網路營銷錦鯉

① 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

② 緗戠粶钀ラ攢鐨勬垚鍔熸堜緥

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2. 鎷煎氬氣滅爫浠封濊惀閿
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3. 涓夊彧鏉鵑紶瀹㈡湇钀ラ攢
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④ 緗戠粶钀ラ攢妗堜緥鍒嗘瀽

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榪欏氨闇瑕佹敼鍙樻垜浠鏁翠釜鐨勭粍緇囩粨鏋勫拰緇勭粐妯″紡錛屾婚儴鏄瑕佹眰鎻愰珮涓撲笟鍖栨暣鍚堜笌綆＄悊鑳藉姏錛屼竴綰垮垯鏄瑕佹彁楂樼患鍚堜綔鎴樿兘鍔涖傚ぇ瀹剁湅鍒幫紝涓嶇℃槸浜掕仈緗戜紒涓氬皬綾籌紝榪樻槸浼犵粺浼佷笟嫻峰皵鍙婂崕涓猴紝鎵榪涜岀殑鍙橀潻閮芥槸鍦ㄨ蛋鍚戠粍緇囩簿綆鎵佸鉤鍖栵紝寮鴻皟閫熷害錛屽己璋冨㈡埛浠峰煎煎悜銆
緇勭粐緇撴瀯涓嶅啀鏄榪囧幓鐨勪紶緇熺殑閲戝瓧濉旂粨鏋勶紝浼佷笟鐨勬潈濞佷篃涓嶅啀鏄琛屾斂鏉冨▉錛屽畠鍖呮嫭涓撲笟鏉冨▉錛屼篃鍖呮嫭嫻佺▼鏉冨▉銆
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浜庢槸鎴戜滑鐪嬪埌鏈鏉ョ敓媧葷綉浠モ滆叉晠浜+鏂囧寲鍖呰+椋熷搧瀹夊叏+紺句細鍖栧獟浣撹惀閿+浜ч攢鐢靛晢涓鏉￠緳鈥濓紝鎵撻犱簡2013騫磋氭欏ぇ鍗栥傚叾涓灝嗗ぇ鏁版嵁鎶鏈鍜岀ぞ浼氬寲騫垮憡鎶鏈榪涜岀粨鍚堬紝閫氳繃鈥滆氭欐晠浜嬧濅紶鎾+棰勫敭淇冮攢媧誨姩鐩鎬簰閰嶅悎鐨勫艦寮忎負瑜氭欑殑鍞鍗栧仛棰勭儹鐨勬柟寮忓煎緱鍊熼壌銆備互涓嬫槸涓浜涘湪涔嬪墠騫挎硾璁ㄨ虹殑浜嬪疄鍩虹涓婃葷粨鐨勮氭欐堜緥瑕佺偣錛
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綺懼噯閿佸畾鐩鏍囦漢緹わ紝榪涜屽畾鍚戞帹騫
2)涓轟駭鍝佷紶鎾榪涜屽唴瀹硅惀閿
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3)灝嗗ぇ鏁版嵁鎶鏈鎹曟崏鍒扮殑綺懼噯鐢誨儚涓庡唴瀹規柟鍚戣繘琛屽尮閰
鍒跺畾涓嶅悓鎶曟斁緇勫悎璁″垝錛屾祴璇曞嚭浜掑姩鐜囨渶楂樼殑浼犳挱緇勫悎榪涜岄噸鐐規帹騫匡紝紜淇濇瘡涓鍒嗘帹騫胯垂鐢ㄩ兘鑺卞湪鍒鍒冧笂
4)閭璇瘋揪浜哄搧灝濆姳蹇楁欐椿鍔-寮灞曗滄棤浠諱綍闂ㄦ涒濆艦寮忕殑棣堣禒媧誨姩
鎼滈泦浜1000鍚嶄笉鍚岃屼笟鐨80鍚庡壋涓氳揪浜鴻繘琛屼簡瑜氭欐棤鍋挎縺鍔辮禒閫佹椿鍔ㄣ30%鐨勮揪浜烘帴鍙椾簡璧犻侊紝鍚庣畫甯︽潵浜嗘洿澶氬洿緇曡氭欑殑鐑璁璇濋樸
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⑤ 如何看待錦鯉熱 議論文

可以從三方面論述：抄1、錦鯉是好運的象徵，但好運只有少數人才能獲得。所以做事情還要靠個人努力，不能奢望天上掉餡餅。
2、很多商家紛紛推出發錦鯉活動是為了吸引眼球打廣告，普通人不應受此影響浪費時間精力參與轉發。
3、錦鯉好運可遇不可求，要平常心看待，如果那天真的中大獎也要心態平和，不要因此影響自己的正常生活。

⑥ 如何看待中國錦鯉這一網路營銷策略

中國錦鯉這一個網路營銷策略成功的基礎是什麼？答案是粉絲經濟

在造錦鯉這件事情上，阿里是不遺餘力的。前段時間才造出一個支付寶錦鯉@信小呆 ，讓一眾網友羨慕與嫉妒齊飛，也讓各品牌跟風搞錦鯉活動。不過，論手筆之大，還是非阿里莫屬，近日阿里旗下的天貓又誕生了一個「天貓雙11之子」。

11月1日11:11，@天貓 發布了一個抽獎活動，「送上盤古開天闢地以來震古爍今的史詩級表白C位」，「通過衛星把你的聲音送向浩瀚宇宙」，更有@淘寶 @盒馬 @蝦米音樂 @優酷 等阿里系官博以及@中國移動10086 @巴黎歐萊雅 等非阿里系官博加碼獎品。11月6日開獎，網友@派大星星星l 中獎。

這條活動微博的轉發次數只能用恐怖來形容了，接近7500萬次！要知道，上次的支付寶錦鯉活動也才200多萬次的轉發。

粉絲變化，來源：識微口碑

或許這次抽獎活動，許多網友都希望成那條獲得豐厚獎品的錦鯉，但似乎無人關注，這場抽獎活動背後真正的「錦鯉」是誰？那麼我們換一個問題，也許就能得到答案。從《超級女聲》到《創造101》，選手是贏家，還是平台是贏家？

粉絲經濟都在說，也都在用，結果如何全靠粉絲們配合不配合。令各大品牌廠商們開心的是，當下的粉絲是前所未有的配合，把愛豆當成「對象」、「孩子」的比比皆是，為了爭取C位操碎心了，打榜不過是日常工作，氪金自然也不再話下。而資本們也正是瞄準了這些愛豆們所帶來的流量、知名度、帶貨能力等，成為粉絲經濟的受益者。

實際上，「天貓錦鯉」活動並不只有朱一龍、蔡徐坤的粉絲參與，還有范丞丞、陳立農等一眾流量小生的粉絲在刷轉發。通常是由後援會或者粉頭發起轉發，其他成員跟進，這也充分證明了飯圈的應援已經發展出一個成熟的機制。正是這些粉絲們的努力，成就了這一條超熱的「天貓錦鯉」。而@天貓 ，才是那個被粉絲選中的「錦鯉」本鯉！

有人說，粉絲也是韭菜，總被資本收割。其實粉絲只是想獻上自己對愛豆的一份愛，正如一位「小籠包」@魔笛是安靜先生 所說，「你在那風華絕代的萬千人中，偏偏特別喜歡的那個人，應該是有一半像你自己，另一半像你今生無法實現的理想。」人們在尋找那個能讓人眼前一亮的「不一樣」，亦是在尋找一份認同。