『壹』 如何寫好房地產微信運營總結
微信營銷方案內容格式 1、競爭對手分析 很多方案都會在開篇寫個前言什麼的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老闆眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老闆提起神來認真閱讀。 2、微信給(企業名稱縮寫)帶來什麼價值 第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什麼價值，中間記得寫上你們的企業名稱，出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定製的感覺。這里就要分析企業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號後建議公司使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會更好，最後寫上微信營銷可以為公司帶來什麼好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。 3、****活動情況(****就是活動名稱) 這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然後進行分析哪裡做得好，哪裡需要改進，公司以後可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點，特別是大企業，一定要盡量寫得詳細些，方便日後做微信活動可以申請更多公司資源。 4、客戶最關心什麼 通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環節哪裡不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給企業帶來的另一種價值。 5、微信賬號運營計劃 這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發什麼內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什麼內容，有什麼作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心裡有數，最好能註明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以後真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是裡面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老闆幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。 6、工作分配 如果你們是一個團隊，必須要列出裡面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什麼?你要知道很多老闆都不知道你每天在做什麼工作，如果你不說清楚，老闆會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老闆，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老闆都是精明的，否則他就不會成為你的老闆。 7、微信賬號發展計劃 這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什麼程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發展成什麼樣子呢，但是老闆都喜歡看這個沒辦法! 資料來源：/article-643.html
『貳』 房地產如何做微信營銷
不同公司企業微信營銷服務內容包含項目不同。愛豆子微信營銷公司企業微輪脊信營銷服務內容主要包括四大部分，其具體內容如下：
第一部分：免費幫忙申請微信公眾號認證；
第二部分：用戶運核伍營
1、用戶定位分析；
2、數據分析；
3、臘氏滲粉絲管理；
第三部分：內容運營
1、公眾號菜單搭建優化；
2、自媒體內容優化；
第四部分：活動運營，包含關懷活動策劃、熱點活動策劃等等。
『叄』 成功的房地產微信營銷案例
隨著微信不斷成為大眾日常所需，微信營銷也逐漸熱門起來，各個行業都涌進微信渠道。下面是我精心為大家蒐集整理的，大家一起來看看吧。
1：碧桂園十里銀灘——全國首個房地產***
在國內各大開發商還在觀望猶豫的時候，位於深圳東的碧桂園十里銀灘瞅准先機，成為房地產行業第一個試水微信營銷的開發商。碧桂園十里銀灘還推出一系列優惠活動配合微信推廣：掃描二維碼，前50名網友可獲得 *** 版QQ公仔一個，51-149名網友可獲得1個月QQ會員體驗等。由於是第一個吃螃蟹的，碧桂園十里銀灘公眾號當天引來各方人士關注。
2：杭州廣廈集團利用微信報名***，定製微信游戲引爆病毒營銷
廣廈集團的「廣廈.杭州國際登山節」登山送房微信活動，無疑是2014年房地產企業品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。
廣夏集團與國內最大的微信營銷服務商微信生意寶合作，定製微信報名***，將登山節活動用微信游戲的方式呈現，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，並且助力數最多的50人將在頁面上呈現，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲，使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人參與了活動。
3：萬達西雙版納國際度假區
萬達西雙版納國際度假區微樓書：在微信上直接展示樓書，展示專案圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在微信上預約看房，能夠與不在專案現場的客戶進行互動交流。
萬達西雙版納國際度假區是面向全國甚至國外銷售的旅遊文化地產專案，在本地的銷售占據的比例遠小於外地的銷售比重。因此萬達西雙版納國際度假區在網路營銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬達西雙版納國際度假區在全國各地的銷售場。微營銷當今的影響力可算是網路營銷中既精準又能夠病毒式傳播的一大網路營銷渠道，而萬達西雙版納國際度假區首先就制定了自己的微樓書。在傳播微樓書的過程中，將萬達西雙版納國際度假區的風景容貌、產品價值等資訊都帶到各地，對促進外地成交起到了相當大的作用。
4：頤德公館，華麗樓書演繹定製級豪宅形態
頤德公館是廣州珠江新城內唯一在售的類別墅產品，擁有高階戶型設計、私家電梯、三大人居智慧系統、私家花園等定製式的配套，盡享業主的尊貴。微樓書的推出，讓頤德公館在微信營銷上面占盡風頭，在廣州同期在售的豪宅產品中脫穎而出，贏得了更多的知名度、認知度。
面對房地產企業對微營銷的需求之大所反映的是，房地產微營銷確實能夠給房地產企業帶來龐大的市場藍海。而在房地產微營銷的過程中，互動是房地產微營銷成功的關鍵，因此要利用好移動網際網路的特性，隨時隨地做好分享、解答、反饋等環節，平台就可以通過口碑效應達到更好的營銷效果。
5：武漢納帕溪谷
「微信照片印表機」，「微現場」搖一搖贏大獎，讓看房、抽獎都充滿樂趣，現場爆滿。現場每個人都可以列印照片，搖一搖抽獎顛覆傳統獎箱抽獎方式。同樣是送獎品，而這更具互動性和競賽性，吸引客戶積極參與。不管是微信照片印表機還是搖一搖抽獎，都要關注「上城·春天裡」的微信公眾號，這就為春天裡提供了二次營銷的機會。房產微信案例5：納帕溪谷億萬紅包大派送
武漢納帕溪谷在中南、街道口、光谷、光谷天地以及南湖五大商圈舉辦「微動全城」大型快閃活動。只需要舉起手機掃描納帕寶貝們展示的納帕溪谷***二維碼，就能在第一時間參迦納帕溪谷幸運大轉盤活動，獲得贏取超級大禮的機會。
在強大的微信營銷攻勢下，一場房地產界的營銷革命席捲而來。6月28日，史上最大紅包派送活動：「微信購房季」在全國60多個城市盛大啟動，活動以無與倫比的讓利幅度撼動全國。
6：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
2月28日，全國最大的寫字樓二維碼成功落戶廣州黃埔大道。富力盈通大廈的樓身出現了面積達1000平方米的二維碼海報，海報高達6層樓，堪稱「史上最大寫字樓二維碼」。使用者***後回復相應字母，就能查詢到寫字樓的戶型、價格、車位、交通配套等資訊。寫字樓負責人說，用這種方式賣樓，一個多月就吸引了500多人關注。
7：金大地·龍湖中心——微信轉發集贊，瘋搶購物卡
2014年2月24日金大地·龍湖中心發起只要關注龍湖中心***賬號，並且轉發官方推送的資訊至朋友圈，就能領取獎品，轉發的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購物卡，並且，轉發後的評論和集贊只要達到一定數量，也可領取獎品。100個評論或者贊就能贏取500元的超市購物卡一張，對於微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對是分分鍾的事。
簡單的一場活動，完全沒有捆綁任何消費資訊，100%回饋全城的大手筆誠意之作讓金大地·龍湖中心***賬號粉絲實現暴漲!
8：招商地產——「招商雲客」
明源「招商地產雲客」微信應用正式啟用，銷售、客服兩大模組三個微訊號同時上線。
「招商雲客」微信應用的功能特點突出兩個」通「字。一個是打通了消費者和開發商之間的新渠道，比如消費者可以注冊成為會員，通過微信實現預約看房，銷售人員在自己的微應用中就可以看到相應的資訊，可以為客戶安排合適的時間和置業顧問，提供更周到的服務。
在客服微應用中，業主可以通過系結房產，提出維修需求，工程師接單、預約時間、進度、成果反饋等各個環節都是透明可見的，服務更便捷，更人性化。
另一個更為重要的「通」就是打通了微信與CRM系統，後台資訊及時同步，有效避免了重復錄入資訊，因資訊」時間差「造成客戶體驗不佳等現實問題。
目前，「招商雲客」的微信客服專案在南京公司進行公司級運營，微信營銷專案在杭州公司的雍華府和蘇南公司的依山郡展開專案級運營，未來在試點應用的基礎上圍繞專案動態和客戶體驗持續調整和深化，並逐步擴大應用范圍。
『肆』 房地產微信營銷推廣方案PPT課件
1、沉澱微信好友
互聯網時代，推廣房源吸引客戶的渠道很多，但最終都會引流到微信，沉澱成目標客戶。
例如掃街發傳單添加的潛在客戶，掃樓添加的意向客戶，或者在自媒體推廣中，慢慢添加的其他社交軟體客戶，以及在QQ、微信搜索欄中搜索精耕小區的名稱，進入相關客戶群，添加的精準目標客戶。
2.打造專業形象
個人品牌形象也是微信營銷的一部分。房產中介的微信名稱、簽名、頭像、背景圖、朋友圈是展示自己、推介房源獲取客戶的最佳平台。
例如，微信名稱是a+姓名+公司名稱，頭像應該是經紀人自己的，簽名可以是最新的房源清單簡介，背景地圖可以是帶有聯系方式的名片，或者是最新的衡梁房源清單、專業咐差運代理形象，這樣有助於贏得客戶的信任。當顧客需要時，他們會第一次想到你。
3.分享房源信息
朋友圈是房產中介最常見的分享房源獲取客戶的地方，但是對於很多目標不強的客戶，發再多房源信息都是「廣告」，容易被屏蔽，因此發朋友圈也需要注意數量和質量。
首先為客戶分組，其次從客戶角度出發發布內容，上午七點到九點可以分享一些正能量的話或者關於房產中介的段子之類的。
中午十二點到兩點可以發布一些房源信息，下午幾乎都在忙沒有時間瀏覽朋友圈，所以晚上六點到九點可以再發一些房源信息之類的。
四、建立自己的房源「店鋪」
就像房產慶睜網站是房產中介門店的標配一樣，房產經紀人一樣可以擁有自己的房源微店，經紀人在線辦公軟體房客多專為經紀人設計的經紀人微店，優質房源，經紀人信息專業化系統化展示。
在朋友圈發布房源時，區別於傳統的圖片加文案宣傳，房客多經紀人微店以房源精美海報一鍵展示，客戶有興趣直接點擊小程序碼，即刻看到完整房源信息，經紀人在系統後台看到客戶瀏覽信息，方便快速跟進，一對一精準營銷。
五、微信互動
『伍』 房產微信營銷方案
房產微信營銷方案 （一）
先對房地產微信營銷做一個分析：
1、房地產是一個非常需要廣告投入的行業，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對於國內超過4億的微信用戶，房地產瞄準於微信營銷是完全正確的。
2、區域不同和實力存在差距的房地產企業，加上自身的定位差異，應用微信時肯定是會有不同的方式。做商業地產項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而後者更多的是做一次性的推銷。
3、分析房地產市場的用戶需求，制定相應的營銷策略。
住宅項目微信營銷案例：
在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當屬國內最大的第三方微信公眾服務平台微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。
1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關注十里銀灘的官方微信，並通過微信平台實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。
2、全國首家微信房產平台引領營銷新技術潮流
微盟weimob平台通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產平台組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平台就可以關注碧桂園十里銀灘的最新動態，了解十里銀灘項目環境、產品、交通、配套等全方位的信息，並可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定製碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現了十里銀灘的房產資訊不再拘泥於電視、平媒、網媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發展，趕上時代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產企業旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈；加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平台有20%的預約來自微信。
可以說，對於房地產行業來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對於微信營銷策劃有更好、更專業的把握。當然，上述案例介紹，並不是讓大家做房地產微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創意、別人的策劃對於他人來說可能效果出眾，但是對於自己的企業可能就是噩夢。做房地產微信營銷，核心還是在於根據客戶的特點，靈活制定營銷方案。
房產微信營銷方案 （二）
房地產微信營銷指的就是房地產行業如何利用微信公眾平台來達到營銷的目的，因為微信7億的用戶基數屬性，任何行業都想在這個社交平台上分一杯羹，房地產行業自然不會例外。前面說到微信是一個社交平台，那麼我們的營銷方式也必須基於社交這個屬性來做，下面具體講一講房地產公眾號微信營銷有哪些技巧：
房地產微信營銷一般都是企業越大越值得信任，所以一個高大上的的微網站必不可少。
我們的`微網站設計必須以人性化為主題來設計，客戶需要什麼就展示什麼，很多企業的微信公眾號都開設了類似於心靈雞湯的板塊，這在公眾號開放的初期確實對吸引粉絲起到了很大的作用，所以現在很多人都還在提倡這種方法，這種做法在現在是極其錯誤的，當用戶接觸多了之後，厭煩感也隨之就來了，沒有人花費大量的時間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。
下面舉例我們應該對我們的微網站做哪些欄目的設計：
【樓盤簡介】
【樓盤動態（最新資訊，優惠動態）】
【周邊配套（公交，學校，地鐵，銀行，醫院，餐飲，購物，其他）】
【戶型查看（360度看房，多圖冊）】
【預約看房】
【房貸計算】
【留言板】
【聯系我們】
【一鍵在線導航】
上面這9個欄目是房地產微網站需要具備的基本功能，這九個欄目已經能夠滿足絕大部分的客戶要求了，我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數人的體驗，這種因小失大的做法是不提倡的。「客戶需要什麼，我們就提供什麼」可以說是每個行業微網站建設的宗旨，多出來的都是成本，都是消耗！
房地產的微信營銷理念
強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋梁。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。
所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個理念：基本的微網站鏈接功能（快速進入微網站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點就知道最近的樓盤活動信息，各類與客戶的互動活動、開盤活動。
線上線下互動
我們使用的是服務號，每個月四次的消息推送千萬別浪費了，為什麼不使用訂閱號？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什麼必須要推送的內容，我們要的是質量不是數量。
線下掃二維碼參加活動，轉發有獎等結合二維碼展示，例如易拉寶、海報、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯方法，當然我們設計有趣的、有意義的活動，這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。
房地產微信營銷的技巧是對平時的推廣經驗進行總結得出的方法，多思考、多總結是我們這些做微信營銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學會的，目前的微信營銷也一直在不斷的發展中、探索中，我們多對別人的微信營銷方案進行總結，吸取別人的可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個執行力強的人，任何行業的微信營銷都能信手拈來！
房產微信營銷方案 （三）
房產市場綜合來看，是從事房產、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領域，通常是分為兩個部分：個人住宅項目與商業地產項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意願，在家庭中占據主導地位的通常是女性，因此在微信營銷計劃制定過程中，要把握住女性消費心理；而商業地產項目過程中，更多需要考慮到的是場地用途等其他因素，因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。微推邦以個人住宅項目為主將房地產微信營銷計劃詳細分解為四步，幫助大家整理出一個清晰的思路。
第一步：微信營銷策劃
也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平台嗎？那麼微信營銷策劃又是做什麼呢？將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。
在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。
第二步：微信營銷平台制定
房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對於房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣
微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什麼很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎麼去推廣呢？
1、推廣二維碼
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處於移動狀態的廣告就不要印製二維碼了總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網路媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過網路競價來推廣。就拿微信平台來說，推廣方式就不少，微信公眾平台推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
第四步：運營維護
房地產微信營銷運營人員能否在微信平台和用戶一起互動呢？比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。藉助經過微信二次開發後的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的中秋節，可以策劃一起中秋節微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。