oppo手機的市場營銷調查

❶ 為什麼手機店裡大多向顧客推薦vivo oppo

就目前智能手機市場來看，線下的熱度確實要高於線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現在大部分消費者選擇手機價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售後也好。

OPPO和vivo在線下就有絕對的優勢，門麵店鋪遍布全國，不管是什麼體驗店，哪怕它賣了很多家的手機，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機的品質好，顏值高，適合年輕人使用，手機好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢么？再來看看OPPO和vivo手機的優勢。

OPPO手機設計輕薄，主打拍照，當然也非常 時尚 ，價格兩千多也是大部分人心裡接受價位，最重要的就是拍照效果好，現在的年輕人購買手機不就是看顏值和拍照么？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機年輕消費者怎麼能不喜歡。

vivo手機也主打顏值和拍照，但風格有所不同，偏向商務，也就是說，除了年輕人使用之後，還有年輕商務人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內置有智慧引擎，可以不斷對系統進行優化，是一部非常不錯的手機。

這幾年來OPPO和vivo手機的口碑越來越好，而且很多年輕人都喜歡使用，所以線下實體店主推手機。當然還有一個原因，給消費者推薦好手機，手機店也能迎來更多的回頭客，現在實體店都喜歡賣熱門手機，從這也反應了OPPO和vivo的市場反響很好。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店裡賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手裡。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一台手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供櫃台和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問櫃台里其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那麼他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內。

這兩年OPPO和vivo手機的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯網手機品牌雖然也在向線下滲透，但互聯網手機的價格過於透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內的價位，就算加價賣基本上也沒有什麼賺頭，實體店當然也就不待見這些產品。

至於實體店買手機好，還是在網上買手機好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，並且實際體驗真機之後再決定是否購買，而且並非所有人都有時間在網上盯著一款手機玩搶購的。對於這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產品，這部分人就更適合選擇互聯網手機品牌。

其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機品牌到位了。而且vivo和oppo的手機在銷量上面也是非常出色的，可見導購比較有眼光，知道推薦這兩個手機的成功率會比較大一點。用vo的手機大多都是比較年輕的學生，而vo的手機又是主打 時尚 的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設計也很不錯，配色也多。當然，必要說自己經常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機肯定是不二之選了。現在的人基本上多手機的參數有一定的了解，其實這也看自己，手機這種東西自己喜歡就好了。

我同學在縣城做了4年手機生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店裡大部分鋪上了這兩款手機。

原因還真不是這兩款手機性價比有多高，也並非是廣告打的多打的好代言人有多麼引流，其根本原因是廠家對於基層經銷商的利潤空前，否則，怎麼可能一夜之間投誠？

這兩款手機同屬於步步高，以復讀機起家的步步高系對傳統渠道的重視程度秒殺其他手機廠商，它通過層層高額返利和經銷商形成利益同盟。

現在一般縣城市場都有專門的市場督導，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標人群，甚至頻頻截流其他手機品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機與店家分成可觀。

至於一部手機的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機品牌高出幾個檔。

現在鄉鎮上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。

手機店更傾向於向顧客推薦vivo和oppo手機，主要還是因為vivo和oppo手機的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機店銷售OV手機相對利潤更高。oppo和vivo手機由於主要定位線下市場，在手機定價方面要高於小米等互聯網手機品牌，對於線下經銷商預留了較多的利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。

oppo和vivo主打線下市場，定價相對較高

ov兄弟同屬步步高系企業，從經營上來講兩家企業經營策略相近，都是依靠自己強大的研發和製造能力，通過打造精品手機產品，並大量生產，依靠強勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機品牌，給線下經銷商預留足夠利潤，可以提升線下經銷商的積極性，提升手機的銷售量。

隨著小米手機的再度崛起，ov手機的高定價模式難以為繼

隨著小米手機整體質量有所提升，並開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機晶元，相比ov手機性價比更高，在線下市場同樣受到追捧，這無形中對於OV造成了很大壓力。對於經銷商而言雖然ov手機利潤高，但銷售難度大，而小米手機利潤低，但銷量較好，所以導致了很多ov的線下經銷商倒戈小米。

隨著手機產品整體質量穩步提升，手機價格透明度不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也遭受挑戰。如今OV兄弟也在積極布局千元全面屏手機，價格相比以往也降低不少，但在降價的同時，手機的做工、用料也有不同程度縮水，如果在價格和品質方面不能找到一個好的平衡點，oppo和vivo很難在高性價比手機市場取得突破。

利潤高，我弟弟是賣手機的，以X6為例，2499元，二級經銷商商利潤為400元左右，一級為500左右，年終銷量還有獎金，有的高達5萬。而同級別的一般利潤不過200。依小米5為例，沒降價之前官網1999，經銷商渠道進貨1880元。以蘋果7為例官網5388，經銷商渠道進貨4920。這3款都是我當時想買的手機，所以都留意了進貨價格，其他不清楚。也就是說，賣一台OV跟賣一台蘋果利潤一樣，所以當然不會推薦你買其他的了。但是問題來了，2500利潤400和5400利潤400。這能一樣嗎？利潤百分比來說，還是OV厲害. 至於2499廠家能賺多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果廠家在拿走500是1600。代工廠在拿走200。天知道手機的成本是多少。畢竟鋪天蓋地的廣告費在那放著，還有爛大街的，跟毒瘤一樣的吉祥物和10米一間的店鋪！！！不過不得不說，經營策略讓人敬仰。

我認為主要是利益的驅動。

世界上沒有無緣無故的愛和恨，更沒有無緣無故的為你服務和推薦手機，我認為能讓導購員推薦主要有如下兩點：

其一導購員有利益可賺，才會這么賣力推廣，oppo和vivo都有一套很完善的線下渠道利益分成機制，可謂層層遞進，經過很多年實踐出來的，不是一般能夠模仿到的，讓一部分利益到導購那裡，可以賣的更多，何樂而不為

其二代理商有利益可賺，在智能機轉型階段，oppo和vivo差點死掉，最後依靠渠道和代理商活下來，最後把一部分利益讓給了代理商，他們其實也是公司的股東，手機賣好了，大家都賺的多，所以都很賣力

所以任何行為存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的動力，謝謝！

1.利潤高，線下實體店老闆都是看重利潤的，OPPO/VIVO的利潤相較於其他品牌來說是要高一些的。就拿OPPO R9S來舉例利潤單機毛利是有400左右的。而完成銷量任務還有額外的返利獎。

2.促銷員素質高（請正確理解素質二字），OPPO/VIVO的促銷員上崗之前都要經過一個星期的培訓，接待顧客方面OPPO/VIVO的促銷員可謂是最積極的！你以為是一個普通店員接待的你，其實只是一個沒穿OPPO/VIVO工服的促銷員接待的你。當然不可否認，促銷員賣出一台機器的提成也非常可觀。

3.品牌起來了，OPPO/VIVO除了滿天飛的廣告，還有完善的線下服務系統，體驗店的服務還是很給力的。而售後中心好多都覆蓋到縣城了。

4.返修率低，不管你喜歡不喜歡OPPO/VIVO，但是我還是要說OPPO/VIVO的返修率相對較低！老闆賣出去後回來找麻煩的少。

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因為oppo vivo線下提成較高。

oppo vivo經常被人詬病於高價低配，主要的原因是因為他們需要把一部分利潤讓利給線下和渠道。如果排除這些成本，你會發現oppo vivo的價格和小米相差不了多少。線下也讓oppo vivo沒有小米的庫存壓力，可以卯足了勁生產，因此良性循環獲得更多的研發資金，vivo的屏下指紋和nex便是它們厚積薄發的成果。

現在的實體店買手機的，只要你走進去，幾乎都是OPPO和vivo這兩個產品，而且裡面的推銷員只要看見你走進了，就會像你推銷他們的OPPO和vivo手機。那麼這究竟是什麼原因呢？我來給大家分析一下。

首先 ，OPPO和vivo手機的更新換代還是非常快的，可以說今年上半年發布的產品，在下半年的時候就又會有新的產品發布，所以經銷商為了不把這些產品擠壓在自己手中，都向用戶推薦的事OPPO和vivo手機。

其次 ，現在的電子產品的換代速度還是很快的，把手機拿到自己的店裡面賣，還是有一定的風險的，而消除風險最好的辦法就是快速的把自己手中的產品賣出去，所以當手機店裡有用戶的時候，一般都是盡力的推薦這兩款手機。

最後， 還有一種原因就是，OPPO和vivo這兩家手機廠商，是直接向實體店有促銷員，而且只要有促銷員能有一些提成，這也是促銷員盡力的推薦產品的根本原因。對於為什麼實體店推薦這兩款產品，大家還有什麼不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！

❷ 現在2021年OPPOA8在市場營銷多少錢

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oppoa8售價是多少錢
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據介紹，OPPO A8正式在官方主頁上發布，該千元機提供了4GB 128GB的存儲組合，最低價格為1199元。同價位的redmi note 8 榮耀9X等，千元機的利潤雖然沒有旗艦手機高，但目前在國內智能手機市場上千元的用戶多為華為、vivo、OPPO、小米等競爭地。
OPPO A系列型號的外觀上一般選擇更成熟的設計。像前面的OPPO A5一樣，應用了劉海屏幕設計。當然，進入2019年，水滴屏幕已經取代了有害屏幕，成為今年的趨勢。縮小劉海部分的面積，用戶和製作人自然越來越受歡迎。也就是說，有助於提高前屏幕手機的畫面寬高比。在此基礎上，我們剛剛發布的OPPO A8應用了水滴屏幕設計。
據介紹，OPPO A8具有720P解析度的6.5英寸水滴正面屏幕，寬高比為89%。機身背面的OPPO A8採用背面垂直3照片設計，具有背面指紋識別密鑰。以2019年智能手機市場為例，1000元機一般由後3拍組成。OPPO A8在天元路後面1200萬像素主照片800萬像素人物鏡頭200萬像素鏡頭。請注意，雖然最後面有3個攝像頭，但OPPO A8的後端主攝像頭只有1200萬像素，如果能達到4800萬像素的規格，就更有競爭力了。在自拍的OPPO A8前面裝有800萬像素的鏡頭。也就是說，在全面照相機規格中，這款千元機自然回歸。換句話說，如果OPPO A8是手機，拍照不是主要功能。
此外，剛剛上市的OPPO A8的手機厚度為8.3毫米，重量為180克，採用3D防眩光蓋。8.3毫米厚和180g機身重量，在千元機中是相對輕薄的外形規格。機身顏色，千元機提供天藍色和非淺黑色兩種配色。也就是說機身配色中OPPO A8缺乏更多的選擇。
在核心配置中，OPPO A8還不能確定2.3GHz時鍾CPU，即處理器型號。目前還不能確定處理器型號，但OPPO A8配高通或聯發科的中低處理器。OPPO A8基於2.3GHz時鍾CPU，提供4GB執行內存和128GB機身存儲，即4GB 128GB存儲組合。OPPO A8配備壽命為4230mAh的電池，是4230mAh電池的延伸，OPPO A8可以在線觀看視頻約14小時，玩網路游戲約7小時，在本地聽音樂約111小時。在軟體系統中，OPPO A8運行ColorOS6.1系統。OPPO Reno2中的ColorOS 6.1是基於Android 9.0系統構建的。

❸ OPPO手機市場營銷好不好

親，OPPO銷量挺好的，占市場份額看圖

❹ OPPO手機SWOT分析

SWOT分析，又稱為態勢分析法。SWOT分析代表分析優勢、劣勢、機會和威脅。
1、優勢：實力內強，技術成熟、設備先進、容人力充足。
2、劣勢：支持原創，不可避免被其他品牌的模仿。
3、機會：成熟又年輕的品牌，忠誠的年輕客戶群體。
4、威脅：新晉品牌激增，競爭更激烈，但是也是進步的推力。

❺ oppo、vivo手機銷量為什麼這么好

自年初第三方統計機構公布了中國手機行業的市場份額，藍綠兩兄弟手機銷量就迅速占據第二、第三名的位置，人們彷彿突然一夜之間發現了脫胎於步步高的這兩家手機廠商，我們來看看vivo和OPPO的產品到底何優勢能在一年之間讓整個中國手機行業為之側目。

6、門店特別多覆蓋而大小城市（這個很重要），對消費者來說，這就意味著公司規模大，品牌名氣大，售後有保障。不是所有人都願意上網買手機這種並不算便宜的東西，同時大概沒有人願意被（雷軍）耍猴。

雖然與現在的手機廠商的套路截然不同，但以上的這些特點讓綠藍兩兄弟得以在手機行業牢牢占據第二三的席位。

對於藍綠兩兄弟而言，不要在線下渠道和巨額的廣告投放上走得太遠，而是要避免步步高時代那種營銷至上的手段，堅持在產品質量、工業設計和製造工藝上投入更大的精力。品質永遠是決勝的法寶。

❻ oppo、vivo在營銷策略，市場推廣和產品定位上有什麼不同

oppo和vivo本質一家，但為了差異化，雙方刻意避開彼此。早期，oppo主打的快充，vivo不染指；vivo上了hifi，oppo誓死不跟隨。

照理說，兩家作為競爭對手，學彼此的優勢理所應當，因為這是他們的最大特點，然而事實卻與之相反。

不過遺憾的是，快充成不了潮流，hifi也成不了，畢竟，這玩意只是小技，登不了大雅之堂。

vivo和oppo是跟隨型品牌，創新能力不足，做產品本身實力也不咋地，但這兩家的跟隨能力超強。

如此，就清晰了，兩家沒本質區別，最新的oppor11、VIVOx20、一加5，這根本就是一個團隊做出來的。

產品部分，ov其實就是大狗，市場上什麼好賣就做什麼，而且能以最快的速度做出來。

市場部分，把利益分出去，跟渠道商穿一條州或悄褲子，上一條船，榮辱與團告共，這就是為啥在線下，ov的產品明明不如蘋果三星，甚至是華為，卻能幹掉他們，成為線下霸主。

說白了，商人與商人之間，根本的紐帶是利益。

營銷部分無所不用其極，廣告、軟文和線下營銷互相配合，打造出所謂的輿論風向。

簡單點說，店家、專家、測評和門戶新聞一體化，反正就是大多數我們能夠接觸到的信息，他們都盡量搞定，再簡單點，就是全方位冊渣的「愚民政策」。

說白了，在ov心裡，是極度蔑視消費者智商的，而實際上，消費者沒讓他們失望，巨額的營銷投入，換來了豐厚的回報。

再難聽點，ov乾的就是指鹿為馬，不過它牛逼的地方在於，這貨把這做成了，已經讓很多人以為鹿就是馬了。