① 微信經典營銷案例分析
對於市場,沒有仔細的分析就沒有發言權,企業作為市場的一部分,案例分析理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一小城市微信創業也可以月入數萬
從賣出第一件東西到現在，貓小白***以下簡稱小白***的微信朋友圈營銷生意已經做了大半年，月流水也從幾萬增長到了幾十萬。
「我是比較早在朋友圈賣東西的一批人，當時已經有報道說有人在朋友圈做到了百萬月流水，覺得自己也很快能達到，但是做下來發現不那麼容易。」小白對記者說，「跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮的人，你會發現其實你不懂他們」。
去年8月，小白注冊了公司開始正式經營她的朋友圈生意，公司的名字叫「貓烏茲」。在此之前她在朋友圈自己賣東西，已經做到了一個月過萬的營業額。小白所在的杭州北部小鎮經濟水平相當於四線城市，創業路徑也與高富帥雲集的北上廣截然不同。
從淘寶到微信的移花接木
小白的商業模式非常簡單，從淘寶蒐羅好商品，把圖片發到朋友圈，再加上自己的描述，有使用者看到，就通過微信與她聯絡，她再從淘寶下單，把商品直接快遞給使用者，她賣給使用者的價格比淘寶的略高，賺取中間差價。
這一模式看上去讓人匪夷所思：為什麼使用者不直接去淘寶找呢?
「那是你們的想法，淘寶對四五線城市的人來說太難駕馭了。」小白說：
1、你在實體店看到一款商品覺得很中意，覺得價格高，實體店家會拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有，其實都是有的，只是使用者搜不到。很多人在實體店拍了照片來找我代購，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對他們來說很困難;
2、就算找到同款，有的賣幾十，有的賣幾百，可能是同一樣東西，買便宜了你會擔心質量不好，買貴的你會擔心被坑;
3、很多中老年人會用微信，會用朋友圈，但是根本不會用淘寶，那對他們來說太復雜了。在小城市這些人的消費需求也很旺盛。」
小白表示，很多年輕使用者消費能力比較強，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了，不會為了幾十塊錢的差價費力去淘寶。
不過支付仍然是一個大問題，很多中老年使用者不會使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會給他們系結銀行卡，於是小白以自己所在的小鎮為核心，在周邊小鎮開設了幾個實體店，一方面用做倉儲中轉，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題，使用者去實體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實體店基本可以自負盈虧。
小城市消費怪象：使用者嫌便宜
小白所在的小鎮沒有麥當勞肯德基，沒有ZARA、優衣庫，也沒有家樂福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖，另一方面iPhone 5S、移動4G、智慧電視等廣告並不鮮見。
「其實這里的消費水平已經上來了，但是商業環境沒有跟上。」小白說，「沒有大型連鎖的參照，商家的定價都很隨意，慢慢的消費者就接受了這樣的定價，他們會覺得花五六百買一雙鞋，花一兩千買件外套都是很正常的事情。」
小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開始挑選客單價比較低的商品，以為會比較好賣，不過隨後發現很多人並不買賬，甚至有買家說東西太便宜，怕質量不好。
「要便宜有凡客，還有淘寶。」小白說：「其實我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西，都很便宜，最後發現質量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包。」
於是她開始逐步挑選客單價比較高的商品，從款式到質量也相應有所提升，而此前低客單價的商品仍然在售，不過比例有所下調，小白表示，一開始她把價格區間定的太過狹窄，事實上消費者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會有需求。
從激進到冷靜：人才是最大瓶頸
注冊公司後小白就已經不是單打獨斗，除了實體店的人員、公司的財務和行政人員，她還擴張了幾十個代理，代理轉發朋友圈促成交易，抽取提成。
在創業初期，配合地面活動和當地媒體、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴張，利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬，也開始有廠商直接過來聯絡合作，興奮的小白覺得以這樣的速度擴張下去，很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。
於是小白開始籌劃線上下進行擴張，按照一開始的計劃，貓烏茲的實體店將在2013年年底前擴張到7家，不過截至2014年初，實體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。
緊接著初期的粗放式經營也開始遭遇各種問題，一些股東開始失去信心退出，也有股東因為意見分歧退股，訂單量增大後人工成本也開始上升。不過小白並不擔心這些問題，股東的退出並沒有給她帶來資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實上她面臨的真正問題是人才。
「線上訂單量已經超過一半，不過還有很多希望去線下看實物後決定是否購買，實體店肯定要擴張，但是沒有人來管。」小白說，「同一個實體店，會銷售的和不會銷售的人來管，營業額能差好幾倍。」
同時代理們的銷售能力也參差不齊，多的一個月能拿到五六千的提成，少的則一個月只能促成十幾單交易，盡管代理的擴張並不帶來直接成本，不過管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那麼多，但是沒有得力的人來管理。
此外CRM***客戶關系管理***成本也逐漸上升，小白意識到做網際網路生意，必須知道客戶是誰，隨著客戶的增多，她一人也無法完全兼顧。
「最近我在重新思考，包括品類、銷售和管理方式，都需要調整，我有很多想法，但是需要得力的人去執行，我相信這個問題會逐步解決。」小白說，「我現在最希望實現的，就是微信開放支付介面，那肯定會帶動微信電商的爆發。」
第一步提醒：微信創業也有極大的風險
有人說目前微信創業正當時，這話聽起來不假，現在是進入微信創業的最佳時期，不過最後誰能借微信平台成功不好說，不是每一個進入者都會取得成功，成功的路上需要墊腳石，大部分的微信創業者都將會鎩羽而歸。
微信創業熱離不開風投的支撐，風投曾吹起了一個又一個市場泡沫，如今風投們把目光聚焦在微信上，某公司在過去9個月時間內以月均1~2個專案推進微信創業投資。眾多創業大賽出現許許多多微信創業者的身影，現在一提到微信創業，風投們都會格外關注兩眼，生怕錯過了任何有潛力的暴富專案。如今風投們的眼裡，全是微信造富夢，全然不顧微信創業的風險性，微信不比網際網路，網際網路是公用的，而微信是企鵝的，企鵝一個政策就可以抹殺一群創業者的希望。
微信搭台，不是免費給別人唱戲的，微信的地盤馬化騰做主，張小龍說的算。前期准備在微信上做營銷的、搞自媒體的，待微信5.0出來之後，不知道多少營銷大號之前耗費大量時間做的努力將瞬間化為烏有，做自媒體的價值也大打折扣。這只是微信5.0，哪天再出個6.0、7.0、8.0，一一批批的創業者都有可能會撂倒，微信是騰訊的，人家的地盤人家說的算，你免費用人家的東西，沒有理由不服從人家的安排，就算你不服，人家也懶得理你。伴君如伴虎，哪天張小龍不高興了，就把游戲規則改了，怎麼死的都不知道，也沒處說理去。
而去年11月下旬，一直宣稱自己不做電商，不碰營收，且已經暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信「精選商品」，並有著愈演愈烈的趨勢，而同時，很多人其實已經發現，原來入駐微信「精選商品」頻道的運營團隊不是別人，正是騰訊自己的電商網站「易迅網」。2013年12月5日，易迅網放出訊息，正式推出「易迅+」戰略，將之前由易迅商城負責運營的微信「精選商品」升級為「微信商城」，就此，微信涉足電商領域的序幕正式拉開。同時，拉開序幕的不止是電商，還涉及移動支付、建站服務、微信運營等多個領域。
二微信火了以後微信營銷就開始熱起來，但是「漂流瓶」、「附近的人」等功能更適合個人社交，對於企業營銷來說只是小打小鬧。微信公眾平台的推出，才讓微信的營銷價值逐步顯現，因此微信公眾平台也成為企業微信營銷最重要的平台。
最近一段時間以來，很多朋友通過不同渠道詢問，微信公眾賬號究竟應該怎麼樣運營?微信公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律?現在結合新橋公關十個多月的微信公眾賬號運營經驗，做較為系統的梳理，拋磚引玉與各位探討，同時也作為對這些朋友詢問的統一回復。
首先，談談微信營銷的邏輯。
不建議企業將微信作為銷售平台，現在不缺渠道，開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會讓使用者反感。
企業應該將微信作為品牌的根據地，要吸引更多人成為關注你的普通粉絲，再通過內容和溝通將普通粉絲轉化為忠實粉絲，當粉絲認可品牌，建立信任，他自然會成為你的顧客。
營銷上有一個著名的「魚塘理論」，具體的內容大家可以去問問度娘，在此就不贅述。微信公眾平台就相對於這個魚塘。
這些就是微信營銷的邏輯。
接下來，談談微信公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律。結合實踐經驗，我們總結了8條。
1、內容定位—內容為王
內容的定位應該結合企業的特點，同時又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為使用者服務的，只有從你的微信當中獲得使用者想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。
要記住，使用者是沖著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。
對於微信的內容，我們有一個「1+X」的模型，「1」是最能體現賬號核心價值的內容，「X」則代表了內容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強內容的吸引力。
比如我們運營的「永中Office」的微信公眾號，這是一個以office產品為主題的微信公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容盡管實用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。
2、內容推送—拒絕騷擾
現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個使用者都會訂閱幾個賬號，推送的資訊一多根本看不過來。
關於內容推送，我主要講兩個方面。
①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到使用者，最壞的後果可能是使用者取消對你的關注;當然，太少了使用者也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設，根本不會從你這里獲得什麼。所以這個度一定得把握好。
②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在「新橋公關」的微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文字的形式，詢問讀者對於內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條使用者回復，這樣我們既實現了互動，也更了解使用者，而使用者也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。
3、人工互動—溝通是魂
微信的本質是溝通平台，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。
再次我比較反對設定「訊息自動回復」就像qq里的聊天自動回復，很討厭，沒誠意，企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。
我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復，我很快就會取消關注。
4、關鍵詞回復系統—豐富易查
微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回復系統就非常必要。
這是關鍵詞回復系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內容，同時增加互動。
目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容***隨機推送***，而規則只能設定60個，也就是說關鍵字可以設定的最多是600個，內容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量使用者的個性化需求，但是要是利用好了 ，也能產生非常好的效果。
5、從線上到線下—懷念不如相見
現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。
線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。
另外，微信光靠自然增長使用者會很有限，線下活動也是增加微信使用者的重要手段。
6、他山之石—對手是最好的老師
做微信一定要有開放的心態，記住：競爭對手是最好的老師!要積極關注競爭對手的微信，如果你關注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。
另外，千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什麼，在里你能學到很多東西。
7、二次開發—千萬別迷戀
微信公眾平台首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發，將微信公眾平台和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是微信公眾平台最富有想像力的地方所在。
現在也湧起很多提供第三方開發的微信開發平台，提供更為豐富的應用。
但是，回到微信溝通的本質，技術的價值是為了更好的實現溝通，為了開發而開發非常不可取。而且，微信公眾平台目前提供的功能已經基本可以滿足這些需求，再做開發容易畫蛇添則。
所以千萬別迷戀技術和二次開發，踏踏實實做好內容和互動，等有了足夠的使用者基礎，再整體考慮定製化的二次開發。
8、貴在運營—日久見人心
堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經驗,培養和使用者的感情,你的目標才有可能實現。
這一點就不再贅述了。
微信公眾平台還在不斷的完善和變化之中，據說5.0版可能會大幅減少企業版公號的推送頻次，這將會給微信營銷帶來新的挑戰。但是萬變不離其宗，微信的本質是溝通平台，溝通離不開內容，我們認為微信營銷，內容為王，溝通是魂。在任何時候做微信營銷都不能背離這兩個主題。
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② 微信成功營銷案例和分析
要做好微信營銷的案例分析，則需要決定資料來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯絡方法等細節。為此我為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。
篇一
如何用微信賣出1000元一把的梳子?
「每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。」白領小倩是愛花一族，卻在近日「拋棄了」光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。
微信公號的商業價值正在體現。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的資料，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的使用者轉化為微信支付活躍使用者，超過15萬家線下門店接入微信支付。
媒體電商***「最東西」成為微信青島公開課的明星案例。「最東西」堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現，從咖啡機到轉筆刀，從人字拖到洗發水，商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。「最東西」公號運營者透露，目前該公眾號使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。
據「最東西」營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。藉助「有用」和「最」開啟市場，是「最東西」在微信公共平台上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產品轉化
在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。「有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。」張卓林表示，「最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然後使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然後對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。」
張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。「弱水三千隻取一瓢」，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?「我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。」
社群化方式打通銷售渠道
「任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。」張卓林表示，「與使用者做關系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在後期重要的轉化器。」
在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平台基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平台運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什麼地方買更便宜，使用者也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。」
通過內容引導產品獲取收入
對此，微信開發平台產品經理朱深彬認為，「通過內容去引導產品，這個模式是微信公眾平台目前或是未來很重要的商業或者是公眾號變現的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很准，可以通過內容帶來更多收入 。」「關於媒體電商模式的探索，未來需要服務號做的是跟真正的使用者進行溝通交流和維系，更多的還是利用***與閱讀者進行交流。」張卓林表示，「現在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和使用者來展開，我們也會圍繞著***和消費升級實現更大的突破。」
文章：
女神之選，最護發的梳子
黛安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什麼共同點?
「山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價」，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職於蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...
借公眾號比拼O2O
微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平台上形成良好生態，讓優質公眾號內容的含金量有更直觀的體現，微信還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。「我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在微信公眾平台上成為更有價值的服務。」
蓬勃發展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造「微生活方案」未見明顯成效之後，騰訊意識到開放的重要性，把「半條命」交給了合作夥伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平台上擁有***，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背後都有騰訊的身影。
今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，網路宣布投資200億力捧網路糯米，並宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。
篇二
80後美女陳小鹿自製芝
陳小鹿，85後的永州妹子，剪著干練的短發，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養病期間，她不經意在微信朋友圈曬出的自製美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，並創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。
正在微信接單中的陳小鹿
每月只賣7天的芝士條火爆「朋友圈」
下午2點，騰訊大湘網編輯見到小鹿時，她正拿著兩台手機不停地在微信上忙碌，她說：「因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回復微信，都要弄到凌晨三點。」
外界都說微商是躺在家裡刷刷朋友圈就輕松把錢掙了，陳小鹿笑言：「確實是這樣的，可背後的辛苦只有身邊的人才知道。」
剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。
為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閑著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。
陳小鹿與員工一起製作「芝士條」
為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤
芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶製品，被譽為乳品中的「黃金」，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。
從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。
說起美食秘訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴槤坨。
400人爭做代理 只選了20個
一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，並發展微商代理。
「當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人裡面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合夥人，會提供專門的銷售培訓。入伙之前，需要交一萬元押金，如果他不願意幹了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。」
陳小鹿說，目前她的粉絲發散至全國多個省市，由於芝士條最好冷凍，可採用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞***/***，長沙市內有跑跑小哥。「以前我一個人單乾的時候，芝士條價格是98元/盒，榴槤坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。」
她說沒想過開實體店，「因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以後會開一個體驗店，但不售賣不盈利。」
化妝師從小就是創業達人
大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為「美」的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了「美」的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。
事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。
熱愛美食的時尚達人
「當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然後放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己後來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，後來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。」小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以後還會去酒行業摸索。
因為創業遇到了失聯多年的摯友
每個創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。「困難最初是一個人單乾的時候體力不支援，完成不了那麼多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。」陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。
「我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，後來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最後竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。」
篇三
創業風潮席捲而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。
捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以藉助其微信公眾平台建立自己的服務平台，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。
捷地派的名字來源於著名電影《星球大戰》中象徵勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先後順序和配送先後順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平台只是為商家解決引流問題，並沒有解決引流之後的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鍾可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。
這個目標的實現依賴於智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之後，智慧印表機可以把各個外賣平台不同的小票格式標准化，並匯總列印，方便後續配送。而且，由於通過捷地派微信平台配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，後續的工作可以在後台自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。
「我們可以為商家提升30%的配送效率」，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。
顧正書認為，捷地派這是在用「輕模式乾重活」，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。
目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由於二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平台上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平台可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基於微信公眾平台則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平台的移動網站和手機APP更有優勢。
為了快速在全國校園搶占網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，並管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為後續引入品牌合作鋪設渠道。
如今，捷地派微信平台日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。
顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平台的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、 *** 招聘等服務。
「我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情」,顧正書說，「校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌」。
③ 微信客戶營銷案例分析
金融市場一般是不可預測的。所以人們要准備不同的可能結果，做好營銷案例分析。那麼下面是我整理關於相關資料，供您參考。
一微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米，三個月進賬200萬
2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一隻「憤怒的小鳥」吸引了眾多眼球，這只「小鳥」的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之後開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。
任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，並策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，於是背著米袋子、貼滿二維碼的「憤怒小鳥」在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自於他的微信好友。
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但「二傳手」不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，於是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。
通過線上直銷，尤達的賬戶「互粉」了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單後，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先後賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。
「水果哥」憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店「優鮮果妮」在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。「石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。」許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。
開業之初，許熠的「優鮮果妮」生意並不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學採用「掃樓」的方式來增加好友：將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鍾在各個教室播放「優鮮果妮」宣傳短片……三個月時間的「掃樓」，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的「考研套餐」、「情侶套餐」、「土豪套餐」頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平台還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。
到目前為止，「水果哥」已經實現了4萬/月的收入。
總結
微信已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處於成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上，微信營銷並不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。
二創二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠「萌」打天下
經過幾年的艱苦經營，貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工，年銷售額近300萬。今年10月，他正式開啟拍拍微店，上線僅僅1個月，在光棍節當天，貝克蜜雪在拍拍平台銷售量突破了7萬，其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。
殊不知在這些成績背後，王秀晨經歷了痛苦的創業初期，甚至遭到父母的嚴重反對，正是他的對夢想的堅持，讓他走到了今天。
從小王秀晨生活在一個富裕的家庭，父母擁有一個大的毛絨公仔生產製作廠，常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品，辛勞的工廠管理，讓王秀晨父母希望他當上靠技術吃飯的工程師。2007年，王秀晨考蘇州某工業學院，他的同學非富即貴，每年2萬多的學費，不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費，讓王秀晨萌生開網店賺零花錢的想法，利用家裡生產毛絨玩具能拿到第一手貨源的優勢和電商紅利期，他很快就取得月3000元，遠超過城市小白領。2011年大學畢業後，他放棄了留學海外和工程師的高薪工作，毅然在拍拍開啟了新創業之路，但卻沒有得到家裡的支援，家裡人希望他與其他同學一樣出國留學或是進入高科技企業成為一名工程師，盡管王秀晨已經拿到香港一所大學的offer和找到蘇州工業園區的工作，但他更希望能夠擁有自己一番事業。
他毅然放棄了前景光明的2個好選擇，開始了在拍拍創業的新路。雖然在拍拍不愁客源，但卻迎來更大的挑戰。為了阻斷他創業夢，家裡人開始不願意幫助他發貨，對做批發生意為主的父母來說，每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩，且一天也發不出幾十個，王秀晨咬緊牙關，多次做父母的思想工作，開始僱傭專人打包，甚至從其他供應商拿貨，漸漸地做出了起色，父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功，最重要的是他藉助拍拍平台實現了批發兼零售的銷售渠道。
在今年十月，他正式開啟了自己的拍拍微店，簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動，每次300多個貨品都在1小時內搶購一空，公眾號新增粉絲達到50%，這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景，為此他開始安排專人進行拍拍微店的裝修，他充分考慮使用者的使用習慣，將拍拍微店裝飾到極致，每一張圖片都精挑細選，甚至重要的頭圖都僱傭設計師進行手繪，以便適應消費者移動端購物的需要。他希望每一個消費者進入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上，他也字斟句酌，言簡意賅，保證在使用者刷2-3屏內就能夠全部了解商品情況，讓他在光棍節取得了意想不到的好成績。
為了在今年12.12再攀新高，他在剛剛鏖戰光棍節後，又馬不停蹄的進入12.12的備戰。王秀晨表示：」每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高於光棍節10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐，社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量，同時國人過洋節日的趨勢越來越明顯，和媽媽經濟的崛起，越來越多的人喜歡在這個節日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達心意，預期今年12.12的公仔玩具類產品銷量增長率都將高於往年。」
「萌」就是貝克蜜雪的最大特色
繼承光棍節在拍拍微店取得的經驗，王秀晨在今年12.12計劃從產品設計，包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局。首先在產品設計上他認為「相比較以往，消費者對毛絨公仔類玩具設計、質量、材質的要求有很大提升，除此之外更要有打動人們的內涵。「為此，王秀晨在產品設計上選擇走 「萌」路線。針對此次12.12，他准備了30多款新品，有帶著一群麋鹿的聖誕老人，有可愛的聖誕帽，活靈活現的麋鹿公仔等等，最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當做消費者的日常用品，節約環保。
此外，他計劃利用拍拍微店後台營銷工具裂變紅包和拍便宜，給公共號粉絲發一鍵觸達，粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引，會在微信朋友圈裡再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關注，一旦有了更多的粉絲/，店內產品上新和活動，都可以在後台一鍵觸達發給粉絲，形成良性迴圈，這就解決了微店中心化***的流量問題，也可使整體拉新成本降低。同時他也在創新地思考如何用拍拍直投等手段來實現流量的增長，希望在穩定老客戶的前提下，拉新整體店鋪銷售額增長，創造新的銷售額輝煌。
接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段，既要安排新產品生產、圖片設計、學習廣告，還需要聯絡工廠趕出12.12的新品，聯絡包裝公司設計和製作新包裝，聯絡物流談更優惠的價格，整理庫存以便實現快速組貨等等一系列的事情。
貝克蜜雪超大的線下商店
之前，正是王秀晨的固執，讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路，避免了在同質化市場下激烈競爭倒閉的厄運。現在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何聯動父母的年產值3000多萬的工廠，在拍拍微店實現「品牌化」，搶占移動網際網路商機，成為知名「微品牌」，實現自己的創業夢。
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④ 品牌微信營銷案例分析
在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤
80後，「靈泛」，「幫主」。這是馬乖的標簽。
如今，她又多了一個標簽：美女銷售。
2014年11月，馬乖擱下服裝設計師的工作，開始與朋友賣甜橙，並創下了「一個月銷售28萬斤」的傳奇創業故事。
從「服裝設計師」變成「賣橙子的小姑娘」
馬乖出生於株洲，但因父母工作的原因，先後在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是「雲游四方」。
馬乖學的是服裝設計專業，大學畢業後，有一間自己的服裝工作室。「因從小就養成了豪爽的性格，所以設計的服裝有點誇張，有股『江湖風』。」所以，朋友都稱呼馬乖為「馬幫主」。
去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組資料：隨著智慧手機的普及，已有99%的智慧手機使用者使用微信。愛「闖盪」的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。
當時正值11月份，生產橙子的季節，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創業目標鎖定為銷售橙子。
她自嘲說，「也許我名字的『乖』，用古靈精怪的『怪』來形容更貼切。」
請顧客代表進果園試吃
哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎麼銷售?
從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的「雲游經歷」，結交了五湖四海的朋友，「經朋友推薦，我們品嘗了全國各地有名的橙子。」最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：「它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。」
「但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。」考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合夥人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。「尤其是男性群體，由於嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。」為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。
最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據顧客的訂單需求，由果園農夫當天摘下新鮮的橙子，發貨送至株洲地區。
為客戶准備一個剝橙器、一包溼紙巾
在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的「心」。
處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。「如何才能優雅地吃橙子?」馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，「送刀太危險，那麼送剝橙器就OK吧，再配送一包溼紙巾。」
「給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。」馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，「一個月內銷售28萬斤甜橙的業績，是最好的證明。」
醫院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙
對於一個新微商來說，選產品、產品包裝都不是最難的，考驗人的是「怎麼建立客戶群」。
和一般的人一樣，馬乖只是通過「使用者新增」的方式，主動新增粉絲，「但這類粉絲活躍度不高，處於被動狀態。」馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優勢，注冊公眾號，並定期推送與橙子有關知識的微信，吸引粉絲。
剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。
可去哪裡打針?馬乖也有講究，「中心醫院人流量大，而且去中心醫院打針的人群，應該是條件較好的群體。」於是，她也選擇了去中心醫院打吊針。
打吊針時間長，又無聊。閑不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，並不斷有顧客來醫院送錢、拿橙子。「旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。」馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎麼好吃。就這樣，2個小時，她在醫院賣了800斤甜橙。
她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節性明顯的產品，馬乖正在籌劃「果然是你」品牌，讓顧客不管在什麼季節，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產商簽約。
記者手記：把自己當顧客
甜橙，並不新奇的產品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商雲集的時代，她抓住了客戶的「心」，才有足夠的競爭力立足於市。
線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產品、商家都是「陌生的」、「半信半疑的」。馬乖認為與傳統銷售模式一樣，要讓顧客能「看得見」、「摸得著」商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。
其次，就要拼服務。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，並提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包溼紙巾，看似費錢的細節，卻是抓住客戶的「心」的必殺技。
二李晶和羅丹：創業賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農家壇子菜，是人們最喜愛的傳統食品，但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平台又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自製的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號：「蛋姐」和「腸妹」。
她們愛好旅遊和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的「文藝范兒」讓創業更有 *** 、更有趣。當然，「兒時的味道，媽媽的手藝」背後，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
「腸妹」叫李晶，90後;「蛋姐」叫羅丹，80後。她們是湖南某公司的創始人。文藝女孩為何選擇做「村姑」忙農活?在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創周刊》記者聞著「記憶中的味道」采訪了兩位美女。
A
一見如故，姐妹相遇碰出創業火花
邵東靈官殿鎮大雲山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個家住民主村，一個家住夫和村。
小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家裡殺年豬，母親會做出讓人「嘴饞」的香腸。從小，香腸製作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業後，李晶選擇了湖南農大動物醫學專業，希望學成回家後能幫到父母擴充套件自家的養殖場。2013年大學畢業後，她真的回到家鄉與父母一起養起了豬。2015年，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。
無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋是她童年最快樂的時光。「將來一定要辦一家好大好大的養雞場，撿好多好多的土雞蛋。」夢想，在少女的心裡紮下了根。
羅丹家裡條件苦，初中畢業後就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年後，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家裡。在家鄉邵東，羅丹先後做過茶館、飯店、麵包店等行業的服務員。「那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。」羅丹的眼裡泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創業的第一桶金。「既然創業就要做自己的品牌。」2014年冬，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決心辦一家養殖場。
2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉的趣事，當聊到養殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會後，兩人合計著一起創業。
「既然選擇回鄉創業，那麼專案肯定要和農村、農民、農產品聯絡起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產做好文章。」采訪中，李晶笑著說，「人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現出來。」一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發有限公司。
B
微商代理，產品暢銷全國
「現在養雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什麼味道。」於是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的「蛋姐」羅丹就發揮特長，負責土雞養殖專案。
「現在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養殖的豬肉純手工製作、炭火烤制，顧客才會喜愛。」「腸妹」李晶對香腸情有獨鍾，說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年，她們已建立4個土雞養殖基地，生態山林里五穀雜糧放養。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的「粉絲」，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節前還出現了一蛋難求的局面，有一家企業一次就下單1100箱，過了5天貨才發出去。
「腸妹」李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什麼部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復試驗並改進後，香腸專案也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。「絕對不加防腐劑等新增劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，開啟包裝直接可以吃到屋裡的味道。」李晶一臉嚴肅。
「你看，又有一位廣州的客人發微信要訂20斤香腸。」這是李晶當天的第16單生意。
現在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平台和線下供貨，並建有網站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
C
堅守傳統，做中國第一生態農產品
「山村林地好風光，阿妹來把土雞養，生態養殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。」5月3日，在邵東魏家橋鎮包留村一組的土雞養殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養雞場回盪。
雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽，只要拿手機掃一掃，就可在視訊上看到土雞養殖的整個場景。「傳統推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的互動平台。」李晶說，當第一批貼上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量，一時訂單不斷。
「農村有很多的好農產品，這些東西又是城裡人夢寐以求的，我們通過『網際網路+農業』平台，實現田間到餐桌的無縫對接。」對創業魚***微訊號：cyy2022***說起規劃，李晶思路非常清晰，要以「發現鄉間美味」為宗旨，提供「媽媽手藝和兒時味道」，發展綠色生態農業。 「只要我們不改初心，用心經營，相信『土裡生金』絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現夢想!」對未來，她們信心百倍。
如今，李晶和羅丹在當地已小有名氣，經常會有創業青年上門取經。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業園，結合當地特色農產品開發新品，年底之前想推出黑豬香腸。「我們的目標就是做中國第一原生態放心綠色農產品，讓您感受純正的傳統美味。」
創客說
「不改初心，生養我們的這片土地依然可以實現夢想。」——李晶
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⑤ 利用微信營銷案例策略分析
企業要從觀念上重視案例分析,選擇正確的分析方法,有系統地開展分析活動,並建立相應的評價體系,使案例分析為企業發揮積極的作用。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一微信打賞服務員一家串吧的另類生意經
在北京，一家叫「很久以前」的餐廳，推出了微信掃碼打賞服務員的體驗。把工作人員個人微信賬號的收款二維碼製作成胸牌，顧客如果對服務滿意，可以用微信掃一掃服務員身上的二維碼，「打賞」4元錢。通過這一新玩法，「很久以前」不僅在成本未增的同時為員工大幅創收，在激勵員工良性競爭的基礎上也將店長解放出來，優化了整個餐廳的服務鏈條。
那麼，這樣新奇的微信打賞機制又是如何實現的呢?
打賞規則：「四狠」服務員打賞4元錢
店員胸牌即打賞二維碼，顧客到店如體驗到「四狠」服務員，即狠干凈、狠整齊、狠快、狠帥，則可用微信掃一掃其胸牌二維碼，打賞4元錢。
所有前廳員工，包括服務員、傳菜工、保潔人員、炭火工，都可以向顧客介紹打賞方法***只可介紹一次，且不能主動索取打賞***。
員工：時刻創收，良性競爭
推行打賞機制後，打賞金額直接轉入員工微信賬戶，受打賞最多的員工月收入將提升40%以上，「打賞」的數額直接實現店員物質方面的增收。這將使得優秀員工的薪資在同行業中已具備足夠的競爭力，也激發其他受打賞少的同事的鬥志，從而形成一個良性的迴圈。
店長：餐廳產業鏈條優化，店長分身有術
打賞機制推廣後，店長的角色也由之前的監督者變成了現在的「統計員」。而打賞機制從最終的回饋機制入手，倒逼了餐廳里之前所有的鏈條，優化整個工作流程，吸引更多的回頭客，讓店長也擁有了一個頂五個的技能。
顧客：貼心服務，倍感滿足
「打賞」機制實行後，店員們的服務質量明顯提升，店員們，從心底去為顧客考慮，在細節方面和顧客體驗方面更加註重。很多顧客都覺得給予付出服務的人一些回報，會讓自己更有滿足感。
除了創新性的打賞，這家串串店還把微信玩出了哪些花樣呢?
玩轉微信搖一搖，互動交友樂不停
基於微信搖一搖功能，「很久以前」積極開展店面抽獎活動，提高顧客與門店之間互動，提升了顧客對門店的滿意度，且通過「全店一起搖」給顧客與顧客之間提供了交友渠道，可謂是一舉多得。
面對面建群，擼串變社交
「很久以前」的店長組織客戶面對面建立微信群，據店長透露：建群的3個月就擁有了近5000的使用者數，大家搶紅包、拼桌……顧客到門店已不單單只為了吃飯，而是變成一場社交活動。
這個由微信面對面收款構建起的服務員和消費者的新型關系，引起業內極大關注，現「很久以前」已將打賞機制推廣到旗下所有門店。
微信支付玩成這樣，「很久以前」還是頭一家。在不同生活場景中，不斷有各行各業的商家，創造出了各種新鮮玩法，在增強與顧客互動的同時，也讓微信支付越來越有型、有趣。
二如何用微信賣出1000元一把的梳子?
「每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。」白領小倩是愛花一族，卻在近日「拋棄了」光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。
微信公號的商業價值正在體現。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的資料，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的使用者轉化為微信支付活躍使用者，超過15萬家線下門店接入微信支付。
媒體電商***「最東西」成為微信青島公開課的明星案例。「最東西」堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現，從咖啡機到轉筆刀，從人字拖到洗發水，商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。「最東西」公號運營者透露，目前該公眾號使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。
據「最東西」營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。藉助「有用」和「最」開啟市場，是「最東西」在微信公共平台上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產品轉化
在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。「有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。」張卓林表示，「最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然後使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然後對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。」
張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。「弱水三千隻取一瓢」，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?「我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。」
社群化方式打通銷售渠道
「任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。」張卓林表示，「與使用者做關系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在後期重要的轉化器。」
在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平台基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平台運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什麼地方買更便宜，使用者也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。」
通過內容引導產品獲取收入
對此，微信開發平台產品經理朱深彬認為，「通過內容去引導產品，這個模式是微信公眾平台目前或是未來很重要的商業或者是公眾號變現的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很准，可以通過內容帶來更多收入 。」「關於媒體電商模式的探索，未來需要服務號做的是跟真正的使用者進行溝通交流和維系，更多的還是利用***與閱讀者進行交流。」張卓林表示，「現在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和使用者來展開，我們也會圍繞著***和消費升級實現更大的突破。」
文章：
女神之選，最護發的梳子
黛安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什麼共同點?
「山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價」，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職於蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...
借公眾號比拼O2O
微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平台上形成良好生態，讓優質公眾號內容的含金量有更直觀的體現，微信還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。「我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在微信公眾平台上成為更有價值的服務。」
蓬勃發展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造「微生活方案」未見明顯成效之後，騰訊意識到開放的重要性，把「半條命」交給了合作夥伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平台上擁有***，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背後都有騰訊的身影。
今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，網路宣布投資200億力捧網路糯米，並宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。
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⑥ 微信小店營銷經典案例分析
一切結論產生在分析研究之後;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那麼下面是我整理的微信小店營銷案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。
微信小店營銷案例分析一
一家江湖菜館，25張桌，有且只有一個服務員，端菜、選菜全靠顧客「自己動手」。莫嫌店家拽，客官搶到來，這家實體店95%的訂單來自微信，夏季月營收超15萬。有人大贊：老闆，你這O2O做得好!老闆兩眼一愣：啥子叫O2O?
老闆陳星宇，85後，酷愛打游戲，吹垮垮。他這家 *** 絲氣質濃郁的館子，從兩年前的不溫不火，到如今的四家分店，陳星宇說，都是微信玩出來的。
「今年准備在南岸開個旗艦店。」說這話時，陳星宇又暴露了 *** 絲氣質「到時候嘗試只用微信下單，把收銀員都省了。」
奇葩：
25張桌的店
員工5人不端茶送水
江北區建新東路長安醫院對面，橫著一排大排檔，在眾門店中，一家名為「釣龍無刺鯽魚」的館子， *** 絲得容易被人忽略。燈箱廣告的LED燈壞了一排，除去兩扇貼了廣告的玻璃門，顧客進出的過道僅1.5米。記者慕名前去采訪時，往返了兩道才找到了門。好在店內也算別有洞天，進門上樓拐角，貼著二維碼的海報搶眼：掃碼加微信，一律8.8折。這店生得怪，上二樓即為天台、下一樓則是背街，就這么也擺下了25張桌，門面雖小，夏季生意卻好得讓人眼紅。
「主打無刺鯽魚和干鍋，95%訂單從微信來，員工5人，其中1人為服務員，不端茶送水，只收發菜單順便 *** 打掃清潔。」陳星宇說，旺季一個月流水能達15萬，冬天稍冷清，但也時不時有為微信好友的企業高管來包場。
發現：
全靠微信
一道菜曾火了3個月
才開館子時，陳星宇也走過傳統路線。發傳單、做車載廣告什麼的，折騰三五次，10萬元的退伍費就見底了。2012年，陳星宇守著這家不溫不火的小門面。「本店小，還擠在一堆大排檔里，很少引人注意。」陳星宇說，直到2013年初，在朋友的指點下，他才開始用微信做生意。
剛開始幾十個好友，卻有能力讓一道「奇葩」菜火了三個月。「去年4月，一位老顧客忽然想吃番茄味的炒絲瓜，我硬是讓廚子整了出來，顧客相當滿意，當即傳了微信，好友一轉發，第二天有人點名來吃『番茄炒絲瓜***:/***』。」陳星宇說，這道黑暗料理捧紅了館子3個月，也讓陳星宇見識了微信之威。「爆點爆點爆點，不怕門店小就怕爆點少。」後來，陳星宇通過打折，進店就讓顧客掃碼關注，天天挖空心思想著如何和顧客玩。
玩法
「飲食選擇有很多，能帶給食客快樂，才會成為首選。」陳星宇說，而這得靠互動性極強的玩法。通過玩，他的微信好友，僅一年就從最初的三四十人增加到數千人;營業額從一天三四百元到旺季一月超過十五萬元……
玩法一：玩微信要有「店魂」
要點：不開公眾號 用私號像人一樣寫段子
商家玩微信，一定要有可持續的「店魂」，比如金晶妹兒的買家秀，燒白哥的相親秀。「我的特點就是 *** 絲愛玩也愛吹垮垮。」陳星宇確定了路線，用玩的方式天天送福利。
「要和顧客玩起來，公眾號不行，沒人看，還要靠私號，但私號也講究人格化。」陳星宇的第一招就是講故事，寫段子。他善於利用自嘲來逗顧客開心，每天段子不超過3條，絕對不打硬廣，有時候他還像顧客一樣去批評某道菜不好吃，將私號人格化。
玩法二：玩微信要有米巴活
要點：一起打飛機 打進前三就送禮
「除了吹垮垮，這個私號還喜歡打游戲，所以獨樂樂不如眾樂樂。」去年夏天，陳星宇邀約微信好友玩手游「雷霆戰警」、打飛機競賽，每周公布一次戰果，超過他的前40名送花生一份，前三名免費送菜品。游戲一推出，天天都有人加好友私聊：老闆，我今天第幾名?
另外，店裡每出一道新菜品，陳星宇會在微信上釋出徵集菜名。名字被選用的，素菜可在店裡終生免費，葷菜則享受高額折扣。被選中菜名的顧客鍾宇蛟就獲得了一道素菜的終生免吃權：「吃了一個夏天現在都吃夠了，不過關鍵是好耍!」
玩法三：線下跟著微信玩
選單做成答題卷 點菜請做簡答題
「微信上大家都叫我 *** 絲老闆，菜館也要貫徹 *** 絲路線。」陳星宇說，線上下，他將選單做成答題卷：選擇題是12道固定主打菜，顧客只需選菜畫勾，簡答題為配菜，顧客可根據店內黑板上每天提供的機動食材，隨意搭配。答題卷上，老闆友情備註：認真填寫，可用拼音替代。
「很多顧客選單都會拍上微信傳播。」陳星宇說，因為依靠微信訂單，店裡幾乎不需要跑堂，陳星宇順勢推出實體店店魂，在牆上兩排歪歪扭扭的手書——論江湖，粗亂雜，請隨意，莫客氣，自己動，豐衣足——釣龍無刺鯽魚宣。為了鼓勵這種自助服務，陳星宇會送每位顧客酸角汁一瓶，相當於把節約的人力成本變成贈品。
沒文化，那就做到娛樂化
記者：很多人稱贊你O2O做得好，你覺得餐飲店轉型的關鍵是什麼?
陳星宇：其實我不懂什麼叫O2O，我也沒什麼文化，只知道好耍，大家都要娛樂化。現在好味道很多，能夠真正留住顧客，要打破傳統飲食習慣，讓他們覺得是一件好玩的事請。
記者：餐飲店微信營銷的精髓是什麼?
相關微信餐飲案例及方案：
微信有幾個特性，註定了餐飲行業非常適合做微信營銷，
1. 高分享性：吃喝玩樂，是大家高度願意與粉絲，朋友分享的事情。很多人都養成了這樣的習慣：別吃，我先發個微信;聚餐時：合影發下微信。
2. 廣泛性：餐飲服務是本地化服務，是人們最基本的生活消費之一，人們對餐飲類實用資訊的需求十分廣泛，每天都有人問：有什麼好吃的推薦么?
3. 實時性：人們需要的餐飲方面的資訊，往往是實時的、實用的資訊，微信的傳播速度最快，剛好滿足實時的需要。
那麼到底怎樣才能利用微信營銷來做好餐飲業務呢?很多人面對這個問題，可能會微微一笑，並說：「這很簡單，只要申請一個微信公眾號，然後到餐廳周圍傳送宣傳單，在宣傳單上印上微信公眾號碼的二維碼，然後吸引大家關注。最後再在微信上為使用者送上一系列的優惠券以及最新活動策劃。」但真的是這樣就可以了嗎?試想一下，你如果到了一個陌生餐廳周圍，你會去關注這家餐廳的微訊號嗎?可能性不大。所以，光憑借這種理論上的做法，顯然行不通 。而且，我們也可以想像一下，全國有那麼多餐飲企業，大部分都會採取微信營銷，但是為什麼用微信營銷取得成功的卻並不多?我們就一起來看下餐飲企業如何運營微信。
1. 餐飲微信用來做什麼
基 於微信自身可以獲取周圍使用者這一特點，微信附近商家、移動商圈的業務是微信正在開拓的新方向。對於使用者來講，又增加了一項便捷的功能;而對於商家來講，則 是又增加一個推廣方式和營銷商機。建議餐飲類商家先注冊公眾賬號，在粉絲達到500之後申請認證進行營銷，因為這樣更有利於商家品牌的建設，也方便商家推 送資訊和解答消費者的疑問，更重要的是，可以藉此免費搭建一個訂餐平台。
2. 餐飲微信如何推送內容
首先，應將促銷與內容分開各做一個公眾賬號。這樣做的好處是，當用戶想使用優惠券的時候，不至於在諸多推送資訊里找，只此一張，方便快捷。單獨用來推送內容的賬號可看作是專為品牌的忠實粉絲提供，滿足他們希望了解更多企業資訊的需要。
同時建議商家對每天群發的資訊做一個安排表，准備好文字素材和圖片素材。一般推送的資訊可以是最新菜式推薦、飲食文化、優惠打折等方面的內容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的資訊，同時也方便回復新老顧客的提問。這種人性化的貼心服務肯定會受到顧客的歡迎，一旦觸發顧客使用微信分享自己的就餐體 驗，就進而形成口碑效應，會大大提升商家品牌的知名度和美譽度。
3. 餐飲微信如何讓使用者知道
店面是充分發揮微 信營銷優勢的重要場地。在選單的設計中新增二維碼並採用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾賬號增加精準的粉絲;二來 也積累了一大批實際消費群體，這對後期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立製作x展架、海報、DM 傳單等材料進行宣傳。
4. 利用好玩的游戲
微信其實是為商家提供了一個與使用者溝通的新渠道，通過不同的溝通形式和內容可以達到不同的效果，例如通過互動游戲，可以提高使用者黏性，如果游戲設計得合理，還可以引發使用者帶動周圍的朋友一起參與，達到口碑營銷的效果。
5. 簽到打折活動舉例，用活動吸引消費者參與
微信營銷比較常用的方法就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。要根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在於商家願不願意為此投入一定的經費。當然，餐飲類商家藉助線下店面的平台優勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說並不是不可接受的，相反，有了縝密的計劃和預算之後完 全能夠實現以小成本打造一場效果顯著的活動。
微信小店營銷案例分析二
石榴哥成功案例分析
自從去年11月開始，我以一個地鐵附近的小倉庫、一輛小推車為起點，開始在西二旗周邊的IT區域賣石榴汁。從推著小推車轉一天、被動等待顧客上門，一直到現在開始做店面、開展營銷活動、甚至借用輕應用、微信等移動網際網路手段開始了所謂的O2O之路，大半年的時間里，作為一個個體起步的小創業者，從碼農轉身為賣果汁的石榴哥，在這個過程中，我學到了很多。
一、要解決的第一個問題：如何建立商家和使用者之間的信任
作為一個小的個體創業者，最初選擇一個區域來做好創業開端很重要。如果一定要套用「網際網路思維」，那就是細分環境下的產品定位問題***不過這並僅是網際網路行業要思考的問題;任何行業任何產品，要先確認的都是產品定位***。產品定位可以從兩個角度看：一方面是在眾多同類產品中，如何定位，脫穎而出;另一個方面，對於創業個體而言，如果同類競品並未覆蓋到所有區域，那麼在哪個地域推廣產品，即在某個區域的所有商品中，選定定位。在北京，賣果汁的很多，但是賣類似於石榴汁的很少;在西二旗，基本沒有賣果汁人群。到底有沒有市場需求?看我後面分享的效果，各位就知道了。
要在某區域內實現良好的產品售賣，建立使用者對商家的關注和信任，有著至關重要的作用。為了建立有效的關系鏈，我做了下面幾件事。
1、現場製作：兩個石榴一杯純果汁，毫不摻假，貨真價實
別人叫我石榴哥，但我給自己起的品牌名稱，卻叫做「果真」。不僅僅是為了叫上去好聽，我的果汁，確實非常純粹。以石榴汁舉例，每一杯小杯石榴汁，都是用三個石榴壓榨出來，不摻任何水，這一點就已經同目前大多數的果汁店區分開來。而一杯小杯石榴汁，也剛剛賣15元。這些操作，都是當著各位顧客的面現場完成的。因此，顧客對於整個過程非常了解，而對產品也有充分信任。產品甚至高於預期，相互信任即可建立。
2、附加服務：送貨上門，態度良好，送小福利
初期，我的製作能力和售賣能力有限，而果汁的核心使用者群在本地區總人數中佔比較小;同時，這批核心使用者又基本都是回頭客，所以我很容易就和顧客們建立了相對比較熟識的關系。建立起這樣的關系之後，我將售賣模式進行了一個小的調整，從原先的每到固定時刻顧客出門找到我的售賣車購買果汁，變成了顧客通過移動網際網路留言的方式，提前預定，我在固定時刻送果汁至固定地點。這樣使我和顧客雙方的交易成本都降低了。
在這個環節，如果僅靠傳統的溝通模式***如電話訂單***等，其實並不是最好的方式。移動網際網路工具就顯示出了巨大的價值。
初期，我嘗試了個人微訊號的溝通，效率提升很多，也會通過群發微信內容，推介新產品、更新送貨資訊;後來一天輕應用的PM來買果汁的時候，提到了輕應用。我本身就是碼農，去年就聽說過輕應用，嘗試了一下，使用了一套小店鋪模板，也做了一個輕應用。二維碼推廣開來後，也有相當一部分使用者通過輕應用留言下訂單，我在後台統一管理，進行配送。
二、運營思路：如何製造小范圍內的爆點，留住使用者
事實上，通過上述的方案，能夠吸引並留存的，也僅僅是少數顧客。如果小富即安，那這樣的方式沒有任何問題;但我希望未來能夠越做越大。因此，也在顧客、朋友、家人的建議下，嘗試了一些小的營銷手段，以實現在本地區人群之中的口碑傳播。
1、製造話題點，吸引關注
西二旗地區人群的特點非常明顯。這里遍布了網際網路公司。因此，根據周邊人群興趣點和屬性，我在果汁售賣小車上掛上橫幅，寫著「程式設計師改行賣果汁」。果然，這一招一出來，口碑迅速傳播，我的品牌知名度迅速上升，那個時段很多顧客會給我拍照;而很多過來的顧客，也都會提到是聽說了我的改行故事。給品牌做一個故事，相當於給產品附加了一個價值，其實褚橙就是用的這個思路。後來，我也增加了更貼近網際網路思維的一些渠道營銷方式，如放個人微信二維碼，放支付寶二維碼，放上輕應用二維碼。這些都增加了品牌好感度和顧客對我的記憶度。***號 vcaishen
2、留存和新增兩手抓
在有了初期的比較穩定的顧客小圈子之後，一方面我繼續努力做這些已有顧客的留存，也在想辦法拉動新增。新增的手段主要有兩種：
***1***調動現有使用者群體進行口碑擴散。我認為，對於LOCAL O2O來說，口碑擴散尤其重要，且效果顯著。例如上述的一些運營手段，就引發使用者群體之間的口碑擴散，收效不錯。
***2***在重大的節假日，也進行一些優惠的運營活動，如買果汁送水果，收效很好。但是這種方式仍熱是在留存方面做努力;後來，我也嘗試了買一送一。一般來說，一名顧客一天喝一瓶果汁就足夠了，附送的另一瓶，為保持新鮮度，一般顧客也不會留到第二天再喝。這樣，顧客會將附送的果汁送給同事。買一送一，留存和新增亮點都做到了。
三、如何形成規模化***
離開了網際網路行業後，我也嘗試過其他行業的創業。幾經實踐，最終以個體身份售賣果汁。我很喜歡這個事業，而我的理想並非一輛小車即可承載。盡管未來的目標高遠，但仍要腳踏實地步步為營地實現。對於目前的我來說，實現未來目標的第一步，就是如何更好地穩固在西二旗商圈的地位，並形成一個穩定的規模化***。
我現在面對的問題：小車生產能力有限;團隊人手有限;需要更好地整合微信、輕應用乃至支付寶等各種O2O渠道手段。
我的解決方式：
1***在網路新大樓的地址附近，選定了一個小間，作為固定店面。聽說網路即將建成新址。新址的特點是，樓更大，會 *** 網路目前在北京的所有員工，同時附件也有其他公司;新址比現在的西二旗商圈要更荒涼，服務業尚未得到充分發展。可以說，這有巨大的潛在市場，同時競爭尚未形成。目前大樓未建完，租金低，現在是很好的切入時機。有了根據地，未來我可以進行規模化運營。
2***目前的人員配備方面，只有我和另一名同事，一人專門進行果汁製作，另一人負責配送。這方面我倒認為不需要提前做好詳細規劃，但是要有所准備，這樣可以根據未來業務發展情況進行調整和發揮。
3***在將渠道和手段整合方面，我目前最傾向於利用輕應用進行整合。我也在根據自己的使用體驗，為輕應用團隊提一些建議，包括做最基本必要但更靈活的互動***整合微信的功能***、支付環節加入、定位能力增強。未來，我希望藉助輕應用的平台，實現我個人O2O的小閉環，並為未來開擴產業鏈、做出系列連鎖做好准備。
四、說了這么多經驗，也有一點感想：
1***適合別人的，未必也適合自己，要分析自己的特點，找到自己的路。例如之前我看到很多人用微信做成了什麼事情的創業故事，但是以自己的經營能力，只憑個人賬號，無法解決遇到的全部問題。因此，一方面我們要低頭自省，另一方面，也要抬頭看路。不是要走最通暢的路，而是走最適合自己的路。
2***和顧客群建立好關系，將能獲得很多輸入，提升自己的水平。自己一個人做事業，未必方方面面都是最懂的。而很多顧客給了我很多建議，將我不擅長的部分進行彌補;同時，也讓顧客對於品牌有了更多親切感和好感度。為什麼選秀粉都很忠誠?因為他們參與了偶像的塑造。道理是想通的。
3***很多人會說不知道自己喜歡什麼。其實，未必要急於發現自己真正想要的是什麼。很多時候，知道自己不要什麼，已經是很寶貴的財富;而基於個人閱歷和經驗，終有一刻會找到心中所愛。
4***對於勇氣，無需多言。找到所愛並能一直向前，需要勇氣，需要堅持。一起加油。
⑦ 個人微信成功營銷案例解析
如果沒有案例分析,企業就不能准確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米，三個月進賬200萬
2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一隻「憤怒的小鳥」吸引了眾多眼球，這只「小鳥」的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之後開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。
任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，並策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，於是背著米袋子、貼滿二維碼的「憤怒小鳥」在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自於他的微信好友。
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但「二傳手」不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，於是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。
通過線上直銷，尤達的賬戶「互粉」了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單後，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先後賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。
「水果哥」憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店「優鮮果妮」在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。「石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。」許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。
開業之初，許熠的「優鮮果妮」生意並不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學採用「掃樓」的方式來增加好友：將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鍾在各個教室播放「優鮮果妮」宣傳短片……三個月時間的「掃樓」，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的「考研套餐」、「情侶套餐」、「土豪套餐」頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平台還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。
到目前為止，「水果哥祥乎」已經實現了4萬/月的收入。
總結
微信已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處於成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途伍絕網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友腔宴姿數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上，微信營銷並不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。
二：
微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量
近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什麼樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點選量?這數字背後有著怎樣的秘密?10萬+的使用者量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。
■正常手段
用獎品拉人
高質量內容吸引眼球
「我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。」對於微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關於文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。
韓慶告訴記者，企業最開始做平台時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。
相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如「冷兔」等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經營微訊號後，也能迅速地將自身平台打造成為微信上10萬+的流量王。
其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網路的「papi醬」，憑借著其優質且穩定輸出的內容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平台。
用文字勾人
「標題黨」頻頻獲點選
對於如何做出吸引人的內容，記者發現，幾乎所有的公眾號都會化身「標題黨」。比如《你從來沒見過的「天上人間」》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發生了》開啟一看是健身操。
除了標題「勾人」外，業內人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發現，新聞時事類的公眾號，文章的釋出時間一般在早上，比如公眾號「羅輯思維」，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業型別的公眾號文章，或者其它型別的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上，60元買萬個閱讀量
雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者采訪中卻發現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實並不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。
在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入「閱讀量」關鍵詞，搜尋出與微信、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價後發現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：「真的太好了，五分鍾不到就達到了我要的數量」「拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的」。
隨後，記者隨意聯絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平台來封賬號，該店工作人員回復：「很安全，刷了這么多了，並沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平台的事。」
記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般「10萬+」閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜裡，「網路水軍」來刷單
記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷資料方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的資料。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發現。而通過刷手刷單的方式，則難以被平台運營方識別。
一位業內人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的程式設計，刷閱讀量的軟體幾分鍾就可以做出。用軟體生成不同的IP，來點選文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下，記者用網路的形式采訪了一名「網路水軍」，對方告訴記者，其實自己並不太賺錢，錢大多被平台賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。「白天有可能會被平台察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。」
一位業內人士給記者講了一個最近在武漢發生的笑話：一家公關公司委託一自媒體運營者釋出地產行業分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最後，總共10萬+的閱讀量，點贊數量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。
■背後利益
大資料帶來滾滾財源
本土大號每條廣告報價兩三萬
10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。
記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的「羅輯思維」，於2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視訊類公眾號「一條」，於2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資後估值達到1億美金。
除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行微信公眾號釋出，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優質的甚至可以達到一條過10萬元。「其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看後面的評論，一般刷出來的流量，評論數量就特別少。」
而記者隨後了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。
■專家觀點
刷資料推廣無異於虛假宣傳
中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之後可能會產生充分的資料，產生消費洞察力，也就是流量變現。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實並不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的資料。但實際上，資本並不傻，對於刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對於公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。
武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟體操作，並非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異於虛假宣傳，但我國對於此種網際網路問題並無專門法律規制，在此希望藉助微信運營商出台行業制度，對於虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業自律，也希望相關法律盡快出台，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網路環境。
⑧ 微信成功營銷案例解析
如果沒有案例分析,企業就不能准確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
金晶妹：重慶***賣小吃月入20萬
甘金晶展示在微信上銷售的產品
網際網路賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝
買家秀
「不打折、不送貨、不自取，做有原則的網際網路賣家。」「9月，扎扎實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!」2014年國慶後的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單，這是她9月的營業額。
***出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開始變身網際網路賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用「買家秀」、樹「品牌性格」等「怪招」，吸引了近3000個微信粉絲。
「吃貨」美女辭職創業
從32個粉絲起家
13日，記者通過微信聯絡到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點，記者在江北區觀音橋見到了金晶妹的「真身」，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是「第一眼美女」。
寒暄幾句後，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生於***，目前家住渝北區鄭家院子，2009年畢業於重慶工程職業技術學院會計專業，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到今年5月才正式辭職。
「她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會里活躍。」金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶是一個不折不扣的「吃貨」，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，「一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃」。
「我一直在琢磨如何將自己的特長發揮出來。」金晶妹說，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣「冷吃兔」品牌的代理權，今年3月便風風火火地做起了銷售，「當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲」。
賣媽媽親手做的小吃
「賣肉肉啦，不好吃退錢!」這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。「牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。」金晶妹笑著說。
「不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。」金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對釋出營銷資訊的時間和次數進行鑽研，「早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條訊息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關」。
幾個月後，光賣「冷吃牛肉」和「冷吃兔」讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作「冷吃兔」的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和「冷吃」手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為「冠軍」系列。金晶妹賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，「我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮」。
三大營銷「怪招」
1.「買家秀」顧客幫忙做推廣
「現在大部分年輕人都喜歡曬 *** 照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。」金晶妹說，她在微信上推出了「美女買家秀」，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡，然後她再截圖發在自己的微信上，「在發每一個『買家秀』時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風」。
金晶妹坦言，她還會對「買家秀」進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選「買家秀」號數，「這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度」。
2.「三不」原則樹「品牌性格」
金晶妹還坦言，自己的網際網路營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，「這樣顧客足不出戶，也能收到產品」。
「我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。」金晶妹說，這「三不」原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的「品牌性格」。
3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，「如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢」。
此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，「在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心」。
觀點
「燒白哥」：線上線下應結合營銷
金晶妹坦言，自己在發展微信營銷時，也受到過不少業界前輩的指點，而其創業故事曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網路營銷達人「燒白哥」葉春城就是其中一個。
「燒白哥」認為，金晶妹也是利用網際網路成功創業的典型代表，摸准了顧客的心理，利用網際網路思維，對症下葯，「網際網路的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。」「燒白哥」還建議，當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品， *** 大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。
二：
黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲
把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹「我來助你蘋果傳情」。一年時間，理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式，讓所創立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。
工科男動心微信賣水果
黃鐵森1992年出生於洪湖，2013年，還在華中科技大學電子科學技術專業就讀的他和同窗好友吳旋一起創業，兩人決定從微信賣水果起步。
2013年青年節，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果，又組織十多個要好的同學在校內宣傳，身穿事先定製的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷，當天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業額達300元。首日的成績並不起眼，但黃鐵森和小夥伴們卻受到了很大的鼓舞。
與傳統銷售相比，網際網路的銷售有太多優勢：給We信水果幫發條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鍾***寢室在倉庫附近的***;黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送，而倉庫是學校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得「水果幫」所有的水果都比水果店便宜。
堅持了幾個月，自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業的貨架和貨箱，後台管理進一步智慧化升級，最需要的就剩賺足人氣了。
免費送水果引數萬人次參與
如何吸引人氣?網際網路的思維是免費，也就是送。如何送才能贏得最多關注呢?黃鐵森想到了「要送就送整棟樓」。
寒假歸來剛開學不久，黃鐵森在人人上發起了投票活動，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印製了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份資訊，背面印有活動連結和二維碼，將「借閱證」進行派發後，他又在人人網上發帖，問「誰撿到了我的圖書館借閱證」，引發同學們的關注。
多重努力果然獲得爆炸性效應。幾天時間，We信水果幫「要送就送整棟樓」的活動被全校學生知曉，獲得了數萬人次的參與。
今年5月20日，黃鐵森掀起「你是我的小蘋果」表白大行動，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對心上人的表白及其地址，We信水果幫就會在指定時間內為該物件免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數百位網友的參與。
一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對於一個在校園內賣水果的公共微訊號來說，已是創造了奇跡。
但黃鐵森的野心絕不僅僅在於此，這個夏天，在黃鐵森和他的數個程式設計師夥伴一齊努力下，We信水果幫的網站和線上配套管理後台已全部開發完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請商家數已達103戶，覆蓋了全國40個城市。
⑨ 企業微信營銷案例及分析
市場是企業的方向，質量是企業的生命。做好市場營銷一定要收集案例進行分析。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
從零開始，看我是如何搭建優秀微信公眾號的
2014年9月份開始接觸微信公眾平台，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平台，11月份左右被學院收為官方平台使用，並於12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。
結合自己運營公眾號的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎麼做的。
【內容】
寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內容：敏顫本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發量確實非常明顯。
結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。
附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。
貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛等傳送錄音，推文等資訊。
此外，傳送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前孫臘30分鍾，或者早上第一二節下課後。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。
範文參考：
《如果我在清職遇見你》
《關於清職不可不知的50個真相》
《你好，我是清職院，這是我的簡歷》
《秀青春、曬活力，新年第一張 *** 》
選單的設定：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去釋出太過政治化，規范化的東西，還是以學生為中心。板塊設定大體的思路為：
第一：學院模組，學院資料資訊資訊等;
第二：功能模組，供學生查詢教務等功能;
第三：互動模組，提供線上互動平台，開設表白牆，起床簽到等功能.
建議選單名稱沒事換換口味。
【功能】
查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。
如果你不懂開發技術，可以藉助一些第三方平台
結合實際情況，推出新功能，讓平台持續保持新鮮感。我運營的公眾號，的功能都是自己開發，同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。
諸如：校花校草投票系統、期末求簽系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。
【互動】
要做不一樣橋凱敗的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強使用者粘性的最好方式，通過交流，可以了解到使用者需求，公眾號也可以根據這些調整下提供的服務功能，使用者粘性大，你的平台就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這么多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。
放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，於是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的，戰略位置意義重大!
線下宣傳：校園主幹道貼海報、擺展板、派傳單等方式。
活動宣傳：晚會提供微信大螢幕、線上策劃活動等，經觀察發現，學生對於拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數。於是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。
功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，並且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更「懶」，那麼他們對你的依賴就不用擔心了。
二：
你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個么?
三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子裡，富軍已經成功打造出這么一個形象：「買有機好米，找富軍!」
他是怎麼做到的呢?
賣米是和太太打了一個賭
在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。
賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家裡做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。
「我當時就和老婆誇海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難。然後就真的做了。」
一接手就後悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些 *** 特別采購渠道。
「以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，栗米在市場上知名度接近於零。富軍開始覺得，手中有糧，心裡很慌。但既然在老婆那裡誇下海口，無論如何這事得幹下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。
送!「好東西是不怕試的!」富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。
微信好友加出了靈感
富軍的朋友圈內某條被點贊的訊息，微友們對富軍的訊息不吝誇獎。
有糧在手，但往哪送是一個問題。
富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍，還發動外貿團隊里的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。
這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村裡招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。
不過，在最初一波大米送出之後，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?
正巧那時候商學院組建了「玄奘之路」戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。
旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊里的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。
一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了 *** 。他開始逢人就要微訊號：「你好，很高興認識你，我叫富軍。」重復一陣子之後，他發現「戈友」們熱衷於建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群後，就可以加到很多好友。這比「點對點」地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。
或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。
自商業需要事件營銷
富軍不遺餘力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的「富軍」，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。
有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院里賣米最有名的人。
隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。
富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。
一次是在「戈八回歸日」上——這是第八屆戈壁挑戰賽後，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活後的第一次大規模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發美談。
雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子裡引發關注和討論。
誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路里，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群里，一樣有效果。
12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老闆可以不遺餘力親自上陣。
於是，就出現了馬拉松賽場上那隻背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個「憤怒老闆」登上了各大新聞頭條，
商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。
從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。
之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。
人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。」
到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。
這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。
朋友圈內容建構
富軍的朋友圈訊息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞「栗米」，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個「媒體釋出中心」，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，咨詢求助。
在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信 *** 了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。
富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來，更把富軍當作了有求必應的「萬能訊息中心」。
每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感么?
「有，但是更多人給我點了贊，並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發栗米的訊息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三周!」
但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。
「大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然後認可了我創造的栗米品牌。」
回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重復概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。
富軍在商學院的朋友圈裡成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平台作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。
創造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉「媒體」的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間里實現很高的收益。
200萬，只是栗米的開始。富軍的微信平台將為他帶來更多的空間和可能。
⑩ 餐飲行業微信推廣成功案例
微信自2011年推出後便受到各個行業的熱捧,許多企業紛紛試水微信營銷,做為中國歷史最悠久也是最傳統餐的飲行業也不甘落後也開始大力開展微信營銷。以下是我為大家整理的關於餐飲微信營銷成功案例，歡迎大家前來閱讀!
餐飲微信營銷成功案例篇1
海底撈提供微信照片列印服務，這是繼免費美甲、擦皮鞋之後的又一個特色服務。不僅引來食客，還增加了海底撈微信公眾號粉絲。
海底撈資訊管理部部長馮海龍說，今年1月份海底撈微信公眾號正式上線，就開始推廣線下微信支付，對顧客與相應的服務員各補貼10元，這也讓粉絲迅速飆升，目前日增長人數在4000人左右。
「海底撈的特點就是排隊很多，每桌都可以微信支付提高結賬速度，就能減少排隊時間，同時還能降低現金管理風險。」馮海龍現場出示了一組資料，從今年1月到3月，海底撈微信訂單已經增長到31491單，佔全網訂單63%。微信支付訂單3446筆，佔全網支付比例60%。最令人驚嘆的是，海底撈微信支付的交易佔全部銷售比高達17%。
餐飲微信營銷成功案例篇2
廣州食尚國味集團資訊中心總監郭春鵬是這個行業趨勢下的一個案例。該集團在全國擁有43家門店的大型餐飲集團，全部員工將近6千人。
近日，郭春鵬在騰訊電商微生活會員卡新版釋出會上向媒體分享了他的轉型經驗。
在郭春鵬看來，O2O轉型之路上，如果能用好移動端工具，無論是實現更精準的營銷、提升消費的回頭率或者是為顧客提供直接的客服服務，這些都能解決。
據郭春鵬介紹，企業目前共擁有10。5萬名微生活會員卡顧客，其中有3。2萬變成儲值會員。在這個平台上的經營，使其淡季的營業額都高於春節旺季。
當利用產品後台對會員進行分類營銷時，三個月時間幫一個白酒供應商賣掉了近60箱，而如果用傳統銷售方式，半年的時間也就只能賣16箱左右。
餐飲微信營銷成功案例篇3
江北區建新東路長安醫院對面，橫著一排大排檔，在眾門店中，一家名為「釣龍無刺鯽魚」的館子， *** 絲得容易被人忽略。這店生得怪，上二樓即為天台、下一樓則是背街，就這么也擺下了25張桌，門面雖小，夏季生意卻好得讓人眼紅。
才開館子時，陳星宇也走過傳統路線。發傳單、做車載廣告什麼的，折騰三五次，10萬元的退伍費就見底了。2012年，陳星宇守著這家不溫不火的小門面。「本店小，還擠在一堆大排檔里，很少引人注意。」陳星宇說，直到2013年初，在朋友的指點下，他才開始用微信做生意。
剛開始幾十個好友，卻有能力讓一道「奇葩」菜火了三個月。「去年4月，一位老顧客忽然想吃番茄味的炒絲瓜，我硬是讓廚子整了出來，顧客相當滿意，當即傳了微信，好友一轉發，第二天有人點名來吃『番茄炒絲瓜。」陳星宇說，這道黑暗料理捧紅了館子3個月，也讓陳星宇見識了微信之威。「爆點爆點爆點，不怕門店小就怕爆點少。」後來，陳星宇通過打折，進店就讓顧客掃碼關注，天天挖空心思想著如何和顧客玩。
「飲食選擇有很多，能帶給食客快樂，才會成為首選。」陳星宇說，而這得靠互動性極強的玩法。通過玩，他的微信好友，僅一年就從最初的三四十人增加到數千人;營業額從一天三四百元到旺季一月超過十五萬元……