天天果園微信營銷案例

㈠ 我有個生鮮市場 我想開發個線上的商城並且可以配送 可以實現嗎

我有個生鮮市場 我想開發個線上的商城並且可以配送 可以實現嗎？當然可以實現了咯！內下面就容以生鮮小程序為例來說明這一點。

1.生鮮產品展示

商家可以將生鮮產品進行分類，可以採用圖文並茂或視頻播放等方式向用戶展示產品。可以讓用戶通過文字、視頻等方式了解到產品每一個細節，吸引用戶，促成下單。

㈡ 企業家如何做微信營銷

如何做企業微信營銷，這是今年互聯網行業最熱門的話題之一。在微信公開課剛過去的三個多月里，企業微信在原有的OA功能基礎上，多次更新迭代，新添了加微信好友、建客戶群、客戶朋友圈和企業微信直播等功能，補齊了私域營銷的基礎工具。隨著疫情的持續影響，黃金時代、屈臣氏、西貝等企業利用企業微信搭建線上業務渠道轉危為機，加速數字化轉型。如果你的企業正在嘗試企業微信營銷，以下問題和分析將為你撥開雲霧，找到合適的落地方案。

一、關於定位

企業微信和個人微信區別有哪些？在社群（包括個人號和微信群）營銷上：
企業微信具備相對優勢，是企業在微信平台上搭建私域流量池的更優工具。唯一不足的是，企業微信號無法查看好友的朋友圈信息，無法主動在對方朋友圈信息主動點贊、評論（這是很多B端客戶銷售人員所必需的）。很多企業也會疑問：有了服務號還要開企業微信號嗎？

很多企業的服務號，其首要功能是充當品牌官網，粉絲關注服務號，進而了解品牌的相關信息。而深度開發後的服務號，和小程序結合使用，可升級成為電商平台，如拼多多、尚品宅配、肯德基；也可升級成為業務工具，如中國移動、南方航空、豐巢。圍繞品牌、電商和工具三方面，服務號是企業整體層面和消費者接觸的統一窗口。而企業微信則將這個窗口下沉到員工層面，連接企業和消費者的將是一線業務人員。這符合了張小龍對企業微信的產品定位——【人即服務】。

用戶關注服務號，成為的是粉絲；用戶添加員工企業微信好友，成為的是客戶。企業通過企業微信向意向客戶提供業務服務（售前咨詢、在線交易和售後服務），實現的是拉新、管理和轉化。

二、關於行業

分析官方公布的案例，零售行業是占據最多數的，如資生堂、百果園和天虹等等。零售行業的一大特點，是門店一線員工跟客戶存在大量的觸點。企業微信將線下頻繁的交互行為延伸到線上渠道，造就了與企業微信完美匹配的應用場景。

對於To B的行業，企業的服務對象同樣是企業，除了老闆外，雙方員工都存在流動性，所以通過企業微信構建客戶關系效果甚微。To B企業對企業微信的營銷價值應有理性的判斷，以使用企業微信賦能特定業務環節為主。對於To C的行業，企業存在與消費者高頻多點接觸的交互，企業微信能成為提升用戶運營效益的利器。

㈢ 電子商務平台有哪些

1、平台

B2C平台仍然是很多企業選擇網上銷售平台的第一目標，天貓、京東、一號店……資金到位的情況下，一般能夠進駐的平台都不會放棄，畢竟不同的入口受眾不一樣，用戶規模是首要。

2、獨立商城

獨立商城就是憑借商城系統打造含有頂級域名的獨立網店。開獨立網店的好處莫過於：頂級域名、自有品牌、企業形象、節約成本、自主管理、不受約束。

3、C2C平台

C2C在前幾年很流行，不過到了2013年趨勢已大不如前。個人的話，可以嘗試淘寶、拍拍等，企業最好不要趟這趟渾水了。天貓獨立後，差距就已逐漸拉開，B2C將輝煌繼續。

4、CPS平台

CPS模式成為主流推廣模式的很大原因就是零風險，投廣告很有可能花了大價錢而造成很低的轉化率，競價、直通車可能沒有產生訂單，但是CPS是產生了銷售額才會有傭金，ROI較高。

5、O2O平台

O2O平台由於其高性價比，仍然受到很多用戶青睞。當然，我們不排除其他更多的O2O網路銷售平台和模式，期待2013有新的驚喜帶給我們。

6、銀行網上商城

初期，許多銀行開設網上商城的目的是為了使用信用卡的用戶分期付款而設立。隨著電子商務普及、用戶需求增強、技術手段提升，銀行網上商城也逐步成熟起來。

銀行網店為用戶提供了全方位服務，包括積分換購、分期付款等，也覆蓋支付、融資、擔保等，最為顯著的是給很多商家提供了展示、銷售產品的平台和機會。倘若這一平台運營好，將帶來不菲的業績。

7、運營商平台

中國移動、中國聯通、中國電信，現階段各運營商都有屬於自己的商城平台。由於通信業務的硬性需求，運營商平台的用戶始終具有一定的依賴性和粘性，所以提前搶占這些平台具有很大的戰略意義，跑馬圈地正是此道理。

8、第三方電子商務

B2T2B模式，（Business TO Third Party To Business）其實質就是中小企業依賴第三方提供的公共平台來開展電子商務（如阿里巴巴,環球資源，Directinstry平台）。

真正的電子商務應該是專業化、具有很強的服務功能、具有「公用性」和「公平性」的第三方服務平台。對信息流，資金流，物流三個核心流程能夠很好的運轉。平台的目標是為企業搭建一個高效的信息交流平台，創建一個良好的商業信用環境。

㈣ 電子商務前景怎麼樣

電子商務的前景還是不錯的，現在電子商務還有很多的發展空間，如果學習電子商務，是可以獲得比較好的工作機會的。

㈤ 如何獲取種子用戶，如何運營

在講種子用戶或者說是核心用戶的獲取前，需要先明確下它們與普通用戶的區別：核心用戶就是指能「發芽」的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。參考引爆點的個別人物法則，對產品正向作用的用戶可以分為以下三類：

1）內行：你可以把它理解成願意為產品分享內容的那批種子。一個典型特徵就是他們往往不是被動地獲得信息，而是主動地搜集第一和第二手資料，並且會對收集到的信息進行加工和比較，然後毫不吝惜地在產品上分享，讓更多的人知道。就好比我跟脈脈的關系，從去年11月份開始在脈脈專欄發了49篇的文章，收獲得3314個贊。

2）聯系人：就是那些能夠把產品傳播出去的種子用戶，他們可能並不擅長創造內容，但他們認識很多人，並且能夠連接到的人絕對不僅僅局限於某一個或幾個領域，而應該是不同年齡、不同職業、不同生活形態，甚至不同國籍的。一些特殊的職業是聯系人分布比較密集的領域，比如互聯網運營、微商、記者、律師等職業。

接著這個定義，分享下自己在某場騰訊沙龍上的聽到的關於「我有飯」的冷啟動案例，由於該產品的創始團隊中管怡靜是知名投行公關負責人，認識各類平台的記者朋友，所以就用上了這些免費的媒體資源，經常請各種門戶雜志報紙的記者吃飯，記者們唯一需要做的是吃完飯發朋友圈，說這是用「我有飯」這款產品組的飯局！利用愛曬好物品的人性，這種充分發揮聯系人的運營手段是不是很機智？

3）推銷員：聯系人幫助你讓更多的人知道產品，而推銷員是說服讓更多的人使用產品的那波人。推銷員一般都有積極樂觀的天性，他們本身就非常熱衷於深入探索新的東西，說話時臉上總是帶著快樂的表情，對自己講述的觀點非常自信，並將這種自信也帶給了聽眾，善於與聽眾發生「互動」等等。在推銷員的感染和說服下，消費者對於接受到的信息會印象更加深刻，覺得更加可信和樂於接受。

本著務實分享的原則，小賢在這里再講一個案例。15年12月份天天果園的橙先生禮盒營銷活動，他不僅運營到了聯系人，還動用了推銷員。比如，我的好友小劉就是很好的推銷員，主動在自己的微信編輯學習社群里發邀請碼，並且親自教大家怎麼去兌換這個碼，然後平時高冷的他會主動關心你是否收到了禮盒。因為我和他的交集的好友蠻多，所以我的朋友圈在12月份的某幾天基本是被天天果園刷屏。

以上是參考個別人物法則對核心用戶的定義，不同產品階段對這三類核心用戶的需求側重點不一樣，運營需要做出針對性的核心用戶獲取和留存策略。

早期產品進行預運營時需要的是內行，是願意分享互動的那一波「悶騷」用戶。馬化騰在香港大學的一次公開演講中曾透露，最開始沒人在QQ上聊天，為留住用戶自己要陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社區很熱鬧。快速發展階段的產品則更多的需要推銷員和聯系人，這些人通常可以通過意見領袖中介平台花錢找到，當然也可能是有人被你的優質產品吸引過來免費幫你做傳播。

㈥ 實體店現在越來越難做，什麼都要靠流量該怎麼去引流

實體店在電商的沖擊下，營銷引流成為競爭中重要的一環，那麼如今實體店應該如何引流？

1.營銷宣傳：如果自己不尋找突破口，只等顧客自己上門消費的實體店很難發展，門店必須線上線下同時引流，利用短視頻平台等拓寬公域流量池，再將公域流量轉化為私域流量，拓寬營銷渠道；

2.特色產品：門店引流一定要又特色的產品，這款產品一定要有其特別性，是門店宣傳的突破口，能將其作為門店宣傳口徑，互聯網時代，要讓人有記憶點。

3.促銷活動：很多消費者如今消費著重體驗和性價比，可以在門店設置一些免費玩的 游戲 體驗區。或者有特色的折扣活動等，可根據門店具體情況實施；

4.產品質量：實體店要做好本分工作，首先產品要好，其次店面得裝修和服務等也要配套，讓進門的顧客想消費，讓消費了的顧客能主動為你傳播。

實體店現在越來越難做，什麼都要靠流量？該怎麼去引流？我來回答這個問題。

實體店是原來商業的中心，所有買賣都是通過實體店來完成。許多的創業者還是在想：找個好地位，開一間店，認為「開店」才是實實在在的。實體店在這二十多年間，其商業經營的邏輯都沒有改變，這就是傳統實體店最大的風險和問題所在；

傳統實體店模式：

開個店（花錢買流量） 用貨吸引人 激起購買慾望（店面裝修，陣列等） 促銷引起購買（成交） 期望顧客下次還來（復購）。

賺的錢都是靠單一品類的產品差價，低價進貨，高價賣出。還有一部分創業者，加盟別人的連鎖店，代理別人的品牌。

實體店的問題：

1、進店顧客越來越少

經濟環境下滑，電商對於線下實體店的沖擊，導致店面的人流量減少，銷售額降低，利潤少。

2、促銷效果越來越差

現在促銷、搞活動基本沒有什麼效果，大家都習以為常，並且促銷壓縮了純利潤的空間，甚至有些活動套路很深，讓消費者產生反感。

3、庫存越來越多

終端實體店的銷售量在下滑，但品牌商或者廠家為了轉嫁壓力，會要求終端實體店囤貨。未來經商最大的特徵就是輕資產化，資產越來越輕，不需要囤那麼多庫存，賣多少存多少。

輕資產模式是指企業投入資本較低，周轉速度較快，資本收益較高的運營模式。

4、競爭對手越來越多

一條商業街上，同質化的店鋪越來越多，經常可以看到同一樣的性質的店鋪至少有3家，甚至十家以上。加上

很多大企業已經開始轉戰線下，跨行業領域的爭奪市場份額。他們懂得互聯網的運營和用戶思維，如果他們用價格和資本去擠壓傳統實體店，那小老闆的日子就更難過了。

例如：阿里巴巴的「河馬生鮮」，天天果園，馬雲的「無人超市」。

實體店如果不從傳統的開店思維轉變。不加上社群新零售思維，你的店就無法擴大客流量，無法降低成本，也無法賺更多的錢。

社群新零售模式

用價值吸引，進社群——激活老顧客——與顧客產生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。

1、產品思維

在這個時代，我們跟人家拼品牌 、拼價格，拼質量，實際上我們是毫無競爭力的。因為傳統流量的費用越來越高是不爭的事實，低成本的流量是所有的商家追尋的目標。

2、流量思維

在互聯網時代流量為王，我們通過線上、線下、朋友圈或者美團網、網路、餓了嗎等平台曝光自己，吸引流量進行轉換。流量是我們賺錢的核心，但是現在流量的成本越來越高，如果我們無法把流量留住，就很可惜。在流量思維的基礎上升級成為用戶思維，讓客戶不是一次性消費，通過社群的方式把他們圈起來，成為我們的粉絲，進行價值塑造， 情感 鏈接，自然能夠提高轉化率。

3、流量思維：

花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買慾望 ——促銷引起購買——復購。（進店的人可能100個，到最後產生購買的有10個人左右，有90個流量白白的流失。）

人人都在說新零售，什麼是新零售？新零售就是：傳統實體店結合互聯網來做營銷，改變傳統的單一等客上門的營銷模式。

用社群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：

一是鏈接用戶：在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立鏈接。

二是激活用戶：鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷必須要做好的一個重要動作。

三是提升傳播效率：營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳播。

群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。

如果我們還傳統的思維和模式去開店，是很難收到成效,因為我們的產品可以被模仿，店鋪可以被模仿，只有顧客和我們的關系，別人模仿不了。所以必須轉變思路，與社群綁定關系你才能立於不敗之地 。

本人做過服裝實體店，總結以下幾點：

1.實體店的一些基本禮儀和基本服務一定要有，首先是客人進來了要三有：有微笑，有座，有水（茶或咖啡）喝，不管客人意願如何，一定要禮貌待人，客人嘴裡的不客氣有時候還是要客氣的。其次是要問清楚客人的需求，再推薦產品或服務，這里有三不：不爭吵，不冷眼，不冷場。我以前開的是女服裝店，一般我們會讓客戶進來的時候先坐下來，問清楚客戶喜歡喝什麼，冷水還是熱水，咖啡還是茶？（我店裡有飲水機，礦泉水，速溶咖啡，適合女性喝的茶，一些水果）只有讓客戶放鬆下來了，她們才會認真挑選。千萬不要把這些想成是巴結，而是把這些你待人接物的基本服務。

2.經營好實體店周邊的人脈關系。俗話說，遠親不如近鄰，經營好周邊鄰里之間的關系對你的生意會很有幫助，如果你連自己周邊鄰居關系都處理不好，說明你做人是有問題的，別人也就不會給你介紹生意。即使是同行，也要妥善處理競爭問題，合理競爭，人性競爭。

3.客戶成交後一般都可以加微信，加微信的時候你可以備注一些你們談話的特別內容，如客人喜歡什麼款式的，大概多久買一次衣服，大概什麼時候發工資（如有聊到的話）等等。

加了微信後以後你可以每天在朋友圈發一下你店裡的產品，或者拍些個人視頻，視頻可以是介紹產品的，也可以拍店裡別的客戶購買東西的歡樂氣氛。發朋友圈一定要選對時機，早晚，或者中午，根據你實體店情況而定。

4.一定要不斷學習使用一些新的線上售賣方式，淘寶，天貓，1688，微店，拼多多，抖音，快手，微博.....線上線下結合起來賣。最好是有直播，每天不一定要特別正經的直播，可以拍店裡的日常生活。

5.一些傳統的方式也是可以選擇性用的，如可以逢年過節或者周末在門口貼優惠廣告，最好是有熒光廣告版，晚上亮起來特別好看，引人注目。也可以在周邊發一些促銷傳單，這個花不了多少錢的。

6.店裡的東西要在行情范圍內，視情況適當給客戶一些優惠，要給客戶還價的空間，有時候客人不一定非要優惠折扣不可，而是他拿到你的實惠後會覺得你很好相處，通融，會做人。

7.這里說一下我服裝店的一些基本情況，裝修簡潔，素雅，貨架都是乳白色的，衣架是那種彩色珠子串起來的那種，bling bling 的。門口擺了一個大太陽傘，一張歐式小圓桌，三張椅子，這是一個套裝，500不到，飲水機和零食水果都放在店裡門口不遠處。

總結一下：做實體店要人性化，創造性。要有耐心，細心，要不斷學習新出的銷售模式。

實體店的未來經營之路，一定要喝自媒體網路相鏈接

需要線上線下相結合的模式發展才是王道！

任何生意，其實做大概上模式差不多的。

一、首先是要有客流量

二、你要有好的產品，吸引客戶，也就是留粉……

三、裂變 粉絲介紹粉絲

四、服務

其實，互聯網也是這樣，所以關鍵點就是你如何獲取流量，目前很多實體店都是這樣發現的。

直播、朋友圈、Vlog 線下活動雖然多種多樣，但核心也是為了吸粉，會員卡、送東西什麼的是為了留粉……

你比較的越多，就學會發現自媒體和現實中的做生意是一樣的。但自媒體面對的群體更大，對於生意的精細化，專業化更強了……

全民自媒體的時代到來了，但我們也必須明白，自媒體也只是工具，就像你的手機一樣，怎麼用？用來幹嘛？玩 游戲 還是打電話？都是你自己決定的……

最後，祝你成功！

很多人都在說實體店太難做了，而且列出了一堆的理由，而且有些我們還無法反駁，感覺實體店生意難做真的跟這些理由有很大的緣故。那我們來看看都有哪些理由吧，他們列出的理由都是因為這些：

一、是隨著房價的上漲，房租成本大幅度上漲

二、是因為電商的低價和同行的競爭，造成產品毛利潤降低，從而造成收入降低

三、是市場競爭激烈，顧客大量分流，客流量少了自然收入也就少了

四、是原材料成本隨著物價上漲也越來越高

五、是「坐商」，即等著顧客上門的模式已經行不通，獲客渠道多，成本高，效益低

六、是隨著稅收管理的不斷規范，稅費成本也在上升高

七、是裝修成本隨著物價上漲也大幅上漲

八、是員工成本越來越高。

其中很多人認為實體店難做了，房租就是罪魁禍首，不然就是覺得要是沒有電商那麼實體店的生意就一定會很好，可是就算沒有這些，實體店的生意就一定會好嗎？其實就是在找借口而已。哪怕不要房租，實體店面也做不過電商。哪怕現在所有的實體店面，都不要房租了，估計也是做不過電商的。很多人說，現在實體店面生意不好，沒有人氣，是因為房租太高了，成本太高了，所以實體才會不好的。

事實上，就算現在實體店面的房子，不要房租，實體店面的生意也是做不過電商的。原因是什麼？

第一，現在的消費習慣已經變了，線上消費已經成為習慣了。

第二，線上的商品價格更加透明，而實體店的商品價格不透明。

第三，就算是不要房租，實體店的經營者，也不一定會降價出售商品。

第四，現在的商鋪太多了，商鋪太多，人數卻在減少。

所以說，不要總是認為房租太高了，所以生意不好做，事實上，就算是現在的實體店面不要房租，生意也不好做，也很難比的上電商的。

面對這些困境，實體店老闆怎麼破呢？

客觀因素，例如房租、原材料、人力成本這些是時代發展的結果，我們很難改變。能改變的只能是我們主觀能控制的，例如獲客渠道、方式、商業模式、人員管理、效率提升等也許很多老闆還沒意識到，明明之前這樣的模式可以做得很好，為什麼現在就不行了呢？這其實也是時代發展的結果，市場在變，需求在變，消費方式也在變，如果老闆的思維不變，那麼就很容易被時代所淘汰。畢竟，物競天擇，適者生存。天下沒有做不下去的實體店，只有沒有融合思維的店老闆。當融合時代來臨，註定會淘汰一批店主。

逆水行舟，不進則亡。有很多人說實體店沒有未來了，現在網購、電商、互聯網零售等各種渠道興起，已經逼得實體店沒有生存空間了。但是實體店真的沒有發展空間了嗎？大家還記得當年在央視年度經濟人物頒獎晚會上，王健林還跟馬雲立下了一個億的賭約，馬雲認為10年內電商銷售在中國零售市場份額能達到50%的份額，超過線下。然而2019年，公開資料顯示，電商的消費份額佔全國零售總額的比例，也不到1/4。

所以，線下實體店依然是我們生活不可或缺的一部分。未來的發展方向，也會向著更加智能、 科技 、安全的方向前進，並且與線上的數據進行深度融合。同時這也推動著所有實體店順應時代發展，及時並迅速轉型升級。

你們知道實體店為什麼會這么難做了嗎？其實不是實體店難做了，而是你的實體店難做了。

是啊實體店現在想要做起來其實還是挺難的，流量是非常重要的只有不斷的通過里德助手去線上引流才能贏得更多的流量

線上線下雙門店，打造微信公眾號，個人號，朋友圈，小程序直播流量閉環，線上往線下引流，線下往線上營銷粉絲。開門等客來的日子一去不復返了。

實體店，電商，按照我個人理解來回答你一下吧

一、在電商出現之前，實體店基本就是兩種模式：獨立店面，商超中的店中店

獨立店，靠選址和各種附加措施引流；

店中店，看的主要是商超本身的流量和運營能力，再通過自身品牌等附加值來分割流量。

二、電商

說電商是個偽命題，雖不中亦不遠。

多個實體企業家都說過同樣的話，缺少了實體企業，你電商賣啥去？

說去中間化，也是個偽命題，搞到最後生產商傻了……一連串的問題都出現了

再看看電商的模式，不也是獨立店、平台上的店中店嘛？！

完全照搬了線下店的模式。

唯一線上搞得狠的：

1.超低價

2.價值與使用價值不符

3.假冒偽劣

能想像在線下店中店賣假貨嗎？但偏偏線上搞起來了，哈哈哈

所以呀，流量是什麼？流量是買家與賣家在價值和實用價值上達成一致的普遍性與多數性在數據上的體現。

回歸商品本質吧，做好產品，做好服務[呲牙][呲牙]

實體店越來越難做，什麼都要靠流量？該怎麼去引流？

隨著互聯網的發展，網購的發展，那麼實體店在一定程度是難做。但是現在做實體店，一定要了解新零售模式。那就是線上線下結合的零售方式。

在實體店經營的過程中，要學會引流和會員的經營裂變，那麼今天我們來說一些如何引流:

實體店經營者要學會線上營銷工具，就是利用線上微商城，線上網店來搭建自己的線上銷售渠道，那麼這些工具包括，公眾號平台，小程序商城，把這些工具利用起來，把自己實體店的產品搬到線上去經營。

還有一點就是私域流量會員經營，在日常經營過程中一定要注意把實體店進店客流轉化為私域流量，引流到線上留存，或者通過線上將人引導線下體驗。這樣就做到了線上線下結合。

將會員引導私域池，也就是引導到微信上，讓他們成為你的私域會員，及時對會員進行營銷，比如做特價，秒殺，拼圖活動進行分享線上成單。還要不斷的對自己的微信群進行互動，發發紅包，提一下人氣。都是引流的好辦法。

接下來就是如何讓自己的會員為自己裂變。這時候就要設計裂變活動，分享活動，讓用戶願意為我們分享，這裡面就包括了活動的設計，海報的設計。

其實各行各業的實體店引流方法很多，就看我們能不能去想辦法，去參與執行。

就回答這些，有答得不好的地方，請多多提意見。謝謝大家支持。

實體店流量來源最根本的也就是下面的這三種:自然流量、營銷推廣和口碑轉介紹，其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已。第一就是要有一個好地段，沒有好地段就要講究方法了，大概說上幾種。

第一個：羊群效應

其實這就是一種大眾的跟風心理，這個方法用的最好的就是電商，一個小爆款就能帶來很大的客流量，帶動了整體的銷售，實體店也可以用這種方法，就像百年老店。在這里給大家舉一個簡單的例子，以麵包店為例，本來賣很貴的麵包，只賣一兩塊，聽到這個消息的，有很多人是會去排隊的，路過的人看到這么多人在排隊，就會不由自主的認為這個麵包很好吃，有時間的人就會跟著排隊。這款特價麵包每個人限購，然後加上幾塊錢就能換取一個價值高的酸奶，幾個限購麵包加上酸奶就不會虧了，對於排隊，有的人是會等不及的，那些等不及的就會直接進店購買其它產品，這是老闆就賺的很多了。這就是典型的低價引流，產生關聯的營銷模式。

第二個：自動分享

在每個人的朋友圈裡，都能看到集贊送東西或者打折的活動，這種方式一眼看過去就知道是個推銷，讓人很反感的，正兒八經的分享方式是讓客戶自主去分享，只要你的內容有新穎， 搞笑 ，表現自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每個酒瓶上都有不通的廣告語，就像「你的故事，總在一個箱子里發酵」這種 搞笑 有趣還沒有任何廣告成分的語句，很多人看見自然回去分享，發小視頻，被人看到後也會有興趣買來試下，在發個朋友圈。這種分享式裂變展開的速度是個非常快的。

第三種：鎖定式消費

就是讓顧客在店裡反復的消費，所謂送的東西永遠不會珍惜，花錢買來的東西才會去珍惜，這時要研究顧客的心理，不能送免費的優惠券給客戶，要讓他們心甘情願的把優惠券買下來，當他用不完優惠券的時候，是會帶朋友一起來的。已餐館為例，一家餐館開張當天，只要到店裡消費少於一定價格的就給客戶推薦購買打折卡免單活動，購買打折卡，這次消費免單，只要一個月內消費滿一定次數，返還打折卡的購買費用。對於大部分人來說根本就達不到那個一定次數，達不到就會推薦親戚朋友拿著他的卡過來消費。不用多長時間，這家店的客流量會保障的。

㈦ 如何做好私域流量運營

私域的「玩法」是大有講究的，不同的行業、產品類型私域運營的策略可能會完全不同。所以在開展私域運營之前，一定要根據行業、品類和產品特點，選擇最契合自己的私域運營模式。這里我給出我觀察了大量企業的私域思路後，總結出的四類私域思路。

1. 「折扣促銷」型

特點：高頻+低客單的產品，如水果生鮮、家庭護理和日化等。適合採用促銷員式的，幫助客戶精打細算的模式來運營。

2. 「興趣同好」型

特點：高頻+高客單價+低專業度的產品，如時尚產品、化妝品、旅行等，適合採用興趣同好口碑分享思路來運營。

3. 「知識專家」型

特點：高頻+高客單價+高專業度的產品，如母嬰類、數碼、教育類產品等，適合提供專家型的專業指導的模式來運行。

4. 「專屬管家」型

特點：低頻+高客單價的產品，如奢侈品、汽車、家居產品等，適合採用專屬導購型的細致服務和粉絲互動。

具體每個模式，應該如何開展私域運營呢？又有哪些做的好的成功案例可以讓大家「抄作業」呢？下面我以折扣促銷」型為例，給你提供一些可落地實施的運營思路：

「折扣促銷」型最適合的產品類型，是那些成交高頻+低客單價+高沖動型+高便利性的品類，比如水果生鮮、日化產品、家庭護理類產品都屬於這個范疇。使用這類產品的用戶很多都採用多個品牌同時使用、混用的情況，所以營銷的關鍵，在於耕耘品牌知名度、購買便利性要求高。

說到這類產品的社群運營思路，記住八個字：「促銷驅動，簡單直接」。在交互方式上，除了企業微信社群+小程序之外，還可以採用朋友圈+小程序的方式來促進成交轉化。在私域營銷內容的創作上，這個類型是商品建議以商業性強（含明確的促銷、活動、新品信息）的物料傳播為主。

「折扣促銷」型實戰案例介紹——百果園

百果園有一萬多家門店，7000萬的線上會員，2.5萬個企業微信的客戶群，平均一個門店可能有三個到四個企業微信的社群，通過社群引導小程序訂單，銷量增長了5倍。他們最核心的打法就是企業微信+小程序，做優惠促銷，用戶邊聊邊買，快速轉化。

百果園如何把門店的顧客拉到企業微信社群里？

百果園在管理上要求所有門店導購主動添加顧客為好友，通過打通企業微信和CRM系統的介面，企業可以精準識別出正在買單的消費者是否已經拉入社群。用戶到店購買時，導購輸入他的會員賬號後， POS就會對導購精準提醒：「該用戶未進社群，請加用戶到社群」。為了提升用戶的意願，百果園提供用戶首次入群獲得5元優惠券。導購在邀請用戶入群的時候，變得非常的簡單。此外，百果園也會有很多外賣類的訂單。在每個訂單裡面放店長二維碼卡片，然後我們會在文案上，引導用戶去掃描二維碼添加到企業微信社群里。通過這樣兩個方法，百果園快速積累了了一百萬的私域用戶。

百果園日常維護社群，都會做哪些工作？

百果園認為社群運營的核心在於給用戶提供足夠大的價值。

在運營層面，分成日常運營和一些活動策劃。

日常運營上方面，百果園會給所有門店定義好，在每個時間段，需要去向用戶傳遞的一些信息。

早晨，門店店長會拍攝好新到店的一些果品的精美圖片發到社群，去向用戶推薦，哪些是新到款，哪些是今天的促銷款等等，引導有需求的消費者直接在群里邊聊邊買，晚上也會和用戶道一聲晚安。在這個過程中，百果園總部也會中心化地設計並提供一些物料，去幫助店長服務他的用戶。

除了日常運營工作以外，百果園也會獨立策劃一些社群的活動。企業微信不僅可以加微信好友，微信小程序和支付功能同樣也是打通的，所以基本上可以承載企業各個類型的線上營銷活動。一般在下午，百果園會在社群里做一些爆品接龍、低價秒殺、天天有驚喜等活動，刺激消費者下單購買。根據百果園介紹，私域社群運營的轉化率是非常可觀的。

百果園在私域社群里都做了哪些活動營銷？

(1) 每周二的國民水果節

每周二是百果園的國民水果日，當天社群用戶會有一個專享的福利折扣，進群的用戶都可以通過小程序領取到一個優惠券，可以直接在小程序里下單使用。這個活動，首先對於百果園的拉新非常有幫助，一般周二百果園的當日企業微信的新增客戶數可以超過10萬。其次，由於這個專屬福利一定程度上讓客戶體驗到了尊享感，所以進群的客戶不會輕易退群，擔心下周喪失這樣的優惠，所以對於社群的留存提升也起到了關鍵的作用。第三，這個活動對於銷售也有著明顯的增長幫助，百果園每周二銷售額對比日常，通常能提升30%。

(2) 日常爆品接龍營銷

百果園也會根據時令，策劃一些日常的爆品營銷活動。比如：每年的像車厘子季的時候，百果園會在群內，做車厘子的爆品活動，讓大家在群里接龍，然後通過小程序下單，即可享受以前50元一斤的車厘子活動價在199元5斤。這也是一個非常有效的提升營銷數據的手段，百果園很多門店一天即可賣出了100份，甚至200份的車厘子，那對於一個小店來說，銷售額達到1萬塊-2萬塊錢，這確實是很了不得的一個成績了。

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以上就是我的見解分享

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