① 孫子兵法的營銷智慧！（老闆必看）
客戶價值
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在現代企業營銷管理謀略中，我們將《孫子兵法》中競爭管理謀略思想和現代企業管理結合起來，融入現代精神。從巧能成事、因敵制勝、以迂為直、先發制人、兵者詭道等五個方面加以研究、分析、探索其中有益的謀略思想、理論結合實際、融入現代精神。以期使各位讀者從中獲得裨益。目的只有一個，旨在拋磚引玉，使我國產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學的現代企業管理更加豐富，企業營銷謀略更加絢麗。
一
巧能成事，運籌帷幄
在社會主義市場經濟務件下，生產經營者和消費者在市場上爭取有利的交易條件、獲得更大的經濟利益，彼此之間必然展開激烈的競爭，市場競爭是市場經濟的基本特徵，是促進生產經營發展、完善經營管理的手段。社會主義市場競爭，是市場上運做的主體。為了獲得對自己有利的產銷條件而展開的一種時抗，這種對抗是在產品、價格、渠道和促銷手段方面進行合法、公平的競爭，反對弄虛作假、推銷假冒偽劣商品的違法競爭。
軍事戰爭要制勝就要講謀略，市場競爭要獲勝也應講謀略。企業為了在市場競爭中獲勝，借鏊《孫子兵法》中的軍事斗爭謀略進行市場營銷，是十分必要的。打仗要有巧妙的謀略才能成事，市場營銷同樣要有巧妙的謀略才有成事。巧能成事，是現代企業家的座右銘。「巧」就是要善於運用自己的智慧運籌謀略，制定明確的目標，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾。解決關鍵問題，才能克敵制勝。用兵打仗如此，企業市場營銷亦如此。任何事情都是如此，情況不明，目標不清，謀略不巧，力量分散，是不可能成事的。
孫子在《形篇》中說：「善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上，故有自保而全勝也。」意思是說，善於防禦的人，能用謀略隱蔽自己的兵力，如同藏於地下；善於進攻的人，能用謀略迅速展開自己的兵力，就像自天而降。所以能取得既保自己、而又消滅敵人的勝利。
借鑒《孫子兵法》理論，在市場競爭中謀略運籌，當企業實力有限時，則應穩住現有業務，採取守勢經營；當企業實力強大時，則可擴展業務，採取攻勢經營最理想的情況是，採取「進可攻，退可守」的全勝營銷謀略，企業就可以在市場上有較大的活動空間。
企業市場營銷，是指企業為了實現經營目標。提高經濟效益，獲取最大利潤。關鍵在於以市場需求為中心組織營銷活動，有效地滿足市場消費者的需求。其具體表現是生產經營適銷對路的商品。企業的市場營銷謀略，是企業在市場營銷中所採用的計謀和策略。企業在市場競爭中要獲勝。同樣是善謀者勝，有巧妙的營銷謀略才能成事，市場營銷，是企業生產經營的重要環節，是聯系生產和消費的紐帶。是商品流通的終結，是企業市場競爭成敗的關鍵。搞好市場營銷具有重要作用：一是有利於企業開展獨立自主的生產經營，重視市場調研，了解市場需求變化，生產適銷對路的產品；二是有利於企業調整產品結構、提高產品質量和經濟效益，進行挖潛、革新，改造增加生產能力；三是有利於按專業化協作原則，打破地區、部門界限。開展，開展企業之間的經濟聯合。揚長避短，發揮優勢。更好地滿足市場消費需要；四是有利於促進企業提高技術水平、產品開發和設計能力，開展科研，培訓技術力量，有計劃地進行產品設計、研製、生產經營，加速產品更新換代，以新技術、新產品優勢開拓市場；五是有利於促使企業提高經營管理水平和應變能力，建立健全以人財物、產供銷為中心的規章制度，明確經營責任制，改善生產經營管理；六是有利於企業之間開展市場競爭，使企業在競爭中求生存、圖發展。
企業在市場競爭中，要使營銷工作搞得出色，發揮上述作用。越須善用營銷謀略，才能攻守皆宜、巧能成事，由於營銷謀略對企業來說事關重大，為企業所急需，因此，為企業出謀獻策的研究單位、公司、企業應運而生。市場營銷策劃謀略的范圍包括產品謀略、定價謀略、銷售渠道謀略、市場促銷謀略等。在具體運作中，要體現一個「巧」字，突出一個「謀」字，立足一個「勝」字。
二
因敵制勝，靈活應變
孫子在《虛實篇》中說：「水因地而嗣流，兵因敵而制勝。故兵無常勞，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。」意思是說，水因地勢高下而制約其流向，用兵根據敵情而決定其取勝的謀略。因此，用兵打仗沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態一樣；能根據敵情變化而取勝的，就叫做用兵如神。孫子在《九地篇》中說：「敵人開閨，越亟入之。先其所愛，微與之期，殘墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。」踐是實踐，墨是未工用的墨線，指規矩法度。這段話的意思是說，在敵人要塞或開或關、行動未定、出現空隙時，就要迅速秉機而入。先要奪取敵人的戰略要地，但不要與敵人約期決戰。作戰計劃、謀略要因敵情的變化而變化，靈活決定軍事行動。因此，戰爭開始之前要沉靜，誘使敵人放鬆戒備：戰爭爆發之後，要像脫逃的兔子一樣迅速行動，使敵人來不及抗拒。
甄城導師認為無論是自然現象還是社會現象，永遠都處於運動和發展變化之中，戰爭形勢也是如此，市場營銷謀略亦如此，固步自封必定失敗，靈活機動必將興旺，歷來如此。由於市場商情瞬息萬變，市場營銷沒有一成不變的法寶，沒有一勞永逸的萬應靈葯。
市場營銷應根據企業內部條件和外部環境的變化，特別是市場商品供求和競爭對手的動向，來制訂營銷謀略。在建立健全社會主義市場經濟體制、市場競爭形勢復雜多變的情況下。市場營銷謀略能因時因勢而異，是企業求生存、圖發展的關鍵。甄城導師說，必須遵循因敵而制勝、踐墨隨敵的原則，隨著市場商情變化而制定各種應變的營銷謀略。應做到：產品以推陳出新應變；價格以富有彈性應變；銷售渠道以靈活流轉應變；市場促銷以適應顧客需要應變。能適應市場變化，而靈活機動運籌市場營銷謀略取勝的，就叫做經營如神。
總結：分析企業就可以回歸於人，人有種種，企業有種種。而最終是企業帶頭人和整個團隊意識導向決定。我們在走訪企業發現，有的投資人自己的思維就在那個境界他的企業就是那個境界。所以，一個人要想跳出來，就一定從思維開始。比如，你要成就，別人喝酒玩樂，你就不去。別人在小城市滿足生活，你就要去北上廣吃苦遭罪。別人在滿足自己成就，你到處行走長見識。人總的來說就是意識層級的變動。企業也是，而這些變動是遵循一個看不到的手，就是自然的能量。比如地心引力 或者叫陰陽或者是反作用力。一種無量的網和波動在總體操控著。而古代的智慧 也是一種自然的規律，所以，很多優秀的企業都明白這點而把孫子兵法當做至寶。
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② 孫子兵法的商業運用
孫子在《孫子兵法．計篇》中說道：「將者,智、信、仁、勇、嚴也」其實這個道理在現代商戰中也是具有普遍指導意義的.我從現代商戰的角度,來對這五個因素作一個新的解讀. 1,智：兵家者流用智為先.對一個企業家而言,聰明才智是其在市場競爭中獲勝的基本要求。很難想像，一個思想遲鈍、頭腦不聰、少謀寡斷的企業領導人，能使他的企業在市場竟爭中站穩腳跟。(雖說商戰如戰場，但是商場畢竟不是真正的戰場。商場用智必須有前提、有條件、有限度。這個前提、條件、限度就是恪守道德、法律給我們的束縛。否則智就變成了卑鄙）2，信：「誠而有信」是孫子兵法認為的作為一個將帥必備的五德之二。提起「誠而有信」人們就很自然地想起古時著名的商鞅懸木募徒者予五十金的故事。其實，不僅是政治家、軍事家需要「誠而有信」的優良品德，企業家在現代商戰中也要以誠信為本。不僅對企業內要講誠信，而且對與本單位、本企業有來往的單位、企業也要講究誠信。我國各地的老字型大小都把誠信視為企業的生命，同時都是靠貨真價實、童叟無欺而贏得了廣大消費者的信賴. 3,仁：孫子兵法認為將帥必備的五德之三是「仁」。孟子說：「愛人者，人恆愛之，敬人者，人恆敬之」。企業領導人要像軍隊統帥一樣具有仁愛的品德。應以深厚的感情關心員工、愛護部署、在生活上予以關懷。在工作上予以幫助。在經營管理上充分發揚民主，實行決策民主、生產管理民主、營銷民主。不僅要對內部員工講仁愛，在外部對產、供、銷協作單位，對廣大消費者也要講究仁愛。4，勇:勇實際上就是制定決策要果斷，，執行決策要堅毅。在戰場上，將帥之勇是敢於決勝乘勢，殺生取義，在商場上，企業家之勇是敢於冒大風險，獲取厚利。 5，嚴:一個統帥如果沒有威嚴肅眾的本領，那麼他的軍隊就會像一盤散沙，不用打仗都必敗無疑。同樣，一個企業的主管如果不實施嚴格的管理，那麼，不用說去參加激烈的市場競爭，企業自身就淘汰了。嚴格的團隊紀律不僅是一支軍隊戰鬥力的保證，而且也是一個企業生產力保證。問題是，嚴格總是簡單地被認為是要嚴厲地約束部下或員工得到行為與思想，其實不然，對一個團隊來講，嚴格是多方面的，不僅對員工，作為一名管理者，嚴格地約束自己更是必須的。 給我加分哈！加分哦！
③ 「孫子兵法」中的計謀，如何在商業中很好的實行！並舉例
1、以孫子兵法中的謀攻中所著，知己知彼，百戰不殆。
2、知己而不知彼，一勝一負。
3、不知己不知彼，每戰必敗。
4、也就是說營銷中倘然沒有很好的做出事先調查，非常容易失敗。
④ 孫子兵法商業應用案例和分析
「地形兵之助」，依靠資源發揮優勢
孫子特別重視地形在戰爭中的影響和作用，在《地形篇》中，他把地形分為「通形」、「掛形」等六種，分別闡述在這六種地形上應該如何作戰才能有「利」；在《九地篇》中，他又根據周圍環境把戰地分為「散地」、「輕地」等九類，闡述在這些地方應該如何行動；在《行軍篇》中，他還論述了「處山之軍」、「處水上之軍」、「處斥澤之軍」、「處平陸之軍」各應如何作戰才能取得勝利的訣竅。可見，地形在戰爭中是至關重要的，戰爭指揮者可以藉助地形的特點占據有利的地勢。故孫子總結道：「夫地形者，兵之助也。" (《地形篇》)
作戰要依靠地形的幫助，辦企業也要靠地形，那就是土地的資源。在煤資源豐富處可以辦煤礦，鐵資源豐富可在附近辦鋼鐵廠，石油資源豐富可以建立石油開發公司。企業家不僅可以依靠豐富的自然資源，興辦各種廠礦企業，還可以依靠不同的土特產，興辦各種相關企業。如在羊毛大量出產的地方辦毛紡廠，在水果和肉類大量出產的地方辦果肉加工廠，在水質特好的地方辦釀酒廠等。
按照「地形兵之助」的原理，依靠礦產和土特產興辦企業，而使企業迅速發展壯大的例子不勝枚舉。這里僅以湖南省洞口縣的鄉鎮企業為例進行說明。洞口縣位於湖南省西部資水上游，這里農副土特產品十分豐富，主要有糧食、生豬、油料、竹木、果品、茶葉六大類產品。該縣依靠這些農副土特產品興辦企業促進了生產的發展。他們興辦的企業約有以下三類：
(1)基地型企業，主要是辦畜牧小區。針對生豬生產總量大但不集中、規模優勢不突出、比較效益不高的問題，他們大膽創新，興建股份合作集約化的畜牧小區。這些小區以企業化形式管理，融種畜供應、疫病防治、產品銷售於一體，基礎設施完善，服務功能齊全，管理方式科學。在集約化畜牧小區帶動下，全縣生豬生產呈大規模發展趨勢。1997年，飼養量達二百七十七萬頭，出欄一百八十六萬頭，總量居全省首位。除辦好一批萬頭豬場外，該縣還興辦了十個千隻羊場，五個百頭牛場。
(2)加工型企業。圍繞農副土特產品基地，他們興辦了六大系列一百五十七家加工型企業：其中圍繞生豬生產，興辦了四家規模較大的冷凍加工廠、一家豬鬃廠和十餘家小型皮件廠；圍繞糧食生產，興建了酒廠、食品廠和十家大米加工廠、五家飼料廠；圍繞竹木生產，興建了造 紙廠、松脂廠、木製板廠和四家涼席廠、五家竹筷廠；圍繞茶葉生產，興建了兩家茶廠。
(3)銷售型企業。全縣二十二個鄉鎮都建立了生豬購銷公司、竹木購銷公司等。這些流通領域的鄉鎮企業，內聯千家萬戶農戶，外聯國內外市場，極大地加快了農產品及加工產品的流通。全縣80%的生豬、60%的柑桔、50%的木材，都靠這些購銷公司銷往全國各地。
截止至1997年，全縣鄉鎮企業已發展到1.2萬家，從業人員4.8萬多人，各企業的經濟效益和社會效益都穩步上升。
在企業經營競爭中，採用與對手的其他競爭者建立聯盟，將這些企業拉入到自己方面與主要對手競爭，這也是運用「地形者，兵之助也」的謀略。
例如，錄像機早期市場的競爭就發生過這樣的事例。JVC公司挑戰的對象是強大的索尼公司。索尼是第一家將錄像機投放到市場的公司。1975年，它在日本開發出了Beta制式尺寸磁帶錄像系統。當時，JVC公司也正在開發自己的VHS標准，這種標准具有連續錄像兩個小時的優勢，而不是傳統的一小時。但是JVC公司在生產、分銷及市場營銷上缺乏同索尼公司較量的實力。
於是，JVC公司發動了一場進攻性的戰役，它在將VHS格式授權給其他生產商的同時，提出為其他公司重新定牌生產錄像機。包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和東芝在內的許多索尼公司的競爭者都簽約加入了這一活動。一年後，當索尼公司意識到建立自己同盟的重要性時，為時已晚，所有的最佳搭擋都跑到了VHS的陣營中。
在隨後的12年競爭中，JVC公司由於建立了強大的聯盟而取得了標準的勝利。到20世紀80年代中期，索尼的市場份額已下降到3%以下，1988年，索尼最終放棄了Beta制式產品，而JVC公司則借用同盟力量取得了錄像機市場的勝利。