市場營銷和戰略管理辦法

⑴ 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

⑵ 營銷戰略管理和市場營銷哪個專業更好呢更能學到東西

如果你是管理系本來科畢業,學過市場營銷自,可以報營銷戰略管理,
如果你是其他工科什麼的,對營銷沒有一點了解,勸你塌實點報市場營銷,
就業不是看你帽子有多大,而是你帽子是否能撐起擋點雨,現在的企業招聘,不是看你戰略管理也好,策略研究也罷,而是看你學的精不精,前一個比較泛泛,沒有幾年的市場打拚,何來戰略,任何企業的戰略管理層都是從營銷網路市場擁有幾年的經驗上去的,
多年的人才市場走動,實在沒有看招研究生有招營銷戰略管理的,就算有,這樣的企業也是小白一級的,剛畢業就想出謀劃策,闊談策略,那不開玩笑嗎,用二樓的話說,戰略是市場磨練出來的.

⑶ MBA專業中，企業戰略管理和市場營銷管理兩個方向有什麼區別

企業戰略管理是企業的整體戰略、規劃，而市場營銷管理更注重的是市場營銷策略的具體制定，簡單說一個是總體一個是部門（不過在選方向寫畢業論文時企業戰略管理相對比較好寫一些）

⑷ 如何做好營銷管理

營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現:在中國最大的問題是用人。人顧然是大事，有人則「企」，無人則「止」，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂「一事功成萬骨枯」，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把「兵」留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，正所謂「人心齊、泰山移」。
對市場秩序上--- 「從嚴」，強調「嚴」字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化，「只有管得住，才能理得順」。當然，管理的宗旨是「治心為上、整人為下」。
對市場操作上——「從實」，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p，還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招，
披星戴月、揮汗如雨。很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關系及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。
意識上——開拓進取。殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何「節流」，更應該清楚「開源」的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識。
心態上---轉變客戶觀念。「有思路才會有出路」，客戶是我們營銷思路的第一實踐者。選准優質客戶，加強對客戶的培訓，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。利用合同戶的協議銷量來約束客戶，設專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感。只有客戶的觀念轉變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行，營銷方式才能有所提高。

⑸ 有哪位大佬能告訴我，營銷管理、營銷活動、營銷戰略和市場營銷之間的區別和聯系謝謝

營銷管理、營銷活動、營銷戰略和市場營銷，都與營銷有關，之間也互有關聯。但各自又有不同的范疇：

4. 市場營銷

即市場經營與產品銷售，是實現企業產品由工廠到用戶的重要過程，是企業實現經營目標，將產品轉換為利潤的重要手段。

企業為了達成經營目標而進行市場營銷，為了進行市場營銷而實施營銷管理，進而制定營銷戰略，策劃營銷活動，促進營銷轉化，讓企業產品在市場上實現穩定快速的銷售。

以上即為營銷管理、營銷互動、營銷戰略與市場營銷之間的區別與聯系。

⑹ 企業戰略管理和市場營銷哪個好考一些

市場營銷好考。
1、難度方面。企業戰略管理比較寬泛，市場營銷比較具體，更容易理解。
2、報考人數方面。企業戰略管理重理論報考人數較多，市場營銷重實踐報考人數稍微少一些，競爭壓力小。

⑺ 怎樣依據企業總體戰略經營戰略的要求進行市場營銷管理

一、區分戰略經營單位
1. 有自己的業務。
2. 有共同的性質和要求。
3. 掌握一定的資源，能夠相對獨立地或有區別地開展業務活動。
4. 有自己的競爭對手。
5. 有相應的管理班子從事經營戰略的管理工作。

二、規劃投資組合
資源的有限性要求對企業業務進行評價，確定適合企業的合理的組合，從而進行有效的資源配置，保證企業的持續的發展。
¨ 市場增長率 / 市場佔有率矩陣 ---BCG 矩陣法
¨ GE 方格矩陣
1.「 市場增長率 / 市場佔有率 」 矩陣 : 對業務的資源配置
¨ 發展：對該業務不斷增加投入
¨ 維持：對該業務不再增加投入
¨ 收割：逐步減少對該業務的投入
¨ 放棄：停止該業務，進行資產清算
⑴ 衡量業務的兩個指標
市場增長率： 反映業務的前景
相對市場佔有率：反映企業競爭力
⑵ 衡量兩個指標的標准
市場增長率以 10% 為界 -- 大於 10% ：處於快速發展的行業
相對市場佔有率以 1 為界大於 1 ：處於該行業的領先地位
①問題類：不能太多，也不能太少。
有些要發展為明星，其餘的或維持或收割或放棄。
②明星類：大力發展，努力培養成為金牛。
③金牛類：企業的現金主要來源，維持該業務。
④瘦狗類：盡早放棄。

⒉ GE 九方格法
⑴衡量業務的兩個綜合指標
市場吸引力： 反映業務的前景七個指標的綜合值：
包括 市場容量 、 銷售增長率 、 利潤率 、 競爭者強弱 、 商業周期性 、 季節性 、 規模經濟 和 學習曲線 等。
競爭能力：反映企業的競爭力九個指標的綜合值：
包括： 相對市場佔有率 、價格競爭力、產品質量、顧客了解度、推銷效率和市場地理位置等。

⒊ 矩陣方法的問題
1) 使用困難 , 費時 , 實施成本高
2) 測度市場份額和增長都很困難
3) 集中在當前業務分類，對將來計劃考慮不足
4) 導致不明智的擴張或收縮

三、規劃成長戰略
產品 -- 市場擴展方格
1 、 制定新業務計劃
¨ 密集式增長策略
¨ 一體化增長策略
¨ 多元（角）化增長策略

市場滲透戰略： 通過更大地市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額。企業發動新的一輪廣告宣傳、對現有產品的降價銷售、增加市場上的分銷商數目等都屬於市場

市場開發戰略 ：將現有產品或服務打入新的地區市場。中國越來越多的企業實施市場開發戰略，在現有國內市場競爭越來越激烈的情況下，開發國際市場，參與國際競爭是一種可行的戰略選擇。

產品開發戰略 ：通過改進和改變產品或服務而增加產品的銷售。
產品開發需要大量的開支，這也是汽車和計算機公司如：通用汽車、福特汽車公司、IBM公司和蘋果公司不擁有自己的分銷商的原因之一。

一體化戰略
一體化戰略有 前向一體化 、 後向一體化 和 橫向一體化 戰略。
前向一體化戰略 和 後向一體化戰略 有時被一並稱為縱向 一體化戰略 。縱向一體化戰略可使公司獲得對銷售商和供應商的所有權或加強對其的控制。

橫向一體化 是獲得競爭公司的所有權或加強對其的控制。

多元化經營戰略
分為三個基本類型： 集中化多元經營 、 橫向多元經營 和 混合多元經營 。

從總體上看 , 由於企業越來越難於管理，多元化經營正變的越來越不流行。事實上，在經濟不景氣的時候，最先倒閉的是多元化經營的企業居多。因此，企業界正在出售或關閉其低盈利部門以集中精力於核心業務。但在一些行業中，多元經營仍然是一種適當的選擇。例如：煙草行業等

四、戰略環境分析
1. 一般環境因素分析
¨ 哪些環境正在影響組織？
¨ 那些因素最重要？
¨ 未來的情況呢
⑴政治 / 法律 ⑵經濟
⑶社會文化 ⑷技術

2 、外部行業環境分析
邁克爾 · 波特認為：在任何產業中有五種力量控制著產業競爭。
1) 進入障礙
2) 替代威脅
3) 購買者的討價還價能力
4) 供應商的討價還價能力
5) 現有競爭者之間的競爭

3 、競爭對手分析
根據波特教授對競爭對手的分析模型，對競爭對手的分析有四種診斷要素：
ü 競爭對手的長遠目標
ü 競爭對手的現行戰略
ü 競爭對手的假設
ü 競爭對手的能力

戰略條件分析 -- 核心能力 (Core-competencies)
核心能力主要涉及如何確認使企業強於競爭者的那些特殊優勢，以及要避免的那些特定劣勢，這就需要平行地分析前面提到的競爭者的資源狀況。價值鏈是分析和了解企業核心能力的一種十分有用的方法。
在資源分析過程中，通過下面四個問題可以測試企業核心能力的戰略重要性：
⑴誰擁有核心能力？
⑵競爭力的持久性如何？
⑶競爭力的可轉移性如何？
⑷競爭力的可仿造性怎樣？

五、戰略目標選擇
1 ．關鍵性原則
2 ．可行性原則
3 ．定量化原則
4 ．一致性原則
5 ．激勵性原則
6 ．穩定性原則

戰略思想選擇
波特認為： 「 競爭優勢在於企業為顧客所能創造的價值，或者提供同等效益時採取相對低價格，或者其不同尋常的效益用於補償溢價而有餘 」 。

各種戰略使企業獲得競爭優勢的三個基本點是：
成本領先、差異化和專一經營，波特將這些基點稱為一般性戰略。
差異化戰略強調為價格相對不敏感的用戶提供某種產業中獨特的產品與服務。
成本領先戰略強調以很低的單位成本價格為敏感的用戶生產單位成本很低的標准化產品。
專一經營提供滿足小用戶 群需求 的產品和服務。

市場營銷管理與市場營銷組合
為滿足顧客的需求，而對營銷方案進行分析、計劃、執行和控制，從而保證企業戰略目標的實現。

核心在於制定營銷方案
一、市場營銷管理的過程
¨ 分析市場營銷機會
¨ 確定目標市場
¨ 確定營銷組合策略
¨ 方案的實施與控制

二、 發展市場營銷組合
市場營銷策略的制定體現在市場營銷組合上

1 、市場營銷組合的內涵
市場營銷組合 —— 是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業的目的和任務。

2 、形成市場營銷組合的因素
產品（ Proct ）、價格（ Price ）、渠道（ Place ）、銷售促進（ Promotion ）

3 、市場營銷組合的特點
市場營銷組合體現了系統管理思想，具有整體性、多變性、協調性的特點
4 、市場營銷組合制定與實施的意義
1) 為企業充分發揮優勢和潛力、爭取競爭中的有利位置、獲得最佳經營成果提供了手段。
2) 各職能部門相互配合，最大限度地發揮各部門的積極性和創造性
3) 提高了營銷水平，改善了營銷人員及各部門人員的素質