『壹』 汽車營銷個人工作總結
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！是時候仔細的寫一份工作總結了。那麼如何把工作總結寫出新花樣呢？下面是我整理的汽車營銷個人工作總結（精選5篇），歡迎大家分享。
xx年已經過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，藉此機會對這段時間自己的工作做一下總結，目的在於總結經驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以後的工作做到更好。總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對於汽車銷售是沒有什麼經驗可談的，僅靠對於銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經驗和專業知識，為了能夠迅速融入到這個行業中來，邊學習專業知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的問題，就及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向幫助過我的部門經理和同事們說聲謝謝!
通過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
當然，現存的缺點也有很多，比如：
對於市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗等等。
市場分析我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。國產車這方面主要是a4，a6、幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
時間如白駒過隙，我們告別了20XX，迎來了20XX年的鍾聲，對我今年的工作做個總結。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心裡真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：
1、市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2、個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說「我是最棒的!我是獨一無二的!」。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬-7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
一年的工作結束，我也是輕鬆了一會，回顧起來太多的想說，作為銷售我感覺很多東西都是需要有一個好態度，畢竟在工作當中這些都是會直接影響到業績，汽車銷售工作讓我每天很充實，也讓我壓力很大，雖然說是鍛煉了很多，在這個工作上面也經歷了一個重大洗禮，但是一年下來我還是感慨萬千，我還是希望自己能夠在新的地方有所突破，銷售技巧當然是第一，一年下來我也要感激領導，還有一些前輩，一些經驗一些知識是無法在短時間內去掌握的，哪怕是這一年接結束了，但還是有很多值得懷念，一年來我也在不斷的積累，當然我是肯定希望能把生活當中的一些細節做好，讓自己多一份信心，一年來的工作我也總結一番。
一、銷售成果
工作上面是一定要懂得怎麼去吸取更多的經驗，很多事情都是需要有全面的規劃，這一年來在年初的時候我就制定好了，滅個月每個季度自己要完成工作指標，銷售業績不能靠說，也不能靠計劃，一定是需要行動，當然每一輛汽車售出我都會去回顧整個過程，我是怎麼介紹的，我是怎麼去跟客戶在深層次的交流等等，其實就是細節，這一年來我收獲很多，在工作上面我在不斷的積累，一年阿里的銷售額比去年上升了百分之十五，我感覺做汽車銷售在這個過程這當中，我一直都是在吸取經驗，每個月我都能夠順利完成業績，但是這光鮮的背後我是知道要付出多少努力的。
二、努力學習
跟同事，跟一些前輩交流，在我步入汽車銷售這一行的時候，我就已經非常清楚這些了，我善於發現，往往就是在一些細節上面一定要吸取，我會努力的學習，渴望得到更多的經驗，學習一些更先進的銷售技巧，其實無論是技巧還是經驗，自己在跟客戶交流的時候真正的去實踐了才會有所收獲，這一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激這一切，往後的銷售工作當中虛心的態度還需保持，對自己負責，讓客戶有一個好的購車體驗。
三、不足之處
我認為做好一名銷售不僅僅是在能力上要突破，我覺得自己有些時候還是不夠細心，工作當中我希望能夠更加細心，做好汽車銷售不在於付出了多大努力，我感覺在必要的時候還是要反省總結自己的不足，帶著這種心態去工作，一定會更加成功，一年到頭了我一定會總結經驗，砥礪前行。
一、銷售淡季，據銷售員以往經驗，三、四月份是汽車的銷售淡季。
二、近來網點提車較多，團購車自入保險。
三、修路造成近來汽車銷量下降，客戶減少。
四、保險提成下降，影響銷售員拉保險。
銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然被當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。
根據以上原因，提出如下意見和建議
一、保險業務能力要繼續提高，多學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的`客源多不多，如何去開發新的保險客源。
三、你的專業語言及技巧。如：客戶的任何信息要及時響應並回復，對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
四、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xx行工作，但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求：
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念「愛您超您所想」這樣的態度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
『貳』 甯傚満钀ラ攢緇忕悊涓浜哄勾緇堝伐浣滄敹鑾鋒葷粨錛堥氱敤6綃囷級
銆銆鏃墮棿榪囧緱鐪熷揩錛屾柊鐨勪竴騫村湪絳夌潃鎴戜滑錛佸張鍒頒簡鍐欏競鍦鴻惀閿緇忕悊鐨勫勾搴﹀伐浣滄葷粨鏃跺欎簡銆傚勾搴︽葷粨鍙浠ョ湅娓呰嚜宸辯殑宸ヤ綔鎯呭喌錛屾洿濂藉紑鍚鏉ュ勾鐨勫伐浣溿備笅闈㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥滃競鍦鴻惀閿緇忕悊涓浜哄勾緇堝伐浣滄敹鑾鋒葷粨錛堥氱敤6綃囷級鈥濓紝浠呬緵鍙傝冿紝嬈㈣繋澶у墮槄璇繪湰鏂囥
銆銆鍥炴兂涓騫存潵錛屾濊冩垚鐔熷緢澶氾紝鎰熸叏涓囧崈錛屾敹鑾蜂害澶氥傗滃繖鐨勫緢鍏呭疄騫舵敹鑾蜂篃寰堝氾紝緔浣嗘槸寰堝揩涔愩傚規垜鏉ヨ茶繖涓騫寸殑宸ヤ綔鏄闅懼繕銆佸嵃璁版渶娣辯殑涓騫淬傚伐浣滃湴鐐廣佺幆澧冪殑杞鎹錛岃繕鏈夊伐浣滄濇兂銆佹柟娉曠瓑涓緋誨垪鐨勯傚簲涓庤皟鏁達紝鍘嬪姏鍗村甫緇欎簡鎴戝墠榪涚殑鍙瘋掞紝緔涓涔熻瀺榪涗簡鏀惰幏鐨勫揩涔愩傚湪鍏鍙擱嗗肩殑鏀鎸佷笅錛屽湪鍚屼簨涔嬮棿鐨勫瘑鍒囬厤鍚堜笅錛岀埍宀楁暚涓氾紝鎮灝借亴瀹堬紝鎴戜滑閮借緝濂藉湴瀹屾垚浜嗚嚜鎴戠殑鏈鑱屽伐浣滃拰棰嗗間氦涓嬫潵鐨勫悇欏瑰伐浣溿傛垜灝嗕竴騫存潵鐨勮〃鐜般佺粏鎯沖拰琛屽姩鎬葷粨濡備笅錛
銆 銆涓銆佸伐浣滆〃鐜
銆銆姣忎竴澶╁栧嚭瑙佸㈡埛鏃跺己鍖栬嚜韜褰㈣薄錛屾彁楂樿嚜韜緔犺川錛屽硅嚜鎴戝潥鎸佷弗鏍艱佹眰錛屼笉瑕佸洜涓鴻嚜鎴戜竴涓浜轟竴鐗囧ぉ鍦板氨鎳掓儼錛屽繕璁板伐浣滐紝蹇樿拌嚜鎴戠殑宸ヤ綔鑱岃矗鍜屽伐浣滀換鍔°傛垜浠瀵瑰伐浣滆佸績涓鏈夊害錛屾湁鑱岃矗銆傚瑰緟瀹㈡埛蹇呴』瑕佷互璇氱浉寰咃紝鍔炰簨澶勭殑宸ヤ綔鐨勮勫緥灝辨槸鈥滄棤瑙勫緥鈥濓紝鍥犳わ紝鎴戣佹ｇ『璁よ瘑鑷韜鐨勫伐浣滃拰浠峰礆紝姝ｇ『澶勭悊宸ヤ綔涓鐨勮嫤涓庝箰錛屽緱涓庡け銆佸潥鎸佺敇浜庡夌尞銆佽瘹瀹炴暚涓氾紝涓鎬у湪涓氬姟閿ょ偧榪囩▼涓蹇呴』瑕佹湁鎬葷粨鍜屽弽鐪侊紝褰撴棩宸ヤ綔褰撴棩姣曪紝涓氬姟璁叉晥鐜囷紝鍏鍙稿彲鑳藉吇闂蹭漢錛屼絾鏄涓嶆湡鏈涢棽浜烘槸鎴戙傛墍浠ュ繀欏昏佸姫鍔涳紝蹇呴』瑕佸︿範錛屼簤鍙栨棭鏃ョ獊鐮存湁鎴愮嘩錛岀粡榪囪繖涔堥暱鏃跺厜鐨勫︿範鍜岄敾鐐礆紝鎴戝湪宸ヤ綔涓婂凡緇忓彇寰楀繀欏葷殑榪涙ャ
銆銆 浜屻佸伐浣滄佸害
銆銆宸ヤ綔鎬佸害瑕佷弗浜庡緥宸詫紝涓嶆柇鍔犲己鑷鎴戜綔椋庡緩璁俱傚埌鍏鍙鎬互鏉ユ垜瀵硅嚜韜涓ユ牸瑕佹眰錛屽嬬粓鎶婅愬緱騫蟲貳銆佽垗寰椾粯鍑恆侀粯榛樻棤闂諱綔涓鴻嚜鎴戠殑鍑嗗垯銆備綔椋庢槸鍏鍙鎬竴涓褰㈣薄闂棰橈紝涓嶈兘鍥犱負涓浜哄師鍥犺╁㈡埛璇村箍婧愮殑浣滈庢湁闂棰橈紝鎶婂箍婧愬綋鎴愭槸鑷鎴戠殑瀹訛紝鑽ｈ頸涓庡叡銆傚湪宸ヤ綔涓瑕佺敤鑷鎴戠殑琛屽姩瑙勮寖鑷鎴戠殑涓鍒囪█琛屻傚姫鍔涘己鍖栬嚜鎴戜笓涓氱煡璇嗭紝鍋氬ソ鍚勯」瀹㈡埛鏈嶅姟宸ヤ綔銆傚潥鎸佽窡韙鐨勫師鍒欙紝瀵規瘡涓瀹㈡埛閮借佽窡韙鏈夌粨鏋滐紝鍔鍔涙彁楂樻矡閫氭按騫熾傚湪榪欎竴騫撮噷錛岃櫧鐒墮亣鍒頒笉灝戠殑鍥伴毦錛屼絾鏄鍙瑕佺敤蹇冩兂鍔炴硶鍘昏В鍐籌紝鎬濇兂涔愯傦紝榪樻槸鑳藉熷﹀埌寰堝氱煡璇嗐
銆 銆涓夈佸伐浣滆岀▼
銆銆榪欎竴騫存潵錛屾垜鍋氫簡瓚呭氱殑宸ヤ綔錛岃櫧鐒舵殏鏃惰繕娌℃湁鍙栧緱鎴愮嘩錛屼絾鏄鎴戜細涓鍚戝姫鍔涳紝鐩鎬俊鑷鎴戠殑鎴愮嘩浼氬ソ璧鋒潵錛岀敱浜庡叕鍙稿規垜浠琠_甯傚満鐨勯噸瑙嗭紝榪樼壒鎰忔淳奼借濺鍗忎綔鍔炰簨澶勭殑宸ヤ綔錛岃╂垜浠鍦ㄥ伐浣滀笂錛屼笟鍔′笂鑷淇′簡寰堝氾紝奼借濺鍒扮洰鍓嶄負姝㈣窡鎴戣窇浜嗗洓澶╀笟鍔★紝涓璺浠巁_鍒癬_鍒癬_鐨勮礬綰胯蛋鐨勶紝璺綰誇篃鏄鎴戜竴璺璁″垝濂界殑錛屽熀鏈娌℃湁澶氱粫璺錛岃窇浜嗗ぇ姒傚嶮涔濆跺叕鍙革紝鍙鑳借礬綰垮拰鍦板潃閮戒笉鏄寰堢啛鎮夛紝鎵浠ュ湪璁″垝褰撲腑榪樻湁閮ㄥ垎瀹㈡埛娌℃湁鎷滆匡紝浣嗘槸鏁堟灉寰堜笉閿欙紝鍒拌揪棰勬湡鏁堟灉錛屾湁涓夊舵棦鐒朵笌寮犵粡鐞嗘挒杞︼紝鏈変竷瀹舵ゅ埢鏄鎴戠殑鎰忓悜瀹㈡埛銆傛垜灝嗙戶緇鍔鍔涜窡韙鍜岃繘琛屾矡閫氾紝浜夊彇鍦ㄤ笅涓騫村嚭鎴愮嘩錛屽硅嚜鎴戱紝瀵瑰叕鍙鎬篃鏄涓縐嶅井濡欑殑鍥炴姤銆傛ゅ埢涔熸湁涓ゅ跺熀鏈涓婂湪鍙ｅご涓婄瓟搴斾笅涓騫村乏鍙沖畾璐с傛ゆ椂鎴戜笉鑳芥澗鎳堬紝瓚婃槸鍏抽敭鏃跺埢瓚婃槸鍐沖畾寰楀け鐨勬椂鍊欍傛墍浠ヨ揣娌℃湁鍑哄幓榪樹笉鏄絎戠殑鏃跺欙紝涔熻稿彧鏄鎵嶅紑濮嬨
銆銆 鍥涖佷笅涓姝ュ伐浣滆″垝鍜屽睍鏈
銆銆涓嬩竴姝ュ伐浣滄垜灝嗙戶緇璺熻釜鐩鍓嶇殑鎰忓悜瀹㈡埛錛岀洿鍒拌窡鍒版湁緇撴灉涓烘錛岃佸規湁閽堝規у巶瀹惰繘琛屾敾鍏嬶紝澶氬幓鎷滆匡紝澶氭矡閫氥傜劧鍚庢牴鎹璧勬枡鑱旂郴鏂板㈡埛鎵懼埌涓諱簨浜猴紝鎱㈡參浼稿紶錛屽湪鑷鎴戣兘澶熸妸鎻″矓鍔跨殑鐘跺喌涓嬭繘琛屾墿寮狅紝紼蟲ユ眰榪涙眰鍙戝睍銆備互涓婃槸鎴戜釜浜轟綋浼氬拰璁炬兂錛屾垜灝嗗叏韜蹇冪殑鎶曞叆鍒板競鍦哄伐浣滀腑銆
銆銆涓婂崐騫村嵆灝嗚繃鍘伙紝鍦ㄨ繖鍗婂勾鐨勬椂闂翠腑鎴戦氳繃鍔鍔涚殑宸ヤ綔錛屼篃鏈変簡涓鐐規敹鑾楓備笅鍗婂勾鐨勫伐浣滆佸紑濮嬩簡錛屾垜鎰熻夋湁蹇呰佸硅嚜宸辯殑閿鍞緇忕悊宸ヤ綔鍋氫竴涓嬫葷粨銆傜洰鐨勫湪浜庡惛鍙栨暀璁錛屾彁楂樿嚜宸憋紝浠ヨ嚦浜庢妸閿鍞緇忕悊宸ヤ綔鍋氱殑鏇村ソ錛岃嚜宸辨湁淇″績涔熸湁鍐沖績鎶婁笅鍗婂勾鐨勯攢鍞緇忕悊宸ヤ綔鍋氱殑鏇村ソ銆備笅闈㈡垜瀵逛笂鍗婂勾鐨勯攢鍞緇忕悊宸ヤ綔榪涜岀畝瑕佺殑鎬葷粨銆
銆銆涓銆佸伐浣滄葷粨
銆銆鍦ㄥ皢榪戜竴騫寸殑鏃墮棿涓錛岀粡榪囬攢鍞閮ㄥ叏浣撳憳宸ュ叡鍚岀殑鍔鍔涳紝浣挎垜浠鍏鍙哥殑浜у搧鐭ュ悕搴﹀湪__甯傚満涓婃笎娓愯瀹㈡埛鎵璁よ瘑錛岃壇濂界殑鍞鍚庢湇鍔″姞涓婁紭鑹鐨勪駭鍝佸搧璐ㄨ幏寰椾簡瀹㈡埛鐨勪竴鑷村ソ璇勶紝涔熷彇寰椾簡瀹濊吹鐨勯攢鍞緇忛獙鍜屼竴浜涙垚鍔熺殑瀹㈡埛妗堜緥銆傝繖鏄鎴戣や負鎴戜滑鍋氱殑姣旇緝濂界殑鏂歸潰錛屼絾鍦ㄥ叾浠栨柟闈㈠湪宸ヤ綔涓鎴戜滑鍋氭硶榪樻槸瀛樺湪寰堝ぇ鐨勯棶棰樸
銆 銆浜屻侀攢鍞鎯呭喌
銆銆浠庝笂闈㈢殑閿鍞涓氱嘩涓婄湅錛屾垜浠鐨勫伐浣滃仛鐨勬槸涓嶅ソ鐨勶紝鍙浠ヨ存槸閿鍞鍋氱殑鍗佸垎鐨勫け璐ワ紝榪欏逛簬鎴戜滑寮灞曞競鍦洪犳垚寰堝ぇ鐨勫帇鍔涖
銆銆瀹㈣備笂鐨勪竴浜涘洜緔犺櫧鐒跺瓨鍦錛屽湪閿鍞緇忕悊宸ヤ綔涓鍏朵粬鐨勪竴浜涘仛娉曚篃鏈夊緢澶х殑闂棰橈紝涓昏佽〃鐜板湪錛
銆銆1.閿鍞宸ヤ綔鏈鍩烘湰鐨勫㈡埛璁塊棶閲忓お灝
銆銆甯傚満閮ㄦ槸浠婂勾鍥涙湀涓鏃寮濮嬪伐浣滅殑錛屽湪寮濮嬪伐浣滃掔幇鍦ㄦ湁璁拌澆鐨勫㈡埛璁塊棶璁板綍鏈塤_涓錛屽姞涓婃病鏈夎板綍鐨勬傛嫭涓篲_涓錛孹涓鏈坃_澶╃殑鏃墮棿錛屾諱綋璁＄畻涓変釜閿鍞浜哄憳涓澶╂嫓璁跨殑瀹㈡埛閲廮_涓銆備粠涓婇潰鐨勬暟瀛椾笂鐪嬫垜浠鍩烘湰鐨勮塊棶瀹㈡埛宸ヤ綔娌℃湁鍋氬ソ銆
銆銆2.娌熼氫笉澶熸繁
銆銆閿鍞浜哄憳鍦ㄤ笌瀹㈡埛娌熼氱殑榪囩▼涓錛屼笉鑳芥妸鎴戜滑鍏鍙鎬駭鍝佺殑鎯呭喌鍗佸垎娓呮櫚鐨勪紶杈劇粰瀹㈡埛錛屼簡瑙ｅ㈡埛鐨勭湡姝ｆ兂娉曞拰鎰忓浘錛涘瑰㈡埛鎻愬嚭鐨勬煇欏瑰緩璁涓嶈兘鍋氬嚭榪呴熺殑鍙嶅簲銆傚湪浼犺揪浜у搧淇℃伅鏃朵笉鐭ラ亾瀹㈡埛瀵規垜浠鐨勪駭鍝佹湁鍑犲垎浜嗚В鎴栨帴鍙楃殑浠涔堢▼搴︼紝__X鍙婃苯杞﹁繍杈撴湁闄愬叕鍙稿氨鏄涓涓鏄庢樉鐨勪緥瀛愩
銆銆3.宸ヤ綔娌℃湁涓涓鏄庣『鐨勭洰鏍囧拰璇︾粏鐨勮″垝
銆銆閿鍞浜哄憳娌℃湁鍏繪垚涓涓鍐欓攢鍞宸ヤ綔鎬葷粨鍜岃″垝鐨勪範鎯錛岄攢鍞宸ヤ綔澶勪簬鏀句換鑷嫻佺殑鐘舵侊紝浠庤屽紩鍙戦攢鍞緇忕悊宸ヤ綔娌℃湁涓涓緇熶竴鐨勭＄悊錛屽伐浣滄椂闂存病鏈夊悎鐞嗙殑鍒嗛厤錛屽伐浣滃矓闈㈡販涔辯瓑鍚勭嶄笉鑹鐨勫悗鏋溿
銆銆4.鏂頒笟鍔＄殑寮鎷撲笉澶燂紝涓氬姟澧為暱灝忥紝涓鍒涓氬姟鍛樼殑宸ヤ綔璐ｄ換蹇冨拰宸ヤ綔璁″垝鎬т笉寮猴紝涓氬姟鑳藉姏榪樻湁寰呮彁楂樸
銆銆 涓夈佸競鍦哄垎鏋
銆銆鐜板湪__甯傚満鍝佺墝寰堝氾紝浣嗕富瑕佷篃灝辨槸閭ｅ嚑瀹跺叕鍙革紝鐜板湪鎴戜滑鍏鍙哥殑浜у搧浠庝駭鍝佽川閲忥紝鍔熻兘涓婂睘浜庝笂絳夌殑浜у搧銆傚湪浠鋒牸涓婃槸鍗栧緱鍋忛珮鐨勪環浣嶏紝鍦ㄦ湰騫撮攢鍞浜у搧榪囩▼涓錛岀壍娑夐棶棰樻渶澶氱殑灝辨槸浜у搧鐨勪環鏍箋傛湁鍑犱釜鍥犱負浠鋒牸鑰屼涪鍗曠殑瀹㈡埛錛岄潰瀵瑰皬鍨嬬殑瀹㈡埛錛屼環鏍間笉鏄澶鍒閲嶈佺殑闂棰橈紝浣嗘湁浜涘㈡埛瀵逛駭鍝佺殑浠蜂綅鏃墮潪甯告晱鎰熺殑銆
銆銆 鍥涖佹葷粨
銆銆鍦ㄤ笅鍗婂勾鐨勯攢鍞宸ヤ綔涓鎴戣や負浜у搧鐨勪環鏍煎仛涓涓嬮傚綋鐨勬誕鍔錛岃繖鏍峰彲浠ヤ績榪涢攢鍞浜哄憳鍘婚攢鍞銆傚湪__鍖哄煙錛屾垜浠鍏鍙歌繘鍏ュ競鍦烘瘮杈冩櫄錛屼駭鍝佺殑鐭ュ悕搴︿笌浠鋒牸閮芥病鏈変粈涔堜紭鍔匡紝鍦╛_寮鎷撳競鍦哄帇鍔涘緢澶э紝鎵浠ユ垜浠鎶婁富瑕佺殑甯傚満鏀懼湪鍦板尯甯備笂錛岄偅閲岀殑甯傚満絝炰簤鐩稿圭殑鏉ヨ磋佹瘮__灝忎竴鐐廣傚栫晫鍥犵礌鍑忓皯浜嗭紝鍔犱笂鎴戜滑鐨勯攢鍞浜哄憳鐨勭伒媧繪э紝鎴戠浉淇℃垜浠鍋氱殑姣斿師鏉ユ洿濂姐
銆銆甯傚満鏄鑹濂界殑錛屽艦鍔挎槸涓ュ郴鐨勩傚彲浠ョ敤榪欎竴鍙ヨ瘽鏉ユ傛嫭錛屽湪鎶鏈鍙戝睍椋炲揩鍦頒粖澶╋紝浠婂勾鏄澶ф湁浣滀負鐨勪竴騫達紝鍋囧傚湪浠婂勾涓騫村唴娌℃湁鎶婂競鍦哄仛濂斤紝娌℃湁鎶撲綇榪欎釜鏈洪亣錛屾垜浠寰堝彲鑳藉け鍘昏繖涓鏈轟細錛屾案榪滄病鏈夋満浼氬湪鍋氳繖涓甯傚満銆
銆銆鎴戣や負鍏鍙鎬笅鍗婂勾鐨勫彂灞曟槸涓庢暣涓鍏鍙哥殑鍛樺伐緇煎悎緔犺川錛屽叕鍙哥殑鎸囧兼柟閽堬紝鍥㈤槦鐨勫緩璁炬槸鍒嗕笉寮鐨勩傛彁楂樻墽琛屽姏鐨勬爣鍑嗭紝寤虹珛涓涓鑹濂界殑閿鍞鍥㈤槦鍜屾湁涓涓濂界殑閿鍞緇忕悊宸ヤ綔妯″紡涓庡伐浣滅幆澧冩槸宸ヤ綔鐨勫叧閿銆
銆銆榪欎釜鏈堟槸鎰熻夋湁鐐規極闀跨殑涓涓鏈堬紝涓嶇煡閬撴槸鎬庝箞鍥炰簨錛屽彲鑳芥槸涓闂村彂鐢熺殑闂棰樺お澶氱殑鍘熷洜鍚э紒棣栧厛鏄鎷滆垮㈡埛鐨勬椂鍊欒嚜宸卞嚭鐨勪竴鐐歸棶棰橈紝鐒跺悗灝辨槸澶у叴鏃у鐫鐏鐨勪竴浠跺ぇ浜嬫儏錛屼粠鑰屼篃瀵艱嚧鎴戜滑瀹㈡埛瀵逛駭鍝佹湁鐐逛笉鏁涓嬭㈠崟鐨勬剰鎬濓紒
銆銆鎬葷殑鍦ㄥ垎鏋愪竴涓嬭嚜宸辯殑涓氬姟錛岀幇鍦ㄨ嚜宸辮繖涓や釜鏈堣嚜宸辨墠鍋氫簡__澶氫竾錛岃繕姣斾笉涓婂埆鐨勭殑涓涓鏈堢殑涓氬姟閲忓憿錛佸湪濂戒竴鐐圭殑灝辨槸榪樻瘮涓嶄笂浜哄剁殑涓涓鍚堝悓鐨勮惀涓氶濋珮鍛錛佽嚜宸辯幇鍦ㄥ湪絎涓夋闃熻繕鏄鎷誇笉鍒扮涓錛屾洿涓嶇敤涓婁笂絎浜屾闃熶簡錛岄偅灝辨槸鑷宸辯殑涓涓鏋侀檺浜嗭紒鍦ㄨ繖鍑犱釜鍚堝悓涓榪樻湁涓涓澶х珛閾ｅ簥錛屽墿涓嬬殑鏄涓浜涙湁鍙鑳芥槸涔嬪悎浣滀竴嬈＄殑瀹㈡埛涔熷氨鏄緗戜笂鐨勫㈡埛銆
銆銆 鑷宸辯殑璁㈢殑宸ヤ綔鐩鏍囷細
銆銆鑷宸辮㈢殑宸ヤ綔鐩鏍囨病鏈夊畬鎴愶紝榪炲叕鍙歌勫畾鐨勬渶搴曠殑浠誨姟閮芥病鏈夊畬鎴愶紝鏄鑷宸辯殑宸ヤ綔涓婄殑涓浜涙犳參錛岃櫧鐒舵槸寰堝姫鍔涗簡錛屼絾鏄榪樻槸鍋氱殑涓嶅熷ソ錛屽彧瑕佸仛濂戒簡鎴戠浉淇＄粓鏈変竴澶╂垜浼氭垚鍔熺殑錛屽氨鏄鍙鎯充笉鍋氭槸涓嶅彲浠ワ紝灝辯畻浣犳兂鐨勫啀濂斤紝浣犱笉鍋氬氨鐩稿綋浜庝粈涔堜篃娌℃湁錛
銆銆浠婂勾搴旇ュ拰鍘誨勾姣旇搗鏉ュ競鍦哄簲璇ユ槸濂藉仛鐨勮╀漢闅句互緗淇★紝浣嗘槸鑷宸卞仛璧鋒潵涓轟粈涔堣繕鏄鎰熻夐偅涔堢殑璐瑰姴鍛錛佸氨鏄鑷宸卞氨娌℃湁鑷宸辯殑瀹㈡埛緹わ紝寮濮嬪氨娌℃湁鎸夌収鐜嬬粡鐞嗙殑瑕佹眰鍘誨仛錛屽氨鏄涓涓鏈堟壘涓変釜鏈夋綔鍔涚殑瀹㈡埛錛岀幇鍦ㄥ熻繃鍘諱袱騫翠簡錛屽氨鏄璇存槸榪囦簡x涓鏈堜簡錛屽湪涔樹互x灝辯浉褰撲簬璇存槸鐜板湪鑷宸卞簲璇ユ湁72涓瀹㈡埛鍦ㄨ嚜宸辯殑鎵嬩笂錛屼絾鏄緇撴灉鍛錛佹病鏈夊嚑涓錛佸氨鏄鏄痻x涓瀹㈡埛鑷宸辯淮鎶ょ殑涓嶅ソ鍘繪帀涓鍗婇偅涔堢幇鍦ㄥ簲璇ヨ繕鏈36涓瀹㈡埛鍚э紒鏈夊悧錛熸病鏈夊傛灉鑷宸卞湪鐜板湪鏈夋湁娼滃姏鐨勫㈡埛鏈墄x涓鐨勮瘽鑷宸辯殑鐢熸椿灝嗕笉浼氬湪鎰佷簡錛屾湁20涓鑰佹澘姣忎釜鏈堥兘緇欎綘鍙戝伐璧勮嚜宸辮繕鎰佷粈涔堝晩錛佽繕鏄鑷宸卞仛鐨勪笉澶熷ソ錛
銆銆 甯傚満涓嶄竴鏍鳳細
銆銆鐜板湪灝變粖騫寸殑鎯呭喌搴旇ユ槸鎴戜滑涓轟富錛屼絾鏄灝辨槸鎴戜滑鐨勫績杞瀵艱嚧搴旇ュソ鍍忔槸琚瀹㈡埛鐗靛埗涓鏍鳳紝鎴栬告槸鎴戜滑鎯蟲妸鍗曞瓙絳炬垚鐨勫師鍥犲惂錛佸氨鍍忎粖澶╁㈡埛絳懼悎鍚岋紝瀹㈡埛璇翠綘鎶婅揣鎷夎繃鏉ヤ綘灝辯洿鎺ユ妸鐜伴噾甯﹁蛋灝卞彲浠ヤ簡錛屾垜灝辮存垜浠榪欐槸鐜伴噾錛屾墍浠ヤ綘蹇呴』浜ゅ叏嬈炬垜浠緇欎綘鍙戣揣錛岀粨鏋滃氨鏄宸浜旂櫨錛屽洜涓烘湁鐨勯摱琛岃勫畾鍙鑳芥眹浜斾竾錛
銆銆鎬葷粨涓涓嬪氨鏄鐜板湪鎴戜滑搴旇ユ洿濂界殑鏇村瘑鍒囩殑瑙傚療甯傚満鐨勫姩鍚戱紝鎵嶈兘鏇村ソ鐨勬帉鎻℃垜浠琛屼笟鏄褰㈠紡錛
銆銆鎻愰珮鎴戜滑鑷宸辯殑涓氬姟鑳藉姏鍜岃嚜宸辨湰韜鐨勭礌璐錛佸叾瀹炰笟鍔″氨鏄鍋氫漢錛屽彧鏈変漢鍋氱殑濂斤紝鑷宸辯殑鏈嬪弸騫挎硾錛屼氦闄呰兘鍔涘己鎵嶈兘鎶婁笟鍔″仛鐨勬洿濂斤紒鍋氫漢鏄涓涓寰堥噸瑕佺殑鏂歸潰錛岃繕鏈夊氨鏄鑷宸辯殑鍦ㄤ笓涓氭柟闈㈢殑鐭ヨ瘑鏄涓瀹氫笉鍙緙哄皯鐨勶紝鎵浠ヨ佹兂鍋氬ソ涓氬姟灝卞繀欏誨湪鏈夐檺鐨勬椂闂村唴瀛︿範鏃犻檺鐨勭煡璇嗭紝鍦ㄥ仛浜烘柟闈㈣佹瘮涓鑸鐨勪漢鏈夋洿濂界殑浜ら檯鑼冨洿錛屽拰浜よ皥鑳藉姏錛
銆銆鐜板湪鎴戝仛鐨勫氨鏄鎻愰珮鑷宸辨湇鍔¤川閲忓拰涓氬姟鑳藉姏錛屼嬌涓鎵硅佸㈡埛鐨勪笟鍔¤兘宸╁滻騫跺彂灞曡搗鏉ャ傚湪鏈鏉ョ殑宸ヤ綔涓錛屾垜瑕佹洿鍔犳彁楂樿嚜宸辯殑宸ヤ綔鑳藉姏鍜屼笓涓氱礌璐
銆銆錛1錛夊姞寮轟笌瀹㈡埛鐨勬矡閫氳仈緋伙紝澶氭兂鍔炴硶錛屽緩絝嬭搗鑹濂界殑鍚堜綔鍏崇郴錛
銆銆錛2錛変笉鏂鎬葷粨鑷韜鐨勫伐浣滐紝鏀硅繘鑷韜鐨勫伐浣滄柟娉曪紝鍔犲己宸ヤ綔涓鎵娑夊強鍒扮殑涓撲笟鐭ヨ瘑鐨勫︿範錛屽強鏃朵簡瑙ｅ㈡埛鐨勭敓浜ц繍浣滄儏鍐靛拰絝炰簤瀵規墜鐨勬儏鍐碉紝鍙戠幇闂棰樺強鏃跺勭悊錛
銆銆錛3錛夊強鏃跺皢瀹㈡埛鐨勮佹眰鍙婁駭鍝佽川閲忔儏鍐靛弽棣堢粰鏈夊叧閮ㄩ棬錛屽苟鍔犲己涓庢í鍚戦儴闂ㄧ殑娌熼氬崗浣滐紝浣挎垜浠鐨勪駭鍝佽川閲忓拰鏈嶅姟鑳芥弧瓚沖㈡埛鐨勯渶瑕侊紱
銆銆錛4錛夊仛濂藉敭鍓嶃佸敭涓銆佸敭鍚庢湇鍔°
銆銆浠庢帴鎵嬮攢鍞宸ヤ綔寮濮嬶紝鎴戦栧厛浜嗚В騫舵暣鐞嗗師鍏堥仐鐣欎笅鏉ョ殑涓浜涘㈡埛闂棰橈紝騫朵赴瀵岄攢鍞鐜板満錛岀劧鍚庢槸浜嗚В欏圭洰閽堝圭殑瀹㈡埛緹や綋錛屾垜璁や負鎻愰珮閿鍞涓氱嘩錛岄栧厛鏄瑕佷簡瑙ｆ垜浠鐨勫㈡埛緹や綋銆佷簡瑙ｅ㈡埛鍏沖績鐨勬柟鍚戙佷俊浠葷殑瑙掑害錛岄氳繃榪欎簺鏉ュｄ紶錛屼竴瀹氳兘寮曡搗瀹㈡埛鐨勫叡楦ｃ傛墍浠ヤ赴瀵岄攢鍞妗堝満銆佹埛澶栧ｄ紶媧懼崟銆佹埛澶栧法騫呭箍鍛娿佸ｄ紶鍗曢〉鐨勬敼鐗堛備粠鑰屾敼鍙樺㈡埛瀵箈x鐨勮嗚夊啿鍑伙紝瀹屾垚榪欎竴姝ュ悗錛屽啀嬈℃繁灞傛＄殑鎸栨帢娼滃湪鐨勫㈡埛銆
銆銆涔嬪悗錛屾垜鍙堝歸攢鍞閮ㄦ瘡浣嶉攢鍞浜哄憳榪涜屼簡瑙ｆ矡閫氾紝鍏朵腑鏈夎佸憳宸ワ紝鏈夋柊鍛樺伐錛堣繕娌℃湁姝ｅ紡涓婂矖鐨勶級鑰佸憳宸ョ殑鑷韜緔犺川鍜屽硅嚜韜鐨勮佹眰閮藉緢闅懼疄鐜幫紝鍐嶅幓甯﹀姩鏂扮殑鍛樺伐鐪熷緱澶闅句簡銆
銆銆鎴戣夊緱榪欐牱鐨勫洟闃熷お鏁ｏ紝鉶界劧璋侀兘鍦ㄦ煇浜涙柟闈㈡槸閲戝瓙錛屼絾蹇呴』瑕佽仛鍦ㄤ竴璧鋒墠鑳芥湁鑳介噺錛岀湅鍒拌繖涓鎯呭喌鍚庯紝鎴戞妸鏁翠釜閿鍞鍥㈤槦鐨勪漢鍛橀泦涓璧鋒潵錛屾垜浠寮浼氥佸晢璁ㄣ佹矡閫氾紝姣忎釜浜洪兘瑕佽磋瘽錛屾垜瑕侀氳繃鍚勭嶉斿緞鏉ユ敼鍙樿繖涓鍥㈤槦銆傛敼鍙樹粬浠鍘熸潵鐨勫伐浣滄佸害錛屾敼鍙樹粬浠瀵歸攢鍞宸ヤ綔鐨勮よ瘑銆傚姞寮轟粬浠鍦ㄥ伐浣滀笂鐨勭揣榪鎰熴備粠鑰岃揪鍒頒竴涓寮哄ぇ鐨勯攢鍞鍥㈤槦銆傝櫧鐒跺湪鏀瑰彉涓閬囧埌浜嗗緢澶氫笉鍜岃皭鐨勫洜緔狅紝浣嗘渶緇堟湁鍏鍙擱嗗肩殑鏀鎸侊紝鎴戜滑榪樻槸杈懼埌浜嗕竴瀹氱殑鐩鏍囥傛彁浠蜂竴嬈★紝浼樻儬璋冩暣浜嗕袱嬈★紝涓騫撮攢鍞畑x濂楁埧婧愮殑鎴愮嘩銆
銆銆閿鍞閮ㄤ粠鍘熸潵鐨勫嶮鍑犱釜浜哄埌涓冨叓涓浜哄埌鐜板湪鐨勪簲涓浜猴紝鉶界劧浜烘暟鍦ㄥ噺灝戱紝浣嗗伐浣滀換鍔℃瘡鍑忓皯錛屽伐浣滀笟緇╂病鍑忓皯銆傛墍浠ヨ村洟闃熺殑鍔涢噺鏄鏃犻檺澶х殑銆傛埧鍦頒駭甯傚満璧蜂紡鍔ㄨ崱錛屼綔涓洪攢鍞涓綰垮憳宸ワ紝瀵逛簬鏈鍦版埧鍦頒駭甯傚満鏇村簲璇ヤ簡濡傛寚鎺岋紝瀵逛簬絝炰簤鐨勬ゼ鐩橈紝鏇村簲璇ョ煡宸辯煡褰礆紝鏄絝炰簤鐨勫規墜涔熸槸瀛︿範鐨勬滄牱錛屾爲絝嬭嚜宸辯嫭鏈夌殑鐗硅川銆
銆銆鍥為【榪欎竴騫存潵鐨勫伐浣滃巻紼嬶紝鍏鍙擱嗗肩殑鏀鎸佹槸鏈閲嶈佺殑錛屾垜琚鍏鍙擱嗗間漢涔嬫嫾鎼忕簿紲炴繁娣遍渿鍔ㄣ傚笇鏈涘湪浠婂悗鐨勫伐浣滈亾璺涓婏紝鍏鍙擱嗗艱兘緇欐垜浠鍒涢犳洿澶氱殑瀛︿範閿葷偧鐨勫鉤鍙幫紝璁╂垜浠姣忎釜浜洪兘鑳藉熸洿涓婁竴灞傛ゼ銆
銆銆鎴戞槸浠婂勾x鏈堜喚鍒板叕鍙擱攢鍞緇忕悊宸ヤ綔鐨勶紝x鏈堜喚寮濮嬬粍寤哄競鍦洪儴錛屽湪娌℃湁璐熻矗甯傚満閮ㄥ伐浣滀互鍓嶏紝鎴戞槸娌℃湁xx閿鍞緇忛獙鐨勶紝浠呭嚟瀵歸攢鍞宸ヤ綔鐨勭儹鎯咃紝鑰岀己涔弜x琛屼笟閿鍞緇忛獙鍜岃屼笟鐭ヨ瘑銆備負浜嗚繀閫熻瀺鍏ュ埌榪欎釜琛屼笟涓鏉ワ紝鍒板叕鍙鎬箣鍚庯紝涓鍒囦粠闆跺紑濮嬶紝涓杈瑰︿範浜у搧鐭ヨ瘑錛屼竴杈規懜緔㈠競鍦猴紝閬囧埌閿鍞鍜屼駭鍝佹柟闈㈢殑闅劇偣鍜岄棶棰橈紝鎴戠粡甯歌鋒暀緇忕悊鍜屾誨叕鍙稿嚑浣嶉嗗煎拰鍏朵粬鏈夌粡楠岀殑鍚屼簨錛屼竴璧峰繪眰瑙ｅ喅闂棰樼殑鏂規堝拰瀵逛竴浜涙瘮杈冮毦緙犵殑瀹㈡埛鐮旂┒閽堝規х瓥鐣ワ紝鍙栧緱浜嗚壇濂界殑鏁堟灉銆
銆銆閫氳繃涓嶆柇鐨勫︿範浜у搧鐭ヨ瘑錛屾敹鍙栧悓琛屼笟涔嬮棿鐨勪俊鎮鍜岀Н緔甯傚満緇忛獙錛岀幇鍦ㄥ箈x甯傚満鏈変簡涓涓澶ф傜殑璁よ瘑鍜屼簡瑙ｃ傜幇鍦ㄦ垜閫愭笎鍙浠ユ竻鏅般佹祦鍒╃殑搴斿瑰㈡埛鎵鎻愬埌鐨勫悇縐嶉棶棰橈紝鍑嗙『鐨勬妸鎻″㈡埛鐨勯渶瑕侊紝鑹濂界殑涓庡㈡埛娌熼氾紝鍥犳ら愭笎鍙栧緱浜嗗㈡埛鐨勪俊浠匯
銆銆鎵浠ョ粡榪囧ぇ鍗婂勾鐨勫姫鍔涳紝涔熷彇寰椾簡鍑犱釜鎴愬姛瀹㈡埛妗堜緥錛屼竴浜涗紭璐ㄥ㈡埛涔熼愭笎縐緔鍒頒簡涓瀹氱▼搴︼紝瀵瑰競鍦虹殑璁よ瘑涔熸湁涓涓姣旇緝閫忔槑鐨勬帉鎻°傚湪涓嶆柇鐨勫︿範浜у搧鐭ヨ瘑鍜岀Н緔緇忛獙鐨勫悓鏃訛紝鑷宸辯殑鑳藉姏錛屼笟鍔℃按騫抽兘姣斾互鍓嶆湁浜嗕竴涓杈冨ぇ騫呭害鐨勬彁楂橈紝閽堝瑰競鍦虹殑涓浜涘彉鍖栧拰鍚岃屼笟涔嬮棿鐨勭珵浜夛紝鐜板湪鍙浠ユ嬁鍑轟竴涓姣旇緝瀹屾暣鐨勬柟妗堝簲浠樹竴浜涚獊鍙戜簨浠躲傚逛簬涓涓欏圭洰鍙浠ュ叏紼嬬殑鎿嶄綔涓嬫潵銆
銆銆 涓銆佸瓨鍦ㄧ殑緙虹偣
銆銆瀵逛簬甯傚満浜嗚В鐨勮繕涓嶅熸繁鍏ワ紝瀵逛駭鍝佺殑鎶鏈闂棰樻帉鎻＄殑榪囧害鍚勫急錛屼笉鑳藉嶮鍒嗘竻鏅扮殑鍚戝㈡埛瑙ｉ噴錛屽逛簬涓浜涘ぇ鐨勯棶棰樹笉鑳藉揩閫熸嬁鍑轟竴涓寰堝ソ鐨勮В鍐抽棶棰樼殑鏂規硶銆傚湪涓庡㈡埛鐨勬矡閫氳繃紼嬩腑錛岃繃鍒嗙殑渚濊禆鍜岀浉淇″㈡埛錛屼互鑷充簬寮曡搗涓榪炰覆鐨勪笉鑹鍙嶅簲銆傛湰鑱岀殑宸ヤ綔鍋氬緱涓嶅ソ錛屾劅瑙夎嚜宸辮繕鍋滅暀鍦ㄤ竴涓閿鍞浜哄憳鐨勪綅緗涓婏紝瀵瑰競鍦洪攢鍞浜哄憳鐨勫煿璁錛屾寚瀵煎姏搴︿笉澶燂紝褰卞搷甯傚満閮ㄧ殑閿鍞涓氱嘩銆
銆銆 浜屻侀儴闂ㄥ伐浣滄葷粨
銆銆鍦ㄥ皢榪戜竴騫寸殑鏃墮棿涓錛岀粡榪囧競鍦洪儴鍏ㄤ綋鍛樺伐鍏卞悓鐨勫姫鍔涳紝浣挎垜浠鍏鍙哥殑浜у搧鐭ュ悕搴﹀湪xx甯傚満涓婃笎娓愯瀹㈡埛鎵璁よ瘑錛岃壇濂界殑鍞鍚庢湇鍔″姞涓婁紭鑹鐨勪駭鍝佸搧璐ㄨ幏寰椾簡瀹㈡埛鐨勪竴鑷村ソ璇勶紝涔熷彇寰椾簡瀹濊吹鐨勯攢鍞緇忛獙鍜屼竴浜涙垚鍔熺殑瀹㈡埛妗堜緥銆傝繖鏄鎴戣や負鎴戜滑鍋氱殑姣旇緝濂界殑鏂歸潰錛屼絾鍦ㄥ叾浠栨柟闈㈠湪宸ヤ綔涓鎴戜滑鍋氭硶榪樻槸瀛樺湪寰堝ぇ鐨勯棶棰樸
銆銆 涓夈佸叕鍙20xx騫存葷殑閿鍞鎯呭喌
銆銆1銆佷粠涓婇潰鐨勯攢鍞涓氱嘩涓婄湅錛屾垜浠鐨勫伐浣滃仛鐨勬槸涓嶅ソ鐨勶紝鍙浠ヨ存槸閿鍞鍋氱殑鍗佸垎鐨勫け璐ャ備駭鍝佷環鏍兼販涔憋紝榪欏逛簬鎴戜滑寮灞曞競鍦洪犳垚寰堝ぇ鐨勫帇鍔涖
銆銆2銆佸㈣備笂鐨勪竴浜涘洜緔犺櫧鐒跺瓨鍦ㄣ傚湪閿鍞緇忕悊宸ヤ綔涓鍏朵粬鐨勪竴浜涘仛娉曚篃鏈夊緢澶х殑闂棰橈紝涓昏佽〃鐜板湪閿鍞宸ヤ綔鏈鍩烘湰鐨勫㈡埛璁塊棶閲忓お灝戙傚競鍦洪儴鏄浠婂勾x鏈堜腑鏃寮濮嬪伐浣滅殑錛屽湪寮濮嬪伐浣滃掔幇鍦ㄦ湁璁拌澆鐨勫㈡埛璁塊棶璁板綍鏈墄x涓錛屽姞涓婃病鏈夎板綍鐨勬傛嫭涓簒x涓錛屾諱綋璁＄畻涓変釜閿鍞浜哄憳涓澶╂嫓璁跨殑瀹㈡埛閲弜x涓銆備粠涓婇潰鐨勬暟瀛椾笂鐪嬫垜浠鍩烘湰鐨勮塊棶瀹㈡埛宸ヤ綔娌℃湁鍋氬ソ銆
銆銆3銆佹矡閫氫笉澶熸繁鍏ャ傞攢鍞浜哄憳鍦ㄤ笌瀹㈡埛娌熼氱殑榪囩▼涓錛屼笉鑳芥妸鎴戜滑鍏鍙鎬駭鍝佺殑鎯呭喌鍗佸垎娓呮櫚鐨勪紶杈劇粰瀹㈡埛錛屼簡瑙ｅ㈡埛鐨勭湡姝ｆ兂娉曞拰鎰忓浘錛涘瑰㈡埛鎻愬嚭鐨勬煇欏瑰緩璁涓嶈兘鍋氬嚭榪呴熺殑鍙嶅簲銆傚湪浼犺揪浜у搧淇℃伅鏃朵笉鐭ラ亾瀹㈡埛瀵規垜浠鐨勪駭鍝佹湁鍑犲垎浜嗚В鎴栨帴鍙楃殑浠涔堢▼搴︼紝奼借濺榪愯緭鏈夐檺鍏鍙稿氨鏄涓涓鏄庢樉鐨勪緥瀛愩
銆銆4銆佸伐浣滄病鏈変竴涓鏄庣『鐨勭洰鏍囧拰璇︾粏鐨勮″垝銆傞攢鍞浜哄憳娌℃湁鍏繪垚涓涓鍐欓攢鍞宸ヤ綔鎬葷粨鍜岃″垝鐨勪範鎯錛岄攢鍞宸ヤ綔澶勪簬鏀句換鑷嫻佺殑鐘舵侊紝浠庤屽紩鍙戦攢鍞緇忕悊宸ヤ綔娌℃湁涓涓緇熶竴鐨勭＄悊錛屽伐浣滄椂闂存病鏈夊悎鐞嗙殑鍒嗛厤錛屽伐浣滃矓闈㈡販涔辯瓑鍚勭嶄笉鑹鐨勫悗鏋溿
銆銆5銆佹柊涓氬姟鐨勫紑鎷撲笉澶燂紝涓氬姟澧為暱灝忥紝涓鍒涓氬姟鍛樼殑宸ヤ綔璐ｄ換蹇冨拰宸ヤ綔璁″垝鎬т笉寮猴紝涓氬姟鑳藉姏榪樻湁寰呮彁楂樸
銆銆鐜板湪xx甯傚満鍝佺墝寰堝氾紝浣嗕富瑕佷篃灝辨槸閭ｅ嚑瀹跺叕鍙革紝鐜板湪鎴戜滑鍏鍙哥殑浜у搧浠庝駭鍝佽川閲忥紝鍔熻兘涓婂睘浜庝笂絳夌殑浜у搧銆傚湪浠鋒牸涓婃槸鍗栧緱鍋忛珮鐨勪環浣嶏紝鍦ㄦ湰騫撮攢鍞浜у搧榪囩▼涓錛岀壍娑夐棶棰樻渶澶氱殑灝辨槸浜у搧鐨勪環鏍箋傛湁鍑犱釜鍥犱負浠鋒牸鑰屼涪鍗曠殑瀹㈡埛錛岄潰瀵瑰皬鍨嬬殑瀹㈡埛錛屼環鏍間笉鏄澶鍒閲嶈佺殑闂棰橈紝浣嗛潰瀵歸噰璐鏁伴噺姣旇緝澶氭椂錛屽㈡埛瀵逛駭鍝佺殑浠蜂綅鏃墮潪甯告晱鎰熺殑銆
銆銆鍦ㄦ槑騫寸殑閿鍞宸ヤ綔涓鎴戣や負浜у搧鐨勪環鏍煎仛涓涓嬮傚綋鐨勬誕鍔錛岃繖鏍峰彲浠ヤ績榪涢攢鍞浜哄憳鍘婚攢鍞銆傚湪xx鍖哄煙錛屾垜浠鍏鍙歌繘鍏ュ競鍦烘瘮杈冩櫄錛屼駭鍝佺殑鐭ュ悕搴︿笌浠鋒牸閮芥病鏈変粈涔堜紭鍔匡紝鍦▁x寮鎷撳競鍦哄帇鍔涘緢澶э紝鎵浠ユ垜浠鎶婁富瑕佺殑甯傚満鏀懼湪鍦板尯甯備笂錛岄偅閲岀殑甯傚満絝炰簤鐩稿圭殑鏉ヨ磋佹瘮xx灝忎竴鐐廣傚栫晫鍥犵礌鍑忓皯浜嗭紝鍔犱笂鎴戜滑鐨勯攢鍞浜哄憳鐨勭伒媧繪э紝鎴戠浉淇℃垜浠鍋氱殑姣斿師鏉ユ洿濂姐
銆銆甯傚満鏄鑹濂界殑錛屽艦鍔挎槸涓ュ郴鐨勩傚彲浠ョ敤榪欎竴鍙ヨ瘽鏉ユ傛嫭錛屽湪鎶鏈鍙戝睍椋炲揩鍦頒粖澶╋紝鏄庡勾鏄澶ф湁浣滀負鐨勪竴騫達紝鍋囧傚湪鏄庡勾涓騫村唴娌℃湁鎶婂競鍦哄仛濂斤紝娌℃湁鎶撲綇榪欎釜鏈洪亣錛屾垜浠寰堝彲鑳藉け鍘昏繖涓鏈轟細錛屾案榪滄病鏈夋満浼氬湪鍋氳繖涓甯傚満銆
銆銆 鍥涖20xx騫村伐浣滆″垝
銆銆鍦ㄦ槑騫寸殑閿鍞緇忕悊宸ヤ綔瑙勫垝涓涓嬮潰鐨勫嚑欏瑰伐浣滀綔涓轟富瑕佺殑宸ヤ綔鏉ュ仛錛
銆銆1銆佸緩絝嬩竴鏀鐔熸倝涓氬姟錛岃岀浉瀵圭ǔ瀹氱殑閿鍞鍥㈤槦銆
銆銆浜烘墠鏄浼佷笟鏈瀹濊吹鐨勮祫婧愶紝涓鍒囬攢鍞涓氱嘩閮借搗婧愪簬鏈変竴涓濂界殑閿鍞浜哄憳錛屽緩絝嬩竴鏀鍏鋒湁鍑濊仛鍔涳紝鍚堜綔綺劇炵殑閿鍞鍥㈤槦鏄浼佷笟鐨勬牴鏈銆傚湪鏄庡勾鐨勯攢鍞緇忕悊宸ヤ綔涓寤虹珛涓涓獂x錛屽叿鏈夋潃浼ゅ姏鐨勫洟闃熶綔涓轟竴欏逛富瑕佺殑宸ヤ綔鏉ユ姄銆
銆銆2銆佸畬鍠勯攢鍞鍒跺害錛屽緩絝嬩竴濂楁槑紜緋葷粺鐨勪笟鍔＄＄悊鍔炴硶銆
銆銆閿鍞綆＄悊鏄浼佷笟鐨勮佸ぇ闅鵑棶棰橈紝閿鍞浜哄憳鍑哄樊錛岃佸㈡埛澶勪簬鏀句換鑷嫻佺殑鐘舵併傚畬鍠勯攢鍞綆＄悊鍒跺害鐨勭洰鐨勬槸璁╅攢鍞浜哄憳鍦ㄥ伐浣滀腑鍙戞尌涓昏傝兘鍔ㄦэ紝瀵歸攢鍞緇忕悊宸ヤ綔鏈夐珮搴︾殑璐ｄ換蹇冿紝鎻愰珮閿鍞浜哄憳鐨勪富浜虹縼鎰忚瘑銆
銆銆3銆佸煿鍏婚攢鍞浜哄憳鍙戠幇闂棰橈紝鎬葷粨闂棰橈紝涓嶆柇鑷鎴戞彁楂樼殑涔犳儻銆
銆銆鍩瑰吇閿鍞浜哄憳鍙戠幇闂棰橈紝鎬葷粨闂棰樼洰鐨勫湪浜庢彁楂橀攢鍞浜哄憳緇煎悎緔犺川錛屽湪閿鍞緇忕悊宸ヤ綔涓鑳藉彂鐜伴棶棰樻葷粨闂棰樺苟鑳芥彁鍑鴻嚜宸辯殑鐪嬫硶鍜屽緩璁錛屼笟鍔¤兘鍔涙彁楂樺埌涓涓鏂扮殑妗ｆ°
銆銆4銆佸湪鍦板尯甯傚緩絝嬮攢鍞錛屾湇鍔＄綉鐐廣傦紙寤鴻璇曡岋級鏍規嵁浠婂勾鍦ㄥ嚭宸榪囩▼涓閬囧埌鐨勪竴緋誨垪鐨勯棶棰橈紝綰﹀ソ鐨勫㈡埛紿佺劧鏀瑰彉琛岀▼錛屾瘉綰︼紝杞﹁締涓嶅湪瀹剁殑鎯呭喌錛屼嬌璁″垝濂界殑琛岀▼琚鎵撲貢錛屼笉鑳介『鍒╁畬鎴愬嚭宸鐨勭洰鐨勩傞犳垚鏃墮棿錛岃祫閲戜笂鐨勬氮璐廣
銆銆5銆侀攢鍞鐩鏍囷紝浠婂勾鐨勯攢鍞鐩鏍囨渶鍩烘湰鐨勬槸鍋氬埌鏈堟湀鏈夎繘甯愮殑鍗曞瓙銆傛牴鎹鍏鍙鎬笅杈劇殑閿鍞浠誨姟錛屾妸浠誨姟鏍規嵁鍏蜂綋鎯呭喌鍒嗚В鍒版瘡鏈堬紝姣忓懆錛屾瘡鏃ャ備互姣忔湀錛屾瘡鍛錛屾瘡鏃ョ殑閿鍞鐩鏍囧垎瑙ｅ埌鍚勪釜閿鍞浜哄憳韜涓婏紝瀹屾垚鍚勪釜鏃墮棿孌電殑閿鍞浠誨姟銆傚苟鍦ㄥ畬鎴愰攢鍞浠誨姟鐨勫熀紜涓婃彁楂橀攢鍞涓氱嘩銆
銆銆鎴戣や負鍏鍙告槑騫寸殑鍙戝睍鏄涓庢暣涓鍏鍙哥殑鍛樺伐緇煎悎緔犺川錛屽叕鍙哥殑鎸囧兼柟閽堬紝鍥㈤槦鐨勫緩璁炬槸鍒嗕笉寮鐨勩傛彁楂樻墽琛屽姏鐨勬爣鍑嗭紝寤虹珛涓涓鑹濂界殑閿鍞鍥㈤槦鍜屾湁涓涓濂界殑閿鍞緇忕悊宸ヤ綔妯″紡涓庡伐浣滅幆澧冩槸宸ヤ綔鐨勫叧閿銆
銆銆棣栧厛錛屽氨鏈騫村害甯傚満鐨勬暣浣撶幆澧冪幇鐘惰繘琛屾葷粨錛岃稿傝屼笟甯傚満瀹歸噺鍙樺寲銆佸搧鐗岄泦涓搴﹀強絝炰簤鎬佸娍銆佺珵鍝佸競鍦轟喚棰濇帓鍚嶅彉鍖栥佹笭閬撴ā寮忓彉鍖栧強鐗圭偣銆佺粓絝鍨嬫佸彉鍖栧強鐗圭偣銆佹秷璐硅呴渶奼傚彉鍖栥佸尯鍩熷競鍦虹壒寰佺瓑絳夛紝鐩鐨勫湪浜庝簡瑙ｆ暣浣撳競鍦虹幆澧冪殑鐜扮姸涓庡彂灞曡秼鍔匡紝鎶婃彙甯傚満澶х幆澧冪殑鑴夊姩錛
銆銆鍏舵★紝娣卞埢鍒嗘瀽甯傚満涓婁富瑕佺珵鍝佸湪浜у搧緋誨垪銆佷環鏍間綋緋匯佹笭閬撴ā寮忋佺粓絝褰㈣薄銆佷績閿鎺ㄥ箍銆佸箍鍛婂ｄ紶銆佽惀閿鍥㈤槦銆佹垬鐣ュ悎浣滀紮浼寸瓑絳夋柟闈㈣〃鐜幫紝鍋氬埌鐭ュ郊鐭ュ繁錛岀櫨鎴樹笉孌嗐傜洰鐨勫湪浜庡繪壘鏍囨潌浼佷笟鐨勪紭縐钀ラ攢妯″紡錛屾寲鎺樿嚜韜涓庢爣鏉嗕紒涓氱殑宸璺濆拰涓嶈凍銆
銆銆鏈鍚庯紝灝辨槸鑷韜钀ラ攢宸ヤ綔鐨勬葷粨鍒嗘瀽錛屽垎鍒灝遍攢鍞鏁版嵁銆佺洰鏍囧競鍦哄崰鏈夌巼銆佷駭鍝佺粍鍚堛佷環鏍間綋緋匯佹笭閬撳緩璁俱侀攢鍞淇冭繘銆佸搧鐗屾帹騫褲佽惀閿緇勭粐寤鴻俱佽惀閿綆＄悊浣撶郴銆佽柂閰涓庢縺鍔辯瓑鏂歸潰榪涜屽墫鏋愩傛湁蹇呰佸氨鍏抽敭欏圭洰榪涜孲WOT鍒嗘瀽錛屽姏奼傚叏闈㈢郴緇燂紝鐩鐨勫湪浜庢彁鐐煎嚭瀛樺湪鐨勫叧閿鎬ч棶棰樺苟榪涜屽垵姝ュ師鍥犲垎鏋愶紝鐒跺悗鎵嶅彲鑳芥湁閽堝規ф嫙鍒跺嚭鐩稿簲鐨勮В鍐蟲濊礬銆
銆銆榪愮逛簬甯峰箘涔嬩腑錛屽喅鑳滃湪鍗冮噷涔嬪栥傛柊騫村害钀ラ攢宸ヤ綔瑙勫垝灝辨槸寮鴻皟璋嬩簨鍦ㄥ厛錛岀郴緇熷叏闈㈠湴涓轟紒涓氭柊騫村害鏁翠綋钀ラ攢宸ヤ綔榪涜岀瓥鐣ユц勫垝閮ㄧ講銆備絾鏄鎴戜滑榪樿佹槑鐧藉勾搴﹁惀閿宸ヤ綔瑙勫垝騫朵笉鏄琛岄攢璁″垝錛屽彧鏄鍩轟簬騫村害鍒嗘瀽鎬葷粨鑰屾挵鍐欑殑絳栫暐鎬у伐浣滄濊礬錛屽叿浣撹︾粏鐨勮岄攢璁″垝榪橀渶瑕佸垎瑙ｅ埌瀛ｅ害鎴栨湀搴︽潵鍒跺畾錛屽彧鏈夎繖鏍鋒墠鍏鋒湁鐜板疄鎰忎箟銆
銆銆鐩鏍囧煎悜鏄钀ラ攢宸ヤ綔鐨勫叧閿銆傚湪鏂板勾搴﹁惀閿宸ヤ綔瑙勫垝涓錛岄栧厛瑕佸仛鐨勫氨鏄钀ラ攢鐩鏍囩殑鎷熻錛岄兘鏄鍏蜂綋鐨勩佹暟鎹鍖栫殑鐩鏍囷紝鍖呮嫭鍏ㄥ勾鎬諱綋鐨勭殑閿鍞鐩鏍囥佽垂鐢ㄧ洰鏍囥佸埄娑︾洰鏍囥佹笭閬撳紑鍙戠洰鏍囥佺粓絝寤鴻劇洰鏍囥佷漢鍛橀厤緗鐩鏍囩瓑絳夛紝騫剁粏鍖栧垎瑙ｃ傚傜粓絝綾諱駭鍝佺殑閿鍞鐩鏍囧氨瑕佹寜鍝侀」鍒嗚В鍒版瘡涓鍖哄煙銆佹瘡涓瀹㈡埛銆佹瘡涓緋葷粺絳夌瓑錛涙祦閫氱被浜у搧鍒嗚В鍒版瘡涓鍖哄煙銆佹瘡涓瀹㈡埛絳夈
銆銆鍏舵″氨鏄浜у搧瑙勫垝銆傛牴鎹娑堣垂鑰呴渶奼傚垎鏋愮殑鏂頒駭鍝佸紑鍙戣″垝銆佷駭鍝佹敼鑹璁″垝錛涢氳繃閿鍞鏁版嵁鍒嗘瀽鍑哄尯鍩熶富瀵間駭鍝侊紝鎷熷埗鍑哄尯鍩熶駭鍝侀攢鍞緇勫悎錛涙牴鎹涓嶅悓鍖哄煙甯傚満鐗瑰緛鍙婄幇鏈夊㈡埛緗戠粶璧勬簮鐘跺喌錛屾嫙鍒跺嚭鍖哄煙浜у搧鐨勬笭閬撳畾浣嶃傜劧鍚庡氨瑕佹嫙鍒惰勮寖鐨勪環鏍間綋緋伙紝浠庡埌宀鎬環鍒板緩璁闆跺敭浠鳳紝鍖呮嫭鎵鏈変腑闂寸幆鑺傜殑浠鋒牸嫻鍔ㄨ寖鍥淬傛湁鏃墮潪甯稿繀瑕佺粨鍚堜駭鍝佺敓鍛藉懆鏈熸嫙鍒朵環鏍奸樁孌墊ц皟鏁磋勫垝銆
銆銆濡傛灉浼佷笟浠嶅瓨鍦ㄧ┖鐧藉尯鍩熼渶瑕佸～琛ャ佹垨鑰呯幇鏈夌粡閿鍟嗘棤娉曟壙鎷呮柊浜у搧閿鍞絳夊師鍥狅紝榪橀渶瑕佸埗瀹氬尯鍩熸嫑鍟嗚″垝鎴栬呭㈡埛寮鍙戣″垝銆傜粓絝綾諱駭鍝佽繕闇瑕佸畬鍠勫晢瓚呴棬搴楀紑鍙戣″垝銆
銆銆鐒跺悗鎷熷埗鍝佺墝鎺ㄥ箍瑙勫垝錛岃嚧鍔涗簬鎵╁ぇ鍝佺墝褰卞搷鍔涳紝鎻愬崌鍝佺墝鐭ュ悕鐫ｃ佺編瑾夊害銆佸繝璇氬害錛岄渶瑕佸垎緇堢褰㈣薄寤鴻俱佷績閿鎺ㄥ箍媧誨姩銆佸箍鍛婂ｄ紶銆佸叕鍏蟲椿鍔ㄧ瓑鏉ユ槑紜鎺ㄥ箍瑙勫垝涓婚樸佹帹騫跨粍鍚堝艦寮
銆銆鏈鍚庯紝灝辨槸钀ラ攢璐圭敤棰勭畻錛屽垎鍒鍒跺畾鍑哄悇欏圭洰璐圭敤鐨勫垎閰嶆瘮渚嬨佸悇浜у搧璐圭敤鐨勫垎閰嶆瘮渚嬨佸悇闃舵電殑璐圭敤鍒嗛厤姣斾緥銆
銆銆濡傛わ紝鏁翠綋騫村害宸ヤ綔鎬葷粨鍜屾柊騫村害钀ラ攢宸ヤ綔瑙勫垝鎵嶇畻瀹屾暣銆佺郴緇熴備絾鏄涓轟簡淇濋殰钀ラ攢宸ヤ綔欏哄埄楂樻晥鍦板疄鏂斤紝榪橀渶瑕侀氳繃浠庝紒涓氬唴閮ㄦ潵寮哄寲鍏抽敭宸ヤ綔嫻佺▼銆佸叧閿鍒跺害鏉ュ煿鍏葷粍緇囨墽琛屽姏銆
『叄』 2022汽車銷售年終總結ppt範文（通用6篇）
做好年終總結可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。一起來看看優秀汽車銷售年終總結吧!下面是由我為大家整理的「2022汽車宏毀銷售年終總結ppt範文(通用6篇)」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
20xx年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：
一、銷售工作
1、銷售情況20xx年銷售xx台，各車型銷量分別為xx台基仔。其中xx銷售xx台。xx銷量xx台較xx年增長xx%(xx年私家車銷售xx台)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平台的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電台廣播xx多次並組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
二、下年計劃
最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解xx公司的商務政策，並合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與xxxx公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據xxxx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最後，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
時間一點點的在指間流逝，自己在這最後的時間里拚命的努力!終於在工作中達到了預定的成績，並且額外做出了一筆，為自己的業績記錄添上了一筆新高!盡管在這段時間里也有一定的運氣成份，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興。回首這一年來，自己不斷的改變，不斷的提升自己，終於在年末的成績總結中得到了肯定，自己也非常的自豪。
現在，一年的時間過去了，自己現在的成績也即將成為過去的歷史。在這里，我對自己過去一年的工作做出總結，希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況後，找到方法進一步提升自己。現在，我將自己的一年來的銷售工作總結如下：
一、工作情況
作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中，我積極的維護並開闊自己的客戶，通過加強自己與客戶的關系，增加更多潛在的推薦顧客。同時，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客。
而在活動、節日等有活動的時候，我就會更加大力的進行推銷，將活動的各種優惠進行整理並推薦給顧客，提供更好的咨詢並強化對有意向的顧客的推薦。
在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作能力和蔽鋒備水平。讓自己去了解市場，了解客戶，更加的強化自己的銷售能力。
其次，我也積極的學習自己對自己汽車產品的了解，出了基本的配置和性能，我也在嘗試著去深入學習一些關於設計和其他方面的細節。這些看似只是小細節的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此，我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲備。
二、個人的不足
一年的工作並不是沒有失敗的地方，如果沒有，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問題，盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的，但是我還是要讓自己努力的前進，學會去適應工作。
三、總結
經過這一年的努力，自己強化了很多，但這些終究是正常的成長，自己想要進一步的提升自己，就要對自己進行進更深一步的突破。向著其他更加優秀的同事們學習，努力的改變自己，讓自己成為更加優秀的樣子。
但是，我也明白這不能急於求成，我會努力的學習，努力的工作，努力的讓自己去邊的更加優秀!
對2022年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在2022年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入「價格戰」的誤區。「價格是一把雙刃劍」，適度的價格促銷對銷售是有幫助的。下面是我的總結：
一、加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標准化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據2022年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。
三、注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性。在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
四、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
五、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了解認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
2022年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2023年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞「服務管理」這個主旨，將「品牌營銷」、「服務營銷」和「文化營銷」三者緊密結合，確保公司2023年公司各項工作的順利完成。
20xx年，我很幸運的成為了一名汽車銷售顧問，此後日子裡在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的台階。在這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，並且在待人接物上也有了很大的進步。
我談不上有什麼大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：
第一、對於國產車和進口車的一些特徵及區別部分還不是很熟悉;
第二、在接待客戶時，有時候會因為手裡同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之後，沒能做到及時的跟進;
針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在網站平台發布與汽車銷售相關的信息，或者是藉助其他軟體來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。
再次，堅持今日事今日畢，並在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目瞭然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
最後，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。
時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經一年多了。回憶這一年多的時間里，我經歷許多大大小小的變化，在這個變化的過程中，公司給了我很大的幫助與支持，讓我有機會成長。在20xx里，我認真的完成公司領導交付的工作和任務，努力提升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，能力還有待加強與學習。下面是我對於自己在20xx年的工作總結。
一、自我反思
20xx年，我通過一年的學習與工作，發現自身有很多的不足：
1.首先，我的銷售技能不強，作為一個銷售人員，這是一個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。所以，在20xx年最主要的任務就是要提高自己的銷售技能，實現銷售業績一個質的飛躍，為公司創造更大的利潤。
2.20xx年還有一件比較重要的任務就是提高自己的自製能力。銷售工作是一個有大量業余時間的職業，我要充分利用這些業余時間來提高自己的專業知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業余時間可以學習和充實自己。響應公司的號召，學習業務知識的同時學習財務知識，把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才，才能為公司創造更大的利潤，為自己創造更大的發展空間。
二、工作計劃
今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力全面開展20xx年度的工作，先制定工作計劃如下：
1.加強老客戶的銷售跟蹤情況，持續跟進新客戶與潛在客戶。
2.開拓視野，豐富知識。採取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業務方面的學習、多看書、上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。
3.每月應該盡最大努力完成銷售目標，從而在努力中學習與進步。
4.一周一小結，每月一大結。總結工作上的失誤並及時改正。
5.多了解客戶的需求，有針對性的做好准備工作，做到不流失每一個潛在客戶。
6.在公司銷售目標的前提下，自己給自己一個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學習與進步，更好地完成公司的目標。
最後，感謝公司領導和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的支持與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!我相信通過我自己的努力，成為一個名銷售精英不是夢想!
如白駒過隙，我們告別了2022，迎來了2023年的鍾聲，對我2022年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差xx多萬，心裡真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個總結。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至於此刻xx大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有到達預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮，不能做到堅持到最終，異常是最近今年x至x月份，拜訪量異常不夢想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
二、工作計劃
工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下:
三個大部分：
1.對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2.看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說「我是最棒的!我是獨一無二的!」。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!為我的目標而奮斗!加油!
『肆』 甯傚満钀ラ攢閮ㄤ釜浜哄伐浣滄葷粨
銆銆201x騫村嵆灝嗙粨鏉燂紝闈炲父鑽ｅ垢鑳藉熸垚涓烘垜鍏鍙哥殑涓鍚嶉攢鍞浜哄憳錛屽湪鍏鍙擱嗗肩殑姝ｇ『甯﹂嗕笅錛屾垜鎮灝借亴瀹堬紝鍏㈠參涓氫笟錛屼笉鏂鎻愰珮鑷韜鐨勪笟鍔＄礌璐錛屼釜浜烘濇兂鏀挎不緔犺川鍜岀患鍚堢礌璐ㄤ篃鏈変簡鏄捐憲鎻愰珮錛屽渾婊＄殑瀹屾垚浜嗗叕鍙鎬笅杈劇殑鍚勯」閿鍞鎸囨爣銆傜幇灝嗘湰騫村害涓浜哄伐浣滄儏鍐墊葷粨奼囨姤濡備笅錛
銆銆涓銆佷綔涓轟竴鍚嶅姪浠ｏ紝鏄庣櫧鑷宸辮亴璐ｃ
銆銆1銆侀厤鍚堜笟浠ｅ畬鎴愬叕鍙鎬笅杈劇殑鍚勯」閿鍞鎸囨爣銆
銆銆2銆佸畾鏈熺殑鎷滆塊浂搴楋紝浜屾壒鍟嗗強鏍″洯鐨勫㈡埛錛岀淮鎶ゅソ瀹㈡儏鍏崇郴錛屽強鏃跺悎鐞嗚㈣揣錛屼互鍋氬ソ浜у搧鐨勭敓鍔ㄩ檲鍒椼
銆銆3銆佸紑鍙戠┖鐧藉競鍦猴紝鎻愰珮甯傚満鐨勫崰鏈夌巼銆
銆銆4銆佺Н鏋佹帹騫挎柊鍝侊紝鎻愰珮甯傚満閾鴻揣鐜囥
銆銆5銆佺Н鏋佹敹闆嗙珶鍝佷俊鎮騫跺強鏃舵暣鐞嗕笂鎶
銆銆6銆佸仛濂芥牎鍥鐐筩p鍜岄泦鍏戞椿鍔ㄣ
銆銆浜屻佹墽琛屽叕鍙哥殑鍚勯」淇冮攢璁″垝銆
銆銆鍦ㄥ仛濂借㈣揣鍜屾帓闈㈢殑鍚屾椂錛屾垜鍚屾椂涔熸槸鍏鍙哥殑緇堢瀵艱喘鍛橈紝灝芥垜鑷宸辯殑鎵鑳藉悜娑堣垂鑰呬粙緇嶆垜鍗庝赴鍏鍙哥殑緇堟瀬浜у搧鍗栫偣杈熷;鎶鏈鍒涙柊錛岄潰浣撻叆鑴嗙函鍑姘村埗闈錛岄浂椋熷寲鍙ｅ懗;浣誇粬浠鎴愪負鎴戜滑鍗庝赴闈㈢殑蹇犲疄娑堣垂鑰咃紝鍦ㄤ績閿鏂歸潰錛屾墽琛屽叕鍙哥殑鍚勯」淇冮攢璁″垝錛屽強鏃舵妸鎴戞墍鎺屾帶鍚勯」絝熷搧闈㈢殑淇冮攢鍔ㄦ併
銆銆涓夈佸競鍦烘儏鍐靛弽棣堝強寤鴻銆
銆銆鎴戠敱10鏈堜喚綆＄悊灞辨搗鍏;鍖楁埓娌;浜屾壒鍟;鏍″洯鐐;闆跺簵;瀵硅繖涓や釜甯傚満榪樹笉鍗佸垎鐔熸倝錛屼絾鎴戜細鍔鍔涙妸甯傚満鍋氬ソ錛屽圭牬鎹熼潰鍙婃椂涓嬫灦錛屽害緇濊繃鏈熸垨涓存湡闈㈢殑鍙戠敓錛屾彁鍗囬攢閲忋傞叿鐜╁湴甯﹂噷闈㈡斁鏈夊枩媧嬫磱鐨勫崱鐗囦互鍚庡╁瓙浠鏀炬槧闈炲父濂斤紝鍐嶆潵涓浠ｅ湪搴楅噷鏇存槸涓涓鎻愬崌錛屽氨鏄鏈夌殑搴椾富鍙嶅簲閲忓皯錛屽笇鏈涘叕鍙稿敖閲忚В鍐沖苟浠ユ敼鍠勩傛垜鍏鍙哥殑騫插悆闈㈠崰鏈変富瀵煎湴浣嶏紝鐜伴樁孌靛湥鎴樺＋鍜岀忛欒剢閮藉湪璇曞浘鎶㈠崰甯傚満錛岀壒鍒鏄瀛︽牎鐐廣備絾鎴戜滑鍦ㄥぎ瑙嗘姇鍏ヤ簡鐩稿綋瑙勬ā鐨勫箍鍛婏紝鎴戜滑鍊熷姪榪欎簺浼樺娍鍔鍔涙媺澶у拰鍏朵粬絝熷搧鐨勮窛紱伙紝鏍戠珛騫插悆闈㈢殑褰㈣薄鍝佺墝銆
銆銆鍥涖佹湁寰呮敼鍠勭殑鍑犱釜鏂歸潰銆
銆銆1銆佽繘涓姝ュ姞寮哄紑鍙戠┖鐧藉競鍦猴紝鎻愰珮鏂板搧鐨勯摵璐х巼銆
銆銆2銆佸強鏃朵笌瀹㈡埛娌熼氾紝榪涗竴姝ュ炲姞瀹㈡儏銆
銆銆3銆佸姞寮哄︿範錛岃繍鐢ㄥ埌瀹為檯宸ヤ綔涓銆
銆銆4銆佽嚜宸辯殑涓嶈凍灝辨槸宸ヤ綔璧鋒潵涓嶆槸寰堣ょ湡錛屽笇鏈涢嗗煎強鏃舵壒璇勪笌鎸囨ｏ紝浠ュ緱鍦ㄤ互鍚庡伐浣滀腑鍔犱互鏀規ｃ
銆銆鏈鍚庢垜浠灝嗗潥瀹氫笉縐誨湴寤剁畫鍝佺墝閬撹礬錛屽強鏃朵簡瑙ｅ競鍦猴紝鍔犲己涓庡競鍦轟簰鍔ㄥ悎鐞嗗彂灞曪紝鎴戠浉淇″湪鎴戠殑鍏卞悓鍔鍔涗笅錛屾垜浠蹇呭皢搴﹁繃鍚勭嶉毦鍏籌紝鍙栧緱甯傚満鎴樺焦鐨勬洿澶ц儨鍒┿
『伍』 汽車銷售工作總結（精選5篇）
做過一件事，總會有 經驗 和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。下面我給大家帶來汽車銷售 工作 總結 ，更多銷售工作總結可點擊「 銷售總結 」查看。
汽車銷售工作總結1
20__年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到____ 公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年後，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業銷售經驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
我從9月份開始從事於銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10台車;在10月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了6台車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業務培訓外，回到公司認真工作，總10月的銷售經驗後，在11月12月各賣了10台車。總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了36台車，平均每月銷售9台車，也達到了自己的預期目標，感謝公司提供了這個平台來實現自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進的地方：
首先，在不足點方面，從自身原因總。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們____的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理 名言 。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們____ 賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們____ 店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們____ 的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這大半年的工作總，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!
汽車銷售工作總結2
轉眼間，我來到4S店已經一年了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。
這一年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裡只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛 入職 的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的 談判技巧 ，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現存的缺點
對於市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20__年 工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__ 年的工作計劃：
1、繼續學習汽車的基礎知識，並准確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對於自己的意向客戶務必做到實時跟進，對於自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，並能親身體驗。了解客戶的資料、 興趣 愛好 、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
三、每日工作
1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，並及時跟新客戶需求。
3、每日做好前台值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。
四、每周工作
1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。
2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。
五、月工作任務
1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽車銷售工作總結3
銷售是主動銷售，而不是被動等待，現在銷售工作不可能等待這我們自己去摸索去發展需要靠我們自己努力去開拓，現在的競爭激烈，想要在行業中做好工作，就必須要付出更多的努力主動去尋找客戶。
任何去找客戶，這是每一個人的難題，對於我而言，就是要找到有用的客戶資源，然後把手上的車推銷出去。當然第一步推銷就非常考驗我們的耐心，考驗我們的能力，如何做才能歐得到更好的回報這就要靠我們自己的努力。我喜歡進入到一些論壇貼吧中，比如關於汽車和汽車有關的論壇裡面，因為這些人很多都是非常喜歡車的，或者想要了解車的人。找到這部分人之後，我會想辦法取得聯系方式，獲得他們的認可。比如加他們的微信，會在他們有時間的情況下，把車輛信息發送給他們如果他們喜歡，我就會直接邀請他們來我們店裡看車，最好是能夠讓他們達成協議。
每天我都在靠著自己的努力做著相同的事情，很多時候我都會被拒絕，因為想要找到客戶不容易很多客戶都已經買好了車，如果想要他們找到合適的客戶是一件非常考驗人能力的事情，不是一件簡單的任務，我從來不認為自己有多差，總想展現自己的能力不斷的提高自己的各種技能，加大自己的實操，所以我在銷售的時候會主動獲得客戶的聯系方式主動與客戶溝通，而不是等待客戶自己來和我聯系。
機會永遠掌握在自己的手中，不要想著依靠他人來獲得成績，我們銷售競爭非常激烈如果不能在既定的時間裡面達成任務就不可能完成基本工作，就無法完成自己的任務。我們每個月的業績不是擺設，這是保底的任務目標，我不希望自己因為沒有達到工作目標而被罰所以我就會告誡自己要加油要努力，一次不成多問幾次，從不會刪除客戶的聯系方式，因為我知道如果想要讓客戶相信你，你就必須要讓客戶知道你努力做了，並且也都完成了基本的任務就行。
一路磕磕絆絆，很多次我都失望沮喪，但是最終我都能夠堅持到最後，不是因為自己有多厲害，只是因為截肢夠努力夠堅持，相信一點，就是知道只要努力就會有說收獲，所以我在崗位上喜歡一直工作下去，從不再回自己做的有多麼不好，只要自己還有能力就會一直堅持到底。銷售靠的不只是能力，更要靠一股韌勁，越是堅韌的人，抗壓能力強的人他的能力就越好，因為現在是一種剩 文化 ，能夠一直在崗位上堅持的人才是最可貴的。
為了繼續工作讓今後工作更進一步，工作計劃如下。
1、積極與客戶取得聯系，主動溝通客戶，每天都會更新消息。
2、對於加入微信對車輛感興趣的客戶，及時回復，及時溝通，找到溝通對象，做好溝通，最好能夠讓客戶來我們店。
3、每天電話量不少於200個，至少要加到兩個微信。
4、制定每月業績目標，把目標分成三個階段。
5、月底 反思 自己的工作計劃，分析自己的工作情況。
汽車銷售工作總結4
一、汽車銷售情況
__公司20__年銷售___台，各車型銷量分別為富康___台;__ 161台;__ 3台;__ 2台;__ 394台。其中__ 銷售351台。__ 銷量497台較__ 年增長45(20__ 年私家車銷售342台)。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平台的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20__ 年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬 廣告 34篇、軟文4篇、報花56次、電台廣播1400多次並組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司並在20__ 年9月正式提升任命___為__ 廳營銷經理。工作期間__ 每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關繫到__ 公司日後對本公司的審計和__ 的驗收，為能很好的完成此項工作，20__ 年5月任命__ 為信息報表員，進行對__ 公司的報表工作，在工作期間__ 任勞任怨按時准確的完成了__ 公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
20__年為完善檔案管理工作，特安排__ 為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__ 公司等，工作期間__ 按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20__ 年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，並合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據__ 公司制定的銷售任務，對現有的汽車銷售顧問分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最後，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20__ 年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__ 年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售工作總結5
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：「我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!」到今天，我可以說兌現了當初的諾言。
從20__ 年03月14日到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那麼多的愉悅感和滿足感。現在的工作，無論忙與累，無論有什麼挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人雲亦雲;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想像變成了現實!說了那麼多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。
在前半年裡以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。
在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。
在車市火爆的20__年，上海大眾以72.9萬台的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000台的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20__ 年05月至今，我銷售了近一百台新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在20__ 年11月完成了單月銷售20台的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處於團隊前列。
總結我成功的原因，其實就一個字，「愛」!我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。
我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業產品;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防禦。
當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。
1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之後要求退車。
2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。
通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今後的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
汽車銷售工作總結（精選5篇）相關 文章 ：
★ 汽車銷售個人年度總結精選5篇
★ 汽車銷售工作總結範文5篇
★ 2020汽車銷售工作總結範文5篇
★ 2020汽車銷售個人工作總結範文五篇
★ 汽車銷售顧問個人工作總結精選五篇
★ 最新汽車銷售工作總結5篇
★ 汽車銷售2020年終總結精選5篇
★ 汽車銷售個人2020年終工作總結5篇
★ 汽車銷售個人年終工作總結5篇
★ 汽車銷售個人工作總結優秀5篇
『陸』 市場營銷部個人工作總結三篇
篇一
回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。「忙的很充實並收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現、細想和行動總結如下：
一、工作表現
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是「無規律」，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘於奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。
二、工作態度
工作態度要嚴於律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自我的准則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。
三、工作行程
這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由於公司對我們xx市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從xx到xx到xx的路線走的，路線亮悉也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能鬆懈，越是關鍵兆辯時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作族鍵缺計劃和展望
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然後根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。
篇二
轉眼一年過去了，回顧過去，展望未來，xxx中醫院市場部伴隨著醫院的發展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：
一、關於市場部所做的工作
1、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網路主管1人，健康專員2人，兼職業務專員4人，導診4人；並構成了市場部的各項管理規章制度暫行草案《xxx中醫院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規范我院市場人員的行為起到良好的規范作用；
2、部門業績：透過全員的共同努力發展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日xxx義診、去火車站舉行xx春風吹，情暖外來工的義診、進社區志願者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動，幸福明天共分享，並和xx義工協會聯手參加xxxx家園啟智中心義工活動，和《xx時報》共同舉辦送健康進社區、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，並和開發區農行合作進行《貴賓尊享農行養生講座》，及貴賓中醫養生體驗活動；和xx石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，並在我院周邊贊助太極拳隊及xx道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節策劃感恩盡孝活動，在我院企業文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，並得到xx電視台的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業效益。聯系居委會25家、企事業單位34家並均有持續良好的合作。[由整理]
新聞媒體報導28次，其中《xx時報》報導我院23篇，xx電視台報導我院3次，xx廣播電台報導2次。
在網路推廣中參與QQ群40個，參與策劃xxx院慶一周年PPT、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至xx後，播放次數達1500多次；xx網路上編制「於金」詞條，瀏覽量達60多次；xx文庫上傳宣傳xxx的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在網路文庫創立「中醫xxx」團隊以來，團隊排行由3000多名已經上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發展到金牌團。並對全院員工進行了網路明白應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯網推廣工作。在網路明白回答問題2400多個，採納率到達29%，級別升至八級。在互聯網上用心地宣傳了xxx醫院。使用xx微博宣傳xxx，粉絲已達2780人，發送微博500多條。醫院內網上發布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題
1、關於部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網路推廣主管隨著xxx的加入，我院的網路推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在尋找中，現有適宜人選，看醫院是否給相應的崗位編制，關於市場專員也應有所擴展，每位主管下方應有2-3名得力專員，醫院營銷人才的尋找和培養是個大問題，如何尋找及培養以及找到後或培養好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關於在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處於不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發現各個專家身上的優勢及其醫療項目的市場優勢，期望在以後的醫療項目推出中能夠參考市場部相關人員的意見推薦，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業效益。
三、20xx年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經具備雛形，並可在我院的市場推廣及品牌建設中發揮其用心作用，隨著20XX年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少於80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫療項目（產品），並隨著醫保的正常開展，市場部工作重心應向開發高端客戶轉移。
篇三
今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部幹部職工團結一心，奮力拚搏，取得了不錯的成果。
一、主要業務經營指標完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。
（1）我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
（2）貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投於優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款；如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目；其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經驗
（一）細分市場，准確定位，抓住重點，積極營銷。20XX年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位後，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優於他行。
（二）堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業務。
一是開展規范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標准化的服務；
二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。
三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展「反假幣知識講座」，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。
（三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。
一是優良客戶的貸款營銷，針對優質客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。
二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。
三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
（四）恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。我部客戶經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸後管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。
三、工作中存在的問題和困難
（一）從客觀環境上講，由於我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。
（二）從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視並改進。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松後緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。
四、今後工作打算
（一）加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。
（二）嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。
（三）在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。
（四）加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。
（五）深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。
以上問題將是市場營銷部以後工作完善和改進的重點，今後，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標准嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。
『柒』 2022市場營銷經理年終個人工作總結（精選5篇）
時間像流水一樣無情，你我正在馬不停蹄地奔向新一年，寫好市場營銷經理的年度工作總結是一件大事。總結使人提高，總結使人全面認識自己。下面是由我為大家整理的「2022市場營銷經理年終個人工作總結（精選5篇）」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名市場銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標准，自己始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標准。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標准、要求，力爭及早准備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮並補充完善。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
時光飛逝，不知不覺我在工作已滿x月了。回想面試的那一天，x總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進的第一天起，__的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業的初入社會的年輕人感到溫暖。隨後的工作中，我深刻地體會到了從老總到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是x總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入__這個大家庭，並認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，並且很願意把這里當作鍛煉自己的平台，和共同發展，做出自己最大的貢獻。
對我而言，不論在哪裡，在哪個，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個都倡導的美德。我認為，要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，效益自然會受損。這樣對和個人都無益處。
因為現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。__，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發現更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰性。可以不斷的提高自己的業務水平。在自己進步的同時，使得的利潤和成交機率得到提高，可以說是「兩全其美」的事情。
至於跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學習去完善，和爭取做到最好。
其實上天對每個人都是公平的。作為也一樣，因為是一個大家庭，每個人在的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我並不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，會給予相應合理的待遇的。
有首歌唱得好「看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。」我對它的理解就是；如果成功了，不要驕傲、繼續努力、以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
上半年即將過去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。下半年的工作要開始了，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的銷售經理工作做的更好。下面我對上半年的銷售經理工作進行簡要的總結。
一、工作總結
在將近一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
二、銷售情況
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，X個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2.溝通不夠深
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，__X及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃
銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4.新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但有些客戶對產品的價位時非常敏感的。
四、總結
在下半年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
本人自去年年底受聘於公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，20xx年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。
一、市場調研
1、市場信息的收集
醫療行業市場信息主要通過網路、媒體中展開收集，主要是通過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規；物業協會、機關團體公布資料；物業行業研究機構提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，並對各個項目信息的建築概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其准確性和時效性。
對於市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應當建立自己的資料庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，
市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今後的工作提供便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今後的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：
1）部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今後的市場調研工作中應該加強信息的准確性和時效性。
2）市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力於調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3）信息未能系統整合，不便於查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業
開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：
開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對於其他宣傳方式在於把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由於線下軟文的載體只存在於報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以採用這種方式。
2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中採用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視台播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。不過由於將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播內容和專題采訪節目沒有取得很好的效果。不過廣播的優勢在於成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播台的醫療類節目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。
4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。後期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由於該種宣傳方式非常高的可信度，製造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果
5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。
6、社區活動：社區活動是未來宣傳活動的重點方向。社區活動直接使醫生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。
7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由於價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今後我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。
四、個人總結
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什麼樣的態度去對待它，自己就會得到一種什麼樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標准，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。
要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的＇各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等想了很多，也准備了很多，不過作為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎症引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱蔽，症狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區轉診上。
在此，我非常感謝領導給予我這個平台及給予我支持與教誨。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
忙碌而充實的一個月轉瞬即逝，隨著工作崗位的調整，我更進一步努力學習，積極工作，以盡快適應新崗位的工作要求，不辜負領導的重託，為公司的發展和各項工作的開展貢獻自己的一份薄力。現就我一個月來的工作總結如下，不妥之處懇請批評指正：
一、履行職責，認真落實經營發展工作
受整個機械行業不景氣，經濟運行壓力大等的影響，我公司相關產品產銷的難度也隨之增加，但在公司領導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月仍完成了xx萬元的銷售額，這對我部門按期完成年度工作目標進一步增強了信心。
二、腳踏實地，積極作好本職工作
第一，做好常規管理工作，保障工作順利實施。今年廠區搬遷工作是整個集團公司的一個重頭戲，目前公司在新址也已經平穩有序的運營起來。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協調作用，並於上個月安排人員對老區一些設備進行修舊利廢，以控制公司費用開支，其中包括對老區地下室庫房的電線、電纜、照明系統等的維修。
第二，嚴格遵行制度，做好公司庫存檔點工作。上月末正好迎來十一國慶假期，為保證節前此項工作結束，抓緊時間，嚴格按照集團公司盤點要求進行盤點，在x月x日下班前，所有數據一一列清。
三、端正態度，認真做好崗位培訓工作
工作崗位調整後，我必須改變過去的思維方式，理清思路，做好工作銜接，在短時間內適應新崗位的要求，為公司的發展做好支撐服務。x月x日、x日，我參加了xx公司舉行的新幹部培訓工作會。從中我了解了作
為一名新幹部應具備的領導力、決策力、執行力等綜合素質。未來的工作中還有很多需要學習地方，我將以積極向上的態度對待自己的工作，為部門員工起到一定的表率作用。
四、加強安全管理，樹立安全責任意識
上個月，公司始終保持安全運行狀態，做到了無安全事故發生。「安全第一，預防為主」是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員，始終提高責任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態。
五、存在的不足
下一步計劃雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高，個別工作不到位；二是有急躁情緒，說話分寸有時掌握不好。在以後的工作中，我將繼續努力，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：
一是進一步加強自身學習，積極參與創先爭優活動，提升自身政治思想水平；
二是提高自身管理水平，落實好綜合部各項工作的組織開展；
三是抓好本部門管理工作，強化部門人員服務意識，提高辦事效率。