A. 快消品，如何做有效的營銷策劃
第一，快銷品，它的范圍很寬泛，每個行業、每個地區、每個產品都有不同的特點，要在一個問答題做出解答，恐怕不穗則會令人滿意。
第二，快銷品在於快銷，生產要快，銷售要快，服務要快。如果沒有快，就直接影響到猜纖棚銷。快銷最基本的關系就是如此。
第三，快銷品已經是一個很成熟很穩定的市場，如果沒有自己的品牌，識別力很強的服務宗旨，以及豎團針對性很強的服務內容，很難在市場上脫穎而出。
第四，專攻細分市場，包治百病，以一擋十，包您滿意，這種銷售理念就必須摒棄了。治胃就是治胃，治痘就是治痘，關鍵用通俗易懂、用案例說話。
第五，先做產品分析，後做市場調研，再做快銷定位，四做頂層設計，五做服務架構，六做行動綱領，七做市場推廣，八做整合營銷。
B. 快消品品牌策劃誰有好的案例，最好是大點的品牌
三頓半品牌營銷案例
品牌理念：探索星球風味
LOGO么釋義：一隻鳥，鳥是自然的精靈，而小小的咖啡豆，也源自自然，三頓半希望帶給用戶的是自然之物，希望通過努力實踐環保之愛，又反饋給自然，這只鳥代表愛與自然的結合。
品牌人格：浪漫而剋制，嚴肅而清新。
品牌定位：更日常的精品咖啡與生活方式（日常+精品），開創性地將凍干技術應用到咖啡領域，定位精品速溶咖啡，與傳統速咖啡巨頭形成差異化競爭，並通過高顏值的小杯裝造型和文藝調性的內容輸出，搶佔用戶心智，傳遞出探索咖啡更多可能的理念。品牌價值：「好喝、方便、好看、又不貴」
目標用戶：追求個性，具有審美素養，對生活有獨特追求的年輕人。
品牌願景：通過不斷構建精品咖啡的消費場景，呈現更日常的精品咖啡與生活方式，讓咖啡變得觸手可及。倡導自然，號召環保。
包裝設計：
包裝創新——MIN可愛「杯子裝」路線－可回收
顏色色調——橙色、灰色、黑色3種顏色 ，各有區隔又融為一體，還能和咖啡品類產生關聯。
包裝材質——採用可循環的環保材料
產品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用風味更多元、層次更豐富。
產品價值——除了咖啡的功能屬性外，三頓半的小包裝，推出「杯子變小花盆」的30秒教程，以及用小杯子做鑰匙鏈的方式，滿足了消費者的情感屬性，並且拓寬了受眾，圈粉了一波喜歡種植的年輕人。
產品矩陣：
【數字精品系列】：1－6號是不同的拼配風格，數字從小到大，烘焙度由淺到深，選用5CA8D+精口咖啡；
【基礎快飲系列】：為偏好冷萃、拿鐵和美式的受好者准備，2克迷你裝，更具性價比；
【城市靈感系列】：0號，探索不同城市咖啡體驗，足跡已至：上海、北京、杭州、泉州；
解決痛點：洞察到原有速溶產品不能冷水沖泡、難以溶解、需要攪拌、不能隨時隨地飲用的使用場景痛點；
技術使用：獨創「冷萃提取、智能凍干」的超級萃取技術，通過超頻萃取工藝，以及更低溫、更短時的冷萃過程，最大化保存咖啡原有口味，「無須攪拌，三秒速溶」。
市場定位：精品速溶咖啡，開辟與傳統速溶咖啡與現磨咖啡區別的新賽道，技術層面革新。
策略亮點：擊中消費痛點，打造【超級速溶精品咖啡】，結合消費者想要更高效的生活方式，不滿足普通速溶咖啡的品質這一矛盾點，推出既快又好喝的精品咖啡。
定品定價：每顆定價在5－8元，在產品定價上，階於傳統速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之間，平衡價格與口感。
渠道布局：
【線上】天貓官方（2018年入駐，2019年雙11拿到天貓咖啡品類銷售第一）/京東官方/有贊商城/小程序（主要服務於上海的線下概念店，銷售各類咖啡飲品和產品周邊，同時也作為用戶運營平台，可以參與返航計劃和周邊兌換等）
【線下】三頓半DEMO 咖啡店@長沙（2010年10月，三頓半與茶顏悅色的聯合店開始在長沙運營，與之前許寶跨界聯名店不同，這家聯名概念店屬於長期經營的新門店，提供每日新鮮烘焙的咖啡和麵包，以及不定期更換特調咖啡，在DEMO店原有空間基礎上，升級為聯名概念店，保留各自的品牌理念和設計，聯合空間名字分別為「三頓半BLEND店」和「茶顏悅色突元店」，探索茶與咖啡的無限可能。原力飛行線下概念店@上海（三頓半的小程序主要服務於原力區行線下店，提供線上點單功能，銷售各類咖啡飲品和產品周邊，同時也作為用戶運營平台，可以參與返航計劃和周邊兌換等）
跨界合作：持續輸出內容創意，保持品牌的溫度與活力
【三頓半XFRITZ COFFEE】首爾的咖啡冠軍店，三頓半與其強強聯手，推出EVERYTHING GOOD「前行好事」聯名禮盒。
【0號咖啡師合作計劃】0號是三頓半超即溶吻咖啡的特別號碼，專用於與全球咖啡師合作，為咖啡愛好者提供創新內容，也為品牌/產品注入新鮮血液。
【三頓半X0號XTAGUHI田口護】田口護先生曾任日本精品咖啡協會會長，他從激情澎湃的少年，到名揚天下的大師，再到指導後進的前輩，有日本咖啡界的第一把交椅之美譽。三頓半推出聯名款，由田口護先生親自研發和監制，為品質的提升做進一步的背書。
【三頓半XWHIKO迷之生物】迷之生物是一個原創設計品牌。
【三頓半X悅鮮活】探索咖啡與牛奶的最佳搭檔。
【三頓半XMONSTER DOROTHY】聯名推出原創設計主題毛巾。
【三頓半XMOREOVER】聯名推出純棉托特包。
【三頓半XDONG0】聯名推出主題玻璃杯。
【三頓半X遲早更新】遲早更新是一檔以科技創新、生活方式和未來商業為主要話題的播客節目，三頓半與其聯名推出限量款咖啡+主題玻璃杯+限定徽章禮盒。
【三頓半XPUPUPULA】兒童家居設計品牌，推出明亮拼色兒童雙肩包。
【三頓半X理相國】推出書籍盲盒。
【三頓半XABC CAMPING】戶外生活方式品牌，提供更好的戶外咖啡體驗。
【三頓半XNTY】設計師品牌，推出限定款收納袋。
【三頓半XTHE MAD HATCHER】配件品牌，推出漁夫帽。
【三頓半XKEEP】新銳運動品牌，推出隨時系列，運動不一定要大動干戈，如同喝咖啡一樣，變成自然的生活習慣。
傳播策略：
【塑造品牌】內容營銷－強內容－社交屬性，做生活美學的分享者，關注用戶對產品的二創。
【優惠組合】產品組合型促銷讓利用戶，堅持在大促推出新品
【話題營銷】圍繞高顏值的包裝，打造社交貨幣
【公益營銷】「返航計劃」布局線下，樹立認知
【場景營銷】三頓半與書店、商場等線下空間合作設點
【IP周邊】空杯可以儲蓄成「能量」，用來兌換咖啡或其他周邊
C. 快消品如何做營銷
1、吸引誘惑：快消品是一種隨機性很強的終端銷售產品，因此是否能引起消費者的注意，是否能夠體現出品牌與消費者的審美觀相吻合，已經成為隨機消費成敗的重要因素。視覺的改善不僅是包裝視覺的創新，而且是包裝形式的創新。
2、品牌用戶評價：用戶評估效果可以在所有行業中發揮很大的作用，並且包括快速消費品。每個人都一直追求完美的純正，經典，百年品牌，知名度和五星級好評等。每個人都傾向於使用知名的，口碑好的品牌。有些人難以選擇，不知道如何選擇的時候，他們會參考其他顧客的建議和推薦;有些人是服從權威的心理出發，覺得高檔品牌會更優質，安全質量會更可靠。這時有些人因為聽名字而來，樸素是出於公眾心理和虛榮心理。
3、權益誘惑力：喜歡追求利益是人們的本質之一，特別是與金錢和消費有關的權益，將引起大多數人的關注。許多高端品牌都受到權益的誘惑，以獲得大量的優勢和快速發展的產品。
4、情感共鳴：消費者對快速消費品的關注不僅限於產品本身，還包括品牌和產品的雙重體驗。消費者，特別是城市消費者，在消費消費品時，通常會更注重品牌與自身氣質和社會身份的一致性。它也是礦泉水。不同的消費者或不同消費環境中的消費者對品牌的需求也不同。採取情感路線，從心理和情感方面獲得顧客的認可和青睞，然後使顧客在進行選擇時具有一定的情感傾向。一方面，這里的創意復製品被用來吸引顧客的注意力，並引起情感共鳴，然後與他們取得聯系。
5、網路營銷傳播：快消食品企業通常不願做出改變。面對互聯網營銷模式的高漲潮，許多公司不願進入視頻直播和在線營銷傳播，仍然保持原始的營銷模式。隨著互聯網的發展，快速消費品的在線營銷傳播的收益成倍增長，在線營銷傳播已成為增加快速消費品銷售的最重要的傳播手段。
6、做好促銷：對於快速消費品，促銷是公司喜愛和憎恨的法寶。快速消費品是一種對消費者價格敏感度高的產品。促銷作為變相降低價格的營銷計劃工具，是快速消費品的競爭和銷量不可或缺的手段。然而，促銷的相同性和頻率導致消費者對促銷變得不那麼敏感。促銷已成為公司的常規營銷策略，因此只有在促銷時才有銷售，而沒有促銷就沒有銷售，促銷已成為營銷的肋骨。
D. 快消品企業，產品營銷怎麼做
快消品企業的產品營銷可以考慮以下幾個方面：
1. 產品定位和差異化：根據市場需求和競爭祥猜陵情況，確定產品的定位和差異化。企業需要明確產品的目標用戶、獨特賣點以及與謹戚競爭對手的區別，以便制定相應的營銷策略。
2. 建立品牌形象和價值主張：通過廣告、宣傳、包裝等手段，建立品牌形象和價值主張。企業需要在產品推廣中強調自身品牌的核心價值和理念，讓消費者認識和信任品牌，提高品牌忠誠度。
3. 多渠道推廣：通過多種渠道進行產品推廣，包括線下渠道和線上渠道。線下渠道可以包括零兆信售商、超市、商場等合作夥伴，線上渠道可以包括電商平台、社交媒體、搜索引擎等。選擇適合自身產品的渠道，並在渠道推廣中注重品牌一致性和形象塑造。
4. 價格策略：根據市場需求和競爭情況，制定適當的價格策略。企業需要考慮產品成本、市場需求和競爭對手價格等因素，制定合理的價格策略，以吸引消費者並保持利潤率。
5. 促銷活動：通過舉辦促銷活動來吸引消費者和提高產品銷量。企業可以選擇不同的促銷方式，如優惠券、折扣、買贈等，根據市場需求和季節變化等情況靈活調整促銷策略。
6. 客戶服務：提供良好的客戶服務，增強消費者滿意度和忠誠度。企業應建立完善的售後服務體系，為消費者解決問題和需求，並及時採取措施改進產品質量和服務水平。