網路營銷差別定價策略分析

㈠ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。

㈡ 網路營銷策劃方案

關於網路營銷策劃方案模板集合六篇

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎麼制定呢？以下是我精心整理的網路營銷策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網路營銷策劃方案 篇1

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案非常成功，創造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映，「與其等死不如笑死」的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票房神話。

網路營銷策劃方案 篇2

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網路營銷是一種很不錯的選擇。

網路營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨： 實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式： btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

網路營銷策劃方案 篇3

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶

二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現在網路上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：

當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎麼著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大夥說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去佔便宜呢！再發動推手熱烈回應，建議在攜手網做個「評論任務」。與上面發帖同步進行，一周左右。

【注意】不必在乎回復什麼內容，關鍵是要有回應，動起來！

3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說願意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，裡面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是佔了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！

【參考文字】

我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

創鴻文化用品有限公司

20xx年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什麼都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。

網路營銷策劃方案 篇4

網路營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的`總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

(四)網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

(五)網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(六)網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。

(七)形成網路營銷策劃書面形式

網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總網路營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網路營銷中非常小的一個分支。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

網路營銷策劃方案 篇5

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網路營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概 況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作夥伴，將產品推向市場，並從xxx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為xxx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網路營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。xxx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。

最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。xxx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，xxx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，xxx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網路營銷策劃方案 篇6

摘要： 文章從信息產品網路營銷的特點出發,分析了網路環境下信息產品消費的特性,提出了在這一特性下信息產品開展網路營銷應採取策略,展望了信息產品網路營銷的發展趨勢，更多市場營銷論文範文盡在top期刊論文網。

關鍵詞： 市場營銷論文

網路的興起與普及使營銷與電腦網路等現代通信技術密切聯系起來，電子商務成為每個企業不得不去考慮和重視的問題，如何在網上實施營銷定價也成為企業的當務之急，我認為對企業來講，通常可有以下相關策略來提高自己的競爭能力。

(一)低價定價策略

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略。此種定價不低於產品的進價，只是與競爭對手相比，價格較低。一般企業在直銷時宜採用此種定價策略。例如Dell電腦定價比同性能的其他公司產品要低10%~15%，就是因為Dell採取直銷而使自己的產品成本降低，有條件也有能力實施該策略。

另一種是低於進價策略。用低於進貨的價格進行定價，這種定價似乎有些不可思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂於在這樣的網上商場做廣告，廣告的收入可以抵消開支甚至產生盈利。

(二)零價位策略或免費價格策略。

在網路上有許多產品的價格定為零，特別是許多數字產品，這種定價策略更常見。例如在美國，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進入它的網站http://www.省略瀏覽相關內容時卻是免費的。有許多網站專門為讀者提供免費的服務，從免費電子郵件服務到免費的軟體，可以說是包羅萬象。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產品和服務完全免費，例如《》電了版網上瀏覽是完全免費使用的。第二種是對產品和服務限制免費，例如金山公司的WPS20xx軟體，可免費使用99次，若繼續使用，需注冊付款才能使用。第三種是產品和服務部分免費。例如有些網上雜志，只允許看其目錄及個別文章，其它內容需付款後才能瀏覽。當然，產品和服務免費的這一部分是永久免費的。第四種是捆綁式免費：即購買產品或服務時，免費贈送其他產品和服務。例如在網上購買某商品，免費郵寄服務。

那麼，如此多的免費服務和產品是如何實現企業盈利的呢?其實，當企業向用戶提供免費服務和產品時，用戶是需要用一些企業需要的東西作交換的，通常是消費者的個人信息。利用這種營銷資源出售以換取利潤，同時，企業可用此種方法來吸引用戶使用產品和服務，先站領市場，從而在市場上蕕得收益。

(三)差別定價策略

對不同的市場和用戶採用不同的定價策略。這種定價原則是根據消費者以往的購買經歷以及對該企業的忠誠度來定價的。由於網路營銷和互聯網的特點，網路營銷的過程是一個互動的過程，資料庫和客戶關系管理系統能准確記錄用戶的購買歷史，並能准確的判斷客戶的忠誠度，所以能根據企業的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣，這種策略目的是給企業的忠誠用戶最大的優惠以鼓勵他們，吸引其他用戶成為企業的忠誠用戶。但是這種定價策略實施起來難度很大，若不能恰當運用，將會有負面的效果。例如：20xx年9月，亞馬遜網站進行了一次嘗試，根據客戶的不同購買歷史，賣給用戶的兩個流行電影DVD採用了差別定價策略，最大價格差別竟然達到了10美元以上，這個事件在一個DVD交流論壇上被揭發出來，在用戶中引起了極大的不滿，最終，企業不得不給涉及此事的6896個用戶進行退款，並就"測試程序錯誤"而道歉。

(四)高價策略

在網上的商品價格比傳統的營銷方式透明度高，價格一般來說要低。不過也有部分商品的價格要高於傳統方式。這主要應用於一些獨特的商品和對價格不敏感的商品，如藝術品。又例，思科公司憑其在網路設備市場得天獨厚的技術實力和品牌號召力，依然堅持著自己的高價策略。

(五)拍賣定價策略

網路使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個最低價，然後讓消費者競拍。採用這種方式廠家的銷售成本相當低。

(六)集體砍價

這是一種新的業務。銷售量達到不同數量時，廠家制定不同的價格，銷售量越大，價格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說法。現在許多網站都有此種定價方法。例如：當當網上書店，就提供"團購"服務，而且價格要比平常一個人在網上購買價格要低得多。

(七)捆綁定價策略

捆綁定價策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個一攬子價格。信息技術為捆綁定價的實施提供了空間。例如微軟的office這種產品是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個資料庫和一個演示工具捆綁而成的。由於捆綁產品的價格通常比分開的組價格之和低，將兩種產品捆綁銷售，實際上等於向一位顧客銷售兩種產品，同時以低於單獨的銷售價格出售另一種產品。

(八)折扣定價策略

為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。例如：Amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價，折扣價格達到3--5折。中國的當當網定價也採用折扣定價法，面且每種商品價格都會提醒你節生了多少元，來提示你在此購物較便宜，值得!

(九)個性化定製生產定價策略

在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時，承擔自己願意付出的價格成本。例如Dell的直銷價格就採用了個性化定價的方法。這種定價策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網路營銷一個重要策略。

(十)使用定價策略

顧客通互聯網注冊後，可直接使用某公司的產品，顧客只需根據使用次數進行付費，而不需要完全購買該產品。這種定價策略的優點是：可減少完全出售而進行大量生產、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產品。不足之處是要考慮產品是否適用通過互聯網傳輸，是否可實現遠程調用。比較適合使用此種定價策略的產品有：軟體、音樂、電影等產品。例如：用友軟體公司推出網路財務軟體，用戶在網上注冊後，在網上直接處理財務，而無須購買軟體和擔心軟體的升級、維護。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企業，當然不當的定價也可能毀滅一個企業，希望這些定價策略對商家、企業會有所幫助。

參考文獻：

[1] 宋文官，網路營銷與經典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 鄧少靈，網路營銷理論與實踐. 人民交通出版社, 20xx

[3] 譚建輝，網路營銷經典案例與實訓. 中國電力出版社, 20xx

;

㈢ 網路營銷中，差別定價策略常見的有哪五種

個人認為，可以同時考慮傳統差別定價策略及網路營銷因素，分以下五種策略：
顧客細分定價策略 時間定價策略 地點定價策略 網路渠道定價策略 產品樣式定價策略

㈣ 緗戠粶钀ラ攢鐨勫嚑澶х瓥鐣ラ兘鏈夊摢浜

緗戠粶钀ラ攢鍦ㄥ浗鍐呬紒涓氫腑鐨勫簲鐢ㄦｉ愭ヨ蛋鍚戞繁鍏ワ紝浣嗘槸鐩告瘮鍥介檯浼樼浼佷笟錛屽浗鍐呯殑搴旂敤鎵嶅垰鍒氳搗姝ワ紝涓鍥界綉緇滆惀閿緗戞槸棣栧剁綉緇滆惀閿璧勮闂ㄦ埛錛岄偅閲屾彁渚涗簡涓板瘜鐨勪俊鎮璧勬簮銆

浠"涓鍥界綉緇滆惀閿緗"Tinlu鎻愪緵鐨勭浉鍏寵祫鏂欒〃鏄庯紝榪欎篃灝辨剰鍛崇潃錛岄殢鐫緗戠粶緇忔祹瀵逛簬浼犵粺緇忔祹鐨勪笉鏂娓楅忥紝鍥藉唴浼佷笟錛岀壒鍒鏄騫垮ぇ涓灝忎紒涓氬傛灉涓嶈兘鏈夋晥鍦板埄鐢ㄤ綆鎴愭湰楂樻晥鐜囩殑緗戠粶钀ラ攢鐨勬墜孌,灝嗛潰涓寸潃鏋佸ぇ鐨勭珵浜夊姡鍔褲

緗戠粶鍝佺墝絳栫暐

緗戠粶钀ラ攢鐨勯噸瑕佷換鍔′箣涓灝辨槸鍦ㄤ簰鑱旂綉涓婂緩絝嬪苟鎺ㄥ箍浼佷笟鐨勫搧鐗岋紝鐭ュ悕浼佷笟鐨勭綉涓嬪搧鐗屽彲浠ュ湪緗戜笂寰椾互寤朵幾錛屼竴鑸浼佷笟鍒欏彲浠ラ氳繃浜掕仈緗戝揩閫熸爲絝嬪搧鐗屽艦璞★紝騫舵彁鍗囦紒涓氭暣浣撳艦璞°

緗戦〉絳栫暐

涓灝忎紒涓氳妭鐪佸緢澶氬箍鍛婅垂鐢錛岃屼笖鎼滅儲寮曟搸鐨勫ぇ閲忎嬌鐢ㄤ細澧炲己鎼滅儲鐜囷紝涓瀹氱▼搴︿笂瀵逛簬涓灝忎紒涓氳呮潵璇存瘮騫垮憡鏁堟灉瑕佸ソ銆

浜у搧絳栫暐

鍦ㄧ綉緇滆惀閿涓錛屼駭鍝佺殑鏁翠綋姒傚康鍙鍒嗕負5涓灞傛★紝鐩稿簲鍦版湁涓嶅悓鐨勭瓥鐣:

1銆佹牳蹇冨埄鐩婃垨鏈嶅姟灞傛°備紒涓氬湪璁捐″拰寮鍙戜駭鍝佹牳蹇冨埄鐩婃椂瑕佷粠欏懼㈢殑瑙掑害鍑哄彂錛岃佹牴鎹涓婃¤惀閿鏁堟灉鏉ュ埗瀹氭湰嬈′駭鍝佽捐″紑鍙戙傝佹敞鎰忕殑鏄緗戠粶钀ラ攢鐨勫叏鐞冩э紝浼佷笟鍦ㄦ彁渚涙牳蹇冨埄鐩婂拰鏈嶅姟鏃惰侀拡瀵瑰叏鐞冩у競鍦烘彁渚涳紝濡傚尰鐤楁湇鍔″彲浠ュ熷姪緗戠粶瀹炵幇緗戠粶榪滅▼鍖葷枟銆

2銆佹湁褰浜у搧灞傛°傚逛簬鐗╄川浜у搧鏉ヨ達紝蹇呴』淇濋殰鍝佽川銆佹敞閲嶄駭鍝佺殑鍝佺墝銆佹敞鎰忎駭鍝佺殑鍖呰呫傚湪寮忔牱鍜岀壒寰佹柟闈㈣佹牴鎹涓嶅悓鍦板尯鐨勬枃鍖栨潵榪涜岄拡瀵規у姞宸ャ

3銆佹湡鏈涗駭鍝佸眰嬈°傚湪緗戠粶钀ラ攢涓錛岄【瀹㈠勪富瀵煎湴浣嶏紝娑堣垂鍛堢幇鍑轟釜鎬у寲鐨勭壒寰侊紝涓嶅悓鐨勬秷璐硅呭彲鑳藉逛駭鍝佺殑瑕佹眰涓嶄竴鏍鳳紝鍥犳わ紝浜у搧鐨勮捐″拰寮鍙戝繀欏繪弧瓚抽【瀹㈣繖縐嶄釜鎬у寲鐨勬秷璐歸渶奼傘

4銆佸歡浼鎬駭鍝佸眰嬈°傚湪緗戠粶钀ラ攢涓錛屽逛簬鐗╄川浜у搧鏉ヨ達紝寤朵幾浜у搧灞傛¤佹敞鎰忔彁渚涙弧鎰忕殑鍞鍚庢湇鍔°侀佽揣銆佽川閲忎繚璇佺瓑銆

5銆佹綔鍦ㄤ駭鍝佸眰嬈°傚湪寤朵幾浜у搧灞備箣澶栵紝鐢變紒涓氭彁渚涜兘婊¤凍欏懼㈡綔鍦ㄩ渶奼傜殑浜у搧銆

浠鋒牸絳栫暐

1銆佸畾鍒跺畾浠風瓥鐣

瀹氬埗瀹氫環絳栫暐鐨勬牳蹇冩槸浠鋒牸浼氬彉鍔錛屾牴鎹娑堣垂鑰呯殑闇奼傝繘琛岄拡瀵規х殑瀹氫環銆傝佸疄琛屽畾鍒跺畾浠風瓥鐣ワ紝闇瑕佽繘琛岃祫鏂欑殑鎼滈泦錛屽緩絝嬫暟鎹搴擄紝灝嗘瘡涓涓瀹㈡埛閮藉綋鎴愭槸涓涓鐙絝嬬殑涓浣撱傚畾鍒跺畾浠風瓥鐣ュ父閫傜敤浜庢湇鍔＄被錛屽傚搧鐗屼紶鎾鏈嶅姟銆佺綉絝欎紭鍖栨帹騫褲佺綉絝欏叧閿瀛楁帹騫跨瓑錛岄渶瑕佹牴鎹瀹㈡埛鐨勯渶奼傝繘琛岃︾粏鐨勫垎鏋愶紝紜瀹氬叾闅懼害錛屼粠鑰屽畾鍒跺嚭涓涓鍚堢悊鐨勪環鏍箋

2銆佷綆浠峰畾浠風瓥鐣

浣庝環瀹氫環絳栫暐鍙浠ヨ存槸涓縐嶈崇啛鑳借︾殑瀹氫環絳栫暐錛屼綆浠峰畾浠風瓥鐣ョ殑鏍稿績鏄鍚勫埄澶氶攢鍜屾姠鍗犲競鍦恆傝杽鍒╁氶攢鐨勫墠鎻愭槸浜у搧鐨勯渶奼傞噺澶э紝鐢熶駭鐨勬晥鐜囬珮錛屽氨濡傛棩甯哥殑鐢熸椿鐢ㄥ搧綰稿肪銆佹礂鍙戞按絳夈傝屾姠鍗犲競鍦洪傜敤浜庝竴涓鏂頒駭鍝佺殑鍙戝竷錛屼負浜嗘彁楂樺競鍦虹殑鐭ュ悕搴︼紝涓轟簡鏍戠珛娑堣垂鑰呯殑璁ょ煡錛屾柊浜у搧鐨勪綆浠峰畾浠風瓥鐣ユ槸涓涓涓嶉敊鐨勯夋嫨銆

3銆佹媿鍗栧畾浠風瓥鐣

鎷嶅崠瀹氫環絳栫暐鏄涓縐嶈緝涓烘柊棰栫殑瀹氫環絳栫暐錛岀墿鍝佽搗濮嬬殑浠鋒牸闈炲父浣庯紝鐢氳嚦涓洪浂錛屼絾鏄緇忚繃涓鐣娑堣垂鑰呯殑浜夊ず鍚庯紝鍏朵環鏍間究浼氭棤闄愬埗鐨勪笂娑ㄣ傜敋鑷沖叾絝炴媿鐨勪環鏍間細楂樹簬璐у搧涓鑸鐨勪環鏍箋傚備竴浜涙暟閲忕█灝戦毦浠ョ『瀹氫環鏍肩殑璐у搧閮藉彲璁劇疆鎷嶅崠瀹氫環絳栫暐銆傛媿鍗栧畾浠風瓥鐣ョ殑鍓嶆彁鏄紼灝戙佸競鍦洪渶奼傚ぇ銆

4銆佹崋緇戜環鏍肩瓥鐣

鎹嗙粦瀹氫環絳栫暐鏄鐜頒唬鏈涓烘櫘閬嶇殑涓縐嶅畾浠風瓥鐣ャ傛崋緇戝畾浠風瓥鐣ュ氳繍鐢ㄤ簬閰嶅楃殑浜у搧鎴栨湇鍔★紝涔熷彲榪愮敤浜庣被浼肩殑浜у搧閿鍞銆備絾鏄鎹嗙粦瀹氫環絳栫暐涓嶅彲浠ゆ秷璐硅呬駭鐢熻礋闈㈢殑鍗拌薄錛岄渶瑕佷護娑堣垂鑰呮弧鎰忋

5銆佸搧鐗屽畾浠風瓥鐣

鍦ㄧ幇浠ｇ殑浜у搧閿鍞涓錛屽畾浠烽櫎浜嗚冭檻浜у搧鐨勬垚鏈鍜岃川閲忓栵紝榪橀渶瑕佽冭檻浜у搧鐨勫搧鐗屾э紝鑰岀幇浠ｆ秷璐硅呮秷璐逛篃鍏鋒湁鍝佺墝閽堝規с傚綋娑堣垂鑰呰ゅ噯浜嗕竴涓鍝佺墝鍚庯紝鏈鏉ョ殑娑堣垂閮戒細鍊懼悜浜庤ュ搧鐗屻傚搧鐗岀殑鐭ュ悕搴︽槸寤虹珛鍦ㄤ笉鏂鐨勬帹騫跨淮鎶や笂鐨勶紝鎵浠ュ湪榪涜岀綉緇滆惀閿鏃墮渶瑕佽冭檻浜у搧鐨勫搧鐗屾э紝濡傝憲鍚嶇殑涓栫晫鍝佺墝錛屽叾瀹氫環渚塊渶瑕佸畾楂樹簺錛岃繖鏍鋒墠鑳芥樉紺哄叾鍝佺墝浠峰箋

6銆佸熬鏁板畾浠

灝炬暟瀹氫環錛屽張縐板囨暟瀹氫環錛屾垨鑰呴浂澶村畾浠鳳紝鏄鍒╃敤娑堣垂鑰呭湪鏁板瓧璁よ瘑涓婄殑鏌愮嶅績鐞嗗埗瀹氬熬鏁頒環鏍礆紝浣挎秷璐硅呬駭鐢熷晢鍝佷環鏍艱緝寤夈佸晢瀹跺畾浠瘋ょ湡浠ュ強鍞浠鋒帴榪戞垚鏈絳変俊浠繪劅銆

7銆佸樊鍒瀹氫環

宸鍒瀹氫環鍙堢О"寮規у畾浠"錛屾槸涓縐"浠ユ潵欏懼㈡敮浠樻剰鎰"鑰屽埗瀹氫笉鍚屼環鏍肩殑瀹氫環娉曪紝鍏剁洰鐨勫湪浜庡緩絝嬪熀鏈闇奼傘佺紦鍜岄渶奼傜殑娉㈠姩鍜屽埡嬋娑堣垂銆傚綋涓縐嶄駭鍝佸逛笉鍚岀殑娑堣垂鑰咃紝鎴栧湪涓嶅悓鐨勫競鍦轟笂鐨勫畾浠蜂笌瀹冪殑鎴愭湰涓嶆垚姣斾緥鏃訛紝灝變駭鐢熷樊鍒瀹氫環銆

淇冮攢絳栫暐

緗戠粶淇冮攢鏄鍒╃敤浜掕仈緗戞潵榪涜岀殑淇冮攢媧誨姩錛屼篃灝辨槸鍒╃敤鐜頒唬鍖栫殑緗戠粶鎶鏈鍚戣櫄鎷熷競鍦轟紶閫掓湁鍏崇殑鏈嶅姟淇℃伅錛屼互寮曞彂闇奼傦紝寮曡搗娑堣垂鑰呰喘涔版叉湜鍜岃喘涔拌屼負鐨勫悇縐嶆椿鍔ㄣ傜綉緇滀績閿褰㈠紡鏈夊洓縐嶏紝鍒嗗埆鏄緗戠粶騫垮憡銆佺珯鐐規帹騫褲侀攢鍞淇冭繘鍜屽叧緋昏惀閿銆

緗戠粶騫垮憡涓昏佹槸鍊熷姪緗戜笂鐭ュ悕絝欑偣(ISP鎴朓CP)銆佸厤璐圭數瀛愰偖浠跺拰涓浜涘厤璐瑰叕寮鐨勪氦浜掔珯鐐(濡傛柊闂葷粍銆佸叕鍛婃爮)鍙戝竷浼佷笟鐨勪駭鍝佷俊鎮錛屽逛紒涓氬拰浜у搧榪涜屽ｄ紶鎺ㄥ箍銆

絝欑偣鎺ㄥ箍鏄鍒╃敤緗戠粶钀ラ攢絳栫暐鎵╁ぇ絝欑偣鐨勭煡鍚嶅害錛屽惛寮曚笂緗戣呰塊棶緗戠珯錛岃搗鍒板ｄ紶鍜屾帹騫誇紒涓氫互鍙婁紒涓氫駭鍝佺殑鏁堟灉銆

閿鍞淇冭繘錛屽氨鏄浼佷笟鍒╃敤鍙浠ョ洿鎺ラ攢鍞鐨勭綉緇滆惀閿絝欑偣錛岄噰鐢ㄤ竴浜涢攢鍞淇冭繘鏂規硶濡備環鏍兼姌鎵ｃ佹湁濂栭攢鍞銆佹媿鍗栭攢鍞絳夋柟寮忥紝瀹ｄ紶鍜屾帹騫誇駭鍝併

鍏崇郴钀ラ攢鏄鍊熷姪浜掕仈緗戠殑浜や簰鍔熻兘鍚稿紩鐢ㄦ埛涓庝紒涓氫繚鎸佸瘑鍒囧叧緋伙紝鍩瑰吇欏懼㈠繝璇氬害錛屾彁楂樹紒涓氭敹鐩婄巼銆

娓犻亾絳栫暐

緗戠粶钀ラ攢鐨勬笭閬撳簲璇ユ槸鏈鐫璁╂秷璐硅呮柟渚跨殑鍘熷垯璁劇疆銆備負浜嗗湪緗戠粶涓鍚稿紩娑堣垂鑰呭叧娉ㄦ湰鍏鍙哥殑浜у搧錛屽彲浠ユ牴鎹鏈鍏鍙哥殑浜у搧鑱斿悎鍏朵粬涓灝忎紒涓氱殑鐩稿叧浜у搧涓鴻嚜宸變紒涓氱殑浜у搧澶栧歡錛岀浉鍏充駭鍝佺殑鍚屾椂鍑虹幇浼氭洿鍔犲惛寮曟秷璐硅呯殑鍏蟲敞銆

欏懼㈡湇鍔＄瓥鐣

鍙浠ユ牴鎹鐗瑰畾鐨勭洰鏍囧㈡埛緹わ紝鐗規湁鐨勪紒涓氭枃鍖栨潵鍔犲己浜掑姩錛岃妭綰﹀紑鏀錛屽艦寮忔柊棰栧氭牱錛屽彲浠ョ湅涓涓嬩腑楹掔綉緇滅殑浜斿ぇ钀ラ攢絳栫暐錛岄伩鍏嶄簡鍘熸湁钀ラ攢妯″紡鐨勮佸楀崟涓鍖栥

钀ラ攢絳栫暐

涓銆佹垬鐣ユ暣浣撹勫垝:甯傚満鍒嗘瀽銆佺珵浜夊垎鏋愩佸彈浼楀垎鏋愩佸搧鐗屼笌浜у搧鍒嗘瀽銆佺嫭鐗歸攢鍞涓誨紶鎻愮偧銆佸壋鎰忕瓥鐣ュ埗瀹氥佹暣浣撹繍钀ユラよ勫垝銆佹姇鍏ュ拰棰勬湡璁懼畾銆

浜屻佽惀閿鍨嬬綉絝:緗戠珯緇撴瀯銆佽嗚夐庢牸銆佺綉絝欐爮鐩銆侀〉闈㈠竷灞銆佺綉絝欏姛鑳姐佸叧閿瀛楃瓥鍒掋佺綉絝橲EO銆佽捐′笌寮鍙戙

涓夈佷紶鎾鍐呭硅勫垝:鍝佺墝褰㈣薄鏂囨堢瓥鍒掋佷駭鍝侀攢鍞姒傚康絳栧垝銆佷駭鍝侀攢鍞鏂囨堢瓥鍒掋佹嫑鍟嗘枃妗堢瓥鍒掋佷駭鍝佸彛紕戞枃妗堢瓥鍒掋佹柊闂昏祫璁鍐呭圭瓥鍒掋佸悇縐嶅箍鍛婃枃瀛楃瓥鍒掋

鍥涖佹暣鍚堜紶鎾鎺ㄥ箍:SEO鎺掑悕浼樺寲銆佸崥瀹㈣惀閿銆佸井鍗氳惀閿銆佽哄潧钀ラ攢銆佺煡璇嗚惀閿銆佸彛紕戣惀閿銆佹柊闂昏蔣鏂囪惀閿銆佽嗛戣惀閿銆佷簨浠惰惀閿銆佸叕鍏蟲椿鍔ㄧ瓑鐥呮瘨浼犳挱鏂瑰紡銆

浜斻佹暟鎹鐩戞帶榪愯惀:緗戠珯鎺掑悕鐩戞帶銆佷紶鎾鏁版嵁鍒嗘瀽銆佺綉絝欒塊棶鏁伴噺緇熻″垎鏋愩佽塊棶浜虹兢鍒嗘瀽銆佸挩璇㈢粺璁″垎鏋愩佺綉欏墊祻瑙堟繁搴︾粺璁″垎鏋愩佺儹闂ㄥ叧閿瀛楄塊棶緇熻″垎鏋愩

SNS钀ラ攢絳栫暐

浣滀負鏈鐏鐨凷NS紺句氦緗戠珯,浜轟漢緗戝拰寮蹇冪綉涓楦ｆ儕浜,榪欎袱騫村彂灞曡繀閫熴係NS钀ラ攢涔熻繀閫熷彂灞,鎴愪負浜嗙綉緇滆惀閿鏂拌吹銆係NS钀ラ攢閮芥湁鍝浜涙柟寮忓張鏈夊氬ぇ鐨勪環鍊間粖澶,鎴戜滑灝辨潵鐪嬬湅SNS钀ラ攢銆備紬鎵鍛ㄧ煡錛屽叏姘戝伔鑿滆╁ぇ浼楅兘鐭ラ亾浜嗕漢浜虹綉鍜屽紑蹇冪綉,榪欎袱涓紺句氦緗戠珯鍦ㄥ︾敓鍜屽勾杞葷櫧棰嗕腑闂存嫢鏈夊簽澶х殑鐢ㄦ埛緹,鑰岄殢鐫璇稿傚紑蹇冨啘鍦轟箣綾葷殑娓告垙搴旂敤鐨勮榪芥崸,浜轟滑鍙戠幇浜嗙ぞ浜ょ綉絝欑殑緗戠粶钀ラ攢鏂板戞満銆傚叾涓錛孲NS钀ラ攢涓昏佹湁浠ヤ笅鍑犵嶆柟寮:

涓銆佹嶅叆娓告垙銆

鐩鍓嶆湁澶氬跺叕鍙稿皢浠栦滑鐨勪駭鍝佸拰騫垮憡妞嶅叆鍒癆pp娓告垙涓,鍍忎紛鍒╃墰濂舵垚鍔熺殑鎶婅惀鍏昏垝鍖栧ザ妞嶅叆鍒頒簡浜轟漢槨愬巺灝忔父鎴忛噷,鐜嬭佸悏鏇存槸寮鍙戝嚭浜"鐜嬭佸悏搴勫洯","綰鏋滀箰"鍒欐槸妞嶅叆鍒頒簡闃沖厜鐗у満閲,閫氳繃"綰鏋滀箰鏋滃洯"璁╃敤鎴鋒繁鍏ヤ簡瑙ｅ叾鐢熶駭榪囩▼,鎺ㄥ箍鍏跺氱嶅彛鍛崇殑浜у搧,璁╃敤鎴峰湪鐜╂父鎴忕殑榪囩▼涓,涓姝ヤ竴姝ュ幓浜嗚В鍏朵駭鍝,榪欑嶈惀閿鎺ㄥ箍姣斾紶緇熻惀閿鏇村姞綺懼噯鏈夋晥銆傝繕鏈夊洜鐗瑰皵銆佷腑綺闆嗗洟絳夊氬朵紒涓氱瀯鍑嗕簡紺句氦緗戠珯灝忔父鎴忚繖涓闈炲父濂界殑钀ラ攢鎺ㄥ箍騫沖彴,鍏堝悗寮鍙戜簡涓庤嚜韜浜у搧鍜屾湇鍔＄浉鍏崇殑娓告垙銆

浜屻佹墦閫犲叕鍏變富欏點

涓夈佹í騫呭箍鍛娿

鐢變簬鍦ㄤ漢浜虹綉鍜屽紑蹇冪綉涓婃椿璺冪殑閮芥槸澶у︾敓鍜屽勾杞葷櫧棰,榪欐槸鐢靛瓙浜у搧鍜岀綉涓婂晢搴楃殑鏈閲嶈佸㈡埛,鎵浠ヤ負浼佷笟鎻愪緵浜嗘渶綺懼噯鐨勮惀閿鐩鏍囥傚嚒瀹㈣瘹鍝佺瓑浼佷笟閮藉湪涓婇潰鎶曟斁浜嗗箍鍛娿

鍥涖佺粍緇囧啝鍚嶆椿鍔ㄣ

榪樻湁灝辨槸鍦ㄤ漢浜虹綉緇勭粐鍐犲悕鍚勭嶆椿鍔,涓鑸閮芥槸鍏鐩婃х殑媧誨姩,榪欐牱鍙浠ヨ仛闆嗗ぇ閲忕殑浜烘皵銆係NS钀ラ攢榪樻湁鍏朵粬澶氱嶆柟寮忋

SNS钀ラ攢鍏鋒湁涓涓嬪嚑涓浼樺娍:1.綺懼噯鐨勭洰鏍囩敤鎴楓傚洜涓篠NS緗戠珯鐨勭敤鎴風兢鐩稿規瘮杈冨滻瀹,鑰屼笖鍙浠ユ帉鎻¤︾粏鐨勭敤鎴瘋祫鏂,鍙浠ユ渶澶х▼搴︾殑鏈夋晥鍒拌揪鐩鏍囩敤鎴,鏃犺

㈤ 求網路營銷定價案例

差別定價被認為是網路營銷的一種基本的定價策略，一些作者甚至提出在網路營銷中嫌納要「始終堅持差別定價」[i]，然而，沒有什麼經營策略在市場上可以無往不勝，差別定價雖然在理論上很好，但在實施過程中卻存在著諸多困難，我們將以亞馬遜的一次不成功的差別定價試驗作為案例，分析企業實施差別定價策略時面臨的風險以及一些可能的防範措施。

一、亞馬遜公司實施差別定價試驗的背景

1994年，當時在華爾街管理著一家對沖基金的傑夫?貝佐斯（JeffBezos）在西雅圖創建了亞馬遜公司，該公司從1995年7月開始正式營業，1997年5月股票公開發行上市，從1996年夏天開始，亞馬遜極其成功地實施了聯屬網路營銷戰略，在數十萬家聯屬網站的支持下，亞馬遜迅速崛起成為網芹派沒上銷售的第一品牌[ii]，到1999年10月，亞馬遜的市值達到了280億美元，超過了西爾斯（SearsRoebuck&Co.）和卡瑪特（Kmart）兩大零售巨人的市值之和。亞馬遜的成功可以用以下數字來說明：

根據MediaMetrix的統計資料，亞馬遜在2000年2月在訪問量最大的網站中排名第8，共吸引了1450萬名獨立的訪問者，亞馬遜還是排名進入前10名的唯一一個純羨派粹的電子商務網站。

根據PCDataOnline的數據，亞馬遜是2000年3月最熱門的網上零售目的地，共有1480萬獨立訪問者，獨立的消費者也達到了120萬人。亞馬遜當月完成的銷售額相當於排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的銷售額的總和。在2000年，亞馬遜已經成為互聯網上最大的圖書、唱片和影視碟片的零售商，亞馬遜經營的其他商品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟體、游戲等，品種達1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業務和免費的電子賀卡服務。

但是，亞馬遜的經營也暴露出不小的問題。雖然亞馬遜的業務在快速擴張，虧損額卻也在不斷增加，在2000年頭一個季度中，亞馬遜完成的銷售額為5.74億美元，較前一年同期增長95%，第二季度的銷售額為5.78億，較前一年同期增長了84%。但是，亞馬遜第一季度的總虧損達到了1.22億美元，相當於每股虧損0.35美元，而前一年同期的總虧損僅為3600萬美元，相當於每股虧損為0.12美元，亞馬遜2000年第二季度的主營業務虧損仍達8900萬美元。

亞馬遜公司的經營危機也反映在它股票的市場表現上。亞馬遜的股票價格自1999年12月10日創下歷史高點106.6875美元後開始持續下跌，到2000年8月10日，亞馬遜的股票價格已經跌至30.438美元。在業務擴張方面，亞馬遜也開始遭遇到了一些老牌門戶網站——如美國在線、雅虎等——的有力競爭，在這一背景下，亞馬遜迫切需要實現贏利，而最可靠的贏利項目是它經營最久的圖書、音樂唱片和影視碟片，實際上，在2000年第二季度亞馬遜就已經從這三種商品上獲得了1000萬美元的營業利潤。

二、亞馬遜公司的差別定價實驗

作為一個缺少行業背景的新興的網路零售商，亞馬遜不具有巴諾（Barnes&Noble）公司那樣卓越的物流能力，也不具備象雅虎等門戶網站那樣大的訪問流量，亞馬遜最有價值的資產就是它擁有的2300萬注冊用戶，亞馬遜必須設法從這些注冊用戶身上實現盡可能多的利潤。因為網上銷售並不能增加市場對產品的總的需求量，為提高在主營產品上的贏利，亞馬遜在2000年9月中旬開始了著名的差別定價實驗。亞馬遜選擇了68種DVD碟片進行動態定價試驗，試驗當中，亞馬遜根據潛在客戶的人口統計資料、在亞馬遜的購物歷史、上網行為以及上網使用的軟體系統確定對這68種碟片的報價水平。例如，名為《泰特斯》（Titus）的碟片對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現出興趣的老顧客的報價則為26.24美元。通過這一定價策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率，但是好景不長，這一差別定價策略實施不到一個月，就有細心的消費者發現了這一秘密，通過在名為DVDTalk()的音樂愛好者社區的交流，成百上千的DVD消費者知道了此事，那些付出高價的顧客當然怨聲載道，紛紛在網上以激烈的言辭對亞馬遜的做法進行口誅筆伐，有人甚至公開表示以後絕不會在亞馬遜購買任何東西。更不巧的是，由於亞馬遜前不久才公布了它對消費者在網站上的購物習慣和行為進行了跟蹤和記錄，因此，這次事件曝光後，消費者和媒體開始懷疑亞馬遜是否利用其收集的消費者資料作為其價格調整的依據，這樣的猜測讓亞馬遜的價格事件與敏感的網路隱私問題聯系在了一起。

為挽回日益凸顯的不利影響，亞馬遜的首席執行官貝佐斯只好親自出馬做危機公關，他指出亞馬遜的價格調整是隨機進行的，與消費者是誰沒有關系，價格試驗的目的僅僅是為測試消費者對不同折扣的反應，亞馬遜「無論是過去、現在或未來，都不會利用消費者的人口資料進行動態定價。」[iii]貝佐斯為這次的事件給消費者造成的困擾向消費者公開表示了道歉。不僅如此，亞馬遜還試圖用實際行動挽回人心，亞馬遜答應給所有在價格測試期間購買這68部DVD的消費者以最大的折扣，據不完全統計，至少有6896名沒有以最低折扣價購得DVD的顧客，已經獲得了亞馬遜退還的差價。

至此，亞馬遜價格試驗以完全失敗而告終，亞馬遜不僅在經濟上蒙受了損失，而且它的聲譽也受到了嚴重的損害。

三、亞馬遜差別定價試驗失敗的原因

我們知道，亞馬遜的管理層在投資人要求迅速實現贏利的壓力下開始了這次有問題的差別定價試驗，結果很快便以全面失敗而告終，那麼，亞馬遜差別定價策略失敗的原因究竟何在？我們說，亞馬遜這次差別定價試驗從戰略制定到具體實施都存在嚴重問題，現分述如下：

（一）戰略制定方面

首先，亞馬遜的差別定價策略同其一貫的價值主張相違背。在亞馬遜公司的網頁上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。在差別定價試驗前，亞馬遜在顧客中有著很好的口碑，許多顧客想當然地認為亞馬遜不僅提供最多的商品選擇，還提供最好的價格和最好的服務。亞馬遜的定價試驗徹底損害了它的形象，即使亞馬遜為挽回影響進行了及時的危機公關，但亞馬遜在消費者心目中已經永遠不會象從前那樣值得信賴了，至少，人們會覺得亞馬遜是善變的，並且會為了利益而放棄原則。

其次，亞馬遜的差別定價策略侵害了顧客隱私，有違基本的網路營銷倫理。亞馬遜在差別定價的過程中利用了顧客購物歷史、人口統計學數據等資料，但是它在收集這些資料時是以為了向顧客提供更好的個性化的服務為幌子獲得顧客同意的，顯然，將這些資料用於顧客沒有認可的目的是侵犯顧客隱私的行為。即便美國當時尚無嚴格的保護信息隱私方面的法規，但亞馬遜的行為顯然違背了基本的商業道德。

此外，亞馬遜的行為同其市場地位不相符合。按照劉向暉博士對網路營銷不道德行為影響的分析[iv]，亞馬遜違背商業倫理的行為曝光後，不僅它自己的聲譽會受到影響，整個網路零售行業都會受到牽連，但因為亞馬遜本身就是網上零售的市場領導者，佔有最大的市場份額，所以它無疑會從行業信任危機中受到最大的打擊，由此可見，亞馬遜的策略是極不明智的。

綜上，亞馬遜差別定價策略從戰略管理角度看有著諸多的先天不足，這從一開始就註定了它的「試驗」將會以失敗而告終。

（二）具體實施方面

我們已經看到亞馬遜的差別定價試驗在策略上存在著嚴重問題，這決定了這次試驗最終失敗的結局，但實施上的重大錯誤是使它迅速失敗的直接原因。

首先，從微觀經濟學理論的角度看，差別定價未必會損害社會總體的福利水平，甚至有可能導致帕累托更優的結果，因此，法律對差別定價的規范可以說相當寬松，規定只有當差別定價的對象是存在相互競爭關系的用戶時才被認為是違法的，但同時，基本的經濟學理論認為一個公司的差別定價策略只有滿足以下三個條件時才是可行的[v]：

（1）企業是價格的制定者而不是市場價格的接受者。

（2）企業可以對市場細分並且阻止套利。

（3）不同的細分市場對商品的需求彈性不同。

DVD市場的分散程度很高，而亞馬遜不過是眾多經銷商中的一個，所以從嚴格的意義上講，亞馬遜不是DVD價格的制定者。但是，假如我們考慮到亞馬遜是一個知名的網上零售品牌，以及亞馬遜的DVD售價低於主要的競爭對手，所以，亞馬遜在制定價格上有一定的迴旋餘地。當然，消費者對DVD產品的需求彈性存在著巨大的差別，所以亞馬遜可以按照一定的標准對消費者進行細分，但問題的關鍵是，亞馬遜的細分方案在防止套利方面存在著嚴重的缺陷。亞馬遜的定價方案試圖通過給新顧客提供更優惠價格的方法來吸引新的消費者，但它忽略的一點是：基於亞馬遜已經掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實現套利。至於根據顧客使用的瀏覽器類別來定價的方法同樣無法防止套利，因為網景瀏覽器和微軟的IE瀏覽器基本上都可以免費獲得，使用網景瀏覽器的消費者幾乎不需要什麼額外的成本就可以通過使用IE瀏覽器來獲得更低報價。因為無法阻止套利，所以從長遠角度，亞馬遜的差別定價策略根本無法有效提高贏利水平。

其次，亞馬遜歧視老顧客的差別定價方案同關系營銷的理論相背離，亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復購買，重復購買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年後這一比例上升到了76%。亞馬遜的策略實際上懲罰了對其利潤貢獻最大的老顧客，但它又沒有有效的方法鎖定老顧客，其結果必然是老顧客的流失和銷售與盈利的減少。

最後，亞馬遜還忽略了虛擬社區在促進消費者信息交流方面的巨大作用，消費者通過信息共享顯著提升了其市場力量。的確，大多數消費者可能並不會特別留意亞馬遜產品百分之幾的價格差距，但從事網路營銷研究的學者、主持經濟專欄的作家以及競爭對手公司中的市場情報人員會對亞馬遜的定價策略明察秋毫，他們可能會把他們的發現通過虛擬社區等渠道廣泛傳播，這樣，亞馬遜自以為很隱秘的策略很快就在虛擬社區中露了底，並且迅速引起了傳媒的注意。

比較而言，在亞馬遜的這次差別定價試驗中，戰略上的失誤是導致「試驗」失敗的根本原因，而實施上的諸多問題則是導致其慘敗和速敗的直接原因。

四、結論：亞馬遜差別定價試驗給我們的啟示

亞馬遜的這次差別定價試驗是電子商務發展史上的一個經典案例，這不僅是因為亞馬遜公司本身是網路零售行業的一面旗幟，還因為這是電子商務史上第一次大規模的差別定價試驗，並且在很短的時間內就以慘敗告終。我們從中能獲得哪些啟示呢？

首先，差別定價策略存在著巨大的風險，一旦失敗，它不僅會直接影響到產品的銷售，而且可能會對公司經營造成全方位的負面影響，公司失去的可能不僅是最終消費者的信任，而且還會有渠道夥伴的信任，可謂「一招不慎，滿盤皆輸」。所以，實施差別定價必須慎之又慎，尤其是當公司管理層面臨短期目標壓力時更應如此。具體分析時，要從公司的整體發展戰略、與行業中主流營銷倫理的符合程度以及公司的市場地位等方面進行全面的分析。

其次，一旦決定實施差別定價，那麼選擇適當的差別定價方法就非常關鍵。這不僅意味著要滿足微觀經濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種：

（1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。

（2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。

（3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。

（4）將產品分為不同的版本。該方法對於固定生產成本極高、邊際生產成本很低的信息類產品更加有效，而這類產品恰好也是網上零售的主要品種。

當然，為有效控制風險，有時在開始大規模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數，藉助於個性化的網路傳播手段，做到這點是不難的。

實際上，正如貝佐斯向公眾所保證過的，亞馬遜此後再也沒有作過類似的差別定價試驗，結果，依靠成本領先的平價策略，亞馬遜後來終於在2001年第四季度實現了單季度凈贏利，在2002年實現了主營業務全年贏利。

綜上所述，在網路營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。

㈥ 網路營銷差別定價策略研究

網路營銷差別定價策略研究

在網路營銷中，捆綁銷售作為一種非常有效的二級差別定價策略，通過產品的組合弱化了不同產品間的可比性，因而不像三級差別定價那樣難以實施。那麼，網路營銷差別定價有哪些策略呢？

摘要：由於傳統的營銷方式中顧客對於產品的信息是不對稱的，因此消費者在很大的程度上在交易中處在被動的地位。但隨著互聯網的普及和發展，信息經濟的產生讓交易的格局產生了改變。消費群體由過去的受到地理位置和時間限制的局部市場拓展到了范圍更為廣泛的全球市場，這使得企業不得不開始重新審視和調整網路經濟下產品營銷的價格策略，其中網路營銷差別定價策略顯得尤為突出。在網路經濟的背景下，產品的定價策略產生了很多新的特點。本文試圖通過差別定價策略的模型和理論基礎，結合案例來分析網路營銷環境下差別定價策略的實施條件，並且根據網路營銷實際情況探討和制定合理的差別定價策略。

關鍵詞：差別定價;網路營銷;策略分析

一、差別定價策略概述

1.差別定價含義差別定價在我們的生活中十分的普遍，例如我們坐的火車，在卧鋪車廂分為了上鋪、中鋪和下鋪，而三者之間的價格也是不相同的，從上鋪到下鋪價格依次遞增。在中文的文獻資料中差別定價也被稱為歧視定價，其含義是指企業生產的同產品根據市場和顧客的不同而制定不同的價格。

2.差別定價分類差別定價分為了三大類：

(1)一級差別定價：也稱之為完全差別定價，是一種個性化的定價形式。它是根據每個顧客對產品的最大願意支付價格，即保留價格來定價的，在這種情況下，生產者知道每個顧客的保留價格，並且成功地獲得了全部的消費者剩餘。

(2)二級差別定價：也稱之為非線性差別定價，是指企業根據對相同產品的不同購買數量來制定不同的價格。這種定價策略的制定是基於顧客個人偏好等信息無法完全掌握，因而企業只能通過顧客自己的需求選擇不同，來部分地獲取消費者剩餘。

(3)三級差別定價：也稱之群體定價形式，是指企業將顧客分為幾個可辨認的市場，然後針對不同的市場中的需求程度不同來進行差別定價。企業可以通過某些與消費者偏好有關的信息，如性別、收入、年齡等來進行差別定價。

二、網路營銷差別定價案例分析

1.亞馬遜的差別定價

早在成立的初期，亞馬遜一直處於虧損狀態，雖然在2000年亞馬遜已經開始了盈利，但是公司高層卻並不滿足於此，因此亞馬遜的高層通過決議在2000年的9月份開始了著名的差別定價實驗。實驗的初步方案是對其網站中的68種DVD進行動態定價，亞馬遜通過之前對其潛在的客戶的資料、購物歷史、上網行為以及使用的軟體進行統計分析來確定產品的報價。例如，某種對於新客戶定價為22.74美元的碟片，對與對此碟片表現出興趣老客戶則定價26.24美元。亞馬遜希望通過這種方式讓部分顧客付出比其他顧客價更高的價格，以此來提高其盈利。隨著媒體的加入，這場風波愈演愈烈，亞馬遜首席執行官貝佐斯不得不親自出馬做危機公關。他表示對新老顧客價格的不同只是隨即調整的價格的波動，與是否新老顧客並沒有關系，而價格的測試的目的也只是為了了解顧客對於不同的折扣的反應情況，亞馬遜“無論是過去、現在或未來，都不會利用消費者的人口資料進行動態定價”。亞馬遜公開的向社會道歉並且向價格測試期間購買過著68種DVD的顧客給予最大的折扣。亞馬遜的價格測試最終以以失敗而告終，亞馬遜不僅在經濟上收到了一定的損失，最重要的是其聲譽收到了嚴重的傷害。

2.亞馬遜差別定價分析

亞馬遜的對於偏好高的老顧客制定高價，對於偏好低的新顧客制定低價的三級差別定價策略符合模型，亞馬遜是根據正確的三級差別定價模型來實施的定價策略，可是失敗的事實證明了三級差別定價在電子市場中受到了更多的限制和條件的阻礙，因為電子市場相對於傳統市場來說有著其特殊的地方，所以三級差別定價在電子商務環境下實施變得更難了。

3.亞馬遜差別定價失敗的原因

亞馬遜的三級差別定價失敗的原因是多方面的：首先，亞馬遜作為最早的以差別定價為實驗的企業，選擇了在線下最為普遍的三級差別定價，並將其完全的復制來制定其策略。其次，亞馬遜在收集顧客的資料時聲稱是為了向顧客提供更好的個性化服務而獲得的顧客的同意。但是這些資料顯然並沒有運用於顧客所認可的目的，這些構成了對顧客隱私的侵犯，亞馬遜的行為違背了商業道德。最後，從微觀經濟學的角度來講,三級差別定價未必會損害到社會總體的福利水平，甚至有可能會導致帕累托更優。但是亞馬遜的實施方式卻並沒有去考慮周全在網路環境下三級差別定價的可行性以及整體的福利，因而會產生失敗的結果。

4.由案例得到的啟示

(1)亞馬遜的定價策略屬於三級差別定價策略，通過顧客的愛好將其分為了兩大類。在傳統環境下購買產品的顧客無法知曉其他顧客購買的價格，因此企業可以通過顧客對產品的愛好和需求程度來制定出不同的價格。而在網路的環境下則打破了這種地域和信息不對稱的情況，顧客可以通過網路較快的得到更全面的信息，因此顧客可以很容易的了解到某件產品在不同的時間和地點的銷售價格，在這樣的環境下實施三級差別定價就很容易引起顧客的不滿和抵制情緒。

(2)網路營銷中的三級差別定價雖然滿足了不同顧客的價格需求，也可以為企業帶來更多的收益，但是也存在著巨大的風險。總之，在網路的大環境下，信息的對稱性提高，由於信息傳播的普遍性和迅速性，使得三級差別定價受到更多的限制。企業如果要實施三級差別定價策略，就必須順應網路環境的因素而做出相應的修正。

三、亞馬遜案例失敗帶來的借鑒意義

1.網路營銷的環境方面

亞馬遜作為最早在網路營銷中實施差別定價的企業，沒有這方面的經驗和案例來供參考，只能自己憑著感覺去嘗試。而最重要的是亞馬遜在制定差別定價策略是選擇了傳統行業最普遍的三級差別定價策略，雖然選擇這個簡單、容易實施的定價策略無可厚非，在當時和現在看來都應該是最正確的選擇。但是亞馬遜致命的錯誤時它只考慮了定價策略而忽略了最重要的環境因素問題。在這個信息更為開放的平台，信息對稱既可以成為企業最有利的因素，同樣也會成為企業最大的障礙。

2.策略制定方面

在制定差別定價時，亞馬遜完全是以自我為中心，其營銷目的很直接的`要更多的賺取老顧客的價值，讓他們在原有的基礎上付更多的錢，這種做法也是營銷中的大忌，因為一個企業最核心便是留住老顧客、創造新顧客，而亞馬遜則是在“懲罰”對其最重要的老顧客。

3.具體實施方面

在具體的實施中，亞馬遜隱瞞其差別定價的方式，希望通過顧客信息不對稱來實現去差別定價的目的。

四、網路營銷差別定價實施建議

1.讓顧客定價

從上面的分析中可以看出網路營銷中的要想實現差別定價，並非是要企業對顧客進行分類，對不同的分類制定不同的價格;而是要讓顧客來對自己按需分類，來選擇相應自己偏好的產品和價格。2.差別定價策略結合運用

(1)三級差別定價和一級差別定價結合

傳統營銷的三級差別定價策略是一種企業赤裸裸的獲得更大收益的方式，放在網路營銷中運用只會增加消費者的抵觸。既然網路的環境為一級差別定價提供了更多的條件，那麼企業在實施差別定價的時候應當將三級差別定價和一級差別定價相結合。通過對不同分類下顧客提供個性化的服務，不僅能夠體現出網路營銷中顧客的主導性，而且讓顧客更清楚的感受到不同價格的產品價值。個性化的服務不僅僅讓核心產品更具有符合顧客需求的個性，而且通過向不同需求的顧客索取最合理的價格也能避免套利的發生。這樣的定價策略更適合在耐用品的網路營銷中實施，耐用品一般的使用年限都比較長，因而顧客在購買這類產品時更注重人員的推銷和服務以及銷售保證。

(2)二級差別定價和一級差別定價結合

在網路營銷中，捆綁銷售作為一種非常有效的二級差別定價策略，通過產品的組合弱化了不同產品間的可比性，因而不像三級差別定價那樣難以實施。在網路營銷中，雖然捆綁銷售或者買贈等二級差別定價顧客容易接受，但是也會有很多的顧客並沒有對捆綁中的其他產品有需求，因此有相當大一部分顧客還是會去直接選擇自己需求的產品。如果企業將這種捆綁的主導權交給顧客的話，讓顧客去決定自己想要的產品、服務組合並且給予其一定的優惠的話，那麼這樣的營銷手段必然會吸引更多的顧客，這種網路營銷的差別定價策略要比直接運用二級差別定價要好的多。

參考文獻：

[1]Pigou.TheEconomicsofWelfare[M].London:TheMacmillanCompany,1932.237-343.

[2]張銘洪.網路經濟學[M].北京:高等教育出版社，2007.

[3]姚新莊.網路營銷的差別定價與風險防範[J].營銷2.0，2009.(12)

;

㈦ 緗戠粶钀ラ攢鐨勫嚑澶х瓥鐣ラ兘鏈夊摢浜

緗戠粶钀ラ攢鐨勫氱嶇瓥鐣
1. 緗戠粶鍝佺墝絳栫暐錛氬湪浜掕仈緗戜笂寤虹珛騫舵帹騫誇紒涓氱殑鍝佺墝銆傜煡鍚嶄紒涓氱殑鍝佺墝鍙浠ュ緱鍒板歡浼革紝鑰屼竴鑸浼佷笟鍙浠ラ氳繃緗戠粶蹇閫熸爲絝嬪搧鐗屽艦璞°
2. 緗戦〉絳栫暐錛氫腑灝忎紒涓氬彲浠ラ氳繃緗戦〉鑺傜渷騫垮憡璐圭敤錛屽苟澧炲己鎼滅儲寮曟搸鐨勬悳緔㈢巼錛屼粠鑰岃揪鍒版瘮騫垮憡鏇村ソ鐨勬晥鏋溿
3. 浜у搧絳栫暐錛氫駭鍝佹暣浣撴傚康鍙鍒嗕負5涓灞傛★紝鐩稿簲鍦版湁涓嶅悓鐨勭瓥鐣ャ傚寘鎷鏍稿績鍒╃泭鎴栨湇鍔″眰嬈°佹湁褰浜у搧灞傛°佹湡鏈涗駭鍝佸眰嬈°佸歡浼鎬駭鍝佸眰嬈″拰娼滃湪浜у搧灞傛°
4. 浠鋒牸絳栫暐錛氬寘鎷瀹氬埗瀹氫環絳栫暐銆佷綆浠峰畾浠風瓥鐣ャ佹媿鍗栧畾浠風瓥鐣ャ佹崋緇戜環鏍肩瓥鐣ャ佸搧鐗屽畾浠風瓥鐣ャ佸熬鏁板畾浠峰拰宸鍒瀹氫環銆
5. 淇冮攢絳栫暐錛氱綉緇滀績閿鏄鍒╃敤浜掕仈緗戣繘琛岀殑淇冮攢媧誨姩錛屽寘鎷緗戠粶騫垮憡銆佺珯鐐規帹騫褲侀攢鍞淇冭繘鍜屽叧緋昏惀閿銆
6. 娓犻亾絳栫暐錛氱綉緇滆惀閿鐨勬笭閬撳簲璇ユ湰鐫璁╂秷璐硅呮柟渚跨殑鍘熷垯璁劇疆銆
7. 欏懼㈡湇鍔＄瓥鐣ワ細鍙浠ユ牴鎹鐗瑰畾鐨勭洰鏍囧㈡埛緹わ紝鐗規湁鐨勪紒涓氭枃鍖栨潵鍔犲己浜掑姩錛岃妭綰﹀紑鏀錛屽艦寮忔柊棰栧氭牱銆
8. SNS钀ラ攢絳栫暐錛歋NS钀ラ攢鏂瑰紡鍖呮嫭妞嶅叆娓告垙銆佹墦閫犲叕鍏變富欏點佹í騫呭箍鍛婂拰緇勭粐鍐犲悕媧誨姩絳夈係NS钀ラ攢鍏鋒湁綺懼噯鐨勭洰鏍囩敤鎴楓佸己澶х殑鐢ㄦ埛鍙備笌搴﹀拰楂樻晥鐨勪紶鎾鏁堟灉絳変紭鍔褲

㈧ 差別定價策略在網路營銷中有哪些應用形式

差別定價策略在網路營銷中的應用形式：

1、顧客細分定價策略

顧客細分定價策略，是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。

2、產品式樣定價策略

產品式樣定價策略，是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格，但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。

3、地點定價策略

地點定價策略，是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格，即使在不同地點提供的商品成本是相同的。

4、時間定價策略

時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。

(8)網路營銷差別定價策略分析擴展閱讀：

差別定價策略應用的條件：

1、企業對價格有一定的控制能力。顯然，完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價。

2、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場，可以增加企業利潤。

3、企業的市場必須是能夠分割的，就是說，人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣，差別定價就不會成功，不同的市場的價格就會趨於相等。

4、差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而採用不同的價格。

參考資料來源：網路-差別定價策略

㈨ 亞馬遜是如何進行差別定價的為什麼會失敗

通過平台傭金，產品品質與采購成本，市場供需，預期利潤，品牌形象定位，促銷策略，資金周轉，營銷推廣費用，競爭對手的價格，運輸費用等因素來差別定價的。
失敗的原因是一是從戰略制定方面，
1.亞馬遜的差別定價策略與其一貫的價值主張相違背，失去了在消費者心中值得信賴的地位。
2.亞馬遜的差別定價策略侵害了消費者的隱私，違背了基本的網路營銷倫理 。3.亞馬遜的行為和它的市場地位不相符合。二是從具體實施方面來說 ，亞馬遜的細分方案在防止套利方面存在著嚴重的缺陷。