達芙妮網路營銷策劃

『壹』 怎麼區分樟松和白松

一、高度不同

樟松：樟松的高度為15-20米。

白松：白松的高度可達35米。

二、樹皮不同

樟松：樟松的樹皮呈黑褐色，鱗片狀開裂。

白松：白松的樹皮呈灰色，龜裂成方形。

三、心材顏色不同

樟松：樟松的心材為黃白色。

白松：白松的心材為乳白色或淡紅褐色。

四、生長環境不同

樟松：樟松喜酸性土壤。

白松：白松對土壤適應性強，在山地褐土、紅黃壤、紅色石灰土上都能生長。

『貳』 金滑鼠網路營銷大賽的往屆獲獎情況

2009年度十大網路營銷案例獎
溫莎蘇格蘭威士忌特約60年標志人物 鳳凰新媒體
DQ 冰雪皇後「冰」紛理由-最「冰」理由一起找 明銳互動Media Contacts中國
新年的第一瓶「可口可樂」 你想與誰分享活動 上海知世營銷咨詢有限公司
西門子：尋找媒體整合營銷的傳播之道 鳳凰新媒體
沃爾沃XC60,突破傳播構建品牌新形象 明銳互動Media Contacts中國
Jeep-尋找中國的Rubicon之路 好耶網路傳媒控股有限公司
三星LED電視身臨其境推廣活動 北京鵬泰互動廣告有限公司
諾基亞N97-互聯網百萬富翁 土豆網
上海通用汽車雪佛蘭「大黃蜂歸來」 汽車之家
麥當勞：見面吧－101個見面的理由 千橡互動集團—人人網
2009年度優秀網路營銷案例
整合傳播類·金 獎 耐克賽跑全人類10公里 睿域營銷咨詢（上海）有限公司
佳能IXUS伊克薩斯 「廣告舞者」選拔大賽 電眾數碼（北京）廣告有限公司
動感地帶街舞大賽 北京華揚聯眾廣告有限公司
整合傳播類·銀 獎 2009年雪花啤酒勇闖天涯挑戰喬戈里 奧美世紀（北京）廣告有限公司
廣發QQ信用卡騰訊營銷案例 騰訊網
多普達Touch系列上市推廣案例 上海網邁廣告有限公司
安踏簽約中國奧委會事件營銷 上海網邁廣告有限公司
MINI 50周年推廣活動 北京華揚聯眾廣告有限公司
整合傳播類·銅 獎 伊利開心合作案例 北京華揚聯眾廣告有限公司
雪佛蘭科魯茲 表現由我 北京華揚聯眾廣告有限公司
午餐這點事兒 智威湯遜-中喬廣告
青島啤酒NBA啦啦隊選拔賽 好耶網路傳媒控股有限公司
聯想ideapad Y450推廣——彪悍的小y 電眾數碼（北京）廣告有限公司
Jeep風雲人物，閃耀時代的光芒 鳳凰新媒體
走進《因為?愛》，一場媒介融合的營銷盛宴 新浪網
可愛多：唱享甜蜜一刻 傳立媒體
Intel「科技改變明天」創意視頻、圖片徵集大賽 新浪網
「百事群音」跨媒體整合營銷 上海聚力傳媒技術有限公司
創意類·金 獎 m&m's「一起玩出彩 隔壁豆不豆」活動 上海知世營銷咨詢有限公司
Baby 衫十六變 北京智誠創奇廣告有限公司
創意類·銀 獎 「零度可口可樂」創意無限度活動 上海知世營銷咨詢有限公司
NOKIA N97mini 新品上市推廣 千橡互動集團—人人網
Levi』s凹造型「人肉搜索」活動 土豆網
李寧「創意混搭進行時」淘寶試衣間活動 淘寶網
華為3G星球懸念營銷 北京華揚聯眾廣告有限公司
創意類·銅 獎 博世家電——創異線推廣 北京創世奇跡廣告有限公司
聯想09寒促病毒視頻推廣 電眾數碼（北京）廣告有限公司
華帝-80後我們一起結婚吧 好耶網路傳媒控股有限公司
安踏安委會社區平台案例 上海網邁廣告有限公司
Beat殺技 北京智誠創奇廣告有限公司
Zespri 佳沛奇異果 黃金奧斯卡系列 上海三子數碼科技有限公司
東風日產綠色五周年環保活動 北京藍門互動廣告有限公司
燕京啤酒「清爽之旅」 新意互動廣告有限公司
九牧王「JOEONE我的睿變故事」 廣東省廣告股份有限公司網路互動局
互動類·金 獎 立頓紅茶「玩味下午茶」 優酷網
耐克足球勁區技能評測系統 睿域營銷咨詢（上海）有限公司
互動類·銀 獎 樂事開心農場人人APP植入 千橡互動集團—人人網
必勝客生日派對網路口碑營銷 明銳互動Media Contacts中國
點擊破億 打造最大網上裝修案例庫 新浪樂居
網路行銷新嘗試-奧利奧草莓農庄 凱絡（中國）廣告有限公司
中糧生產隊，靠你行不行？！ 秀滿天下
互動類·銅 獎 伊利舒化奶-人人餐廳深度植入 千橡互動集團—人人網
科魯茲澳門追緝令 騰訊網
AVON彩妝QQT台秀 騰訊網
華帝——80後我們結婚吧 騰訊網
達芙妮愛我就帶我走活動 北京騰信互動廣告有限公司
百年歐萊雅 網羅百萬愛心 網路
百威「K歌之王」新浪博客模塊病毒傳播 上海實力傳播互動部
三星EVDO系列手機微型網站——世界是平的 北京鵬泰互動廣告有限公司
技術應用類·金獎 三星Anycall微型網站——魔盒Jet 北京鵬泰互動廣告有限公司
技術應用類·銀 獎 「可口可樂」暢爽加倍 更添美味-在線 宴遇 飛輪海活動 上海知世營銷咨詢有限公司
三星手機 M2710c 樂玩樂動聽 北京鵬泰互動廣告有限公司
技術應用類·銅 獎 「生活新篇，從此展開」梅賽德斯-賓士B級豪華運動旅行車上市網路傳播方案 安瑞索思-上海愷達廣告有限公司
Nike籃球攻會互動廣告 互動通控股集團
麒麟午後紅茶及傑士派發蠟通過OGTV平台進行精準營銷 上海艾騰信息技術有限公司
2009年度最具營銷價值網路媒體
門戶類 新浪網、騰訊網、鳳凰新媒體
視頻類 優酷網、土豆網、網路TV
搜索類 網路
SNS類 人人網、天涯社區
電子商務 淘寶網
房產類 搜房網
旅遊類 去哪兒網
2009年度十大最具創新精神網路廣告主
可口可樂
聯 想
諾基亞
三星電子
沃爾沃
adidas
JEEP
上海通用
凡客誠品
中國民生銀行
2009年度十大網路營銷代理機構
上海知世營銷咨詢有限公司
奧美世紀（北京）廣告有限公司
北京鵬泰互動廣告有限公司
明銳互動Media Contacts中國
電眾數碼（北京）廣告有限公司
好耶網路傳媒控股有限公司
北京華揚聯眾廣告有限公司
安瑞索思-上海愷達廣告有限公司
新意互動廣告有限公司
北京創世奇跡廣告有限公司
2009年度十大網路營銷領袖
明銳互動Media Contacts中國區總裁 呂 勇
北京華揚聯眾廣告有限公司CEO 蘇 同
鳳凰新媒體首席運營官兼首席財務官 李 亞
騰訊網執行副總裁 劉勝義
上海好耶廣告有限公司首席執行官 朱海龍
Neo@Ogilvy中國執行副總經理 王宏鵬
千橡互動集團首席營銷官 江志強
優酷網高級運營副總裁 魏 明
實力傳播大中華區首席執行官 鄭香霖
新浪全國營銷中心總經理 葛景棟
十佳企業品牌網站
adidas官方網站
李寧官方網站
亨氏網站
三星電子（中國）網站
可口可樂公司(中國)官方網站
匯源果汁官方網站
中國移動通信官方網站
聯想官方網站
諾基亞官方網站
內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司網站
企業品牌網站單項獎
企業品牌網站 最佳創意獎 adidas官方網站
企業品牌網站 最佳互動獎 可口可樂公司(中國)官方網站
企業品牌網站 最佳技術應用獎 中國移動通信官方網站

『叄』 服裝品牌故事（10）——百麗的營銷逆襲記

占據熱詞的達芙妮關店話題上熱搜之後，一度引起話題熱潮， 有懷念的、有追憶的、有在說各種各樣感受的。 對此達芙妮也進行了一定的公告說明， 轉型戰略並不是關店熱潮。 可這個話題背後，讓人不得不注意到行業的起伏變化。近幾年在老品牌產品身上，這種變化十分的明顯 ，面對市場變化的不斷轉型，達芙妮的 行為 其他的品牌是否做到了？ #山東碧海#

回顧鞋類品牌的 歷史 就可以發現， 曾經的鞋王——百麗對於這趟轉型上車雖然晚， 卻轉型的十分迅速，這里頭截然效果可以展現的更多的是一種獨特意義 ，對於老品牌來說這種的改變十分的不簡單。

相較於之前的，可以看出品牌轉型上，近幾年無論是面臨著電子沖擊，數字化的視角等等，各類品牌都有不同的行為，而百麗作為曾經的鞋王，似乎一開始做的並沒有多好，甚至微微有些落後。 達芙妮在相當長的一段時間內，都在同百麗做市場抗爭，百麗卻在這其中悄悄上升，如今成為了達芙妮再次需要仰視的地步。

二者也有相同的比較，百麗和達芙妮都曾引進過第三方的資本，可是二者對於數字化的網路沖擊下，認知的先後和操作能力完全不一樣， 這樣悄悄再次攀升的百麗到底有什麼魔力？

曾經的百麗，也是中國國內的鞋類品牌仰望的存在， 07年的第一次上市，市值很快就沖破了1500億元的港幣，之後的五年內發展，店面不斷擴大， 同大多數的鞋類品牌走的方向都很類似，店面從3828家擴大到了14950家，在這一段時間內，走進一家商場，看到了的女鞋品牌很有可能就是百麗。

而在這之後的幾年，便利迅速的發展，成為了全球市值進入與耐克的第二大鞋類上市公司，之後的發展，就開始有了微微的改變。

13年開始電子商務帶來的 網路沖擊將消費者的觀念開始轉變 ，淘寶的雙十一和京東的618，越來越多的品牌，經過了網路營銷之後，開始沖擊出來一個新的 歷史 高度。這讓很多的消費者開始轉變消費觀念，線上和線下， 甚至一度認為線上更方便快捷、性價比高。

經營利潤，在13年2月的高位之後就一路的下滑，也沒有改善，甚至是更低、更加的困難。 其實百麗的管理不是沒有看見電子商務的發展， 早在09年的11月份就開始進行成立淘秀網，試水垂直鞋類電商。11年時又成立了B2C的優購網，這增加了人力、技術等等方面的投入，定位不夠准確， 消費者的消費感受不友好，也使得百麗的電商經營一度進入了困境， 業績在之後的日子裡14年到16年是一度的下滑，曾經的百麗，如同達芙妮的改革一樣，也在16年的時候迎來了自己的關門熱潮。

鞋王從一天能平均開6家店鋪，到後來轉為了一天至少要關兩家店鋪。而這樣的經營狀態，也讓百麗進入了危機時刻，市場的恐慌， 拋售百麗的股票等等，似乎沒有多少人還看好百麗。

合適的時間，遇到對的人，對的決策，老品牌也會有煥發新生的魔力， 百麗遇見了貴人——張磊 ，作為對於互聯網投資情有獨鍾的投資人，張磊在17年的年初就開始觀察百麗，在百麗落入谷底的時候，對於張磊來說，這是他的機會。

張磊對於百麗這個品牌是很看好的，在16年的銷售量還能是6500多萬雙鞋，加上3500多萬件的服飾銷量，銷售額達到400多億，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）60多億，證明百麗的潛力和價值， 只是缺少了一個信息化的改革。

在張磊看來，百麗擁有一套完整的產業鏈和產品覆蓋，運營者不同的客戶群體，和全世界范圍規模級別的零售網路，店面覆蓋等等， 是全球唯一一家超過兩萬家管理的零售網路企業， 在所有以為百麗只是老品牌和傳統企業的時候，張磊看到了百麗的優勢，百麗能創造出新模式。

再加上收購百麗符合了張磊的高瓴資本對標的是願景基金，百麗的收購也勢在必行。

作為投資過互聯網產業決策的投資大佬，張磊對於互聯網的戰略十分的了解，更認為傳統企業互聯網企業優勢是需要改進的， "不是互聯網+，而是+互聯網"。

用互聯網思考百麗之後，張磊發現了百麗的受歡迎還是十分的高，這種的客流量，甚至能量級位列中國前十大電商之一，在這種的試穿和進客流量中，張磊認定了 科技 量來提升效率，並制定了兩個戰略， 一是開發終端賦能工對於，二是重新定位店長與店員，挖掘其潛力。

終端工具進行大數據的結合，百麗打造出一套完整的視覺識別和顧客消費記錄的系統，來進行戰略的銷售調整，大數據的分析下 ，顧客的銷售感知和舒適感大大的提升， 張磊同時還認為員工才是品牌的核心。

使用不同的工具讓店長能從手機端看到數據和試穿情況，店員的手機端可以生成鞋類的海報和各種的折扣券的轉發方式的等等，百麗的開始有了成績卓越的變身， 2019年，百麗正式向港交所提出，分拆旗下專做運動服裝鞋帽品牌的滔搏國際在港上市。 震驚了整個投資圈，更是成為了傳說。

員工、數據、店面流量品牌等等，這些看似很簡單的營銷元素，在張磊的手中活學活用，更在這之後， 讓很多人認為張磊有化腐朽為神奇的能力，被追著投資跟風等等。

如今細看，同類型的品牌，達芙妮的關轉型調整，似乎也有點這個的味道。究竟這份答卷如何，卻還需要時間來證明。不過百麗的營銷逆襲，卻能證明一個問題遇到真正懂品牌，懂信息化的人，才能發展。 好的千里馬，總是需要伯樂來挖掘的。

本文部分資料來自《鞋王歸來！曾跌落谷底的百麗，如何用兩年成功逆襲？》

《百麗的營銷戰略計劃》

《百麗的品牌營銷》

#職業裝專家#

『肆』 各位MM看過來……請問honeygirl和達芙妮同等價位的鞋子，那個更舒適 求親們說說，廣告閃道…

達芙妮和honeygirl
這兩個品牌很接近
這兩款品牌市場定位都差不多都是在中低端的時尚品牌
honeygirl品牌主要側重網路營銷
該產品在時尚美觀和產品舒適度上均表現不錯
尤其是高跟鞋的舒適度上會好些
達芙妮的品牌經營實體直營機構就蠻多
它的產品在時尚性方面較honeygirl就稍遜一籌
品質倒是也不錯
如果
honeygirl和達芙妮同等價位的鞋子
個人認為可能在舒適度上還是honeygir較好點
。
這個是我的看法
希望對你有幫助
謝謝
望採納！！！

『伍』 品牌背後的故事

笑笑的故事系列（三）

大家都說好，一定就是真的好嗎？
事實究竟怎樣呢？

以往，前輩總是鄭重其事地對笑笑說：
做咨詢要識時務不要自以為是，大家認為好才是真的好，這樣容易受到大家的歡迎。
笑笑靜靜地聽著，笑而不語。
這年葡萄園里熱鬧非凡，
老虎的葡萄種植面積又增加了。
多次的走訪中，笑笑發現有一大片酸葡萄園，那裡的葡萄圓潤飽滿，可就是無人問津。
嗯…… 難道酸葡萄就沒有市場嗎？
看著滿山遍野的甜葡萄，笑笑決定規劃管理那片酸葡萄園。

老狼來了：「哈！！！酸葡萄有啥用？吃飽了撐的！還是種上甜葡萄吧！」
「雷倒！大家種的都是甜葡萄嘛！玩個性呢？」羊也很不解。
狼又嘲笑道：「俺們這旮兒甜葡萄一直賣得賊好，純屬傻帽兒！」
笑笑一笑置之。

到了葡萄豐收的季節，老虎、羊和狼都笑彎了腰。
可沒過多久，市場上甜葡萄供過於求，價格開始暴跌，行情一直不見好。
幾多歡喜幾多愁，狼和羊服務的葡萄園主損失慘重，而笑笑的酸葡萄卻銷量很好。
看著滿面春風的笑笑，老虎眼紅道：「今年被你撞上了，運氣真夠好的嘛！」
老虎：「狼先生說了，只要不惜老本，全線領先大降價！看誰還敢與俺們爭市場！！！」
笑笑言笑自若：「行業都有其本質與市場規律，千篇一律可行嗎？
大家都喜歡甜葡萄，難道酸葡萄就真不受歡迎了嗎？
事實證明酸葡萄釀成的干白葡萄酒口感清怡爽潤，別具風味。
通過試銷，其優異的品質迅速贏得了消費者的青睞。」
老虎又講道：「羊先生建議種上現在市場熱銷的東西。咱們有的是錢財！」
笑笑惋惜地……

再後來
在笑笑的規劃指引下，酸葡萄的產品線更加豐富了，
酸葡萄不僅用來釀造葡萄酒和做成特質葡萄乾，還可加工為烹調配料、蘭姆酒蛋糕和餅干……
酸葡萄的行情看漲，產業規模越來越大，從種植到銷售的價值產業鏈日漸完善。

此時此刻
老虎開始慚愧了，狼又惱怒了，羊還是很納悶……
笑笑睿智地凝視著大家，面帶微笑。
信賴羊？信賴狼？還是信賴我？？？
—— 面臨智慧的抉擇！