服飾品牌網路營銷公司

1. 多服裝品牌要如何開展網路營銷 我是一家多品牌代理公司我想開展品牌的網路營銷 不知要如何弄

多品牌代理公司要開展網路營銷，夢飛揚品牌管理機構的網路營銷部認為需要注意以下三方內面的容事
一：品牌方是否有網路營銷授權，如果有的話可以開展多品牌的網路專營店。
通過開通淘寶商城網路專營店一起開展多品牌網路營銷
二：開展網路集市店，通過市店開展網路網路營銷
三：通過自建網路商場並和淘寶及拍拍、有啊的關聯大力開展網路營銷。
其實網路營銷除了以上這幾種方法還有許多方法的，比於搭配營銷，網路推廣
口碑營銷等方法，但有一點最為重要那就是你必需在網路上有一個店鋪或一個展示平台，你才能真正地開展網路營銷。
如果你有這方面的需求也可以尋找專業的網路營銷公司，這里推薦深圳夢飛揚品牌策劃公司。

2. 物流案例分析：李寧打造新營銷模式突圍戰

在傳統運動服飾領域，李寧作為國內體育用品市場的卻總被排在耐克、阿迪達斯之後，這使李寧難免有些落 寞。然而，不甘落寞的李寧從傳統市場一躍而至互聯網，藉助新的營銷模式實現突圍，創造了一片屬於自己的天空，在這里，李寧頗有些獨孤求敗的味道。
慧眼識「江湖」
運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭。在2008年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，「李寧」的運動裝備套在了世錦賽冠軍「西班牙」男籃全體隊員的身上；NBA賽場中，縱橫聯盟近十載的「大鯊魚」奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻並不如意。
在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其後。隨著市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截後有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為「血雨腥風」。2009年3月，市場霸主耐克關閉了在華自有的太倉工廠，隨後減少了給代工企業的訂單（甚至終止了向數家合同工廠下單）；阿迪達斯財報也顯示，其上半年銷售收入下降2%，利潤同比下降95%。不過，在金融危機下李寧並未自亂陣腳，反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統市場上與競爭對手纏斗，倒不如自己另闢一片新的天地。
這個新的市場就是互聯網購物市場。數據顯示，服裝網路是消費金額的商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，同時，服裝佔到了全部網購金額的約四分之一。龐大的交易額得益於中國網民數量的攀升及網路購物群體的增加。CNNIC報告顯示：截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，網路購物的用戶規模達到7400萬人，佔全部網民的24.8%。而負責為李寧開塌閉拓這片新市場的林礪在2007年的調查也發現，淘寶上銷售李寧產品的網店有上千家，一年的銷售額超過5000多萬元。這就是李寧的新市場。
從服裝行業的網路營銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有PPG這樣的「快公司」打開了服裝行業網路營銷的大門，之後的凡客誠品也在2008年取得了近5億的不俗業績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達斯甚至安踏等企業相比，從單一的線下銷售走向B2C網路銷售，李寧的確跑到了它們前面。
李寧的新營銷模式路徑
李寧進入電子商務領域，與運動員李寧在2008年北京奧運會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中，李寧手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的點燃。這是國人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國家發展步伐的象徵。運動員李寧的「快」、「准」、「穩」也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進入B2C領談衫塵域的原因。
說到「快」，是因為從李寧電子商務部門的成立，到建立渠道正式做銷售，再到取得2億元的市場銷售額，只用了短短一年時間。2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務；2008年1月，李寧電子商務部正式成立；2008年4月，淘寶商城李寧上線；2008年6月，李寧官方網上商城上線；2008年底，李寧公司收編了400多家網路加盟店，總銷售額達到2億元；進入2009年，李寧對網路商店進行統一規劃，為各網店提供專用的CI和VI系統……
說到「准」，是在李寧這套B2C體系構建過程中，敏銳地捕捉到了用戶網路購物的關鍵節點，並有針對性地對終端消費者關注的問題進行了一一解決。在李寧的B2C平台尚未建立時，網上早就有了大量的李寧產品賣家，淘寶數據顯示2007年僅在淘寶上李寧商品就已經有近5000萬的銷售額。這個數字背後不僅僅是一個已知市場的份額，還反映了在網路市場中，李寧消費者到底聚集在哪裡，以及他們有怎樣的購物習慣。因此，李寧並沒有從一開始就盲目地開通自己的B2C，而是把自己的第一個網上商店放到了淘寶網上，這樣做一方面產生了「試點」效應，另一方面也很好地聚合了原有網路消費者。同時，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結合網路用戶的購物習慣，聰明地採用了「先招安，後整治」的辦法。在淘寶商城開業後兩個月，李寧B2C的才姍姍含禪來遲，這時的網民對網路上的李寧也已經習慣。
而在「穩」上面，李寧亮劍電子商務雖然只有短短一年時間，但從整體網路營銷戰略到團隊搭建，從銷售渠道選擇到後期市場推廣，從物流、資金流完善到後期服務支持，李寧都做到了步步為營、有條不紊。在戰略布局上，李寧不僅率先踏進了互聯網這片開闊地，還有嘗試手機電子商務——Mobile-Commerce的打算；在團隊架構上，李寧通過核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造了一隻完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務部門已經通過對內外部機制的改革，迅速滿足了電子商務高速運轉的需要。
李寧是一家輕公司，先後將產品的生產製造、IT、物流等外包給專業公司。同樣，電子商務方面，李寧沒有採用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網路直銷，而選擇將網路渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平台。網路渠道外包旨在快速地把渠道規模化，在短時間內佔領市場。
在Web2.0的營銷時代，看準了用戶需求，就要用最簡單的操作方式短時間內實現規模化發展，那樣它很快就能走向成功。一位電子商務領域的專家對李寧的B2C戰略如是評價。
從營銷到銷售
李寧不是第一個在互聯網市場中嘗到甜頭的企業。其實，耐克早就通過傳統型網路營銷模式改進和補充了現有的營銷體系，並取得了卓著的成果。NIKEiD.com誕生於1999年，中國消費者2009年也可以享受到這種全新的自助式服務。消費者可以在NIKEiD.com.cn挑選自己喜愛的耐克球鞋、服裝和運動配件進行個性化設計，通過選擇多種顏色配色和材質，並加入個性化的符號，設計出一款專屬於自己的耐克產品。一旦完成了產品的創意和設計過程，這件被「定製」的產品將被保存在顧客的資料庫里。確認產品預定後，顧客可以在3-4周內通過免費特快專遞服務在家裡收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產品。
當然，耐克的作法只是針對富有創造力的少數個體，這個小眾群體也很難為NIKE帶來巨大的銷售收入。但是，耐克的這個市場動作卻對其品牌理念「JUST DO IT」作了的詮釋，想要什麼？自己去做吧！
耐克的網路營銷動作基本說明了之前這些傳統企業都在網上做了些什麼。從傳統營銷角度來看，互聯網更多是一個媒體平台，這個平台為企業帶來更多的是在市場推廣方面的價值。因此，我們看到了網路廣告的飛速發展，頻道冠名、POP廣告、QQ聊天對話框廣告、虛擬社區活動等網路營銷模式。近10年來，互聯網作為媒體的市場營銷價值被企業的市場營銷部門掘地三尺。
李寧也不例外，在構建互聯網電子商務平台時，李寧化地挖掘了互聯網的營銷價值。李寧曾冠名過網路門戶的體育頻道，構建了網路互動社區，但是，最讓人驚艷的卻是2008李寧的「」式互聯網病毒營銷。得益於互聯網流行詞彙「」，李寧「」鞋在2008年面市。並通過在李寧的網路社區和網易體育頻道採用「人穿鞋」、「鞋賣瘋了」等類型內容病毒式傳播，「鞋」很快脫銷。可以說「」鞋的成功，是李寧讓互聯網營銷價值實現化的案例。
的確，營銷價值對於傳統企業來說固然重要，但要化地發揮互聯網的營銷價值也意味著大量的投入。雖然B2C、C2C等電子商務形態早就證明了互聯網的銷售價值，但傳統企業一般容易淺嘗輒止。其實，把傳統的銷售模式電子商務化，需要的不僅僅是金錢上的投入和專業上的積累，還需要勇於改變的勇氣。
國際化與多品牌
回過頭來再看看李寧在營銷上所作的努力和取得的成績，你就能發現，李寧品牌是一個善於創造奇跡、一切皆有可能的品牌。
從1990年開始，用了10年時間，李寧站上了中國本土運動品牌第一的位置。而進入本世紀後，李寧則開始了更為宏大的國際化夢想。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；2002年9月，李寧公司為加入第十四屆世界女籃錦標賽西班牙女籃供給了競賽服；2004雅典奧運會上，西班牙男籃正式穿上了李寧的專業運動服飾；2006年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影；2008年奧運會上運動員李寧的「凌波微步」，李寧品牌的國際化征程達到了又一座頂峰。
當然，以上這些只是典型時刻的小小縮影，在李寧品牌的國際化征途中，又隱藏著多少不為人知的故事？從贊助有潛力的國際體育隊伍，到贊助中國跳水、體操、射擊、乒乓球4支金牌運動隊；從贊助CCTV記者團，到簽約NBA球星大鯊魚奧尼爾，人們四處都能看到李寧勤奮的身影。李寧的國際化目標實現了嗎？當然！一切皆有可能。
在今年收購本土第一羽毛球運動品牌凱勝後，李寧旗下的品牌已達6個：主品牌李寧；大賣場渠道分銷的Z-DO(新動)品牌；與法國AIGLE(艾高)合資經營的戶外用品品牌艾高；享有20年特許協議的義大利運動時尚品牌Lotto(樂途)；以及乒乓球品牌紅雙喜和剛剛「出爐」的凱勝。看上去，李寧的品牌陣營正變得越來越復雜。不過，事情要比想像的更復雜些。先來看看李寧的競爭目標耐克與阿迪達斯，提到耐克，你會想到籃球，想到科比與詹姆斯，想到湖人隊；同樣，提到阿迪達斯，你會想到足球，想到小小羅，想到皇馬。提到李寧，我們能想到的是什麼，體操王子？體操？太小眾了！這就是問題，對於今天消費者眼中的李寧而言，其大眾化的品牌感受遠遠大於其專業化的品牌感受。再回頭來看李寧「不務正業」經營的其他品牌，運動悠閑、戶外用品、乒乓球、羽毛球……這分明是在李寧的運動家族中一次專業化的二次分工。
新營銷模式的苦惱
即使依仗自己的「小李飛刀」縱橫B2C網路江湖，但李寧的電子商務戰略也有煩惱。
當李寧的B2C銷售蒸蒸日上時，它首先收到的卻是來自於傳統門店經銷商的抱怨。「一些消費者到我店裡來買東西，跟我說網上賣的同樣的李寧產品打x折，你這里怎麼不打，我只能說網上是假的。但消費者說他是在李寧官方網店查到的，我無語了……」同樣的商品比品質，同樣的品質比價格，同樣的價格比服務，實體與網路商店的沖突首先體現在價格體繫上。因為網路商店沒有攤位租賃、運輸等方面的成本，所以往往擁有價格上的突出優勢，這也打壓和搶奪了部分實體店的銷售份額。
李寧的另一惱煩來自於線上線下產品的配比。為了避免同一產品出現較大的價格差異，李寧開始採取「錯季銷售」、「錯位銷售」的辦法。在官方網店以當季新品為主，採取全價；經銷商銷售已上市三個月以上的過季產品為主，產品折扣較多；「錯位銷售」則是讓官方網店兼具形象展示功能，定位高端；而經銷商以走量為主，注重性價比。但這樣一來線下經銷商經常會遇到有消費需求，卻無產品的尷尬，這也從另一方面損害了經銷商的利益。
網購貨物質量和售後服務也對李寧的B2C銷售模式帶來了不小的麻煩。因為網店經銷商資質審核體系不夠健全，消費者甚至還會時常碰到冒充李寧的「李鬼」，這些網店的存在不僅損害了李寧的品牌形象，還會大大降低顧客對李寧的品牌忠誠度；另外，良莠不齊、資質各異的網店也為李寧的售後服務帶來了麻煩，形態各異的售後服務時常會招致消費者的抱怨，甚至於李寧的服務也不能讓消費者滿意……
還有些麻煩來自於網購用戶。網路用戶購物的習慣也往往對李寧線下實體店的運作產生了較大的影響，「去專賣店試尺碼，去網店買東西」成了網購用戶的共識，這樣一來實體店徒增服務成本，但真正贏利的卻是網店；另外從網購人群的區域特點來看，絕大多數網路購物用戶都生活在一線城市，如何向二、三線城市縱深發展，也將成為李寧B2C戰略必須要考慮的問題之一。
如何破解新模式帶來的難題
互聯網，既可以作為營銷推廣的戰場，也可以成為產品銷售的終端渠道。在金融危機的壓迫下，李寧不會是第一個「吃螃蟹」者，當然也不會是最後一個。在淘寶商城中越來越多的加盟品牌，儼然把淘寶變成了一個用滑鼠搭建而成的百貨超市。傑克瓊斯、卡帕、美特斯邦威等一大批傳統服飾企業開始嘗試B2C銷售業務。之所以選擇進入網路江湖，有大環境的因素，有市場變化的因素，還有企業自身因素。
從大環境來講，在金融危機下如果進行盲目擴張，一方面會佔用更多的成本及資源，另一方面也加大了企業自身的運營負荷，而B2C銷售既無需場地成本，也無需遠距離交通運輸，甚至還能省卻稅收的麻煩，對於企業來說，通過B2C的方式來擴大自己的企業經營規模都是個不錯的選擇；而從網路購物市場來看，逐年遞增的網路購物用戶以及80後、90後新興消費群體的崛起，都讓網路江湖成了有挖掘潛力的金礦；對於企業自身而言，網路購物除能夠以極少的成本幫助企業擴大規模外，還能在清空產品庫存，加快現金流回收，提升終端消費者忠誠度等方面大有收益。
不過要把生意做到互聯網上，也不僅僅是開個B2C網站，或者進淘寶注冊一個商戶這么簡單，企業首先需要的是創新的意識、決心和具有戰略眼光的B2C構想。企業進行網路銷售的終端消費者在哪裡？未來網路商店在企業的銷售體系中占據怎樣的位置？網路商店是主體還是對線下銷售渠道的補充？想要在多長時間內把它做到怎樣的市場份額？這些問題需要企業認真思考。
在企業對網路商店有了清晰的戰略定位後，就需要建立專門的運營團隊來實施相應的網路銷售計劃，了解電子商務運作模式的專業人士必不可少，是以核心團隊為基礎建立獨立的電子商務部門。最後就是物流、財務和售後服務的問題，電子商務運轉的快速流程，要求企業必須有獨立的物流體系、財務體系及售後服務體系來適應互聯網的快速更新和發展，絕不能當「奧特曼」（OUT MAN）。
電子商務是一種新的商業模式，然而，李寧的電子商務方式不同於其他服裝行業，它走的是網路渠道外包之路。希望在這條創新之路上的李寧越走越好，也希望這種模式能給困境中的部分服裝企業一些啟示，在寒冬里感受到陽光和溫度。

3. 真維斯品牌理念的介紹

綜述 1993年進入內地在上海一炮打響的「真維斯」，如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的「大鱷」。人們普遍關心的是：在休閑裝市場競爭如此激烈的今天，「真維斯」究竟靠什麼引領風騷？ 打造大眾化名牌 真維斯國際（香港）有限公司行政總監劉偉文這樣說到，「真維斯」營銷的核心理念是強調「名牌的大眾化」，追求「物超所值」，讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。「真維斯」提倡「名牌大眾化」是基於拓展中國市場的需要，「真維斯」的願望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而「物超所值」的理念是通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制，以最好的質量和最優惠的價格回報顧客。 全新的廣告創意 目前國內很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象並達到了不同的效果，「真維斯」卻沒有走這種路線，這是為什麼呢？劉偉文認為，沒有發現哪個明星能完全契合「真維斯」品牌，「真維斯」寧願把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運動協會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽等。他還透露「真維斯」維護品牌形象的「法寶」，就是比較注重廣告創意，比如委託頂尖專業機構新近製作的「有心，就有翼」的廣告，以其全新的創意和動感的節奏，一經投放市場就受到了廣大消費者的青睞。 獨特的營銷模式 和很多同行相比，在營銷模式方面「真維斯」也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認為，特許經營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此「真維斯」只在某些邊遠地方採取特許經營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只佔20%。 迅捷的物流配送體系 700家店的規模在國內休閑裝領域是一個驚人的數字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況，並能根據市場變化調整經營策略，效率很高。並通過設在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對於一個真正的強勢品牌來說，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務是「真維斯」品牌價值的體現。 「真維斯」緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區，收集最新的潮流資訊，再結合內地各市場匯集的調查報告，根據市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。 品牌榮譽 ■真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司於1998年5月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐成為中國零售服裝行業第一家獲此證書的公司。 ■真維斯的主要采購供貨商--力佳實業有限公司於1995年7月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》。 ■真維斯褲子的主要生產廠--大進制衣廠（惠州）有限公司於1994年4月榮獲《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐並且從1996年9月至2005年連續四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業中第一家榮獲此殊榮的企業。 ■真維斯毛衣主要生產廠--泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產廠--河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進制衣有限公司等也都先後榮獲《ISO9001質量管理體系認證證書》。 2011年3月，真維斯榮獲「第七屆中國服裝品牌成就大獎」。 2011年1月，真維斯獲「『共鑄中國心』仁愛企業」稱號。 2011年1月，真維斯獲「2010志願力量獎」。 2010年12月，真維斯榮獲「2010中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大服裝品牌」。 2010年12月，真維斯杯榮獲「2010中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大創意賽事」。 2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2010年度中國紡織服裝行業十大評選風雲人物」殊榮。 2010年11月，真維斯牛仔褲榮獲「2010年褲子產品質量檢測優等品」稱號。 2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「安永企業家獎2010中國」殊榮。 2010年10月，真維斯榮獲「2009—2010中國市場十大暢銷服裝品牌」稱號。 2010年6月，真維斯榮獲「2010中國社會責任優秀企業」稱號及「企業社會責任優秀案例獎」。 2010年6月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲第四屆國際公益慈善論壇「國際功德人物獎」。 2010年4月，真維斯榮獲「2010中國慈善排行榜之十大慈善企業」稱號。 2010年4月，真維斯榮獲「2009中華慈善獎之最具愛心外資企業」。 2010年1月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「最佳慈善公益名人獎」及「慈善愛心獎」。 2009年12月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2009中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大年度人物」；「中國真維斯杯休閑裝設計大賽「榮獲「2009中國紡織服裝行業『年度精銳榜』之十大創意賽事」。 2009年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「希望工程20年特殊貢獻獎」。 2009年10月，真維斯榮獲「中國休閑服裝-最具影響力品牌獎」。 2009年10月，真維斯榮獲「2009中國紡織服裝品牌影響力傳媒大獎—最具影響力都市休閑品牌」。 2009年10月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2009紡織品牌文化建設傑出人物」稱號；真維斯榮獲「2009中國紡織十大品牌文化」和「2009紡織品牌文化傳播獎」。 2009年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲 「影響中國公益的60位慈善家」稱號。 2009年4月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大慈善家」稱號。 2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「傑出信息化領導者獎」。 2009年3月，真維斯榮獲「最佳ERP應用獎」。 2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「2008紡織行業年度創新人物」。 2009年3月，真維斯榮獲「2007--2008年度中國服裝品牌年度大獎之公眾大獎」。 2009年2月，真維斯榮獲「中國連鎖榜樣十大品牌」獎。 2008年12月，真維斯榮獲「2008年度中華慈善獎」。 2008年10月，真維斯榮獲「2008中國紡織服裝最具商業價值百強企業」。 2008年10月，真維斯榮獲「中國民生行動先鋒」稱號。 2008年9月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「亞洲500最具價值品牌獎」。 2008年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲「亞洲品牌年度人物大獎」殊榮。 2008年3月，真維斯榮獲「2007年度中華慈善獎最具愛心外資企業」提名獎。 2008年3月，真維斯啟動希望工程圓夢行動榮獲「2007中國服裝行業十大營銷新聞事件」獎。 2008年1月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「中國休閑服裝最具競爭力品牌獎」 。 2007年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2007《影響中國》「最具時尚影響力服裝品牌獎」。 2007年7月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大功勛企業家」殊榮。 2007年4月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國先鋒品牌榜休閑服類先鋒品牌獎」。 2006年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「百佳新聞人物」中華優秀企業家光榮稱號。 2006年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2006年中國服裝協會女裝專業委員會頒發的「最受歡迎品牌大獎」。 2006年9月，真維斯與中國青少年發展基金會合作的「支持希望工程項目」榮獲首屆「社會公益示範工程」最佳合作夥伴獎。 2006年8月，真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國服裝行業領袖品牌」。 2004年9月，真維斯被國家質檢總局評為「中國質量誠信企業」。 2004年7月，《連鎖與特許》雜志授予真維斯品牌休閑服裝「2004最適合投資的連鎖品牌100」榮譽稱號。 吸引年輕消費者手段 真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。 早在 2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網路合作媒體。真維斯連續舉辦了 「真維斯杯校園服裝設計大賽 」，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了 「真維斯休閑服裝設計大賽 」、 「真維斯全國極限運動大師賽 」、 「真維斯中國模特大賽 」以及正在緊鑼密鼓進行中的 「真維斯超級新秀評選 」等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。 另外，真維斯也非常注重利用網路這一以 「年輕人 」為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網路媒體為平台的真維斯 「休閑王國 」活動正開展得如火如荼。 真維斯 「休閑王國 」，是一個大型消費者互動網路社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。 真維斯 「休閑王國 」為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯 「休閑王國 」，就可以發現當今流行的休閑時尚是什麼，真維斯又有哪些新品促銷推廣活動。 對於那些持有 ⅥP卡的忠實消費者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 「激賞之旅 」會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。 真維斯擁有數十萬的 ⅥP會員，其中 18―25歲的消費者佔到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網路為伴的生活，他們通過網路形成共同的 「興趣團體 」，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。 真維斯 「休閑王國 」創造了一個完全屬於 「休閑 」的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。 「休閑王國 」的網路合作夥伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易，分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 」休閑王國 」的入口。 對於雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了 「真我陣營 」的大論壇營銷概念。真維斯認為藉助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，於是在此基礎上，最終推出了 「休閑王國 」這樣一個更具廣度的消費者互動社區。 服裝品牌的營銷之道 服裝品牌如何在網路上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 「休閑王國 」的策略定位，契合了真維斯 「領先休閑品牌 」的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。作為一個行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網路上確立品牌地位。「休閑王國 」作為一個立體的網路營銷概念，能夠迅速被網路用戶接受，使品牌獨佔用戶的大腦。智威湯遜（JWT）的東北亞區區域總監，大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網路推廣的主題。首先是「釋放」，用娛樂而不是說教的方式，讓網民從嚴格的社會限制中得到釋放；其二是「接受」，打造讓網民既不用犧牲個性，又能夠找到同類人群認同的平台；再有是「承認」，逾越現實限制，讓網民純粹以才華來獲得承認；最後是「超越」，讓網民淡化現實考慮，在網路中感悟得到實現超我的體驗；。這四個主題，可以幫助廣告人應用網路更好地與消費者溝通，擊中並引導消費者參與到營銷活動中來。網路營銷專家劉東明先生則表示網路營銷帶來的互動性，讓真維斯年輕族群的e生態聚集，形成真維斯的「品牌部落」，產生品牌的氣場，強化了品牌的縱深影響力。於是，傳統傳播時代的單向「大聲牛」方式被網路傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代，品牌是消費者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的營銷人需要調整的焦點，由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。「休閑王國 」為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。 在 「休閑王國 」中，消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。 國內已經擁有超過 1． 11億的網民，但與此同時，網站的數量也數以萬計，該如何選擇合作網站這取決於它對於網民的影響程度，門戶網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說，作為領先的門戶網站，不但擁有龐大的用戶群體，網易首頁、電子郵箱更是在國內領先的高價值營銷資源；同時，網易還是大學生首選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優勢，都能幫助服裝品牌有效實現網路推廣目標。 「第22屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽」以「樂·潮」為主題——在音樂里，設計師是躍躍欲試的弄潮兒，服裝設計中無窮的想像和無盡的可能，在音樂中盡情展現。音樂與設計相結合，讓我們玩「樂」弄「潮」。入圍東部賽區的20名精英設計師以優秀的創意作品為現場觀眾獻上了一場炫彩奪目的潮流盛宴，用他們獨到的設計理念將本屆大賽主題表現得淋漓盡致。

4. 帕希貿易是做什麼的

上海帕希貿易有限公司成立於年，是一家專業從事品牌網路營銷的電子商務型企業。自2006年以來，帕希貿易將公司定位為品牌服飾電子商務服務商，目前從擅長的品牌服飾電子商務服務商逐步轉型為品牌電子商務服務商，旨在有效推進品牌服飾電子商務化進程，為知名品牌提供網路購物解決方案，並提供從前期市場策劃到後期售前、售後的一整套服務。公司服務過ESPRIT TONYJEANS VALENTINO TONYWEAR RAYBAN好孩子等知名品牌。2010年成為淘寶官方簽約的淘拍檔，淘寶百合計劃的官方合作夥伴，並 作為品牌專遞（明星店鋪）項目華東地區指定合作夥伴，在行業內具有領軍的作用，有豐富的電子商務運營及渠道的經驗，成熟的團隊，更有獨立的網路拍攝設計團隊，專業---既是帕希的標准。
編輯本段帕希成長史
2005年成立，首批EBAY易趣網「品牌旗艦」運營商，創造全網服飾類連續四周銷售排名第一業績，通過美國EBAY與中國EBAY易趣向全球超過20個國家的消費者提供電子商務服務。 2006年 正式登陸淘寶網，簽約線下商務男裝品牌「M.G.B馬基堡」，成為淘寶網首批提出「線下品牌電子商務服務」理念的專業電子商務營銷公司。 2007年 成為「淘寶商城」前身「品牌商城」第一批服務商入駐淘寶，簽約杉杉S2、好孩子、奧克湯姆等品牌，將品牌電子商務及網路營銷理念進行深入實踐。 2008年 帕希成功與線下知名品牌TONYWEAR湯尼威爾青年男裝TONYJEANS達成戰略合作協議，包含全面負責在主流網購平台開設官方授權網店，通過官方樣板店形式招募網路分銷商，成功將線下成熟的品牌運營模式引入線上實踐並運營。 2009年 帕希成功與線下知名品牌ESPRIT達成戰略性電子商務合作計劃，包含線上零售運營項目與線上B2C渠道拓展管理項目，成為ESPRIT線上B2C渠道官方唯一指定服務商，負責ESPRIT品牌在VIPSHOP唯品會、走秀網、凡客誠品旗下VJIA等主流服飾類B2C渠道的商品調配與營銷管理。 2010年7月 帕希作為TP淘拍檔（TaoBao Partner）,成為淘寶百合計劃官方合作夥伴，並作為品牌專遞（明星店鋪）項目華東區指定合作夥伴，為各大品牌提供專業的電子商務整體外包服務。 2010年9月 帕希與國內主流B2C電子商務平台，達成戰略合作協議，將所運營的品牌資源共享，多點鋪設B2C渠道，並根據B2C渠道定位進行有效的商品配置，實現幾何級業績增量。合作平台現已包含：京東商城、一號店、VIPSHOP唯品會、走秀網、耀點100、FCLUB聚尚網、魅力惠、凡客誠品旗下VJIA等一線綜合類商城與服飾類商城。 2010年11月 帕希零售運營「單日」業績突破300萬人民幣，開啟新篇章。 2010年12月 根據品牌需求，帕希正式成立獨立品牌「PACY DESIGN 帕希設計」，獨立為各大品牌公司提供專業的網店設計與商品圖片拍攝服務，現已為「利郎L2」「哈根達斯」官方旗艦店提供全套網店設計服務，並取得品牌方的一致肯定。
編輯本段經營范圍
品牌電子商務服務商 電子商務 拍攝及設計 咨詢服務 電子商務外包 渠道拓展與管理

5. 優衣庫網路營銷策略的渠道有哪些

隨著國內網民規模急劇擴大，網路購物正逐步成為年輕一代的購物主流。在這樣一個網路時代，網路營銷也早已成為 市場營銷 的重頭戲，它以其互動性、針對性、趣味性等特點迅速搶占市場。下面我給大家分享優衣庫網路營銷策略的 渠道 ，歡迎參閱。

(一)產品組合策略

產品由著名設計師領銜企劃，集結頂級服裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲人體型特點，精選高支面料貼身製作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡 簡約、縱深、自在、環保。在款式簡單、用色謹慎的風格上，去除不必要裝飾，彰顯其百搭的理念。1、產品 UNIQLO 產品主要有MEN、WOMEN、KIDS、BABY 四大系列，前三系列下屬又包含特輯、上裝、下裝、家居服、內衣、配件和特大尺碼產品等。BABY 系列又分為嬰幼兒和新生兒系列。

(二)品牌建設

品牌塑造方面，優衣庫，英文商品名稱為“UNIQLO”，取自英文“unique”的日本發音，也就是該單詞英文的大致發音。“unique”一詞在英文裡面的意思是“獨特的，獨 一無二的，唯一的”。優衣庫的品牌名稱旨在告訴顧客：“我是獨特的，顧客來到優衣庫的店鋪就能買到獨一無二的產品。”優衣庫提倡的是一種有品味、休閑、簡約、舒適的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升，從而對品牌產生好感。進而在快節奏的喧囂復雜的社會中選擇一份展現自我、體現自由的健康的時尚優雅的生活方式，正是優衣庫所定位的消費者孜孜以求的生活狀態。

(三)新產品開發策略

服裝產品的開發是指對形狀、圖案、色彩或結合的設計。產品的設計往往決定了某 個品牌的消費人群。優衣庫追求的是老少皆宜的基本款來滿足大多數人的需求。因此優 衣庫在東京、巴黎、米蘭、紐約等地設置研發中心。聚集當地流行趨勢、整合消費者需 求、生活形態以及素材運用等資訊，發展出公司整體的季節產品概念。借著再由四個城市同時進行設計根據各國市場特性組合產品來進行整體的設計。

(四)渠道策略

優衣庫銷售渠道為官方網站和淘寶旗艦店，優衣庫不僅在淘寶商城中開設旗艦店，而且還將官方網站改版為電子商務類型的B2C網站。同時執行這項工作的，也正是淘寶網的技術團隊。盡管優衣庫中國官方網站和淘寶旗艦店的商品陳列和設計風格各不相同，但是其後台數據、搜索、交易、付款等功能都是統一共通的，它們都採用了淘寶提供的電子商務的底層架構和技術支持。經過幾年的運作，目前優衣庫在網店上的月銷售額已經能夠輕松突破千萬元，平均到每天，網店所產生的銷售額則完全可以媲美其在中國銷售最好的實體店。在中國服裝品牌多樣化的今天，大部分服裝都是選擇傳統的銷售渠道，尋找分銷商，加盟商等手段，但是優衣庫看到了傳統的渠道有太多的不可控性與依賴性，所以高層在成立之初就決定使用網路直銷模式。網路直銷帶給優衣庫的利益必然是多方面的。比如，企業可以直接從網上搜集到真實的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產;給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益等。

(五)網頁策略

企業想要在網路營銷上有大作為，其獨特的品牌網站是必不可少的，也是其衍生其他營銷模式的基礎。優衣庫把富有創意的網頁設計和銷售網路有機地結合在一起，在優衣庫網站上看到的不只是商品，更多的是企業的 文化 和創意。從網站色彩設計到網頁商品布局無一不體現出了獨特的創意與美感。更值得強調的是優衣庫官網的網上排隊活動：LUCKY UNIQLO LINE，它不僅起到一定促銷作用， 同時更增加了網站的炫酷效果，使網站主頁變得更生動， 更具有親和力、感染力，網友用自己的人人賬戶登錄優衣庫官網，就可以選擇一個喜歡的卡通形象，並發表一句留言同步到人人網，可以用這個形象在優衣庫的虛擬店門前排隊。等待的同時，把滑鼠移動到隊伍中的其他顧客，將顯示此人的人人網信息。

(六)SNS 營銷策略

1.植入游戲—UNIQLOCK

2007年6月優衣庫在全球正式推出UNIQLOCK——“音樂舞蹈時鍾”，它是一個在電腦上或者手機上使用的時鍾，並且提供電腦屏保和博客widget的功能。

2.打造人人網公共主頁

通過人人主頁，用戶可以成為優衣庫粉絲和好友，關注其動態。通過主頁，優衣庫可以一方面擴大自身的影響力，另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播，吸引更多的用戶，加深用戶黏度。

3.新浪官方微博

優衣庫開通新浪企業微博，通過官方微博發布企業信息。微博營銷跟著微博的泛起接踵展開，優衣庫利用微博這個平台與用戶進行即時的互動與溝通，即時獲得用戶反饋信息。一切題目都可以通過140字以內的文字以及圖片、視頻來解決或轉發分享傳播。在利用微博進行營銷的過程中，優衣庫通過微博將新產品發布、商品優惠活動等信息及時傳遞給公眾，與公眾進行互動，在提升企業、品牌親和力的同時又拉近與用戶的距離，真正了解用戶需求，從而更有效地監控產品，也為其他銷售手段起到一定輔助作用。

(七)顧客服務策略

網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的 企業文化 來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。在營銷過程中逐漸形成企業的忠實顧客，由於網路本身的互動性，方便顧客直接與 企業進行交流，讓企業對顧客了解越來越深，顧客越來越信任企業，實現穩定的消費群體，確保公司能夠更長遠的發展。

(一)網路店鋪商品數量少、圖片質量低

一些 兒童 服飾、服裝配件、內衣產品，實體店的款式大大超過了淘寶旗艦店，這會讓消費者感到還是去實體店更能買到種類繁多的衣服。顧客對於網路購物最大的顧慮就是不能看到服裝，不能觸摸到服裝的材質，不能親自試穿服裝，對服裝的尺寸沒有準確的把握。這些都是制約網路營銷的問題。優衣庫淘寶旗艦店對於服裝尺寸和面料都標示詳細，但是服裝圖片略顯生硬，有些圖片有偏差，大部分服裝圖片沒有把模特從不同角度的試穿結果展現出來，多為平面圖片，難免會給消費者造成選購的困擾，消費者不能夠准確地獲知商品試穿效果，可能會影響網路銷售。

(二)配送費用較高

目前優衣庫網店的運費實行的是差異化定價，優衣庫採用直營模式，無代理商，實體店也有限，運輸成本自然高。從用戶角度出發，較高的配送費用顯然會對購買意願造成影響。

(三)推廣力度不足

優衣庫在對網路旗艦店營銷推廣力度仍然不足，原來的發布平台略顯專業，內容多為電子商務營銷模式方面的討論分析，直達消費者的新聞傳播數量和力度均不足，不能讓消費者對自身產品有一個有別於其他產品的概念，無法從眾多商品中進行識別。

(四)網路客服素質偏低

當前優衣庫淘寶旗艦店網路客服人員素質不高，專業素養差，不能為消費者提供滿 意的服務，缺少必要的服務性理論，很多客服人員自身對服裝的相關知識都不甚了解。而目前企業都只注重了員工業績的考評，忽視了對員工相關知識的培養，這使得客服人員只注重解決消費者所提問題，而忽視了自身企業品牌的宣傳，不能增強消費者對品牌 的忠誠度，一定程度上制約了優衣庫的發展。

針對優衣庫在網路營銷方面的一些缺陷，這里提出幾點建議。

(一)豐富網路店鋪產品信息

優衣庫應加大網站建設，將網路店鋪板塊更加具體細分，努力讓網上商品與實體店保持一致，只有這樣才會讓消費者體驗到網路營銷的方便快捷，才能是優衣庫網路營銷有一個長遠發展。除此，優衣庫可以採用獎勵顧客試衣的辦法，顧客通過網路購買服裝後，如果將其自身的 搭配和服裝建議通過圖片傳到店鋪，就可以獲得一定的折扣或者小禮品。這樣，一方面使銷售與顧客互動起來，一方面也讓顧客全面看到服裝穿在身上的效果。

(二)合理降低運費

優衣庫可以選擇與中通、圓通、韻達等相對價格偏低的物流公司進行長期合作，達成長期合作夥伴關系，這樣在基礎費用相對較低的同時，更進一步降低物流費用。

(三)加大推廣力度

優衣庫可以嘗試淘寶站內的淘寶直通車服務，購買淘寶關鍵詞。消費者在淘寶搜索 “polo衫”“牛仔褲”時可以發現優衣庫的產品，並逐漸熟悉和認可。此外也可以在網路、谷歌等搜索引擎中購買品牌關鍵詞等擴大品牌知名度和產品檢索度。同時，優衣庫在與人人網、開心網合作的同時，還可以在優酷、土豆等視頻網站植入 廣告 ，加大覆蓋范圍。而且，優衣庫應充分發揮自身官方微博的促銷作用，通過對消費者信息的整理，有針對性地加微博好友，及時讓消費者了解優衣庫的優惠信息，增強客戶對品牌的忠誠度。

(四)不斷提高顧客滿意度

為了更好地提高顧客滿意度，優衣庫應在以下三方面努力，一是在員工培訓方面，重視客服人員素質培訓。定期對員工進行素質考核，提高員工自身素質。二是在售後方面，優衣庫官網以及淘寶網路旗艦店可以實行線上線下統一售後服務體系，在網店購買的商品也可以在實體店退換貨，節省成本，優化用戶體驗。三是在客戶關系維系方面，服務要以提高客戶忠誠度和客戶保有量為目的，既要體現廣泛性和規范化，更要突出差異性和個性化。明確職責分工，建立完善的上下協作的客戶服務新體制。客服人員及時對客戶進行跟蹤服務，需求預測，定時提醒等等。

優衣庫的營銷策略

優衣庫最著名的營銷活動之一莫過於WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO進行的成功Widget 的成功霸佔用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中Interesting趣味原則。base promotion.UNIQLO根據自己的品牌為全世界的博客們製作的一個功能性widget，把美女、音樂、舞蹈融合到時鍾這么一個工具上，以時鍾為舞台展示品牌，從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。(案例參考資料來源《網路整合營銷兵器譜》遼寧出版集團 劉東明)來源用FLASH做成的畫面上，跳著大大的數字顯示著當前時間，每跳五秒，便進入一段隨機出現的五秒影片，這段影片是可愛的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節奏律動著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過後，再度進入下一個十秒周期。每時每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂，看著獨特的畫面，這個創意實在太讓人慾罷不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節也穿不同的衣服，通過時鍾這個小小的平台把產品進行的全方位的展示，讓“我討厭看廣告”變成了欲罷不能。全球已經有57個國家的blog爭相讓跳舞美女“安家”。時鍾類的Widget其實很多，也很普遍，但是這款Widget的成功霸佔用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中的Interesting趣味原則。

一個好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對也難免厭煩，這涉及到Widget營銷有個壽命問題。Ok， Uniqloc巧妙地解決了這個問題：所謂美好，就是他還來不及變壞。時鍾插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至於審美疲勞，也不至於大飽眼福，受眾就在這么一種“半飽和”狀態下持續地關注著，總是期待每一次新的5秒的開始，真是調人胃口!同時，Uniqloc跳舞短片一直持續拍攝，內容的延續和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當季 其它 推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本“超女快男”，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應皆已漸發酵。其實選拔本身也已經進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。

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