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❷ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位涉及確定企業如何通過營銷手段、提供的產品和服務在目標市場中建立獨特的形象，並與競爭者區分開來，以獲得有利的競爭地位。以下是市場定位的三種策略及其特點：
1. "針鋒相對"的定位策略
這種策略要求企業將其產品定位在與市場上最強的競爭對手相似的位置，直接與競爭對手展開激烈的爭奪。成功的"針鋒相對"策略可以使企業取代競爭對手，獲得巨大的市場優勢。然而，這種策略風險較高，需要企業具備獨特的產品優勢、足夠的實力，並且以廣泛的市場范圍為目標。例如，「步步高」通過模仿競爭對手「愛多」的廣告策略，聘請李連傑作為代言人，最終成功在市場上占據了一席之地。
2. "填空補缺"的定位策略
這種策略涉及尋找市場上未被競爭對手發現或無力開發的空白市場，並填補這些市場空缺。這種策略風險較小，成功率較高，常被市場後進企業採用。企業採用此策略需能發現安全且有利可圖的市場空缺。四川文君酒廠通過發現"高質低價"酒的空缺市場，針對廣大工薪階層和農民消費者，成功地發展了自己的品牌。
3. "另闢蹊徑"的定位策略
當企業意識到無法與強大競爭對手抗衡時，這種策略鼓勵企業在新的領域中展現自身特色或取得領先地位，以獲得相對優勢。這種策略風險較低，成功率較高，但企業需確保市場符合消費趨勢、市場競爭穩定，且自身具備某些經營特色。例如，德國和日本的汽車製造商在進入美國市場時，避開了與本土製造商的大型豪華車競爭，轉而在小型汽車細分市場上尋求突破，最終在美國市場上取得了成功。
❸ 市場營銷有哪些定位
現代企業的市場營銷定位可以理解為產品定位、價格定位、促銷定位、營銷目標定位、營銷觀念定位和營銷戰略定位六個方面。
1、市場營銷定位---產品定位
產品定位是營銷定位的基本問題。所謂產品定位，是營銷者在目標市場上為本企業產品確定一個恰當的位置，用以標識自己的產品，以示區別於競爭者的產品。這種定位是針對產品的屬性而言，目的在於處理好企業與競爭對手的現有產品在目標市場上的各自位置關系。不同的企業在同種類產品的定位上或多或少都要表現出一定的差異，都要為自己的產品培養一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產品的生產有所不同，另一方面，不同企業對消費者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費者同一需求的方式上也存在差別。
2、市場營銷定位---價格定位
現代企業市場營銷定位的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位～就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上～這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、市場營銷定位---促銷定位
市場營銷定位所謂促銷定位就是選擇什麼樣的促銷方式和媒體來開展企業的促銷活動。市場營銷定位對促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位～即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系等方式的選擇及其組合,另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後～又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。促銷定位準確與否直接關繫到促銷的效果。
4、市場營銷定位---營銷目標定位