羅輯思維微信營銷

❶ 羅輯思維的介紹

羅輯思維，目前影響力較大的互聯網知識社群，包括微信公眾訂閱號、知識類脫口秀內視頻及音頻、會員容體系、微商城、網路貼吧、微信群等具體互動形式，主要服務於80、90後有愛智求真」強烈需求的群體。《羅輯思維》的口號是「有種、有趣、有料」，倡導獨立、理性的思考，推崇自由主義與互聯網思維，凝聚愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全的年輕人，是國內微信營銷的典範。2015年10月完成B輪融資，估值132億人民幣。

❷ 個人微信成功營銷案例解析

如果沒有案例分析,企業就不能准確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果

微信賣栗米，三個月進賬200萬

2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一隻「憤怒的小鳥」吸引了眾多眼球，這只「小鳥」的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之後開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。

任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，並策劃過一次效果不錯的線下活動。

盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，於是背著米袋子、貼滿二維碼的「憤怒小鳥」在上海馬拉松上閃亮登場了。

富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自於他的微信好友。

微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達

在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但「二傳手」不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，於是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。

通過線上直銷，尤達的賬戶「互粉」了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單後，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。

尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先後賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。

「水果哥」憑借微信月入4萬

許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店「優鮮果妮」在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。「石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。」許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。

開業之初，許熠的「優鮮果妮」生意並不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學採用「掃樓」的方式來增加好友：將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鍾在各個教室播放「優鮮果妮」宣傳短片……三個月時間的「掃樓」，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的「考研套餐」、「情侶套餐」、「土豪套餐」頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平台還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

到目前為止，「水果哥」已經實現了4萬/月的收入。

總結

微信已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處於成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

實際上，微信營銷並不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。
二：
微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什麼樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點選量?這數字背後有著怎樣的秘密?10萬+的使用者量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。

■正常手段

用獎品拉人

高質量內容吸引眼球

「我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。」對於微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關於文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

韓慶告訴記者，企業最開始做平台時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。

相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如「冷兔」等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經營微訊號後，也能迅速地將自身平台打造成為微信上10萬+的流量王。

其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網路的「papi醬」，憑借著其優質且穩定輸出的內容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平台。

用文字勾人

「標題黨」頻頻獲點選

對於如何做出吸引人的內容，記者發現，幾乎所有的公眾號都會化身「標題黨」。比如《你從來沒見過的「天上人間」》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發生了》開啟一看是健身操。

除了標題「勾人」外，業內人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發現，新聞時事類的公眾號，文章的釋出時間一般在早上，比如公眾號「羅輯思維」，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業型別的公眾號文章，或者其它型別的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。

■非常操作

淘寶上，60元買萬個閱讀量

雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者采訪中卻發現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實並不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入「閱讀量」關鍵詞，搜尋出與微信、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價後發現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：「真的太好了，五分鍾不到就達到了我要的數量」「拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的」。

隨後，記者隨意聯絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平台來封賬號，該店工作人員回復：「很安全，刷了這么多了，並沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平台的事。」

記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般「10萬+」閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

深夜裡，「網路水軍」來刷單

記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷資料方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的資料。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發現。而通過刷手刷單的方式，則難以被平台運營方識別。

一位業內人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的程式設計，刷閱讀量的軟體幾分鍾就可以做出。用軟體生成不同的IP，來點選文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

在鄭宇的引薦下，記者用網路的形式采訪了一名「網路水軍」，對方告訴記者，其實自己並不太賺錢，錢大多被平台賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。「白天有可能會被平台察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。」

一位業內人士給記者講了一個最近在武漢發生的笑話：一家公關公司委託一自媒體運營者釋出地產行業分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最後，總共10萬+的閱讀量，點贊數量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。

■背後利益

大資料帶來滾滾財源

本土大號每條廣告報價兩三萬

10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的「羅輯思維」，於2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視訊類公眾號「一條」，於2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資後估值達到1億美金。

除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行微信公眾號釋出，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優質的甚至可以達到一條過10萬元。「其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看後面的評論，一般刷出來的流量，評論數量就特別少。」

而記者隨後了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

■專家觀點

刷資料推廣無異於虛假宣傳

中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之後可能會產生充分的資料，產生消費洞察力，也就是流量變現。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實並不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的資料。但實際上，資本並不傻，對於刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對於公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟體操作，並非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異於虛假宣傳，但我國對於此種網際網路問題並無專門法律規制，在此希望藉助微信運營商出台行業制度，對於虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業自律，也希望相關法律盡快出台，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網路環境。

❸ 現在的微信營銷推廣靠譜嗎

較靠譜，因為微信上面大都是你的朋友，而且至少是同事關系，在這種關系的維系下，比起微博之類的更容易產生信任感，而中國目前一個很大的問題就是信任危機，所以大部分人還是傾向於相信自己認識的人，如果你微信上的朋友騙了你，你說他還有臉見你么，所以如果你的東西過硬，可以嘗試在朋友圈上做推廣，但是千萬別是你自己都覺得不靠譜的東西，還有幾點要注意：不要刷屏，頻繁的刷屏會讓人比較討厭。多發點能夠幫助到大家的東西，至少發個段子什麼的讓別人比較開心會比較好。

不要讓大家覺得你成天都是在賣東西，多和買家拉家常、多經營彼此之間的感情也很重要，老客戶的維護要做好。平時給人家在朋友圈上發的東西，評論一下、贊一下，動動手指，其實大部分人發朋友圈也是為了得到關注。發原創的東西，必要老轉別人的，生活化的東西會讓人確確實實覺得背後是一個人。

❹ 提高轉化率是成功營銷傳播的標志

文/鄭新安

社會化媒體聚集了當恰社會最優質的消費人群，最年輕的用戶人群，最具成長力的粉絲人群。他們的特徵是互動的，他們永遠在線上。與他們的溝通是病毒式的，UGC式的，視頻故事式，娛樂搞笑式的，游戲式的，逆天式的，新奇式的。而與之對立面的傳統媒體覆蓋人群，則是不交流，不互動，無表達的被動式人群，帶動式人群，屬於消費的第二波第三波人群。

如今誰不重視社會化媒體的營銷，誰就必然被淘汰，特別是一些與用戶生活息息相關的產品與服務。

具有國際影響力的金融資產交易服務平台陸金所顯然發現了這個趨勢，積極嘗試社會化營銷方式來推動品牌認知，增加用戶粘性，加強注冊量與活躍度，最終提高用戶的轉化率。

如今有多少傳統企業或服務會業想利用互聯網＋實現轉型升級，從傳統企業變身為互聯網服務企業，使之與用戶貼的更親近，聯系更緊密，服務更貼心，體驗更美好。

其實，互聯網＋也不復雜，就是一句話，離用戶更近。但如何離用戶更近，很多企業無所適從。很多企業搭了一個網路，建了個網店，弄了個APP，搞了個公眾號，以為用戶就會自動上門，注冊量蹭蹭向上漲，活躍度每天跟炸了鍋似的熱番了天，轉化率無法陰擋。哪有這么好的事？

平台建完了，產品出來了，只是完成了企業服務的基礎工作，重要的是要展開有效的營銷才能讓這個平台有人氣，有用戶，有消費，有服務。

陸金所是個賣金融產品的服務平台，他們知道社會化媒體營銷實效性，能提高ROI，實現實效有效的轉化率。

要有實效的轉華率，有二個辦法：一個是傳播價值認同，包括品牌認同，企業產品認同。二是借力有料的自媒體或事件，如「羅輯思維」，將其主要人群轉入陸金所平台消費。前者是內容營銷，後者是渠道拉動與促銷。

陸金所的「掌上投資，理財私享,金融跨界，一「陸」有禮」案例，具體做法是這樣的：

策略：

強化品牌數字資產積累及粉絲口碑積累，實現精準目標人群覆蓋及轉化。

方法：

1）價值認同：

a.優化內容營銷、精確把控網路熱點脈搏，提升內容深度以及粉絲內容黏性；

b.著力

「有錢、有料、有趣」的形象塑造，強化「所長」人格魅力，引導受眾自發傳播，沉澱基礎口碑；

c.更形成品牌聯想，潛移默化中提升品牌的認可。

2）專業認同：

a.品牌行業殊榮播報，明確行業權威形象；

b.內容營銷層面結合自身發展戰略及定位，為陸金所粉絲群體呈現最新、最熱、最具參考價值的行業性 新聞 ；

c.社媒平台自有生態經營，保持與媒體、KOL的互動及深度合作；

d.結合 財經 熱點及粉絲痛點，以專業化的視角傳播科學的投資理財觀念。

3）品牌認同：

a.官網信息新鮮盡握，提升售前體驗；

b.提升售後體驗：建立7*8h客服機制，在服務時間段內實現1h響應，工作日24h內給予答復；

c.創意先行，將品牌產品促銷活動變得隱蔽而有趣，提升粉絲參與度及投資轉化；

d.福利策劃，刺激粉絲慾望、提升黏性。

執行：

階段1：開展「有福同享10萬積分任你搶」品牌宣傳，提高粉絲活躍度

充分調動其活躍度並為官網陸積分商城做宣傳，在世界盃期間在陸金的微信公眾號發起「搶積分」活動。

通過本次活動結合世界盃話題重點宣傳陸金所官網、陸積分商城簽到、積分兌換商品及積分競拍功能等，提升了整體社媒粉絲的活躍度及圖文閱讀熱度、為陸積分商城流量提升、簽到賺取積分、陸積分使用的環節熱度的提升起到了重要的作用。

階段2：借力冰桶挑戰熱點公益活動，提高陸金所的社會關注度

冰桶挑戰是全球互聯網科技名人重度參與的社會公益活動，社會關注點高，民眾參與度爆棚，陸金所敏捷的抓住這一機會，董事長親自上陣，成功促成陸金所參加挑戰，最終成功在陸家嘴平安大廈下舉行冰桶挑戰活動，創下國內金融行業首批、陸家嘴第一個參與挑戰、全中國挑戰規模最大、最 環保 等宣傳榮譽，大大提高了陸金所的社會關注度。

階段3：開展#送紅包抽影券1000對好基友一起走活動，讓《心花路放》變「心花『陸』放」

陸金所借力票房大神，寧浩、徐崢、黃渤 黃金 三角的神片《心花「路」放》，展開話題營銷，讓《心花路放》變「心花『陸』放」，形成話題營銷爆點。活動不僅送影券，還請影片創作班底及行業大咖來捧場，結合H5功能頁面開發，大大提升Campaign逼格，品牌社媒陣地對於本次跨界合作不遺餘力的宣傳也收獲了豐碩的果實，活動ROI讓陸金所堅定了在社會化媒體營銷的道路上的信心！

階段4：跨界合作，讓「陸金所和羅輯思維一起談錢說愛」

作為目前影響力最大的 互聯網 知識社群羅輯思維，每期數百萬次的點播、公眾號粉絲近300萬，主要為20-40歲"愛智求真」的中高端人群，這與陸金所目標人群有著極大的契合度。正符合陸金所普惠金融惠及的群體，兩者結合就是一個爆點傳播峰值。陸金所開展「和羅輯思維一起談錢說愛」贈票活動，將企業內訓策劃成為一次「企業開放日」活動，在零傳播預算的情況下，通過微博、微信實現了預熱、直播、現場互動擴散以及後期系列傳播，提升了品牌形象及聲量並成功與羅輯思維粉絲構建起初步的」自由聯結」。

經過如此這般的四個階段的有效策劃與執行，讓陸金所的產品服務平台的傳播效果提升了一個新台階。如活動期間微信粉絲增長超過1.8萬人獲得用戶關注與互動超過40萬人次超過32000位粉絲最終參加了活動，這是第一隊段的成果。

第二階段呢？陸金所配合外部公關媒體和自有媒體、KOL傳播及集團矩陣為活動預熱造勢，形成了整體傳播曝光超過4200萬次展示、互動咨詢等超過3.3萬人次，後續結合微信圖文分享數據追加近10萬的捐款（每人次分享轉發，陸金所追加10元捐款），為微信矩陣起到了良好的傳播擴散效果。

第三階段，此次社會化媒體的策劃傳播累計覆蓋超過3200萬人次，獲得用戶關注與互動超過360萬人次，超過28萬人次最終參加了活動，實現活動頁面引流超過1.2萬人次。

第四階段，總曝光量超過200萬，搶票參與超過4000人次。

社會化媒體營銷是讓數據說話的，這四個階段的數字說明，拉動人群的關注度大大提高，粉絲用戶注冊量大大提高，活躍度大大提高，品牌認知更是上了一個新台階，特別是提高了用戶對平台的關注率，實現了當初策劃此次傳播活動的目標。提高注冊量，加強活躍度，提高用戶粘性與陸金所品牌知名度，最終提高轉化率。

當然，具體此次傳播提高了多少轉化率還是不好統計，但曝光率，引流度，互動率，參與度都是有數據可查的，這就是成功傳播的指標。從此次傳播的策略與執行來看，還是很實效的，後期的轉化率提高也是水道渠成的事。

在DT時代，時刻想著用戶，為用戶創造價值，沒有轉化率所有的營銷傳播都是在耍流氓。不過，我也要提醒很多企業，不要把轉化率當成產品成交率，轉化率就是用戶參與企業的產品或服務的主動聯系率，而不是成交率。成交是靠企業的產品與服務及服務體系的能力決定的。

當一次營銷活動帶來了數百萬極的主動聯系率，就是成功的轉化率指標，不能再要求營銷策劃來負責企業的產品成交，那是完全錯誤的。

遺憾的事，很多渴望轉型互聯網營銷的中小企業並不明白這一道理，他們總是將銷售當成營銷策劃，把傳播當成銷售。他們總是到賣麵粉的哪去買麵包，到賣布料的那去買衣服，結果他們永遠辦不成事，他們也搞不清社會化媒體能幹什麼事。

為什麼中國的互聯網企業可以成事，他們懂得事物的規律，懂得服務的細化標准與作用，最重要的懂他們用戶口，用戶也懂他們的服務。

中國的傳統製造業企業為什麼不會用社會化媒體營銷？一是不懂，二是野蠻，粗暴。這樣說，可能大家還不明白。這樣說吧！中國的交通的環境為什麼這么差？法律法規的完善固然有原因，究其根源還是人的素質。中國人開車都跟猴子似的，上穿下跳，橫沖直撞，肆意鳴笛，交錯並線，左右超車，你還能說什麼？

中國中小企業對社會化媒體營銷，就跟中國司機是一個素質？沒有章法，不懂規律，不敬法則，隨意提要求，完全是亂來。因此，面對如此強大的互聯網+機遇，他們只能當觀眾。似陸金所這樣的規模化，社會化的企業，他們懂得什麼樣的產品起什麼樣的作用，而不會用此產品要彼產品的結果，所以，他們獲得了成功，他們的未來不僅能有效的利用互聯網+機遇，緊緊粘住移動互聯網人群，將其互聯網金融服務做成「攪攔蘋果電腦」的神奇攪伴機，瞬間刷爆朋友圈，而且，能與用戶融為一體，成為飛奔的「豬」。

5/18/2015

❺ 如何看待羅輯思維的營銷手段

我也一直在關注這個胖子的舉動，從優酷視頻到每天一分鍾的微信語音積累了的大量粉絲專和普通看客，從粉絲團屬到收費會員，我覺得他是用了很多心理學上的小把戲來讓粉絲們心甘情願的掏錢而已。（不過腦殘粉確實多）
還記得他那句話嘛：愛就供養，不愛就觀望，此言一處，粉絲們那熱血誰還受的了！生活中都找不到能說上幾句話的人，好不容易碰上個說出自己心聲的人，必須供養呀！平時再搞一些線下活動，問你句話，你是否對陌生人交流更為順暢？當然了，誰都不了解誰，吹起來當然好了，再交上幾個「好友」，縱然你的生活好像馬上提了一個檔次似的，你說能不吸引人嘛？
羅輯思維的營銷手段簡單的說，就像他自己說的像個女人一樣經營自己的魅力，經營的好了自然就能吸引到大量的對口人群為自己付款。這就是我所能理解的！

❻ 有哪些粉絲營銷的經典案例

一、小米手機

小米在社群營銷上的做法主要有以下幾點：

1、調集粉絲。小米首要通過三個辦法調集粉絲：運用微博獲取新用戶;運用論壇維護用戶活躍度;運用微信做客服。

2、增強參與感。比方說，開發MIUI時，讓米粉參與其間，提出建議和需求，由工程師改進。這極大地增強了用戶的主人翁感。

3、增加自我認同感。小米通過爆米花論壇、米粉節、同城會等活動，讓用戶固化「我是主角」的感受。

4、全民客服。小米從領導到員工都是客服，都與粉絲持續對話，讓其覺得自己是被重視的，有問題第一時間解決。

二、羅輯思維：付費粉絲會員

羅輯思維首先將目標用戶定位為85後白領讀書人。這類人群有共同的價值觀，並渴望社群中找到精神上的優越感。羅輯思維為這群用戶提供獨立思考的啟蒙和捷徑，最大程度喚起用戶獨立思考的能力，激發用戶的動機並養成分享習慣。

然後通過活動讓用戶獲得利益。比如羅胖售書活動、眾籌賣月餅活動、柳桃的推廣活動。借這些項目，讓粉絲會員可以對外銷售商品，從中得到回報。

更重要的是，那些有能力、有才華的人還可以在羅輯思維300萬用戶面前展示自己，靠自己的能力獲得認可和支持。有內容互動也有精神上的價值輸出，最後還養成了用戶的付費模式，邏輯思維將粉絲會員做得風生水起，可圈可點，可謂是名利雙收。

(6)羅輯思維微信營銷擴展閱讀

粉絲經濟最為典型的應用領域是音樂和電影，在音樂產業中真正貢獻產值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購買的CD、演唱會門票、彩鈴下載和卡拉OK中點歌版稅等收入構成；而在電影產業中，一部電影的票房很大程度上也是藝人的粉絲貢獻，明星對於粉絲的號召力有多大，往往影響著票房的收入。

而粉絲產業的形成，大致從湖南衛視的《超級女聲》開始，逐漸形成有組織，有規模的粉絲產業，例如最有影響力的超級女聲當屬李宇春，其粉絲的忠誠程度是別的明星無法比擬的，因此，李宇春的演唱會總是一票難求。

而蘋果手機的出現，讓粉絲經濟從娛樂文化產業轉移到產品製造領域，因為喬布斯的個人魅力，以及在全球IT和互聯網領域的傳奇經歷，其明星效應對蘋果公司推出的iPod和iPhone系統帶來了很大的推動。

iPhone很快就在全球和國內市場擁有了龐大數量的「果粉」，但凡蘋果公司推出新款iPhone手機，「果粉」總是會一馬當先的搶購。

❼ 微信營銷如何做好公眾號粉絲轉化

一.多種運營方式高效激活粉絲：
二.自定義推送人群和圖文內容：選擇個性化推送方案時，商家可篩選出想要推送的粉絲人群，並且選擇適合的圖文去推送。
例如：商家可以篩選出近期關注公眾號但未進行過購買的粉絲人群、有添加過購物車但未下單購買的粉絲、同一標簽的粉絲群體等等，針對這些粉絲定向推送圖文內容，能夠更好地觸達粉絲，提高粉絲下單轉化率。
自定義圖文內容：優惠券/活動圖文/投票調查等等
三.數據閉環，讓每一個粉絲都活躍起來：計劃執行後的第二天，可以直觀的看到本次計劃給店鋪帶來的流量、交易轉化等數據，方便商家及時調整圖文內容，讓每一個粉絲都活躍起來，提高圖文訪問-下單轉化率。
四.突破限制，開啟無限暢發：微信服務號和公眾號的圖文消息發送次數受限嚴重，但店鋪流量嚴重依賴群發，沒有群發消息，銷售額直線下降。通過互動粉絲營銷功能，商家可以隨時隨地對粉絲群發圖文，開啟無限暢發。
2、六大使用心得，玩轉互動粉絲營銷
如何玩轉互動粉絲營銷？關於這一點，我們采訪了一些內測商家，總結了以下六點心得，下面分享給大家。
心得一：利用人群特徵選擇圖文內容，提高用戶購買力
心得二：利用其他拉新促活方法配合互動粉絲營銷功能，能快速提升全店流量
互動粉絲營銷功能針對計劃時間內互動的粉絲能夠發送圖文消息，對於未進行互動的粉絲則無法觸達，因此商家在使用互動粉絲營銷功能時，配合其他拉新促活的運營手段，能夠快速提升全店流量。
傳送門：如何利用公眾號自定義菜單引導粉絲互動
心得三：大力度的降價促銷、新品試吃等活動適合全量推送
心得四：盡量根據店鋪活動配置計劃時間，並且有節奏的制定推送計劃
心得五：粉絲標簽讓推送更加精細化
通過平時與粉絲互動打標簽，再進行定向圖文推送，能夠大大提高下單轉化率。
心得六：根據粉絲轉化數據效果及時改進推送內容，提升用戶訪問率

❽ 微信平台使用者營銷案例分析

金融市場一般是不可預測的。所以人們要准備不同的可能結果，做好營銷案例分析。那麼下面是我整理關於相關資料，希望大家能夠喜歡。

5大品牌微信營銷成功分析

1.可口可樂——我們在乎

前段時間，可口可樂「我們在乎」席捲朋友圈，它的真身本是一份肩負企業CSR重任的「可持續發展報告」，內容雖然力求形象，但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣，可口可樂嘗試用H5為報告「瘦身美容」：選取報告中的部分核心資料，用十五頁的畫面，直觀展現可口可樂的努力，變成適應網路傳播特點、特別是移動端觀看及分享需求的形式。

營銷啟示：雜糅圖片、文字和視音訊等多媒體是H5的又一大優勢。而當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相遇，往往發生出人意料的化學反應。

2.維多利亞的秘密

內衣品牌維多利亞的秘密，可謂將觸屏手機的特點發揮到極致!為了預熱七夕，維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應用：首頁是一幅經過霧化處理的照片，使用者只需用手指摩擦螢幕，就會有一位性感女郎浮出水面，繼續瀏覽下去則是品牌介紹，最後到達內衣搶購頁面。這項互動體驗既能後來被多個品牌效法，從肥皂泡到玻璃珠，從觸屏到重力感應，技術永遠是最好的武器。

營銷啟示：互動體驗對於用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。「科技改變營銷」，這是真理。

3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

21世紀最吃香的是什麼才?全才!Burberry深諳這個道理，所以在「從倫敦到上海的旅程」上，就能看出一些端倪 。要進入這個渾身上下散發著濃濃文藝氣息的H5，第一步，得先「搖一搖」;第二步，點選螢幕進入油畫般的倫敦清晨;第三步，摩擦螢幕使晨霧散去;第四步，點選「河面」，河水泛起漣漪;最後點選螢幕上的白點，達到終點站上海。總而言之，你能想到的互動方式，burberry都用在裡面了。

營銷啟示：技術的精進最大程度滿足了移動營銷多元化的互動與聯動，技術宅也有春天就對了!

4.天創時尚——親們，愛吧!

以上介紹的都側重在技術，但真正能夠深入人心的微信營銷，應該是通過激發人們的情感因子來持續進行的，比如天創時尚在2014年推出的「親們，愛吧!」。作為行業內首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲，「親們，愛吧」通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音，定製專屬示愛音效卡，分享之後，品牌方即代使用者捐出一定款項作為公益基金，同時，用家也能獲得在門店消費的現金券，以及產品等多種獎勵機制，達到引導用家實現到店消費的行為，整體即實現了情感傳遞又能達到企業銷售O2O的導流目的。

營銷啟示：營銷3.0時代將從產品導向、滿意度導向上升為價值導向，能產生消費者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓;不管是技術還是情感，吸引到消費者的就是好傳播!這款介面有趣、互動簡單的「砸金蛋」游戲，就把品牌傳播回歸基本步，直接把產品軟性植入其中，從而贏得更多的曝光點。使用者進入活動頁面後，點選金蛋抽獎，一旦中獎就可以領取現金券，繼而跳轉至微店購買使用。而未中獎使用者，按照指引分享到朋友圈或分享給好友，還可以再獲得一次抽獎機會。對於一個全新上線的企業微訊號來說，未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。

營銷啟示：別把消費者想得太復雜!最簡單的使用者體驗，有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。

目前，微信公眾號總數為853萬個，每天還以2.5萬個的速度增長，很顯然，微信營銷的熱潮方興未艾，越來越多的品牌也將加大微信營銷的投入。值得提醒的是，微信是移動網際網路時代的主流代表，資訊傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應該理性對待微信營銷，注重內容創意和首批使用者的積累以及黏度維護。要知道，微信運營是一場資訊內容的競爭，表現形式的創意度決定著使用者的選擇權，在這個碎片化的社會，如何藉助最新的技術打造話題性和情感性兼備的營銷方式，是品牌需要深思的問題。

前段時間，騰訊官方放出了一份內部總結的微信傳播大資料分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號80%的閱讀量來自於朋友圈，僅有20%的使用者會到***裡面挑選內容。換言之，如果沒有一個好的標題引起這20%使用者的興趣，再好的內容也只能淹沒在資料洪流中。下面這篇文章來自一個微信我的實戰經驗總結，十分具體並附有各式案例，推薦閱讀!

1、把使用者最關心的「痛點資訊」放在標題上

任何文章，都具備一定的資訊價值。所以，一篇好文章更會傳遞很多有價值的資訊，編輯的責任就是提煉要點，然後選擇使用者最關心的那個痛點呈現在標題上。

舉個栗子說明吧：我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發過一篇：

如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘收藏吧***2天，閱讀1萬+***

而我們在朋友圈看到這篇文章的原標題是：

《失控》書摘50條，精華都在這里***2天閱讀300+***

大家可以思考下，朋友圈最大的前提是「朋友」，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應該是一個充滿情感的地方。

當我們看到原標題的時候，首先想到的是，《失控》是2014年談網際網路繞不過去的經典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

於是，我們覺得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應該會有需求。從這個角度出發，我們提煉出

[ 痛點 ]資訊就是：

1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉型的傳統企業家，而這些人正好是強基因部落的核心使用者。

2、讀不完—提到這本書，幾乎每個人都承認沒讀完。企業家時間少更是如此。

3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業家愛學習，對好東西的吸收意願很強烈。

4、收藏吧—因為還是擔心讀不完，那就再push他們一下。

提出這些要素之後，起標題就變得容易多了。最終的結果就是朋友圈都在轉發這條文章，幾乎每個人都坦誠：確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

當然後來你們看到的，所有這型別的標題，都是COPY我們的。

2、切中讀者工作、生活中，最常見場景

理論上，一篇文章的內容越貼近使用者生活，這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解使用者生活中的高頻場景。

比如，咱們插坐學院小夥伴生活中常見的場景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司***當然，我從不吐槽，我對何川總是懷著無比崇敬的心情***、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

當你的標題准確切入到這些常見場景時，被點開的機率就大得多。

以這篇文章為例：

《做PPT時，如何突出中文字型的美感與力量》***1天，閱讀1000+***

它就較為准確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結、做展示等等。

首先，做PPT這個技能是很多小夥伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進行年終總結或者新年規劃，做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

這篇文章的原標題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設計比英文設計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

做PPT時，如何突出中文字型的美感與力量。

請記住，是中文字型+美感+力量，這三個要素對一個有逼格的PPT來說，缺一不可。

3、找關鍵矛盾，引發深度思考

有篇文章原標題是《打車軟體和計程車司機的命運》。但就標題而言，我們很難看出它想闡述什麼，很模糊，很巨集大。

因為這是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫lucky的傢伙寫的，我可能掃一眼標題，不知所雲，根本沒有興趣點開。

但細讀文章之後，我發現挺有料的，還是整理關鍵資訊：前阿里高管、打車軟體火拚、最終的受害者***因為受害者有短期和長期之分，二者可能完全不同***

我決定用前阿里高管這個標簽代替鬼腳七。有兩個原因：

1***前阿里高管這個標簽有權威性，人們信服就會點進來看看。

2***鬼腳七很多使用者不清楚，有時候反而會起到反作用***熟人相輕，這算是小技巧吧***。

之所以「聳人聽聞」的加上一個「受害者」，是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感，會第一時間注意到這個標題。

類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結局、底層等等。

於是，我們決定讓這些關鍵要素在標題里形成一個沖突：

前阿里高管解密：打車軟體火拚，最終受害者是出租司機…***2天，閱讀4000+***

為啥打車軟體火拚，受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議，越有可能會點開。

這又涉及到另外一個起標題的技巧：漏大腿。

4、露大腿，不露底褲

為什麼這樣呢?

很簡單，因為知道關鍵資訊了就不點進來嘛!哦，不對，是我們直接告訴你結果，你就沒有求知的慾望了。

以最近發在插坐學院的一篇文章為例，原標題是《王興：網際網路會根本改變所有行業，但不一定發生在最底層》。

說實話，如果這不是王興說的，打死我都不會點進去看***其實就算王興說的，我也猶豫半天要不要看***

琢磨一番之後，我們把標題改成：

王興：我最近正在讀1本書，思考3個問題…***1天，閱讀1000+***

這就更好地切入了讀書這個點，離生活場景更近，有些小夥伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點開了。

但是為什麼我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿：標題里點出一個大家會關注的內容、引發好奇心，然後具體答案在文中呈現。

這個用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標題黨。作為一個有節操的編輯，我在言論上從來都是反對標題黨的!

Ps，這就是標題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個問題…

另一個例子是：

知道戀人在廈門，80歲林語堂對妻子說：扶我起來…***1天，閱讀2000+***

5、分清楚知名度與識別度

我們團隊經常討論的一對概念，是知名度與識別度。

什麼是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業。比如聯想、比如柳傳志。

什麼叫識別度?就是一聽到這個名字，就會有很強烈的標簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

在我們的判斷里，識別度變得越來越重要，就是標題里要有鮮明的標簽、個性化的內容。而不是泛泛的使用名人效應。

比如聯想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

舉一個例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創始人，足夠大佬，但對於中國讀者來說，谷歌創始人顯然比拉里.佩奇更有識別度，所以標題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度，也是同樣的道理。

舉例標題：

谷歌創始人「公開羞辱」員工後的第二天…***1天，閱讀1000+***

徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…***2天，閱讀6000+***

6、有共鳴，讓使用者感同身受，覺得這是說給自己的…

使用者越來越喜歡跟自己有關系的內容，或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內容。所以，我們說感同身受可能是好內容的基本標准。

我舉幾個具體的例子吧：

1***我還年輕，讓我在窮一會兒…

貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特徵，所以這個標題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

2***你有沒有玩命愛過一個姑娘?

這是一個提問，我相信每個男生看到之後，都會戳中回憶與內心。

3***王石：我每天都堅持這五個習慣

每個人都有自己的習慣，王石每天堅持這五個習慣，你呢?

7、死磕細節，文字要干凈，不能羅嗦

這點看起來最沒有技術，但是做起來卻最考驗語感。

這個標題，就是一個羅嗦拖沓的典型：

萬能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

用了太多助詞。如果現在再讓我起的話，我會改成：

萬能面館，如何用一條微博引爆傳播?

刪了三個字，讀起來也通順很多。

當然，因為這點沒有規律可循，做起來也更難。所以我們起好標題以後要多讀，很多看上去沒問題的句子，一讀就發現毛病了。

當你熟練運用以上七點技巧時，起一個平均水平之上的標題應該問題不大。

但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章：

羅振宇：掙錢，是最有尊嚴的一件事兒

本來發了以後我感覺挺好，瀏覽量也不錯，標題也符合***企業家***使用者心理。

結果，某人把我叫到小屋說：

這么有感染力的話，怎麼就讓你發的這么平呢?

你就不能試試反問?

羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

琢磨一下，是不是更有沖擊力?

我一聽，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標題還是你起得好……***此處省略馬屁若干***

調戲歸調戲，但道理卻是實實在在的，在闡述同一個道理或事實時，如果需要加強語氣，就可以多用反問和設問等形式。

以上就是我這個新手三個月工作的一點心得，分享給大家。總而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

最後，附上幾個修改標題的示例吧：

原標題：七個心理寓言

修改後：你是不是一個自斷經脈的打工族***強烈推薦這七個故事***

原標題：郁亮式「失控」

修改後：萬科總裁郁亮：企業不再需要職業經理人了

原標題：滴滴打車初期推廣史

修改後：滴滴打車初期推廣全記錄

原標題：王石分享三個故事：人為什麼活著?

修改後：王石：為什麼我都六十歲了還如此努力地活著?

原標題：柳傳志5小時密談：大企業非死不可嗎?

修改後：咱真的低估了70歲的柳傳志，對移動網際網路的理解能力…

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❾ 羅振宇提倡販賣知識，為何網友說他給教育行業製造了恐慌

因為羅振宇販賣的知識碎片化了，其實真正用心學習更需要系統化；知識內容商業化，像一碗碗心靈雞湯，讓你恐慌。

羅振宇在知識付費領域可謂開山鼻祖。其藉助羅輯思維微信公眾號上每天固定的60秒語音和「羅胖說書」欄目，憑借新穎、有趣的知識兜售方式吸引了一大批忠實粉絲。2013年開始，羅輯思維推出付費會員制度,也就是販賣知識，開始收錢了。

羅振玉提出的觀點，是很新穎的，例如U盤化生存：自帶信息，不裝系統，隨時插拔，自由協作。在傳統的社會的那種結構當中，其實沒有任何人有選擇。當侏羅紀快要結束的時候，恐龍必死，在侏羅紀一個地質時期當中恐龍是何等的強大，但是他們拖著沉重的肉身，笨重的思想，它們穿越不出這個地質季節。等

所以羅振宇販賣的知識向人們帶來了恐慌。