A. 錘子手機創業失敗的原因
錘子手機創業失敗的原因：
一、過去錘子做錯了什麼?
其實，早在當年錘子發布會後，大雕哥就提出過對錘子手機的質疑，羅永浩主要的錯誤有幾個。
第一個是低估了做手機的難度。
雖然羅永浩早期用芙蓉姐姐式的「找罵營銷」聚集人氣，拉攏資本，招募人才，把錘子公司拉起來。但是要做手機並不簡單，做手機不是找幾個工程師、設計師，弄好了扔給富士康就可以的。從供應鏈管理，到品質和生產過程的控制，管理問題的預案都是需要長期積累的一門藝術。錘子初期並沒有找到足夠的人才和關系，沒有把全套的控制體系建立起來，再加上羅永浩的「任性」，自己大包大攬的太多，這造成了後來的各種問題。
結果是錘子搞不定供應鏈，用了四個月才解決產能問題，但數碼產品的關注期就是兩三個月。等到錘子可以保證正常供貨，熱點已經過去了，開始壓貨，為了回籠資金，又不得不自己打臉做了降價。
產品的品質問題，設計造成的一些天然缺陷都是沒有經驗造成的，根本上還是羅永浩對做手機的難度本身沒有概念所交的學費。而低估了做手機的難度也讓錘子手機研發的周期拖的特別長，從2012年開始到2014年才拿出來產品，這就有了第二個問題
第二個問題是時機問題。
中國這一輪智能手機熱潮大約是2010年開始的，比國外要稍晚一點。到了2013年達到高潮，到了2014年已經開始萎縮，進入殘酷的淘汰期了。
小米在2011年末入場，正常趕上這一輪浪潮。華為、OPPO、vivo基本也都趕上了，而錘子一直到2014年才真正做出產品來上市賣，智能手機的熱潮已經過去，進入到成熟期了，沒有當年小米當年那麼大的空間了。2014年中國智能手機整體銷量是下降的，雖然羅永浩個人靠小米這一浪拉到了投資(魅族拿到阿里的投資其實也沾了小米的光)，但是錘子手機的市場機會並不好。
錘子的第三個問題也很嚴重，是定位與渠道的錯位問題。
錘子手機是走設計、精品、情懷路線的溢價品。而高價有情懷、有溢價的手機，消費用戶不在互聯網，而在公開市場。互聯網看性價比，注重性價比，信息對稱，所以在互聯網電商渠道賣3000元的錘子遠不是賣2000元小米的對手。而錘子恰恰沒錢做公開市場，只能走電商，這就造成了定位和渠道的錯位。
你定位在高端賣設計，賣情懷，那得去公開市場和OPPO、vivo去戰斗，得走傳統渠道的廣告營銷，但是錘子沒錢做。
錘子擅長網路炒作，能做電商，偏偏這個市場認性價比，錘子的產品不是為了性價比設計的，這導致實際轉化率偏低，銷量慘淡。
B. 錘子科技「他們說」系列文案：廣告充滿段子，抖個機靈才是正經事
4 月 9 日，錐子科技在北京舉辦春季新品發布會。在此之前，錘子聯合了十幾個品牌推出了一波風味獨特的預熱海報，先拿出兩張來舉個例子：
這種品牌聯合營銷的手法是越來越常見了，大家肯定還記得去年杜蕾斯的感恩節「十三撩」，當時幾乎沒見過有人討論如何取模仿這個套路，因為實在是難度太大了。
跨界品牌聯合營銷需要結合兩個品牌的特色加以融合，但又不能產生違和感在，這其實挺難的，可以說杜蕾斯為每個被撩的品牌定製了一個段子。
比如上面這張百雀羚 × 堅果手機，兩個品牌的共同點就是 國貨 ，他們承受的共同痛點是大家吐槽國貨質量不好，一起聯合對此進行反擊可謂毫無違和感。
而春秋航空 × 堅果手機打的就是 性價比 ，所以大家也看出這個套路了——錘子就是聯合其他品牌一起傲嬌地吐槽別人對它們吐槽。
與杜蕾斯的「十三撩」不一樣，錘子這次的跨界聯合營銷文案是有「模板」的，拆解如下：
他們是這么說你的
他們是這么說我的
他們是這么說另外一件事的（這件事荒謬透頂）
（既然他們說話這么荒謬，所以他們對你我的吐槽也是不客觀、不真實、不可靠的。他們是誰？我不知道，反正我們改臘可以一起驕傲地反駁）
大家不要在邏輯上過於苛求，哈哈！哪個排比句是能字字句句經得起仔細推敲的，排比句賣的就是氣勢啊！
雖然其中的某些文案可能也會略顯牽強，是會有一點自嗨嫌疑，在海賊王社群 × 堅果手機那一張，「他們說，小孩子就應該喝果汁；他們說，廚子就應該做飯不談其他」我其實沒有第一眼體會到這個梗，小孩子也許是對應海賊王的，但廚子是如何對應堅果手機的不太懂。
如果有更多的時間去打磨，這份文案也許能寫得更好。但這個模板大大降低了創作成本，盡管力量有強有弱，十幾方力量齊發就效果爆棚了。
酷炫有氣勢的跨界聯合營銷，模仿一下才是正經事，下面我要開始強行抱大腿了。
XX基因 × 度：
關於繽紛的人間百態，你都知道。
關於生命的微觀世界，我都知道。
XX基因 ×tao 寶：
買得到的商品你都有，
買不到的健康我這有。
XX基因 ×dang 當：
在你那兒，閱讀世界。
在我這兒，閱讀生命。
XX基因 ×xun 飛：
你能識別語音，
我能解讀基因。
（主要是，如果真的能抱上大腿，文案寫爛一點其實沒關系的……）
記得是在哪本書（大概是《品牌的技術和藝術》或者《文案訓練手冊》）上看到，或猛作為一個文案一定要讓自己的生活豐富多彩，這樣才能集聚起充實的體驗和靈感。
然而，作為一枚畫不起妝、旅不起游、談不起戀愛的碼字民工……我還是很能「豐富多彩」的。
畢竟每天都看「新浪熱搜」、「網路搜索風雲榜」盡覽天下大事、熟知社會熱點、甚至連最近流行什麼段子也會核團滑小心收集。
我覺得，這很豐富多彩。
C. 錘子的logo是什麼意思
錘子科技公司的logo是一個簡單而富有特色的錘子形狀，因此錘子品牌也因此得名。錘子品牌的核心理念是「讓科技更簡單」，因此其logo也傳達了這樣的信息。錘子形狀直接表達出品牌的堅定和忠誠，錘子在修建房屋、搭建設備時的實用性也與錘子品牌秉持讓科技更加實用的理念不謀而合。同時，錘子的線條簡潔流暢，象徵著品牌具有高效率，並且在成為科技領域的引領者中保持簡潔優雅的品質。
錘子品牌的logo傳達的信息包括創新、更加實用、高效率以及簡單流暢。錘子形狀具有強烈的實用性，同時也突顯出品牌堅定忠誠的特質。隨著品牌的不斷成長，錘子在文化領域的影響力也越來越大，錘子品牌在傳達現代科技與創新的同時，也具有一定的文化內涵。錘子的紅色象徵著力量和熱情，也是品牌最能代表的顏色，極具品牌辨識度。
錘子品牌如何在營銷中運用其logo？
錘子品牌在營銷中經常使用其logo，並注重對其logo的設計和使用進行有效的品牌化推廣。其logo從創立至今一直保持著相對固定的設計風格，有效提升了品牌的辨識度。在品牌傳播活動中，錘子還會通過特殊的設計及色彩搭配，來強化品牌的特點與品牌定位。通過在景區、機場、地鐵等公共場所的廣告投放，以及社交媒體的推廣，錘子品牌成功地建立了自己的品牌形象。
D. 有哪些「飢餓營銷」的失敗案例
錘子手機。
飢餓營帶配銷的思路是對的，但是產量沒跟上，所以導致了很多粉絲的吐槽甚至投訴。
更尷尬的是，後來還降價了，這就導致原先成功購買者覺得自己吃虧了，這對用戶的體驗傷害很大。
不過，錘子依靠蠢前指老羅強大的個人悔吵品牌，還是能夠撐一段時間的。