銀橋乳業加強品牌的營銷

⑴ 西安銀橋乳業生產的陽光寶寶奶粉究竟有沒有問題

銀橋奶，奶是可以，但比別的奶還差一大截。但因為是陝西本土企業 ，本著支持本地企業 的原則，大夥喝的人挺多。所以，銀橋奶才做大了，做大了但企業董事會沒有一個有社會責任的。都是一些壓榨摳門的傢伙。奶給經營商沒有利潤。 奶簡直到沒有一點利潤的極限，已經到了沒法去經營的程度，銀橋草莓奶賣一箱掙7毛錢，試問一...下企業董事會，7毛錢能做什麼，掉到地上你看有沒有人拾，連彎一下腰的工夫到不止7毛錢。 更要命地是純奶，賣一件才掙一塊錢。賣一袋掙1毛錢。 全西安人全陝西人每天不要吃飯，不要喝水，從睜開眼，飢喝全用奶上，你看行不，一個人一天兩件，一家三口，喝上六件，總共掙3元錢。 人每天這樣喝行不行？ 這樣你看能不能養活一個商店經營人的口糧。更不要說水電房租。 做人要有良心，做企業 更要有良心，沒有一點社會責任感 的企業 ，是不是應該關門了。 大家以後都不要喝銀橋奶了，夏進，蒙牛的，那一個都比銀橋好。

⑵ 銀橋艾寶瑞羊奶粉怎麼樣，值不值得家長為孩子買呢

銀橋艾寶瑞羊奶粉怎麼樣，值不值得家長為孩子買呢？

一：知名品牌

最先，銀橋艾寶瑞是西安銀橋乳業集團集團旗下一款含純羊乳蛋白質的幼兒配方奶粉羊奶粉。西安銀橋乳業集團成立時間1978年，是中國西北地域銷售量比較好的奶製品專業生產製造企業之一，旗下主打產品「秦佣牌」、「陽光寶寶牌」及其「艾寶瑞牌」系列產品奶粉和「銀橋牌」系列產品液奶。現階段，銀橋已形成以西北銷售市場為核心營業網點，輻射源到全國各省市一二線城市的營銷網路。

由表格中由此可見，在普通加強秘方上，銀橋艾寶瑞添加了硒、乙醯膽鹼、錳、左旋右鹼、DHA、ARA和低聚半乳糖（低聚果糖），在其中乙醯膽鹼、低聚果糖的添加量很好，一段和二段的添加量很好，都是在0.26%之上。

除此之外，據眾多文獻資料說明，羊奶粉帶有碳水化合物、維他命、礦物、乳清蛋白和抗氧化物等200多種營養化學物質和生物有效成分，乳清蛋白粉含量比較高，脂肪球顆粒物較小含有短鏈脂肪酸，對比牛乳，羊奶粉比較容易吸收消化，並且羊奶粉里的β-乳球蛋白的含量比奶中低,αs1-乳清蛋白大約為牛奶的1/7，致敏性相對性變低。

四：價錢

價錢依然是現階段大部分顧客比較關注一個版面，終究顧客都希望能購買到一款性價比最高的名優產品。據我了解到了：銀橋艾寶瑞一段/二段/三段官方網提議價格是：428元/800g，克價格為：0.535元/g，價錢太貴，但就現階段的市場情況看來絕大部分的羊奶粉平均價絕大多數都是在0.40元/g之上，因此對於價格敏感型的用戶，這一款奶粉很有可能不是一個不錯的選擇。

但是由於銷售市場市場競爭激烈，許多奶粉也在做營銷活動，例如買贈活動、滿減活動或者直接降價促銷，這樣算下來，價格比較會便宜一些，因此在活動進行中選購也不失為一個好辦法。

⑶ 銀橋的進軍全國市場

在確定了銀橋乳業的三大品牌策略，即品牌名稱策略、品牌擴展策略、品牌管理策略後，我們具體通過以下三個方面的對策建議實施了2002—2003年銀橋乳業品牌工程：
（1） 加強品牌識別，強化消費者記憶度，著重塑造銀橋中高檔的全國乳業品牌形象；
（2） 增強高空媒體、地面媒體廣告投放量，用整合媒體傳播和重磅媒體投放塑造強勢品牌；
（3） 加大產品系列化開發及上市，加速品牌擴展，建立銀橋品牌大家族。

⑷ 銀橋的產品線擴展

1.秦俑奶粉和銀橋液奶的品牌擴展決策多採用產品線擴展的方式，即在同樣的品牌名稱下面，在相同的產品種類的奶粉和液奶中引進增加的項目內容，如新配方、新的包裝規格等等，採用這種產品線擴展的方式，可充分利用製造能力，滿足新的消費者需要，與競爭者新提供物競爭或為了得到更多的貨架位置。
銀橋品牌產品線擴展的目的：
（1）滿足新的消費者需要。奶粉行業屬於快速消費品中的日常方便食品；此行業產品技術含量低、附加值低；食品行業是一個完全自由競爭行業，激烈的競爭造成整個行業的平均利潤率不斷下降。只有那些有自己經營特色的，有規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。
西安銀橋股份有限公司，2000年度乳製品產量排名第七位14038噸。過剩的生產能力往往驅使著公司推出更多的產品項目，以滿足新的消費者需要。如2000年回應中國全民補鈣熱潮的補鈣系列奶粉；2003年推出的鈣鋅維系列奶粉。隨著人民生活水平的提高，奶粉已逐步在淡出城市消費，而液奶這種營養成份更全面、消費方式更方便的產品顯示出了極大的發展前景。在新的一年，順應市場的變化，銀橋集團把液奶產品做為了公司的戰略性產品，開發出了一系列的滿足新的消費者需要的產品，如女士養顏蘆薈酸奶等。
（2）與競爭者新提供物競爭。激烈的市場競爭為產品線擴展加了一把火。在許多市場上，產品線擴展成為競爭的寫照。當產品種類演進時，每個公司必須不斷地改進它的產品線。當完達山推出的乳珍奶粉廣受消費者歡迎，比整個市場的增長速度快幾倍時，很清楚，奶粉的其它競爭者也必須開始考慮擴展它們的產品線，添加乳珍以對付競爭。當金星奶粉推出的鐵鋅鈣系列奶粉大受歡迎時，秦俑也迫不及待地推出了自己的鐵鋅鈣系列奶粉。
（3）為了得到更多的貨架位置。終端的作用越來越強，營銷系統越來越依賴於無人售貨。包裝是一種營銷工具，或者至少是一種銷售工具。它能夠通過與消費者無聲的對話來促使消費者做出購買決策；它服務於品牌，但也能破壞商品的品牌形象；它能夠促成交易，也能夠破壞交易的進行。
據研究，在美國一家經營15000個產品項目的普通超級市場里，一般購物者大約每分鍾瀏覽300件產品，假設53%的購買活動屬沖動購買，此時的包裝效果就相當於5秒鍾的電視廣告。
因此，銀橋乳業利用豐富多樣的產品線擴展達到了電視廣告和報紙廣告等傳統媒體所達不到的宣傳效果。走進西安的某一家大型超市，秦俑的系列產品能鋪潢整整一面貨架，而且配備有專職促銷員，針對您的需要，為你提供采購建議。
（4）品牌變形。其實銀橋乳業的產品線擴展還有一個非常重要的目的，品牌變形。品牌變形即為專門的零售商或分銷渠道設計品牌線，即分渠道分產品（品種、規格或包裝不同）的操作方式，如高檔奶粉的包裝只進超市，不進其他渠道或不同地區產品不同，此為積極的一種市場適應方式。
秦俑是一個二十多年的老品牌，某些產品如全脂甜娃娃頭白袋子，雖廣受消費者歡迎，但在市場上流通太久，對於日用消費品來說，中國目前的渠道情況又過於冗長、過於復雜，在流通中價格早已趨於透明化，經銷商無利可圖，早已懶於經銷此類產品。為了應對目前復雜的渠道情況，保護經銷商的利益，所以不得不一系列產品只針對特種經銷商，從而推動產品在流通渠道中的順暢下貨。
2 、銀橋乳業產品線擴展目錄
秦俑奶粉的產品線擴展目錄：
按消費人群分為：嬰幼兒1段、2段、3段奶粉；學生奶粉；女仕奶粉；中老年奶粉；
按功能劃分為：補鐵、補鈣、多維強化、強化AD鈣奶粉、鐵鋅鈣、鈣鋅維；
按成份劃分為：全脂、半脂、脫脂奶粉；甜、淡奶粉；
按價格劃分為：低檔、中檔、高檔奶粉；
按用途劃分為：日常裝、禮品裝奶粉；
按包裝劃分為：鋁箔袋、復合膜袋， 內置小袋、散裝；
平面裝、立體包、鐵罐裝等等。
銀橋液奶的產品線擴展目錄：
按包材劃分為：塑料袋、百利包、利樂包、利樂枕、酸奶杯、屋頂包；
按產品類別分：純奶、酸奶（原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶）、乳酪、奶飲料；按功能劃分為：補鐵、補鈣；
按製作方式分：凝固型酸奶、攪拌型酸奶；
按消毒方式分：強化奶、UHT奶；
按口味劃分為：草莓味、蘆薈味、黃桃味。

⑸ 銀橋的經營戰略

品牌策略
1 、塑造以乳業為核心的銀橋大品牌
目前的銀橋集團已發展成為擁有十個子公司和一個高科技新產品開發研究所的以乳製品生產為核心的跨行業、跨區域、跨所有制，融科研開發、生產經營、廣告裝潢、建築設計為一體的企業聯合體。
但是，由於銀橋集團二十年來品牌塑造及宣傳上存在的諸多問題，銀橋集團的整體品牌形象一直處於雜亂無章的狀態。 因此，我們首先需要樹立的是銀橋集團以乳製品生產為核心的企業品牌。
我們做出的第一項決策是除了乳製品用銀橋這個品牌外，其他銀橋集團的別的公司一概不能用銀橋這個品牌。
我們做出的第二項決策是讓銀橋冷飲更名。本來冷飲業也屬於乳製品行業，繼續沿用銀橋這個品牌名無可厚非。伊利的冷飲產品就在全國賣得風風火火。問題是銀橋冷飲為一低檔冷飲製品，只在陝西周邊銷售，從質量到形象都非常低下，嚴重影響了銀橋的企業品牌形象。而企業目前的戰略方向並沒有將冷飲製品作為企業的主要扶植產品，從資金到人力都不夠，短期內改變銀橋冷飲的品牌形象猶如痴人說夢。擺在銀橋冷飲面前的有兩條路：一條是換一個品牌名稱，一條是乾脆停止這種產品的生產。
後來在2002年，銀橋集團賣掉了整條冷飲產品的生產線，從此專著於生產奶粉和液奶兩系列產品
2 、銀橋乳業分類品牌名稱決策
對於奶粉和液奶這兩種不同類別的產品，其跨度並不是很大，而行業的平均利潤較低，不適於花大力氣為兩類產品推出不同的品牌名稱。
但銀橋的情況較特殊，秦俑奶粉這個品牌已推出20年，積累了一些品牌資產，但在推出液奶時，發現此品牌名稱與液奶這種產品根本聯想不到一起，品牌內涵不易擴充到液奶上。因此，決定採用不同類別的家族品牌名稱。
分類品牌名稱，即對所有產品使用不同類別的家族品牌名稱。松下公司採取的全球標准化策略就是各種不同的產品分別使用家族品牌名稱。1991年公司決定音像製品用Panasonic，而家用電器用National。
在實施新的分類品牌戰略時，「銀橋」——一個非常吻合新的品牌定位的名稱，因與企業名重合，可在推廣產品形象的同時宣傳企業形象等眾多的優勢因素的組合，被重視起來。
銀橋牛奶：液態奶市場第一品牌
秦俑奶粉：銷量最大的中高檔奶粉品牌
兩品牌既各自獨立，又可看作是銀橋企業衍生的子品牌，更重要的，銀橋的品牌發展形成了自己獨特的方式與體系，並為將來的發展規劃了基本格局與富有彈性的空間，「銀橋品牌大家族」的概念萌生出來。
3、銀橋乳業公司名稱+個別品牌名稱決策
有些製造商試圖將其公司名稱與每種產品的單個品牌名稱聯系起來。公司名稱可使新產品正統化，而單個品牌名稱又可使新產品個性化。
由於液奶行業產品品類繁多，可採取公司名稱和單個產品品類名稱結合的方法，公司名稱可將新產品正統化，而單個產品名稱又可使新產品個性化，符合健康飲料行業品牌個性化潮流。
4、銀橋乳業選定品牌名稱決策
當公司決定了它的品牌名稱戰略後，它將要進行選擇特定品牌名稱的工作。品牌名稱應具備的基本素質有：
（1）它應該使人們聯想到產品的利益。這類品牌名稱有「高效」電池等。
（2）它應該使人們聯想到產品的作用和顏色等品質。例如「小明星」（Starlet）、「陽光」（Suny）等。
（3）它應該易讀、易認和易記。簡短的品牌名稱效果較好。例如：「華寶」(Fab)、「花王」（Kao）等。
（4）它應該與眾不同。例如「柯達」、「力士」、「施樂」等。
（5）它在不同的國家或語言中沒有任何不利的含義。例如，豐田的卡羅納、三菱的格蘭特、日產的藍鳥等汽車品牌名稱在英語中是可接受的，而在新加坡和馬來西亞帶有福建口音的華人看來，這些名稱的發音都有某種粗俗的含義。
我們為秦俑品牌底下的中高檔系列產品所選擇的「陽光」兩個字，很容易讓人聯想到奶粉產品的利益，即增進人體健康，同時此名稱簡短、易讀、易認和易記，品牌名稱效果較好。「A+」系列為高檔系列，「A+」已成為國際上一個公認的行業優質標准，採用此名稱，不言而喻地體現了此系列產品的高檔品質。
銀橋品牌下屬的「優樂乳、優鮮乳、優酸乳」系列產品，即體現了液奶產品的分類，如「優鮮乳」為純牛奶系列，「優酸乳」為酸奶系列，「優樂乳」為利樂包系列；同時也體現了產品的屬性，優質、新鮮，具有很好的聯想效果。得到了客戶的一致認同。
5、銀橋企業傘狀品牌體系
銀橋公司的品牌共有三個層次：公司總品牌銀橋乳業為全部產品提供信任、質量保證、信譽和競爭能力等。
家族品牌為它們包括的產品提供信任、質量保證及競爭力等，反過來又加強公司總品牌的形象。
產品品牌提供口味、感覺等特殊的價值和個體經驗，反過來，又加強公司品牌的良好形象。
這三個層次是相互作用、相互促進、相輔相成的，從而在整體上提高銀橋公司的競爭力和形象。