『壹』 企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素是什麼
企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。
『貳』 簡述選擇目標市場營銷戰略的條件。
【答案】：(1)企業資源。企業資源是指企業在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰略或無差異性營銷戰略。如果企業能力有限，則宜選擇集中性營銷戰略。
(2)產品的同質性。產品同質性是指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務條件上，該類產品適於採用無差異戰略。反之，對於異質性產品，則應該採用差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。
(3)產品所處的壽命周期階段。新產品在導入階段可採用無差異性營銷戰略。而產品進入成長或成熟階段，市場競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以成長階段改為差異性或集中性營銷戰略效果更好。
(4)市場的同質性。如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可採用無差異性營銷戰略;否則，應採用差異性或集中性營銷戰略。
(5)競爭對手的目標市場有效戰略。如果競爭對手採用無差異性營銷戰略時，企業選擇差異性或集中性營銷戰略有利於開拓市場，提高產品競爭能力。如果競爭者已採用差異性戰略，則不應以無差異戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的細分或集中營銷戰略。
『叄』 如何選擇目標市場戰略
選擇目標市場戰略必須分析以下因素：
（1）企業禪啟能力。如果企業實力雄厚，且市場營銷管理能力較信仿強，即可選擇差異性市場戰略或無差異性市場戰略。反之，則宜選擇集中性市場戰略。
（2）產品同質性。同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務條件上，適於採用無差異戰略。而對異質性需求產品，採用差異性市場戰略或集中性市場戰略。
（3）產品所處的壽命周期階段。新產品在引入階段可採用無差異市場戰滑襲纖略，而待產品進入成長、成熟階段，宜採用差異性或集中性市場戰略。
（4）市場的類同性。如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可採用無差異性市場戰略。否則，應採用差異性或集中性戰略。
（5）競爭者戰略。如果競爭對手採用無差異市場戰略時，企業選擇差異性或集中性市場戰略；如果競爭者已採用差異性戰略，可以選擇對等的或更深層次的細分或集中化營銷。