新百倫市場營銷策劃

『壹』 鏂扮櫨浼ucc鏄浠涔堟剰鎬

鎸囨柊鐧句雞鐨勬棤闄愭寫鎴樻椿鍔ㄧ殑緙╁啓銆傛柊鐧句雞UCC鏄鎸囨柊鐧句雞鐨勬棤闄愭寫鎴樻椿鍔ㄧ殑緙╁啓錛岃繖鏄鏂扮櫨浼﹀搧鐗屽湪涓鍥藉競鍦烘帹鍑虹殑涓欏硅惀閿媧誨姩錛屾棬鍦ㄩ紦鍔變漢浠鎸戞垬鑷鎴戱紝紿佺牬鑷宸辯殑鏋侀檺錛岄氳繃鍙備笌UCC媧誨姩錛屾秷璐硅呭彲浠ヨ幏寰楀栧姳鍜岀壒鏉冿紝鍚屾椂涔熻兘浣撻獙鍒版柊鐧句雞浜у搧鐨勬ц兘鍜屽搧璐ㄣ

『貳』 支付寶、百事、新百倫為啥都熱衷事件營銷

我們先要清楚什麼是事件營銷。簡單說，它是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。近年來，我們身邊的事件營銷可謂五花八門，比如2016年NB攜手李宗盛推出的匠心廣告（每一步都算數），支付寶春節搶福活動，到最近最近的周傑倫演唱會上妹子Diss前男友事件……似乎事件營銷已成為企業宣傳的必備方式之一。總的來說，一場好的事件營銷可以為品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，最終達到快速提升品牌知名度與美譽度，甚至提升產品銷量的作用。所以，也難怪那多企業會如此青睞於它了。

---

格子YI，熱愛自由行，執著品牌營銷的風女子。邀你關注微信公眾號：【營銷航班】

『叄』 新百倫促銷的優勢和劣勢

簡單而言，促銷的優勢主要是利用相對低廉價格進行品牌推廣，提升品牌的知名度回和拓展答市場佔有率，另外一方面也具有處理積壓貨物的考慮，比如老款和斷碼鞋款；而劣勢也存在，一般而言，品牌具有自身的定位，而與其定位直接具體的表現就是價格。NB總體定位還是傾向於運動品牌的中高端市場，所以為了維護這一產品形象，很少進行大力度的促銷活動，因為太頻繁密集的促銷會給消費者價格虛高的印象，對產品的品質也會產生質疑。當然另外一方面，降價也會降低產品利潤。在紐巴倫時期，之所以newbalance總公司撤出大陸，就是因為中國代理商擅自擴大產品線，大力推廣低端價廉的型號，通過鋪市場獲取利潤（有點像變相的促銷），但是NB認為這與品牌定位不符，嚴重傷害了NB的品牌價值，最終放棄大陸市場。（當然最核心的分歧肯定是對利益分配上的不同態度）。
總之，促銷總是在矛盾之中徘徊和糾結，合理利用促銷是進行品牌推廣和維護的重要策略之一。