市場營銷蒙牛社會責任營銷

A. 蒙牛事件營銷案例

對於爆炸的資訊，似乎近在咫尺卻有飄忽不定的資源，我們的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方資源和優勢，來補足自身的缺點和不足，或進一步強化自身的優勢，發揮和創造最大價值。此乃企業明智之舉。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下吧。

一

蒙牛集團鋁塑包裝盒的回收

鋁塑包裝盒的回收情況：

環保人士坦言廢棄包裝的回收系統是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復合包裝材料回收利用技術公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業的問題，就是利樂包回收數量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉、農村三四級市場白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。

離奧運只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運合作權，但也可以在不「侵權」的情況下充分利用奧運商機給企業帶來的營銷機會。錯過了這就沒有這么好的載體有這么大的號召力了。

各個賣點「一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾」的促銷本身給人有點「費力不討好」的感覺在人們印象中只有低端產品才做贈品促銷，以環保的名義用包裝盒來換奶更能體現出企業的社會責任感，更能體現出蒙牛產品的價值蒙牛是不輕易送的。

「得人心者得天下」，蒙牛為中小學生免費送奶計劃也是為企業品牌形象，「包裝盒換奶回收計劃」適宜時代環保需求，更能籠絡現代人對都市環保的心，從而贏得企業品牌形象，鞏固消費者對企業的價值認定。

二

2005年蒙牛開發出新品——酸酸乳，希望藉助代表性事件提升產品的關注度。最終「超級女聲」進入候選范圍，因為其體現的「想唱就唱，自我主張」的精神與蒙牛酸酸乳致力打造的時尚形象不謀而合，而且參與和受影響人群也與酸酸乳的潛在顧客高度吻合。2005年2月24日，湖南衛視與蒙牛宣布共同打造「2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲」年度賽事活動，蒙牛除了投入1400萬元人民幣作為冠名費外，又投入8000萬元在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告等方面。

首先，蒙牛將上一屆超級女生張含韻作為產品的形象代言人，製作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》，並將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》很快成為各大音樂排行榜上的熱門單曲。其次，在產品方面增加4種新口味，在20多億包蒙牛酸酸乳外包裝上都印上了「超級女聲」的字樣，又以最快速度統一店鋪、超市內的堆頭形象。整個4至5月，蒙牛在300多個城市完成了近600多場路演，將超級女聲活動從5大唱區擴充套件到全國各地。各式各樣印有「超級女聲」和「蒙牛酸酸乳」字樣的產品和海報幾乎一夜之間覆蓋全國。蒙牛贊助「超級女聲」的案例成為整合營銷傳播的典範，也使蒙牛酸酸乳的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億元。

三

1999年，蒙牛乳業成立之初，准備從借來的600萬啟動資金中拿出一半，打出知名度。選擇什麼樣的廣告方式呢?管理團隊選定了覆蓋呼和浩特大街小巷的300塊戶外廣告。為了達到轟動效果和強烈沖擊，決定一夜之間將廣告牌全換上去，所以必須提前把廣告全部做好，並僱用大量人手，萬事俱備，只等時機——晚上10點，大部分市民睡覺後立即開始安裝。

1999年4月1日凌晨，300多塊戶外廣告牌連夜安裝完畢。當所有市民早晨出門，一種「天降神兵」的震撼撲面而來，在所有綠化帶、機動車道和自行車道，到處都是戴著「紅帽子」廣告牌，上面高書金黃大字：「蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌」，蒙牛一下子名聲大噪。

2003年10月16號清晨6時23分，「神州五號」返回艙順利降落在內蒙古草原，當民眾都在為這一歷史性時刻歡呼之時，一條「蒙牛乳業為中國航天員喝彩」的廣告迅速登陸全國各大媒體，距離返回艙安全著陸還不到4個小時。當天中午12點，全國30個城市的戶外廣告也都換上了「舉起你的右手為中國喝采」。這又是蒙牛精心策劃的一次廣告活動，而周密的安排布置從兩個月前就開始有條不紊地推進。

廣告活動涉及大量的包裝印刷，包括戶外的廣告，都是提前噴繪製作完畢。所有的安裝工人都整裝待發，在最短的時間製造最轟動的效果，大幅提升了品牌的美譽度和忠誠度。

結語

總之，蒙牛能夠在短期內取得如此輝煌的發展，光靠一己之力肯定是無法辦到的。其中的關鍵就是整合和利用。通過整合利用彼此的資源，共創更大的利益，用乳液的點帶動三農問題、消費者健康問題、經濟發展等問題的面效應，勢必成為奶農、消費者、 *** 和社會的依賴企業，那麼發展還會繼續向滾雪球一樣越來越大。

在長三角、珠三角地區，許多外國知名企業諸如：皮爾·卡丹、鱷魚、雀巢、諾基亞、摩托羅拉等進入中國也只是帶來一個或幾個品牌，是一個真正意義上的氣態公司;然而，就是這樣的氣態公司卻能帶來豐厚的利潤--虛擬生產、虛擬研發、虛擬運輸、虛擬營銷。這些氣態公司並不是在做產品，而是在做營運管理，在整合資源。

因此，有人得出這樣一個結論：在未來時代，玩實的不如玩虛的;玩固態的不如玩液態的，玩液態的不如玩氣態的，關鍵是你玩的水平!看看蒙牛的整合營銷你是不是有所促動呢?

個人認為，無論企業還是個人，要想整合營銷，關鍵在於3點：

1自己具備某方面能力或實力;

第2 / 3頁

2善於宣傳和造勢，創造共贏的平台和機會，實現相互補足互惠互利

3整合的資源能夠創造價值。

B. 钂欑墰鐗涘ザ鏈変粈涔堢壒鑹詫紵

钂欑墰鐗涘ザ鏄涓鍥借憲鍚嶇殑涔沖埗鍝佸搧鐗岋紝鑷1999騫存垚絝嬩互鏉ワ紝鍑鍊熷叾浼樿川鐨勪駭鍝佸拰鑹濂界殑鍙ｇ戱紝榪呴熷礇璧鋒垚涓轟腑鍥戒鉤涓氱殑棰嗗啗浼佷笟銆傝挋鐗涚墰濂剁殑鐗硅壊涓昏佷綋鐜板湪浠ヤ笅鍑犱釜鏂歸潰錛
涓ユ牸鐨勫搧璐ㄦ妸鎺э細钂欑墰鐗涘ザ濮嬬粓鍧氭寔浠ユ秷璐硅呯殑闇奼備負瀵煎悜錛屼弗鏍兼妸鎺т駭鍝佽川閲忋備粠鍘熸枡鐨勯噰璐銆佺敓浜у姞宸ュ埌浜у搧鐨勯攢鍞錛岄兘緇忚繃涓ユ牸鐨勮川閲忔嫻嬶紝紜淇濇瘡涓鐡惰挋鐗涚墰濂墮兘鏄瀹夊叏銆佸仴搴風殑銆傛ゅ栵紝钂欑墰榪橀氳繃浜咺SO9001璐ㄩ噺綆＄悊浣撶郴璁よ瘉銆両SO22000椋熷搧瀹夊叏綆＄悊浣撶郴璁よ瘉絳夊氶」鍥介檯璁よ瘉錛屼負娑堣垂鑰呮彁渚涗簡鏈夊姏鐨勫搧璐ㄤ繚闅溿
涓板瘜鐨勪駭鍝佺嚎錛氳挋鐗涚墰濂舵嫢鏈変赴瀵岀殑浜у搧綰匡紝鍖呮嫭綰鐗涘ザ銆侀吀濂躲佸ザ綺夈佸ザ閰絳夊氱嶄鉤鍒跺搧銆傚叾涓錛岃挋鐗涚函鐗涘ザ銆佽挋鐗涢吀濂剁瓑浜у搧娣卞彈娑堣垂鑰呭枩鐖便備負浜嗘弧瓚充笉鍚屾秷璐硅呯殑闇奼傦紝钂欑墰榪樻帹鍑轟簡浣庤剛銆侀珮閽欍佹棤涔崇硸絳夊氱嶅姛鑳芥х墰濂朵駭鍝侊紝璁╂秷璐硅呭彲浠ユ牴鎹鑷宸辯殑闇奼傞夋嫨閫傚悎鑷宸辯殑鐗涘ザ銆
鍒涙柊鐨勭爺鍙戣兘鍔涳細钂欑墰鐗涘ザ娉ㄩ噸浜у搧鐮斿彂鍜屾妧鏈鍒涙柊錛屾嫢鏈変竴鏀涓撲笟鐨勭爺鍙戝洟闃熴傞氳繃涓嶆柇鐨勬妧鏈鐮斿彂錛岃挋鐗涙垚鍔熺爺鍙戝嚭浜嗗氱嶅叿鏈夎嚜涓葷煡璇嗕駭鏉冪殑鏂頒駭鍝侊紝濡傝挋鐗涚湡鏋滅矑閰稿ザ銆佽挋鐗涚函鐢勯吀濂剁瓑銆傝繖浜涙柊浜у搧鍦ㄥ競鍦轟笂鍙栧緱浜嗗緢濂界殑鍙嶅搷錛岃繘涓姝ュ琺鍥轟簡钂欑墰鍦ㄤ鉤鍝佸競鍦虹殑鍦頒綅銆
瀹屽杽鐨勮惀閿緗戠粶錛氳挋鐗涚墰濂舵嫢鏈夊畬鍠勭殑钀ラ攢緗戠粶錛屼駭鍝侀攢鍞瑕嗙洊鍏ㄥ浗鍚勫湴銆傞氳繃涓庡悇澶у晢瓚呫佷究鍒╁簵絳夋笭閬撳悎浣滐紝浠ュ強鐢靛晢騫沖彴鐨勯攢鍞錛岃挋鐗涚墰濂跺彲浠ヨ繀閫熻繘鍏ユ秷璐硅呯殑瑙嗛噹錛屾弧瓚蟲秷璐硅呯殑璐涔伴渶奼傘
鑹濂界殑鍝佺墝褰㈣薄錛氳挋鐗涚墰濂舵敞閲嶅搧鐗屽緩璁撅紝閫氳繃騫垮憡瀹ｄ紶銆佽禐鍔╂椿鍔ㄧ瓑鏂瑰紡錛屾爲絝嬩簡鑹濂界殑鍝佺墝褰㈣薄銆傝挋鐗涙浘璧炲姪榪囧ゥ榪愪細銆佷笘鐣屾澂絳夊浗闄呭ぇ鍨嬩綋鑲茶禌浜嬶紝鎻愬崌浜嗗搧鐗岀殑鍥介檯鐭ュ悕搴︺傛ゅ栵紝钂欑墰榪樼Н鏋佸弬涓庡叕鐩婁簨涓氾紝鎵挎媴紺句細璐ｄ換錛岃耽寰椾簡騫挎硾鐨勫ソ璇勩
鎬諱箣錛岃挋鐗涚墰濂跺嚟鍊熷叾涓ユ牸鐨勫搧璐ㄦ妸鎺с佷赴瀵岀殑浜у搧綰褲佸壋鏂扮殑鐮斿彂鑳藉姏銆佸畬鍠勭殑钀ラ攢緗戠粶鍜岃壇濂界殑鍝佺墝褰㈣薄錛屾垚涓轟簡涓鍥戒鉤涓氱殑浣間郊鑰呫傚湪鏈鏉ワ紝钂欑墰鐗涘ザ灝嗙戶緇縐夋壙鈥滀負姘戞棌涔充笟浜夊厜鈥濈殑浼佷笟浣垮懡錛屼負娑堣垂鑰呮彁渚涙洿澶氫紭璐ㄧ殑涔沖埗鍝侊紝鍔╁姏涓鍥戒鉤涓氱殑鍙戝睍銆

C. 急急~~~~！！！市級蒙牛水奶的策劃營銷

看完問題，發現你們公司面臨的主要問題有兩個：渠道和市場。針對這兩個問題，建議你制定一份重整市場的計劃。不過首先你得有足夠的信心，相信自己能夠力挽狂瀾，幫公司對過難關。
重整市場計劃綱要：
第一：根據公司實力與當地有影響力的媒體合作（如報紙），發表一份關於蒙牛水奶市場混亂和治理的報告。這樣做可以表示企業的決心，也為之後的市場整理計劃奠定基礎，樹立消費者的信心。
第二：1、堅持「精挑細選、寧缺勿濫」的原則，整合原有渠道資源，重新選擇分銷商。這是因為原有的渠道系統已經被破壞了，那就只有「破而後立」。重新選擇分銷商時要注意它的清償能力、經營時間的長短和成長記錄、合作態度、聲望、店址、人流量等。2、激勵、指導、監督渠道成員，這是因為「前事不忘，後事之師」，一定要與他們簽訂合同，保證雙方的利益，出了問題就按合同辦事。3、定期評估分銷商，當然這也要考慮市場和消費者購買習慣的變化。4、對於不合理的渠道系統進行改進。
第三：廢除原有價格體系，建立新的價格體系。
第四：利用當地有影響力的媒體（如報紙），進行蒙牛水奶的宣傳，如功效、價格、適合人群等，為重新打開市場局面做好准備。
第五：終端為王，定期檢查終端。包括質量、價格、銷售量等情況。
以上的每一項都要有一個主管，並由他帶領一個團隊負責該項目，在規定的時間內完成，並與升職和工資掛鉤。
其實越是在困難問題的面前，就越能夠顯示出一個人的能力，你只要找到了問題的症結所在，再配正確的方法，就一定能夠迎刃而解的。
我寫的答案里也肯定還有漏洞和不足，你可以根據實際需要進行修改。希望能夠幫到你！