市場營銷教案doc

㈠ 下半年工作計劃總結教案

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是我整理的下半年工作計劃總結教案範文，希望對大家有所幫助。

下半年工作計劃總結教案範文1

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：「一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望」。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。「務實、求實、抓落實」，對照公司的精益管理高標准嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，「當好家、理好財，更好地服務企業」是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

「查找不足趕先進，立足根本爭先進」，時值潤發集團提出「樹標兵、學先進、促發展、爭效益」活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，「鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽」的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關繫到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿於具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對於「如何提高自我，服務於企業」這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把「學習先進、趕超先進、爭當先進」融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內部管理制度;部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核;

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨於完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;

今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待於進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之後我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持「三個滿意二個放心」，三個滿意是「讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意」，二個放心是「讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心」;

四、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務;

五、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據;

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，並結合企業總體戰略，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持;

六、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量,合理控制資金的使用：

公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;

七、繼續做好各部門工資獎金的核算工作：

今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，並組織資金確保工資的發放;

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，「查找不足趕先進，立足根本爭先進」，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今後的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

下半年工作計劃總結教案範文2

XXXX年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的.產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

下半年工作計劃總結教案範文3

xxxx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

下半年工作計劃總結教案範文4

銷售部自XXXX年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網路現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了「管人」的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了「管事」的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨准備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了「事事有要求，事事有標准。」第三制定並規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了「總結問題，提高自己」的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網路

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

㈡ 鏃呮父浜у搧浠鋒牸絳栫暐鏃呮父浜у搧浠鋒牸絳栫暐鏁欐

1.鏃呮父浜у搧浠鋒牸絳栫暐鏁欐

钄鑿滅殑鏃呰屾暀妗堝啓寰椾笉濂姐備粠鏁欒偛鐩鏍囨潵鐪嬶紝鑰佸笀娌℃湁Idon鈥欐垜鏃犳硶鍚戝╁瓙浠瑙ｉ噴娓呮氥傝繖鑺傝句富瑕佹槸瀛︿範钄鑿滅殑鍔熻兘銆傝繖鑺傝劇殑涓婚樻槸浠涔堬紵


瀛╁瓙浠鍚緋婁笉娓呫備粠璁茶懼垎鏋愶紝鑰佸笀娌℃湁涓嶈佸湪榛戞澘涓婄粰瀛╁瓙娓呮櫚鍦板垪鍑烘潗鏂欑殑琛岀▼銆佹柟娉曘佹ラゃ佺浉鍏充俊鎮鍜屽唴瀹廣傚╁瓙浠娌℃湁涓嶈兘娓呮氬湴浜嗚В鏁翠釜瀛︿範榪囩▼錛屼互鑷充簬鏈緇堢洰鏍囨病鏈夊緢濂藉湴瀹炵幇銆傝繖浜涢兘鏄闇瑕佹敼榪涚殑鍦版柟銆

2.鏃呮父浠鋒牸涓庣瓥鐣ョ殑妗堜緥

奼熻タ鏃呮父闆嗗洟鏈夛細奼熻タ鏃呮父縐戞妧鏈夐檺鍏鍙搞佹睙瑗挎枃鍖栦駭鍝佷氦鏄撳鉤鍙版湁闄愬叕鍙搞佹睙瑗挎棶娓擱泦鍥De瀹夋嵎钀ラ攢絳栧垝鏈夐檺鍏鍙搞佹睙瑗挎棶娓稿彂灞曟湁闄愬叕鍙搞佹睙瑗挎棶娓擱泦鍥㈠浗闄呮棶琛岀ぞ鏈夐檺鍏鍙搞佹睙瑗挎棶娓擱泦鍥㈠浗闄呭睍瑙堟湁闄愬叕鍙搞佹睙瑗塊珮灞辮尪鎶曡祫鏈夐檺鍏鍙搞佹睙瑗塊檰鐞存皯瀹垮仴搴鋒湁闄愬叕鍙搞佹睙瑗跨Е鍘ㄩ愰ギ綆＄悊鏈夐檺鍏鍙哥瓑奼熻タ鏃呮父闆嗗洟鐨勫叏縐版槸奼熻タ鏃呮父闆嗗洟鏈夐檺鍏鍙革紝浼佷笟綾誨瀷涓哄叾浠栬偂浠藉叕鍙搞傚叾琛屼笟涓哄晢鍔℃湇鍔′笟錛屽湴鍖轟負奼熻タ鐪併


2010騫磋嚦2012騫達紝涓鍥芥棶琛岀ぞ鎬葷ぞ閽堝瑰悇鏃呮父甯傚満闄嗙畫鎺ㄥ嚭浜嗗悇縐嶄赴瀵屽氬僵銆侀傞攢瀵硅礬鐨勬棶娓鎬駭鍝侊紝鍏朵腑涓嶅皯浜у搧鎴愪負涓鍥介栨壒緇忓吀鏃呮父浜у搧錛屽傞暱奼熶笁宄℃葷粺緋誨垪鍜屼笣緇鎬箣璺鍏ュ冩父銆佸嚭澧冩父鍜屽浗鍐呮父鐨勬氮婕姘翠笅濠氱ぜ鍥銆傚曢槼綰㈣佷漢緋誨垪娓稿拰婢沖ぇ鍒╀簹瀛︿範灝忕粍銆備腑鍥芥棶琛岀ぞ鎬婚儴宸蹭笌鍏ㄧ悆1400瀹舵棶琛岀ぞ寤虹珛浜嗙ǔ瀹氭湁鏁堢殑瀹㈡埛鍏崇郴錛屾垚涓哄浗鍐呭栧氬剁煡鍚嶅叕鍙哥殑鏃呮父鏈嶅姟鎸囧畾渚涘簲鍟嗐備負浜嗛傚簲鏂扮殑褰㈠娍鍜屽競鍦哄彂灞曠殑闇瑕侊紝涓鍥芥棶琛岀ぞ鎬葷ぞ鎺ㄥ嚭浜員otalTravel鍑哄冩棶娓稿搧鐗屼笌鍥介檯鏃呮父鍋囨湡鍩轟簬CITS涓鍥藉浗闄呮棶琛岀ぞ鍏ュ冩棶娓稿搧鐗屻備負娓稿㈡彁渚涘畨鍏ㄣ佷究鎹楓佷笓涓氥佷紭璐ㄧ殑鏈嶅姟鏄涓鍥芥棶琛岀ぞ鎬婚儴榪芥眰鐨勬案鎮掔洰鏍囥

3.鏃呮父浜у搧浠鋒牸钀ラ攢絳栫暐

鏃呮父钀ラ攢棣栧厛瑕佹湁甯傚満錛岀劧鍚庡敱閭ｅ駭灞變笂鐨勯偅棣栨瓕錛岀粨鍚堟棶娓歌祫婧愶紝鏁村悎钀ラ攢浼樺娍銆


浼樼偣鏄娌℃湁鍞鍚庨夯鐑︼紝緙虹偣鏄璐ㄩ噺鍜屾ｈ祻鏍囧噯寰堥毦婊¤凍鍚勭被浜虹兢鐨勮佹眰銆

4.鍒跺畾鏃呮父浠鋒牸鐨勭瓥鐣ユ湁鍝浜

鍖呮嫭錛氱粍緇囪惀閿銆佷駭鍝佺粍鍚堛佽勫垝鍜屽ｄ紶銆1.緇勭粐钀ラ攢錛氱粍緇囪惀閿鏃訛紝瑕佸仛鍒頒互涓嬪嚑鐐癸細1銆傚垝瀹氶攢鍞鍖哄煙鍜岃寖鍥淬傚競鍦洪儴搴旈厤鍚堥攢鍞浜哄憳鏄庣『閿鍞鍖哄煙鍜岃寖鍥達紝縐鏋佸紩瀵奸攢鍞浜哄憳涓嬈℃ф墿澶ч攢鍞鍖哄煙銆傞攢鍞鍖哄煙鍜岃寖鍥寸殑鍒嗛厤搴斿熀浜庡滻瀹氬㈡埛鐨勯攢鍞娼滃姏浠ュ強瀹㈡埛鐨勫湴鐞嗕綅緗鍜岀被鍒銆2.璁懼畾閿鍞鐩鏍囥傚競鍦洪儴鏍規嵁閰掑簵璁懼畾閿鍞鐩鏍囬攢鍞鐩鏍囧拰鏀跨瓥銆傞攢鍞鎸囨爣鍒嗕負鏁伴噺鎸囨爣鍜岃川閲忔寚鏍囥傛暟閲忔寚鏍囨湁錛(1)閿鍞鏁伴噺錛屽傚㈡埧閿鍞澶╂暟銆侀愰ギ閿鍞銆佸鉤鍧囨埧浠楓侀攢鍞鏀跺叆絳夈(2)閿鍞嬈℃暟錛屾瘡鏃ユ垨姣忔湀搴旇繘琛岀殑閿鍞鎷滆挎℃暟銆(3)閿鍞璐圭敤鐨勬寚鏍囦笌鎺у埗錛屾瘡鏈堥攢鍞浜哄憳娑夊強鐨勯攢鍞璐圭敤錛屽備氦閫氳垂銆佹嫑寰呰垂絳夈2.鐢變簬姣忎釜閿鍞浜哄憳鐨勫㈡埛闇奼傛綔鍔涗笉鍚岋紝鍦ㄨ佹眰閿鍞浜哄憳杈懼埌閿鍞鏁伴噺鏃訛紝闇瑕佺『瀹氶攢鍞鐨勮川閲忔爣鍑嗐傝川閲忔爣鍑嗗寘鎷閿鍞浜哄憳鐨勪駭鍝佸拰閿鍞鐭ヨ瘑錛岄攢鍞鎷滆跨殑鏁堟灉錛岄攢鍞浜哄憳宸ヤ綔鎬佸害銆佸伐浣滆兘鍔涘拰涓庡㈡埛鐨勫叧緋匯3.閿鍞浜哄憳鐨勭嘩鏁堣瘎浼般傞攢鍞緇忕悊搴旈噰鍙栭傚綋鐨勬柟寮忎簡瑙ｅ拰鑾峰彇閿鍞涓氱嘩鐨勪俊鎮錛屽埗瀹氶攢鍞浜哄憳奼囨姤鐨勮勫垯閿鍞鎶ュ憡姣忎釜鏈堬紝浜嗚В閿鍞鎯呭喌錛屽強鏃跺弽棣堥攢鍞淇℃伅銆4.鍚堢悊瀹夋帓鐨勭粍緇囥傛牴鎹閰掑簵瀹㈡埛鐨勫湴鐞嗕綅緗鍜岀被鍒錛屽競鍦洪儴浼氱粍緇囬攢鍞浜哄憳鎸夌収鍦扮悊浣嶇疆鍒掑垎閿鍞錛屽噺灝戞棶閫旀椂闂達紝鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼銆傛牴鎹鐩鍓嶉厭搴楃殑鍙戝睍鐘跺喌錛岄厭搴楄惀閿搴旂Н鏋佹寲鎺橀厭搴椾駭鍝佺殑娼滃姏錛屽炲姞浜у搧鐨勫惛寮曞姏錛屽惛寮曞浜烘秷璐癸紝鍚稿紩鐢熸剰銆備簩銆佷駭鍝佺粍鍚堬細閰掑簵钀ラ攢鍙浠ユ牴鎹浼佷笟鐨勯攢鍞瑕佹眰鍜屽浜虹殑涓嶅悓闇奼傦紝寮鍙戝氱嶅彈瀹浜烘㈣繋鐨勭粍鍚堜駭鍝佹潵鍚稿紩欏懼銆傚彲浠ュ紑閫氱殑緇勫悎浜у搧鏈夛細(1)鍟嗗姟瀹浜虹殑緇勫悎浜у搧銆傚逛簬瀹樻柟瀹浜虹殑鐗規畩鏈嶅姟錛屼負瀹樻柟瀹浜烘彁渚涗紭鎯犲緟閬囷細濡傚厤璐瑰湪鎴塊棿鎻愪緵涓綃姘存灉錛屽厤璐規彁渚涜繋瀹鵑ギ鏂欙紝鍏嶈垂浣跨敤搴蜂箰涓蹇冪殑璁炬柦璁懼囷紝鍏嶈垂鍙傚姞閰掑惂銆佹瓕鑸炲ū涔愮瓑銆(2)浼氳緇勫悎浜у搧銆備細璁鐨勭粍鍚堜駭鍝佸寘鎷浣跨敤浼氳鍘呫佷細璁浼戞伅鏈熼棿鐨勭偣蹇冨挅鍟°佷細璁鏈熼棿鐨勫伐浣滈愶紝浠ユ瘡浜轟竴涓濂楅愪環鏍肩殑鎶樻墸鎻愪緵銆(3)瀹跺涵浣忓跨粍鍚堜駭鍝併傛瘮濡備負鍏ㄥ舵彁渚涘弻浜洪棿錛屽╁瓙鍏嶈垂鍜岀埗姣嶄綇鍦ㄤ竴璧峰姞搴婏紝鎻愪緵淇濆嗘湇鍔★紝瀛╁瓙鍏嶈垂浣跨敤濞變箰璁炬柦錛岄愬巺鎻愪緵鍎跨ョ殑鑿滃崟銆(4)銍滄湀搴﹀亣浜у搧銆傝湝鏈堜駭鍝佸彧鎻愪緵緇欐柊濠氬か濡囥備竴鑸闇瑕佹紓浜瀹夐潤鐨勬埧闂村拰涓浜涚壒孌婃湇鍔★紝姣斿傝呬慨綺劇編鐨勬柊鎴匡紝鍏嶈垂鐨勭編寮忕潯鍓嶆棭槨愶紝鎴塊棿閲屾湁鍏嶈垂鐨勯欐熴侀矞鑺卞拰鏋滅銆(5)濠氱ぜ緇勫悎浜у搧銆傝繖縐嶄駭鍝佷富瑕侀拡瀵瑰綋鍦板眳姘戝競鍦猴紝緇撳悎濠氱ぜ娑堣垂褰㈠紡錛岄傚簲娑堣垂蹇冪悊錛屽己璋冨枩搴嗘皵姘涳紝鍚稿紩娑堣垂錛氫駭鍝佺粍鍚堝寘鎷璞鍗庝含鍛蟲垨騫垮紡瀹村腑錛屽叏鍦哄厤璐硅蔣楗鏂欙紝涓涓鍥涘眰妤肩殑綺捐嚧濠氱ぜ錏嬬硶錛岄殕閲嶅竷緗椴滆姳鍜屽弻鍠滀復闂ㄦí騫呯殑濠氬村ぇ鍘咃紝鏍規嵁鍏蜂綋瑕佹眰钀ラ犲氱ぜ姘旀皼錛屾紨濂忓氱ぜ榪涜屾洸錛屾柊濠氫箣澶滃厤璐規彁渚涘氱ぜ濂楁埧銆侀矞鑺便佹按鏋滃拰棣欐熴(6)鍛ㄦ湯緇撳悎浜у搧銆傚懆鏈浜у搧鍙浠ュ惛寮曞浜哄湪涓鍛ㄥ悗浼戞伅鍜屽ū涔愮殑宸ヤ綔銆傚洜姝わ紝鏈夊繀瑕佽″垝鍜岀粍緇囦竴浜涘ū涔愭х殑浣撹偛媧誨姩錛屽傚懆鏈鑱氫細銆佸懆鏈鏉傛妧琛ㄦ紨絳夈傚苟灝嗗ū涔愭椿鍔ㄤ笌閰掑簵浣忓挎湇鍔＄粨鍚堟垚寤変環鐨勫楅愪駭鍝併(7)娣″ｅ害鍋囦駭鍝併傛貳瀛ｇ殑鏃跺欙紝涓鍛ㄩ浂鍗佸ぉ浣忓垮姞鑶抽熸槸鏈夊埄鐨


榪欑嶇粍鍚堜駭鍝佺殑寮鍙戦渶瑕佽惀閿浜哄憳鍏鋒湁鍒涢犳у拰浜嬪疄鎬濈淮錛岃捐″嚭鏃㈡柊棰栧張緇忔祹鍙琛岀殑浜у搧銆傜幇鏈夌殑璁炬柦鍜屾湇鍔＄粍緇囷紝濡備箳涔撶悆銆佺綉鐞冦佷繚榫勭悆絳夋椿鍔錛屽彲浠ョ敤鏉ユ彁鍗囬厭搴楃殑澹拌獕鍜屽艦璞°備笁銆佺瓥鍒掑ｄ紶錛氳惀閿闄や簡寮鍙戞柊浜у搧銆佹柊媧誨姩錛岃繕瑕佹帹鍑虹嫭鐗圭殑瀹ｄ紶鏂瑰紡鏉ュ惛寮曞㈡埛錛屼篃灝辨槸鍦ㄥ箍鍛婄瓥鍒掑拰钀ラ攢涓婂氬仛鏂囩珷銆(1)鍙閫夋嫨鐢佃嗐佸箍鎾銆佹姤綰哥瓑濯掍綋錛屽畾鏈熸姤閬撻厭搴楁柊鎺ㄥ嚭鐨勭壒鑹茶彍銆佸㈡埧鐜澧冨強媧誨姩錛屼互鎻愰珮瀹浜洪厭搴楃殑鎰熷畼鍗拌薄銆(2)鍒╃敤琛屼笟鏉傚織銆佹姤綰搞佹棶娓告墜鍐屻佹寚鍗椼佸箍鍛婁紶鍗曘佺洿鎺ヤ俊鍑界瓑鏂瑰紡瀹ｄ紶閰掑簵浜у搧銆(3)閭璇風煡鍚嶆紨鍑烘墿澶у０鍔匡紝鎻愬崌褰卞搷鍔涳紝鎵撻犻厭搴楁秷璐圭儹鐐癸紝濡傞個璇風渷甯傛ā鐗瑰ぇ璧涖佹椂瑁呯絳夛紱澶у瀷姝岃垶鍣ㄤ箰琛ㄦ紨絳夋帹騫挎柟寮忋(4)璁捐℃帹鍑哄暏閰掕妭錛屼韓鍙楄彍鍝侊紝鎻愰珮閰掑簵娑堣垂錛屽炲姞鏁堢泭銆傞厭搴楄惀閿涓嶅簲璇ュ矓闄愪簬涓涓闃舵碉紝鎷樻償浜庝竴縐嶆ā寮忥紝娌夎糠浜庝竴縐嶇姸鎬併傚畠蹇呴』鐢ㄦ渶鏁忛攼銆佹渶鍏堣繘銆佹渶鐙鐗圭殑鍡呰夛紝鍒涢犲拰璁捐″嚭鏈閫傚悎閰掑簵綆＄悊鍜屽彂灞曠殑鍟嗕笟妯″紡錛屼嬌閰掑簵綆＄悊鏇村姞瀹屽杽銆佸厛榪涖佺嫭鐗癸紝璧㈠緱涓嶈佸湪閰掑簵涓氱殑嬋鐑堢珵浜変腑琚鎵撹觸銆

5.鏃呮父浠鋒牸絳栫暐鐨勪富瑕佸唴瀹

鍦ㄦ棶娓鎬環鏍肩殑鏋勬垚涓錛屾垚鏈涓嶆槸鏃呮父浼佷笟鐨勪釜浣撴垚鏈錛岃屾槸紺句細騫沖潎鎴愭湰錛屽嵆鏃呮父浼佷笟鐨勫鉤鍧囨垚鏈銆傛槸姝ｅ父甯傚満鐜澧冧笅鎴愭湰浼佷笟瀹氫環鐨勬渶浣庣偣銆傚湪涓瀹氭椂鏈熷唴錛屽鉤鍧囩ぞ浼氭垚鏈鏄涓涓鐩稿瑰滻瀹氱殑鏁伴濄傚傛灉鏃呮父浼佷笟鐨勪釜浣撴垚鏈浣庝簬紺句細騫沖潎鎴愭湰錛屽氨浼氬湪甯傚満絝炰簤涓鍗犳嵁鏈夊埄鍦頒綅錛屽湪瀹氫環涓婃湁鏇村ぇ鐨勭伒媧繪э紝鑾峰緱鏇村ソ鐨勭粡嫻庢晥鐩娿傚洜姝わ紝鏃呮父浼佷笟搴斿敖鍙鑳介檷浣庝釜浣撴垚鏈錛屼互鑾峰緱鏇村ぇ鐨勫畾浠瘋嚜涓繪潈銆


鏃呮父浠鋒牸涓鐨勫埄娑︽槸涓涓鍙橀噺錛屽畠鏈変竴涓鏈澶ч檺搴﹀拰涓涓鏈灝忛檺搴︺傛渶楂橀檺棰濇槸澶у氭暟娓稿㈠彲浠ユ帴鍙楃殑錛屾渶浣庨檺棰濇槸浠ョぞ浼氬鉤鍧囧埄娑︾巼涓哄熀紜鐨勩傝秴鍑烘渶楂橀檺棰濈殑娓稿㈠彲浠ヤ笉鑳芥帴鍙楋紝榪欎細鍑忓皯娓稿㈡暟閲忓拰鏃呮父鏀跺叆錛屼粠鑰屽獎鍝嶆棶娓鎬笟鐨勫彂灞曪紱濡傛灉浣庝簬鏈浣庨檺棰濓紝鏃呮父浼佷笟灝嗘棤娉曡幏寰楁ｅ父鍒╂鼎錛岀幇鏈夌殑鏃呮父鎶曡祫灝嗕粠鏃呮父涓氫腑閫鍑恆傚洜姝わ紝鏃呮父浠鋒牸涓鐨勫埄娑﹀簲璇ュ湪鏈楂橀檺棰濆拰鏈浣庨檺棰濅箣闂村彉鍖栥

6.鏃呮父浜у搧瀹氫環絳栫暐妗堜緥

:涓瀹舵棶娓擱厭搴楁湁300涓鎴塊棿銆傛墍鏈夋埧闂寸殑騫村害鎬誨滻瀹氭垚鏈涓300涓囩編鍏冿紝姣忎釜鎴塊棿鐨勬瘡鏃ュ彲鍙樻垚鏈涓10緹庡厓銆傞勮″㈡埧騫村鉤鍧囧叆浣忕巼涓80錛岃惀涓氱◣紼庣巼涓5銆

㈢ 營銷策劃方案

營銷策劃方案模板錦集七篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是我幫大家整理的營銷策劃方案7篇，歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

一、行業分析及市場調查

目前雖然**地區受經濟危機、物價上漲等因素影響，**旅遊市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發展潛力。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅遊產品迅速佔領市場。根據市場調查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向於前往江南水鄉旅遊，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅遊踏青。

二、目標市場

目標市場一：公司白領；由於把大部分白領在室內工作，長期壓抑，更期望外出旅遊放鬆；

目標市場二：中小學生；在春天大部分中小學會組織學生外出春遊，這正是一個很大的市場；

三、旅遊產品產品名稱：

「江南水鄉六朝古都二日游」

四、銷售目標及預算

本產品在**月份銷售數量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元。

五、銷售渠道及促銷方式

（一）銷售渠道

根據鹽城本地市場的特點，要採用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅遊產品本地進行宣傳；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯系，簽訂協議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅遊產品，並且代為招來顧客。

（二）促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況，應採用三種方式相結合。針對散客，採用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可採取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業及中小學等目標市場進行促銷。同時對於來往密切的VIP顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產品。

六、工作日程安排

1、20xx年1月，考察旅遊目的地，落實旅遊產品，選擇聯系地接社，聯系旅遊用車。

2、20xx年2月，宣傳旅遊產品，咨詢接待工作。

3、20xx年月，再次核對旅遊路線產品、地接社及用車，培訓導遊人員等。

營銷策劃方案 篇2

一 大賽主題

對於企業和商品來說，銷路決定出路。成功而優秀的企業，必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現策劃智慧的平台。本次大賽組委會致力於為我院大學生搭建實踐的平台，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業就業提供有力支持。

二 大賽宗旨

（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。

（2）發掘大學生的商業才華，培養大學生的實戰能力，為在校大學生提供實踐商業知識的平台，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。

三 大賽內容

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點為營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合，切實為高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛煉機會。

四 大賽時間

4月5日-10日 宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統一匯總後，上交商管系學工幹事張雯老師處。

4月10日 選手培訓階段

4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

4月18日 初賽策劃書打分

4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽—實戰營銷

5月11日 限時銷售、現場PK

5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮

五 活動參賽形式

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4—6人為宜。

本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書、實戰營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

六 獎項設置

一等獎1個：獲得團隊就業基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業基金（300元）+證書

優秀團隊4個：獲得團隊就業基金（200元）+證書

營銷策劃方案 篇3

為進一步深化課堂教學改革，加大師資隊伍培訓力度，推進教學大比武活動的開展，本學期以賽課等形式的教研活動為載體，為教師提供學習鍛煉平台，提高教師教學教研業務水平，經學校行政研究，教科室組織開展分學科、分時段的「活力課堂」賽課活動。

組織機構(賽課領導小組)

組 長：伏大慶

副組長：吳朝利、張忠仁

成 員：陳二毛、苟紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長

參賽對象

學校全體教師

賽課時間

3月--4月六年級語文、數學課組內初賽，英語、體育、科學課組內初賽，5月校內決賽。

參賽流程及評審辦法

1、組內開展預賽、同年級同學科初賽後推薦兩名教師參加學校的決賽。

2、以各評委評分為標准，取評委平均分為參評分。

參賽內容的確定：

各學科決賽內容由教科室按教學進度統一擬定，同學科同年級參賽教師上同一內容，於賽前一周公布賽課題目。

上課時間及上課節次的確定：

賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節次。

賽課班級：借班抽簽

評委：

由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

賽課注意事項：

1、參賽教師參賽前寫好參賽教案，於賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統一印製。

2、參賽教師確定了賽課時間和節次後，主動到教務處聯系協調安排調課或代課事宜。

3、組內預賽時，聽課之後必須要開展評課活動。

營銷策劃方案 篇4

一、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）時間、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的准備

01月10日——14日 對市場情況進行具體調查

01月15日——20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人

經費預算：

150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

營銷策劃方案 篇5

每個人都有分享的慾望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是慾望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種慾望的根源，看看他們對哪些東西更樂於分享。

用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，並妥善利用。

從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：

1、幫助表達

社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。

這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。

又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，於是我們常常能在朋友圈發現這些內容:

《研究發現：過度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》

能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。

2、有用

有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。

比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。

來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然願意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。

3、完善形象

與其把網路說成一面鏡子，我更願意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。於是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：

《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》

《羅永浩的理想與堅持》

《白岩松：愛你現在的時光》

你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。

你看，學會營銷其實並不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。

營銷策劃方案 篇6

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的`購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、願天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裡，****願大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你准備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，****再獻真情！ 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您准備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30台，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一

張，每日限100份

費用預算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！

凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

營銷策劃方案 篇7

一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其台東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的台東商圈

（3）定位準確：巴黎春天定位做「台東最好、最上檔次」的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生沖突。

2、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在台東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖准，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準確；

2、地段上有優勢；

若推廣得當，巴黎春天必將成為台東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

結論：

我們眼下的當務之急是：

1、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；

2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰？

略

三、巴黎春天與對手競點比較

略

四、巴黎春天的優勢在哪裡？

1、地理位置：

在房地產里強調的三要素「第一地段、第二地段、第三還是地段」，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的台東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；

3、經營方式：

店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。

4、專業性：

巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。

Ⅱ招商整合推廣戰略

一、整體思路

經過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為「時尚服飾風景線」，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的「時尚服飾風景線」、「與眾不同更加出眾」的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

三、標志的重新設計

四、系列招商廣告

1、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在台東商圈的重要地位。

;

㈣ 中國地質大學長城學院的聯系方式是什麼

電話：0312-21651660312-2143166

學校網址：www.cuggw.e.cn

地址：河北保定市南二環路1698號

歡迎你來到長城學院就讀深造，在此建議你報考長城學院管理科學與工程系的市場營銷專業。

就文科專業而言，市場營銷是一個充滿了機會和希望的學科，因為，社會上的各類企業均需要營銷人才。當前，市場營銷已經完全滲透到了社會中的各行各業，外資企業、民營企業，國有企業等等都在大講、特講市場營銷。因為，當今的企業競爭其核心就是營銷人才的競爭。所以，市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，就業前景非常理想和廣闊。

而且，中高級營銷專業人才的薪資毫無疑問也高於其他行業。因為，營銷行業薪資的終極體現是「多勞多得」，也就是說是和自己的付出是成正比的，而不是論資排輩的，只要你有能力你即便是新人也可以擁有高過老總的薪資。

同時，人們也已經達成了這樣一個共識，那就是我們在人與人的競爭中能否取勝也取決於我們會不會進行營銷。可以說，營銷無處不在，學習營銷專業可以毫不誇張的說不會出現沒有工作的情況。所以，你報考這個專業將通過學習和實習具備從事市場營銷所必須的分析、研究、開拓、創新、決策、計劃、運作、協調等各個方面的技能。這將對你自己的成熟、提升人際交往等個人能力、未來的自我創業以及輕松就業等都非常有益。

下面給你介紹長城學院營銷專業學生們的一些心得——

◆營銷人才需求很大，尤其是對專業的高級人才需求更是迫切。營銷要干好很難，競爭激烈！但是一旦出了成績收入會很可觀。如果有了豐富的實踐經驗加上一定的企業管理知識和領導才能，很可能在公司做到比較高的職位(任何公司都很重視銷售)，好多的社會成功人事都出靠營銷技藝起家的。

◆現在社會對於營銷人才的要求是急缺的，注意，說的是「人才」不是「人員」。只要你是人才，哪裡都可以有有武之地，哪個都有用。做「人才」難么？不難，但是一定要具備恆心，耐心，決心當然還要細心。有了這些，並真正的做了，你就是擁有高薪的營銷人才。

◆「通過營銷，能很快改變和提升自我，即使未必成為行業頂尖的人員，但用心付出，就能成就一個有魅力的人，所以，不必在自己心裡設置任何障礙——營銷你自己！JUSTDOIT！

◆「營銷是無處不在的，因為人人都要消費，要消費就會有營銷的出現，然而國內出名的營銷人員為什麼不多呢？原因就在於很多營銷人員不是科班出身，沒有一定的理論知識，沒有把握好消費者的心理，所以光有自信是不夠的，但要沒有自信也是遠遠不夠的。」

◆「這個專業很不錯，就業面比較廣，我在做營銷策劃師，才智時代的「職場新貴」哦！

◆「市場營銷專業的畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。」

◆我是一個性格內向的人，但我學習的是市場營銷專業。因為，越是內向的人就越應該通過學習的難得機會鍛煉提高一下自己，人是可以改變的嗎，誰不想自己變的更好呢？當今競爭激烈的社會不需要畏畏縮縮的人，身在社會不可能不與人打交道，通過專業的系統學習在大學鍛煉一下自己是為以後做基礎的，學過市場營銷的學生跟沒有系統學過的在生活和工作的各方面表現上都大不一樣了，最主要的是我學會的如何經營和推銷自己，所以我現在擁有心愛的戀人和喜歡的工作，未來我將會變得更好。

再給你解釋一下目前社會上對市場營銷專業的誤會：

◆當前，有不少考生對市場營銷專業是很感興趣的，想報這個專業來從事自由的職業給自己更廣闊的發展空間。但是，一聽個別人說這個專業出來只能當推銷員，就不願意報了，事實上是這樣嗎？答案當然是否定的。

其實，市場營銷是一個很大的概念，不只是推銷那麼簡單。對於任何一個企業來說，市場營銷的作用遠遠地大於推銷。市場調研、廣告策略、市場定價等等都是市場營銷的重要工作，推銷只不過是營銷的手段之一，是營銷中很小的一部分。

而且，推銷針對的是產品，而營銷針對的是市場。我們營銷專業的學生要學習市場調查與分析，消費者心理與需求，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客戶管理，再分析設計等等，這是一個系統的循環管理過程。因此，我們市場營銷專業的學生可以從事的就業崗位是非常寬泛的。

◆目前，一些學生和家長認為從事營銷工作的門檻比較低，不需要學習。其實，我國當前最需要的是那些具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。為此，中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出：「我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級營銷管理人才」。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。所以，致力於從事高級營銷管理工作的人才必須經過系統的專業化學習。

下面，就中國地質大學長城學院的市場營銷專業情況給你做個介紹：

中國地質大學長城學院坐落在古城保定，他的市場營銷專業屬於管理科學與工程系——

一、培養目標

本專業培養具有現代營銷意識、強烈競爭意識和創業精神；掌握經營、管理、經濟、法學等多方面知識；具有較強語言與文字表達能力、溝通能力、創新能力、獨立分析和解決企業經營管理實際問題的能力、實際工作或理論研究能力的德才兼備的應用型高級專門人才。

學生畢業後既能在各類工商企業、事業單位及有關政府部門、廣告公司、傳媒從事市場營銷、營銷調研、營銷咨詢、營銷戰略策劃、銷售管理、廣告策劃及其他營銷實務工作；又能在工商行政、商檢、海關、司法部門等機構從事管理或其他相關工作。

二、專業課程介紹

長城學院的市場營銷專業博採眾家之長，通過對專業培養方案的廣泛論證和積極修正，最後給廣大學生確定安排了如下科學的重點授課課程（註：只是部分專業課程，基礎課程和選修課程請參看「長城學院市場營銷專業培養方案」）。

1、課程名稱：市場營銷學

課程簡介：該課程研究企業如何將產品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所採取的營銷組合策略如產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。

2、課程名稱：消費者心理學

課程簡介：本課程從影響消費者行為的個人因素、環境因素以及營銷因素等三方面展開論述，研究消費者的決策過程以及影響消費者決策過程的因素。

3、課程名稱：市場調查與預測

課程簡介：本課程主要講述市場營銷調研在企業營銷管理工作的意義與作用、市場營銷調研全程規劃、市場調研的資料收集方法、市場調研的樣本抽取方法、消費者市場調研、產品開發研究、價格研究、商業服務業選址研究、促銷研究等內容。

4、課程名稱：廣告學

課程簡介：本課程主要講述廣告與企業管理、廣告對消費者行為的影響、廣告與公共關系、廣告與新聞、廣告策劃與製作、廣告文稿的創作、廣告媒體的選擇與商標、包裝裝潢的廣告作用、廣告效果的測定、廣告的組織與管理等內容。

5、課程名稱：管理溝通與商務談判

課程簡介：本課程主要研究企業如何在對外經營活動中，運用一系列的談判技巧和策略以取得經營活動的主動權，在市場競爭中處於優勢地位。內容主要有：商務談判程序、商務談判管理、談判策略的技巧。

6、課程名稱：公共關系學

課程簡介：本課程是以公共關系活動及其規律為研究對象的一門邊緣交叉學科，主要內容包括：公共關系學的含義、歷史發展、組織機構、基本職能、調查與策劃、傳播媒介、溝通原則以及內部公共關系、部門公共關系、國際公共關系。

7、課程名稱：國際市場營銷

課程簡介：本課程是一門以市場營銷學原理為基礎，以國際市場營銷活動為研究對象，為企業制定國際市場營銷策略和方法提供理論基礎的學科。其本課程的任務是分析企業走向國際市場的動因，研究國際市場營銷環境，介紹進行國際市場營銷調研的方法，制定進入國際市場的營銷組織、計劃和控制的方法。

8、課程名稱：管理學

課程簡介：本課程所講授的是各類組織管理活動的原理和一般規律，是經濟與管理兩大類學科學生學習其他專業課程的前提和基礎，是經濟與管理類人員從事實際工作所必須具備的基本知識。

9、課程名稱：財務管理

課程簡介：本課程以單一企業主體為對象，闡述了財務管理的基本理論和基本方法，具有較強的理論性和實務性。本課程的教學目標是：通過運用多種教學媒體和形式組織教學，使學生能夠掌握財務管理的基本理論，運用財務管理的基本方法處理一般財務管理問題。

10、課程名稱：經濟法

課程簡介：經濟法課程內容共包括幾十個部門法，涵蓋了規范我國現實經濟關系的最重要的也是最基本的法律制度。課程以講授基本原理和基本制度為核心，強調理論性和應用性的結合，在把握理論知識的系統性的同時，著重介紹經濟法的具體制度及其實際應用。通過本課程的學習，使學生能夠掌握經濟法學的基本理論、基本知識和其在經濟發展中的運行機制和方法。要求學生能夠對於規范我國現實經濟關系的法律、法規有系統的認識和了解，注重利用這些經濟法律理論分析我國社會主義市場經濟發展的現狀，作到知法、守法，並能運用所學知識指導自己的各種經濟行為，分析和解決相關的經濟法律問題。

三、教學方法與手段——我專業首創了「理論教學—案例教學—模擬教學—實習教學」四位一體的營銷教學模式

市場營銷是一個理論與實踐緊密結合的專業，一些高校忽視對學生的實踐教學，只注重理論講授，那結果必定使得培養出的學生不能滿足社會的需要，因為社會需要的是既懂理論又有超強實踐能力的高級營銷人才。因此，為了加強我院學生對市場營銷理論知識的深刻理解、切實提高學生的實際操作能力，我們在專業設計與教學組織中首創採用了「理論教學—案例教學—模擬教學—實習教學」四位一體的教學模式。該模式的具體內涵如下：

1、理論教學

理論教學是一種傳統的教學方法，但卻是教學過程的一個重要環節。教學團隊中的每位教師根據所教授的課程內容，都要精心製作電子教案，並充分利用多媒體設備，為學生提供足夠的理論和現實信息，使學生更深刻地理解教學內容，從而達到掌握和鞏固新知識的教學目的。

在理論教學的基礎上，我們要求學生都要擁有助理營銷師資格證書、英語四級證書和計算機二級證書等職業或能力的資格證書來作為其理論學習的檢驗證明，同時，這也是學生就業的重要工具之一。

2、案例教學

市場營銷教研室整合各種優勢資源，積極採用案例教學法。一是，在課程內容的講授中穿插案例討論，加深學生對知識難點和重點的理解；二是，在課程內容講授完之後，組織學生進行大型的營銷案例討論，加深學生對本課程全部知識的認識。案例討論包括課後小組討論和課堂上全班討論兩種形式，都是當前最受學生歡迎和效果顯著的形式。通過這種案例教學方法，既增強了學生應用營銷學知識綜合分析問題和解決問題的能力，也形成了教與學之間的良性互動，使學生在輕鬆快樂的氣氛中更容易和輕松的掌握了必要的專業技能。

3、模擬教學

我們專業的營銷模擬實驗室分為大型的機房和器具實驗室兩種，能夠利用各種多媒體教學軟體全面模擬企業營銷的各種實際情境和各個實際營銷環節，使學生在計算機網路上便能真實地完成各種營銷決策；同學們還可以在營銷商務談判綜合實驗室親身設計和體驗談判、推銷等場景模擬，從而進一步鞏固和深化營銷理論知識，提升學生的營銷實際操作能力。營銷實驗項目的開設將根據企業營銷的實際工作環節來組織和實施，讓營銷模擬實驗成為學生進入企業營銷前沿陣地之前的一次全方位的「軍事演習」。這種教學方法能夠鍛煉和大大地提高學生的挑戰意識、協作意識和成就意識。

4、實習教學

我們市場營銷專業為學生在課外安排了兩次的專門的實習任務，一個就是在大二結束後進行的專業認識實習；一次是在大四安排的專業畢業實習。

（一）認識實習。旨在使學生深入企業實際，熟悉和了解企業市場營銷活動的主要內容和基本要求，了解企業面對的復雜多變的市場營銷環境及給企業帶來的機遇和挑戰，掌握市場營銷計劃的制定及營銷要素的合理組織與安排，掌握市場營銷調查與預測的基本內容與要求，掌握市場營銷活動中產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略在企業的具體應用，掌握市場競爭條件下企業營銷人員的素質要求，為後兩年學習及成長進行人生定位。認識實習是市場營銷專業學生獲取直接知識，鞏固所學理論的必要環節，是學習專業課程之前所必經的感性認識階段，是實現專業人才培養目標的重要保證。

認識實習的內容包括：

（1）專題報告

邀請知名專家、學者和保定市知名企業的管理者做企業發展及市場營銷、企業管理方面的專題報告。

（2）實地參觀

到保定市內相關企業進行實地參觀，並請企業相關人員實地講解，使學生了解該企業的營銷狀況和經營特色，加深學生對企業管理及營銷活動的認識。

（3）ERP沙盤演練

分組按照指導教師的要求，模擬企業不同的角色，熟悉掌握不同環境條件下企業應採取的策略技巧。

（4）營銷調查

分三組在指導教師的帶領下，圍繞保定市市場按調查提綱與重點，調查程序與要求，調查方法與技巧展開調查。

（5）自主實習

（二）畢業實習。畢業實習更是大學學歷教育的必要環節，是一個重要的實踐性教學活動，是學生對企業市場營銷活動理解和認識的實踐過程，是學生從課堂學習走向企業營銷實際的檢驗過程，是學生體驗學習與生活、企業與社會的鍛煉過程。

㈤ 新產品開發教案

在競爭不q斷加劇的商業社會，能否開l發出消費者真正需要的產品，往往決定了k企業的成敗。企業的領導人b一r般認7為4，在產品開t發方5面，企業有三q個s誤區a，而在這方0面犯錯誤往往是致命的。 第一h個o誤區f是一r勞永逸。很多失敗的企業過去都曾經很成功，它們之g所以3失敗，很大e原因在於g總盯著過去的榮譽。一t些企業在開r發出一d項劃時代的新產品後就不n思進取，認2為6可以7憑借這項成就過一c段時間的安生日8子f，然而市場不u會給你休息的時間。 沃頓商學院的營銷學教授梅耶將企業面臨的市場競爭比5作管理一o個f球隊1："必須明白，球迷對球隊1過去的成就幾t乎沒有記憶3力n。如果最近一e場球輸了p，不g管你過去多棒，球迷照樣恨不m得掐死教練。同樣，如果你站在公3司股東的角度，當然會注重公3司今6天u和今1後的表現，過去再好也o沒用。" 各大b公0司都很注重保持創新的活力d。盡管可口b可樂的經典產品始終暢銷不j衰，為7保持競爭力y，可口x可樂公1司每年還要推出二b三h十c個n新產品創意供市場選擇。索尼的故事則是這樣的：盡管索尼的隨身聽已u經很精巧了q，但設計4師仍2然認6為8可以5生產出更小e的產品，他給公4司高層作了s個q試驗，把一f個y當季的隨身聽放進水2里，大u家看到水5上z冒出了k泡泡，設計3師得意地說："看到了c吧，機器裡面還有空間！" 第二y個m誤區k是閉門u造車c。一j些企業耗費巨6資推出了m新產品，投向市場才g發現消費者根本不e喜歡。可口t可樂在開y發運動飲料時就犯過這個s錯誤，該公5司新推出的能量飲料遭受了z連續失敗，在第四次推向市場時才d成功。究其原因，公2司認5為8他們沒有遵循消費者至上a的原則，一x味改進飲料的口i味，而忘了h運動飲料最基本的功能是解渴。 美國坎貝2爾湯料公1司的解決之o道是深入n分3析，在詳細調查的基礎上j進行新產品開g發。比7如開z發新湯料之k前，公8司進行了k大i規模市場調查，發現在決定購買的眾多因素當中6，消費者將"方0便"排在首位。公2司由此入u手5進行研發，用0年時間開j發出一j種名為3"手3中8湯"的新產品，可以4邊走邊喝，徹底改變了x消費者對於l湯的概念。默克葯業也f支a持這一b觀點，他們的調查顯示2，大i眾健康問題是制葯公4司發展的動力w，所以1默克葯業將新葯開f發重點集中7於v癌症、老年痴呆、肥胖、失眠這類廣s受關注的疾病。 新創意成千v上y萬o，哪個a最合適？可口u可樂的辦3法是給新創意排隊0。該公2司列出了l幾b道評估門d檻，對應不s同的評估標准。每過一x關，創意的排序都會有變化6，等這些門k檻都過完了o，綜合排序就產生了m，同時也n會產生一i個x綜合實力k最強的新創意。 第三w個s誤區c是盲目追隨。在新產品開j發方4面，企業面臨的另一t個u挑戰是來自競爭對手4的全新創意。這時候，很多企業容易陷入m盲目追隨的誤區o。 對此，可口r可樂的策略是以2不x變應萬x變，信心3十s足地繼續推出自己j的新產品，不u被競爭對手0擾亂陣腳。默克葯業則主張迎著困難上z。他們開d發一u種治哮喘的新葯用了y近20年時間，其間曾面臨強勢競爭，但對手5低估了g消費者的需求，最終將市場拱手5讓出。 坎貝3爾公7司負責人g強調，無e論如何，一o定要透過現象看本質，不i要為0表面的時髦所動。另外，即使新產品上t市，也l可能面臨銷路不c好的問題。對此，大t企業的共識是要冷靜應對，不y能因為8一e時滯銷方6寸d大h亂，要遵循企業的發展原則。 在創新方2面有兩個q基本選擇：跟著市場走或是帶著市場走。索尼公6司主張做引7領者，從0新技術中5汲取靈感；但坎貝6爾公4司認1為6，如果不c願受市場驅使，引6領市場就是一j句空話。 默克葯業認3為0，兩個c概念聽起來南轅北轍，實際上y卻沒有本質區y別：消費者可能無d法用准確的語言形容他們的需求，但會通過他們的行為1和態度表現出來，靈敏的產品開y發人m員會從4中0找到靈感。由此開m發出的新產品看起來是在引6領市場，本質上j還是受市場驅使的結果。可口u可樂也e持類似看法：開w發新產品是一y個r殘酷的過程，既要充分2考慮市場的驅動力k，又g要盡量影響市場。 xv穴ícr←v穴íjo⊥冖a」ㄓぁmf