情趣內衣市場營銷

㈠ 文胸品牌前十名

文胸品牌前十名介紹如下：

1、瑟蓓綺Selebritee

誕生於美國，較具網路知名的情趣內衣品牌，專注於提供性感類絲襪和內衣等時尚中高檔內衣的品牌，香港風華實業集團有限公司。

㈡ 什麼情趣內衣的牌子比較好穿起來比較舒服性感

從大的分類講，情趣內衣可以分為：絲襪、角色制服、睡衣、內褲四大類，還有一類配飾，是搭配情趣內衣使用的。絲襪又分為連身襪、連褲襪和長筒襪三類；角色制服就是大家比較熟悉的，女僕、兔女郎、護士、空姐、水手服，以及一些搭配節日主題的服飾；睡衣主要以吊帶裙為主，以及其他一些特色服飾。

目前情趣內衣的品牌比較多，但是想要買到又便宜、品質又跟得上的內衣，建議選擇大品牌，比如醉清風母公司旗下第一內衣品牌霏慕，也是目前全網情趣內衣交易量排名第一的品牌。霏慕成立於2012年，於2015年和2016年分別入駐天貓和京東平台，每款內衣上架前都會送到質檢機構進行質檢，2018年醉清風成立專業的品牌質檢倉，對霏慕所有產品做到全面抽檢。2020年霏慕與專業品牌設計團隊簽約，加大款式的設計與創新，產品種類更多、面料更舒適，穿起來更性感。

㈢ 服裝品牌營銷策劃書

服裝品牌營銷策劃書 （一）

港資品牌「佐丹奴」在**年代初開始進駐國內市場，短短幾年裡，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經驗：

一、周密的市場調查，准確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鍾情的依然是棉製品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恆的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料製成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務於18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，「佐丹奴」敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為「大路貨」的斷檔。針對這種情況，「佐丹奴」將產品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較准。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之於西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人並不追求新奇。針對這種市場狀況，「佐丹奴」服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾朴的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的「優雅中愈見洗練的沉穩風格」。

二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。

「佐丹奴」在進行了充分細致的市場調研後，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，並向全國大中城市輻射的商業網路。

在城市裡，「佐丹奴」將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高於其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文「佐丹奴」字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建築物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。

「佐丹奴」亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次並非只局限於簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的「佐丹奴」店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。

「佐丹奴」在向全國進行規模擴張的同時，為維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行「四統一」：

1、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一製作。

2、統一供貨。實行「集中供應，分散經銷」，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。

3、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。

4、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。

「佐丹奴」以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由「佐丹奴」為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網路。

服裝品牌營銷策劃書 （二）

（一）概況與任務

本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。「集中優勢資源，打造區域強勢品牌」是我們的發展戰略。

(二)市場分析

1．中國各地市場：中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對於實力有限，處於發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟並佔有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，必須審時度勢，利用「集中優勢資源，打造區域強勢品牌」的發展戰略，希望通過局部地區的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標。

市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由於市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場，百花齊放。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內衣市場上，洋品牌並不能佔多大的優勢，北方和南方的強勢品牌在中國經濟強省浙江表現也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

湖北的內衣市場，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。

湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，( )二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉澱，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份,內衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業無人不識，就是各大內衣生產基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業人口佔了絕大多數，因此，在河南市場，內衣品牌表現平平，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自佔地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分區而治，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內衣行業人走到解放碑，那家「麗的內衣」，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。誇張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業的人。

北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優越感。可貧富差距的'問題還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現實，超市裡流通貨一大把，不講究名牌，不講究質量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！

2．今後的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.

經過數年的廣告戰、價格戰、口水戰、概念戰，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今後保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規內衣那樣的平穩型經營。

（2）.品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層佔領市場。有點類似於文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。

（3.）低端市場將成為主要的增長點

象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業必須發掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今後的主要增長點將是一百元以下的低端產品。

3．部分市場調查數據分析

調查一捨得花錢

調查顯示：消費者購買單件內衣選擇50元至100元的佔32%，100元至200元的佔34%，200元以上的佔20%，選擇50元以下價位的只有14%。

調查二數量增加

調查顯示：個人內衣擁有量在3套至4套的佔57.4%，5套至10套的佔38.3%，10套以上的佔4.3%。

據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節假日或出差、旅遊等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調查對象中，72.7%的人表示家裡會單獨備有放置內衣的地方。

調查三越「色」越美

調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買族的寵兒。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別佔47.9%和20.8%。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調查四安全第一

調查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性

有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，33.3%的調查對象認為在購買內衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的佔13%。

調查五美麗情趣

調查顯示：66.7%的女性消費者表示，情趣內衣會增進夫妻情感，提高生活質量；76.5%的男性肯定了這種說法

(三)競爭分析（以保暖內衣為例

從行業整體來看,保暖內衣作為內衣行業的一個新興的分支，經過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數品牌陷入同質化價格戰、概念戰的競爭泥潭，呈現「白熱化」的競爭態勢。

㈣ 他趣，情趣該怎麼玩

他趣情趣商城以 避孕套 為主打品類。美國特洛伊、日本不二、相模等在國內市場較為少見的國際品牌。涵蓋計生用品、情趣內衣、男用器具類、女用器具類、雙人情趣等五大類近2000款商品。簡而言之，他趣是一個情趣商城，主打情趣用品和計生用品。

場景1：

用戶：某男性用戶

需求：喜歡在和女朋友xx使用一些計生用品

痛點：網上買拍別人發現，自己很尷尬

場景2：

用戶：某夫妻

需求：夫妻間喜歡使用情趣用品

痛點：不想讓周圍人和鄰居知道

2014年9月，性價比app正式改名為他趣，並獲得達晨創投領投的5000萬元A輪投資

2015年8月，他趣獲得8500萬B輪融資

2016年7月，他趣掛牌新三板

2017年5月，成為了新三板情趣電商垂直類公司中首個實現盈利的情趣電商。

從發展來看，2014年到2015年8月，屬於他趣的探索期

從2015年9月後到2016年7月，屬於他趣的成長期，在這段時間他趣增長

從2016年7月到2018年，為他趣的穩定期，他趣的營收在增長

產品：

1.導購模式的信息撮合：網上篩選大量信息，將優質的商品推薦給用戶。

2.選品品控：在選品這塊，他趣形成了一整套流程，通常是電商運營人員先去看商品，此後采購人員來把控價格、工廠資質、環境等，第三是由情趣體驗師感受產品的細節和做工。

運營：

1.《20萬年薪的情趣體驗師》的招聘貼曾引發熱議，引起話題事件

2.微博大V和做導流，低成本獲取了大量的用戶

階段總結：

在這個階段，他趣主要是通過B2C的電商模式在賣產品，核心的流量來源於新媒體渠道，包括微信，微博等。在當時來說，他趣抓住了新媒體最火的那個時代，為自己積累了大量用戶，為他趣下一個階段打好了基礎。

產品：

1.他趣上線了社區的功能

2.他趣推出了用戶成長體系，也就是說，用戶可通過簽到領積分、分享體驗贏取趣幣等形式加快成長，沖刺「富豪榜」 和「 達人堂等

3.直播功能，他趣的直播電商

運營：

1.話題式營銷也是他趣社區的一大特色，不同以往傳統的柵欄式社區內容運營，他趣的話題從一開始的兩性健康用品討論，逐漸延伸到健身運動、情感交流、趣事分享、兩性教育等多個領域，在其中，運營團隊會實時挖掘和篩選用戶日常生活的裙帶信息，進行二次加工，來打造真實、接地氣的話題流，來有力維持論壇的人氣。

2.ugc運營，智能推薦內容

3.風格大膽的視頻，品牌海報也是他趣的一大亮點

階段總結：

在這個階段，他趣在這個階段增長非常迅速。在平台上提供一個工具和手段，通過去中心、長尾，減少人工干預等運營策略，來培育一個兩性的交流平台，至於多大的規模，則更多是來自兩性內容本身的生命力。

1.產品：

1.上線了小視頻

2.圍繞兩性人群，往泛娛樂、兩性健康、智能硬體等兩性綜合類服務平台轉型。

2.運營：

1.共享女朋友話題活動

2.草莓音樂節上做情趣體驗屋，利用單向玻璃和一些光學原理，搭了一個屋子裡面可以看到外面但是從外面看不見裡面的屋子，裡面擺滿了各種新奇的情趣用品。

3.他趣作為一些品牌的代理商會在線下進行企業級的訂單銷售，春水堂則更進一步，不僅要開展親密關系培訓業務，更是投資了情侶主題酒店。

3.階段總結：

在這個階段，他趣的營收增長，將他趣打造成一個情趣產業鏈條後，將會對用戶形成更大的吸引力，他趣開始往產業走，同時他趣也開始提升技術能力。同時圍繞著他趣打造線下流量和平台，讓他趣成為兩性產業的代名詞。

他趣的成功在於兩點：

1.敢於大量投入到新媒體的流量市場上，把流量吸引過來，為他趣社區形成做了鋪墊

2.社區運營，把過去的兩性問題，從晦澀變得開放，同時也牢牢鎖住用戶

3.他趣開始佔領兩性話題後，往品牌化和產業化的路線在走

對於他趣未來，在移動互聯網下半年場，流量的枯竭下，他趣可能要面臨大平台的競爭。對此，他趣可能會面臨三個方面的轉型。

1.從c端往B端的轉型，從銷售個人，到銷售酒店

2.從線上到線下，布局情趣酒店房等線下體驗場景

3.從單一的賣貨到產業的成型