自媒體時代微信營銷

❶ 隨著自媒體時代的到來人人都可以成為內容的創作者什麼的營銷價值也變得越來越

隨著自媒體時代的到來，人人都可以成為內容的創作者，信息流量大幅度增加，營銷價值也變得越來越重要。
由於自媒體平台的開放性和互動性，可以讓企業、品牌和產品更好地與用戶互動，實現精準營銷和品牌推廣，吸引更多潛在用戶的關注和購買。因此，在自媒體時代下，營銷價值的提升主要集中在以下兩個方面：
首先，隨著自媒體平台的發展，用戶通過社交媒體、微信公眾號、博客等渠道獲取信息的途徑越來越多。這使得企業可以通過各種方式擴大自己的影響力和曝光度，吸引更多用戶的關注和購買。而且，自媒體平台不僅可以推廣自己的品牌、產品或企業，還可以進行消費者調查和市場研究，加強與用戶的互動和溝通，提高營銷效果。
其次，自媒體平台可以實現「價值營銷」，即提供最有價值的產品和服務。營銷價值可以讓客戶感知產品或品牌的價值，是潛在客戶對品牌產品與其他產品進行比較時獲得更多認可的一種手段。企業可以通過提供高品質、個性化和差異化的產品和服務，創造出新的競爭優勢而取勝，從而提高品牌的認知度和美譽度，促進銷售業績的提升。

❷ 自媒體時代，它的營銷特點是什麼

自媒體時代的營銷特點：
1.打破時空界限
傳統營銷局限於特定的時間和特定的地點，針對一小部分人。自媒體營銷打破時空界限，最大限度地把營銷落實到每一個人身上。
2.口碑效應
自媒體的特點之一是傳播迅速。一個新的產品的出現會迅速在互聯網上得到傳播。互聯網打破了時間和空間的制約，使傳統的口碑效應進一步被放大。用戶對產品的體驗，無論是好是壞，都會以病毒式的傳播方式，被無限放大。
3.互動營銷
自媒體的另一個顯著特點是交互性強，這便發展了互動營銷的模式。電子商務就是一個成功的例子。買家與賣家通過交互獲得自己滿意的商品，很好的體現了營銷的互動。
4.個性營銷
自媒體張揚了普通大眾的個性。自媒體時代的營銷要針對顧客的個性需求提供產品和服務，細分市場，對不同的人群指定不同的營銷戰略。
5.營銷成本降低
細分市場和口碑效應使廠商減少了在傳統電視、平面廣告上的投入，從而降低了營銷的成本。

企業的應對策略
降低商品價格，提高商品的質量
營銷成本的降低使商品的總體成本降低，廠商可以將部分節約的成本讓利給消費者、用於提高產品的質量，或是研發新的產品，使用戶對產品的滿意度提高，為產品樹立良好的口碑，從而獲得更大的經濟效益。 轉變營銷方式
從傳統的主流媒體營銷轉變為更多元化的營銷模式。通過與顧客的互動，使每一個顧客成為為產品代言的主體。
有針對性地提供產品和服務
企業應細分市場，確立自己產品的市場定位，對不同的用戶群提供不同的產品和服務，以滿足人們個性化的需求。同時在營銷策略上，要有針對性地營銷，而不能盲目營銷。

❸ 如何做好微信營銷與微電商

如何做好微信營銷與微電商

用心做，切勿更風刷粉絲等。
熟悉功能
微信公眾平台後台有很多功能，比如說關鍵詞自動回復，可以設定好引導語，關鍵詞回復等，讓使用者關注你的微信公眾號，能快速的讓使用者找到她所需要的資訊
群發，每天定時為使用者提供資訊

傳送定位的文章之後，還可以加一些笑話，小游戲，吸引更多的粉絲。

活動
利用活動可以很快的獲得一部分粉絲，也可以給給老使用者做活動，讓老使用者關注公眾號。

互推
可以和一些公眾平台互換軟文推廣。

廣告投放
利用廣告的強大曝光率，可以讓更多的粉絲知道你的平台。

朋友圈
主動分享自己的優質的文章到朋友圈。讓自己的好朋友也幫忙分享下。平時沒事的時候多加些粉絲。

互動
要經常關注公眾平台的使用者留言，多與使用者互動。
滿意請採納哦~有其它問題可以繼續追問

首先，你要分清楚計劃和方案的區別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架裡面的具體內容，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節等等都要寫清楚。
否則什麼根基都沒有立刻做營銷方案都是不現實的。當然如果老闆非逼你做方案不可，這也沒關系，文章最後我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細步驟。
前期必須重視的工作
1、了解企業做微信營銷的目的
這個很重要，如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業的需求後，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種型別的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月
方案並不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做資訊收集的，而運營微信賬號就是最好的資訊收集的方式。
由於每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然後再適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老闆娘就是對微信完全沒有概念，然後直接仿照一些服裝行業的賬號來做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動了她們店面的生意。
在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支援的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然後我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動使用者交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什麼東西?》裡面就有我們的互動內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內建推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣牆面漆，可以找地板的企業合作，奶粉企業的可以跟BB車企業合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析資料和客戶
到了1-2個月之後，我們就可以基於這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉 *** 況進行分析，那型別文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關資料做個報表，然後給每組資料寫幾行總結，例如文章，某某型別文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容釋出等等。
5、分配人員任務
根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什麼人員來負責什麼內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，使用者內容資訊查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好後，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露「微信POP」內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。
微信營銷方案內容格式
1、競爭對手分析
很多方案都會在開篇寫個前言什麼的，說一下微信使用者數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的資訊寫出來，而且是能立刻吸引老闆眼球的資訊，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老闆提起神來認真閱讀。
2、微信給（企業名稱縮寫）帶來什麼價值
第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什麼價值，中間記得寫上你們的企業名稱，出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定製的感覺。這里就要分析企業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號後建議公司使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的資料分析會更好，最後寫上微信營銷可以為公司帶來什麼好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。
3、XXX活動情況（XXX就是活動名稱）
這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然後進行分析哪裡做得好，哪裡需要改進，公司以後可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點，特別是大企業，一定要盡量寫得詳細些，方便日後做微信活動可以申請更多公司資源。
4、客戶最關心什麼
通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環節哪裡不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給企業帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營計劃
這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發什麼內容文章，自定義選單有哪些欄目，對應欄目有什麼內容，有什麼作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支援，是否需要購買微信第三方系統等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心裡有數，最好能註明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以後真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是裡面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老闆幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個團隊，必須要列出裡面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什麼?你要知道很多老闆都不知道你每天在做什麼工作，如果你不說清楚，老闆會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老闆，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老闆都是精明的，否則他就不會成為你的老闆。
7、微信賬號發展計劃
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什麼程度說明一下就可以了。其實這里的資訊都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發展成什麼樣子呢，但是老闆都喜歡看這個沒辦法。

1、先確定目標，微信營銷與微電商是可以相互結合，相互促進的。
2、微信營銷是網路經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，使用者注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯絡，訂閱自己所需的資訊，商家通過提供使用者需要的資訊，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。
3、目前市場上已有的微商模式大體分為兩類，一類是傳統的C2C模式，也就是商家——總代理——一級代理——二級代理——三級代理這樣一種結構，它可以層層發展無限級代理商，形成一個銷售縱向。

如何做好微信營銷與微電商 鬼腳七 課程

如果說微商這塊的話，深圳匯星互聯應該不錯。一般微信第三方公司都是以銷售軟體為主，深圳匯星不但銷售軟體，不提供運營策劃服務，把服務客戶放在最首要位置，因為很多傳統企業都不會微信營銷。

微信營銷：如何做好微信營銷

做好微信營銷的具體方法如下：
一、確認你的品牌是否適合微信營銷。對於企業來說，能否促成使用者購買，達到銷售的目的；使用者是否滿意你的微信推送內容，從而接受你的產品或服務；能不能提高公司運作效率，改善服務； 是否可以通過微信營銷，增加新使用者，擴大影響，都是做微信營銷在之前需要考慮的內容。
二、選擇正確的微信營銷方式。微信營銷其實有很多方式，比如微信朋友圈、微信公眾號、微信小程式、微信群等方式。明確你的定位，分析你的使用者，才能把握自己應該選擇怎樣的微信營銷方式。
三、生產滿足使用者需求的內容。遵循原則，分析使用者購買路徑，然後根據使用者購買路徑制定內容策略，並且掌握一定的寫作技巧。

如何做好微信營銷

在考慮如何做微信營銷之前，你必須思考下面幾個問題。
一、你為什麼要做微信營銷？
是因為大家都在做微信營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。
是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處於被動地位嗎？如果你不弄懂為什麼要做微信營銷這個問題，那麼即便做了微信營銷，你也會處於被動地位。
是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那麼微信與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪裡呢？
二、你的品牌或者說產品是否適合在微信上做營銷呢？
首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。
在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的藉助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠藉助微信的各種營銷工具來放大其價值的話，那麼也許就說明你的品牌或者產品是適合做微信營銷的。
個人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。
三、微信這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？
明白微信這個產品的特點，才能針對微信所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。
用過微信的人大多能夠多少明白，微信與微博，與 騰訊QQ 的產品使用環境是不同的，使用者使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。
相較於微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，相較於微博，微信的粉絲更加的精準，相較於微博，微信更加適合加強強關系然後將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平台更適合做推廣做營銷，更適合發展新的使用者和客戶，企業可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶並順勢把弱關系轉變成強關系，用微信更好的維護這些強關系，並將這些強關系使用者轉化成訂單等。
四、使用者是基於什麼樣的情景下來使用微信的？使用者登入微信的目的是什麼？
明確使用者是基於什麼樣的情景下來使用微信是非常重要的，因為你可以利用使用者使用微信的目的來進行營銷。
有些使用者使用微信是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些使用者使用微信是為了接收 QQ 訊息；有些使用者使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些使用者使用微信是因為微信提供了語音簡訊的功能；還有些使用者使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了。
所以，在對待不同的使用者的時候採取不同的營銷策略，不能把所有的使用者都當成是單一使用者。
在考慮完上述四個問題之後，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優缺點，目前又有哪些案例供我們進行參考。
1、漂流瓶
方式：把資訊放進瓶子里，使用者主動撈起來得到資訊並傳播出去。
實質：採用隨機方式來推送訊息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為使用者使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得使用者對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個使用者每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌（不一定準確，大家可以在知乎上來討論討論），做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。
案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」使用者互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的引數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內丟擲的「漂流瓶」數量大增，普通使用者「撈」到的頻率也會增加。但是，如果採用這種方式的話，需要注意的是，資訊的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高使用者的有效回復率。
2、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的訊息，使用者查詢附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近使用者，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用「附近的人」這個功能，勾搭附近的使用者進入自家的店鋪進行消費。
3、二維碼
方式：使用者掃描二維碼，新增好友，並進行互動。
實質：表面是使用者新增，實質是得到忠實使用者。
優點：是使用者主動掃描的，至少證明使用者對你的產品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導使用者產生消費行為。
不足：必須使用者主動掃描。
適用產品：與使用者關聯比較緊密的產品（不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論）。
案例：三人行骨頭王火鍋
案例分析：「掃描二維碼」這個功能原本是「參考」另一款國外社交工具「LINE」，用來掃描識別另一位使用者的二維碼身份從而新增朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的使用者進來消費。
4、開放平台
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似於各種分享。
優點：由於微信使用者彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個使用者分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
案例：美麗說登陸微信開放平台。
案例分析：使用者願意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，使用者便願意去分享。
5、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支援網頁連結方式開啟。
實質：模仿國外產品 Path，屬於私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。
案例：暫無
案例分析：暫無
6、公眾平台
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送資訊渠道。
優點：推送的物件是關注你的使用者，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果使用者關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條資訊，那麼這些資訊就顯得有些擾民了。
適用產品：明星？
案例：「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析：我曾經關注過「王力巨集」的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然後再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。
在考慮完微信所提供的營銷工具之後，我們來思考一下，目前已經登陸微信進行營銷的商家，產品，品牌們所採取的營銷方式正確嗎？
我們都知道同一批人到了不同的產品（工具）上面表現有很多的不同，同樣一條內容發到微博和微信裡面得到的反饋是很不一樣的。微信使用者更多的希望是能得到互動，得到重視，他們對營銷資訊的推送其實有一種發自內心的牴觸。
舉個例子，假如我關注了「肯德基」這個公眾微信賬號，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷資訊和新品預告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉。畢竟，誰願意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢？
目前存在的一個問題是，很多品牌做微信營銷，他們以為微信就是拿來推送資訊的，同微博之類的營銷手段沒有什麼區別。但是，當用戶關注品牌微訊號之後，很容易被騷擾。並且，很多時候品牌微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告資訊，當用戶對這類資訊產生疲勞之後，使用者很可能不再點選相關微信連結。嚴重的，甚至會刪除品牌微信賬號，損害了品牌形象。
此外，品牌商們覺得微信能夠實現「精準營銷」與完成「互動」的目的。可是，品牌商們對「精準」與「互動」的理解，與使用者（消費者）的理解產生了偏差。
品牌商們所說的「精準」指的是推送的物件有了明確的列表，自己可以選擇性的推送；「互動」指的是「可以交流」了，是單向的。
使用者（消費者）們認為的「精準」就是，當我產生這種需求的時候，你就給我，而不是我曾經喜歡過的就給我；「互動」指的是，當我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。
使用者與品牌商都是從各自的角度來理解精準與互動的，所以就不可避免的產生偏差。微信在被創立的時候，就是一個交流與互動的多媒體平台，社交屬性很強，使用者渴望平等交流。所以，當品牌商們單向的輸出資訊的時候，不可避免的就會遭到使用者抵制。
舉個例子來說，我們在街上接到各種各樣的傳單的時候，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的。當我們在微信上接收到各種各樣的營銷資訊的時候，我們的第一反應是刪除這個營銷微信賬號。
那麼微信營銷應該是什麼樣的呢？應該達到什麼效果呢？
還是以肯德基為例，假如我關注了肯德基的微信。我對他說，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪裡提供肯德基，然後給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會很好；或者，我對他說，在某某肯德基店的在下午2點鍾在1號視窗值班的收銀小妹是誰？他就回復我，這個收銀小妹的微信賬號。我就覺得這個挺好，畢竟支援泡妞的微信賬號就是好賬號。
此外，需要注意的是，沒有人願意微信的對面是一個冷冰冰的機器賬號，誰願意與機器人交流呢？所以，做微信營銷的時候，必須得有人情味，讓使用者對你的品牌或者產品產生依賴與情感。
以上，就是我對在微信上做營銷的一點見解，希望大家可以討論討論。
針對我在文章中提出的思考問題，我也在知乎上提了，大家有興趣的話可以來討論討論。
問題連結：
【1】：哪類產品適合在微信上做營銷？為什麼？
【2】：微信營銷應該是什麼樣的呢？應該達到什麼效果呢？
【3】：微信與其他產品或者營銷工具相比較，獨特效能體現在哪裡呢？
【4】：做微信營銷的利弊有哪些？
【5】：使用者是基於什麼樣的情景下來使用微信的？使用者登陸微信的目的是什麼？

❹ 微信自媒體營銷存在問題

微信自媒體營銷存在問題

2012年8月微信公眾平台上線，這是微信的一個附帶功能，任何個人或組織均可免費申請微信公眾賬號。獲得賬號後可通過後台編輯文字、圖片、語音、視頻信息，並群發給訂閱該賬號的用戶。下面我為大家整理了關於微信自媒體營銷存在問題的文章 ，希望能為你提供幫助：

(一)推送消息內容水平低，同質化嚴重。

對於媒介產品來說，突出個性、進行市場細分、尋求差異化經營無疑是制勝的必由之路。但是現在公眾賬號面臨著低水平的同質化問題。內容上，復制別人的文章後稍加修改再發布或者直接轉載原文成為公眾賬號推送的普遍方式;形式上，單一的圖文組合的推送方式為大多數公眾賬號所採納。沒有自己的風格，缺乏獨到的見解，毫無個性可言，久而久之，用戶自然會減少關注。

(二)推送消息內容缺乏標簽和分類。

微信自媒體利用公眾賬號推送的內容大多以時間為順序，如「往期回顧」、「歷史消息」、「更多閱讀」等。這幾項是在微信公眾賬號推送中比較常見，但是其內容紛繁復雜，沒有統一進行歸類，更沒有設置恰當的標簽，當用戶查找內容時，往往不知從何下手。盡管微信提供了一個強關系、強互動的平台，但製作精良的、便於查找的.內容依然是吸引用戶訂閱的重要因素。

(三)用戶細分不足，缺乏明確定位。

微信自媒體本身僅僅是一個媒介，或者說工具，任何一個企業、團隊或是個人想要利用這樣的一個工具獲得成功，必然不能忽視用戶，因為用戶才是根本。尤其是在今天被稱之為「粉絲經濟」的自媒體時代，更是如此。但是，大多數的微信自媒體沒有明確的用戶細分，不清楚自己的用戶年齡、價值觀、偏好、消費習慣等，自然無法有明確的定位。因此，推送的內容缺乏針對性，東拼西湊，沒有自己的核心主題和觀點，無法持續吸引用戶關注，難以形成忠實粉絲，更不要提和粉絲的良好互動，也自然不能為用戶創造價值。久而久之，用戶粘性下降，微信自媒體也自然就無法繼續運營。

(四)營銷手段單一。

前文分析提到目前微信自媒體營銷主要就是利用微信自身功能的營銷作用以及傳統媒體當中的廣告模式。盡管這兩種方式也是有效的，但是在公眾號迅速增加、新的自媒體工具不斷涌現的今天，如果不能持續地優化營銷工具和手段，將很難在未來激烈的競爭中站穩腳跟。

❺ 自媒體時代 我們該如何營銷

1、打造「內容性產品」，讓產品成為社交誘因
已有不少產品經理意識到：內容營銷要從產品端抓起。在產品醞釀之時，就注入「內容基因」，打造「內容性產品」，形成自營銷。
通常而言，「內容性產品」有以下特點：
＊賦予目標用戶一種強烈的身份標簽，讓他們有社群歸屬感。
＊消費者在選擇購買這個產品時，就有種情緒共鳴（而不是使用後）。
＊當內容植入產品，產品成為了一種實體化的社交工具。用戶使用該「社交工具」，首先和產品產生了最直接的、第一道互動；然後和其他人因該產品，碰撞出了各種故事。
2、成為購買鏈條中的一個體驗環節，力求帶來更好的用戶體驗
那些認識到內容營銷重要性的公司，已把「內容營銷」作為用戶購買流程中的一個體驗環節，為增強用戶體驗服務。用戶通過公司的內容營銷，或再次感受產品的內涵、理解產品帶給自己的利益，甚至強化或重啟一種生活方式，從而形成品牌粘性，進行二次（循環）購買。
3、「讓普通人影響普通人」+「重度區隔化」
＊「讓普通人影響普通人」
公司在發動內容營銷戰役時，真實、有個性的普通人愈發成為關注對象。普通人不再是由一個個人口統計學指標數據堆砌而成。他們有著情感豐富的內心世界。讓普通人影響普通人，從而產生情感共鳴。
＊「重度區隔化」
誰抓住了年輕人（通常指90後、00後），誰就能吃住未來最大的紅利。所以，越來越多的品牌在進行內容營銷時，會主動迎合年輕人的口味。如今，「年輕群體」喜歡消費的內容，已有了區隔性較強的文化標簽，並有一定的「代際感」。在這里，要特別提到「二次元」這個群體，它主要存在於年輕人中。
到2017年，中國泛二次元用戶預計將突破3億人，其中核心用戶群會超過8000萬人。
4、准媒體+富媒體
專業媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭，公司已可成為自身的媒體發行商。在經歷了「微博熱」、「微信熱」後，品牌主們對「自媒體」的布局也趨於理智：呈「富媒體+准媒體」態勢。這源於各種社交媒體平台不斷興起（富媒體），且大多小眾化、個性化（准媒體）。

❻ 如何在微信公眾號做推廣營銷

雲堆-自媒體流量交易平台

在如今新媒體浪潮的推動下，自媒體的出現是時代的召喚。作為自媒體營銷的領頭羊，微信公眾號憑借自身的傳播特性與營銷優勢，正以意想不到的速度向前發展。

微信公眾號的營銷優勢

每一個微信公眾號，都是一個小的社群。社群出現早期，集聚的原因更多的是來自於精神層面，甚至是帶有些許思想潔癖的意味［3］，對於廣告營銷之類的內容是抵觸的。而微信公眾號也在不斷摸索中，逐漸培育了自己的營銷優勢。

（一）高效抵達

微信公眾號的營銷模式是指依靠多媒體向用戶傳遞符合社群內價值觀與興趣習慣的信息，期望展示自我，獲得社會認同感，以此遞進式地實現自我價值乃至貨幣價值。微信公眾號作為社群營銷的「優秀代表」，擁有優於傳統營銷與其他網路營銷的到達率和精準率，便於展開精準化定位的營銷模式，收集並分析用戶的喜好、審美、習慣，有目的性地制定營銷策略。在這一個小的社群環境中，先為受眾提供其感興趣的內容，最大限度地引起他們的共鳴與關注，從而利用自身的關注度和受眾黏性的影響力獲得利潤。

（二）口碑效應

社群營銷最重要的是形成扎實的口碑與好評，這些所帶來的效益會大大超過一味地擴大銷量。［4］口碑傳播是一種鏈式傳播，對信任度的要求極高，為一種容易擴散的強關系，通過忠實用戶逐漸延伸至陌生人中的鏈狀擴散，表現為「我」吸引粉絲、粉絲吸引粉絲的滾雪球形式，這些自發涌過來的用戶，都是先被信息「篩」了一道的，可以稱為精準用戶。而成功進行營銷的基礎是信任，好口碑源於信任感，如何增強用戶的信任感，要看「個人品牌」的樹立，「個人品牌」不只指專業知識的儲備，更多的其實是樂觀、積極的生活態度、做事風格，與用戶相同的生活方式和興趣習慣，以及較為豐富的生活經歷和解決問題的能力。即採用與用戶相近的標簽強化自己的個人魅力，類似於意見領袖般的存在，時刻保持與用戶的黏性，是加深信任感、獲得好口碑的柔性力量。

（三）強交互氛圍

如今微信公眾號越來越普遍，用戶類型也變得更豐富。微信公眾號每日推送一次消息，親民但不擾民，且解禁了時空捆綁，實現了世界各地的同步傳播。即使錯過了實時更新，也可以通過查看歷史消息，隨時「補課」。多元化的營銷模式，給了用戶自主選擇的權利，精準的定位、及時性的互動，更是拉近了與用戶之間的距離，也使整個過程變得生動、有趣。「互動」二字本就透著人性化，在微信公眾號這個社群中進行營銷並取得成功的原因不外乎是社群內人們的文化符號認同以及情感歸屬，而這個過程的每個細節包括建構、聚集、經營、推廣都無不彌漫著「人性化」的氣息。通過相同利益標簽的牽引，即便是很小眾化的興趣和愛好也都可以在此找到認同感，隨之進行的日常溝通與交流也就自然而然了，這便是所謂的強交互效果。

微信公眾號營銷的啟示價值

在自媒體時代，微信公眾號要真正實現高效營銷，做好「服務」是第一位的。微信傳播靠的是內容取勝，微信公眾號是一個相對閉合的空間，要想充分利用營銷不是瞬時的，而是持續性的。

（一）培養「小而精」的目標受眾

根據微信營銷學理論，當某一微信公眾號的關注用戶少於1000人時，是沒有辦法產生營銷效果的［5］，但這並不意味著微信公眾號的經營只是一味地追求數量。雖說群體規模也很重要，群體價值觀的一致與群體成員間的凝聚力才是維系平衡的紐帶和安定劑，且有益於社群的持續性發展與運營。即持續性經營公眾號內容，長期與用戶保持互動，維持用戶數量並培養忠實用戶，是進行微信公眾號營銷的前提。

畢竟優質的內容始終是贏取市場的關鍵，諸如公眾號「黎貝卡的異想世界」的創始人方夷敏女士，便是將自身打造為優質「干貨」的供應者。她是一位從《南都娛樂周刊》的一線記者轉型為自媒體人的典型代表，每篇推文的閱讀量平均都在10萬以上。雖然她的成功與以前在傳統媒體積攢的人脈有些許關聯，但那隻是一夜爆紅的助燃器，真正推動公眾號長久紅火的關鍵還是在於她始終保持著對一切事物的好奇心，愛買、會買的她總能在別人認為的尋常世界中敏銳地捕捉和感知時尚圈的新鮮事物並及時反饋給大家，被粉絲稱為「my god買神」。曾在網上看到過一個粉絲的反饋，她說「黎貝卡」不只是單純地教人們穿衣搭配，而是會從中傳達出女性應該積極向上、學會愛自己的人生態度。這種群體的共鳴力度是極其強大的，人們其實真正需要的不是「花錢明燈」，而是一位心靈導師，這種忠誠度軟實力轉為實際購買力後的轉化率實在不容小覷。

（二）依靠價值積淀用戶

如今，微信公眾號數量呈現前所未有的泛濫之態，要在生存與質量這個十字路口做出正確抉擇，就要學會自我造血，而這股血液，既可以支撐你「活」下去，又能給你精神上的滋養。即依託群體認同的心理機制，保持粉絲黏性，靠內容吸引用戶，靠深度細水長流，憑社群積澱粉絲，充分發揮社群優勢。曾經有一次「黎貝卡的異想世界」在公眾號上做一款圍巾的推廣，在發送後短短一分鍾的時間，該品牌網站系統被擠到崩潰。她將「干貨」和廣告分得很清楚，廣告的推送會在標題中明顯標注，不會讓大家產生一篇文章看到最後才發現是廣告的受騙感。她曾說過，「推薦」是推薦，「推廣」是推廣，是否有商業利益，還是提前說明較好，這種相互的信任感也是公眾號維持持久運營所必不可少的。

用戶需要的是可以帶來實際感受的東西，而不是空中樓閣似的文字。真實意義上的粉絲沉澱，離不開社群的建立、專業性知識的牽引以及充滿魅力的品牌影響力。比如「羅輯思維」首創的付費式會員制度，積淀了更加忠實的用戶群，也更加深化了品牌形象。在這個各類知識盈餘的年代，對於用戶來說他們更願意為好東西而不是為低價買單，擁有同樣知識訴求的用戶會選擇付費入會，以滿足自己的精神需求。

（三）線上線下相結合

微信公眾號營銷的優勢在於有著更加強大的凝聚力，在線上線下相結合的密集的群體活動的影響下，個體會更易於將喜愛轉化為實際的購買力，即與用戶線下的互動交流。這也是深度挖掘粉絲與激活粉絲活躍度的有效方式。在2016年平安夜那天，胡辛束團隊在北京三里屯舉行了一場「救色主500支口紅試色」的線下活動，現場布置精緻，足足500個顏色，超過3000支的口紅，讓所有愛口紅的粉絲找到了現實中的精神圈地，團隊又將試過色的唇印貼在牆上，形成一道亮麗的「彩虹吻」牆，寄存她們的美好回憶。圓了口紅夢的粉絲們紛紛感嘆，有種脫離現實而又超越現實的美妙感。在活動造勢之時，線上游戲「猜試色」同時開啟，重磅連擊，這次精心的線下活動又使得胡辛束領導下的實體造夢團隊攏獲了大批的「少女心」，進一步穩固了品牌形象。

綜上所述，微信公眾號是通過情感因素維系的社交群體，會讓人們產生更多的認同感，並更願意積極主動地展現自己的觀點與想法，滿足了人們渴望被理解與被尊重的需求。微信公眾號的營銷模式應該是始於興趣，忠於內容，止於用心。公眾號的運營是一場經營者和粉絲的持久心理戰，是否用心在做，讀者可以感受得到。「黎貝卡的異想世界」告訴我們，厚重的原創功底和超常的體驗力、感受力是微信公眾號營銷成功的秘訣。正是這種精確的觸達率和真實的交流互動，保證了微信用戶一定是更真實、更有價值的。簡言之，微信公眾號運營者一定要明確使命感、價值觀，做好實際性的「服務」去沉澱用戶，最終才能以內容創造無限的激情與可持續的發展空間。

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❼ 自媒體時代微信營銷當下趨勢

當微信每一次的升級，都意味著微信的又一次改變，每一次改變都會帶給我們無線的遐想。微信從一個聊天工具，到微信公眾平台的建立，再到微信支付功能的完善，最後到微信廣告的投放。從中可以看出，微信也是在不斷的跟新中，越來越趨向於自媒體。小到個人，大到企業。自媒體的時代，我們要趁機瘋狂一把。

微信營銷，打造自媒體營銷平台

無論你是個人還是企業，我們身在這個社會，都需要打造自己的營銷平台。微信公眾平台，無疑帶給很多用戶這么一個大舞台。企業更需要微信公眾平台，微信公眾平台，不僅能夠達到宣傳推廣作用，還能進行會員營銷，內容營銷，支付系統，CRM管理系統，互動營銷。微信平台逐漸成為一個大平台，報警系統，企業管理，微社區，買賣，訂票，打車，轉賬我們都能夠通過微信實現。

微信公眾平台的好處就是，實現一對一精準營銷，互動力強，能夠很好的提升用戶粘度，從而達到促進線上或線下的交易，還能夠不停的病毒式傳播，牌品的知名度打響，又能賺得一大部分忠實粉絲。跟微博比起來，微信雖不如微博傳播力那麼廣泛，但是微信傳播力度就像洪水猛獸，會逐漸蔓延，影響力是微博不能替代的。搭建一個微信公眾平台是至關重要的，所以選擇良好的微信第三方運營商，就像選擇一份適合自己的裝修風格一般，實用和外觀是決定平台的兩個因素。微捷，重慶兩江新區的一顆冉冉之星。為用戶實實在在的做微信平台。

微信自媒體，得到用戶親耐是關鍵

建立了自己的微信自媒體，就該知道如何抓住用戶的心。自媒體，可以說是一個世界，可以說是一個國家，一個城市，一個微信，一個微信平台，一個人。我們必須靠其它用戶的擁護，才會把自媒體圈做得更加的強大。微信自媒體的好與否，能夠看出您的企業是否有傳播力，有權威性。那麼我們要討好用戶，才會收獲得更多。

首先我們要求同存異，現在微信圈中的同質化太嚴重，要想別人記住你，就一定要有吸引用戶的地方。求同存異，是一種法則。成功，是不可能復制的。舉個列子，像杜蕾斯為什麼會有那麼忠實的用戶，那是因為它接地氣，聽鄉音、求安慰，還有對聊式營銷。讓很多用戶感覺像有著家的感覺。還能有好玩的游戲活動，是很多用戶喜歡關注他們的主要原因。

營造自媒體產業鏈，形成生態圈

俗話說「三個臭皮匠，第一個諸葛亮」，那麼這句話其實用在任何地方都是不過時的。從個人到企業，我們離開了合作就好比將死之魚。學會與別人合作，才是最直觀重要的一點。那麼一個自媒體平台的力量很小，如果十個自媒體平台相互引薦，就會將效果放大十倍。那麼100個自媒體平台相互引薦，就會將效果放大100倍。這種效果是每個人覬覦的。

那麼道理說起來簡單，實施起來並不是想像中的那麼簡單。首先我們需要去與相關行業的微信平台或者個人談合作的事，合作的事情，就是互惠互利。如果您的平台上不能帶給人家任何一點價值，那麼自然是不會有人與您合作的。所以前期首先是要克服各種困難，適當的捨得花些錢。人靠一張嘴，會忽悠才是最關鍵的。打造一個真正的具有影響力的平台，是需要付出很多心思和代價的。所以要學會堅持。

微信自媒體，是一個不錯的發展前景。很多時候，別人會成功為什麼你就是成功不了，那不是因為平台白熱化，而是您不懂得去操控。打造自己的時代，就該像自媒體靠近