市場營銷演出活動

A. 以十多年的市場營銷經驗，教你打造一場高質量的活動

我從事品牌營銷、市場推廣工作已經有十多年。十多年來，服務過很多不同類型的公司，也策劃、承辦過國內外、各種類型、各種規模的活動。

還記得我在跨國公司工作的時候，跨國公司高標准、嚴要求，講究清晰的流程和密切的配合，責任到崗、責任到人。做一場市場活動是壓力最大的，所有細節都必須完美，不能留下一點點瑕疵。

每一場大型活動，例如行業展會、年會等，准備完畢後CEO或者其他高層會仔仔細細的看遍每一個角落，不能有一根電線的線頭；有的嚴格的老大會用手到處摸，不能留下一丁點兒灰塵。

活動前有極其周密的流程和動員會，活動後有詳盡的Post-report（展會後的總結報告）製作，以及客戶預算分析、復盤。 歐美人對於細節的執著追求和對於整體效果的有效把控，讓我在活動效果把控和細節執行上都有機會向世界一流水準看齊。

後來又在大型民營企業工作過，在廣告傳媒公司任職的時候也和騰訊、網路、華為這些國內頂尖公司合作過。國內企業和外企相比區別很大。

一是流程沒有那麼嚴謹，對細節的管控力度對比外企要差一些。二個國內的企業分好幾檔，預算有限的公司，鍛煉了我拚命控制預算，用很少的錢要做出很體面的活動的能力。也有些民營企業財大氣粗，做市場活動捨得花錢，但是在表面的眼花繚亂、金碧輝煌之下，看不見的地方的把控仍然遜色於外企。

感謝我這些老東家，以及和我合作過的企業或者團體，給了我很多鍛煉的機會，也讓我總結出很多心得。

我們都知道喬布斯把蘋果電腦看不見的內部都做的非常美觀，老美各個都是「細節控」、「技術控」一點都不誇張。在美國公司的8年，我受到深刻影響，成了一個地地道道的細節控。碰到過多次一些細節沒有做到完美，和團隊一直干到凌晨4點的經歷。

在工作中、籌辦各種市場活動中，這種細節控品質雖然讓下屬叫苦不迭，可也扎實的提高了我們的功底和能力。回過頭來讓我們執行任何市場活動都游刃有餘。

一流的創意，要有一流的執行。

一場好的市場推廣活動，需要一個或者一系列好的創意，好的創意是建立在完美的執行上。 沒有對細節完美的把控和執行，只不過是浪費了團隊的優秀創意，對所有人都不負責。

關注細節，是一種意識，更是一種能力。

很多人知道細節的重要，但缺乏充分的監督細節、執行細節的能力。細節控，是意識的強調更是能力的提升。

講個故事：我做過的一場國際影響力很大的行業展會，當時在12月的北京舉行。場館裡面白天開暖氣大概有25℃，晚上閉館關閉暖氣後，溫度只有-5℃。大家都知道，行業展會的展檯布置離不開運用大量的噴繪、廣告布。原本製作精美的噴繪在巨大的30℃的溫差里會發生什麼？

強烈的熱脹冷縮！熱脹冷縮之後的噴繪產生了一些小氣泡，沒有辦法完全貼合。當時不僅我們的展台，而是展館里所有的展位都發生了同樣的問題。絕大部分的國內企業直接忽略了這個「無傷大雅」的問題，該幹嘛還是幹嘛。

可是那些在海報上突兀的氣泡彷彿是對我的嘲笑，對我們產品和品牌一貫堅持的「世界一流水準」的嘲笑。我最終的做法是找來工人師傅在別人都離場後全部重新返工，並且為了預先應對熱脹冷縮的問題，把噴繪上預先戳了很多小洞，才完美的解決這個問題。

把控細節，我有自己一套行之有效的管理工具-市場活動SOP及核對清單

把整個活動按流程進行SOP分解，每個步驟都梳理出需要關注的「關鍵執行點」，建立一個細節檢視表。在活動籌備過程中和控場執行過程中每個細節逐一檢視，每完成一項打個勾，沒有妥協。

曾經有一些客戶對我說：做品牌推廣不就是砸錢嘛！我砸它個幾百萬，就不相信砸不出個花兒來！

品牌和市場推廣是需要有費用和預算，卻不僅僅是花錢這么簡單。有策略的花錢，可以花小錢辦大事。否則花了幾百萬在是市場上也沒有太大動靜的品牌比比皆是。

這一點在我給民營企業服務的時候感受特別明顯：老闆們通常只想花1萬塊錢，但要辦成10萬塊錢的體面、做出20萬塊錢才能達成的傳播效果。

這個要求聽起來好像不合理，執行的過程中也讓人非常痛苦， 但是經過這個「削尖腦袋找資源」的過程，你的資源整合能力、創意能力、預算管控能力都會大大提升。

A、行業資源積累

首先你需要對行業有深度的洞察，並且要做資訊達人，在平時就注意積累一些可能用到的資源。例如很多人認為媒體就是傳播資源，其實現在的媒體在平台建設、投融資項目推薦、一些買賣雙方的資源整合上已經做的非常優秀。平時注意積累這些資源，擴寬自己的眼界和朋友圈，關鍵時刻可以花小錢辦大事。

B、頭腦風暴和創意能力

做小而美的市場活動關鍵考驗我們的創意能力，不妨聚集整個團隊來進行一場頭腦風暴，一場擁有一流創意的活動會吸引很多意想不到的資源。活動形式也可以更為靈活，比如用創業咖啡廳取代五星級酒店做發布，不但形式更新穎有趣，在資金方面也會節省出很多。

一些天馬行空的點子也不要輕易忽視，有的時候這些點子對於你籌備的活動沒有太大作用，但可能會吸引其他人的關注，從而從外面找到贊助，解決資源有限的問題。

C、借花獻佛、資源整合能力

小公司想辦大場面的活動、請大咖、租高大上的場地、設備音響等等，都離不開花錢。在資源有限的情況下，你可以考慮將幾個贊助商的資源有機結合以後進行互相置換。

例如我們做的讀書會，場地的贊助方-咖啡廳有宣傳的需求，講課的分享人有出名的需求，來參加的學員有學習成長的需求，只有有心多留意，把這些需求進行有機結合後設計出最符合受眾需要的活動形式。你也許不必掏一分錢，就可以以主辦方的名義來個曝光率最高的冠名。

D、說服老闆\甲方，多掏錢的能力

什麼？這也是種能力？

沒錯，即使預算已經固定了，你仍然有機會運用你的專業能力和你的行業洞察，發動三寸不爛之舌去要到更多費用，打造一場更棒的活動。

我碰到過一些初創企業的企業主，又想參加高逼格行業展會、想開100家媒體參加的發布會，想高調的露臉，但是在費用上卻沒有足夠的認識。

通常這種情況我會拿出一個製作詳細的方案，從展會目標、執行到費用，再到效果轉化，詳細的算一筆賬給CEO們聽。

打個比方，一些企業主參加行業重磅展會，租個9平米展台，胡亂擺幾台產品，怎麼省錢怎麼來。這種情況我會建議企業主：1、不要再做這個活動。市場推廣的目的是為了提升品牌的知名度和美譽度，以增加競爭力、拉動銷售，胡亂、不專業的行業展會無疑是打自己耳光。省下這幾萬塊錢去做個數字營銷，轉化率會更高。

2、一個以「省錢」為目的的展會，原本就違背了參展的真正意義。例如胡亂拼湊的展會花了2萬塊錢，客戶轉化率是10個人，轉化成本人均2千塊。但即便是9平米的展台，用專業人士、專業眼光去策劃、傳播、管理，只需要再多增加1萬塊，一共3萬塊的成本，客戶轉化率可以增加到50個人，平均轉化成本600塊/每人。客戶總數增多了，人均獲得成本降低了，這才是做一個有質量的市場活動的意義。

做活動之前想清楚我們的目的到底是什麼，怎樣才算做了一場高品質的活動？

比如學校論壇，來參加的同學愛聽不聽，這個主題和這個論壇形式對觀眾毫無吸引力，我們為什麼還要耗費很多的時間精力、人力物力來打造這樣一場活動？是可以提升我個人的品牌知名度，還是可以積累多一點社會經驗？這些社會經驗在職場上真的有用嗎？

組織的目標是什麼？我個人的目標又是什麼？

對於公司而言，依據業務發展不同階段，需要有更加明確的階段性目標和考核目標。 有時候這個目標，需要CEO、董事長和活動執行團隊去進行明確的交流。市場團隊如果因為想當然，為了做活動而做活動，這勢必會是一場不太理想的試水。例如：

活動的目的多種多樣，但清晰有效的進行梳理會讓直行人員更好的明白主題、確定形式、組織資源和了解考核標准。梳理完後用書面形式記錄下來，發送給高層、執行團隊及相關人員，形成思想的高度統一

形式一定是匹配內容的，也就是說沒有第一步的探討和思考，胡亂確定一種線上/線下活動形式都是不可取的。

有了前面目標和目的的梳理，匹配相應的形式就是市場人員專業的工作了。現在追求各種小而美、專業集中的活動形式越來越多，可以在活動形式方面多做一些頭腦風暴和創意思考。

依據目標和大體預算，可以考慮是獨自辦活動、贊助相關高端活動、和大咖攜手賺流量、網上直播搞搞新意思……活動形式可以多種多樣，各方面資源也可以進行創意性的整合。

可以多去相關行業看看這些高水準的活動都是怎麼舉辦，例如媒體舉辦的活動都普遍比較有新意，在資源整合上和話題設定上也常常有新舉動，不會太沉悶。

流程的梳理是個龐雜、細節多的工作，但是非常關鍵。好的活動項目經理，應該嚴格的把控流程和進度，確保一切盡在掌握、並提前准備好。切不可留下任何僥幸心理去臨場發揮。

在梳理流程上我喜歡運用Project和Excel表單結合的方式。把一個大工作拆分成若干個小項目、小流程，並制定清晰的負責人，運用Project，可以清晰的看到每一個步驟的完成情況、負責人、有無延誤等，對於把控細節超級多的大型活動非常有幫助。

項目經理的工作不在於每個細節去親自操作，而在於明確的分工、清晰的考核目標和要求、嚴格的完成時限。每周對項目進度進行一次梳理盤點，及時發現流程問題和延誤節點。同時在日常的工作中也要書面、口頭提醒各個環節的負責人相關工作進度。

要有明確的問責制。某個環節的延誤都會導致後面環節的相應推後，延誤的責任人要承擔相應責任，並且應該加班加點趕回進度，在這一點上，沒有任何妥協的餘地。

項目團隊一定要齊心協力，並且有統一的最高執行標准。懶懶散散，你也隨便他也隨便，最後只會做出一個毫無品質的活動。

一場高品質的活動往往不是一個部門的事情，而是以某個部門牽頭、其他部門配合來完成。例如需要高管出面、產品和技術部門提供產品調試和技術支持、銷售部門做好客戶的邀請和落實、物流部門跟進展品的運輸、品牌部門完成品牌相關設計等等……

涉及到的部門多、人員廣。那麼，活動之前開一個預備會，明確每項任務的負責人、對接人就成了必不可少的事情。

項目負責人要肩負起各部門橫向溝通的職責，最好依據項目進度每一定時間召開項目會議，明確進度、職責和問題，會後把達成意見以書面形式發送給各個負責人。

協調溝通往往是一場活動成敗的關鍵所在，只有每個人都明白了自己的職責、目標、時限，才有可能共同完成一場出色的活動。

之所以不寫活動執行而寫預熱和總結，是我覺得現場執行需要的是強大的細節觀察、細節把控和隨機應變能力。做了最好的准備，就可以充滿信心的執行了。

但預熱和總結往往是很多人做活動忽略的環節。但實際上一場活動是否能夠達到預期效果，預熱和總結非常關鍵 。

預熱，包括內部、外部預熱。

A、內部預熱

包括內部郵件發送活動信息、公司公眾號、網站等進行活動預熱等。信息的及時傳播能夠很好的讓員工了解企業動向並激發認同感。

內部預熱同時包括活動前的動員大會，這個會議所有參加活動的工作人員都要參加。在動員會上要再次闡明活動目標、流程，每個人各自的分工，會場紀律、著裝，不同業務需求的聯系人等等。

這對於活動執行現場的統一步調，做到忙而不亂非常重要。

B、外部預熱

外部預熱包括媒體宣傳、公眾號、網站新聞推送等等傳播手段。更重要的是媒體和客戶邀請到現場的預熱准備。

相關部門應該在發送預熱新聞後，看看是否有媒體對於活動的熱點、新聞點感興趣，可以順勢邀請到活動現場來進行專題報道。

銷售部門則負責重點客戶、潛在客戶的邀請和跟進。確保依託這樣一個大張旗鼓的活動平台，能夠有效的接觸到潛在客戶，提高轉化率。

C、活動總結和復盤

舉辦一場活動其實是一個永遠不會完美的體驗，永遠都會發現有臨場變化，永遠都會發現一些細節下次可以做的更好。那麼復盤就非常的重要。

可以對活動的優缺點進行盤點，對預算和實際費用進行對比和檢討，提供活動報告，對於來參加的觀眾有個清晰的分析和後期跟進部署。

這樣形成一個完整的閉環，才是一場高質量的活動。

同時，我還鼓勵大家多去看看各種不同的行業展會、藝術展會等，多去關注下法國人、英國人、美國人在執行活動的時候是如何從平面創意、到活動流程到執行細節進行全面把控的。多去看看舞台的背面、活動物料的小細節等平時一般觀眾注意不到的地方。

在這些活動上，你可以看到世界一流的策劃執行能力，對於拓展我們的眼界大為有益。

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B. 市場營銷活動需要哪些活動支撐

我已知的活動有：迅野
1、品牌活動
已提升品牌影響力的活動為主，包含代言人、行畝陵喊業交流等等
2、線下活動
3、促銷活動汪頌
4、網路互動活動
5、公關活動

C. 文化藝術市場商業演出營銷的特性及策略

文化藝術市場商業演出營銷的特性及策略

摘要：隨著社會經濟的不斷發展，作為市場營銷學中一個重要的組成部分，文化藝術市場營銷也正在以非常快速的速度進行發展，本文對文化藝術市場商業演出的營銷特性和策略進行了詳細的分析，希望促進文化藝術市場營銷行為的發展。

關鍵詞：文化藝術市場;商業演出;營銷特性;營銷策略

目前，我國的市場經濟正在以非常快速的速度進行發展，各種各樣的新興學科也逐漸崛起，至今已經達到了150多種。

對於經濟管理學中非常重要的組成部分市場營銷學來說，其中的內容一直在不斷更新，而且在社會市場發展中起到了非常重要的作用。

市場營銷是在一步步的發展過程中演變形成的，文化藝術市場的營銷就是商品營銷的擴展，那麼，文化藝術市場商業演出營銷有什麼樣的特性呢?

文化藝術市場營銷作為市場營銷中一個重要的分流，在文化藝術市場的進程化發展中更是表現的非常突出。

本文對文化藝術市場商業演出營銷的特性和策略進行了分析。

一、文化藝術市場商業演出營銷的特性

(一)產品價值交換具有時段性

在進行文化藝術市場營銷時，特別是商業演出的營銷，產品價值的交換具有一定的時段性，而以往的商品市場營銷產品價值的交換只是一個時點，因此，兩者之間具有很大的不同。

我們一般情況下說的“一手交錢一手交貨”實際上就屬於商品市場營銷的基本現象。

(二)產品價值具有獨特的精神文化屬性

通常情況下，市場營銷商品都是為了滿足人們的需求而生產的，是人們物質生活的實際需要。

但是，在文化藝術市場的營銷中，比較注重產品的精神文化和人們精神文化生活需求的滿足。

其中，對於文化藝術產品的表現形式來說，除了部分產品是以有形的物質形態作為載體，比如書畫、圖書以及光碟等，其他的全部是以無形的狀態存在的。

也就是說，實際上消費者在文化藝術市場商業營銷過程中的消費，並不是為了獲取有形的商品，而是追求無形的享受和精神文化。

因此，在文化藝術市場商業營銷中，產品價值交換具有獨特的精神文化屬性，給人們帶來了精神的滿足[1]。

(三)產品所有權的不變性

在物質商品的市場營銷過程中，商品的交換實際上是商品所有權的交換，消費者在購買商品的同時也獲得了商品的所有權。

但是，對於文化藝術市場營銷來說，特別是商業演出的營銷，都不會出現所有權的交換，比如，不管是看電影、還是戲曲和雜技等，都是一種文化藝術的欣賞，其中的所有權是不會發生任何變化的。

二、文化藝術市場商業演出的營銷策略

(一)作品的主題策劃和包裝營銷策略

一般情況下，文化藝術作品都是通過商業演出而展示在消費者的眼前，因此，作品的主題策劃和包裝是非常重要的，直接影響著消費者對作品的感受。

比如，某雜技團在北京進行巡演時，原本的演出主題只是雜技類的晚會，而且沒有過多的布景，缺少創意，但是，在經過專業人士的包裝和策劃之後，將晚會變成了草原風情的雜技晚會，背景是藍天白雲，而且還有馬、羊在草地上奔跑，雜技人員表演著一個又一個的雜技，給人們帶來了非常新穎的感受，取得了很好的演出效果。

(二)作品的創新營銷策略

在進行作品創新的營銷策略時，主要包括劇情的創新、服裝以及燈光等的創新，不管是哪種形式的創新，對於文化藝術市場的商業演出來說都是非常耀眼的亮點，給文化藝術作品帶來了非常好的營銷效果。

比如，《趙氏孤兒》即將在國家大劇院上演，該歌劇的主辦方為其舉辦了一次新聞發布會，其中舞美設計是最為突出的，利用了超大型的傾斜舞台，給此歌曲作品帶來了新意，實現了作品的創新營銷。

(三)作品促銷營銷策略

對於作品的促銷營銷策略來說，主要包括以下幾方面：

1.票務的促銷策略。

在進行商業演出的票務促銷營銷時，可以將其擴展到專門的銷售渠道，利用代理、電話銷售、定點銷售以及網路銷售的形式，來進行票務的銷售。

而且，對於一些演出場次和批次比較多的商業演出來說，可以使用酬金責任制的方法，不管是自己銷售還是代理銷售，只要售票的`時間早，票數賣的多，就會獲得大量的酬金[2]。

2.開票時間的促銷策略。

不管是規模形式的商業演出，還是零散形式的商業演出，開票時間一直主辦單位重點關注的問題，如果開票的時間太早，那麼肯定會投入過多的人力、物力等，導致成本的缺失。

但是如果開票的時間太晚，又會對商業演出的票房產生影響，因此，通過分析我國觀眾的購票習慣、觀看演出的習慣等，商業演出的開票時間可以從以下三種情況進行考慮：第一，對於一些比較大型的，在演出之前已經做好足夠的宣傳工作，開票時間可以定在演出的前45天左右。

比如，在國家大劇院舉辦建黨周年慶，就可以提前45天進行開票;第二，規模比較適中的，屬於系列的商業演出可以將開票時間定在20天左右;第三，對於一些零散的商業演出，一般情況下都是在一周之前進行開票。

三、結束語

綜上所述，市場營銷是在一步步的發展過程中演變形成的，文化藝術市場的營銷就是商品營銷的擴展，而且也是營銷內涵的延伸，特別是對於商業演出的營銷來說，更是體現了文化藝術市場營銷的特性，從而實現了商業演出營銷的最終目標，在提高企業經濟效益的同時，也向觀眾傳播了獨特的文化藝術，培養了觀眾的文化精神。

參考文獻

[1]曾燕.試論文化藝術市場商業演出營銷的特性與策略[J].商業文化(上半月),2011,07:229-231.

[2]馬凓.“心”營銷:文化藝術產業新媒體營銷策略研究[J].新聞大學,2012,05:106-113.

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D. 如何做好電影院活動營銷，活動策劃

你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
請及時查收
如有疑問 請追問
滿意的話 望採納
謝謝

E. 列舉生活中市場營銷活動(4~5個)

1、街邊發DM單的。復（房產、裝制修、超市......)
2、小區門口做推廣的。（電信、網通、移動、牛奶......)
3、手機接到的語音、簡訊、彩信、各app推送的廣告.....
4、商場門口搭台路演、抽獎......
5、在寫字樓或單位上門推廣信用卡、保險、金融投資......
6、飯店吃飯參加抽獎、打折、買送......
7、商場購物的抽獎、積分、折扣、買贈......

F. 市場營銷的主題有哪些

市場營銷的主題有哪些

市場營銷的主題有哪些，為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。下面我分享市場營銷的主題有哪些。

市場營銷的主題有哪些1

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。

此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

XBOX360體感游戲機1台3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的`同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

市場營銷的主題有哪些2

一、 目標

1、助力各區域完成銷售任務

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

二、 年度規劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20xx年3月-5月

活動類型：

1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節櫃台+導購員2名）

2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背櫃+4節低櫃+導購員4名）

3) 大型促銷路演-舞台+游戲互動+銷售+品展示

4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣

2、品牌路演（事件營銷）

活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

活動時間：20xx年3月-4月

場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T台秀

3、節事點促銷

活動主題：根據各節日擬定

營銷策略

活動時間：節日期間

活動規劃：創意策劃+設計+部分物料製作 輸出

4、渠道促銷（TP活動）

1) 代理商訂貨會

時間：20xx年11月-12月

規模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2) 銷獎

時間：20xx年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對象：代理商區域門店

兌換金額：15元/副

3) 簽量返利活動

時間：20xx年3月-4月

規模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓

時間：3月-4月

規模：100人/場/大區

對象：店員、店長、店經理

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、 實施步驟

1、 關於SP活動

10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

11月-12月：准備供應商、禮品采購、公司內部宣導

01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結

2、關於品牌路演（事件營銷）

10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結

3、關於節事點促銷

11月-12月：准備相關相關海報、方案、設計效果圖等

2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、 關於渠道促銷活動（TP活動）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

12月-01月：系統調試，各項准備工作落實。

02月-09月：活動執行

2）代理商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進執行

3）簽量返利活動

01月02月：各區域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、 關於終端培訓

10月-11月：准備業務員及專員的培訓准備 11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：准備終端培訓的相關事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓會，並進行總結。

市場營銷的主題有哪些3

一.活動時間：

6月10日-6月18日

二.活動主題：

端午節"鏈"結顧客心

三.活動內容：

1."鏈"結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非xx珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"等活動的參與細則。

在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。