運輸市場營銷市場細分

A. 簡述運輸市場種類有哪些

常見的物流運輸市場分類方法：
（一）按運輸對象劃分
按運輸對象進行劃分，物流運輸市場可以分為兩種類型，即物流運輸基本市場和物流運輸相關市場。
1．基本市場
物流運輸基本市場又稱物流運輸傳統市場，是物流運輸的主要市場。物流運輸基本市場還可以按照運輸條件進一步分為一般物流運輸市場和特種物流運輸市場。一般物流運輸市場又可分為干貨運輸市場、散貨運輸市場、雜貨運輸市場、集裝箱運輸市場等。散貨運輸市場可再細分為煤炭運輸市場、糧食運輸市場、鋼鐵運輸市場、油料運輸市場等。特種物流運輸市場可分為大件運輸市場、危禁貨物運輸市場、冷藏運輸市場、搬家運輸市場等。
2．相關市場
物流運輸相關市場是指與物流運輸相關的輔助性市場，又可分為物流運輸設備租賃市場、物流運輸設備修造市場和物流運輸設備拆卸市場等。
（二）按供求關系劃分
按供求關系進行劃分，物流運輸市場可以分為三種類型，即賣方市場、買方市場和均勢市場等。
1．賣方市場
在供不應求時，貨主對物流運輸需要常常得不到滿足，這時物流運輸市場表現為賣方市場，運輸價格通常會高於其價值。
2．買方市場
在供過於求時，大量的運力閑置而得不到充分利用，這時物流運輸市場表現為買方市場，運輸價格通常要低於其價值。
買方與賣方市場的經營環境不同，物流運輸企業所採取的經營策略和管理方式也不同。
3．均勢市場
均勢市場是指物流運輸市場的供求基本相等。
（三）按運輸需求的彈性劃分
按運輸需求的彈性劃分，物流運輸市場可分為富有彈性和缺乏彈性兩種不同的市場類型。
1．富有彈勝的物流運輸市場
在富有彈性的物流運輸市場中，運價的變動對運輸量的影響較大，運價成為調整運輸市場平衡的有力工具。
2．缺乏彈性的物流運輸市場
在缺乏彈性的物流運輸市場中，物流運輸企業對運價不敏感，運價的變動對運輸量的影響不如富有彈性的物流運輸市場，這時的運價具有一定的剛性。
（四）按運輸方式劃分
按運輸方式進行劃分，物流運輸市場可以分為五種不同的類型，即鐵路物流運輸市場、水路物流運輸市場、公路物流運輸市場、航空物流運輸市場和管道物流運輸市場。
除了上述分類方式之外，物流運輸市場還可以按照運輸距離的遠近，將物流運輸市場分為短途、中途和長途市場等；按時間要求可分為定期物流運輸市場、不定期物流運輸市場、快捷物流運輸市場，等等。另外，上述分類還可以交叉進行，得到更為復雜的物流運輸市場類別，如長途客運市場、短途客運市場，水運長途客運市場、水運短途客運市場，水運長途貨運市場、公路長途客運市場，定期船市場、不定期船市場等等。

B. 物流市場細分的市場細分作用

企業可針對不同的細分市場，採取相應的市場營銷戰略，使物流企業的產品（服務）更符合各種不同特點的客戶需要，從而在各個細分市場上擴大市場佔有率，提高產量和服務的競爭能力，通過市場細分對物流企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
1）有利於物流企業抓住市場機會。
2）有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
3）有利於物流企業佔領自己的目標市場。