大疆科技市場營銷

1. 大疆無人機商業化成功關鍵

提起無人機，我們一般最先想到的品牌就是大疆。

大疆作為無人機領域的獨角獸即使在世界范圍內也是拔尖的。

僅消費級無人機（用來消費、娛樂的無人機）在全球已佔有七成的份額。

取得這么高的成就，一方面與其專業的智能科技有關，更重要的是其商業化的拓展。

目前大疆的營業主要分為消費級無人機和工業無人機，消費級無人機佔主要，且逐年提升中。

在混沌大學的一節課程中，李志飛老師提到了商業化的拓展關鍵是有可控的應用場景，而這有四個必要條件，接下來結合大疆的商業化拓展分析一下。

一、擁有一套自己核心的技術，而且要在該領域內保持持續性的領先

大疆是一家工程師文化為主的科技公司，重視並持續的發展科研，8000名員工，其中25%從事研發、工程。

2014-2017年，2018年截止至4月中旬專利公開數也達到288項，這表現出大疆雄厚的研發能力和對無人機技術高水平的創新能力。

二、快速圍繞該技術做出端到端的2C產品或者2B的解決方案

大疆目前主要業務是以2c的產品為主，無人機多用於航拍，旅遊，聚會等，在開發出相關場景後，結合雄厚的實力，每年都有發售一款新品，快速的占據市場。

而在2b端，大疆致力於工業和軍用無人機的研發，用於警用，城市管理，地質勘探，航拍救險等等。

三、用戶和營收規模要足以支撐自我研發迭代和抵抗外來競爭，形成競爭壁壘

大疆的吸金能力逐年提升，經歷了早期的積累，並確定了消費級為主的發展方向後，最近兩年迎來了大的發展。

良好的吸金能力，保證了其投入大量的資金進行新的研發，這也是每年專利的申請數可以保證這么多的原因。

四、盡早建立技術、產品、商業的閉環，在這個基礎上不斷優化和擴充業務，在更大規模上實現循環迭代

大疆的技術、產品、商業閉環已經很清晰，通過核心技術不斷推出優質的產品，推向市場。

對於現有產品不斷優化迭代的同時，由於大疆的體量已經很大，保持較高德增速已經很難。

因此後續取得更大的發展，一方面發展增量用戶，另一方面繼續開發存量用戶的價值是很關鍵的，並且積極的拓展新的場景。

比如大力的開拓了農業植保市場，得益於此使得後續無人機播種，空中噴葯的民用化大面積拓展成為可能。

本次以大疆為案例用李志飛老師的理論分析了一下，算是進行了一次倒推。

當然大疆成功的原因很多，基於核心技術，創新產品發展可控的應用場景，進而實現了成功的商業化確實是比較關鍵的一環。

2. 深圳市大疆創新科技有限公司的發展戰略

在大疆創新的研發實驗室里已經儲備了未來2-3年的最新科技，並持續融入自己的創造力和想像力，使得這些超前的科技成果可以被應用到解決各種實際工業和商業問題的產品中去。大疆創新始終堅持創新和原創的理念，並且對產品的研發規劃十分超前和嚴苛，堅持做到每推出的一款新產品都具有比市場上同類型產品更強大、更穩定的性能。大疆創新在實現技術和產品質量領先的同時，在產品推廣和企業文化輸出方面亦保持了其創新、超前的理念。彷彿生來就是帶領產業進行革命的先鋒。大疆創新一直相信只有通過不斷地輸出更好的產品和技術，才能最終最大程度服務於市場和客戶。

3. 大疆被美國商務部列入實體清單，市場會受到哪些影響

加入到美國的實體清單後，大疆在國際的市場業務開展、產品製造等會受到怎樣的影響是我們很多人都非常關注的問題。

首先我們先來看看大疆被列入美國企業的實體管理清單意味著什麼呢？被列入實體清單以後，如果說美國的一些公司想要向大疆出口相關的產品，是不被政府批準的。正常情況下美國的公司賣商品給大疆是需要授權的，列入之後更多的是影響到大疆生產的供應鏈，但是並不是說列入實體清單後就不能夠給美國人賣商品了。

所以說美國的這一政策出台實際上是阻斷了美國技術對大疆核心零部件的提供。而大疆在這種情況下勢必會受到一定的生產影響。這時候更多的要考慮的是大疆所合作的產品和技術是否可以用其它的來替代的，如果大疆能夠找到相應的替代，那對於大疆整體的生產影響也是不大的。

4. 大疆科技的業務拓展到非洲了嗎

到了。大疆科技的業務拓展到非洲了。早在2018年，大疆就在肯亞開設了分公司並開始銷售無人機產品；在奈及利亞和埃及等國家也設立了大疆無人機的體驗店及服務中心。此外，他們還與當地合作夥伴共同開拓市場、提供培訓和技術支持服務。目前，大疆的無人機已在全球多個國家和地區得到應用推廣，包括農業植保、公共安全監控、電力巡檢等多個領域。