杜蕾斯市場營銷計劃書

㈠ 杜蕾斯定價策略，營銷渠道，產品策略和促銷策略是怎麼樣的呢，急急急呢。。求行內人指點迷津啊。。

這個問題比較大，建議可以在知乎或者網路文庫、中國知網等網站查閱資料
一下是我找到的一些資料，希望可以幫助你
https://wenku..com/view/b2c3f030eff9aef8951e062f.html
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㈡ 杜蕾斯收購美贊臣，會對奶粉市場帶來什麼影響

作為普通消費者來說，對這樣的收購行為很難形成鮮明的觀點，從資本的角度來說，杜蕾斯遭遇發展瓶頸，通過如此震撼的跨行業收購提升品牌競爭力是無可厚非的；從消費者的角度來說，不管美贊成的幕後老闆是誰，真正關心的永遠是奶粉的品質和安全性，但是從心理上還是會產生怪怪的感覺，畢竟安全套和奶粉是截然不同的兩個領域，一旦雙方的收購圓滿完成，勢必需要經過一段時間的消化才能讓消費者適應。

雖然如今的消費意識已經相對開放，但是對於杜蕾斯執掌奶粉巨頭的收購行為依然無法全盤接受，或許歐美國家的消費者不會對此過於詫異，但對國內消費者來說，已經習慣了將杜蕾斯作為避孕套的代名詞，如果在奶粉罐上發現杜蕾斯這三個字的時候，恐怕那種復雜的心情是短時間內無法平復的。當然了，這只是一種情緒的表達，兩者之間的收購，也只是涉及資金和決策等層面，相信不會將美贊臣這個品牌用杜蕾斯取代，所以說我們喝到的奶粉依然是美贊臣，無論是生產工藝還是原材料，都不會因為東家的變更而發生變化。

資本市場會出現各種各樣的收購行為，這是每個人都有心理准備的，此案例之所以有著如此之高的關注度，主要是因為兩個品牌都具有較高知名度，並且是完全不同的兩個領域，因此才能夠成為人們茶餘飯後的熱點話題，資本市場每天都會發生不同的收購和交易，只不過沒有如此之高的知名度，因此普通消費者對相關信息無從獲知，也就無法對相關交易和收購品頭論足。

顯而易見，美贊臣如果同意這樁收購，就說明報價達到了預期目標，這也僅僅是兩個品牌之間的普通交易而已，完全沒必要上升到市場影響力這個高度，因為消費者關心的依然是奶粉本身，杜蕾斯初來乍到也不會有太大的動作，所以說奶粉市場很難因為收購而發生顯著變化，最少在短時間內是不會出現巨變。

㈢ 杜蕾斯的營銷做的那麼好，有什麼訣竅

杜蕾斯是全球知名的避孕套生產商，旗下的產品眾多，銷量和口碑都在同行中位居前列，它的營銷也做的好。之所以成功，我覺得有以下幾個原因。

一是杜蕾斯的產品質量可靠，使用體驗好，得到了大多數消費者的認可。一個產品無論你的營銷做的多麼好，多麼的讓人心動，歸根結底就是會了吸引更多的消費者來購買自家的產品。只有好的質量，好的用戶體驗，才能讓更多的消費者認可你的產品。杜蕾斯顯然做到了這一點，杜蕾斯是避孕套產品中的老大哥，它的銷量常年處於世界首位。從大街小巷，葯店超市可以發現，所有賣避孕套的專櫃里，大都是杜蕾斯的產品，這就證明了它質量的可靠，有著很廣的市場。

二是杜蕾斯擅長於廣告的創新，每次都可以給用戶全新的體驗。杜蕾斯營銷好，和它的廣告有著很大的關系。看過杜蕾斯廣告的都知道，它的創意都是來源於生活中的小細節，拍出來的效果讓人覺得很舒服，很清新，不會因為是性方面的產品，就覺得尷尬之類的，看起來都是十分自然的。這樣做的好處就是最大限度的拉近消費者和產品的距離，讓你覺得很親切，自己碰到廣告中的場景，想到的就是它的產品。正所謂藝術來源於生活，又高於生活。

三是各種各樣的宣傳。杜蕾斯的宣傳手段有很多，比如自己拍的創意廣告，海報及體驗店之類的。它善於無處不到的宣傳，比如和超市的櫃台合作，在櫃台顯眼處擺放它的產品，就可以很好的取到宣傳的作用。

㈣ 杜蕾斯經典文案

小杜杜，這個熱點借勢屆的老大哥、老司機，它聯合了綠箭、德芙、士力架埋山、jeep、李維斯、美的、宜家、老闆電器等一眾品牌。勾搭對象要麼和杜蕾斯的產品特點相似，要麼和它的使用場景相關，要麼和它的產品功能相反。如今依然不斷製造著新的營銷爆點……

1、草船借箭，含而不漏

杜蕾斯的文案能力超神，不得不說，其設計師也功不可沒。一個品牌對於消費者來說的五個層次：意識—熟悉—考慮—購買—忠誠彎笑中。營銷的最終目的就是提高粉絲對品牌的忠誠度，而在此之前，首先要提高大眾對品牌的熟知度。杜蕾斯的廣告絕不低俗，通常還會讓人心領神會之餘，又能眼前一亮。

2、積極尋求外部合作

杜蕾斯絕大部分銷售都不是自己做的，微博營銷、優酷平台、微信訂閱號和服務號等，都是杜蕾斯銷售業績的創造者。相比營銷，杜蕾斯更擅長的是技術。在避孕套領域，杜蕾斯的技術實力可以說是No.1。目前，全球市場每年大約生產40億只安全套，杜蕾斯就佔了10億只。

3、快、狠、準的借勢營銷，海報與文案的激情碰撞

杜蕾斯的借勢，向來都是以「快」著稱，在不可預測的突發性熱點到來時，短短的一兩個小時甚至幾十分鍾內，就能發出高質量的借勢海報與文案，一針見血，「准」的可怕。讓一眾累死累活追趕著熱點的自媒體人既羨慕又嘆服，群眾們圍觀的津津有味。為最大程度勾起粉絲好奇心，可以直接甩圖，不加任何的文字引導或說明，讓粉絲盡情猜測海報甚至是官方本身的用意。

4、情景式體驗消費，直接與消費者面對面

體驗式消費，讓消費者在品牌或企業所打造的消費場所中，充分地體驗產品與服務，親身感受企業、品牌所營造的氛圍、傳遞的理念，以自己的經歷形成對企業、品牌、產品、服務的滿意度和忠誠度；而情景式體驗消費直接與消費者的生活方式聯系起來，賦予TA們個體行動和購買時機更真實的心理感受和社會意義。

杜蕾斯的營銷可謂是行業內經典中的經典，它的營銷神乎其神卻又恰到好處，它的營銷迎合熱點、幽默風趣又不會讓人反感。每一個營銷人每一個品牌都應該向杜蕾斯學習它對營銷思維的突破與大膽，以及對於熱點時間的高精準把控。

點評：

就行業來說，杜蕾斯本身就是比較曖昧的行業，受眾深廣又讓人有些羞紅，但是觸及到體驗又不得不大家贊嘆，一個好的產品不只是質量過硬，升好酒香不怕巷子深的時代已經過去，各種信息爆棚到已經讓大家遺忘的速度秒速增長，今天看到了一個燃點，明天已經冰凍到深淵不知所蹤，所以杜蕾斯這種短平快精準狠的文案方式正好造就了其神乎其神的地位，讓大家在體驗的間歇可以談論文案，甚至在生活中可以談論文案，更甚可以讓各大公司把其文案當做典範來膜拜，廣告宣傳的目的無非也就如此。所以，既有夯實的產品基礎做後備，又有酷炫的文案在前開路，何愁營銷？何愁管控廣告費成本？開源節流之效果不過如此！