歐萊雅市場營銷策劃分析

『壹』 巴黎歐萊雅通路管理模式是什麼有什麼優點

歐萊雅中國的市場營銷架構立足於通路，分為高檔化妝品部、大眾化妝品部、專業產品部、活性健康化妝品部等四大部門。每一個化妝品部門中都有數個品牌，每一個品牌又申請許多的名稱，將它們都突顯在產品包裝上，有其各自獨特的形象及廣告。不同品牌共享通路戰略資源，在管理、供應鏈及夥伴關系方面產生高度集約化的效應。高檔化妝品部擁有蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜三大高檔品牌，這些品牌的產品在經過嚴格選擇的分銷渠道如香水店、百貨商店、免稅商店等進行銷售。
大眾化妝品部是最重要的部門，通過百貨公司、超市等大眾化消費渠道，向消費者提供巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾這三大大眾化產品。新近收購的羽西、小護士業已歸入其中，這使得這一部門在中國市場的地位尤其重要。
專業美發產品僅限於發廊專銷，特別是提供給美發師們專門使用的產品，以巴黎卡詩、歐萊雅專業系列為主。
活性保養品部是有助提高皮膚活力和對皮膚有治療作用的歐洲品牌薇姿、理膚泉，通常由葯店販售。
歐萊雅以這四大通路為經，以品牌為緯，形成一個具有強大整合能力的品牌矩陣，任何一個新購入的品牌在並入相應的通路之後，不僅將歐萊雅已有通路資源效應充分利用，同時該品牌原有的通路的加入也將擴大歐萊雅整體渠道規模。
小護士收購案很好地體現了歐萊雅渠道整合的效應。新的小護士品牌在採用卡尼爾技術的同時，被作為一個新產品和卡尼爾捆綁在一起，歐萊雅成功的零售終端管理模式引如其營銷體系；而歐萊雅也藉由小護士拓展其大眾銷售渠道。

對歐萊雅而言，市場擴張必然是原有四大渠道市場效應不斷釋放的過程。這表明，品牌擴張的過程，更應考慮的問題的是經營的集約化與邊際效應的最大化，而不是品牌延伸的專業性學理探討。在品牌擴張的過程中，企業如不能實現新舊資源之間的整合，並通過這種整合實現「1＋1>2」的效應的話，首先要考慮的是單純的資本運營問題，而不是品牌延伸的問題。

『貳』 營銷案例分析

該公司堅持了以產品為導向的營銷觀念，認為，消費者最喜歡高質量、多功能和內具容有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。該公司錯在沒有沒有認清市場的發展，沒有了解顧客的真正需求，當市場已經開始進入到以消費者的需求為導向時，仍然堅持那種「皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深」的觀念。
如果我是該公司負責人，我首先會對市場進行一個調查，了解消費者在鍾表方面的需求，然後做好公司自己的市場定位，選擇目標市場，在目標市場上做好宣傳，重新樹立企業的形象。當然企業也可以拓展產品線的深度，除了生產那些高質量的產品之外，也可是生產一些中低端的產品，但是，個人認為如果該企業同時經營高端產品和低端產品的話，不妨採用多商標法，即分別將高端產品和低端產品申請不同的商標，打消消費者心中的疑問。像歐萊雅集團就將旗下的各種不同檔次的產品採用不同的商標，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標的不同來區別產品的不同。

『叄』 分析歐萊雅集團為何要堅持綠色消費,綠色消費對其營銷有何意義

因為歐萊雅希望通過中國此次綠色消費倡議的發起和推廣，凝聚每一個消費者的力量，以「綠色的名義」，共同打造美麗中國。為美妝行業的先行者，歐萊雅正通過推廣環保包裝、推進產品回收計劃等措施，積極響應中國政府號召、為解決綠色環保貢獻一己之力。歐萊雅集團首席可持續發展官AlexandraPalt提出，「全球氣候變化已是不爭的事實，而首當其沖受影響的正是我們價值鏈中最脆弱的人群。行動，迫在眉睫。在距離2020可持續發展目標半程之際，我們決定加倍努力，重點著眼於可持續生產與可持續創新，減少我們的環境足跡。」2016年，歐萊雅旗下的工廠及分銷中心相比2005年二氧化碳的排放量在絕對值基礎上減少了67%，提前四年達成了減少60%的減排目標，同時生產產量增幅達到29%。可持續消費倒逼生產綠色轉型，是目前經濟市場的一種大趨勢，企業需要順應這種趨勢，才能夠在新一輪的變革中掌握主動權。

『肆』 1.歐萊雅集團在中國市場採取了哪種營銷策略這種營銷策略具備哪些優缺點

歐萊雅集團是全球知名的化妝品公司之一，在中國市場採取了多種營銷策略，亂備主要有以下幾種：

• 電商銷售：歐萊雅集團積極參與各大電商平台的活動，並與之合作推出限量版、紀念版等產品，提高品牌曝光率和銷售額。

• 彩妝普及：歐萊雅在一些機場、商場、專賣店等大型地方進行彩妝體驗，通過美妝師為消費者展示當季最流行的彩妝搭配，以此吸引年輕人的關注和購買。

• 定製化高型產品：針對不同的消費群體，歐萊雅定製個性化的產品，如LANCÔME定製唇膏等等。

• 贊助明星：歐萊雅善於利用影視界和時尚界名人效應，邀請韓國藝人宋仲基代言其品牌，並贊助某些影視劇，提高品牌的曝光度和認可度。

優點：

• 網路化平台下，電商渠道的推廣成本相對較低，能夠降低銷售成本，提高利潤；

• 定製化和真實的體驗營銷能夠更加符合顧客需求，並且增強產品在消費者中的忠誠度；

• 通過贊助明星，歐萊雅集團能夠藉助名人效應來吸引到更多消費者，並向用戶傳遞品牌的理念和精神。

缺點：

• 在電商領域中，歐萊雅需要競爭對手奮起直追，因此需要投入更多的資源和資金促進產品營銷；

• 彩妝的普及需要花費時間、物力、人力成本搭建起試妝間或彩妝體驗區等；

• 這戚陪猜種營銷策略過於依靠明星效應，由此產生的負性信息被傳播可能會給公司形象帶來一定的損失。

總的來說，這些營銷策略對於歐萊雅在中國市場推廣和宣傳具有重要意義，同時也存在著一些風險和挑戰。歐萊雅集團需要根據實際情況，不斷更新常規營銷手段，以循序漸進的方式發展，穩步提高品牌的曝光度和市場份額。

『伍』 歐萊雅（法國）化妝品集團公司的經營之道

引言
歐萊雅L』oreal是世界化妝品行業的領先者，它的銷售業績在全球范圍內穩步增長。迄今為止，歐萊雅L'oreal在亞洲國家的發展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源於它把亞洲市場作為今後數年擴展的目標。
歐萊雅L'oreal的中國之行始於香港，早在1966年就通過一家名為ScentalLtd．的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業務是將蘭蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時將其業務拓展到護發產品，並建立了廣泛的市場渠道。
1993年初，歐萊雅L'oreal向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力於開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅L'oreal首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象櫃台。
在成功收購了美寶蓮品牌之後，歐萊雅L'oreal不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅L'oreal迅速滲透了中國化妝品市場。至2000年，歐萊雅L'oreal在中國50多個大城市成立了870家專賣店，聘用了2000名專業美容顧問，並成功推廣了歐萊雅L'oreal、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之後，歐萊雅L'oreal又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業園區建造了分工廠。專門生產大眾化妝品的蘇州工廠於1999年4月正式投產。新工廠從事染發劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產，其生產能力達到2千萬套，並向歐萊雅L'oreal全球市場供貨。
自1996年底進入中國市場以來，歐萊雅公司嚴格遵守中國的法律和法規，依法經營積極納稅。憑借先進的營銷方式及對中國消費者及市場的准確把握，歐萊雅在中國的業務突飛猛進，在全國各地創造了一萬多個就業機會。歐萊雅已成為中國市場上最知名的跨國企業之一。
種種跡象表明，中國對於歐萊雅集團具有全方位的戰略意義，體現在從研發、生產、銷售到人員培訓等價值鏈的每個方面。
銷售持續、穩定、快速增長
歐萊雅在中國的業務保持了持續、穩定、快速發展的良好態勢。2008年，歐萊雅集團在中國實現銷售69.52億元，較上年增長27.7%，連續8年實現兩位數增長，並穩據歐萊雅集團全球十大市場之列，同時也是亞太地區最大的單個市場。
短短十二年間，歐萊雅從零開始，在中國市場上的地位穩步上升，已成為中國化妝品市場的領袖之一和中國最知名、最受尊重的跨國公司之一。

『陸』 1．歐萊雅和寶潔各使用的是什麼目標市場策略其優缺點有哪些

1 保潔公司採用應該是避強，並集中力量進攻某一個目標市場，這種可以大大提高自己的回進答攻力，集中精力以點蓋面。但是這樣會失去一部分市場，風險挺大的。
而歐萊雅則全面滲透市場來挑戰保潔，這樣可以是產品對每個人群都有用的，但是對市場滲透相對較慢，不能集中資金。
2 我感覺歐萊雅是打算與保潔進行全面的正面對視，但是保潔迴避了部分市場進攻，而是採取快速滲透，歐萊雅從上面的資料看就是想面向各層人的。
3 加強渠道，電視廣告，以低價格高促銷的戰略快速殺入市場。同時看其他對手怎麼做。