市場營銷沙盤演練課程範本

Ⅰ itmc市場營銷沙盤怎麼玩有什麼套路以及攻略

市場營銷沙盤的玩法：

1，規則的理解

2，系統給分的基本原則

3，對對手的分析

4，沒有一個固定的套路，理智，情感，習慣如何以最小的代價拿下

5，計算能力，最重要的其實還是那一點點運氣，起手情感或理智，然後守下去就行。

4.0又是一個新的開始。

最新的軟體版本4.0升級後的幾點總結：

1，增加了第一年P1的市場需求量（各小組生存能力提高）

2，降低了總體直銷的產品單價，降低了部分產品的批發批發價格

3，人群方面，理智型人群，綜合指數高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量—本人群該產品已經成交的數量；情感型人群，優惠額度高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量-本人群該產品已經成交的數量。

4，提升了整體零售的期望價格

5，提升了整體零售需求量

Ⅱ 市場營銷沙盤新手教程

1、市場預測

系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容：每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

注意：

1)、市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；

2)、對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的；

3)、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。

注意：零售消費人群中的市場期望價格與需求數量：選手在制定零售消費人群的產品價格時，不能超過市場期望價格的兩倍，一旦超過，將不會產生任何交易；零售市場六類消費人群的需求數量會受到市場環境中市場需求波動率的影響，每個季度實際的需求數量=調研報告給出的需求數量*（1+/-市場需求波動率）。

3、市場開拓

市場部需要根據市場預測、調研報告以及自身制定的營銷策略進行市場的開拓，市場開拓需要開拓周期和費用，市場開拓完畢後，當年即可進行產品銷售。

注意：市場開拓時，請一次性選中需要開拓的市場，再進行開拓，未選中的市場，不能進行再次開拓。市場開拓不能加速開拓，開拓完畢當年即可進行產品銷售。

Ⅲ 市場營銷沙盤新手教程

市場營銷沙盤新手教程如下：

在沙盤上藉助圖形和籌碼顯示企業的現金流、庫存、設備、銀行借貸等。每6個人一組，根據企業類型分別扮演，總裁，財務總監，生產總監，市場總監，銷售總監等核心角色。

階段小結。在年度運營中，考官帶領被試者思考討論企業經營的基本條件，適時的教授企業戰略，市場調研，訂單處理，營銷技巧，生產運行，庫存管理，財務管理，溝通技巧等知識，在實戰中學習。每次15-20分鍾。

Ⅳ 你准備如何參與市場營銷沙盤模擬經營的學習和實踐活動

學習市場營銷理論，參與沙盤模擬經營培訓。
1、學習市場營銷理論：在參與模擬經營前，先學習市場營銷的基本理論，包括市場分析、目標市場確定、產品定位、營銷策略制定等方面的知識。
2、參與沙盤模擬經營培訓：尋找參與市場營銷沙盤模擬經營的培訓課程或活動，課程會提供實踐機會和模擬環境，在導師或教練的指導下進行團隊或個人的模擬經營，從中學習溝通、決策、團隊合作等技能。

Ⅳ 市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

在當前國際就業形勢嚴峻，急需轉變人才培養理念，在沙盤教學優勢突出的背景下，市場營銷專業引入沙盤模擬課教學迫在眉睫，下面我准備了關於市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析，歡迎大家參考!

1 市場營銷專業引入營銷沙盤模擬課程的背景

1 國際就業形勢嚴峻

據國際勞工組織2011年發布的《全球青年人就業形勢報告》，全球青年失業人數將達到7460萬人，失業率為16%。由於當前全球經濟不確性增強和青年人缺少經驗的特點，未來數年青年人就業形勢將難有起色，甚至會迎來更為困難的時期。中國也將面臨“用工荒”和大學生就業難的挑戰。

2 急需轉變人才培養理念

我國大學生缺乏專業實踐的機會。如今的演示教學、案例教學、畢業實習和畢業設計教學已不能滿足學生對於實踐的要求。在我國現階段，擴大內需特別是消費需求是我國經濟長期平穩較快發展的根本立足點。加快構建擴大消費的長效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅遊、健身等消費，積極發展網路購物等新型消費業態。因此，以社會需求為導向，需要轉變人才培養理念。

3 沙盤教學優勢突出

沙盤模擬寓教於樂，激發學生的學習潛能;實踐柔性教育理念，創新人才培養模式;突破專業壁壘，拓展學生的知識體系;通過運用大量的管理工具解決模擬經營中所遇到的實際問題，鍛煉了學生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利於培養學生的專業實踐能力與開拓創新能力，全面提升學生的綜合素質。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構成

1 教學目標

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高模擬、針對性強的高職實訓方案，使學生擁有營銷關鍵知識，培養學生營銷關鍵能力和營銷思維方式。

2 教學內容

具體教學內容包括：戰略與商業機會、創業者、介紹營銷沙盤模擬工具和規則、探索試營業、撰寫創業方案、對抗經營。

“戰略與商業機會”，主要闡述發現和挑選創業機會的過程及營銷關鍵知識，引導學生分組成立生產商、貿易商創業團隊，根據職業能力要求，確定CEO、財務總監、營銷總監、運營總監等職務人選。

“創業者”，主要闡述創業者應具有的基本素質、依法設立公司及營銷關鍵能力，分析創業團隊在成功持續模擬經營6~8年的重要作用，讓學生樹立團隊合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規則”，主要闡述市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤三者的關系，沙盤盤面結構及模具代表的經濟涵義，同時並介紹規則，如市場准入、產品生產許可、品牌創立、招投標、財務、物流、信息發布等方面的規則。

“探索試營業”，在教師的指導下，完成3個會計年度的試營業，熟悉營銷沙盤的規則。

“撰寫創業方案”，創業團隊在進行充分市場調研的情況下，撰寫創業方案，並徵求聘請的創業導師的意見。

“對抗經營”，在規定的時間里，完成8個會計年度的驗證性模擬實戰，以檢驗創業方案的可行性。

3 教學形式

情境角色設計。②將受訓學生分為生產商、貿易商和公共服務組。生產商和貿易商每組4人，分別扮演CEO、財務總監、營銷總監、運營總監職務。公共服務組人數為6人，主要模擬公共服務機構職能，如工商、稅務、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創業咨詢服務機構。

模擬經營。每個小組(企業)連續從事3個會計年度的經營活動。完成戰略規劃，以達到學生對營銷沙盤規則的熟悉目的及初步運用營銷調研能力、營銷計劃能力、談判與溝通能力、銷售促進能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實戰對抗。在熟悉規則後，將分組撰寫某一特定背景下的創業方案，並徵求創業導師的意見後，在規定的時間內完成實戰對抗演練，以檢驗其可行性。

分析和總結。每一輪模擬經營結束後，各小組可以提交如帖子、原創音樂、微電影等豐富多彩的總結，與前期的規劃對比，分析存在的問題並提出改進措施，同時由教師對各組學生的表現進行評析，指出其優勢與不足。同時，還可以參觀創業孵化園，進行社會實踐考察活動，開展專業講座，營造創業教育氛圍，以期達到更好的.教學效果。

4 教學環節安排

在營銷沙盤模擬學習過程中，應充分考慮沙盤盤面和規則對試經營和實戰對抗的影響，並輔以經營管理和市場營銷核心要素知識，讓學生深刻理解企業經營過程，科學做出決策，達到應有的教學效果。考慮到教學過程的連續性和企業經營環境的相似性，為保證教學效果，教學過程共分為三個階段：一是以物理沙盤為依託的體驗式教學階段;二是以物理沙盤為依託的實戰對抗階段;三是分析總結階段(如表1所示)。同時，在完成教學過程後，可以選拔優秀學生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強化鞏固學生學習效果。③

3 營銷沙盤模擬教學優勢分析

1 快樂學習

將抽象的營銷核心要素知識形象的融入沙盤模擬過程中，寓教於樂，激發學生的學習潛能，調動學生的學習興趣，學習過程變被動為主動，學生通過“做”來“學”，以團隊參與的方式體會抽象的市場營銷學、財務管理、物流管理、人力資源管理等多學科知識。

2 悟中學習

通過試經營，將學生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結果，並與市場上的企業競爭，可以為實戰對抗階段積累經驗。但在現實商業活動中，激烈的市場競爭是不會給企業以不斷試錯的機會，可以評估自身決策能力，檢驗營銷核心要素知識掌握程度。

3 團隊學習

企業運行受財務、生產、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個系統，在模擬實訓過程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學生互動，當對經營過程中存在不同理念，就需要溝通與協作，與企業間樹立共贏理念，合作與競爭並存。

4 創業意識培養

在國際就業形勢嚴峻的大背景下，以創業促進就業，對高職學生創業教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強大學生的創業意識，提高團隊協作能力，樹立共贏理念和誠信態度，增強學生的危機意識和抗風險能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學存在的問題

1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤，對沙盤教具、硬體環境要求很高，如需要專用實訓室、專用的沙盤桌等。同時，對於市場營銷專業的學生來說，教學計劃的安排、與傳統課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開發等等，都需要在教學實踐中不斷研究探索。

2 新的教學模式對師資力量的挑戰

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強及跨學科、跨專業性的特點，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等，對教師的知識面要求高，如財務、戰略意識、決策能力等。其次，在實戰對抗階段，需要聽取創業導師的意見，高職學校校企合作難度大，聘請的創業導師人員少。第三，連續性教學，沒有固定的指導教材。

3 高職學校創業環境培育難度大

全球創業觀察(GEM)從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開發、商業環境和專業設施、國內市場開放度、基礎設施建設、文化和社會規范九個方面評估不同國家顯著影響創業活動的創業環境。④營銷沙盤模擬培養了學生的創業精神和創業熱情，高職學校在培育良好創業環境時在金融支持、商業環境和專業設施、基礎設施建設等方面難度大。

4 學生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，對於學生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質能力、全局觀念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經濟管理各方面知識，並且能靈活地運用到模擬企業運作中，這對於在過多的接受傳統教學和案例教學的學生來說，很難達到要求。

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Ⅵ 企業沙盤模擬課程設計內容

什麼是沙盤模擬，沙盤模擬的課程都有哪些有具體事例嗎

1、基本情況描述抄

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。

2、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、出售；
（5）產品生產；
（6）產品研發與ISO 認證；
（7）融資貸款與貼現。

3、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

ERP沙盤模擬的具體目的和內容

ERP沙盤模擬的主要目的是通過直觀的沙盤，模擬企業實際運行狀況，其中涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中達到以下目的和內容：

1、深刻體會ERP核心理念：

感受管理信息對稱狀況下的企業運作；

體驗統一整合的信息平台下企業運作管理功能的提升；

學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能；

感悟准確及時集成的信息對於科學決策的重要作用；

訓練信息化時代的基本管理技能。

2、了解製造行業生產型企業經營所涉及的各方面因素：

包括企業物流運作規則，企業財務管理，資金流向控制規則，企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作規則以及企業面臨的市場競爭、發展機會分析和企業組織結構與崗位職責等問題的解決。

3、了解企業經營的本質：

通過演示資本、資產、損益的流程，對企業資產、負債與權益的結構和企業經營的本質——利潤和成本的關系形成更為深刻的認識。

進一步理解企業增加利潤的關鍵因素和影響企業利潤的因素，掌握企業成本控制需要考慮的因素和影響企業利潤的因素以及擴大銷售需要考慮的因素等。

4、深入理解確定企業市場戰略和產品、市場的定位需要考慮的因素：涉及產品產供銷三者內在關系的分析、產品銷售價位與銷售毛利分析、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響分析、市場投入效益分析以及產品盈虧平衡點預測等。

企業經營沙盤模擬是什麼

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃內系統），設計容的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營
-->對抗演練—>
講師評析
-->
學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

erp沙盤模擬涉及所學專業課程內容的哪些知識

模擬沙盤各復職能中心涵蓋了企業制運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則
由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

企業沙盤模擬的實驗內容是什麼

ERP模擬沙盤教具主要包括：張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。
組織准備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
版權所有：轉載請註明出處
本文轉自：藍海創力管理咨詢-創力行動學習中心

沙盤模擬的主要內容

沙盤教具
沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。沙盤盤面按照製造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個製造企業的縮影。
表：四大職能中心的功能

沙盤模擬教學的環節
1、組織准備工作
組織准備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、出售；
（5）產品生產；
（6）產品研發與ISO認證；
（7）融資貸款與貼現。
4、初始狀態
沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的准備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

教師與學員在模擬中的角色分工
在沙盤模擬的各個不同階段，結合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。
表：課程的不同階段教師與學員的角色 課程階段 具體任務 教師角色 學生角色 組織准備工作 引導者 認領角色 基本情況描述 企業舊任管理層 新任管理層 企業運營規則 企業舊任管理層 新任管理層 初始狀態設定 引導者 新任管理層 企業經營競爭模擬 戰略制訂 商務、媒體信息發布 角色扮演 融資 股東、銀行家、高行貸者 角色扮演 訂單爭取、交貨 客戶 角色扮演 購買原料、下訂單 供應商 角色扮演 流程監督 審計 角色扮演 規則確認 咨詢顧問 角色扮演 現場案例解析 評論家、分析家 角色扮演 沙盤模擬過程中應注意的事項
1、財務問題的重要性：企業的經營活動、破產危險都取決於企業的現金流活動，要最大限度提高企業效益同時避免坍塌危險，就必須有準確的財務分析和預測；
2、競爭的不確定性：競爭是一種互動關系，競爭參與者的決策往往取決於環境的變化和競爭對手分析的結果。
3、戰略目標的達成：SWOT分析其實是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什麼、沒有什麼、喜歡什麼、怕什麼。
4、經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取捨，才能確保科學性和可執行性。
5、通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今後的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。
6、研發產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。
7、對企業運作的瓶頸部分，要做出特別激勵，即使只是保證剛好完成任務，也是對企業具有很大貢獻。
8、一個工序（部門）產量（工作量）相同，採用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50%交付50%與全部完成一次 *** 付，對企業整體績效影響很大。
9、人員要培訓才能達到企業要求：這個游戲中專門設置了新招聘員工必須1年以後才能上崗的規則，使我們發現，其實企業真的常常忘記新員工應該培訓後才能上崗。
10、跟隨型公司策略：市場（品牌）領先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個地位可以給企業營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業拖垮，有些央視標王就因為高估這個領先地位能給企業帶來的營銷幫助，同時忽略了企業財務狀況實際，導致失敗。因此，有時候，採用跟隨者戰略，往往可能企業投入的性價比更好。
11、合作談判一定要與對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人排他性的進行，避免以為合作達成的時候恰恰是對方已經與其他方面達成了合作。
12、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要，了解了對手的財務狀況對於了解對手的競爭實力和決策傾向，具有極大幫助。

erp沙盤模擬的目的和內容是什麼

1、深刻體會ERP核心理念：

感受管理信息對稱狀況下的企業運作，體驗統一整合的信息平台內下企業容運作管理功能的提升，學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能，感悟准確及時集成的信息對於科學決策的重要作用，訓練信息化時代的基本管理技能。

2、了解製造行業生產型企業經營所涉及的各方面因素：

包括企業物流運作規則，企業財務管理，資金流向控制規則，企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作規則以及企業面臨的市場競爭、發展機會分析和企業組織結構與崗位職責等問題的解決。

3、了解企業經營的本質：

通過演示資本、資產、損益的流程，對企業資產、負債與權益的結構和企業經營的本質――利潤和成本的關系形成更為深刻的認識。

(7)企業沙盤模擬課程設計內容擴展閱讀

ERP 具有整合性、系統性、靈活性、實時控制性等顯著特點。ERP 系統的供應鏈管理思想對企業提出了更高的要求，是企業在信息化社會、在知識經濟時代繁榮發展的核心管理模式。

ERP 的優點主要體現在以下方面：縮短周轉的時間；物流與資金流的集成；加強物料和生產計劃；模擬不同市場狀況對生產計劃、能力需求計劃、物料采購計劃和儲運等工作的影響。

Ⅶ 沙盤模擬的主要內容

沙盤教具
沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。沙盤盤面按照製造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個製造企業的縮影。
表：四大職能中心的功能

沙盤模擬教學的環節
1、組織准備工作
組織准備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、出售；
（5）產品生產；
（6）產品研發與ISO認證；
（7）融資貸款與貼現。
4、初始狀態
沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的准備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

教師與學員在模擬中的角色分工
在沙盤模擬的各個不同階段，結合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。
表：課程的不同階段教師與學員的角色 課程階段 具體任務 教師角色 學生角色 組織准備工作 引導者 認領角色 基本情況描述 企業舊任管理層 新任管理層 企業運營規則 企業舊任管理層 新任管理層 初始狀態設定 引導者 新任管理層 企業經營競爭模擬 戰略制訂 商務、媒體信息發布 角色扮演 融資 股東、銀行家、高行貸者 角色扮演 訂單爭取、交貨 客戶 角色扮演 購買原料、下訂單 供應商 角色扮演 流程監督 審計 角色扮演 規則確認 咨詢顧問 角色扮演 現場案例解析 評論家、分析家 角色扮演 沙盤模擬過程中應注意的事項
1、財務問題的重要性：企業的經營活動、破產危險都取決於企業的現金流活動，要最大限度提高企業效益同時避免坍塌危險，就必須有準確的財務分析和預測；
2、競爭的不確定性：競爭是一種互動關系，競爭參與者的決策往往取決於環境的變化和競爭對手分析的結果。
3、戰略目標的達成：SWOT分析其實是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什麼、沒有什麼、喜歡什麼、怕什麼。
4、經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取捨，才能確保科學性和可執行性。
5、通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今後的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。
6、研發產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。
7、對企業運作的瓶頸部分，要做出特別激勵，即使只是保證剛好完成任務，也是對企業具有很大貢獻。
8、一個工序（部門）產量（工作量）相同，採用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50%交付50%與全部完成一次性交付，對企業整體績效影響很大。
9、人員要培訓才能達到企業要求：這個游戲中專門設置了新招聘員工必須1年以後才能上崗的規則，使我們發現，其實企業真的常常忘記新員工應該培訓後才能上崗。
10、跟隨型公司策略：市場（品牌）領先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個地位可以給企業營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業拖垮，有些央視標王就因為高估這個領先地位能給企業帶來的營銷幫助，同時忽略了企業財務狀況實際，導致失敗。因此，有時候，採用跟隨者戰略，往往可能企業投入的性價比更好。
11、合作談判一定要與對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人排他性的進行，避免以為合作達成的時候恰恰是對方已經與其他方面達成了合作。
12、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要，了解了對手的財務狀況對於了解對手的競爭實力和決策傾向，具有極大幫助。

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