跟市場營銷作文有關系

A. 關於學習市場營銷的收獲和感想500字作文

市場營銷課程我學到了許多關於市場營銷方面的知識，
同時在李老師的精心講授
下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力，
了解到了市場營銷是一門用途很
廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前，
我們都不知道什麽是營銷學，
自從選修
市場營銷後，才開始對營銷學有所了解。營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，
及經營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。菲利
普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創造，
提供出售，
並同別人交換和價值，
以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
而格隆羅斯給的定義強調了營銷的目的：
營銷是在一種利益之上下，
通過相互交
換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現各方的目。

在營銷課上李老師給我們講到營銷人應具備的能力、
營銷人的心理素質、
市
場營銷與企業職能、市場營銷環境、市場營銷調研與預測等模塊。

營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習
能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、
收集知識的能力、
捕捉信息的能
力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態、強烈
的責任等。
市場營銷與企業職能：企業的基本職能有市場營銷與創新，市場營銷
並等於推銷，市場營銷的目標是減少推銷，
甚至使推銷成為多餘。
市場營銷環境
是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，
這些因素和力量是影響企業活力
及其目標事項的外部條件。市場營銷環境包括：
微觀環境和宏觀環境。
微觀營銷
環境指與企業緊密相聯，
直接影響企業營銷能力的各種參與者與企業營銷形成協
助、競爭、服務、監督的關系；宏觀營銷環境包括：人口環境、經濟環境、自然
資源環境、科學技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。市場營銷調研與預
測是指運用科學的方法系統地、
客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關市場營銷活
動的各方面的信息，為企業營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依
據。與狹義的市場調查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究

B. 我愛我的專業市場營銷作文300字

我愛我的專業
我是名市場營銷專業的高職生，之所以選擇學市場營銷，是因為我覺得該專業很有前途。現在各行各業都要有自己的「營銷策略」，當然需要有各種營銷的人才去實現這種「營銷策略」。據我調查，社會對市場營銷專業人才的需求量較多，有很大的市場。市場營銷專業的就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。隨著我國市場經濟的不斷完善，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以營銷市場仍保持著持續擴大的勢態。
要學習這個專業，就要先了解她。盡管營銷科學是近20年才從國外引入的「舶來品」，但他的發展勢頭非常強勁，現在市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已經被納入市場。有一些人對市場營銷的理解還只是片面的，認為營銷就是推銷產品。其實不然，推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經這樣指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而是產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個已經准備購買的顧客，剩下的事情如何便在於顧客得到產品或服務……」而美國營銷學權威菲利普·考特勒認為，「營銷最重要的內容並不是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的一點……如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以定價、分銷和促銷等工作做得很好，這些產品就會很容易銷售出去。」
市場營銷對於社會經濟發展的巨大作用也是顯而易見的。沒有市
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場營銷，消費者不可能了解某種產品的具體功能，同樣產品也就不可能自動傳遞到廣大消費者手中。因此市場營銷對實現我國現代化建設和發展我國各領域的經濟，都起著巨大的作用。而市場營銷人才更是這其中一個不可替代的關鍵。
因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，僅僅學市場營銷專業不一定就適合做市場營銷。事實上要搞好市場營銷除了必備的專業知識外，還要具備廣泛的興趣和愛好，還必須具備良好的人際溝通能力，只有這樣才能與各種不同類型的客戶找到共同語言，建立同盟關系，才能更加深入地了解他們的所需。
據調查我覺得搞好市場營銷需要以下幾方面的知識和能力：
n 掌握管理學、經濟學、現代市場營銷學的基本理論、基本知識。
n 掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
n 具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析解決營銷實際問題的基本能力。
n 熟悉我國有關市場營銷的方針，政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。
n 了解本學科的理論前沿及發展動態。掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力
除些這外還需具備以下幾方面的素質：
n 性格外向，善於表達，溝通能力、人際交往能力強；
n 無論身處什麼行業，對行業特點及產品性能非常熟悉，且
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能熟運用專業術語為客戶講事；
n 抗挫折能力強，不怕被拒絕
n 為人自信、熱誠、友善、助人為樂，當然還要有隨機的應變能力
n 隨著科學的進步，社會的發展，營銷的方式也在發生著變化，21世紀是信息時代，因此學好信息技術，在互聯網上做營銷也是對傳統營銷方式的一項補充。
當然做任何職業都必須有危機感。市場營銷也有其不利之處，比如：
1、 由於門檻總體較低，從業者人數較大，導致競爭壓力巨大，很容易遭到淘汰。
2、 初級營售人員底薪較低，如果業績不佳，工作難以為繼
3、 行業的變化可能為營售人員帶來生存危機。如果跨行業流動，也是有很大的風險，會有大批客戶流失，對產品的了解也需從零開始。
當然任何事都有利有弊，但我想只要我有扎實的基本功，和強烈的敬業與團隊精神，我可以克服一切不利因素，因此我喜歡我的專業。
在學校里，有時也會有一些外來學習生到這里來推銷產品。像最近一次就有一個推銷學習生來推銷一種牌子是「斯諾依」的化妝品。說起「斯諾依」，大家對它並不是很陌生，它是前一段時間流行的韓國劇《明朗少女成功記》中最後出現的化妝品，它給
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我們留下了深刻的印象。因為它是一種可食用的化妝品，不含任何化學物質無毒無害。所以當銷售員一提起的時候，我們就想起來了，一下子警覺性就放鬆了，經過她的一翻銷售講解，我們宿舍好多人都紛紛簽名想買下產品，一個，兩個，三個……一下子都買完 了。這次她很幸運，因為這該品牌我們都了解，所以買的人才會多，她這次的產品銷售業績不錯。由此我想到作為一個市場營銷人員，首先必須深刻了解這個產品，然後將它推薦給需要的人士，也許只有做到了這點，顧客才會喜歡這種產品，營銷策略才能得以實現。
對於營銷我這樣認為，先要了解自己推銷的產品屬於哪種類型，能滿足什麼層次的客戶需要，然後再去了解分析這一層次客戶群的心理，並充分發揮自己的良好溝通能力，讓客戶信任你，然後再慢慢推銷你的產品，最終達到互利，這樣業績就做出來了。
我愛我的專業，因為我對她已經有深刻的了解；我愛我的專業，因為我喜歡這個工作；

C. 市場營銷論文選題及寫作原則

一、市場營銷論文的選題

原則上講，只要是專業范圍內的問題都可以作為選題方向。但在實際選題中，我們還要考慮選題的熱門度、寫作難度、耗時等問題。下面是小編精選的市場營銷論文題目，供大家參考：

1.品牌擴展策略存在的問題及其對策分析——以XX品牌為例

2.網路時代分銷渠道的有效管理與創新策略

3.參考群體對消費者品牌忠誠的影響

4.顧客滿意度與顧客忠誠度的關系分析——以XX行業為例

5.體驗經濟時代的消費需求及營銷策略分析

6.全球綠色營銷趨勢下中小企業的營銷策略分析

二、市場營銷論文寫作原則

1.專業性原則。所謂專業性原則，即是指此類論文的寫作，無論是選題、選材還是用語等，都必須切合市場營銷知識，必須凸顯專業性質，從而更有利於深化論文主題和意義。

2.理論與實踐結合。理論源於實踐，又指導實踐。因此，對於市場營銷論文的作者而言，要想證明自己觀點、方式方法的科學性、正確性，就必須廣泛引用前人的理論，以及廣大企業的實踐事例，並將兩者完美的結合運用，從而使自己的論文在充實的同時，更加具有說服力。

3.實用原則。所謂適用原則，即是指市場營銷論文的作者，無論選題角度如何，選擇主題如何，但都必須以滿足商企實際需求，解決商企在市場營銷中存在的困難為主。而能否滿足實用原則，也成為作者論文成功有否的關鍵。

以上就是小編關於市場營銷論文選題及寫作原則的分享，希望對各位小夥伴們有所幫助，想要了解更多畢業論文相關內容，請關注本平台，小編將會做及時的整理並發布的。

D. 市場營銷職業規劃範文3篇

職業規劃在市場營銷人員的職業發展中是重要的組成部分。為此我為大家整理了關於市場營銷職業規劃範文3篇，歡迎參閱。

市場營銷職業規劃範文(篇一)

據行業統計，目前國內有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收;有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業規劃。

一、根據自己的專業所長及性格特點和職業理想，明確自己未來的職業發展方向，是向銷售領域發展還是向市場企劃方向發展，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同。

銷售領域發展的方向是最終做企業銷售的操盤手-銷售總經理，若干年後也許憑在職場上積累的各種關系還可能發展為自己創業做代理商，實現從職業經理人到老闆的轉換;而市場部則最終做企業營銷的參謀長-市場總監，也許憑在職場上積累的各種關系還可能發展為自己創業做咨詢公司，為其它企業的發展出謀劃策。

二、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知，直接領導將決定你在職場上的發展走向，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步，任何一個企業的人事晉升制度考評直接領導的評估占絕對的話語權。

在職場中只要你隨時做好准備，總會有讓你閃耀發光的機會，關鍵是你自己要做好充分准備，知道誰將會是你的伯樂，或許是老闆的親信和朋友，總之要做個有心人，人生真正能改變自己命運的機會只能五次左右，其中還包括了出生和死亡佔了兩次

三、行業知識的積累，隨著社會行業競爭的加劇，對人才的需要體現在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業內最新動態及行業龍頭企業的及時了解，並在日常工作中注重積累人脈關系。

做任何一個行業，都要從產業鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業的發展環境和現狀及未來的走向有個判斷，清楚行業成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業內的專業人士，吃透這個行業，才會讓自己有足夠的競爭力。

四、老生重談自我學習的能力，中國的市場太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環境時刻在發展中，如產品的更新，渠道的變化等。

如果不能保持一種時時歸零的心態的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關鍵是要從產業鏈的角度出發，去觀注自身的商業模式和商業流，堅持學習先進的思維方式及最新的行業理論，必須與實踐相結合。

想想從業的營銷經歷生涯彷彿昨天歷歷在目，既有過初出茅廬時的躊躇滿志，也有過一戰小勝的心中竊喜，還有是遭遇重創時的低沉失落，這就是營銷的江湖，這就是生活，太陽明天還是照常升起!

市場營銷職業規劃範文(篇二)

姓名：彭嘉偉

現就讀院校：廣州工商職業技術學院

學習的專業：市場營銷

1. 自我評估

<1>興趣，性格

喜歡學習 不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀

<2>優勢

強烈的責任感,就喜歡與計算機打交道. 團隊協作精神

誠實、能吃苦 ,善於交流. 善於在學習中長見識，曾在一些企業做過營銷推廣工作

<3>劣勢

對於自己的專業知識不太了解，不善於運用專業知識,以後應加強鍛煉,努力發展為很多有才華的專業營銷師。

<4>成功經驗

有明確的目標,一旦確立,立即行動。自信面對每一天,努力培養自我的溝通能力和職業素養,學好專業知識. 比別人先走一步

<5>失敗教訓

高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環境，利用好大學的一切資源。

<6>別人對我的評價

有責任感,好學,安靜,比較合群,積極性較強,抽象思維和邏輯思維較強,不怕吃苦,塌實

2.外部環境分析

<1>大學學習環境分析

學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學，等等。剛進入大學要盡快融入，要適應大學的生活環境，要努力學習市場營銷的專業知識，和同學建立友好的人際關系。

<2>專業分析

市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富，要有很強的環境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學目標的確定

1、大學一年級目標：適應大學的學習環境，初步了解市場營銷專業的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學校活動，增加交流技巧; 學習計算機知識，輔助自己的學習。

2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業當臨時工，結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有： 對前兩年的准備做一個總結。 然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備。預習或模擬面試;參加面試等。 積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分准備的情況下進行施展演練

4策略的實施

<1>適應大學學習環境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

<2>提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業中做臨時工，合理利用電腦，上網看一些企業面試的視頻，了解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。

5反饋修正

學習能力不過強，不夠積極

市場營銷職業規劃範文(篇三)

上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足於安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終於擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對於他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，願意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自製能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。

2、能力方面

學習能力比較強，但是自製能力不強，容易對於不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應於強勢的人合作，如果合作總是處於弱勢。

3、興趣方面

愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

二、專業就業前景分析

財務管理

財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由於對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由於現在中國的企業體制不健全，企業內部並沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以後只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業的人才。隨著專業學科的發展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要，成為就業率高的專業之一。

三、 未來三學年的行動計劃

作為一個非金融證券專業的學生，以操盤手為目標，我這樣規劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三上學期：自學完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，並且有初步的經驗，

大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，

大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業資格證書和證券從業資格證書。

四、結語

通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什麼樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌!

E. 關於市場營銷的論文精選範文

市場營銷學萌生於本世紀初期，形成於本世紀中葉，成熟於80年代，已經歷了一個世紀的發展。下面是我為大家整理的關於市場營銷的論文，供大家參考。

關於市場營銷的論文範文一：中小企業市場營銷策略思考

[摘要]隨著經濟的快速發展，中小企業在擔負推動社會經濟發展重任的同時，還能解決大學生就業難的問題，由此可見，中小企業是社會穩定進步發展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業市場營銷現狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑒參考。

[關鍵詞]中小企業;市場營銷;營銷策略

1市場營銷策略的概念

一個產品營銷的成功與否與其對應的營銷管理策路有著直接的關系，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網站剛剛結束的“雙11”購物狂歡節都屬於市場營銷策略。對於中小企業來說，一份好的市場營銷策略會使經營利益成倍翻。一個企業的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運轉的重要因素。所以不論是大型企業還是每一個中小企業都應該有和自己企業相應的企業市場定位，而決定中小企業市場定位是否准確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業發展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴格遵循企業自身發展的實際情況和真正發展需求，以使整個企業的定位更加精準。

2中小企業市場營銷概況

2.1企業目標不明確

當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經濟進步，然而若單純只是盲目追求經濟效益，日後的經營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業在經營層面應避免盲目追求經濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業經營過程中，應把誠信當成宗旨與行為准則，全面響應有關部門的指令，秉著負責於社會與人民的信念運行。

2.2企業經營模式有漏洞

新形勢下，市場競爭激烈，公司運行方式並不完善，實際細節體現在管理制度及公司生產目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產品規劃，即無法掌握市場需要，導致產品滯留，將增加公司的經濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業承擔過多資金壓力，嚴重者將由於無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現，其經營方法不足對其自身發展進步有著深刻影響。

2.3營銷管理理念落後

現如今大多數中小企業都受到傳統經營管理理念的影響，並且在經營管理方面，其理念也較為落後，根本原因就是營銷管理理念太過於落後，缺乏創新，大多數中小企業對營銷管理的觀念都停留在產品推銷方面，且沒有認清營銷管理環境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經營方式仍然採用的是產品的營銷和生產，導致中小企業缺乏市場競爭力。

3提升中小企業市場營銷水平的對策

3.1業務特色策略

中小企業要努力開發新型業務，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應”在這個網路大環境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應”的同時適當推廣中小企業的特色業務，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。並不是說要一味迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什麼，再制定適合的特色業務來提高中小企業的市場營銷價值。

3.2促銷策略

人們對打折或者促銷的產品一般都沒有什麼抵抗力，抓住消費者的這個心理，根據這個心理制定促銷策略，主要與中小企業下屬零售店進行合作，在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節目贊助、廣告、網路等多種渠道進行，通過這些渠道進行促銷，中小企業一定會獲得最大利益。

3.3提升國際市場競爭力

中小企業經營時，不能只安於現狀，應居安思危，制定較為長遠的規劃和宗旨，讓公司可持續發展道路。即使目前中國多部分企業有著很大的國際市場野心，然而實際落實規劃過程中經常由於不同的原因(內在、外在因素)導致計劃無法實施。公司今後的發展道路，如果要更加有前瞻性和發展性，就需要為自身在國際市場中爭取一席之地，並由此開拓國際市場。

3.4改善營銷渠道

現如今大部分中小企業都沒有認識到信息化策略和營銷管理在中小企業中的重要性，並且我國中小企業的營銷管理模式也不如國外一些發達國家成熟，缺乏系統化的管理模式和營銷渠道，導致我國現如今中小企業的發展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網路營銷轉變，現如今網路十分發達，中小企業完全可以將企業內部產品進行網路直銷，最大程度上提升企業的經濟效益，強化中小企業的競爭實力。

4結語

在企業競爭激烈到白熱化的大環境下，我國大部分中小企業都面臨著同樣的問題，即同行的競爭以及現如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業必須對營銷策略進行適當改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業的正常運行，從而實現經濟效益最大化。

主要參考文獻

[1]張大義.論中小企業的市場營銷策略[J].改革與開放,2011(23).

[2]徐永磊.論中小企業的市場營銷策略[J].現代營銷,2013(17).

[3]鄭燚.中小企業的市場營銷策略[J].中外企業家,2013(29).

關於市場營銷的論文範文二：互聯網下企業市場營銷策略

摘要：“互聯網+”和“+互聯網”等新型詞彙的產生，表明互聯網給商業企業市場營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的大力發展也給商業企業帶來了新的挑戰，傳統的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現，如何選擇有效的市場營銷策略，對於一家商業企業來說至關重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結合商業企業的特點，結合引爆點理論，闡明商業企業如何獲得當前最優的市場營銷策略。

關鍵詞：市場營銷策略;互聯網;引爆點理論

市場營銷的本質就是商業企業如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業的產品。雖然目前已經進入了互聯網的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業企業依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在互聯網環境下吸引更多的關注力以及製造更多的消費就非常重要。

一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略

首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業企業產品技術的研發以及市場消費者的偏好波動，這是商業企業市場營銷策略中最重要的部分，商業企業要不斷了解外部環境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產品是一家商業企業市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品的開發、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。

1.產品定位策略

社會的發展經過了工業時代，進入了互聯網時代，工業時代的特徵是產品極大化生產，工業時代產生了流水線作業，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內一種產品的定位是否過於普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區別於大眾產品。所以，商業企業要把自己的產品定位在一定的范圍內，增加消費者關於產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，比如產品論壇、產品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩定下來，形成永久的消費人群。

2.產品感官策略

傳統產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統的營銷環境信息相對較少，繁復的傳統視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，並且跟環境產生了強烈對比，所以傳統視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面。信息越多的產品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯網企業的網頁產品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。

3.產品價格策略

除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關於價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業企業的產品價格設定不能盲目比拼價格，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的。經濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處於吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度。

二、基於引爆點理論角度研究市場營銷策略

隨著互聯網的大力發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業企業的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。傳統的基於純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木，同時，由於參與廣告拍攝的明星並不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而製作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規律。所以互聯網環境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業企業的產品只是關注力的附帶品，而商業企業本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆•格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業圈之間擁有穩固的信任關系，專業圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業圈中的人、產品，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業屬性，其是以推銷產品為目的，而傳播者並不參與商業營銷，其出發點是因為產品的優異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者並不是主動推薦專業圈中的產品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告傳播，即圖2中並不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限於明星，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人，也就說明傳播者可以是專業圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產品推薦。上述所講是關於個別人對於市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特徵及性格特徵產生的影響力。

三、從消費者角度來研究市場營銷策略

消費者角度是指消費者對於不同產品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品，消費者側重點在哪裡。每個消費者心裡都有一套決策機制，用於選擇最優的符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式;而當消費環境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環境，不僅僅是指空間環境，還包括資金是否充足，一個行業是否令人信任等。消費環境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感。當消費環境安全時，消費慾望就會更加強烈，而產生短期消費;當消費環境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態度時，消費者會感覺環境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態度對於消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間並不存在絕對穩定，如果消費者長期接收到質量低下的信息，那麼消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以2010年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制，原因就在於轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費慾望處於嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由於轉基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會中，對於一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰;當下層的基本需求滿足後，處於更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

綜上，商業企業市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統媒體市場營銷策略轉變為互聯網市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業收益。

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F. 求參考作文！

70年代以來，西方世界經濟發展速度逐漸緩慢，企業的經營環境也發生了新的變化。因此，企業為了生存和發展，必須適應經營環境的變化，改變各自的經營結構，尋求新業務的發展。為了實現這一目的，就要認真地預測將來環境的變化，進行企業能力和業績的分析，根據企業的基本方針設定長期發展的方向和目標，並在此基礎上，及時地制訂出對經營環境具有適應性的新業務計劃。制訂的一般方法和程序簡述如下。

1．企業環境分析

企業的生存和發展，與現實的企業環境及環境的未來變化有著密切的關系。因此，對企業來說，把握住環境的現狀和將來的變化趨向，利用有利於企業發展的機會，避開威脅因素，是謀求生存和發展的首要問題。

構成企業環境的因素很多。它可由主體環境因素、一般環境因素和地域環境因素構成。企業的主體環境因素是指與企業的經營成果有利害關系的個人和集團，如股東、顧客、金融機構、交易關系單位、競爭企業、外部機關團體等。企業環境的一般因素是由社會的政治因素、經濟因素、文化因素和科學技術因素等社會因素構成。而地域環境因素是指上述環境因素產生的地理位置而言的，它包括國內環境因素和國際環境因素。

對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然後集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境分析最終必須回答：環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該採取何種對策？由此可以看出，環境分析是制訂出正確的企業發展戰略的根本保證。另外，企業為了制訂新的產品市場發展戰略，應重點分析與本企業向市場提供的商品有競爭關系的企業群體，以便作為選擇計劃方案的依據。

2．企業能力分析和業績分析

企業在進行環境分析的基礎上，應認真做好能力分析，預知企業現有能力與將來環境的適應程度，明確企業的優勢和劣勢，做到「知己知彼」，從而使企業的發展戰略和新業務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業會喪失競爭能力，而使新業務的開展也歸失敗。因此，企業能力分析是制訂新業務發展戰略的重要前提之一。

企業能力分析的基點是將現有企業能力與新業務活動必需的能力相對比，找出兩者的差距，並制訂提高企業能力的戰略計劃，使企業新業務計劃得以順利地實現。為此，企業能力分析首先要明確企業能力的結構，即明確反映企業能力的因素有哪些。企業要根據自己的實際情況，對企業能力進行分類，便於系統地掌握企業的能力狀況。其次，在分類基礎上，切實掌握企業現有能力的實際情況，這關繫到發展戰略計劃提出的合理性，故是企業能力分析的關鍵。然後通過對企業能力評價，發現企業現有能力存在的問題，明確企業的優勢和劣勢。關於企業能力的評價，目前西方國家也處於發展階段，所以同時出現各種不同的方法。總的評價思路是將現有企業能力與按某基準所要求的企業能力相對照。評價的難點在於評價基準的選定．目前採用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設定的企業理想能力；二是客觀基準，即競爭企業中或其它行業中的優秀企業的能力。

企業業績分析是指企業在維持現有能力不變的狀態下，預測其在將來變化的經營環境中所能取得的經營成果。顯然，這種經營成果預測值一般是達不到企業的長遠目標值的，這就對企業的經營者提出要求：必須改革企業的經營結構，以適應環境變化。否則企業發展戰略目標便難以實現，企業甚至有被淘汰的危險。使經營者增加危機感，主動地將注意力轉向對企業戰略方向的研究，這是對企業業績分析的目的和意義。

3．戰略目標的設定

任何計劃的制訂，都需要以一定目標為依據。企業新業務計劃是一項戰略性的發展計劃，具有長遠性，故企業必須確定長期戰略目標以作為制訂發展計劃的依據。

戰略目標的設定，原則上應以適應環境變化的需要和企業能力為依據。但企業在確定目標體系的主要目標項目，因不同研究者提出的項目內容不同而各有特色，但其基本項目的內容基本相同。例如，作為企業業務發展計劃來說，反映計劃將來經營成果的定量目標，一般包括收益性、成長性和安全性三項目標。

（1）收益性目標。最常用的目標項目是總資本利潤率、銷售利潤率、銷售周轉率等。

（2）成長性目標。主要項目有銷售額增長率、市場佔有率、利潤額增長率等。

（3）安全性目標。主要項目有自有資本比率、附加值增長率、盈虧平衡點等。

上述目標項目的目標值的設定，國外經常採用社會平均值、同行業優秀企業和國際類似的優秀企業為參照標准給予設定。一般來說，設定目標值要高於社會平均值，並盡可能向同行業優秀企業的基準挑戰。這有利於保持企業的競爭力，也有利於判斷經營者的經營是否成功。

4．發展戰略的形成和確定

企業根本面臨或預感到可能面臨的問題，從對環境的調查分析入手，並依據企業能力和長期目標，提出解決問題或適應未來環境變化的多個戰略設想，再經過整理、歸納、分析和評價，最後形成和確定企業的發展戰略。但這時的戰略還是概括性、方向性的基本框架。如「開發海外市場」戰略，其目的是實現產品出口，但如何出口，向哪些國家、什麼樣的目標市場輸出，輸出數量和時間等問題，則應根據戰略的目的、目標、所需資源的數量和企業的能力進行規劃，最後確定實施方案。也就是把發展戰略具體化。

西方企業新業務發展計劃事關企業的生存和發展，是企業高層經營者必須研究和決策的重大課題。故企業一般都設置有專門職能機構和人選從事此項工作。發展戰略正確與否，關鍵是對提出的發展戰略的評價。評價一般包括以下幾個方面：

（1）必要性。企業發展戰略的提出，首先必須回答為什麼要發展新業務，其目的何在？這要從社會政治經濟環境對企業的要求和企業自身的需要出發進行分析和評價。

（2）適應性。提出的發展戰略是否適應環境的變化，是戰略成功與否的首要問題。適應性評價是根據對環境分析的結果，評價戰略實施後能否適應環境的變化和對偶發事件的承受能力。

（3）收益性。收益問題是企業發展新業務的基本目標之一，其最常用的指標是預期資本利潤率，即通過對發展戰略中投入資本與預期獲得利潤之比，來評價戰略的收益性。一般資本利潤率平均要高於資本貸款的利率。但對發展戰略來說，在評價時不能只追求一時的收益性，而要追求長期穩定的收益性。

（4）風險性。一般來說，收益性愈高的發展戰略，其風險性愈大。就戰略決策的本質來說，風險性是客觀存在的，它是對風險的挑戰。因此，評價時一般是將風險性極大或極小的方案篩選掉。風險性評價主要是評價戰略失敗後對企業經營成果的沖擊程度。然而，一個企業如何對待發展戰略的收益性和風險性，這與該企業的基本經營方針、經營思想和企業經營者的價值觀念有很大的關系。

（5）可能性。可能性是從實施戰略所必需的資源數量和企業的能力來評價的。超過企業能力范圍的業務戰略，即使收益性很高，也將會因「心有餘而力不足」不能實現。但企業的能力是可變的，通過努力是可以擴大的。故評價時，要注意以動態的觀點看待企業的資源能力。

（6）適時性。企業的環境是不斷變化的，如何抓住時機及時實施新業務，是企業取得經營成功的一大要訣。適時性評價不但要重視確定戰略課題預期完成的時間，同時還要注意實施階段預期完成時間。因為時間的拖延，會導致時機的喪失。例如，日本製造音響設備的廠家研製出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產品，其目標市場是美國和歐洲共同體。但由於對對外貿易摩擦的嚴重程度估計不足，導致開發成功的新產品不能按計劃投入國外市場，失去了時機。

為了適應時代潮流和企業發展的需要，當前西方各國企業都在尋求新的出路，開拓新的業務。下列幾方面的新趨向值得注意的：

1．在經營思想上，注重「權利調整和社會責任」的問題

十五多年來，西方企業的經營思想有了根本性的變化，現已形成了以消費者為中心的經營思想。但是，其基點仍是以追求企業經濟目的為歸宿，以企業內部價值體系為行為准則，因而留下一個相當大的缺陷，這就是可滿足使用者的需要，但附近居民會遭受熱風的吹襲和噪音的困擾，因而會對廠商表示不滿。因此，廠商由產品設計開始，直至售後服務，必須考慮到配合居民生活權利的要求，否則會被視為是一種企業的反社會行為而遭到批評和抵制。如果不與生活權利者採取調和的態度，則企業將難以維系。至於國際貿易，更是如此。不管個別企業採取何種戰略戰術，若不考慮國際協調的價值和國際間權利的調整，則國際貿易便無法推展。例如，阿拉伯產油國原油價格的大幅度增加，無可否認主要是發展中國家要求先進工業國權利調整才做出的行動。同樣，美日貿易的摩擦，說明日本不能一味採取擴大產品輸出的經營戰略，必須做出調整，否則難以維持。因此，企業在發展新業務上，必須充分注意「權利調整和社會責任」的問題。

2．企業國際化與海外發展戰略

第二次世界大戰以後，西方國家尤其是日本，企業以其產品質量可靠、價格低廉。服務周到等特色而暢銷於世界。但僅僅依靠商品輸出，還不足以佔領更多、更大的國際市場，而且會經常產生激烈的貿易摩擦。因此，自60年代初開始，以資金、技術、管理經驗為資本，在國外設廠生產，就地銷售，發展海外企業，走企業國際化之路，已成為西方企業新業務發展的新動向。

美國是研究企業國際化最早和發展最快的國家。其特點是以商品輸出為起點，並很快從商品輸出向發展海外企業作重心轉移。至今，仍是以發展海外企業為基軸向前推進，並成為美國企業國際化的研究重點。

日本企業國際化的特點與美國不同。長期以來，日本是以商品輸出為基軸展開，在世界各國廣泛設立銷售子公司，然後才逐步地轉移到在發展中國家發展企業，再進一步發展到美國、歐洲去發展企業。近年來，日本與各國貿易摩擦愈來愈頻繁、激烈，加之日元大幅度升值，已對日本的商品輸出構成了極大的威脅。為了逃避國外貿易限制，日本正在加快發展海外企業的速度。而跨國公司這一新的企業形式的出現，正是西方企業國際化發展的最好體現。

3．企業多角化戰略越來越受到經濟界的重視

不論是在美國還是在日本，採取高度的多角化戰略的企業日趨增加，這已形成一種潮流。追其原因，從外部因素來說，主要有如下三點：一是產品市場成長率長期徘徊不前，乃至有下降趨勢，企業需要向新產品領域開拓；二是主導產品市場的集中度有了變化，高集中度產業的企業，為了追求更高的成長率、收益率，不能只在原有市場上打主意，而要在原業務以外的新領域想辦法；三是對已有產品未來的市場需要難以明確掌握，企業為了分散風險，勢必考慮向其它產品領域開拓，因而需要實行多角化戰略。正是由於西方國家經濟普遍進入低成長時期，為了使經濟盡快從低成長期擺脫出來，取得更快的發展和更好的經濟效益，越來越多的企業都在研究和實施多角化發展戰略的問題。

企業的營銷活動大部分都涉及資金和盈利的問題。正因為如此，投資在企業營銷活動中處於特殊地位。首先營銷活動中所涉及的各種因素，如產品、銷售渠道、促銷策略和定價等，它們相互之間在經濟利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來進行調整、平衡，才能形成一個統一的營銷策略。其次，企業市場營銷因素組合可以形成各種經營方案。合理方案的優選，應從多方面衡量、評價。但其中最重要是看其佔用資金和實現盈利的多少，這就與投資問題有關。另外，產品作業是企業經營的主要對象，企業要根據市場的變化，對已提供市場的產品，按產品市場壽命周期制定相應措施，作出發展、維持現狀、收縮或淘汰、退出市場的不同決策，並在此基礎上確定產品的生產量和銷售指標。同時要對新產品開發和投放市場的時機作出決策，以適應市場的需要。這些同樣需要資金的保證。

西方企業把投資問題與經營決策緊密的聯系在一起，對重大的經營活動都要進行認真分析，論證其投資的必要性、可能性和經濟效益，並在此基礎上分配資金、決定投資。這就進行了可行性研究。可行性研究在企業經營決策中的應用，是西方企業業務投資組合計劃的具體反映。它是在對企業外部環境和內部條件進行調查研究、分析企業面臨的發展機會和挑戰的前提下，明確企業當前和未來的經營方向，提出希望達到的目標，在需要與可能的基礎上，研究制訂可行的經營方案。可行方案應該有多個不同的組合，以便比較和進行全面評價，並從中選擇一個滿意方案。在對方案進行評價和選擇時，需要運用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應付諸實施。為此，要落實到有關責任部門和人員，制訂實施的規劃和期限要求，形成指導企業整個生產經營活動的計劃。

以產品投資組合計劃為例，西方企業廣泛運用產品壽命周期法和盈虧分析法來確定產品的投資組合計劃。產品壽命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的時間。在這個時期內，產品要經過四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。根據產品所處的不同階段，採取不同的營銷策略，並相應地做好財務計劃，保證資金及時、合理的投入。

在投入期，產品的市場需求量少，產量低，成本高。為了使用戶了解產品，需要花費較多的廣告推銷費用。隨著生產規模的擴大，需要擴充流動資金，增添設備。這一階段的產品是投入多、產出少，企業獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。

在成長期，隨著市場擴大，產品產量迅速增長，成本、價格會下降，企業能開始獲利。但為了適應市場成長、擴大批量，企業還要繼續投入設備和流動資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業不得不以貸款來維持成長。

在成熟期，市場成長速度放慢到有所下降，生產量的增長緩慢，市場佔有率相對穩定，已不再需要新的投資、產出大於投入。這是該產品獲利的黃金時代。

在衰退期，市場需求、銷售額和利潤速度下降。市場上已有新的替代產品出現，逐步取代原有產品。這時雖不需要新的投入，但產出有限，已不是企業主要收入來源。

因此，企業能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產品資金效果，提高資金運營效率，是一個大的戰略問題，也是企業業務投資組合計劃的任務。

多產品的生產企業，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產品結構，研究企業各種產品的投入、產出、創利與市場佔有率、市場成長率的關系，然後才能決定對眾多產品如何分配資金。這是企業產品投資組合計劃必須解決的問題。企業組成什麼樣的產品結構？總的要求應是各具特色，經濟合理。因此，需要考慮以下因素：①服務方向；②競爭對手；③市場需求；④企業優勢；⑤資源條件；⑥收益目標。

在如何評價和確定企業的產品合理結構，並與投資決策相結合的問題上，西方各國企業的領導者和經營管理學者進行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業實用性考慮，美國波士頓咨詢集團的研究人員提出的四象限評價法較為直觀和實用。有關四象限法的分析和做法，在本書已有介紹，這里從略。我們關心的問題，是對有眾多產品的企業來說，如何根據各個產品的地位和趨勢決定取捨，區別急緩，分配資金，制定合理的產品投資組合計劃，使企業有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰略決策。企業業務（產品）投資組合計劃的作用，就是引導企業把有限的資金集中使用於所選擇的項目。

如何正確評價、決定企業是否進入某項新業務，以及正確地決定對各個事業部的資金分配額，就需要測定新業務活動的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態和動態的決定因素和計算方法，企業才能對經營戰略各個方面（包括業務投資組合計劃）做出正確的判斷和決策。

投資收益的分析評價方法很多，按其是否考慮資金時間價值，可分為靜態法和動態法。前者是不考慮資金時間價值的分析評價方法。靜態法中最基本的方法，有投資報酬率法和投資回收期法。

1．投資報酬率法

它是通過計算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來進行投資決策的方法。其計算公式如下：

投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額

在選擇投資方案時，應選擇投資報酬率高或滿意方案。

2．投資回收期法

它是一種根據收回原始投資額所需的時間長短來進行投資決策的方法。其計算公式為：

投資回收期（年）=原始投資額/每年現金凈流入量

現金凈流入量包括由於投資使企業增加的盈利額和收回的固定資產折舊費。回收期越短，反映資金收回速度越快，在未來期內承擔的風險越小。因此可用投資回收期的長短作為選擇投資方案的依據。

靜態分析法計算比較簡單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價時，此法簡易實用。但國外常用的是考慮資金時間價值的動態分析法。

時間價值是資金的一個重要特性。把錢存入銀行，可以獲得利息而增殖。用於投資，可以獲得利潤報酬而增殖。隨著時間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時間價值的特性。西方企業投資的資金來源，多數來自於資本市場或銀行。企業只有在考慮資金時間價值的情況下，對投資或收益進行比較，才能得到正確的評價。所以，西方企業在做投資決策時，多採用動態分析法。

動態分析法很多，應用也很靈活，最基本的方法有：

1．凈現值法（Net Present Value簡稱NPV）

它是目前國外評價投資方案經濟效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現值是指投資方案未來的凈現金流入量的現值同它的原投資額的差額，可按如下公式計算：

式中：

i——貼現率；
KF——原投資額；

Kt——t期的凈現金流入量。

當凈現值大於零、等於零、小於零時，分別表示投資收益之現值大於、等於、小於投資額。凡凈現值為正數說明該方案的投資報酬率大於所用貼現率，表示方案可取；反之，則為不可取。凈現值越大，說明投資的經濟效益越好，在投資額相同的情況下，凈現值最大的方案為最值方案。

2． 內部收益法（Internal Rate of Return簡稱IRR）

內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標，它是指投資方案在使用期內凈現金流入量現值等於原投資額的利率。可通過下式求出：

式中：

Kt——t期的凈現金流入量；

KF——原投資額；

r——利率，也即內部收益率。

只要計算出來的內部收益率大於投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內部收益率越大，說明獲利能力越強。

投資效益分析方法還有很多，這里不作專門介紹。在企業營銷活動中，如何確定合理生產規模問題，不僅關系著投資的規模，也直接影響企業的經濟效益。故合理確定生產規模是企業經營決策的重要問題。

企業合理的生產規模的確定，是在產品選型和市場需求已經確定和弄清的基礎上，運用盈虧分析法，分析經濟規模界限，然後再擇佳確定的。無論是原有產品的調整或新產品的投放，都與投資效果有關。

企業經濟規模界限問題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷售量與成本之間的演變關系，以盈虧平衡點為界，找出經濟規模臨界點和經濟規模區間。企業在營銷策略中，產品的售價是根據產品的市場壽命周期的不同階段而相應變化的，而其成本也因產量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關系中，找出較為理想的生產規模區間，即經濟規模區間，從而可以防止產品生產的盲目性，避免投資無效益的嚴重後果。

經濟規模區可以由下列公式求出：

P（X）·X—CV（X）·X—F=0

式中：

X——產品產銷量；

P（X）——單位產品銷售價格數函；

CV（X）——單位產品可變成本函數；

F——產品固定成本。

上式一般為一元二次方程，其解必兩個實根X1和X2。即盈虧臨界點，兩點之間即是經濟規模區。

當產品規模小於X1或大於X2時，企業均處於虧損區。產品規模在X1與X2之間為經濟規模區，Xm為最大利潤點，即最佳的生產規模。但有時因條件限制，不能達到這一理想產量，可以在這個經濟規模區內選擇合適的產量。

總之，企業經營活動與投資決策具有密切的關系，任何營銷策略和產品方案的制訂與選擇都要通過投資分析與評價，相互配合，才能保證達到預期的效果。

G. 關干市場營銷的作文不少於400字

營銷人有六道坎要經歷：心態、位置、套路、行動、外界、價值觀。這道坎是我理解的營銷人的基本的要素，能很好的越過的話，將有一個很大的舞台。 第一個坎，心態。 空杯心態：永遠戰戰兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創新。 積極心態：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊而能專注於自己的目標，不屈不撓，執著。 放下心態：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什麼，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。 第二個坎，位置。 營銷的世界裡無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪裡？你的哪些東西能夠轉化為生產力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力？自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力；你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模範，如果道德模範也不是，你可以是機械手，做不了腦力做體力，但最關鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據說鯊魚之所以長的那麼大，因為沒有魚鰾，他只有不停地遊走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。 第三個坎，套路。 做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數----路----人，的確很有作用。但套路千變萬化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通；假設大家都是求上進的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復雜的環境要保持套路的適應性和原則性，往往得到了適應性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好「氣功」，即提高自身的素質和修養。否則就會變成天龍八部裡面的鳩摩智，在「小無相氣功」的基礎上運作易筋經才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即採用什麼策略，利用什麼工具，走哪些流程，用什麼辦法。說大點就是規律，就是按照規律辦事情，專業的心做專業的事。 第四個坎，行動。 學而不思則罔，思而不學則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現不知道腳下已經是深淵，卻還拉車或者看路。 二者不矛盾，能結合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學和思考的藝術，行動更重要，只學好理論不好用，否則就像天龍八部裡面的王姑娘，雖然能指導別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關鍵還是看行動。 第五個坎，外界。 人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強大，因為他的力量來源於外界；還有一種喜歡孤獨，他的力量來源於自己的內部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業等等，要了解自己知道自己屬於哪一種人，才能找到合適的於外界進行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關系的坎的，不是聖人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。 第六個坎，文化。 稱價值觀也好，不同的企業和團隊需要不同的價值觀，或許對於企業兼並的成敗問題，終究是文化的問題；對於一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什麼？錢、家、色、權、名？這些決定你的出發點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結局很慘，胡雪岩是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學大師季羨林、錢學森等名成天下，往往一生困苦。企業也是如此，行業領袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學會減法生活，不要什麼都想，什麼都要做好。企業戰略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領域和價值。文化的坎無法衡量，放到經濟學里，幸福指數其實也是很難計算文化的價值的。 易經是一部預測的書，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國掛到國旗上。「坎」卦上下是陰爻，中間是陽爻，內剛外順，內陽外陰，「剛正在內者謂陽在中也，內心剛正則能有誠信。或許這六道坎，你永遠不能通過任何一個，但一定不要放棄，生命就是鯉魚跳龍門的過程，誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。

H. 企業市場營銷中客戶關系管理的問題與建議論文

企業市場營銷中客戶關系管理的問題與建議論文

相信大家都不可避免地會接觸到作文吧，尤其是議論文，議論文又叫說理文，作者通過擺事實、講道理、辨是非等方法，來確定其觀點正確或錯誤，樹立或否定某種主張。這類型的作文應該怎麼寫才好呢？以下是我為大家整理的企業市場營銷中客戶關系管理的問題與建議論文，希望能夠幫助到大家。

摘要： 在企業運營過程中，客戶是其發展的主體，影響著企業的發展。企業在生產經營活動中滿足消費者對產品的要求，才有利於企業更好地迎接市場經濟下的機遇和挑戰，所以，企業一定要處理好和客戶之間的關系。客戶關系對企業市場營銷的發展具有很強的實踐意義。在實際工作中，有效落實客戶管理工作能夠在企業產品推廣時獲得更好的客戶平台，有助於提升企業的市場經濟份額。同時，通過和客戶的交流，能了解消費者的訴求並制定長遠的企業服務管理方法，不斷增強企業影響力。因此，討論客戶關系管理工作在企業市場營銷中的重要意義並提出相關建議，希望對當前企業客戶關系管理有一定的幫助。

關鍵詞： 客戶關系管理；企業市場營銷；價值；

隨著我國經濟體制的不斷完善，網路信息化平台也在逐步構建中，經濟形勢處於一片向好的態勢。但在利好的時代背景下，也必須看到市場經濟競爭的日趨激烈。作為一種新型營銷理念，客戶關系管理對維護企業和客戶的關系有重要意義[1]，能夠成為聯系客戶和企業之間的紐帶，幫助二者之間的關系變得更加和諧。同時，通過調查研究發現，客戶關系管理工作較為完善的企業能夠擁有更多的消費群體渠道。在後續推廣企業產品時，良好的客戶關系管理有助於企業的營銷工作的開展。所以，客戶關系管理工作在企業中必須得到重視。

1、客戶關系管理簡述

客戶關系管理這個概念最早來源於國外，不同企業對其定義也不盡相同。但公認的是，客戶關系管理就是以客戶為核心，企業和客戶之間有品牌推廣和產品銷售等關系。客戶管理工作的最終目標是吸引新客戶，並將這些客戶轉化為購買企業產品的全新消費者，從而不斷提高企業的市場份額和利潤，提升企業的競爭力。客戶是企業的一項重要資產，企業的產品價值或服務價值體現在客戶身上。所以，企業應當與客戶建立長期有效的業務關系。在與客戶的不斷交流中了解其需求，與客戶之間達到一種雙向共贏的狀態，就是客戶管理工作。對於大多數企業來說，生存的根基就是客戶。沒有客戶，企業就沒有了收入來源，也就無法生存[2]。所以，在客戶關系管理工作中，企業應該把握好客戶的生命周期，並通過相關管理工作，讓客戶購買企業的產品或提供的服務，不斷地為企業創造利潤。

2、客戶關系管理的意義

2.1鞏固企業的市場地位

在企業中，加強客戶關系管理工作有利於鞏固企業的市場地位。在經濟市場中，企業之間的競爭也就是潛在消費客戶的競爭。經濟市場的`資源有限，能夠消費的客戶也有限。企業如果能夠獲得更多的消費客戶，便能取得更多的經濟效益。所以，加強客戶關系管理工作有利於提升企業在經濟市場中的份額，鞏固其在市場營銷中的地位。通過客戶關系管理工作，企業與客戶不斷地交流，能夠維護兩者的友好關系，增加客戶的消費慾望。同時，企業做好客戶關系管理工作能夠獲得更好的社會口碑，提升企業在市場中的地位。通過不斷了解客戶需求，企業能夠合理規劃產品的銷售范圍，拓展消費渠道，面向消費群體能夠更好地進行產品生產，有效地搶占市場先機。通過與企業之間的交流，消費者能夠更好地了解企業，這樣也有利於企業市場經濟地位的鞏固[3]。

2.2提高企業的市場營銷能力

加強客戶關系管理有利於提升企業的市場營銷能力。在龐大的客戶關系管理平台中，眾多數據能夠幫助營銷人員更加全面地了解客戶的相關資料，從而推斷出客戶的消費需求，分辨客戶的消費能力。從客戶的反饋中，企業能夠了解消費者的偏好，並根據反饋意見對產品進行相應的改善。這樣，企業產品的受眾將會更多，面向的消費者數量也會大大提升，進而得以拓寬其產品市場，提升產品的競爭能力[4]。同時，良好的客戶關系也有利於企業進行產品的推廣。在一些老客戶群體中，企業通過長期交流，能夠不斷地將其新產品信息提供給消費群體。如果消費者感到產品使用情況比較好，那麼一個嶄新的市場就能被企業開拓出來，這樣也有利於壯大企業的客戶群體。所以，企業在客戶關系管理工作中一定要注意老客戶群的培養和維護，這是一項十分重要的資源。通過以上客戶關系管理措施，企業在經濟體系下能夠得到更長遠的發展。

2.3夯實企業運行的基礎

良好的客戶關系管理能夠夯實企業運行的基礎。企業在進行客戶關系管理時，一定要注意以下幾個方面：

（1）對於客戶的實際需求一定要充分了解。根據客戶的需求進行相關產品的生產，並且提供一定的售後服務，這樣消費者的滿意度能夠得到極大的提升，不斷開拓潛在的消費群體也有利於增大企業的收益。

（2）企業應當與客戶進行定時的溝通交流，一定要維護好客戶群體，長期的合作關系有利於企業的快速發展。目前，在市場經濟下，企業之間的競爭越來越激烈。所以，企業要想在激烈的競爭中實現價值，就一定要把握客戶的需求，通過對消費者的不斷了解，提升企業自身的競爭力。作為企業競爭的一個重要條件，客戶關系管理工作有助於增強企業的競爭力，幫助企業吸引和穩定消費群體，有助於企業的良性運行。

2.4提升企業管理水平

加強客戶關系管理有助於提升企業管理水平。根據從消費者處獲得的相關信息，企業將所擁有的資源進行合理的調整和融合，從而達到資源使用效率的提升，最終實現企業的最大化盈利，這也是企業管理的目的。總之，企業在客戶關系管理的過程中，質量與效率是管理流程優化過程中必須要考慮的兩個方面。首先，企業管理者應當准確把握企業當前的經營管理水平，對所擁有的客戶資源進行合理的整合調配，盡量將所有良好的資源都投入到企業工作最重要的環節之中，從而使各項工作能夠合理、順利地開展，並且經濟效益和質量水平都能夠達到預期。其次，通過客戶關系管理，企業能夠制定高效率的流程計劃，其經營活動也能更加明確。客戶資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業管理效益。

3、客戶關系管理存在的問題

3.1相關經驗較為缺乏

目前，我國企業在市場營銷方面的經驗存在一定欠缺。主要原因是該領域受到的重視程度不夠，導致企業相關營銷經驗不足。目前，在高校的市場營銷學課程中，使用的教材幾乎都是國外人士撰寫的，學生主要學習的是國外的市場營銷理論。我國的市場理論不夠系統、全面，甚至可以用野蠻生長來形容。市場營銷是一門比較復雜的學科，如果沒有靈活地制定和運用市場營銷策略，企業在營銷方面就會有所欠缺。在我國，市場營銷理論欠缺、經驗有所不足，阻礙了客戶關系管理相關工作的開展，造成種種問題[5]。在新時期，我國企業在市場營銷方面發展較為緩慢，所以，必須要對此投入更多的精力。一般來說，企業的市場營銷包括公共關系管理、體驗營銷和關系營銷。所以，企業如果想要做好市場營銷工作，不僅要做好某一市場營銷的分支工作，還要結合各個方面，將各領域融合在一起，對豐富的客戶資源進行整理分析，這樣才有利於企業的良性發展。

3.2客戶關系管理模式單一

目前，客戶關系管理模式單一。經過研究可以發現，自古以來，客戶關系管理的意識就一直存在。客戶至上的理念是維護企業和客戶關系的一項基本要求。但隨著我國經濟的發展，經濟體系也在不斷地完善。相比於傳統的客戶關系管理工作，全新的管理措施雖然在形式上有很大的突破，但因為仍存在管理不具體、步驟不完善的情況，企業在相關方面很難有建設性的突破，甚至可能會造成客戶資源不斷流失，企業發展也逐漸走向衰敗。這樣對於企業在經濟市場中的主導地位有著嚴重的影響。所以，企業如果想要佔據市場的主導地位，就必須結合實際提出相關的客戶關系管理舉措，以達到更好的營銷效果。同時可以看到，企業的營銷工作也受到了一定的限制。這種問題不但難以適應時代發展要求，也不能為消費者提供更好的服務，從而導致企業的競爭優勢大大降低，嚴重阻礙了企業的發展。在如今信息化普及的時代，如果消費者對企業失去了信心，那麼客戶關系管理將會徹底崩塌，對企業未來的發展將有毀滅性的影響。所以，企業在客戶關系管理模式建立時，一定要避免單一管理情況的出現，而應順應時代發展潮流，不斷提出全新的客戶關系管理措施。

4、提高客戶關系管理工作效果的建議

4.1全面統籌客戶管理工作

企業在進行客戶關系管理時，一定要做到全面統籌，這樣才能提升客戶的滿意度。企業做好客戶關系管理能夠減少意外事件的發生。所以，在進行客戶關系管理時，企業一定要做到以下幾個方面：

（1）在將客戶信息錄入相關數據平台的過程中，一定要保證客戶對此是知情的。對客戶的信息一定要進行保護，保證相關信息不會被泄露，以免對客戶造成一定的影響。

（2）企業一定要加強數據信息的建設，對於數據平台的訪問許可權要有所控制。通過這個數據平台，企業能與客戶進行更好的溝通交流，並且實時掌握客戶的實際需求。

（3）需要注意的是，企業的營銷人員在與客戶交流時，一定要注意聊天的內容和形式。在推銷產品時，一定不能引起客戶的反感。

（4）如果客戶對企業的產品不滿意而投訴時，營銷人員的態度一定要積極良好，這樣才有利於企業客戶關系管理工作的有效開展[6]。

4.2工作時要投入感情

企業在進行客戶管理工作時，一定要投入感情。與客戶交流時，一定要把握好談話的語氣，保證客戶願意交談。同時，在交流過程中，交流方式不能是一成不變的，而應採取多種多樣的談話方式，提起客戶交流的興趣。把客戶當成朋友，這樣客戶才能把營銷人員當成朋友，企業才能夠更好地了解客戶需求，制定下一步的生產計劃，保證企業生產的順利實施，促進企業發展。

5、結語

企業一定要做好客戶關系管理工作，不斷優化自身生產的產品，提升企業在市場中的份額。通過忠實的客戶不斷開發潛在客戶，從而幫助企業更好、更快地發展。

6、參考文獻

[1]馮世凱.客戶關系管理在企業市場營銷中的價值思考[J].商場現代化,2017(5):70-72.

[2]馬振奇,尚嵐,張曉鋒.客戶關系管理在企事業市場營銷中的價值探討[J].金融經濟,2017(2):180-181.

[3]嚴泓.淺述客戶關系管理在企業市場營銷中的作用[J].中國商論,2015(33):39-41.

[4]馬旺.客戶關系管理在企業市場營銷中的價值探討[J].科技經濟市場,2016(1):72-73.

[5]張騰飛.客戶關系管理在企業市場營銷中的重要意義[J].中國集體經濟,2014(28):63-64.

[6]李東.客戶關系管理在企業市場營銷中的價值體現[J].劍南文學(經典教苑),2011(11):238-239.

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I. 市場營銷的求職信英語作文

在求職的時候，我們經常都要寫求職信，那你知道市場營銷的求職信是怎樣寫的嗎?下面，是我為你整理的市場營銷的求職信英語作文，希望對你有幫助!

市場營銷的求職信英語作文篇1

Dear in charge of recruitment:

Hello!

I am XX School of Economics and Management University marketing students, will be more than willing to accumulated years of knowledge and training to your organization's ability to contribute and do my best to create opportunities for your company's contribution to the progress and development of the full power of their own.

XX universities directly under the Ministry of Ecation is an interdisciplinary focus on a wide range of national comprehensive university. Schools of philosophy, economics, law, literature, history, science, engineering, medicine, management disciplines, such as the nine categories; have 130 undergraates, 180 master's degree authorization points, 71 points PhD authorization, post-doctoral research center 15; has 16 national key disciplines, the focus of study in Jilin Province to 34, national ecation and scientific research personnel training base for teaching a , State Key Laboratory 5, the Ministry of Ecation Key Laboratory of 11.

In school, I seize every opportunity to exercise all aspects of their own ability to make their own moving in a modern society needs innovative talent development compound.. Expertise in the effort to learn at the same time, learning a multi-electronic, mechanical type of foundation courses and two semesters of college physics experiments and metalworking practice, not only developed a solid knowledge and skills, training, analysis of the thrust and the actual operating capacity, but also established a rigorous thinking and truth-seeking system; completed a professional other than the economic field and more courses, and study after school hours a large number of marketing books, such as the practice of marketing planning, sales channel management, corporate advertising, online marketing, so as to improve the I structure of expertise.

"Learn to work in the workplace, in learning how to learn." I have a second fall, but another time I stood up, journey, for the optimism, persistence, hard work is my beacon. I have time and again the leadership of the rich vitality of each of the groups, to overcome difficulties and achieved a remarkable success after another. Recognized by teachers, students praise us more enthusiasm to devote themselves to new challenges, and toward the goal of higher impact.

In social status is about to embark on, I wish to apply, looking forward to the sincere and filled with enthusiasm to join your company, your company culture and enjoy the charm of a mp Evans韜略only give you the effectiveness of intrinsic quality.

Sincerely,

Salute

市場營銷的求職信英語作文篇2

Dear Sir/Madam:

Application for the position of Public Relations Manager.

Please accept this letter as an application for the above position as advertised in the JobsPower.com on January 5.

As the Assistant Public Relations Manager at XYZ Company for the past five years, I have assisted in various public relations functions and activities, arranged and co-ordinated press conferences to promote corporate image. I have also provided logistics support to press briefings, communication programmes and other marcom functions.

For the two years prior to XYZ Company, I served as the Public Relations Officer at Any Arts Centre, and has gained experience in editing a variety of performance publications (both newspapers and magazines), writing a lot of feature articles, press releases, brochures, and assisted in the proction of staff newsletters.

I look forward to discussing my background and experience in detail with you and would be pleased to attend a personal interview. Thank you for your consideration.

Yours sincerely

市場營銷的求職信英語作文篇3

Dear Sir/Madam:

First of all, thank you for your busy schele to contact my cover letter, for a passionate college students to open a door of hope, give me a chance to success.

I am a student of Kunming Metallurgy College school marketing professional 20XX level, in the university three years, I have learned some knowledge of sales, ring the period of school mainly study the market marketing, logistics management, economics, human resource management, e-com#merce, Photoshop, AI, network marketing, management science, marketing channel management, modern consumer psychology, market investigation and prediction, sell, business negotiation, Public Relations Course International Trade and so on and has been admitted to the marketing division Assistant Certificate. In the com#puter, I've got the certificate of national com#puter grade A, can skilled use of word, Excel and other Microsoft office office software. At the same time, I use after school time widely read a lot of books, not only enrich themselves, but also cultivate their own many skills. As a college student majoring in marketing, I love my major and look forward to the practical work.

As a student out of school early to the com#munity, I think I lack the most is rich in social practice and work experience, this may make you shilly-shally, but I have a young people's enthusiasm and sincerity, a dedicated work attitude and the collective spirit of cooperation, and sincerely hope that your com#pany can give me a chance and I would like to share weal and woe with your com#pany to create a better future! "There will be wind and waves, sail sea", in the new century full of opportunities and challenges, I have confidence in their ability for your business to add a force, I hope your com#pany can becom#e a stage for the realization of self-worth and also hope to win a piece of the sky for myself.

The past does not represent the future, diligence is the real meaning, in the study of the road to develop positive and optimistic, enterprising quality and filled with enthusiasm, so I confident that we can quickly qualified for their own work, and in the practice of continuous learning, and constantly improve themselves. I firmly believe that sincere + hard work can create a miracle.

Thousands of Limayin horses and ride, I need your recognition and the approval, if you can give me a chance, I will more strict demands on themselves, by brand-new appearance welcom#e magnificent tomorrow.

With the letter attached my resume and, once again, thank you in his busy schele to read them, and sincerely wish your organization to flourish, flourishing! Static Hou your good news!

yours,

gkstk