信誠人壽市場營銷企劃

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B. 我國壽險營銷的現狀是什麼

國的壽險公司今後必將做出更大的投資來提高銷售隊伍的素質，更好地實現交叉銷售；同時也會採取多元化的銷售模式，包括網上銷售等，來緩解人員不足的制約

中國已經進入了這樣一個時期：你必須要專業，必須迎合人們的需求，如果單靠賣關系或者賣新產品，你在保險這行里都不會做長的，你要根據每個人的需求為他們做出專業化的規劃
現在培育國內壽險市場最大的難題就是營銷中急功近利的心態，不是按部就班地去栽培自己，而試圖去走捷徑。這個行業沒有捷徑，不可能三步當成一步走

「保險代理人」營銷模式是十幾年前由美國友邦保險帶入中國的，並成為目前壽險業營銷主渠道，眼下「代理人」業務已佔整個壽險保費規模的80％。但隨著時間的推移，這種保險代理人體制越來越顯出弊端。
按理說，壽險營銷體系應是由保險公司、代理人、代理公司與經紀公司形成的完整鏈條，所有改革者都拿它奈何不得，其外在表現極其強勢：整個壽險營銷體系近乎是保險公司的集權利益帝國，保險公司決定著包括中介機構在內的各類銷售渠道的命運。但作為不同的市場參與主體，它們原本應根據各自的不同權益需求來做自己的角色定位，但實際上，它們各自的利益實現，幾乎都要靠與保險公司的分佣，因此，保險公司的利益也成了它們的的根本利益。這使得中國壽險業10年來無法制衡賣方壟斷，壽險營銷陷入了由代理人模式完全壟斷的單一體制泥潭。
高級保險人才稀缺，不是中國獨有的現象，只是中國在目前市場急劇擴張的情況下顯得更加緊迫。中國的壽險公司今後必將做出更大的投資來提高銷售隊伍的素質，更好地實現交叉銷售；同時也會採取多元化的銷售模式，包括網上銷售等，來緩解人員不足的制約。
隨著中國壽險市場的持續發展，非代理渠道的范圍將不斷擴大。在許多其他市場，精明的消費者表現出他們更願意通過多重渠道來購買人壽保險。郵寄信函、大眾媒體、電話營銷以及網上銷售是成本最低的渠道。它們還便於管理，只需有限的基礎設施就能提供完全的控制。但它們的有效性往往由於以下因素而受到限制，如低回復率、媒體飽和、無法銷售復雜產品和無法發現新客戶需求等。
同樣是為「以客戶需求為導向」，眼下更多壽險公司，尤其是新的「中外合資公司」，主打的是「精兵開道」戰略，即專門挑選出一批綜合素質高的壽險規劃師來完成為客戶量身定做難度較大的展業。
壽險規劃師在國外是已經發展很成熟的職業，同律師、醫師、工程師、經濟師一樣對從業者的綜合素質有著很高的要求，但在國內還是個空白。壽險規劃師是客戶的家庭財務顧問，與家庭醫生、家庭律師一樣成為客戶生活的一部分，壽險規劃師的使命就是協助客戶擁有足夠的經濟保障，使其能夠安心建立幸福的人生。
泰康人壽先後在上海和北京各自推出了帶有試驗田性質的營銷「工作室」。在上海被稱為「世紀菁英」計劃，在北京則成立了「夢之隊」。
恆安標准把所有的銷售人員發展為公司的正式雇員，通過嚴格錄取以及大量培訓，力求塑造出有強大銷售能力的理財顧問隊伍。
金盛專門制訂了「經理人英才計劃」，從非保險行業的人才中招募有一定管理經驗的人才，通過代理人的實戰鍛煉後，從中選拔出一批學歷好、素質高的人，通過公司為他們專辟的快速晉升通道，成長為從事專門管理工作的「經理人」。
信誠人壽的CEO謝觀興曾說過，「中國已經進入了這樣一個時期：你必須要專業，必須迎合人們的需求，如果單靠賣關系或者賣新產品，你在保險這行里都不會做長的，你要根據每個人的需求為他們做出專業化的規劃。現在培育國內壽險市場最大的難題就是營銷中急功近利的心態，不是按部就班地去栽培自己，而試圖去走捷徑。這個行業沒有捷徑，不可能三步當成一步走。」
目前，我國保險市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。外資保險公司在中國的保費增長速度，已經達到中資保險公司增速的2到3倍。到今年上半年，外資產險公司保費收入同比增長47.1％；外資壽險公司保費收入同比增長51.2％。而同期，全國財產險保費收入增長只有23％；全國人身險保費收入只增長了6.5％。
針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統保險營銷模式面臨諸多挑戰。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調整營銷策略，對激發潛在保險需求，促進保險業健康發展具有重要意義。

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D. 中國壽險行業研究報告

前瞻產業研究院：中國人壽保險行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告

第1章：中國人壽保險行業綜述

1.1 人壽保險的相關概述

1.1.1 人壽保險行業的定義

1.1.2 人壽保險行業特點

1.1.3 人壽保險行業的細分

1.1.4 人壽保險的常用條款

1.1.5 人壽保險在保險行業中的地位

1.2 人壽保險盈利影響因素

1.2.1 死差影響因素分析

1.2.2 費差影響因素分析

1.2.3 利差影響因素分析

1.3 人壽保險行業薪酬福利分析

1.3.1 壽險行業薪酬福利分析

（1）壽險行業整體薪酬狀況

（2）保險人員狀況

1.3.2 壽險行業員工流動性分析

（1）行業人員流動性狀況

（2）行業人員高流動性影響因素

第2章：中國人壽保險行業環境分析

2.1 人壽保險行業政策環境分析

2.1.1 壽險行業政策分析

（1）壽險政策匯總

（2）對壽險企業業務的影響

2.1.2 中國體制制度改革

（1）養老體制改革及影響分析

（2）教育體制改革及影響分析

（3）醫療體制改革及影響分析

2.2 人壽保險行業經濟環境分析

2.2.1 我國經濟增長情況

2.2.2 壽險增速與GDP增速對比分析

2.2.3 我國居民收入與儲蓄分析

2.2.4 居民消費結構對壽險需求的影響

2.2.5 我國金融行業的影響分析

2.2.6 經濟環境對壽險企業的影響分析

2.3 人壽保險行業社會環境分析

2.3.1 人口結構情況分析

2.3.2 家庭小型化趨勢分析

2.3.3 城市化進程加快趨勢

2.3.4 人口紅利期分析

2.3.5 2020-2050年人口結構預測

（1）城鄉人口結構預測

（2）年齡結構預測

第3章：全球人壽保險行業發展對比

3.1 全球人壽保險行業發展分析

3.1.1 全球人壽保險市場

（1）全球壽險行業發展簡述

（2）全球壽險市場深度及密度對比

（3）全球壽險市場競爭格局分析

3.1.2 全球主要地區壽險市場分析

（1）發達地區壽險市場分析

（2）發達地區壽險市場發展歷程分析

3.2 中日人壽保險行業對比分析

3.2.1 日本壽險業發展規模

3.2.2 日本經濟與行業相關性

3.2.3 中日壽險發展進程對比

3.2.4 中日壽險市場競爭格局對比

3.2.5 中日營銷員體制對比

（1）組織形式

（2）資格與晉升

（3）工資體系特點

（4）教育體系特點

（5）營銷員制度的監管體制

3.3 中美人壽保險行業對比分析

3.3.1 美國壽險行業發展規模

3.3.2 美國壽險行業銷售渠道分析

3.3.3 中美壽險銷售渠道對比

3.4 中韓人壽保險行業對比分析

3.4.1 韓國壽險行業發展情況

3.4.2 韓國壽險行業經營分析

3.4.3 中韓壽險銷售渠道對比

3.5 發達國家壽險市場發展對中國的啟示

第4章：中國人壽保險行業發展現狀分析

4.1 人壽保險行業產品結構分析

4.1.1 壽險產品結構綜述

4.1.2 傳統壽險產品分析

4.1.3 新型壽險產品分析

（1）分紅保險產品分析

（2）萬能險產品分析

（3）投資連接保險產品分析

4.1.4 變額年金保險產品分析

4.1.5 團體壽險產品分析

（1）當前團險市場存在的主要問題

（2）團險渠道的未來

4.2 壽險公司企業年金業務分析

4.2.1 商業養老保險市場現狀分析

（1）商業養老保險的特點與功能分析

（2）商業養老保險市場特點分析

4.2.2 商業養老保險市場存在問題分析

4.2.3 養老保險公司企業年金業務規模

（1）企業年金市場規模分析

（2）法人受託機構運行分析

（3）投資管理機構運作分析

4.2.4 養老險企企業年金業務競爭格局

4.2.5 商業養老保險市場發展遠景前瞻

4.3 人壽保險行業經營現狀分析

4.3.1 企業數量分析

4.3.2 從業人員分析

4.3.3 資產規模分析

4.3.4 保費規模分析

4.3.5 賠付支出分析

4.3.6 經營效益分析

（1）壽險行業整體利潤

（2）償付率分析

（3）壽險公司投資收益率分析

4.4 壽險行業發展程度分析

4.4.1 壽險市場深度與密度分析

（1）定義

（2）發展分析

4.4.2 壽險市場投保率分析

4.5 人壽保險行業區域分布狀況分析

4.5.1 壽險企業地區分布分析

4.5.2 壽險保費收入地區分布

4.5.3 壽險賠付支出地區分布

4.6 人壽保險行業競爭格局分析

4.6.1 保費收入集中度分析

（1）壽險保費收入企業集中度分析

（2）壽險保費收入區域集中度分析

4.6.2 企業區域集中度分析

4.7 波特五力模型下壽險行業競爭態勢分析

4.7.1 競爭強度分析

4.7.2 渠道議價能力分析

4.7.3 潛在新進入者威脅分析

4.7.4 其他替代品威脅分析

4.7.5 需求者議價能力分析

4.7.6 競爭現狀總結

第5章：中國人壽保險行業銷售渠道分析

5.1 人壽保險行業銷售渠道結構分析

5.1.1 壽險保費渠道分布狀況分析

5.1.2 壽險銷售渠道面臨的挑戰

（1）營銷員收入低，增員困難成行業難題

（2）銀行渠道價值貢獻低，且短期受阻

（3）專業中介公司增速快，但未成主流

5.1.3 銀保渠道與代理渠道對比分析

5.2 人壽保險行業代理人銷售渠道分析

5.2.1 壽險代理人渠道發展現狀簡述

（1）代理人渠道人力成本分析

（2）代理人渠道發展規模分析

（3）代理人渠道保費收入分析

5.2.2 壽險代理人營銷隊伍發展現狀分析

（1）壽險營銷員傭金收入分析

（2）壽險營銷員人均產能分析

（3）壽險營銷員人均客戶量分析

5.2.3 壽險代理人銷售渠道影響因素分析

5.2.4 壽險代理人銷售渠道保費收入預測

5.3 人壽保險行業銀郵銷售渠道分析

5.3.1 壽險銀郵銷售渠道發展現狀簡述

（1）銀郵保險渠道成本費用分析

（2）銀郵保險渠道發展規模分析

5.3.2 壽險銀郵保險渠道利潤貢獻分析

5.3.3 壽險銀郵保險渠道影響因素分析

5.3.4 壽險銀郵保險渠道保費收入預測

5.3.5 其他兼業代理機構渠道發展分析

5.4 人壽保險專業中介公司渠道分析

5.4.1 專業中介公司渠道發展現狀簡述

（1）專業中介公司渠道成本費用分析

（2）專業中介公司渠道發展規模分析

（3）專業中介公司渠道保費收入分析

5.4.2 專業中介公司渠道影響因素分析

5.4.3 專業中介公司渠道保費收入預測

5.5 人壽保險行業網路銷售渠道分析

5.5.1 網路營銷渠道發展現狀

（1）網路普及率增長情況

（2）壽險網路銷售渠道發展情況分析

（3）壽險網路銷售渠道保費收入分析

5.5.2 壽險網路銷售渠道影響因素分析

5.5.3 壽險網路銷售渠道保費收入預測

5.6 人壽保險行業其他新型銷售渠道分析

5.6.1 電話營銷

（1）發展情況

（2）發展趨勢

5.6.2 公共媒體營銷

5.6.3 保險零售店營銷

（1）發展情況

（2）發展前景

5.6.4 交叉銷售渠道

5.7 人壽保險行業市場營銷戰略分析

5.7.1 壽險行業目標市場營銷選擇戰略

（1）人壽保險市場細分

（2）人壽保險目標市場戰略

（3）人壽保險的市場定位

5.7.2 人壽保險公司市場營銷組合戰略

（1）保險產品策略

（2）保險價格策略

（3）保險分銷策略

（4）保險促銷策略

第6章：中國人壽保險行業區域市場潛力分析

6.1 壽險行業區域市場總體分析

6.1.1 各省市市場份額分析

6.1.2 各省市保費增長速度

6.2 廣東省人壽保險行業市場潛力分析

6.2.1 廣東省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保費業務整體規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.2.2 廣東省保險行業經營分析

（1）財產險市場效益分析

（2）人身險市場效益分析

6.2.3 廣東省壽險市場集中度分析

（1）廣東省壽險市場規模

（2）廣東省壽險市場集中度

（3）廣東省壽險市場競爭格局

6.2.4 廣東省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.2.5 廣東省團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.2.6 廣東省重點城市壽險市場分析

6.3 江蘇省人壽保險行業市場潛力分析

6.3.1 江蘇省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.3.2 江蘇省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.3.3 江蘇省壽險市場集中度分析

（1）江蘇省壽險市場規模

（2）江蘇省壽險市場集中度

（3）江蘇省壽險市場競爭格局

6.3.4 江蘇省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.3.5 江蘇省團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

6.3.6 江蘇省重點城市壽險市場分析

6.4 北京市人壽保險行業市場潛力分析

6.4.1 北京市保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.4.2 北京市保險行業經營分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.4.3 北京市壽險市場集中度分析

6.4.4 北京市個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.4.5 北京團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.5 上海市人壽保險行業市場潛力分析

6.5.1 上海市保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.5.2 上海市保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.5.3 上海市壽險市場集中度分析

（1）上海市壽險市場規模

（2）上海市壽險市場集中度

6.5.4 上海市個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.5.5 上海團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.6 河南省人壽保險行業市場潛力分析

6.6.1 河南省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.6.2 河南省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.6.3 河南省壽險市場集中度分析

（1）河南省壽險市場規模

（2）河南省壽險市場集中度

（3）河南省壽險市場競爭格局

6.6.4 河南省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.6.5 河南團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.6.6 河南省重點城市壽險市場分析

6.7 山東省人壽保險行業市場潛力分析

6.7.1 山東省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.7.2 山東省壽險市場集中度分析

（1）山東省壽險市場規模

（2）山東省壽險市場集中度

（3）山東省壽險市場競爭格局

6.7.3 山東省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.7.4 山東團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）萬能保險產品市場規模

6.7.5 山東省重點城市壽險市場分析

6.8 四川省人壽保險行業市場潛力分析

6.8.1 四川省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.8.2 四川省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.8.3 四川省壽險市場集中度分析

6.8.4 四川省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.8.5 四川團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.8.6 四川省重點城市壽險市場分析

6.9 河北省人壽保險行業市場潛力分析

6.9.1 河北省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.9.2 河北省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.9.3 河北省壽險市場集中度分析

（1）河北省壽險市場規模

（2）河北省壽險市場集中度

（3）河北省壽險市場競爭格局

6.9.4 河北省個人壽險行業細分產品結構分析

6.9.5 河北團體壽險行業細分產品結構分析

6.9.6 河北省重點城市壽險市場分析

6.10 浙江省人壽保險行業市場潛力分析

6.10.1 浙江省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.10.2 浙江省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）人身險市場效益分析

6.10.3 浙江省壽險市場集中度分析

6.10.4 浙江省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.10.5 浙江團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

6.10.6 浙江省重點城市壽險市場分析

6.11 福建省人壽保險行業市場潛力分析

6.11.1 福建省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.11.2 福建省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.11.3 福建省壽險市場集中度分析

6.11.4 福建省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.11.5 福建團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）萬能險市場規模

6.11.6 福建省重點城市壽險市場分析

6.12 江西省人壽保險行業市場潛力分析

6.12.1 江西省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.12.2 江西省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.12.3 江西省壽險市場集中度分析

6.12.4 江西省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.12.5 江西團體壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.12.6 江西省重點城市壽險市場分析

6.13 海南省人壽保險行業市場潛力分析

6.13.1 海南省保險行業發展現狀

（1）保險行業市場體系

（2）保險業務發展規模

（3）保險公司賠付支出分析

6.13.2 海南省保險行業經營效益分析

（1）財產險市場效益分析

（2）壽險市場效益分析

6.13.3 海南省壽險市場集中度分析

6.13.4 海南省個人壽險行業細分產品結構分析

（1）傳統壽險產品市場規模

（2）分紅壽險產品市場規模

（3）投資連結保險市場規模

（4）萬能保險產品市場規模

6.13.5 海南團體壽險行業細分產品結構分析

6.13.6 海南省重點城市壽險市場分析

第7章：中國人壽保險行業重點企業經營分析

7.1 人壽保險行業重點企業總體狀況分析

7.1.1 2019前三季度年壽險企業保費收入分析

7.1.2 2019前三季度壽險企業市場份額分析

7.1.3 壽險企業融資分析

7.2 人壽保險行業領先中資企業經營分析

7.2.1 中國人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）公司保險產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.2 中國平安人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.3 新華人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.4 中國太平洋人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）公司產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）公司最新發展動向分析

7.2.5 中國人民人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）公司最新發展動向分析

7.2.6 泰康人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）公司最新發展動向分析

7.2.7 太平人壽保險有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.8 富德生命人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動態分析

7.2.9 陽光人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.10 合眾人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.11 民生人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.2.12 中國人民健康保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構分析

（4）企業銷售渠道分析

（5）企業風險控制情況

（6）企業經營優劣勢分析

（7）企業發展動向分析

7.3 人壽保險行業外資及合資企業經營分析

7.3.1 友邦保險有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

7.3.2 中意人壽保險有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業投資兼並與重組分析

（7）公司最新發展動向分析

7.3.3 中英人壽保險有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

（6）企業最新發展動向分析

7.3.4 信誠人壽保險有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

7.3.5 華泰人壽保險股份有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

7.3.6 中美聯泰大都會人壽保險有限公司經營分析

（1）企業發展簡介分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業競爭優劣勢分析

第8章：中國人壽保險行業發展風險及趨勢

8.1 人壽保險行業風險管理

8.1.1 壽險公司面臨的主要風險

（1）定價風險分析

（2）流動性風險分析

（3）資產負債匹配風險分析

（4）市場風險分析

（5）政策風險分析

8.1.2 壽險純風險證券化轉移

（1）死亡率債券

（2）巨災死亡率債券

（3）長壽風險債券

8.1.3 風險證券化的運行機制

（1）死亡率相關債券

（2）死亡率風險互換

8.2 人壽保險行業存在的問題及解決方案

8.2.1 人壽保險行業存在的問題

（1）產品競爭力不足

（2）銷售渠道面臨瓶頸

（3）資本補充渠道狹窄

（4）資產管理能力不強

8.2.2 人壽保險行業問題解決方案

（1）產品競爭力提升方案

（2）壽險銷售渠道創新方案

（3）資本補充渠道拓展方案

（4）企業資產管理能力提升方案

8.3 人壽保險行業未來競爭格局演變分析

8.3.1 銀行系保險公司競爭地位

8.3.2 中小保險公司的競爭地位

8.3.3 上市保險公司的競爭地位

8.4 人壽保險行業銷售渠道發展趨勢

8.4.1 壽險營銷員轉變趨勢分析

8.4.2 專業中介公司擴張趨勢分析

8.4.3 銀行混業經營保險公司趨勢分析

8.4.4 壽險行業渠道長期發展趨勢分析

8.5 壽險公司戰略性經營績效考核分析

8.5.1 BSC戰略性企業綜合績效評估體系

（1）BSC評估體系概述

（2）BSC評估體系框架

（3）BSC評估體系特點

8.5.2 壽險公司戰略性經營績效考核案例

（1）公司經營績效考核體系的局限性

（2）公司實施BSC的戰略性績效考核體系的設想

第9章：中國人壽保險行業發展機遇及前景預測

9.1 人壽保險行業發展機遇分析

9.1.1 壽險行業需求結構預測

9.1.2 壽險行業競爭趨勢預測

9.1.3 養老保障形勢對壽險業務提升機遇

9.1.4 壽險行業發展機遇分析

9.2 人壽保險行業前景預測

9.2.1 分區域壽險行業發展前景預測

（1）一線城市前景分析

（2）二三線城市前景分析

（3）農村壽險市場前景分析

9.2.2 分企業類型壽險行業發展前景預測

（1）傳統人壽保險企業前景分析

（2）銀行系保險企業前景分析

9.3 人壽保險行業發展建議

9.3.1 薪酬福利優化建議

（1）薪酬福利方面的建議

（2）人才發展戰略的建議

（3）員工偏好方面的建議

9.3.2 壽險產品創新建議

（1）改善壽險產品結構

（2）引進先進管理理念，提高經營效率

（3）加強壽險公司風險管理水平，提高償付能力

（4）進一步提高公司員工素質，加強專業技術水平

（5）樹立良好的公司聲譽，提高公司品牌形象

9.3.3 壽險渠道創新建議

（1）中間人制度

（2）券商渠道

（3）新型銷售渠道

9.3.4 企業競爭策略建議

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E. 誰有龐峰老師的資料

龐峰老師
教育背景：

96年進入銷售行業從基層營銷員做起，經過艱苦歷練從營銷員、業務主管、團隊經理到資深營銷經理、總經理、集團營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓的實戰經驗。統領人壽保險、生物制葯、保健品、房地產、美容業、汽車銷售、銀行快消品等各行業銷售團隊突破企業乃至行業的銷售神話，將一個個不可能變成可能，創造輝煌戰績。

專長領域：

【銷售技巧】【電話銷售】【成功勵志】

工作經歷和成果：

18年如一日，戰爭在銷售的最前沿

在銷售、銷售管理、培訓、培訓管理領域歷練18年之久，從最初的產品營銷做起，積累了大量的銷售及銷售管理實戰經驗，帶領團隊總結出各行業切實有效的銷售方法並成功分享，協助各行業企業大幅提升銷售業績。作為培訓導師，因帶領銷售隊伍積累的豐富管理經驗，通過潛心研究成為了職業培訓管理者，在數家大型集團企業中擔任培訓總監及企業商學院院長，為企業培訓及培訓管理的同時，根據企業存在的問題搭建適合的培訓體系，使企業在培訓中改變，因培訓而受益。

10年領導，統領銷售狼人創輝煌戰績

96年進入銷售行業從基層營銷員做起，經過艱苦歷練從營銷員、業務主管、團隊經理到資深營銷經理、總經理、集團營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓的實戰經驗。統領人壽保險、生物制葯、保健品、房地產、美容業、汽車銷售、銀行快消品等各行業銷售團隊突破企業乃至行業的銷售神話，將一個個不可能變成可能，創造輝煌戰績。

8年舞台，助無數團隊起死回生

龐峰老師擁有多年的營銷及資深營銷管理經驗、培訓及培訓管理經驗、企業品牌運營、策劃經驗、項目執行及商學院建設經驗。多家面臨問題或困難的企業，聘請龐老師對公司的員工進行培訓並聘請他擔任企業顧問及高層管理工作，幫助企業梳理營銷脈絡，為眾多銷售團隊提供一整套系統化的行銷策略，在提升員工凝聚力的同時，快速提升銷售能力，幫助銷售隊伍在業績得以提升，成功幫助企業渡過困難期。

3年苦研，打造快速復制的銷售方法

龐峰老師經歷銷售及銷售管理18年的時間，契合多年的銷售經驗潛心研究實戰方法，3年閉關，打造快速且可復制的銷售方法。成功打造出速度及意識化產品行銷模式，NLP產品銷售模式並成功開創出銷售6大系統課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰、未來市場預測等，協助銷售員大幅提升銷售業績。

成功案例和客戶：

2006年對韓國知名品牌新生活化妝品公司進行培訓。教授銷售技巧及人際溝通技巧。

2007年錢江摩與廣州五羊本田一同展開了多場培訓，分別是對經銷商和代理商進行培訓。

2008年經北汽福田總裁邀請，為提升員工士氣、樹立工作目標為該公司員工講解員工生涯職業規劃。

2009年為金正大集團高層管理進行銷售系統的培訓。 經高層管理層反應龐峰老師的課效果很不錯，實用性很強，新穎並具有可實戰性。

2010年受邀金融保險行業，為中國太平洋保險公司、中國平安保險、中美大都會人壽、信誠人壽等多家保險公司開展實戰銷售技能培訓。

2011年受保健品行業多家大型集團公司邀請，通過不同企業的不同營銷模式，開啟行銷模式及實戰銷售技能培訓，涉及的企業有：紅太陽健康產業集團、廣東南方李錦記營養保健品公司、中普陽生物工程有限公司、北京蒙超商貿北醫大醫葯健康推廣中心等。

2012年為國內多家制葯企業，朗致集團、修正葯業、長江脈醫葯集團、西安亨通光華制葯、山西雙人葯業等集團公司開展銷售團隊實戰培訓。

2013年對中國電信、中國聯通指定第三方服務商提供銷售技巧培訓。