大米市場營銷規劃

1. 關於XXX牌大米的公共關系營銷策劃案

看了你給的題目及要求，我感覺這個題材不是一個簡單的營銷策劃案，但是牽強到公共關系的話，也有點牽強。本人就從你給要求給與你簡單的提示，希望對你的策劃案有所幫助：一 主題（策劃中心思想：健康吃出來，XX大米，綠色、營養——XX大米市場營銷策劃案）二 目標（本次公關的目的：1、讓消費者接觸到產品，了解產品；2、提煉出產品賣點，實施市場推廣，3、提升XX大米在市場的知名度，4、提升XX大米在市場的銷量XXXXXX噸）三 背景分析（調查資料分析：建議你從以下幾個方面調研：1、銷售的主區域選擇；2、產品的賣點與買點調查；3、產品的銷售渠道；4、消費者的關切利益點；5、代理商的利潤要求、6、產品的包裝設計要求；7、產品的規格；8、產品的色澤與香味；9、產品的口感；10、消費者的使用方式：蒸、煮、熬等方式）四 目標公眾界定（面對什麼人：消費者群體界定，以你的產品要求來看，你定位的是高端客戶群，因此以節假日禮品包裝，實施：「今年過節送什麼？送禮就送健康與營養，XX大米，綠色營養，禮物必須等廣告語」）五 策劃構想（案例活動內容：1、招商；2產品規劃；3、產品服務；4、產品促銷；5、產品技術支持；6、產品持續改進計劃）六 具體實施步驟（實施案：1、市場調研；2、產品包裝及規格；3、產品渠道銷售；4、產品的服務於推廣；5、產品規劃實施及考核）1 時間 2地點 3任務 4場地布置 5應急措施八 經費預算（列表：1、調研費用；2差旅費；3、策劃方案費用；4、產品包裝設計費用；5、產品渠道招商費用；6、促銷費用；7、產品研發費用；8業務人員費用等）九 本次策劃效果的預測（預期達到怎樣的目標機效率：1、提升了知名度，銷售達到XXXXX噸，2、經銷商XXX名，渠道理順；）

2. 賣大米怎麼找客戶

賣大米找客戶方法如下：

1、大的糧食批發販子，很多專門做糧食批發的人員，由於手裡有固定的渠道，所以往往對外批發的量非常大，這部分人在新米上市的銷售高峰期會專門到大米廠進行大量收購，這種人一般都是幾十噸，成車皮的發大米，這部分人才是大米加工廠的主要客戶。

但這部分人由於購貨量大，所以加工廠很難有太大的利潤空間，基本就是賺個少量的加工費用。這種批發形式主要是針對一些質量普通，適合走超市、糧店終端的低端大米。

2、自己打造大米品牌進行大米銷售，很多加工廠在市場的競爭下，只能走產銷一條龍的模式，這種模式最大的好處是可以掌握終端的利潤空間，打造自己的品牌。

但是在實際運作過程中需要投入大量的費用來打造品牌形象，同時也需要建立終端銷售網點來拓展銷售渠道。這種形式下主要是針對一些口感和質量比較優質的大米，可以打造真空包裝走高檔禮品團購渠道銷售。

3、大米廠自己找糧油店供應大米，應該分析糧油店的銷售和推廣能力，從大米常規營銷渠道來看，大米廠直接對接糧油店的效果並不好，一方面是糧油店銷售能力不強，無法支撐起大米廠的加工量。

再有就是日常供應送貨也非常麻煩，必須有一定數量的糧店客戶才能分攤各種費用。所以大米加工廠直接找糧店不如直接找當地的糧食批發商。

3. 大米如何銷售零售如何快速打開渠道

一、傳統稻米產業鏈的現狀
當前，主導市場的傳統稻米產業鏈包括：科研單位育種、種子公司種子繁育與銷售、農民種植、國家儲備糧收購與拍賣、大米加工企業采購與加工、以及商超零售等環節。這一鏈條中，國家儲備糧的收購與銷售占據了市場三分之二以上的流通量。然而，這一鏈條存在資源消耗大、財政支出高、大米品質不佳等問題，同時伴隨著腐敗現象。盡管如此，只要能獲得國家糧庫的收購指標，種植合作社和種糧大戶就能快速銷售稻米，並得到農機具和項目經費等方面的扶持。自2018年起，國家開始減少儲備數量，減少財政支出，逐步讓市場主導稻米價格和品質。
二、小農經濟稻米產業鏈
部分地區的農民利用地理和環境優勢，種植有機、富鋅硒等優質大米，並通過網路平台進行銷售，取得了良好的經濟效益。但這種模式難以形成規模，且如果現在才開始網上銷售大米，可能會面臨重重困難。
三、新型優質稻米產業鏈的構建
隨著市場對優質稻米需求的提升，構建新型優質稻米產業鏈已成為當務之急。我的指導思想是全國乃至亞洲視野，整合產業鏈各環節，生產出優質低價的稻米，並通過全渠道營銷，不斷發展壯大。例如，選擇具有戰略優勢的稻米生產基地，種植多樣化的稻米品種，重視B端客戶營銷，盡早開展網路營銷，打造專屬品牌。
銷售策略：
1. 分等級銷售，不同等級採取不同策略。
2. 針對跑量產品和中高端產品，通過批發市場和零售渠道銷售。
3. 高端產品可嘗試團購渠道。
銷售零售方法：
1. 推出小包裝定製化產品，滿足送禮需求。
2. 組建直銷團隊，注重專業市場營銷人員銷售。
3. 在高檔社區精準投放廣告，搞聯合促銷或產品展示，擴大知名度。
快速打開渠道方法：
1. 開辟新的銷售渠道，如食品企業開發新產品或利用市場機會。
2. 利用互聯網營銷，如微信、微博等，招募分銷商。
3. 擴充經銷商。

4. 有機大米的銷售方法是什麼

有機大米營銷網路創新：要改變過去營銷組織與生產企業脫離孤立的狀態，以資本為紐帶，將營銷與生產有機結合起來，使之成為相互促進的利益共同體。

5. 大米市場如何整合開拓

大米在中國絕大部分地區都有生產、加工，如果把大米打造成一個品牌，開拓全國的市場，如何走在全國的前列，營銷策劃和產品銷售一直沒有大的動作和起色，什麼原因呢？大米銷售有些什麼樣的特性呢？通過這幾年的經歷實踐，我們一起來談談吧。
如能申請原產地保護就更好。其實大米也要進行市場定位，細分市場，如高檔可以稱呼為高檔**專用米。比如移動專用、鐵運專用、學校專用等等。
目前米業行業的商業體系在服務方面不能適應時代要求，短視贏利，沒有策劃，走那算那。現代商業理念又沒有滲透到米業行業，在管理上的矛盾又導致生產商家魚龍混雜，商業流通渠道雜亂，反映到消費群體就是屢屢成為直接的暴光點！
一家米業雖然有點名氣了，但是銷售不是那麼理想，本省幾個地區才佔10%，在全國的銷售很小，但是機構龐大，運做效率低。大米是農產品，各個地區都有消費差異，雖然有一定規模經營，也未見迅速發展。
大米固有的一定特性，所以要想做品牌，開拓市場乃至全國的市場，筆者有以下幾點看法：

1、必須實行產地定位的原則，才能真正控制大米的質量。質量是品牌的基礎。比如：國內雖然有一些出口廠家的質量管理比較先進，出廠的時候是安全的，可是運到異地，由於溫度、濕度的差異，經常出問題，所以首先要以產地定位控制好質量；
2、米種的選擇。各個地區的品種差別較大，從外界看，廣州人認「馬壩粘」，廣西人認「萬家香」，到了河南，都說「原陽大米」好，即使在東北，「盤錦大米」、「響水大米」、「五常大米」也被不同地區的人認為是最好吃的。所以選擇一個全國通吃的米種，比較困難。 從近幾年的發展看，貴州大米在全國范圍內被得到認可。本省鳳岡興陽、湄潭茅貢、余慶涼山開始向這個行業邁進，「有機米」「貢米」是現實成就的第一個大米品牌，就是用的本地大米。從兩年來在國內的推廣來看，取得一定理想的效果，貴州「有機米」米的運作方式會邁進一個好發展勢頭。
3、要加強和各地糧食部門合作，會取得事半功倍的效果。合理利用國家資源，在生產、倉儲、管理上各地糧食部門都有先天的優勢。
如果看現在大米品牌市場，有相當的資金進入這個前途光明的行業，都會碰到一些現實的問題：比如：如何布局、如何最大化覆蓋銷售區域？如何選擇能適合大眾口味的大米品種？如果打造品牌、引導消費者？這就是我們現在企業攻關和科研的項目了。
對於大米這種區域性極強的產品而言，如果在產地的市場份額不能占絕大部分，銷售能力不能保證，你想走得更遠、更廣較難，本省的幾家米業的銷售在本省的市場所佔比例並不高。
米種可以多設幾個地方品牌，先分散後來整合。
另外，現在的企業不能象以前的國有企業一樣，企業做社會，現在的資源都有是稀缺的、有限的，如果用企業有限的資源去撬動、利用更廣大的社會資源，是立廠之本。有效地利用原來的國有資源也是一種很好的投資。
如何銷售，銷售平台如何搭建？怎麼的產品策略、銷售策略、傳播策略就需要我們去探索創新。
大米這個市場是很大的，各地都有很多個地方品牌，怎樣突出與它們的差異化，還有就是宣傳的方式。我覺得特色大米，如我們的「有機大米」的宣傳可以做得更好的。

大米品牌在全國營銷探討是很有意義的，也是很有潛力的。我們正在做這方面的工作。

大米產品的營銷與其他輕工業品是有很大不同的，原因就在於它的價值鏈比較分散。而且，各自有沒有什麼優勢的。並且，存在著如何跨越二元經濟框架下的二元市場問題。興陽米業的「跨越二元經濟框架」很快就可實現。

對於想建立全國品牌的大米產品，除了農業生產基地（標准化、安全、優質、規模、高效）的有效保證之外，建立城市市場渠道輸送就是關鍵的第一步了。看怎麼去做了。
我一直認為打通城鄉市場商業渠道，解決二元市場之間流通問題，是對於復雜的市場經濟一個有效的突破口。

很多經驗已經告訴我們，沒有正常的商業流通環境，就是一個惡性循環，這個循環會造成農村經濟的畏縮。 如果涉及到任何企業的運做,最好有一個企業整體運營比較全面的運作管理.

怎麼實現有規模經營的利潤，根據實情必須是聯合農戶，因為我們的種植者小，不是國外的農場經營，必須利用規模與農戶的聯系來驅遣小型加工，即鏟除地頭蛇策略。
確保大 米的質量很重要，但原糧的不穩定性是我們不可預測的。市場消費者卻要認我們的牌子，這是矛盾的。
主觀感覺是需要商家的客觀商業策劃來達到預期效果的，消費品的服務與品質策劃說明是很重要的。比如：可口可樂，難道都一個味嗎，人人都愛喝，中國消費品，特別是農村消費品缺少商品服務策劃。
加大大米的競爭抗衡能力，應該從「根」上做起，即統一品種、統一地塊、統一加工、統一標識、統一包裝，更主要的是實施優質品牌宣傳戰略，認為自己的產品是「好米」，等著客商自己到「深巷」來，「皇帝女兒不愁嫁」的觀念，早就應該隨著計劃經濟的消亡而消亡。
由於米的區域性太強，所以全面的宣傳只會起到單方面的效果。起不到全局的作用啊！應如何宣傳才是重要的。 我們也得運作呀。
大米消費品的服務與品質策劃是很重要的。但米這一類是有別於其他消費品，它是比較特殊性的消費品，不是單純的消費品的服務與品質策劃就可以了。如某一特定品種的優質原糧，今年有不一定明年就一定有的，它的品種與質量是因地方，氣候等多因素的影響。然而消費者是不會考慮這些與它不相關的因素的！
我們做米也可以象做其它商品一樣，只做品牌不做生產。大米也可以這樣啊，誰得米好，就采購誰的，周邊縣市就有好幾家開公司在做。只要慢慢在消費者心中形成對品牌的信任就容易了，但這是一個長期過程，如何操作還要去尋找好的思路。

對於大米的特殊性，不象其他輕工業品，好產品是決定與後天的加工。大米不需怎麼深加工，大米的先天品種就決定米質的好壞。水稻種那麼多品種，有隆平的......等諸多種類得多個品種品質又不同，還有在農業生產過程中受氣候等自然因素影響更不同了，很難有個統一得品質。所以做品牌也要講方式方法。

6. 銷售大米的營銷策略

這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話
1網路搜索-電話溝通-出差維護-實地考察。
2找好預先要發展的城市，去當地的城市找大超，進去返找供貨商，然後挖過來
3糧油批發市場談。
4挖其他公司的銷售人員，他們手裡有些原來的客戶。
說起來也就這幾樣方法，但是做起來不是太容易，要經得起拒絕，哎！銷售，第一大問題，不過看你的問題你存在一個誤區，你說找大客戶，這是個誤區，大客戶一般手裡都有自己的代加工米廠，不太容易挖過來，即使挖過來，他們的帳算的比你還細呢，你怎麼從他手裡賺錢？不賺錢你挖他干什麼？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個小客戶做好了，以後就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過和你合作，他賺到錢了，他會非常忠誠的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過來，也能被別人挖走。你想做銷售，心態要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什麼捷徑。