美容會所網路營銷

㈠ 網路營銷方式有哪些

1、搜索引擎營銷

即SEM，通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、即時通訊營銷

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4、微博營銷

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

5、微信營銷

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

6、軟文營銷

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

7、自媒體營銷

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定製，根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業公信力的同時，幫助企業運維自媒體內容。

8、新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創造性(creativity)、關聯性(relation)，互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

㈡ 網路營銷推廣策劃書

網路營銷推廣策劃書 （一）

一、利用常規網路推廣方式

常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

1、關於交換鏈接

需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備註：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2、關於論壇發帖推廣

選擇人氣旺的論壇如網路貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那麼我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄里發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關信息，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站鏈接。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關於即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然後在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

4、關於郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網路營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然後收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

5、關於博客推廣

在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：

①在新浪博客、網路空間、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號，多加朋友並且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接，然後利用聚合類博客的共享功能進行推廣。

6、關於搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。

②搜索引擎優化

通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，「搜索引擎優化，內容為王。」這句話是網路營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

7、關於加入網址站推廣

加入網址站可以增加醫院的外部鏈接，提高網站的排名和流量。國內比較大型的網址站是hao123和265，但要加入卻並不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，網頁的級別技術）或者是需要交錢。雖然大型的網址站比較難加入，但讓我們醫院網站加入一些小型的網址站和行業網址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫院的網站被更多的網址站收錄，這樣也會對醫院網站的整體優化起到很大的作用。

二、利用幾種新穎網路推廣方式

1、利用網路知道、網路、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

注冊多個這些服務的賬號，然後去提問題，所提的問題是要關於醫院的相關情況，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最後在問題失效前將自己的回答採納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關於整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用網路推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的片語，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上當代佳麗醫院的網址。

2、利用招聘名義推廣

現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上醫院的詳細情況介紹，在聯系方式中只寫上醫院的網址。其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

3、利用徵婚交友網站推廣

現在的徵婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號，然後上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的詳細情況，聯系方式中加上醫院的網站鏈接，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

4、利用網路軟文推廣

結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網路采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

5、利用發布工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起准顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述

現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子後，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈裡同時顯示，有些博客圈裡面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞的優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子後權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜索引擎優化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的.提高我們博客的PR值，這些博客對後期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創建我們醫院自己的博客圈，為網路推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網路推廣服務。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在裡面進行我們醫院的網路推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三、利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的「番茄花園事件」和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

網路營銷推廣策劃書 （二）

一、企業簡介

陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位於陽泉市郊區楊家莊黑土岩村，成立於2005年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產冶金罐，產品廣泛用於粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業，該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網路營銷方面的可取之處，找出該公司在網路營銷方面存在的不足之處。

二、網站推廣計劃的重要性

網站推廣計劃是網路營銷的組成部分，制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標准。所以合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容，網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標、網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估。

三、企業網站推廣診斷

該公司的網路信息發布渠道不夠多元化。

1）搜索引擎 在網路搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業無疑成為其最大的競爭者。不利於企業的推廣。

2）該公司沒有注重於同類行業的企業實行友情鏈接，這對於一個企業網路信息的發布是尤為不利的。

3） 該公司自建立網站後，一直沒有做很好的的網站廣告計劃，無法使網站在營銷方面起到多大的作用。當然，公司對於網站廣告的預算幾乎為零。

4）不注重網站的內容更新，這樣不能使用戶及時了解公司近況，不利於企業的進一步發展。

四、企業網路營銷推廣計劃

網路廣告投放

網路廣告較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失為一個好的計策，網路廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。企業會定期製做精美的與公司有關的各類子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。( )同時宣傳網站。

搜索引擎推廣

確定網站關鍵詞，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。登錄各大門戶網站搜索引擎，門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中向各大門戶網站搜索引擎，如網路、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裡。是比較理想的登錄方式。

網路實名

網路實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。企業應結合網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。

加入友情鏈接聯盟

公司應著手於加入友情鏈接，加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。.

公關宣傳：布下天羅地網

企業建了自己的WEB站點，就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網址。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務夥伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯系和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。

網上攻勢：節制有禮

企業建設網站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，藉助網路造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。企業開展網上攻勢得溫文爾雅，節制有禮用電子郵件在網上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業網站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞於起齒，更不能不屑於此，在網路世界裡，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業還可以拉到回頭客.

導航網站登錄

網站建設完成之後，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引資料庫。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址，查看能否找到網站結果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接，有助於增加網站的鏈接廣度。

幾點網站推廣時間的把握：

1、前期的網站建設，同時SEO網站優化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO優化 ，投入很小，回報確很大。

2、在網站優化後所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當採取其他推廣配合進行。

3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。

4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或採用一些費用小，無費用的推廣方式。

5、在公司運營項目的熱季時，採取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。

6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。

黃頁和分類信息

目前在中國有上千個行業網站，這些網站都是供求信息發布平台。除了付費服務，很多網站還提供免費的信息發布，企業可以利用他們發布企業的信息。

博客推廣

企業除了在企業網站建博客，還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立博客，加入這些網站的相關博客圈子進行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。

QQ、MSN推廣

利用QQ、MSN龐大的用戶，可以幫助企業推廣。可以把你的昵稱帶上企業網址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業信息。

問題答疑

到網路知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網站去回答問題，回答什麼問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞，然後一個個查看網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址。

㈢ 美容院門店如何做好網路營銷

最方便的還是做個微信公眾號吧。

各種店內服務類型，針對店裡什麼樣的服務，順便美容類推文也不能少，最好能有客服的反饋文章（自己根據客服反饋寫也行）這些，加些情感類文章，畢竟女性朋友多嘛，心靈慎並雞湯文（也不會耽誤您美容的正業，文章最後就像你平時看到的那些公號一樣最後打廣告，您自家的產品廣告）。

當然最不能少的就是積攢打折（比宴孝謹硬勸人辦卡打折更佳），這樣就是免費的廣告，朋友圈轉朋友圈，大家都想要積攢，積攢300個打幾折，或者多少贊送美容禮品或者享受免費護膚，等等。

現在做自媒體的人也很多，營運公眾號還是可以的，晌基學習還是比較容易上手，就是在素材准備這兒要多下功夫。

㈣ 如何做好美容行業的網路營銷推廣有什麼技巧嗎

可以通過一些線上平台進行網路營銷，但是要接地氣，不能硬廣告式推銷的

關於具體的營銷策略和技巧，我覺得與其盲目的學習跟風，不如直接找一家專做美業網路營銷策劃的公司當局檔面聊一聊，不管最後你想不想合作，肯定是能夠幫你打開一些思路租臘判的

我推薦你幾個做的比較好的公司吧，一個美奇美業，一個美盈易

美奇美業深耕美業多年，可以解決美業運營管理中遇到的所有問題，它有一個30天業績增長、利潤翻倍的項目目前做的人很多，弊改然後服務質量也很不錯

美盈易也差不多，也是做各種營銷系統和策劃方案的

兩家你可以比較下

㈤ 新開的美容美發店客人少怎麼辦

辦法一：免費，由於店面在二樓，如果沒有一樓門面作為基礎的話，消費者不容易發現二樓的店，最好的引流方案是開設一些免費的體驗項目，這類項目不至於成本很高，卻是很多人喜歡或者需要的項目最好。

辦法二：利用微信附近的人等功能，將周邊的人加為好友，然後將一些優惠信息推送給周邊的微信好友，進而提升店面生意。

辦法三：跨界合作，和一些與美發沒有競爭關系的商家合作，比如做一些代金券或者體驗券，和其他商家交叉作為答謝客戶的禮物送出去，從而達到相互拉動客戶量、充分發掘用戶價值的目的。從客戶角度講，由於成為某一商家的用戶，結果得到了多種業務多家店的優惠服務，作為客戶也覺得很樂意。

新開美發店怎麼打開局面？網路營銷才是你的殺手鐧
我是20多年的師傅，綜合店都做過，開過，也沒賺錢，現在開個小店五年了，買了房買了車，娶了漂亮老婆，生個閨女，加一個兒子！酸成功嗎。

我說這絕對成功啊，羨慕的要死。

這樣的人生挺好了，踏實。

開小店賺錢的太多了，

還有一個條友評論說，

我就是你說的第二種，一個人開店，一個月一萬左右，態度好的一塌糊塗，心態也好的很，不想賺大錢，老婆上班，一個月3000，我們一年存十萬左右。不用交房租，自己家的門面房，沒啥壓力。兩個女兒，父母身體健康，我們夫妻和睦，夠了。

你看，這個心態多好。

當然看著他們現在這么的幸福，背後也是付出了很多的，也是經過幾年的時間一步一步積累起來的。

同時還有另外一個景象就是一些新開的店，還沒那麼做穩，還處在水深火熱之中。

比如之前我提到的一個盟主會長沙會員，跟老婆在一個豪華小區附近剛開了一家店，他們是新到這個地區，沒啥熟人，沒啥老客，一切是從頭開始。

附近的店非常多，大大小小都有，綜合店也有好幾家，前幾天發微信給我說，附近又開了3家，哎呀，壓力太大，有點喘不過氣，不知道該咋辦。

那天晚上我給他微信上輔導了一下，他立馬精神了，感覺打通了任督二脈，方向明確多了。

他之前一直在糾結附近的綜合店在搞低價活動，把市場搞的不好做，對他影響有點大。

他也想搞些活動去對抗，

我就跟他說不要這樣去拼，

他們店大人多，用美發項目引流，靠美容賺錢，可以這樣搞，

但是你不能這樣搞，你主要是美發項目，就靠這個盈利，又只有兩個人，搞低價引流這樣是干不過的。

拿自己的弱項去跟對方的強項去拼咋行，肯定是拼不過，自己會很難受。

你要咋做呢？

另闢蹊徑，

包裝自己，打造個人品牌，做小而美的店，小巧精緻有品味，通過網路推廣傳播。

像他這樣的新店，這是唯一可以成功的路子，其他搞啥活動，搞線下促銷，老玩法都不好使。

一門心思把網路玩起來，核心的玩法我已經跟他說了，

就看他的執行力，

不要東想西想，狠狠干就對了。

方法已經有了，最重要的是開始行動起來。

前兩天加入盟主會的武漢會員C羅，也差不多是一個情況，在離老店不遠的地方新開了一家，搬過來的，老店不搞了，新店是在二樓。

他也是苦惱客流的問題，二樓根本沒新客上去，老客又不多，咋搞呢？

他把微信玩起來了，讓老客推廣一下，發個朋友給點優惠，老顧客也願意幫他發，我問他效果咋樣？

他說，有點效果，會有新客加微信過來的，只是不是很多。

我說有效果的話，你就把這個方法狠狠的執行下去，不要到處找其他的方法了，沒有捷徑可走，把手頭的方法放大，玩出更大的效果。

找來找去，浪費時間，不要聽市面上那些拓客廣告，那些一天給你拓個500，300的，都是忽悠，都是瞎扯蛋的，不要被誘惑了。

事都得自己干，一步一步做，哪有一口吃個胖子的。

自己把網路玩起來，玩透，玩好了，缺啥客呀，根本不會缺的。

你們的核心招數就是玩網路，玩個人品牌，這就是你們的核心競爭力。

OK？

。。。。。。。。。。。。。。。。。

我是修行的美發盟主

盟主會美發聯盟發起人

美發自媒體人

一個幹了15年美發的鈍感男人，每天一篇原創美發經營文章，中國唯一一個連續寫了300多篇美發店經營文章的人

㈥ 請教下大神們，美容院品牌連鎖，如何快速做好美容院營銷

「現在是2018年11月，今天給大家分享一下屬於這個時代的美容院拓客方法。」

所有美容院共同堅守的一個經營真理：拓客+消耗。對！拓客+消耗是美容院永遠的現在進行時。這種事情做的多了甚至不需要任何理論基礎，只要堅持去做就會有效果，雖然效果越來越差。拓客最典型的場景就是上街賣卡或在商場、店門口拉人進店體驗，這條路實在是不好走，拒絕率不誇張的說高達99%。這么高的拒絕率，會使商家產生報復性心理抓住一個客人進行過度銷售，於是又產生了客怨。

如此這樣循環下去，產生的不良循環，最終是雙輸的結果。據統計顯示美容院的平均壽命不超過三年，也就是說99%的美容院在2年內會以倒閉的方式結束經營。這就是殘酷的現狀。

幸好並不是都是壞消息，另一方面有少數堅持下來的美容院積極應對市場變化，在產品服務升級的基礎上也在營銷方面進行創新。比如在網路營銷方面的嘗試、運用微信平台的裂變式拓客等等，取得了較好的效果。今天我就分享一個經典的裂變拓客案例，希望能夠幫助到各位讀者。

➌

如何達成結果｜Reach a result

從市場調研，到確定活動內容花了1天的時間；接下來找人進行H5頁面設計花了一個晚上、尋找黃金棒的供應商花了3天時間（包含郵寄樣品）生成微信活動鏈接又花了1下午時間。

現在問題又來了，如何找到種子用戶進行第一波傳播？我根據實際情況進行了設計，內部激勵機制：老闆親友團6人、美容師3人、其他2人，總計11人，每個人都支付了29元。支付後享受與顧客完全相同的待遇，不但自己可以領用也可以轉贈他人。分為2個小組，親友組和專業組；親友組主要是老闆娘夫妻二人和另外一個股東的全家。專業組是美容院還院長和美容師們。設定了日冠軍獎勵和總冠軍獎勵，以小組形式進行PK。設定了一個1000元的終極大獎。有效的激發了參與熱情和鬥志。

當然為了防止過渡消耗個人的人脈資源，也做了以下動作：

1、線下掃碼關注，送羽毛筆，只進行了2次，送出去77支筆，支付29元的有21人，轉發鏈接的有70人；

2、加入附近的小區社群，進行聊天推廣，具體數據沒有詳細統計。

一共有506個在線支付，最終到店成交者498人，至今還有8個還沒來，姑且算作是500人到店吧。

大家都很關注的到店轉化效果：164人轉卡消費，轉卡總金額約12萬元。

註：轉卡消費其實是下一級營銷漏斗的入口。了解美容院的朋友都知道，164個老顧客意味著可以維持1年以上的生意穩定，而最終年營業額必然會突破百萬。

最後給大家幾個建議：

1、中小美容院一定要有自己的營銷能力，不能全靠廠商來幫扶；

2、線上拓客不分淡旺季，只要有需求可以一直掛在網上，積攢到一定的支付數量後，可以定期收割成交；

3、營銷互聯網工具化是大勢所趨，紅利就在當下；

4、實物禮物和拓客軟體很好選擇，網上一搜一大把，也可以加我私信索取。

㈦ 營銷方法有哪些

㈧ 美容業如何開發新客戶

一般來說，美容美發店尋找開發客源的方法有以下幾種。
1． 就近派發
此類方法為美容美發店最常用的方法，也就是派美容美發師或其他工作人員在美容美發店的周圍四處派發一些諸如傳單、優惠券、免費卡這類的資料、以吸引新顧客入店，從而達到成交的目的。
應該說，這個方法有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸速度快等優點，在過去的幾年中也是為美容美發店所倚重且取得良好效果的方法。但是，這類方法已越來越失去它的作用，這一方面因為它先天的缺陷，如資料面積有限，內容單一，檔次較低等，無法將相關信息盡可能豐富和生動地傳播給廣大消費者；加一方面也因為美容美發店存在誠信缺失引起顧客不滿的不足，如承諾為顧客免費做臉卻硬性推銷，不消費則收取手工費等。所以，要讓此法取得好的效果，當從以下幾個方面來有效促成。
① 注意傳單、優惠券等資料的設計、印刷，應力求新穎別致，保證質量優良。
② 做好派發人員的培訓工作，包括派發技巧、形象、語言等方面的規范。
③ 注意派發時間、地點的選擇，做到有的放矢，特別還應注意派發對象的選擇。
④ 對派發人員的工作應進行有效的安排和嚴格的檢查、監督、防止浪費資料、早退脫崗現象的出現。
2． 上門咨詢
作為美容美發店拓展客源方法之一，「上門咨詢」效果非常好。因為綜是主動出擊，積極尋求與目標消費者溝通的一種法。這一方面能夠溝通的一種方法。這一方面能夠幫助美容美發店了解到更多消費者的想法與需求，提升美容美發店的專業形象，實現客源的增長；另一方面又有增養員工積極工作的心態，增強她們的溝通能力，增加她人瓣社會性經驗，從而締造出一支更專業、更積極的員工隊伍。
美容美發店在派遺員工上門咨詢的時候，應該合理安排，並要求美容美發師們靈活機動，在與顧客的交流中不卑不亢、熱情周到。
① 要選擇好上門咨詢的時間，一般以晚飯後一個小時為宜。
② 在拜訪時注意敲門的手未能，並主動表明身份，最好隨身佩戴工作證。
③ 選擇好拜訪的線路，落實好各自負責的區域，避免無效的重復拜訪。
④ 在顧客家中咨詢時，不可四處亂走，宜保持隨和的姿態。
⑤ 咨詢後宜進行適當的跟蹤，但忌無休止的騷擾。
3． 集團銷售
對美容美發店來說，如果能拿下集團銷售這一塊，是既省力又賺錢的活兒，很受一些有頭腦有門路的老闆歡迎。所謂「集團銷售」是指找一些諸如行政機關、企事單位進行公關，以獲得較大銷售數額的一種經營方法。應該說，集團銷售往往會成業些美容美發店新的「經濟增長點」。
集團銷售具有銷售額大、時效性強、廣告投入少、利潤率高等特點。譬如針對春節、三八節等節日或重大活動，一些機關單位往往需要發放福利，而送「美麗」則是既實惠又時尚的做法，很受一些女性職員的歡迎。集團銷售不需要花費廣告投入，對美容美發店實在是求之不得的事情。
美容美發店在進行集團銷售時，應該注意幾個方面的問題
① 對所要公關的單位，一定要明確了解誰是真正的決策者。
② 提供的產品最好是套裝或療程。
③ 一般以提供保養型的產品為佳。
④ 把握好結算的時間。集團銷售往往存在圈套的風險。也就是如不及進結帳，則有可能造成原有決策者離任無法管，繼任者不管的局面，導致美容美發店蒙受損失。
4． 聯合促銷
即聯合其他待業的企業進行雙贏的促銷活動，可以說，美容美發店一般都規模小、實力弱，單個促銷往往達不到有效的目的，容易湮沒於市場的嘈雜之中，而聯合其他企業一道促銷，招徠客源，則可以達到投入少、影響大的目的，為美容美發店帶來顯著的客源增長。
美容美發店在採取聯合促銷的方法時，應把握好以下幾個要點。
① 選擇好的合作夥伴。雖然是不同行業，但不能毫無關聯的，還應該考慮到合作方的聲譽、實力，以免「牛頭不對馬嘴」，混淆了目標客戶群英會定位。
② 應該得到合作夥伴的重視。也就是在聯合促銷的時候，合作雙方應該站在同一戰壕里，認真、負責地進行每一項活動，而不至於「剃頭挑子一頭熱」，達不到促銷的目的，還浪費資源。
③ 在聯合促銷前，應有一個詳細的策劃方案，並做好到合作合作有效溝通，以達到 信息的無障礙傳播，真正把一個好的方案貫徹到工作中去。
④ 美容美發店也應該有一不定期的獨立性和警惕，以防合作方的「陷阱」避免「陪了夫了又折兵」。
應該說，美容美發店只要有理、有利、有節地操作好此法，往往能為美容美發店帶來想不到的客源。
5． 網路銷售
在這日新月異的時代，網路營銷已被越來越多的經營者所重視，那麼，美容美發店如何做好網路銷售的工作呢？
其實，就網路企業來說，它們對美容美發也是十分重視的，如著名的新浪搜狐、網易等網站，都有專門的欄目。而專業美容美發網也越來越多，如亞洲美容商務網、要美就美網、中國美容產業網等，還有很多地方性地網頁，都為美容美發店拓展提供了一個良好的平台。
美容美發店要利用好這些平台，必須注意以下幾點。
① 要有針對性地選擇網路媒體，讓更多的目標消費者接觸到這些信息。
② 要注意信息發布的措辭和真實性，不能過分誇大其詞或發布虛假信息。
③ 要找了同個有吸引力的賣點。以吸引目標顧客的注意。
④ 要有一個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及進與美容美發店進行溝通。
美容美發行業是一種時尚產業，美容美發店則是時尚與美麗的「夢工場」，已有越來越多的消費者通過網路來了解美容美發店的服務項目和產品，特別是所謂的「白領階層」，網路是她們的酷愛。
6． 電視報紙廣告
這也是美容美發店經常採用的一種方法，它不僅為美容美發店帶來可觀的客源，還能有效地擴大美容美發店的知名度，但是，此類方法所需費用比較大，一般的中小型美容美發店無承受。
美容美發店要通過此類方法來招徠客源，應當有一個詳細的計劃，還應該配合美容美發店的日常經營活動，並根據季節的變化來實施。
① 應該選擇好的投放媒體的頻道和時間，盡量放到時尚類的節目之中。
② 不可漫無目的地做廣告或者心血來潮地做廣告，而應該根據目標顧客的喜好和消費心理以及美容美發店的客觀經營情況，有效地進行廣告活動。
③ 及時總結廣告投放的效果，忌用一時的得失來衡量。
總之，美容美發店拓展客源的方法還很多，關鍵在於美容美發店應根據自身的實際情況而採取對應的方法，以達到拓展客源的目的.