大慶網路營銷策劃

A. 吳畏是誰

有三個也，我也不知道你說的是哪個……

吳畏，艾瑞咨詢集團華南區首席代表。2006年正式加盟艾瑞咨詢集團，多年從事中國新經濟市場的調查、研究和咨詢工作，曾為多家品牌廠商、廣告公司和新媒體提供戰略咨詢和市場研究服務，對網路營銷及電子商務有深入理解。
[編輯本段]森洪國際營銷機構營銷顧問
吳畏，男，四川瀘州人，曾就讀於四川師范大學。學者、營銷大師、策劃大師 2006年獲得現代營銷突破獎，同年擔任香港洪雅科技大陸區總裁，主攻模塊營銷價值構架方向。 2007年發表《6w模塊構架》 2008年擔任四川省康泰門窗有限公司營銷總監 2008年受聘森洪國際營銷機構營銷顧問
[編輯本段]中國社會科學院編輯
生平
吳畏，原名吳雲森，安徽歙縣人。曾就讀於西南聯大附中、清華大學外文系和北京大學中文系。1946年創辦《晨星》雜志並任主編，1949年參加解放軍，歷任記者、編輯、研究員，江西省首屆文協常委、創作研究部副部長，《紅樓》雜志副主編，北京翻譯社翻譯，《寸草》雜志主編，中國社會科學院編輯、翻譯，清華大學外語系暨人文學院兼職教授。中國史沫特萊·斯特朗·斯諾研究會常務理事兼秘書長。1995年曾獲彩虹翻譯終身成就獎，1992年曾出席漢城國際筆會，1995年曾出席伊斯蘭堡國際文學會議，1997年曾出席吉隆坡亞太文學會議，享受政府特殊津貼。1946年開始發表作品。1983年加入中國作家協會。
作品
著有詩歌《塞上行》，劇本《車夫之死》，評論《為人民，為社會主義——為孫紹振一辯兼與程代熙商榷》、《從「圍城」到「廢都」》、《文學改革不妨暫停》，譯著《雪萊詩選》、《狄金森詩選》、《雪萊抒情詩全集》、《十九世紀文學主流》(合譯)、《雪萊抒情詩選》(英漢對照本)、《美國現代詩抄》、《南斯拉夫馬其頓詩選》、《中國的戰歌》、《中國在反擊》、《史沫特萊傳》、《伊索寓言全集》、《雪萊全集》等。其作品曾獲1952年《解放軍文藝》創作獎、1954年國家學術獎。
[編輯本段]清華大學教授
生平
吳 畏 博士 教授, 博導 1987-1991，四川大學 學士 1991-1994，四川大學 碩士 1996-2001，德國海德堡大學 博士 2001-2005, 德國癌症研究中心 博士後 2005-現在, 清華大學教授
主要科研領域與方向
■ 以非洲爪蟾(Xenopus laevis)為模式生物, 研究脊椎動物早期胚胎發育, 特別是胚胎頭尾軸形體建成的分子機制。 ■ 利用細胞培養和爪蟾胚胎，研究Wnt信號轉導及調控的分子機制。 Selected Publications: ■ Glinka A, Wu W, Onichtchouk D, Blumenstock C, Niehrs C. Head inction by simultaneous repression of Bmp and Wnt signalling in Xenopus. Nature. 1997 Oct 2;389(6650):517-9. ■ Glinka A, Wu W, Delius H, Monaghan AP, Blumenstock C, Niehrs C. Dickkopf-1 is a member of a new family of secreted proteins and functions in head inction. Nature. 1998 Jan 22; 391(6665): 357-62. ■ Wu W, Glinka A, Delius H, Niehrs C. Mutual antagonism between dickkopf1 and dickkopf2 regulates Wnt/beta-catenin signalling. Curr Biol. 2000 Dec 14-28; 10(24):1611-4. ■ *Mao B, *Wu W, Li Y, Hoppe D, Stannek P, Glinka A, Niehrs C. LDL-receptor-related protein 6 is a receptor for Dickkopf proteins. Nature. 2001 May 17; 411(6835):321-5. (*equal contribution). ■ Mao B, Wu W, Davidson G, Marhold J, Li M, Mechler BM, Delius H, Hoppe D, Stannek P, Walter C, Glinka A, Niehrs C. Kremen proteins are Dickkopf receptors that regulate Wnt/beta-catenin signalling. Nature. 2002 Jun 6; 417(6889):664-7. ■ Kazanskaya O, Glinka A, del Barco Barrantes I, Stannek P, Niehrs C, Wu W. Rspo2 is a secreted activator of Wnt/beta-catenin signalling and is required for Xenopus myogenesis. Dev Cell. 2004 Oct; 7(4): 525-34. ■ *Davidson G, *Wu W, Shen J, Bilic J, Fenger U, Stannek P, Glinka A, Niehrs C. Casein kinase 1 gamma couples Wnt receptor activation to cytoplasmic signal transction. Nature. 2005 Dec 8;438(7069):867-72. (*equal contribution).
[編輯本段]重慶市聾兒康復中心副主任
吳畏，女，重慶市聾兒康復中心副主任兼博愛幼兒園（語訓部）園長。研究生學歷，主治醫師，。重慶市聽力語言專委會成員。從事聾兒康復工作多年，具有豐富的理論知識和實踐經驗，先後多次參加全國性的專業技術研討交流會，論文「助聽器補償效果數量評估與自由聲場校準」被選為中國殘疾人康復協會聽力語言康復專業委員會第七屆學術年會全文交流論文，全國「助聽器驗配專業資格證書」重慶市唯一獲得者。主持參與了相關科研課題的研究，參加了「聾兒康復教育的原理與方法」一書的編寫（黃昭鳴、周紅省編寫，華東師范大學出版社出版）。
[編輯本段]最牛保送生
吳畏，男，1992年生，獲得「最牛保送生」稱號，原因是他帶著從小展露的數學天分和成績，以一門學科的突出優勢從小升初、初升高、升大學一路保送，而且這大學一保送就是本碩博八年連讀。五個階段的保送，一路無畏地向前沖，這個叫吳畏的憨厚男孩的出眾學術氣質令他一路無堅不摧，擔得起「最牛保送生」的名號。 吳畏的確很厲害，5歲上幼兒園大班的時候，「我的數學啟蒙是在上幼兒園中班的路上，爸爸總是讓我背乘法口訣表。」當時坐在父親自行車上的吳畏用背誦乘法口訣表當作娛樂。忙碌的母親則將孩子帶去股市，燒飯的時候把各個公司的業績表扔給孩子玩。小吳畏向媽媽薦股，「媽媽，我看了一下這些數字，你選農產品股吧！」憑借爸爸走路時教會他的商店招牌、公交站牌等生活中的常用字，連猜帶蒙，他就開始讀報、讀書。而父親意識到，孩子的求知慾特別強，開始給他買書看，而對於兒子提出的問題，父親也是從不敷衍，一定想辦法找出一個正確答案。這樣，五六歲的吳畏開始為自己的成才做著基礎准備。假期里吳畏有機會自學到了高一年級的數學書，三年級的時候，這個從沒參加過任何輔導班的孩子參加小數報競賽得到了二等獎。從此，大家才意識到，這個孩子在數學上肯定是有天賦的。 初中在金陵中學數學班，江蘇省初中生數學競賽一等獎，推薦直升金陵中學高中理科實驗班。全國高中生數學聯賽一等獎，且名次排列江蘇省賽區第三名的光環，2009年1月，吳畏選擇的是中國科技大學的中科院華羅庚班，選擇了為數學這個基礎學科靜心做學問的求學道路。這個華羅庚班是本、碩、博八年連讀，也就意味著吳畏在高等院校八年的深造歷程，又將是一路保送到底。吳畏被錄取的這個班其實非常了得，在中科大學習兩年半後，他就將直接前往中科院做研究，並且有機會通過公派出國的方式出國留學。 「坐得住、學得進、休息好。」吳畏的父親總結兒子的成功經驗時說：「吳畏從小養成了喜歡看書的習慣，能一坐一天；他的自學能力強，功課和競賽學科的內容他都是先自學再聽課；他從不熬夜，初中時晚9：30睡覺，高中時10：30睡覺，所以學習時精力旺盛，效率高。」 「吳畏不僅數學好，其他功課也能統籌兼顧不偏科，所有功課齊步前進，成績比較均衡。」班主任王芳老師如此評價。吳畏在初、高中階段，除榮獲了很多數學比賽獎項外，還榮獲過南京市語文作文競賽一等獎，江蘇省物理競賽一等獎，全國英語競賽二等獎，是個全面發展的好學生。 吳畏的興趣也十分廣泛，手風琴通過江蘇省器樂考級委員會業餘十級（最高級）考試；象棋、圍棋、乒乓球等，平時也愛來幾下；而且電視上國內外新聞，每天總是一次不落都要關注一番。正由於此，他的知識面比較廣，理解問題的能力也比較強。計算機更是他的一大愛好，經常上機編點程序自娛自樂，而且在市計算機比賽中得過獎。 吳畏以前所在的南京金陵中學高三（14）班，是全校有名的理科實驗班，無論是學生的個人素質，還是班級的整體學風，在全校都是領先的。每屆高三年級都會成立一個「高三（0）班」。這個班的成員都是已提前獲高校保送資格和被高校提前錄取的優秀學子，他們將在這個新的班級里度過他們高中生活的最後一個學期，吳畏成了這個班的一員，而只要是下課時間，他手裡捧著的多半還是一本數學書。
[編輯本段]大慶市委政策研究室城市經濟科科長
生平
男，漢族，中共黨員，現任市委政策研究室城市經濟科科長。
所獲榮譽
2002年、2004年兩次被評為大慶市社區建設工作先進個人，2006年被評為省優秀共產黨員，多次被評為市直機關優秀共產黨員。2003年參與起草了《加快高新區發展若干意見》，明確提出了高新區發展的定位、目標、加快發展的政策措施等。他提出的建立健全維護穩定的長效工作機制、「大企業的發展就是大慶的發展，大企業的穩定就是大慶的穩定」、大慶市改革「單項突破，整體推進」等觀點，均為市領導採納。2005年，在借調市委先進性教育活動辦公室期間，他豐富完善了「12445」的總體思路，成為全市先進性教育活動的指導思想。幾年來，他參與或獨立起草的講話、調查、匯報材料等共計120餘份，約130多萬字，部分調研報告分別獲得中組部二等獎、省委一等獎和優秀獎、大慶市一等獎等獎項。

B. 什麼是營銷策劃

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
概念解讀
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

營銷策劃主要內容
營銷策劃的主要內容有以下幾點： 1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網路營銷平台的創立等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。 第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。 一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。 第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。 註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。 ——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學出版社）
營銷策劃人員的基本要求
一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求： 1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。 2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出准確的判斷。 3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。 4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。 5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。 6、營銷策劃人員必須有敏銳的網路洞察感，如今是個網路時代、對網路的洞察敏感度要高於常人，這樣使得營銷更加得心應手。
編輯本段營銷策劃的戰略過程：
市場營銷的戰略主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式，制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。 1、市場定位策劃 2、市場競爭策劃 3、企業形象策劃 4、顧客滿意策劃
編輯本段營銷策略的步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。 1.情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。[1]但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。 2.目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。 比如海爾的企業口號「真誠服務到永遠」，佛爾盛的「讓傳動更簡單，讓傳動更節能」等等。 3.戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 4.戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。 5.預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 6.控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正 目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
編輯本段營銷策劃創新的五條途徑：
1、跳出行業看行業 2、跳出渠道看渠道 3、跳出競爭看創新 4、跳出今天看明天 5、跳出功能看情感
編輯本段營銷策劃四要素
市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。[2]
編輯本段營銷策劃的格式
(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。 (6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
編輯本段營銷策劃的三個發展階段
一、產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。
二、促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
三、系統營銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
編輯本段系統營銷策劃跟傳統營銷策劃的區別
傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發生改變，企業就會陷入困惑和不歸之路。 系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術的控制四個部分，能有效解決企業在營銷中的問題、提高企業營銷管理能力、建設企業核心競爭力三大優勢。 系統營銷策劃是以消費者需求和慾望為核心，充分利用企業內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業營銷根本問題，讓企業穩健經營。 營銷策劃就是玩好各個「P」資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪好最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個「P」資源最適配於企業的營銷環境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的「只做最和諧的顛覆」。
編輯本段營銷策劃剖析
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。 關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。 關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
編輯本段營銷策劃的前提條件
一、設立企業的營銷目標，即企業欲達到的理想目標。 二、要研究企業所處的營銷環境和營銷狀況。
編輯本段營銷策劃須遵循的原則
八大原則是戰略性、信息性、系統性、時節性、權變、可操作性、創新性和效益性原則。 營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網路，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的准確性，而減少其盲目性和風險度。 營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和准確性。 營銷策劃必須以專家咨詢為骨幹。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委託專業咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優化。營銷策劃的組織 可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
編輯本段營銷策劃的方法
營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業的市場開拓活動，它貫穿於企業經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業經營活動都是營銷策劃的內容。 1、點子方法 什麼是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。 2、創意方法 創意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。 3、謀略方法 謀略是關於某項事物、事情的決策和領導實施方案。
編輯本段營銷策劃 - 情景分析
企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。 目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。 戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。 預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。 營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套現行的營銷策劃。總體上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問後，這些計劃被發回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。
編輯本段營銷策劃的六個步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。 ①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。 ②目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。 ③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 ④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。 ⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 ⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。[2]
編輯本段網路營銷策劃基本原則
概述
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。
1. 系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。
2. 創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則
網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
編輯本段策劃分類
一、網路營銷策劃
1、網路營銷 2、事件炒作 3、話題製造 4、危機公關
二、傳統營銷策劃
1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動； 經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉 2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣； 3、廣告策劃： 平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝製作； 4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣； 5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護； 6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略； 7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷； 8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。
三、新營銷策劃
1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、 危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合； 2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、 項目及產品規劃、產業整合規劃。

網路都有啦 O(∩_∩)O~

C. 運營經理面試問題

運營經理面試問題匯總

面試給公司和應聘者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應聘者之間相互了解，從而雙方都可更准確做出聘用與否、受聘與否的決定。下面是我整理的運營經理面試問題匯總，歡迎大家分享。

運營經理面試問題1

崗位：營運經理【分公司及影城部分】

【以下為記錄員填寫】

應聘者姓名：應聘單位：面試日期：面試起始時間xx：xx：xx至xx：xx，共計xx小時xx分鍾。

【可以在以下的問題清單裡面挑選提問，也可以根據實際情況編寫問題並提問。均需進行詳細記錄】

1、面試問卷中，你放棄回答問題的原因是什麼？

很多的突發問題是需要臨場決定應該怎樣處理的

2、列舉你認為的影院營運管理的三個要點。

耐心熱情有一定的危機處理能力

3、如果你發現一名平時工作表現較好的員工有偷竊嫌疑，你應該如何處理？

通過各種渠道了解事情的經過！得到事實之後採取相應的處理辦法。

4、如果你不想再繼續任用該名員工，想開除他，但是又沒有十足的把握和證據，斷然開除有給公司帶來人事風險的可能，但以解聘處理又面臨經濟賠償。你認為應該如何處理？

5、你認為應該如何做好原料及貨物的管理，如何防範偷竊或者浪費？

6、春節檔快到了，作為影院營運經理的你應該做哪些工作？

根據近期的上座率以及影片的檔期，安排促銷相關工作。加大線下的服務度，加強現場的服務工作。增設服務套餐，提供更多的可選服務。注重線上微博互動以及營銷活動，增強曝光率以及特色服務，安排員工對競品進行輿情監控，分析競品營銷方式，促進本院銷售。

7、你希望和怎樣的上司一同工作？

有想法的上司

8、如果你的上司完全不屬於你理想的類型，你如何開展工作？

和領導溝通，做出成績

9、總公司進行年終考核，與每個管理層談話，讓你說說你上司的工作情況，你准備如何說？

10、你希望有怎樣的下屬？

11、如果你覺得有一名下屬工作表現十分良好，甚至有超越自己的可能，你如何面對？

運營經理面試問題2

一、考核客戶服務導向

1、很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什麼？

2、請列舉好的客戶代表應該具備的四種基本素質。你為什麼認為這四種基本素質很重要？

3、說一個你曾經幹了些份外工作的經歷。你為什麼要做這樣的份外工作？

4、在你前任工作中，你曾經試圖解決了哪些與你工作責任無關的公司問題？

5、工作中使你最滿意的地方是什麼？

二、考核堅韌性

6、你工作中最大的壓力來自哪些方面？你是怎麼應對的？

7、請講述一件你印象最深的覺得壓力很大的或遇到挫折的事情，當時是怎樣的情況？你是怎

樣處理的？處理的結果如何？當時感受如何？

8、請講一件上級（或老闆/同事）不理解你的事情：你當時做了什麼？為什麼？對方和你是什麼關系？對方如何看待你的行為？對方對你表現出什麼樣的態度和行為？你當時的表現如何？你最終是怎麼處理這件事的？你與對方的關系後來怎麼樣？

9、通常我們都會碰到別人對你提出使你為難的要求的時候。請講述一件你所經歷的類似事件？

三、考核責任感

10、如果遇到你自己做不了的事，你該怎麼辦？

11、你認為什麼樣的管理和監督方法對你的激勵作用大？

12、你的老闆給你分配了一件與你工作毫不相乾的任務，這樣，你的本職工作就無法完成了，你會怎麼做？

13、假如讓你干一項工作，這個工作估計一周就能夠完成。幹了幾天後，你發現，即使幹上三周也沒法完成這個任務。你該怎樣處理這種情形？為什麼？

14、你覺得你對公司的其他部門的人還有什麼責任嗎？若有，該怎樣履行這些責任？

15、你能講出一件最能體現你認真負責的工作態度的事件嗎？

四、考核規范性

16、你衡量一名合格上級（下屬）有沒有量化的標准？

17、你認為你的管理方法的特點是什麼？

18、你是怎樣鼓勵你的員工取得那些工作目標的？

19、你怎樣確保目標的現實性和可行性呢？

20、你怎樣確保公司的目標、任務和目的能反映到部門以及個人訂立的目標中去？

21、講一次你和你的老闆就某問題發生意見分歧的經歷。你是怎樣說服你的老闆的？

22、被管理的滋味中，哪些最令人討厭？

——關於運營型SNS網站開發的一些問題

1，是關於SNS，社交圖（socialgraph）你了解吧？就是通過給定的用戶關系表（雙向圖），求兩個用戶間最短路徑的演算法，大概說說。

沒見過社交圖，演算法就更不會了，但據推理：在網路世界裡找兩個人的最短路徑，好象根本就沒有好的辦法

所以只有想別的辦法，比如好友的共性，成為好友的可能性和理由是什麼？，再去縮小范圍去查

2，如果做用戶基數很大，並且活躍度很高，在這種負載平衡情況下，一般會出現哪些瓶頸？如何解決？做負載均衡一般有哪幾方面注意事項？簡單說說你了解的就可以。

如查用session的話，可能在驗證上會存在問題

第二個問題，帶寬

第三個問題，伺服器的進程

第四個問題，資料庫並發數和負載

如何解決？———路由和分流，內部代理，加強帶寬，客戶端緩存，代理緩存，伺服器端緩存，資料庫緩存

5，你覺得網站構架重要？還是效率重要？如何平衡？

不明的是什麼意思？效率是指開發效率？

總體而言，對於大站和多功能網站來說，架構重要，對於單一功能來說，效率重要網站架構的優化意味將來的高效率與可維護性，互通性與低耦合度

如何平衡，當然是重要效率，後重架構！開發是一個迭代過程，除非這個人熟悉架構並有經驗，否則是做不出好的架構的

但老闆要看到不斷有進展！所以，敏捷開發要先做核心功能！隨後是不斷修改！

3，對於搜索引擎方面（不考慮算放級別，只談談應用），一般都有哪幾方面主要的技術難關？大概了解多少？是搜索引擎嗎！

抓取技術（蜘蛛）

標示技術（提取關鍵字）

索引技術（全文檢索）

運營經理面試問題3

1、開發建設投資的構成結構以及房地產開發的一般流程？

目的：考量候選人對基本業務知識的了解程度

2、房地產運營管理包含哪些內容，在企業管理中起到什麼作用？

目的：對本專業的基本認識和理解

3、開發全過程各環節的相關專業計劃內容要點以及編制整體計劃時相互的邏輯關系？

目的：考察對計劃編制工作的熟悉程度

4、運營管理體系中有幾個主要的管理模塊，各模塊的主要內容？

目的：對運營管理基本理論知識的熟悉程度論文聯盟

5、計劃運營體系中的PDCA循環如何實現，相互之間是怎樣的聯系和影響？

目的：對具體專業知識的掌握程度。

6、談談運營管理中心的分析模型，工期成本模型中最佳工期和最低成本的關系。

目的：對專業理解的深度

7、是否有過制定企業戰略的經歷，戰略對運營的作用？

目的：對本崗位延伸專業的認識情況。

8、運營計劃編制過程中如何根據項目特性制定里程碑節點和其他節點計劃？

目的：考察對具體計劃編制過程中針對項目特性編制計劃的能力。

9、談談業界知名企業的運營管理體系的情況？

目的：考察對其他企業的了解和學習情況。

10、運營管理崗位候選人對未來職業定位和發展方向的考慮？

目的：考察候選人對本職業方向的理解和認識以及個人能力發展方向。

運營經理面試問題4

崗位：營運經理【分公司及影城部分】

【以下為記錄員填寫】

應聘者姓名：應聘單位：面試日期：問卷填寫起始時間xx：xx：xx至xx：xx，共計xx小時xx分鍾。

感謝您的應聘並接受筆試和面試，為了解您的具體情況，請您按照問題清單進行書面回答。此問卷不限時，並且您可以選擇放棄回答5個問題。回答完畢後，請您將問卷遞交回面試官，並准備進行面試。

【以下為應聘者填寫】

1、請簡述您在上一家公司的業績。

本人之前在萬達影城做營銷策劃的職位，在職期間，成功策劃了多場有利於影城營銷的活動，並將微博、微信營銷成功的引進到了影城的營銷活動當中，大慶薩爾圖萬達影城的微博也成為了當地最聚人氣的官方微博之一

2、您在前一家公司的離職原因是什麼？

首先是對自己未來職業生涯的考慮，在人員穩定的情況下，晉升成為了每一個員工的不得不面對的問題。在整體穩定的情況下，本人更想能實現自身價值

3、您為什麼選擇應聘我們公司？

新公司對於新人來說是一次挑戰，同時也是一份機遇。抓住機遇的人，才是對自己負責的人。

4、您覺得自己可以勝任此項工作的理由是？

有著本崗位要求的工作經驗，有著更為堅定的信心和灼熱的工作熱情，以及更加執著堅韌的工作態度，能力是反應一個人工作好壞的基礎，而責任心與團隊精神以及心態則是工作是否成功的前提。雙者都具備，才能讓我有著信心走到貴公司面前，誠摯的要求此份工作

5、您認為營運經理最重要的素質是什麼？

1，樂業敬業的工作素質，自我認知2，休閑3，交際圈子（思想）4，學習5，時間管理6，在公司的歸屬感7，用知識自己及對待財富8，激情：能不能幹成事，首先要看有沒有激情和持續的態度9，自信10，習慣11，上網12消費花錢

6、對這項工作，您有哪些可預見的困難？

很多的突發問題是需要臨場決定應該怎樣處理的.

7、您是否接受過員工培訓？是否向員工進行過培訓？培訓大概流程和要點是什麼？

1准時打卡2參加早會3開店4交接班5結業6安全檢查7清潔監督

8、如果作為營運經理，您的年度計劃包括哪些？

9、如果顧客吃到了過期食品，向影城投訴無法得到滿足，隨後顧客將此事曝料給媒體，您覺得應該如何應對？此類問題應該如何避免和阻止？

首先應道謙，然後調查清楚情況，慎重處理

10、因雙方對物業空調費用存在爭議，多次協調均沒有明確結果。物業現在通知即日起對影院停止供應中央空調，您認為該如何處理？

11、影城的合作客戶來看電影，希望能免費，您覺得可以嗎？為什麼？

12、一個很重要的供應商打電話約您下班後吃飯，順便談一下合同續約的問題，您會去嗎？為什麼？

13、如果在洽談貨品供應商時，對方主動提到回扣問題，您該如何處理？

14、如果近期市場部發起一個規模較大的市場活動，需要營運部門全力配合，您認為應該如何與市場部門協作以取得良好效果？

15、如果影院目前正在上映一部很受歡迎的影片，但正在放映時出現了放映事故，導致不能繼續觀看，引起大量觀眾的強烈不滿和投訴，您認為應該如何處理？

16、公司下發了一系列崗位工作執行標准。覆蓋全面且內容詳盡。要求各個崗位嚴格執行。但是對於其中的部分操作，您認為你自己有更為合理、高效的處理流程和方法，並且確保會取得更好的效果。在這種情況下，您覺得應該如何處理？

17、如果近期員工都在向您反映工資水平太低，並且離職率在逐步上升，您覺得應該如何處理？

18、如果您遇到這樣的情況：一名顧客結束觀看所持影票場次的影片後隨意串場觀看其他影片，被員工發現後，請其補票，顧客表示串場時並沒有員工阻止，且自己沒有支付票款的錢。在協調不成，影院報警後，顧客在警察到來之前強行離開。當警察來到影院後，因當事人已經不在影院，對影院表示質疑和不滿。您認為本事件發生後，接下來應該如何處理？另外，應該採取何種措施來避免或阻止這種事件的發生？業招人就會非常謹慎和挑剔，到那時，只有那些頗有真才實學和豐富經驗的人才能高枕無憂。

應聘者簽名：

運營經理面試問題5

一、基本信息

崗位名稱：運營經理

所屬部門：電商事業部

審定者：事業部總經理

二、崗位目的

為了建立區域物流業務操作平台，完成具體項目的運作，根據事業部的規劃和指導性文件，結合當地區域的具體情況，建立和實施分行業、分客戶的操作流程和服務標准，指導和監督區域內的物流項目實施狀況，配合部門經理完成部門的內部管理

三、工作關系

運營經理銷售部總監事業部總經理

四、主要職責與工作任務

職責一：組織項目運營工作

任務1：參與報價，並參與起草擬定物流合同

任務2：根據合同和客戶情況，組織制定標准業務流程，制定的關鍵指標

任務3：組織實施具體業務的操作，並協調出現的問題，對客戶進行維護

任務4：指導、監督和控制項目運營的進展情況

任務5：監督項目運輸、倉儲等應收賬款回收情況

任務6：每周、每月、每季度對項目運營狀況已書面形式進行總結、計劃、匯報等工作任務7：對項目運輸、倉儲成本的預算、核算進行管控

任務8：對項目運輸、倉儲承運商的開發與管理負責

任務9：對運營場地辦公安全進行全面負責

任務10：對項目運營人員的配置、考核、培養負責

職責二：搜集市場信息，建立並維護區域內的物流基礎資源檔案庫

任務1：根據總公司的指導性文件，擬定訂本區域內的市場信息的管理辦法和基礎資源管理辦法

任務2：建立市場信息的收集渠道，組織貫徹基礎資源的調查，並定期維護

任務3：建立和完善對外協資源的選擇的標准，並貫徹實施

任務4：建立和完善對外協資源的評價標准，定期組織評價，以進行調整

任務5：進行市場信息的搜集工作，並進行整理分析

任務6：根據相關部門的需求情況，提供信息支持

職責三：協助市場部總監進行部門內部管理

任務1：擬定和完善部門成本管理辦法

任務2：擬定部門管理規章制度

任務3：完善部門質量體系

任務4：處理各種財務數據，協助市場部總監進行統計和上報

任務5：對各種下發的文件通知進行整理和分類，根據等級轉發、傳閱

任務6：協助市場部總監進行部門的日常事務管理

工作依據（與該崗位工作緊密相關的規范、制度、標准）：

總公司下發的物流管理條例（戰略及管理方法）和其他指導性文件，企業管理體系的考核標准，公司下發的行政和財務方面的管理文件，對外簽訂的業務合同

五、工作權力

人事權力：

對下屬人員的指揮權、考核權；

對下屬人員不當思想和行為的糾正權；

對下屬人員薪酬分配的建議權；

對下屬人員任用、培養、選拔、晉升、降職、解聘的建議權。

財務權力：

對下屬員工費用支出的審核權。

工作權力：

對工作計劃的審批權/審核權；

六、工作責任

對未完成所負責操作的項目指標負責

對未按要求完成總公司和區域公司下達的管理要求負責

七、關鍵績效指標（KPI）

客戶滿意度

應收賬款回收率

項目業務增減率

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D. 食品具體促銷活動方案

食品具體促銷活動方案

為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是我幫大家整理的食品具體促銷活動方案，歡迎大家分享。

食品具體促銷活動方案1

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。

青聯，20X年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的.實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

食品具體促銷活動方案2

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20X年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）網路營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網路營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3、在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬體費用：如計算機添置

（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

（4）其他：如上網費、網路廣告費等

（二）綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

食品具體促銷活動方案3

一、活動引言：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為「毒月」、「惡月」，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有「大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。」及「一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。」。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是X月X日，讓我們一同來期待在X端午的濃濃風情吧！

小引端午名詩：

七律。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二、活動時間：

20xx年6月8日（星期三~20xx年6月17日（星期五），為期10天！

三、活動主題：

又是一年端午情！

四、活動目的：

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到「寓教於樂」的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海X超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五、活動地點：

1 X超市新華店

2 X超市大慶店

六、活動形式：

1商品特價（定特價商品80~100種）

本期創意以」又是一年端午情」為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的准備，共分為兩個時間段來著手准備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日（端午節）共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，准備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點）

商品小分類見如下：

粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！！或品嘗！形式皆宜；

節日商品：紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

另：聯系供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

第一時間段商品佔比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等（10種）

調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖T恤，涼席，季節套裝，季節鞋類，內衣涼被類等（10種）

食品具體促銷活動方案4

一、市場分析

1、目標群體

從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、乾果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。

2、目標群體分析

該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鍾愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標准，對於喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特徵比較顯著。從校園的特殊環境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過後。

另外，由於大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，並沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

3、競爭環境分析

受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優勢。

二、營銷策略細化及具體操作

1、將產品按照一定規格進行包裝

出於目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標准，進行包裝，定價x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為後續的營銷活動提供了條件和便利性。

2、針對新客戶：採用「試吃」方式，吸引新客戶

由於大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由於新來的大學生群體對整個環境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用「試吃」的方式，來吸引這些客戶。對於「試吃」，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，並沒有公開操作。對於新進入校園的新生，打著「試吃或者免費品嘗」的幌子（有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。「試吃」提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對於陌生環境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對於陌生環境多多少少會有所顧忌）。

如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設一個區域，並提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動

根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過後時間段和晚餐過後時間段是學生群體比較集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業額。

（註：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，並設置一個人數限制。）

通過贈送的方式，屬於間接的價格策略，並且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至於降低利潤。通過贈送，一方面可以穩住產品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

4、針對節假日，安排促銷活動

對於比較重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

三、其他建議

店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。具體如下：

餐飲店合作。將產品（炒貨）鋪進餐飲店，作為餐前小蝶；

採用批發形式，將產品鋪進校園內的零售店；

針對校園集體聚會等，開設一個批量采購優惠服務（假設第一次給予9折優惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優惠，採用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）