市場營銷的產品的策略

『壹』 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品來策略、渠道自策略和促銷策略。

『貳』 市場營銷策略包括哪些策略

市場營銷策略包括價格策略、產品策略、渠道策略、促銷策略等。

價格策略：指的是產品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價。

產品策略：指的是產品的外包裝、設計、顏色、商標以及具體的款型，有助於給消費者留下更好的第一印象。

渠道策略：指的是企業選擇合適的渠道，讓產品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業可結合實際發展情況選擇合適的渠道。

促銷策略：企業通過促銷方式實現產品銷售的目的，在此基礎上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗、抽獎以及折扣等。

市場營銷策略的原則

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要彎汪的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的圓核重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧的思想既是西方倫理學在道德評價中主張道義與功利相結合思想體現，同時與我國傳統的義利並重的思想也是一致的。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則橘鬧掘。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。

『叄』 常用的市場營銷策略有哪些

常用的市場營銷策略

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的`中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。營銷策略

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

『肆』 甯傚満钀ラ攢鍥涘ぇ絳栫暐鏄浠涔堬紵

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『伍』 市場營銷策略包括哪些策略

市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況，所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。

它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力禪攔，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大蘆梁的經濟效果。

企業的發展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優質的產品。衡量產品是否成功主要表現在產品的銷量因素上，採取完善的市場營銷策略是必須的，為企業提高產品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業帶來一定的幫助。

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部，專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到陪襲運國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

『陸』 綆榪板浗闄呭競鍦鴻惀閿絳栫暐鐨勫唴瀹廣

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『柒』 市場營銷策略有那些

1、產品引入期

特徵：產品的技術、性能不夠完善；生產批量小、成本高；用戶對產品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

（1）是以高價格、高促銷費用推出新產品，迅速佔領市場；

（2）是以高價格、低促銷費用來推出新產品；

（3）是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品；

（4）是以低價格和低促銷費用推出新產品。

2、發展期

特徵：產品基本定型，大批量生產，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛湧入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

（1）是在不增加成本的情況下，盡量提高產品質量；

（2）是繼續開拓新市場，擴大市場佔有率；

（3）是樹立產品形象和美譽度；

（4）是增強銷售渠道功效，提高銷量；

（5）是創造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特徵：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；大批同類型的產品和替代品湧入市場，競爭慘烈，等等。

營銷策略：

（1）是通過改良產品的性能、品質等來穩住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

（2）是尋求產品的新用戶，或開發細分市場，擴大銷櫻汪售群體；

（3）是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，脊敬仔如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等。

4.衰落期

特徵：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

（1）是縮稿備短戰線，將企業的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

（2）是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

（3）是當產品已無利可圖時，果斷停止生產，致力新產品開發。

『捌』 璇曡堪鍥介檯甯傚満钀ラ攢鐨勪駭鍝佹垬鐣ャ

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『玖』 產品營銷策略有哪些

產品營銷策略中的五個定價策略：

在產品營銷中，如何定價是非常重要的。價格太高，買家害怕;價格太低，利潤太薄，累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習，充滿了例行公事。不銀差信，請看：

津薦廣告傳媒

套路一：同價銷售法

在一家商店裡，起初生意很不景氣。有一天，賣家集思廣益，想出了一個辦法：只要消費者掏出10元，你就可以在商店裡選擇一種商品(商店裡的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心，即使某些商品的價格略高於市場價格，它們也能吸引許多消費者。

套路二：低價法

這一策略是將產品的價格設置得盡可能低，以便新產品能迅速被消費者接受，並在市場上處於領先地位。因為利潤太低，會有效地擊退競爭對手，使自己長期佔領市場。

俗話說：「物美價廉，好貨不便宜。」在運用低價法時，要注意以下幾點：宏搏吵高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法。

套路三：適中法

價值10元的東西以20元的價格出售，表面上是為了盈利，但可能失去了一個顧客。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的，這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業的利潤率略有不同，要求賣家靈活把握。

套路四：整數法

對於某些高端商品，宜採用整數定價方法.這是因為購買高蔽侍端奢侈品的人，往往帶有身份、地位、財富和寬宏大量的感覺，比如一輛價值100萬美元的豪華轎車，正在迎合這種心態。除了高端商品外，整體定價策略也適用於耐用商品。

套路五：非整數法

將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺，認為小的價格比整數的價格低。

套路六：吉利數字法

不同的數字會給消費者不同的心理體驗。在我們國家，很多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來財富。像是數字7，人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順，六個字比較受歡迎。因此，在定價時也要考慮到客戶的感受，多考慮吉利的數字，盡量避免不吉利的數字。

對於消費者來說，沒有什麼比價格更敏感的了，因為價格意味著他們必須從口袋裡掏多少錢。希望賣家能認真把握定價策略。