市場營銷中心的部門預算

1. 營銷預算的概念和作用

營銷預算的概念和作用詳情如下：
營銷預算是指執行各種市場營銷戰略、政策所需的最適量的預算以及在各個市場營銷環節、各種市場營銷手段之間的預算分配。
作用：營銷預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。

2. 國內汽車主機廠公關傳播@市場營銷預算盤點

長安福特在公關傳播和市場營銷方面的費用在500-1000萬之間，主要服務內容包括日常公關策略和新車上市傳播。

一汽大眾和奧迪的公關整體費用達到2億人民幣，由藍色游標和際恆提供服務，內容涵蓋公關傳播、公關活動、創意策劃與執行，以及媒體關系管理。

雷克薩斯在電通的協助下，整體費用為5000萬美金，服務內容包括全系品牌策略和創意（包括卡羅拉和亞洲龍）、媒介購買、促銷活動以及市場調研。

奇瑞與百孚思的合作費用未知，主要服務為全媒介策略制定、網路媒介項目執行及效果評估。

廣汽傳祺的營銷預算高達7億人民幣，其中省廣負責企業品牌及SUV車型策略、創意、公關及媒介代理業務，電通安吉斯則負責MPV車型和轎車車型。

凱迪拉克的數字媒介費用為2億人民幣，由群邑旗下傳立負責林肯，競立負責奧迪，Wavemaker負責賓士，服務內容包括數字媒體創意策劃和媒介購買。

一汽奧迪的數字媒介費用為6億人民幣，新意互動負責數字媒介營銷規劃、創意製作、數字媒體談判，競立傳媒則負責數字媒介購買和項目執行及效果評估。

一汽大眾和捷達的數字媒介費用達到10億人民幣，三人行和新意互動分別負責數字媒介購買和投放執行。

賓士中國的整體媒介費用為15億，浩騰媒體負責北京賓士媒介策劃和全媒介購買，蔚邁則負責進口賓士。

東風日產的整體費用為10億人民幣，省廣負責網路媒介策劃、購買和執行。

附件：部分主機廠全案代理公司。

皮皮汽車【pipiauto.cn】是一家數據技術驅動型的汽車新媒體電商平台，專注於汽車團購、皮皮車展、數字營銷、SCRM工具和汽車導購資訊服務，致力於為中國消費者提供專業豐富的汽車資訊和特賣服務，並為汽車廠家、經銷商提供有效的互聯網營銷解決方案。

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3. 市場營銷計劃中的預算部分應該包括哪些內容詳細點的

完整的市場營銷計劃包括以下內容：
1.分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。

2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

4. 市場營銷部的預算怎麼做

營銷預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一或塌雀般並不是很詳細，只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性預測即可。

營銷預算一旦獲准執行，它意味衫早著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，並且一般情況下不會改變，除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批，或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適衫攔用。

營銷預算是公司經營戰略的細化，它直接表現出為經營戰略服務的特徵，因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響，追求更高的市場份額，那麼，該年度以及以後的若干年度營銷預算就應該體現這一特徵，銷售收入要增加，同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。

營銷預算是協調各個部門工作的重要工具。營銷預算的各項重要指標與公司的生產、供應、財務、研發等息息相關。營銷預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源，供應部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備，財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與營銷預算存在不協調之處，都必須提交討論解決。

營銷預算也是公司評價營銷部門工作績效的標准和依據。營銷部門同時會把總體的營銷預算再進行細化，分派到更下一級的預算單位，因此它也是營銷部門內部的工作績效評價標准。一般說來，至少每月評估一次，主要是觀察預算指標與實際執行的對比情況，如果存在差異，要對差異進行分析，並找到解決的方案，所以，營銷預算同時也是一種控制工具。

5. 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃主要內容:（如下）

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結，便於管理層評價計劃，幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之後應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）和威脅（T）。

當前的營銷環境:★市場描述，界定市場和主要的細分市場，進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價，列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價，確定公司的主要競爭對手，並評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價，評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅，幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如，營銷目標是取得10%的市場份額，這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯，以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略，並解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃，回答:做什麼？何時做？誰對此負責？費用多少？

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算，實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批准，就成為原料采購，生產計劃，人員計劃，營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用於控制進展的控制措施，使高層管理者能夠評估實施結果並發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

6. 銷售預算的主要內容包括哪些內容

一般而言，銷售部門的預算包括預測的銷售額（分解為地域、產品、人員三部分）和以下的內容：

一、銷售人員的費用

1、工資、提成、津貼；

2、差旅費。包括住宿、餐飲、交通、雜費（娛樂、乾洗等）

二、銷售管理費用

1、銷售經理的工資、提成、津貼；

2、銷售經理的差旅費。包括住宿、餐飲、交通、交際費等。

三、其他人員費用

1、培訓師薪水；

2、被培訓者的薪水。

四、其他銷售費用

1、銷售會議費用；

2、銷售促進費用；

3、銷售展示費用；

4、目錄和價格清單費用；

5、招聘費用；

6、銷售人員離職費用。

(6)市場營銷中心的部門預算擴展閱讀：

編制方法

1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測後，對可利用的費用了解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。

2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合前一年度的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。

銷售預算一方面為其他預算提供基礎，另一方面，銷售預算本身就可以起到對企業銷售活動進行約束和控制的功能。銷售預算的編制有利於公司目標及銷售任務的實現。

銷售預算是為公司戰略目標的實現而設置，公司的戰略目標會根據環境變化而調整，所以，預算不是一成不就的。我們應隨市場而變，預算並不是一項約束條件，而是一件應付挑戰的武器。

參考資料來源：網路-銷售預算