農產品網路營銷的劣勢

⑴ 農產品網路營銷的手段和方法有哪些

一、從供應環節上咐櫻看;農產品從生產到消費的過程需經歷若干環節，某些 環節並不具有增值作用，相反卻帶來了諸多弊端。從質量角度而言，農產品 所經過的中間環節越多，質錄越難以得到保證。據統計，我國水果蔬菜等農 產:品在運輸和儲存等物流環節上的損失率在25%至30%左右乎歲，而發達國家 則控制在5%以下。二、從利潤上看；中間環節將分享原本已並不豐厚的利 潤，甚至占據了大部分利潤。因此從增加農民收入的角度考慮，必須優化目 前農產品的流通過程。三、從供銷信息上看;過長的供應鏈導致供霜信息傳 遞緩慢。目前我國農產品生產並不是以當前的市場需求為導向，而通常依照 往年的需求信息，其直接結果是某些品種產童驟增，市場供應遠遠大於需求， 廣大農民遭受巨額損失。

通過發展農產品網路銷售，能有效解決上述問題。網路銷售平台為供求 雙方提供了一個接洽、交易的平台，藉助於網路的優勢，信息能快速、直接、有 效地在雙方之間傳遞，楫去了不必要的中間環節，提高了農產品流通的效率， 保證了農產品的質量，也使供求雙方獲得了切實的利益。此外，農產品網路 銷售平台也是對各級各類批發市場的有益補充。

網路銷售婊近幾年像雨後春筍，並呈現出星火燎原之勢；目前，幾乎涵蓋 了所有商品。隨著基礎設施的穩固以及市場的擴大，可以肯定，農產品網路 銷售必將給農業生產帶來一場革命。

農產品網路銷售平台是一個整合各類資源的交易、溝通、協作的平台，功 能上可以分為企業對企業、商業機構對消費者兩種。網路銷售與傳統批發市場最大的區別在於，買家在交易前無法直觀地獲得農產品信息，因此有必要 實現農產品標准化，主要包括產品品名和類別、質量等級、重量標准、包裝規 格、保鮮標准等，通過標准化這些信息，保證處於同一級別的產品具有相同或 相似的特徵，以利於買賣雙方的溝通和接洽，保障雙方的利益。當然，如果是 網店銷售，就得讓消費者更直觀地了解你的產品，因而需要衡頃叢對產品拍照等。

網路銷售，買賣雙方互不相識，道德風險和逆向選擇在所難免，因此必須 強化對用戶的身份認證，一旦發生欺詐行為，保證對相關責任人的可追溯性。

農產品網路銷售是對農產品傳統交易方式的革新，也是提升我國農業綜 合競爭力的重要途徑和有效手段;做得好，可以實現多方共贏。

⑵ 制約我國農產品電子商務發展的主要因素有哪些

制約我國農產品電子商務發展的主要因素如下：

1. 交易主體電子商務觀專念落後，商務意識淡薄，信屬息素質偏低；

2. 網路信息化基礎建設不完備 農村信息化基礎設施薄弱，不能滿足農產品電子商務的需要和農村經濟發展的需求；

3. 人才匱乏是制約農產 品電子商務發展的因素等。

⑶ 農產品網路營銷的問題研究

隨著科學技術的發展，產業布局的調整，我國農產品市場迅速擴大，特別是加入WTO後，國外農產品大量湧入，國內農產品的供給轉為相對過剩，農產品營銷市場的競爭也更加激烈。本論文通過理論與實證研究的方法找出農產品傳統營銷方式中的弊端，利用網路營銷的原理，在傳統營銷模式的基礎上，找出一條適應我國農產品網路營銷的方式。同時，通過對我國農產品網路營銷的縱向思考，為促進我國農產品的流通，解決農民生產、銷售中的現實問題提出理論依據和現實範例，以便在我國農產品生產相對過剩的環境中為農產品貿易提供一種新措施。本論文通過對調查數據的分析，對農產品傳統營銷方式與網路營銷方式的利弊進行全面的分析，指出在網路時代，農產品網路營銷是以互聯網為基礎的一種全新的營銷方式，是利用其無時空性、高效率性、交互性、整合性等特點來拓展農產品的營銷市場空間，也是解決農產品的「賣難」問題，提高農民收入的有效途徑。本論文採用實證分析和理論研究相結合的方法，對影響農產品網路營銷的各種因素，如社會環境、技術環境、基礎設施、營銷觀念、營銷人才、物流系統等進行了全面分析與論證。對我國農產品網路營銷的實施與發展，提出了構建農產品網路營銷框架結構體系的觀點，並對其實施策略與方法進行了探討。

⑷ 以農副產品為例,其網路營銷渠道的去中介化與再中介化各有什麼利弊

農副產品的網路營銷渠道去中介化與再中介化各有如下利弊：

去中介化：

利：

1. 降低成本：去除中間環節，直接與消費者對接，可以降低銷售成本，提高利潤率。

2. 提高效率：去除中間環節，交易速度更快，可以更快地響應市場需求，提高企業的競爭力。

3. 保障質量：直接面向消費者，可以更好地掌握消費者需求和反饋，提高產品質量。

弊：

1. 增加成本：再中介化需要支付中間環節的費用，增加企業的營銷成本。

2. 延遲交易時間：再中介化可能會增加交易的時間和成本，影響企業的交易效率。

3. 難以掌控產品質量：再中介化會增加銷售環節，難以掌控產品質量，可能會影響企業的聲譽和銷售額。

⑸ 影響農產品電商發展的因素有哪些

1、交易主體電子商務觀念落後，商務意識淡薄，信息素質偏低 因為農村群眾的科學文化水平和整體素質都比較低，農民學習電子商務知識和信息技術 存在很大困難，沒有正確認識網路和電子商務給農產品帶來的好處，農民基本上保持最傳統 的交易模式，不願意也不想接受新的交易方式。受到生活習慣和價值觀念的影響，農民對網 絡應用少，從事農產品電子商務的人又更少，農民對於互聯網很陌生，即使網路基礎設再完 善，農民不會使用，電子商務不能發揮作用和獲得應有的收益。而且大多數的企業把競爭焦 點定位在實體市場和實體交易，根本沒有意識到發展農產品電子商務的重要性。
2、網路信息化基礎建設不完備 農村信息化基礎設施薄弱，不能滿足農產品電子商務的需要和農村經濟發展的需求。農 產品電子商務比其他行業起步晚，農產品網路營銷更是處於初級階段，初級水平。根據中國 互聯網網路信息中心發布的最新數據顯示，互聯網在城鎮的普及率是 44.6%，在農村為 15%。 我國農村電子商務技術服務體系不健全， 新技術、 新成果的用戶率不高。 農民的收入比較低， 政府的投入也較少，所以網站的建設水平也很低，基礎設施不完善，技術不先進，這給農產 品網上交易帶來很大困難。網路基礎設施水平低下，存在許多的安全隱患，有時會受到病毒 的攻擊，沒有有效的防治措施，威脅了農產品電子商務的安全。
3、人才匱乏是制約農產 品電子商務發展的因素。農民的整體素質較低，有很多人不具備農產品電子商務所應具備的 素質。

⑹ 家鄉特產的網路營銷策劃書

是否想為家鄉特產營銷貢獻一份自己的力量？首先很重要的是要寫一份營銷策劃書。下面是由我為大家整理的「家鄉特產的網路營銷策劃書」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

家鄉特產的網路營銷策劃書【1】

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味，產品營銷策劃藉助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。

一、產品市場狀況分析

1.產品簡介：

黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，x縣的xx場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達xx萬斤，居全國前列，x縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6-8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱「中國黃花菜之後」，渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳餚。

2.產品市場分析：

x縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

目前在x縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費者群體：

適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

5、產品營銷策劃——內部環境和外部環境分析：

a、內部環境分析：

★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣，投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。

★劣勢：還處於起步階段，市場佔有率低，沒形成自己的營銷網路，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品准備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

b、外部環境分析：

★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助x縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精。

★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產品營銷策略

（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌

產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

目標消費群：各類消費人群

產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品

利潤點：高檔、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

★渠道：

縣內大型超市：

縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易於溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。

大型糧油批發商：網路覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，藉助批發商網路營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。

區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。

★促銷：從宏觀上主打「黃花」這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

整合資源，推出「買黃花特產贏旅遊大獎活動」等；

網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷。

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員，團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

（二）產品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊。

專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。

2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一台，並作車體廣告，形成流動廣告。

3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權，業務人員待遇另議。

（三）產品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站台，網路上，簡訊，電視台，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網路上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的佔領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等。

家鄉特產的網路營銷策劃書【2】

土特產賣得出去是因為客戶發現它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什麼使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，並且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來並在土特產新產品推廣中體現出來，那麼企業就能夠獲得成功。

首先是市場分析：x州小菜屬於土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅遊觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油製品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百餘個品種。什錦小菜創始於清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名於世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，並揮筆寫下對聯：「名震塞外九百里，味壓江南十三樓」，橫批：「什錦小菜」。一九九二年，溥傑老先生重書此聯，並題寫廠名。這一文化遺產已用於產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。

最後擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅遊這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而x州小菜又不屬於奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場佔有率。

定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。

寓於獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，「名震塞外九百里，味壓江南十三樓」，橫批：「什錦小菜」。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網路傳媒進行宣傳。

分銷渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。

家鄉特產的網路營銷策劃書【3】

我的家鄉位於xx省中部城市---xx。其中，南嶽的雲霧茶久負盛名，是家鄉特產的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長茂盛。所產的雲霧茶造型優美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。xx茶形狀獨特，其葉尖且長，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉於水底，恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 xx茶的營銷策劃主要藉助自身優勢，在保證產品質量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發產品和創新產品，滿足客戶消費心理需求，出奇制勝。

歷史史料

在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們飢寒交迫、無以為生。作為部落首領的炎帝神農氏，看在眼裡非常著急。一天，突然飛來一隻長著紅色羽毛的朱鳥，嘴裡叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗，剎那間，群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了。於是，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪裡，炎帝就追到哪裡。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時的南方已經是春暖花開的季節。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他「嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之」，被視為茶祖。死後，炎帝葬於當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為「茶陵」。《衡州圖志》中這樣寫著：「茶陵者，所謂山谷生茶茗也。」雖然只是傳說，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說：南嶽衡山是茶的故鄉，絲毫不為過！時間太過久遠了，南嶽究竟從何時開始種植茶葉，已經無從考證。但唐宋時期，衡山作為「貢茶」享譽海內外，卻是有史料為證！曾經有一位道長叫王仙嶠，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰也不認識，怎麼辦？他不是帶著茶葉嗎，於是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施捨茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪裡來的？王道長回答說，我從南嶽來，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動，當即召見了他，並賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風。

衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經手錄》一書中寫道：「衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬，自瀟湘達於五嶺，遠自交趾之人，亦常食之。」古代人考慮到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一弔為一串，大概為八十斤左右。這「巨串」的一串怕不會低於80斤吧，按這個標准計算，當時衡陽每年產茶數應在百萬斤左右，就是在今天，這個產量和規模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的贊譽並非空穴來風。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現代俗稱「南嶽雲霧」茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南嶽採茶詩》：＂山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗，奈何布穀為人忙。清刻本《南嶽古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：「壽岳之茗，祝融稱善；雲霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰退睡魔百萬。」古今名人頌「南嶽雲霧」高山茶的詩有數十首。主要產區集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年x月承包了南嶽林場名下的1500畝茶園，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶。

一、產品市場狀況分析

1、 產品定位

從健康的理念出發，人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳「天然茶飲料」的健康理念。xx茶葉來自衡山地區，水則是衡山當地的天然的泉水，具有天然的優勢，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次，對熱愛運動的青中年消費者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學習生活中。而對於老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品。

2、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多，但針對於健康飲品這一領域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場佔有一席之地。

競爭分析：國內市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領域打造品牌有一定的難度。但是基於xx茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。

產品分析：以消費者的角度來看。產品功效才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，人們對健康越來越關注。我們xx茶以產於衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵製作用。

消費者分析：

（1）主目標消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人

（2）次目標消費群 其他年齡段的人

（3）目標消費群特徵分析

目標群生活節奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態，需要用運動旅遊要放鬆自己。

特產分析：

（1） 雲霧茶因產於南嶽的高山雲霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的「貢品」。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤，土壤含有豐富的有機質，適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經》說：「茶出山南者，生衡山縣山谷」可見xx茶早負盛名。雲霧茶，外形緊細，捲曲秀麗，開水沖後以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在xx省名茶評比中被評為優質茶，在國內外享有聲譽。

（2）優勢：雲霧茶葉有很大的知名度，所以在以後的廣告推廣時具有很打的優勢，衡山是一個著名的旅遊景點，每年有來自全國至國外的遊客來旅遊，他們在旅遊途中喝雲霧茶具有很大的需要，可以提高本產品的知名度和美譽度。

（3）劣勢：水煮雲霧茶是飲料類，技術上不大成熟，資金不足，經營理念的滯後性。

（4）機會：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和佔有一定的市場份額，建立品牌基礎。

（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場。

4.目標戰略

短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區目標消費群的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標：力爭一定時間內在xx周邊地區的佔有率達到20%以上，並向長江領域擴展。

長期目標：成為國內飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，並逐漸將其推向國際市場。

二、市場推廣策略

1.網路廣告

提起網路廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網路廣告的一部分。下面我們主要運用三種網路廣告形式對xx茶進行推廣。

廣告一般放置在網頁上的不同位置，在用戶瀏覽網頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關注。因此我們可以採取將xx茶的相關廣告圖片或信息放置在企業網站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網站或流量較大的網站。

關鍵詞廣告 關鍵詞廣告不同於網頁發布的網路廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借於這一點，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產品。液態xx茶飲料作為一種新型的雲霧茶具有強大的優勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅遊文化，因此人們在理解了產品特色和用戶檢索行為後，可選擇合適的關鍵詞或關鍵片語合，也可以藉助於搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。

分類廣告 分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發布快捷。信息集中等優點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基於這些優勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果。

2、博客營銷推廣

1）與本企業網站鏈接；

2）在旅遊網站上進行鏈接；

3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網站地址，在論壇、郵件上加上博客網站地址 ；

4）在博客上多發表有關雲霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。

3. 線下推廣

1）在衡山門票上推廣 ；

2）在衡山旅遊圖冊上推廣；

3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）；

4）在公交車上推廣；

5）戶外平面廣告。

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