『壹』 璇曡堪鍥介檯甯傚満钀ラ攢鐨勪駭鍝佹垬鐣ャ
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『貳』 綆榪板浗闄呰惀閿絳栫暐鐨勪富瑕佸唴瀹廣
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『叄』 綆榪板浗闄呭競鍦鴻惀閿絳栫暐鐨勫唴瀹廣
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『肆』 試述國際市場營銷的價格戰略。
【答案】：價格戰略是指企業如何在國際市場進行產品定價，處理價格階升、轉移價格、傾銷價格和灰色市場等問題。國際市場環境比之國內市場更為復雜，其定價也受諸多因素影響，包括：成本、國外法規、國際市場供求及競爭、經濟周期與通貨膨脹、匯率變動等。在定價方式上，主要可以採取以下幾種策略。
(1)統一定價策略。企業的同一產品在國際市場上雹陵採用同一價格。這一方式簡便易行，但難以適應國際市場的需求差異和競爭變化。
(2)多元定價策略。這一策略是指國際營銷企業對同一產品採取不同價格的策略。採用這一策略時，企業對神悄國外子公司的定價不加干預，各子公司完全根據當地市場情況做出價格決策。這一策略使各個國外分支機構有最大的定價自主權，有利於根據市場情況靈活機動地參與市場競爭，但易於引起內部同一產品盲目的價格競爭，影響公司的整體形象。
(3)控制定價策略。企業對同一產游肆渣品採取適當控制價格。採用這種策略是為了利用統一定價與多元定價的優點，克服其缺點，對同一產品的定價實行適當控制，既不採用同一價格，也不完全放手由各子公司自主定價，而是對內部競爭進行控制，同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。這一策略既使定價適應了市場變化，又避免了公司內部的盲目競爭，但採用這一策略也會增大管理的難度和成本。
(4)轉移價格策略。是指國際營銷企業通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現全球利益最大化的策略。採用這一策略，母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時，人為提高內部結算價格，造成總公司內部此一企業利潤或虧損轉移到彼一企業的狀況，但從整體上使總公司的利益達到最大化。
轉移價格策略常用的方法如下：①當產品由A國轉到B國時，如B國採用從價稅且關稅高，則採取較低的轉移價格，以減少應納的關稅；②當某國所得稅較高時，進入該國的產品價格定高，轉出該國的產品價格定低，以少納所得稅；③當某國出現高通脹時，也採用高進低出的轉移價格，避免資金在該國大量沉澱；④在外匯管制國家，高進低出的轉移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。轉移價格策略有利於實現公司整體利益的最大化，但可能會損害某些國家的民族利益。
另外，在價格方面，企業還需要重點關注國際市場上的傾銷現象，並且不能進行傾銷定價，要關注灰色市場，對灰色進行合理利用，保護好企業自身的利益。
『伍』 簡述什麼是國際營銷戰略。
【答案】：國際營銷戰略指企業在國際化競爭中，對進入哪些國外市場、如何進入及相應的營銷計劃和營銷組織等重要決策的選擇與確定。國際營銷戰略包括以下六種基本決策：
(1)對國際營銷環境的評估，主要有：研究國際貿易體系，包括關稅、配額、外匯管制、非關稅壁壘，以及相關的貿易協定、地區性共同市場和自由貿易區等；有關國家的經濟環境，包括產業結構、收入分配狀況等；政治法律環境，包括對國際采購的態度、政治穩定性、外匯管制、政府辦事效率等；文化環境，包括傳統文化、風俗、商業規范和行為等。
(2)是否進入國外市場的決策，主要有：確定國外銷售額占總銷售額的目標比例；在向少數幾個國家銷售或向許多國家銷售之間進行選擇；對進入哪一類國家的市場作出決策。
(3)關於進入哪些市場的決策，需要對可能的出口市場名單進行篩選和排隊，目的是估計各個市場可能實現的投資報酬率。這主要包括以下五個步驟：估計各市場現有的潛力；預測未來的市場潛力和風險；預測銷售潛力；預計成本與利潤；估計投資報酬率。
(4)關於如何進入市場的決策，可以有三種選擇：出口產品、合營和向國外直接投資。順著出口產品、合營和向國外直接投資的順序，企業對國外市場的介入程度、所承擔的風險和可能獲得的利潤，也隨之加大。出口正核產品有兩個途徑，一是僱用獨立的國際營銷中間商(間接出口)，一是自己經營出口(直接出口)。間接出口能找到的國內中間商有四類：國內的出口商、國內的出口代理商、合作機構、出口經營公司。直接出口主要有四條途徑：國內的出口部或事業部、海外銷售分支機構或附屬機構、巡迴旅行的出口銷售代表、外國的經銷商或代理商。合營分為四種類型：許可證交易、契歲頃約式生產、契約式經營和合資經營。直接投資是在國外投資設立裝配或製造設施。
(5)關於營銷方案的決策，主要涉及乎清陸產品、促銷、價格和分銷渠道四個因素。在產品方面可以不改變產品、改變產品或發展新產品；在促銷方面可以改變促銷或不改變促銷；在價格方面通常定價較低或不改變價格；分銷渠道則要考慮從賣方到國外最終用戶之間的各個環節，尤其是進口國國內的銷售渠道情況。
(6)關於營銷組織的決策，通常至少有三種不同的方式：出口部、國際事業部、多國組織機構。這些方式是隨著企業國際化經營的發展而逐步被採用的。
『陸』 璇曡堪鍥介檯甯傚満钀ラ攢鐨勪駭鍝佹垬鐣ャ
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