市場營銷五大觀念中國古代

1. 為什麼有一些學者認為中國古代市場營銷的鼻祖是哪位總

宏觀的講市場營銷的范圍很廣，小到在終端銷售一個產品，大到建立一專個國家，或是建屬立一種意識形態。市場營銷(Marketing)，是外來詞，港台同胞喜歡講市場行銷，在中國古代是沒有這個詞語的，比較相近的是謀略、縱橫捭闔、兵法等，中國市場營銷的鼻祖可以是盤古，在混沌的世界裡，開辟了天與地；也可以是伏羲，伏羲一畫開天地，將所以事物劃分陰與陽，陰與陽為人類認識世界，形成思想奠定了基礎，同時陰陽也是後來儒家、道家、醫家等百家思想發展的基礎，所以伏羲作為鼻祖是最合適的人選。

2. 春秋戰國的「營銷」智慧，是怎樣的

孔子游歷諸國

子貢在跟隨孔子游歷的幾十年間，對各國的勢力、需求、政治情況等信息都有了一定程度的掌握。他將這些信息運用到自己的游說當中，在最大化顧客利益的同時，也謀得了自己的利益。久而久之，願意與他經營的人也就越來越多，他商業活動的范圍與規模也就一直擴張，最後形成了一股大勢力。

總結

雖然春秋戰國時期的具體環境已經與現代有了巨大的改變，但正確的思想卻永遠不會過時。無論是從起家、經營、擴張還是保持發展這些方面來說，春秋戰國時期的商人們的思想都可以運用其中，從而給現代人以深深的啟發和思考。但需要注意的是，任何思想或者決策也都有它的適用范圍，如果不能根據具體環境的變化來對其進行相應的改造或者改進，那麼便會形成生搬硬套的局面，不但不會獲得成功，還會迎來慘痛的失敗。

3. 市場營銷角度分析:中國古代偉大的哲學家老子曾經說過「物壯則老」請分析如何

壯：壯實，強壯；老：老死。事物壯盛到了極點就會衰朽。指一切事專物盛極必衰的自屬然規律。
【出處】：《老子》第五十五章：「物壯則老，謂之不道，不道早已。」

【延伸】：老子後面說：「物壯則老，是為不道，不道早已」，事物過於壯盛了就會變衰老，這是因為他是「不道」的，不道的必早已（早死）。「物壯則老」說的是常道，另外還有一個非常道，就是持盈保泰，老子的重點是在這里。

4. 市場營銷知識：「酒香不怕巷子深」是一種什麼樣的營銷觀念

「酒香不怕巷子深」是建立在產品或服務優勢上的口碑勝過光冕堂皇的店鋪和虛張聲勢的廣告。，屬於傳統營銷觀念。

酒香不怕巷子深意思是說如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，慕名前來品嘗。陳窖一開香千里，要真正吸引酒客（消費者），讓他們不會因為巷子深而怯步，就需要在釀造上下大功夫。

「酒香不怕巷子深」最重要是"香"字，對於酒來說,香是：

1.在顧客角度，香是一種體驗,由這個體驗可以感受到產品的品質。

2.在企業角度，香是一種免費業務,它是酒這個產品的組成部分，但又具備免費屬性。

3.在傳播角度,香是一條線索,由顧客主動去探求線索的背後.

其反應的是一個營銷當中的主動與被動的意識問題。 現在很多企業都存在一個意識，那就是只要我的產品質優價廉就自然而然的有人回來買我的產品，而不需要企業太多的宣傳，或者只需要很少的宣傳。 實際當中，如果企業有這種心態的話往往會因此而蒙受很大的損失，產品質量得到了消者的認可，只算是給消費者一個可以購買的理由。

質量好的產品僅能給消費帶來物質層面的滿足，而品牌好的產品所能給消費帶來的不單是物質層面的滿足，更多的是精神層面的享受。在物質文化相對比較飽和的今天，消費者所需要的更多的是對精神文化的索求。特別是對於像中國這種「面子大過天」的國度，優秀品牌對於國人來說不單單只是優秀品質代表，更重要的是這品牌能撐起國人這一大「面子」，優秀品牌是消費者之所以購買的充分必要條件。

市場營銷分為傳統營銷觀念和現代營銷觀念。

酒香不怕巷子深屬於典型的傳統營銷觀念之一，即產品觀念。其觀念前提是「物以優為貴」，只要我產品質量好，不怕賣不出去。這種觀念誕生於20世紀20年代左右的美國，主要是在賣方市場條件下出現。缺點在於，不適當的把注意力放在產品上，而不是放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

「酒香不怕巷子深」在產品同質化、品牌競爭激烈的現代社會這句話似乎失去了原有的價值。在一項輪胎市場的專業調研中發現，消費者在購車時，關注輪胎品牌和性能的僅為18.5%，更換輪胎時關注輪胎品牌和性能的消費者為88.6% ，而76%的消費者對於輪胎品牌的認知來自於廣告和賽事。廣告推動品牌度的提升，而品牌相當於信譽的代名詞，尤其是輪胎這個關乎安全性的物件，在銷售中品牌影響力起到了至關重要的作用。

從商業角度來說，任何一個產品的推廣與銷售，都需要藉助於良好的營銷手段。在這個高速發展的信息化社會，市場的蛋糕就那麼大，而分蛋糕的人卻越來越多。在商品質量同樣過硬的前提下，好的宣傳策略、營銷手法，便成為了巨大的市場競爭力。靠著這種競爭力，出身茅廬的廈門西服也可以打開市場；忽略了這種競爭力，百年老字型大小王麻子也會以破產告終。如何讓自己產品的優勢被人了解，是企業在發展過程中應該把握的重要環節。