市場營銷策劃書的類型

A. 銷售工作計劃書格式

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，讓我們對今後的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是我整理的銷售工作計劃書格式，僅供參考，大家一起來看看吧。

封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

正文

（1）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

·市場行情發生變化，原經銷方案已不適

應變化後的市常

·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（2）分析當前的營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

a、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如

台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險校

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

b、對產品市場影響因素進行分析

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

（3）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用

（5）營銷戰略（具體行銷方案）

a、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

b、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市常

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。？若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政

策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

（6）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

（7）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

詳細的銷售工作計劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

工作計劃格式、內容及制訂步驟

（一）工作計劃的格式

1、計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如「××村20xx年工作計劃」。

2、計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼、怎麼做、做到什麼程度。

3、最後寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容

一般地講，包括：

1、情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

2、工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的`任務和應達到的工作指標。

3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經過的步驟

1、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

2、根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

4、根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。

5、計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。

正文

1、情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

寫好工作計劃的方法

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬於哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然後，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用「規劃」。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當然這並不是說規劃就可以寫得不切實際；但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用「設想」。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的「思路」或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重「想」，即要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用「方案」或「安排」，工作項目比較復雜者用「方案」，較簡單者為「安排」。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有餘地，這方案可變成「實施意見」，這安排也可變成「安排意見」。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的「計劃」了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用「要點」來寫。

工作計劃的作用

古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

B. 一份完整的營銷策劃書

一份完整的營銷策劃書

一份完整的營銷策劃書，營銷策劃活動大部分是根據活動、新品、時節等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊含產品的賣點。下面看看一份完整的營銷策劃書。

一份完整的營銷策劃書1

一份營銷策劃方案應包含以下4方面的內容：

市場分析：目標用戶，產品力，競爭優勢營銷目標和衡量標准營銷通道及預算營銷內容規劃/創意

最後匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產品是什麼）why（用戶為什麼選擇我）——這個是我們後續營銷的基礎。

營銷目標及衡量標准

明年業務目標和挑戰是什麼：比如xx產品在xx地方的市場佔有率提升xx，營業額提升xx等，要實現這個目標面臨的挑戰是用戶對我們的產品品牌知道的比較少？或者是對產品質量不信任等。——我們的營銷目標應該是圍繞這個業務目標制定。

基於公司業務目標，梳理出營銷目標和衡量標准。一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標應該是符合SMART原則。這個後續再詳細介紹如何制定營銷目標？

制定目標需符合SMART原則

注意我們定製的營銷目標一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司資料庫中經銷售驗證過的有效線索數。品牌知名度由權威機構調研從第x名上升至第1名。大家可以藉助各種營銷工具，如SEO的監測工具（SEMrush，buzzSumo），網站分析工具（GoogleAnalytics，網路分析），網頁優化工具（Crazyegg).

營銷通道及預算

根據目標用戶畫像（後續詳細講解如何製作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習慣，在不同決策階段選購產品時的關注點及內容形式偏好等。然後從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運營的各個內容平台，如網站，博客，各媒體平台官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發的在論壇，社媒上討論公司的產品，服務及品牌等，相當於消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業里很有影響力，那是對企業產品很有力的宣傳，所以現在越來越多的企業，已經將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成後，根據第二步中細化的各類營銷目標，預估出每個媒體通道的預算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現xx目標。這是我們申請預算時，老闆最關心也是最容易被挑戰的地方。

營銷內容/創意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內容，來幫助實現營銷目標。這一步我們需要輸出一份營銷內容計劃表，這個計劃包含內容的標題，目標，形式，傳播通道。

一份完整的營銷策劃書2

什麼叫營銷策劃

營銷策劃的定義：為解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預算內，有步驟地達成目標。

完整的營銷策劃

完整的營銷策劃過程： a策劃思路及目標：營銷策劃方案的目的.，思維方式，運作模式。 b具體的組成部分，如何做背景分析，執行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執行目標與資源。

c排期及預算：媒介排期表，費用報價表。 d展示方案及執行：看方案的人的訴求和喜歡，優化方案的思路，二次傳播的即時反饋。 d最後要來份擲地有聲的結案報告。 3運作模式分為外包或自己做。 外包的流程：略（適合那些有實力的大公司） 自己運作的流程：案前的准備，方案製作，方案執行。

錯誤的營銷策·劃打開方式

為什麼90%的策劃工作在做無用功？ 關於做什麼？他們推廣目標通常用：曝光這樣的字眼。 關於怎麼做？套方案，找行業數據，上來就寫。 怎麼做得好？找段子手，追熱點，刷數據。

正確的營銷策劃·打開方式

正確的策劃工作應該怎麼做？ 關於做什麼？要有一個清晰的目標，例如分鍾的購買轉化率達到15%，第三季度網站訪客達到21000每天。 關於怎麼做？先用一張紙和筆把方案的結構寫出來。 關於怎麼做的好。要進行用戶調查內容測試數據反饋。

營銷策劃的終極目的

明確做策劃方案的目的和類型。 營銷策劃的方案的目的只有一個，就是有效流量及有效轉化。 目的的分為，戰略目的，測試目的，引流目的，品牌目的。

營銷策劃的工作流程

正確做方案的工作流程和時間分配。 錯誤的時間比是5%的時間策略，15%的時間做媒介計劃10%的時間做執行計劃70%的時間做流浪計劃。這樣會產生很多很多問題。 正確的，營銷策劃時間分配。 35%的時間制定策略，35％的時間做流量計劃，20％的時間做媒介計劃，10％的時間做執行計劃。

營銷策劃的目標分解

有步驟的分解營銷目標，制定營銷策略。例如設定目標是3月份月入100萬，單價4萬，轉化率是1%，需要多少個有效流量，然後在類似微博微信論壇，等各個渠道，需要知道怎樣的內容更適合，文章，圖片，視頻，活動。產品定位確定產品的核心賣點和目標受眾。

一份完整的營銷策劃書3

一、整體流程

營銷策劃方案要完整詳細地介紹營銷團隊在營銷實踐比賽中營銷活動流程，主要包含項目與營銷團隊介紹、營銷市場調查、營銷戰略分析、營銷策略分析、項目執行概要、財務分析、營銷效果評估和營銷風險與控制八個方面的內容。

二、突出策略性

營銷實踐比賽的主要目的是推廣產品的品牌、增強企業產品銷量，因此，不同營銷團隊在營銷戰略的制定上不會有特別大的差異。因此，營銷策略是在營銷策劃方案中的最富特色、最具創意、最關鍵的一部分，在市場營銷學

中有很多營銷策略，本文主要選取市場營銷理論中經典4P理論進行營銷策略制定。

三、項目簡介與營銷團隊介紹

營銷策劃方案首先要介紹本次參加比賽項目和比賽主題，介紹下比賽的基本內容和比賽流程。然後進行團隊成員的介紹，目前由於同學們往往以銷售團隊的形式參加比賽，主要有以隊長和隊員兩種職務，

要進行營銷策劃、廣告設計、項目展示與推六、產品銷售、庫存和財務管理、售後服務等各項工作的分工介紹營銷團隊成員後要進行營銷團隊的文化建設設計，包含團隊名稱、團隊logo、團隊的營銷理念、團隊營銷口號等等文化建設成果，有文化、有理念的營銷團隊可以給客戶留下更深刻的印象。

四、市場調研

營銷市場調研主要包括產品調研競爭者調研消費者調研。產品調研是指市場查找產品的信息，分析主辦方提供產品的特點、產品規格以及在市場上的零售價格。競爭者調研主要調查在比賽中的競爭者的數量和競爭者特點一般包括校園商家、電商和其他比賽競爭團隊。消費者調研主要調查消費者基本信息（年級、性別、所在學校），喜歡的產品類型、產品包裝形式、產品銷售場所、產品的銷售模式等各種消費者偏好信息。

五、營銷戰略分析

通過市場調查的信息，很多參賽團隊會採用SWOT綜合分析方法進行分析，分析參賽團隊的機會與威脅、優勢與劣勢，並制定對應的各個戰略。在進行SWOT綜合分析後，參賽團隊再通過使用STP營銷戰略分析，進行市場細分、目標市場和市場定位，不過這里的STP戰略要微觀具體一些，是對本次比賽做戰略分析。

六、產品及產品進貨量的選擇

根據前期市場調查的結果，團隊成員將就產品知名度、產品的受歡迎程度、產品價格（以不同的包裝為單位），以及產品的捆綁銷售程度，進行排序計分的方式，第一名計最高分，最後一名計最低分（允許並列名次出現），得到了比賽中產品評分表：

在表中，參賽團隊可以清楚地看到某些產品在所有產品中的巨大優勢，參賽團隊選擇了這些產品作為參賽團隊此次比賽的主打銷售產品。其次，為了使參賽團隊銷售的產品多元化，參賽團隊也選擇了得分第二名的產品作為此次比賽中的輔助銷售產品。除此之外，如果確實因客戶需要，可以在第二次補貨時補訂一些產品。

結合往年各類營銷實踐比賽和學校實際情況，為了督促團隊成員進行銷售，團隊應制定每個人產品的銷售目標，其次，選取主打銷售產品數量的25%~30%作為輔助產品的進貨量。

七、財務分析

營銷團隊在爭取銷售量在前面的情況下獲得少量的利潤。因此，營銷策劃方案應主張以價格和服務來吸引消費者，並且除了必要的交通成本和人力成本，盡可能地減少網路營銷成本和其他活動營銷成本，以爭取最大的利潤。在營銷策劃的財務分析中，主要做好銷售額、銷售成本的預測，並製作銷售團隊的利潤表。

八、營銷效果分析

營銷比賽評價標准主要基於營銷團隊在比賽中的銷售額，因此營銷團隊的進貨數量要維持在參賽隊伍的前列，其次，營銷團隊爭取盡可能銷售團隊進的全部商品，爭取做到零退貨。最後，營銷團隊將在比賽結束後進行庫存檢查，計算商品的銷售數量。同時，營銷團隊也應該制定利潤目標，在比賽結束後，參賽團隊會進行最後的財務核算，計算實際利潤，並和預期利潤比較，進行營銷效果評估。

C. 如何做好一份市場營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式x0dx0a一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。x0dx0ax0dx0a（一）市場狀況分析x0dx0ax0dx0a要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：x0dx0ax0dx0a（1）整個產品在當前市場的規模。x0dx0ax0dx0a（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。x0dx0ax0dx0a（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。x0dx0ax0dx0a（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。x0dx0ax0dx0a（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。x0dx0ax0dx0a（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。x0dx0ax0dx0a（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。x0dx0ax0dx0a（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。x0dx0ax0dx0a（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。x0dx0ax0dx0a（12）公司近年產品的財務損益分析。x0dx0ax0dx0a（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。x0dx0ax0dx0a（二）策劃書正文x0dx0ax0dx0a一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。x0dx0ax0dx0a（1）公司產品投入市場的政策x0dx0ax0dx0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；x0dx0ax0dx0a1。確定目標市場與產品定位。x0dx0ax0dx0a2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。x0dx0ax0dx0a3。制定價格政策。x0dx0ax0dx0a4。確定銷售方式。x0dx0ax0dx0a5。廣告表現與廣告預算。x0dx0ax0dx0a6。促銷活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a7。公關活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a（2）企業的產品銷售目標x0dx0ax0dx0a所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。x0dx0ax0dx0a銷售目標量化有下列優點：x0dx0ax0dx0a為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。x0dx0ax0dx0a為評估工作績效目標提供依據。x0dx0ax0dx0a為擬定下一次銷售目標提供基礎。x0dx0ax0dx0a（3）產品的推廣計劃x0dx0ax0dx0a策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。x0dx0ax0dx0a①目標x0dx0ax0dx0a策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。x0dx0ax0dx0a②策略x0dx0ax0dx0a決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。x0dx0ax0dx0a廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。x0dx0ax0dx0a分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。x0dx0ax0dx0a促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。x0dx0ax0dx0a公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。x0dx0ax0dx0a③細部計劃x0dx0ax0dx0a詳細說明實施每一種策略所進行的細節。x0dx0ax0dx0a廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。x0dx0ax0dx0a媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）x0dx0ax0dx0a促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。x0dx0ax0dx0a公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。x0dx0ax0dx0a（4）市場調查計劃x0dx0ax0dx0a市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。x0dx0ax0dx0a然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。x0dx0ax0dx0a市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。x0dx0ax0dx0a（5）銷售管理計劃x0dx0ax0dx0a假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。x0dx0ax0dx0a（6）財務損益預估x0dx0ax0dx0a任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。x0dx0ax0dx0a（7）方案的可行性與操作性分析。x0dx0ax0dx0a這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

D. 簡單的市場營銷策劃書範文（精選）

准備一場活動前期需要很多的准備，最重要的一點是活動策劃方案，好的活動策劃方案該怎麼做你知道嗎?下面是由我為大家整理的「簡單的市場營銷策劃書範文(精選)」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

簡單的市場營銷策劃書範文(一)

活動背景簡介：

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平台去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣xx專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：

xx職業技術學院。

參賽目的：

學會處理團隊關系，提高實踐能力。

活動目標：

做更好的自己，做最好的團隊。

介紹產品：

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。xx品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

市場分析：

我們團隊主要在xx及其附近學校進行營銷，xx在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以xx產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

競爭分析：

在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。

營銷策略：

校園推廣計劃：

A：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B：我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買慾望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C：通過校園媒體：我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電台宣傳xx產品。或直接進行植入式廣告。

D：進行互動營銷：通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

E：擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對xx產品感知好，也對我們的服務進行認同，把xx的理念貫穿之中，在有效控製成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使xx產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

簡單的市場營銷策劃書範文(二)

一、店面銷售商品定位：

xx時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：

x名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

四、促銷方案資料設計：

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到xx來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，並且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於x日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、x日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客准備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得「xx」組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在xx節我們為所有進店的消費者精心准備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

簡單的市場營銷策劃書範文(三)

一、背景

十字綉是一種起源於xx的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字綉不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字綉存在著學習簡單的優點，而且對綉者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，綉出非常優質的十字綉並不難，但市場上的十字綉成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字綉愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況：

1、xx也有幾家十字綉店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、xx的幾家十字綉店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教綉及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字綉。

4、我們的十字綉質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字綉越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字綉是不錯的選擇。他們可以綉一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字綉簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以綉一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

① 格便宜。

② 務周到。(現場教綉，精美包裝，配送物品)

③ 品質量好。

④ 工藝品更能表示心意，更有紀念價值。

⑤ 前學校周邊還沒有十字綉店，有一定市場。

⑥ 類多樣化。

2、劣勢：

① 資金不足。

② 貨源不足。

③ 十字綉的知名度不高。

④競爭對手多。

四、營銷策略

(一)產品(十字綉半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套。(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕。

6、錢包。

(二)價格

目前，xx品牌的十字綉，價格低質量好並得到保證。而且價格比xx外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教綉，也給顧客留下聯系方式，顧客有什麼問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字綉風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低xx%左右。

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字綉進行解說讓學生更了解十字綉，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字綉的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優惠活動。

(3)網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳並對產品做詳細介紹和對比。

簡單的市場營銷策劃書範文(四)

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。並且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好。產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場佔有率實現xx%。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分。

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發。

(2)價格策略：採取節假日放利等活動。

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷。

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：xx萬元。階段費用：xx萬元。項目費用：xx萬元。

4、促銷

(1)廣告：在xx網首頁進行廣告宣傳。

(2)銷售促進：

a、經過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者。

b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎。

C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡。

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

七、總結

經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

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F. 市場營銷方案策劃書

關於市場營銷方案策劃書3篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我幫大家整理的市場營銷方案策劃書3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷方案策劃書 篇1

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題： 關愛家庭你我他——抽獎大奉送

二、活動時間： 新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答「抽獎大奉送，關愛家庭你我他」活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好准備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：「祝××公司7月出口行業第一」;「祝××消費監控專櫃隆重開業」

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了「事半功倍」效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、復制，然後進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

市場營銷方案策劃書 篇2

一．概要

本策劃通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的；然後企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最後通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業決策提供參考和依據。

二．背景

隨著市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生並表現出極大的市場潛力。然而，相較於國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

（一）宏觀環境

1.人口環境

據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口為843.46萬，其中60歲以上老齡人口就佔到全市總人口的14.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經濟環境

西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入「享受型」階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。

3.政策環境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的後顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

4.社會環境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，「空巢家庭」成為

一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對於老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環境

1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬於山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作夥伴。

2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千餘種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展領先國內30年以上，並形成了較為成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優勢：

（1）種類齊全、質量過硬；

（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。

三．研究問題及研究目的

（一）研究問題

由於福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，為企業進入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算

2.目標消費群對老年玩具了解程度的現狀和原因的分析

3.目標消費群體消費行為研究

4.西安市老年玩具品牌佔有率的分析

5.目標消費市場趨勢預測

四．研究方法

（一）主要方法

本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市范圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要採用入戶面訪的方式進行。

（二）補充方法一

本次調研補充採用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。

（三）補充方法二

本次調研補充採用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區可以主要採用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多採用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

五．調研設計

（一）抽樣方案

1.調查總體

本研究的調查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要採用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的'抽樣方法。抽樣框為市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數據為假設數據）

①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。

3. 樣本大小

根據極限成數抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設計

1.問卷類型

根據目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷採取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式為主。

2.設計原則

(1)內容簡潔明了，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。

(2)便於回答

由於入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

(3)目的性明確

問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。

3.問卷結構

(1)標題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項目(6)調查者項目 (7)結束語

市場營銷方案策劃書 篇3

一、 團隊簡介

二、 項目內容

（一）產品概況

（二）產品系列

三、 當前營銷環境分析

（一）當前市場狀況分析

（二）對產品市場影響因素分析

四、營銷戰略

（一）產品策略

（二）價格策略

五、項目評估收益

（一）銷售目標

（二）預期收益

六、實施計劃

（一）人員分配

（二）執行時間

七、經費預算

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以扎實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善於發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。 小模小樣經營管理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都採取討論式，採用最優的方法實施，從而提高整體效益。

二、 項目內容

（一）產品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產品系列

現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。

三、 當前營銷環境分析

（一）當前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

2、營銷環境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

（二）對產品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人，女生佔70%左右，佔有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。

2、消費者的經濟情況

現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

4、營銷環境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

四、營銷戰略

（一）產品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，採用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應於商院女生的購物特點「物美價廉」。

五、項目評估收益

（一）銷售目標

前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解並引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元

G. 策劃書的種類

策劃書一般分為商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷專策劃書、網屬站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

H. 市場營銷策劃的格式是怎樣的啊

1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

I. 怎麼寫市場營銷策劃方案

範文：

1、營銷宗旨：一般企業可以注重以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等；

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果；

3、產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

4、產品質量功能方案：產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

5、產品品牌：要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

6、產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

(9)市場營銷策劃書的類型擴展閱讀

行動方案：

1、根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

2、整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

J. 市場營銷策劃書包括哪幾部分內容

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：

1．營銷戰略規劃；

2.產品全國市場推廣；

3.一線營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產品上市策劃；

14.產品規劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷；

17.網路營銷平台的創立等。