大學生創業市場營銷

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B. 大學生創業，會採取哪些營銷方面的手段和策略

1大學生創業，我想你還是要選一家公司，實踐一段時間，因為理論不等於實踐，等你有能里後，主要做的也就是競爭，競爭是主要的，這是每家企業在考慮確定經營范圍之時，或企業開張營業之前必須充分思考的問題，要全面考慮開業後，公司將會遇到哪種競爭是直接的，或是間接的。倘若對此問題尚未醞釀成熟，寧可暫緩開業，甚至於不開業......
善找大公司空檔......
善找同行弱點......
找准競爭對手......
比較競爭商品......
活用競爭手法......
2市場差異化，，主要也是競爭的一種表現，就要一企業，擁有自己的科研工作，不段的更新自己的產品，從而削減同行產品的競爭，
3談企業的社會市場營銷觀念，這個問題太籠統。
41 市場營銷環境的慨念
2市場營銷環境的分類及內容
3市場營銷環境的特點
4市場營銷環境的方法
5微觀市場營銷環境
6宏觀市場營銷環境
5 一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時問推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。每個企業遵循這個法則，，，，我說完了，謝謝，希望能幫到你，

C. 創業初期如何打開市場

創業初期如何打開市場

創業對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。

創業初期如何打開市場 篇1

(一)點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據;其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點;再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法

美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

1、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

2、創造新機會。這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5、了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，

並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法

這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

(四)市場領袖進入法

這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括三種類型：

①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：

①分析與預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法

在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻;其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

創業如何進行前期市場調研?

一、市場需求調查：

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你想開眼鏡店，你應調查一下市場對它的需求量，相同或相類似的店鋪已經有多少，市場佔有率是多少。比如你提供製冷維修服務，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

二、顧客情況調查：

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：

1、是顧客需求調查。例如購買某種產品(或服務項目)的顧客大都是些什麼人(或社會團體、企業)，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等)，現時的產品(或服務項目)為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

2、是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。

三、競爭對手調查：

在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我獨，人獨我精。

四、市場銷售策略調查：

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最少批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段，提供依據。調查對象：一般為消費者、零售商、批發商。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性;對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

五、常見的市場調查方法：

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。

(1)市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大，但調查結果全面、真實、可靠。一般創業者做的一些創業項目，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。

(2)抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷專門針對小學生的動漫精品店，可選擇一兩個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。

(3)典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。

2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。

(1)訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。

(2)觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。

(3)試銷或試營法，即對拿不準的業務，可以通過試營業，或產品試銷來對市場進行分析。市場調查的整理：將調查結果，包括問卷調查的結果，整理分析。在對調查結果進行整理時，首先是要確定調查的項目技術或者產品能不能做。很多時候，調查收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了，以後的分析整理，確定項目技術、產品在市場上的地位，明確優、缺點，市場細分，決定目標市場等會使我們更冷靜地面對。如果某個產品，在你的被調查者中，有超過80%的人認為沒有市場，不會去購買，那麼你趁早收手;如果有50%的被調查者不看好該產品，那你得謹慎了;同樣，幾乎所有的被調查者都願意接受你即將提供的某項技術服務，那說明該技術在當地是有市場的，如果這個比例達不到6成以上，做起來將相當困難。

創業初期如何打開市場 篇2

大學生回家鄉創業從某一方面解決了大學生就業難的問題，25歲的彭小勤大學畢業後就選擇了回家鄉創業，而且取得了相當不錯的成績，下面就來聽聽她的創業故事，一個女孩種草莓發財的故事。

工作不順利，大學生回家鄉創業

2009年6月，彭小勤從西南大學畢業，在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元，卻異常辛苦，在父母的勸說下，她決定回眉山就業。然而，回到眉山後，她卻一直沒有找到合意的工作。

「找不到工作，那就創業吧。」彭小勤說，「做什麼項目好呢？我想過養奶牛、開食品店，似乎都不太合適。」

大學生回家鄉創業，開始種草莓

父母種了10多年的草莓，雖然只有一兩畝地，但積累了豐富的種植經驗，彭小琴從小幫忙，對草莓種植也非常熟悉。她做過市場調查，發現草莓的市場價格好，種植草莓有前景。

消息一傳開，她首先就得面對村裡人異樣的.眼光，以及「大學生回來種地哦」等譏諷的話語，她總是選擇笑笑，轉身離開。

「跟他們說不清楚，只要我自己過得好，那就是好。」彭小勤說。好在父母雖然擔憂，但終於理解了她的決定，支持她種草莓的行動。文章轉載自： 在校大學生頻道 原文地址：大學生回家鄉創業 種草莓一年賺20萬元

大學生回家鄉創業，巧妙推銷草莓，順利打開市場

彭小勤種草莓的第一招，就讓父母有些不適應。她放棄自家的地，而是去鄰村土地流轉了38畝地種植。「自家的地為啥不種？要去租別人的地？」母親何福枝捨不得，也很疑惑。

彭小勤解釋說：「新地種植草莓，細菌少得多，草莓不用打農葯，能保證原生態。」父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借錢、貸款，投入了20萬元，栽下了第一批草莓苗。投入大，壓力也大，「當時就想，走一步算一步，做什麼沒有風險？要想成功，就得做了再說。」彭小勤說。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，「草莓要搭薄膜，白天掀開，晚上蓋上，光這一項，每天一早一晚都要忙兩個多小時，如果刮風下雨，半夜三更還要起床察看。」彭小勤說。

辛苦沒有白費，第一批草莓很快成熟了。看著紅艷艷的草莓，她心裡樂開了花，但這樣多的草莓，銷路怎麼辦？

她使出了第二招：上門推銷。她開著小麵包車，用臉盆裝著摘好的草莓，跑遍眉山城區各個農貿市場、超市、水果攤，挨個發名片，推銷草莓。「每天一早起床摘草莓，送貨，常常要到晚上八九點鍾才能回來，非常辛苦，一天跑下來，話都不想說。」彭小勤說。

天道酬勤，銷路打開了，38畝草莓銷售一空，加上次年4月收獲的草莓，第一年草莓種植純利潤20萬元，這讓彭小勤大受鼓舞，對未來充滿信心。

大學生回家鄉創業，做事有妙招，入園採摘受歡迎

跟其他創業者的故事一樣，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓紅得特別多，而城區內的各銷售點，因為市場競爭的逐步加大，根本賣不完。

彭小勤使出了第三招：入園採摘、先嘗後買。「大家既能體會採摘的樂趣，草莓也能及時賣出去。」彭小勤說干就干，印了不少宣傳資料，有空就上街發放，慢慢的，入園採摘草莓的市民越來越多。

人一多，管理問題立即凸顯出來：因為是嘗了再買，一些人采了草莓吃完就走，根本就不買。同年5月，一場九級大風襲擊了崇禮、復盛等多個鄉鎮，彭小勤的草莓園也未能倖免。原本可以賣到6月的草莓，一下子全毀完了。「因為管理不善和自然災害，損失了好幾萬元的收入。」彭小勤說。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓，改進了管理方式：草莓園用籬笆圈了起來；從嘗了再買，改成10元一個人，入園隨便吃，要帶走的話，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不錯，現在，每天到草莓園採摘草莓的市民絡繹不絕，周末經常有數百人，甚至有人晚上10點跑來，打著手電筒採摘。

「種草莓，累，但快樂著。」彭小勤用這句話，說出了她的心聲。

大學生回家鄉創業的故事其實很多，有很多像彭小勤這樣的成功案例，彭小勤就像她的名字一樣，勤奮努力，用自己的理念和執著創造了如今的成就！

創業初期如何打開市場 篇3

「90後」創業者郭浩的家鄉在河南，自從考入西安電子科技大學後，他就將陝西省西安市視為第二故鄉。如今，由他的團隊研發的智慧場景互動產品在西安「落地生根」，用獨有的科技產品打開了全國市場。相知多年的女友正在和他計劃結婚，跟著他到西安安家落戶。

1990年出生的郭浩畢業於西安電子科技大學電子信息工程專業。在大一入學軍訓的時候，老師問大家是否想過大學畢業後做什麼，全班同學當中只有郭浩毫不猶豫地回答「創業」。「當時的自己對創業一概不懂，只知道創業是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目標。」郭浩笑著說。

創業的夢想，說起來很輕松，但做起來難。他明白，大學生想要創立一份屬於自己的事業，不能光在嘴上喊喊，必須腳踏實地做好每一件事。學生時期的郭浩性格內斂，起初並不擅長表達。在學校期間只要有機會，他就強迫自己主動上台，利用各種公眾場合演講。從第一次上台前緊張得不停上廁所，到在老師、同學面前滔滔不絕地發表觀點，郭浩為自己創業做好了第一份准備。大一大二，他努力學習本專業或專業以外的知識，天天泡在自習室、圖書館，每學期幾乎門門功課都是滿分，多次贏得國家獎學金。有了扎實的專業知識基礎，一個個創新的念頭開始在他的腦海中萌發。大三開始，郭浩連續參加了學校多場學科競賽，為今後創業項目帶來多元化的思路。他還記得他和同學們做了一款「防丟器」，外形如硬幣大小，可以掛在手機上或放進錢包里，只要物品與主人超過一定距離，就會自動通過手機報警。類似的科技創新產品，郭浩想了很多。

「班裡同學都開玩笑地叫我『郭老闆』，不是因為我賺了多少錢，而是大家都知道我打算自主創業，並一直在為創業積極准備。」郭浩說。讀研期間，他找了18位不同專業的同校研究生同學，成立了一個移動互聯網工作室，主要為一些大公司做軟體外包服務。經過一年多的嘗試，原先一起創業的夥伴們陸續離開，多數人在畢業後去了BAT（中國互聯網公司三巨頭，即網路公司、阿里巴巴集團和騰訊公司。）等大型公司，堅持留下來創業的就剩下郭浩。郭浩作為年輕畢業生，創業沒錢、沒人脈、沒資源，但在這一過程中，他學習到了有關項目管理、商業應用、對外推廣等方面的實戰經驗。

2016年，郭浩在西安創新設計中心創立了西安綠豆芽信息科技有限公司。在他看來，綠豆芽看似幼小，但它有著綠色的蓬勃朝氣，只要不斷努力，終有一天能夠突破阻礙、頑強生長。同年，公司研發推出了一款智慧場景互動服務平台，它是基於物聯網、小程序、雲計算等技術，結合iBeacon智能終端，實現「場景感知-場景內容-場景雲端」三位一體的軟硬體系統，為實體商業場所提供精準的數據分析和互動營銷服務，而打造的智慧場景互動服務平台。盡管郭浩非常看好產品的市場前景，但起初市場推廣的過程並非一帆風順。郭浩說：「創業的壓力很大，自我質疑和自我鼓勵每天在心裡不停循環，這對創業者來說是常態。」2016年下半年，通過運營渠道的更新優化，產品的市場反響不錯，目前累計簽約渠道合作夥伴近百家，覆蓋全國200多個城市，服務數萬家商戶， 累計投放互動設備10萬多台。

2017年12月，市政府批准授予20名創業者「2017年西安創業明星」稱號，郭浩名列其中。他也是其中為數不多的「90後」創業者之一。在他看來，這是一份榮譽，更是一份鼓勵。在公司的辦公區，郭浩的榮譽獎杯旁就一張中國地圖，凡是產品拓展的省份、城市，都用彩色圖釘標注出來。郭浩滿懷信心地說：「今年我們的目標是再將服務的商戶數量拓展5倍，把西安的智慧場景互動領域產品推廣到更多的城市。」

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D. 在校大學生創業計劃書

近幾年來，大學生創業越來越多。以下是我為您整理在校大學生創業計劃書,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內容請點擊查看。

在校大學生創業計劃書1

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳廳升細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一洞尺個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊扮顫老伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你准備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

在校大學生創業計劃書2

一、前言

在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個「點子」便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有「分身術」。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個「幫手」來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務;

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。「顧客是上帝」在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，「點子」對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的「點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩台電腦、列印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;列印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1)月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2) 每月提成分配標准：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標准：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費;

代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然後按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十一、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持「顧客是上帝」的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;

在校大學生創業計劃書 3

一、 計劃摘要

1. 公司介紹：

1項目名稱： ○

2項目場地： ○

3法律形式：個體工商戶 ○

2. 管理者及其組織：

休閑吧店長(兼公關人員)一名;收銀員(兼會計)1名;服務員3名;采購員(兼保管員)1名;調酒師1名，廚師一名。

3. 主要產品和業務范圍：

1各式茶飲;○2各式咖啡;○3水果冰沙;○4珍珠奶茶;○5果汁;○6茶點;○7小吃;○8冰 主要產品:○

淇淋

業務范圍：主要向學生及老師提供一個安靜舒適，休閑交流的場所，提供各種茶水飲料，簡餐，

零食等，並附帶提供各種娛樂工具和圖書價值等。

業務特色：本店分兩層，共設三個區，其中一樓分為休閑交流區和讀書上網區;二樓則設為不同

主題的獨立雅間，為同學們提供一個交流的平台和空間，可以通過在其中舉辦主題PARTY，主題活動，學生峰會等。

4. 市場概貌：

本店可為同學提供休閑娛樂的獨立場所，周圍有不少大學校園，學生會議、社團活動等較多，但可供活動的場所較少，故市場需求量較大。

5. 營銷策略：

注重在各大校園的宣傳力度，堅持高檔的環境，一流的服務，中低檔的消費原則。

6. 銷售計劃：

實現每月利潤率在30%—50%。

7. 財務計劃：

1啟動資本：10萬人民幣 ○

2後期投資：根據營業情況對資本是否增加投入，擴大經營規模做出適當調整 ○

3資本來源：銀行貸款 ○

二、 公司介紹

1. 本公司所創建的項目名稱為「休閑小窩」。

2. 公司理念：

為學生提供飲食及思緒飛揚的空間

為師生提供學術交流的空間

為朋友提供聚會聊天的空間

為社團、學生會提供小型活動的集合開會空間

3. 經營戰略：

我們堅持「一個中心，兩個結合」的原則，「一個中心」，是指我們堅持以「服務顧客」為中心。「兩個結合」分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。

4. 戰略目標：

本公司由於資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營後預計可以收回全部前期投資。

三、 項目分析與市場預測

1. 背景分析：

1校內商業街雖然有一些飲品的可以供同學們休閑娛樂，但由於空間狹小，桌椅擺放比較擁擠，人○

員走動外加聊天說話，會顯得室內環境比較嘈雜，缺少一個安靜舒適的空間。

2學校的廣場等休閑性空間很少，○為數不多的坐椅也時常被那些好學著占據著，如果下課後想師生交流下，校園里難得會有清靜且有可休憩的空間，因而也缺少一個交流場所。

3有些廣場中休閑坐椅布置不合理，造成綠地的利用率低，因而沒有形成合適的戶外交往空間。因○

而需要增加一個提供交流的休閑性空間。

4學校社團活動較多，但學校很少有室內性的空間可供社團進行活動或學生聚會。 ○

2. 項目需求分析：

學校是一個有紀律、有校規規范與制約的場所，因而學生活動，也相應的受到這些因素的制約與管理。該項目的實施，旨在建立一個為學生及在校師生提供充分交流的場所空間，以及閑暇時的休憩空間，家長或朋友來探望時的交談空間，及某些學生自發性組織活動時的集合開會空間。 1學生交往空間 ○

現在大學生，大多數屬於獨身子女，因而對於即將步入社會的他們來說，交際能力的培養是至關重要的，因而在學校建立這樣的服務性設施，為學生的交往提供舒適環境，是很有必要的。 2飲食及思緒飛揚的空間 ○

該項目就經營了一些熟食可攜帶的東西，及一些茶、果汁等飲品，如此幽雅舒適的環境，讓那些忙碌者休閑的同時，想想方案的構思，使那些喜愛讀書的朋友，有一個舒適安逸的氣氛，「小窩」就是不錯的選擇。

3師生學術交流空間 ○

閑暇時想跟老師探討下學術問題，或者上課意猶未盡，想繼續話題，想找個清幽且輕松的環境交談，在學校里似乎很難，因為學校本身的休閑設施就不多，且似乎經常被那些好學者用來背誦英語了，因而該項目就考慮到這一點，想給師生的交流，提供一個舒適清爽的好環境，既滿足他們的需求，另一方面也促進了師生的更多融洽交談，以促進學校學術研究的更好發展。

4小型活動的集合開會空間 ○

學校中不免要參與一些學生自發性組織的活動，如，社團活動，學生會會議等，這就有一個集合、討論的過程，因而該項目，為這樣的小型活動提供一個集合開會的場所空間。

3. 運行依據：

通過調查問卷的分析，得出學生的真實需求性。

校園的休閑服務性設施明顯不足。

4. 創業機會：

供學生休閑娛樂的場所和項目有限，我校師生共計七千多人，,這是一個龐大的消費群體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，形式單一，毫無新鮮可言，從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。而我校正處於快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。

四、 產品(服務)介紹

1. 服務介紹：

現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的休閑吧逐漸在國內如春筍般地出現。到休閑吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚，作為大學生，我們要跟上時代的步伐。同時，學生也需要一個寧靜致遠的休閑空間可供大家看書、上網放鬆心情，更需要有特色的獨立空間，供學生社團或組織舉辦小型活動，對於這些，我們「休閑小窩」休閑吧就為您提供了這樣的平

台。

2. 主要產品介紹：

休閑吧主要提供各式茶飲，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶點，小吃

冰淇淋等。

3. 特色服務：

本休閑吧分兩層，共設三個區，其中一樓分為休閑交流區和讀書上網區;二樓則設為不同主題的獨立雅間，為同學們提供一個交流的平台和空間，可以通過在其中舉辦主題PARTY，主題活動，學生峰會等。

五、 人員及組織構架

1. 組織構架：

休閑吧店長(兼公關人員)一名;收銀員(兼會計)1名;服務員3名;采購員(兼保管員)1名;調酒師1名，廚師一名。

2. 各崗位人員所具備能力和職責：

1店長(兼公關人員) ○：有足夠的經濟實力和較高的管理能力;負責企業的資金來源和方向,並監督其他人員的工作。負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關系方面的緊急事件,目光投向市場,了解市場行情與大型休閑吧建立聯系,負責休閑吧的改進及彌補不足之處。

2收銀員(兼會計) ○：有一定的財務能力,負責收錢,記帳並整理好資料(包括帳目和原材料分配). 3服務員： ○做事積極主動,待人熱情,善於與陌生人溝通並會很好地處理與顧客之間的關系,負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衛生.

4采購員：有一定的社會經驗並在討價還價方面比較擅長,負責企業所需的各種原材料的采購和分配, ○

同時負責休閑吧的保安工作.

5調酒師：有一年以上的調酒經歷並熱愛此項工作,具有創新精神，負責調出顧客所需的各種飲品。 ○

6廚師：有一年以上工作經歷，負責做休閑吧的茶點小吃並協助采購員做好食材的采購工作。 ○

六、 營銷策略

1. 相比我們的優勢有：

1能給大家提供一個新鮮的娛樂場所 ○

2注重服務形象和服務質量 ○

3貼近學生，更能了解顧客需要什麼，能從學生的心理需求出發，營造一片屬於學生自己的天空 ○

4具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活 ○

2. 我們的劣勢：

1暫時不存在穩定的消費群體 ○

2經驗不足 ○

3. 經營策略、競爭策略：

1廣告宣傳採取印宣傳單的方式,降低成本。 ○

2開張時取較低的價位搶占市場,待穩定後再適當提高價位。 ○

3制定規章制度和服務標准,規範本企業員工的行為,提高服務質量。 ○

4. 初期經營策略及中遠期策略：

通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然後,在價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環境和服務取勝。

七、 財務規劃

1. 100平方米投資分析

投資分析：總投資10萬元人民幣

1裝修費用：2萬五千(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元) ○

2設備費用共：1.5萬元 ○

餐飲製作設備：4000元

空調設備：5000元

傢具：3000元

用具：2000元

桌游、書籍：500元

音響設備：500元

3流動資金(含每月開支所用)○：1.5萬元

4房租押金(年付)1萬元 ○

八、 風險管理

此項目風險是以下幾個方面：

1經營風險: 店面位於學校外側，離宿舍樓有一定距離，吸引顧客還需要有一定的時間和過程。應對策○

略：在學校以及周邊院校做好宣傳工作，著重介紹休閑吧的服務特色。 2競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的威脅。應對措施：在裝修、管理、服務方面突○

出自己的特色來，發揮自己的優勢。

3防盜風險;火災風險 ○

個人一些意見：1、人員構架：人員偏多

2、市場分析：相對競爭對手的優勢和劣勢

3、投資分析中：沒有體現出人員工資

4、銷售計劃：實現每月利潤率在30%—50%。(利潤偏高）

E. 大學生創業須具備哪些能力

大學生創業是一種新型的創業方式，需要具備以下幾個方面的能力：

1. 創新能力：大學生創業需要具備創新能力，能夠發現市場機會和創新點，提出新的商業模式和創新產品。

7. 良好的人際關系：大學生創業需要具備良好的人際關系，能夠與投資人、合作夥伴、客戶等建立良好的關系，為創業項目提供支持和幫助。要盡可能地去結交人脈，認識朋友，捨得給自己投資。在與前輩們的交流和學習當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

總之，大學生創業需要具備多方面的能力，需要在創業前進行充分的准備和培訓，不斷提升自己的創業能力和素質。