1. 市場營銷需求分析有哪些理論
1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛的需求、回 尊重需求和自我實答現需求五類， 依次由較低層次到較高層次排列。
2、消費者購買行為模式之黑箱理論。打開「購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會產生對水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費者也會對這種服裝產生希望擁有的慾望, 從而產生購買行為。
3、4Cs營銷理論。
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（Customer）。
2. 馬斯洛的需要層次理論和市場營銷有什麼關系
相互依存。馬斯洛是心理學家，最著名的理論是《需求層次原理》，是界定人的需求的理論。市場營銷也是以人的需求為基礎的學科。故此，馬斯洛的理論對市場營銷是有理論指導意義。界定需求，才能滿足需求嘛!
拓展資料：
首先馬思洛需求理論從低到高是生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我實現需求，最基本的就是生理需求也就是吃飽有衣服穿有地方住也就是滿足最基本的生存需求，因此也就有一些企業由這方面來進行營銷、廣告宣傳就比如方面面、水餃、衣服的一些宣傳，這些能滿足人們最基本的生命活動。
當人們滿足最基本需求時就會追求更高的需求，也就是安全需求，人們吃飽喝足不愁吃不愁穿的時候就會為自己的人生安全考慮，比如當人們出現感冒的時候就會去買感冒葯，當人們受傷的時候就會去買一些止痛葯來，這時候也就出現了一些企業對此來進行一些市場的營銷就比如：999感冒靈、創可貼的廣告。
當人們不在為此而擔憂的時候就會去更高層次的需求也就是社交需求，人嗎都是有感情的生物並不是冷血生物，都有七情六慾，比如家人之間的情親，朋友之間的友情，男人與女人之間的愛情，也就應聲而出來了了一系列的廣告來滿足這些就比如以往的腦白金廣告、茅台酒廣告、婚紗攝影酒店廣告等來滿足人們的社交需求。
再往上就是尊重需求，尊重需求有外表的、內在的就比如一些裝飾品用來精心打扮人的外表來獲得別人的尊重，還有就是通過自己的才華來獲得別人的認同和尊重，就比如近幾年的詩詞大會，歡樂喜劇人、日常的手錶項鏈等一系列的廣告宣傳。
最高的也就是自我實現需求也就是人們從小的理想與目標這也是人們精神上的實現，能做到到這一步的人十分的少，大家熟知的就比如馬雲、馬化騰這些知名人物了。
3. 馬洛斯的五層次需求理論如何運用到企業的市場營銷中
馬斯洛需要層次理論在市場營銷運用分5個部份部。
一、生理需求應用
生理需求（Physiological needs），也稱級別最低、最具優勢的需求.如：食物、水、空氣、性慾、健康。
激勵措施：增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇。
二、安全需求應用
安全需求（Safety needs），同樣屬於低級別的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等。
激勵措施：強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護員工不致失業，提供醫療保險、失業保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂。[6]
三、社交需求應用
社交需求（Love and belonging needs），屬於較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。
激勵措施：提供同事間社交往來機會，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會。
四、尊重需求應用
尊重需求（Esteem needs），屬於較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
激勵措施：公開獎勵和表揚，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧，頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜。
五、自我實現需求應用
自我實現需求（Self-actualization），是最高層次的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求。
激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略，給有特長的人委派特別任務，在設計工作和執行計劃時為下級留有餘地。
實用案例：
了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：
1． 生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可
2．安全需求→滿足對「安全」有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響
3． 社交需求→滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
4． 尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義
5． 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。
經濟學上，「消費者願意支付的價格≌消費者獲得的滿意度」，也就是說，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。市場的競爭，總是越低端越激烈，價格競爭顯然是將「需求層次」降到最低，消費者感覺不到其他層次的「滿意」，願意支付的價格當然也低。
4. 馬斯洛的需要層次理論對市場營銷的指導意義
我很喜歡來這個問題！馬源斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類
馬斯洛的這一理論在市場營銷中，主要是研究消費者的購買動機，通過購買時的心理，購買後所希望達到的預期感受等方面。從滿足五類需求的角度，生產為消費者提供適合其需求的產品，實現生產效益，達到最好的營銷效果。 這個理論完全體現出「物以類聚，人於群分」！