連花清瘟顆粒市場營銷的意義

㈠ 以嶺葯業連花清瘟獲俄羅斯注冊批文 品牌知名度提升將帶動業績持續增長

以嶺葯業連花清瘟膠囊海外「朋友圈」又添一枚好友。

11月5日，以嶺葯業發布公告，公司近日收到由歐亞經濟聯盟成員國授權機構——「以S.H.阿夫達爾別基揚院士命名的國家衛生研究所」封閉式股份公司下屬衛生保健測試實驗室核准簽發的膳食補充劑注冊批准文件，批准公司葯品連花清瘟膠囊符合俄羅斯膳食補充劑標准注冊。

據公司三季報顯示，2020年前三季度，以嶺葯業連花清瘟產品實現營業收入28.71億元，占公司總營業收入的44.52%。2019年度，以嶺葯業連花清瘟產品實現營業收入17.03億元，占公司總營業收入的29.24%。2020年前三季度連花清瘟產品營收超去年全年。

獲15個國家上市許可

連花清瘟產品為以嶺葯業的主導產品、國家基本葯物目錄和國家醫保目錄（甲類）品種，主要用於感冒、流感相關疾病的治療。連花清瘟產品先後多次被國家衛生 健康 委、國家中醫葯管理局列入感冒、流感相關疾病診療方案。

2020年連花清瘟膠囊/顆粒被列為國家衛生 健康 委和國家中醫葯管理局聯合發布的《新型冠狀病毒肺炎診療方案》（試行第四/五/六/七/八版）推薦用葯。2020年4月12日，國家葯品監督管理局批准連花清瘟膠囊/顆粒在原批准適應症的基礎上，增加「新型冠狀病毒肺炎輕型、普通型」的新適應症。

截至目前，除俄羅斯外，連花清瘟膠囊已在巴西、印度尼西亞、加拿大、莫三比克、羅馬尼亞、泰國、厄瓜多、新加坡、寮國、吉爾吉斯斯坦、菲律賓、科威特、模里西斯、烏干達等國家，分別以「中成葯」、「葯品」、「植物葯」、「天然 健康 產品」、「食品補充劑」、「現代植物葯」、「天然葯物」等身份注冊獲得上市許可。

以嶺葯業表示，本次連花清瘟膠囊獲得俄羅斯膳食補充劑注冊批文，標志著公司具備了在俄羅斯市場以膳食補充劑身份銷售該產品的資格，對公司拓展海外市場帶來積極影響。

吳瑞表示：「在海外業務方面，公司已成立了國貿中心，全面負責產品的海外市場銷售。目前連花清瘟產品在之前已注冊的14個國家整體銷售增長態勢較好，同時，公司也同步在中東、非洲、拉丁美洲等多個國家積極推進注冊工作，繼續積極推進連花清瘟產品的海外注冊和銷售工作，為進一步擴大產品的海外市場份額做積極努力。」

品牌知名度持續提升

根據以嶺葯業此前發布的三季報顯示，前三季度，公司實現營業總收入64.47億元，同比增長48.31%；實現歸屬於母公司股東的凈利潤10.16億元，同比增長76.74%；實現扣非歸母凈利潤9.82億元，同比增長81.95%。以此計，前三季度以嶺葯業營業總收入和啟中鏈歸母凈利均已超過2019年全年。

分季度來看，2020年第一季度至第三季度，以嶺葯業單季度分別實現營業總收入23.34億元、21.53億元、19.60億元，同比分別增長50.56%、50.13%、43.84%；分別實現歸母凈利4.38億元、2.76億元、3.02億元，同比分別增長51.88%、66.02%、151.25%。

對於業績的增長，吳瑞表示：「一是由於連花清瘟及以嶺葯業品牌知名度大幅提升，連花清瘟產品第三季度銷售收入仍然實現了逾50%的增長；二是公司心腦血管系列產品恢復增長態勢進一步加大，通心絡和參松養心實現雙位數增長、芪藶強心實現同比增幅近40%；三是公司持續推動營銷體系優化升級，各項措施效果開始顯現，公司主力品種第三季度單季銷售收入均呈現了較好增長態勢。」

談及心腦血管產品2020年的業績表現，吳瑞表示：「公司心腦血管產品呈現逐季增長態勢。今年一季度，受交通管制、醫療資源向發熱門診傾斜、公司生產線向連花清瘟傾斜等因素影響，心腦血管系列產品銷售收入同比小幅下滑；二季度，國內疫情得到較好控制，公司榮獲國家 科技 進步一等獎對於三個心腦血管產品市場影響力的提升作用得到初步顯現，加之連花清瘟產品帶動以嶺葯業及其悄孫他產品品牌知名度提升，公司營銷體系優化、銷售隊伍擴張、覆蓋空白市場、產品開始分線，針對不同培改的終端制訂不同的銷售策略等措施效果從二季度開始顯現，心腦血管產品銷售收入同比實現10%以上增長；三季度單季，心腦血管系列產品恢復增長態勢進一步加大。」

此外，吳瑞談道：「公司在醫療終端成立連花事業部，為未來維持較高市場份額奠定堅實基礎。況且，秋冬季節一般是流感等呼吸類疾病高發季節，也是連花清瘟產品銷售的旺季，公司預計連花清瘟在第四季度仍能延續較高增長態勢。」

在盤和林看來，「三季度以嶺葯業業績大增，說明以嶺葯業抓住了市場痛點，其業務分類中，抗感冒類葯物需求大幅度提升，此類葯物以連花清瘟為主導。長期來看，葯品領域已經進入研發軍備競賽階段，在帶量采購大背景下，以嶺葯業還需要進一步走研發創新道路，將更多的錢投向未來。」

㈡ 有門店一天賣40萬盒連花清瘟是怎麼回事 連花清瘟的主要功效是什麼

12月11日深夜，「有門店一天賣40萬盒連花清瘟」 和 「有經銷商1小時賣12萬個N95口罩」，雙雙都沖上了熱搜榜，這真的很令人吃驚。那麼具體是怎麼回事？連花清瘟的主要功效是什麼？下面canyinms.com小編帶來介紹。
有門店一天賣40萬盒連花清瘟是怎麼回事
連花清瘟火了三年，最近更是火到斷貨。在線下葯店、葯品電商平台，連花清瘟已經發展到了一葯難求，甚至有市民反映葯價暴漲240%。
另一家位於石家莊的葯店經銷商對中新經緯表示：「一個門店一天賣了40萬盒，箱子空了，直接堆門店開始拆箱子賣，不往貨架上擺了，工人們都在加班加點生產。」
連花清瘟賣爆的背後，它的生產商以嶺葯業也成了上市葯企中的明星，投資者寄希望於其成為繼片仔癀後下一個「葯中茅台」。從9月26日至12月9日，以嶺葯業收盤價從每股18.83元漲至50.88元，股價漲了170%。最近幾個交易日，以嶺葯業平均日成交額超過100億元，力壓茅台和五糧液。
連花清瘟的主要功效是什麼
根據12月8日國務院聯防聯控機制印發的《新冠病毒感染者居家治療常用葯參考表》，連花清瘟膠囊適用於出現發熱症狀的患者，與布洛芬、宣肺敗毒顆粒、清肺敗毒顆粒等並列。在《新型冠狀病毒肺炎診療方案(試行第九版)》中提到，連花清瘟膠囊(顆粒)可用於醫學觀察期(有乏力伴發熱的臨床表現)、部分輕型和部分普通型病人的治療。
可見，連花清瘟膠囊不是新冠「特效葯」，而是有一定適應症的對症治療葯物。在其葯品說明書中寫道，該葯品用於治療流行性感冒屬熱毒襲肺證。適應症為發熱或高熱，惡寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，頭痛，咽乾咽痛，舌偏紅，苔黃或黃膩等。
山東大學齊魯醫院教授、臨床葯理學博士研究生導師郭瑞臣告訴記者，連花清瘟膠囊可用於輕型或普通型新冠肺炎的對症治療，有助於改善發燒、流涕、咳嗽、頭痛、咽乾咽痛等症狀，但絕不是「神葯」。
郭瑞臣認為，連花清瘟顆粒/膠囊與其他新冠肺炎居家參考中成葯，如金花清感顆粒、宣肺敗毒顆粒、清肺排毒顆粒、疏風解毒膠囊及其他清熱解毒的中成葯組方大同小異。其組方和制備工藝，都比較常見。
同時，郭瑞臣提示道，連花清瘟膠囊只能應用於輕症患者的對症治療，不適用於危重型患者。
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㈢ 連花清瘟的傳奇今生你了解多少它真的能治新冠嗎

連花清瘟自從被納入《新型冠狀病毒肺炎診療方案》以來，頗受爭議。關於它的爭論主要維持在效用等方面，同時資本市場也因為它的消息而起起伏伏。

連花清瘟膠囊（顆粒）是以嶺葯業生產的產品之一。從產品的屬性上來看，蓮花清瘟膠囊是國家基本葯物目錄和醫保目錄上的品種之一，在其上市的多年以來，在很多次不同的重大公共衛生事件中都能看到其身影。根據相關的信息顯示蓮花清瘟膠囊，傳承於古代葯方，在其歷史積淀過程之中不乏有古代名醫吳仲景和吳鞠等比較出名的人。原始古代的銀翹散，主要是用金銀花，連翹等重要的物品進行散風清熱，祛除體表熱度，而這種配方據說就是蓮花清瘟的經典方劑，至此沿用至今。所以連花清瘟具備了中葯的特性，這也是它的特點之一。