產品品牌營銷

⑴ 品牌營銷與口碑營銷

問答引流是人人可以提問回答而且沒有等級限制的，不過要做引流要求比較嚴格，幾乎接近於苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

⑵ 從產品到品牌是企業營銷活動的關鍵嗎

從產品到品牌的過程，是消費者由產品使用經驗形成品牌經驗的過程，是產品信息長時間保持一致性傳播的過程，是品牌始終張揚個性昭顯形象的過程，是企業主、營銷人、廣告人時時刻刻關注消費者的過程，是品牌與消費者不斷溝通、持續對話的過程。

20世紀90年代以前，中國經濟社會的主要矛盾是旺盛的需求與落後的生產之間的矛盾。工廠的問題在於產能的限制，老百姓的問題在於消費的可選擇性不強。 在那個時代，消費者消費的是產品的物理屬性——晚上能看電視、用個機器洗衣服、買個冰箱放魚肉——能買上、用上就是一種榮耀和滿足。所以，張瑞敏砸冰箱能夠成為新聞——在這個時期，人們認為合不上門的冰箱並非不可接受，只要能製冷，就算能用。 當產品數量開始增多，消費者有了初步的選擇權時，體驗型消費應運而生。體驗型消費的本質核心是承認買方的權利，通過消費過程中得到的愉悅體驗，實現超出基本產品功能的商品價值。體驗消費在大量行業的興起不過十餘年的時間，人們很快又發現，當消費體驗同樣變得同質化之後，消費與被消費都成為一種焦慮。 對企業而言，擁有忠誠的「品牌粉絲「幾乎是一種奢望。對消費者而言，今天市場上琳琅滿目的商品足以令人眩暈，當每一個導購員都對你熱情有加時，選擇也就成為一種勞累。 於是，情感消費成為新的方向。你在網路上「網路一下」就會發現，情感消費者是指人們花錢買的不僅僅是產品的功能與服務，而且是這種產品所體現的身份象徵、個性氣質、生活主張等精神層面的附加值。消費的理由變成為「我就喜歡」，消費的對象從產品變為品牌。 產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨一無二的；產品極易過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。

更具體地說，產品是具體的，消費者可以觸摸、感覺、耳聞、目睹、鼻嗅；產品是物理屬性的結合，具有某種特定的功能以滿足消費者的使用需求。如車可以代步，食物可以裹腹，衣服可以禦寒保暖，音樂能夠愉悅心情，等等。

品牌是抽象的，是消費者對產品一切感受的總和。品牌貫注了消費者的情緒、認知、態度及行為，比如產品是否有個性、是否可以信賴、是否產生滿意度與價值感、是否代表某種特殊意義或情感寄託、是否生活中不可缺少。康師傅是好吃，資生堂是高貴，萬寶路是野性自由、陽剛之氣，劉德華是傾情傾心的偶像，等等。

一件普普通通的T恤，如果不附加任何產品之外的信息，你穿著它時的感覺也許就是顏色不錯、款式新穎，全棉質地，人很舒服而已。但若T恤上印有「GIORDAN」字樣，你是否感覺到一種世界大同、天下皆朋友的灑脫與溫馨？ 同樣是T恤，它們的使用功能是一樣的，卻因品牌不同，而帶給消費者截然不同的心理感受，從而界定了不同類型的消費群體。很顯然，當產品之間的差異性趨於同質化時，品牌將取代產品本身的使用功能，而提供消費者購買的理由與保證。產品與產品的競爭亦變成品牌與品牌的競爭。

但是從產品到品牌卻不是個簡單的、必然的過程。或者說，每個品牌之下都有一個產品，卻不是每個產品都能架構一個品牌。

太多的產品寂寂寞寞地躺在商店的陳列架上無人問津，落滿塵埃。它們當中可能不乏品質傑出者，不乏功能獨到者，卻因藉藉無名而虛度年華。當然，它們也有一個品牌名稱，但有多少消費者認識並記得它們呢？

一個產品要成為一個品牌，實在不是一個自然的、簡單的過程。春華未必秋實，它需要企業主、營銷人員、消費者以及時間等多方面的錘煉與打造。

企業主要保證產品的品質與功能，提供消費者使用產品的滿意度與價值感；營銷人員和廣告人員則負責賦予產品某種人格化的個性、情感、形象、生活方式、身份、榮譽、價值、地位或意義等附加信息，並將此附加信息通過整合的傳播方式，有效地傳遞給消費群體；消費者經過一定時間的認識、感覺、使用後，形成對產品的感受與印象，對圍繞產品的附加信息產生認同、信賴、榮辱與共等正面的認知、態度與行動，產品才真正成為一個品牌。就像消費者買方便麵不說買方便麵，而說買「康師傅」，喝礦泉水不說喝礦泉水，而說喝「娃哈哈」。然而，做好了這些，還不能肯定你的產品就能夠成為真正的品牌。

標榜「永遠是未來世界開拓者」的索尼第一個推出了Walkman。這是個傑出的產品概念，它敏銳地抓住了年輕人活潑好動的心理，將音樂從室內固定的存在方式變成了運動的存在方式。當索尼冒著風險終於將Walkman的新概念推廣開來，一系列的X Walkman、Y walkman瞬間問世。索尼猛然醒悟過來，趕緊聲稱「只有索尼，才是真正的Walkman」。然而，已經晚了。

Walkman只是一個產品概念，索尼才是品牌名稱。索尼只重視Walkman的宣傳，卻忽視了將Walkman與索尼連為一體。無可奈何地，索尼為啟動Walkman市場所付出的教育費，相當一部分為他人作了嫁衣。

⑶ 什麼是品牌營銷策劃

做品牌推廣是一個非常系統的工作，有非常多的系統的工作基礎需要做好。

企業做好品牌推廣應該注意以下幾個方面：

1-品牌的定位要非常明確：

對於品牌推廣來說，品牌的定位就是指南針，品牌定位的准確性直接決定了品牌推廣時能取得什麼樣效果。品牌定位多數人都覺得是花架子，其實不然，它太重要了！品牌定位，簡單講就是結合市場及自身優勢明確行業、市場、產品等。品牌在什麼行業要把什麼產品做到什麼程度，產品是中端還是高端，在定位階段都必須非常明確才行。

主要包括一些基礎的體系，產品、價格、渠道、促銷。為什麼人服務？有什麼特點？核心價值是什麼？這些都要明確。

2-塑造品牌價值：

品牌、產品定位好了，就需要不斷地用品牌形象、品牌文化、品牌故事等通俗易懂的形式傳遞給消費者。品牌只有不斷的深入人心才能在消費者心中樹立地位，所以在品牌價值塑造過程中可以不斷地強化自己品牌的獨特性、行業的領先者、行業標准制定者、產品品類第一等等各種形式的信用背書，不斷地去傳遞品牌及產品的核心價值。

3-傳播內容打造：

有了定位，有了目標，接下來的推廣就會落到具體的內容上。如何展示品牌價值？如何差異化的展示品牌領先地位並給人信心？這些都是內容階段需要明確的方式方法。

同時在落地內容是一定是符合階段性原理的，品牌導入期做什麼內容？品牌強化期做什麼內容？品牌維護期又做什麼內容？這些內容也是需要精心策劃的，視頻、音頻、圖文、文章等從產品核心價值入手結合設計、材質、工藝、成本等方面發揮。

這個階段需要充分利用各推廣的策略方法，比如和競品的對比報告，用測評、專題等真實的內容做有吸引力的推廣。

⑷ 品牌營銷和產品營銷都有哪些區別

品牌營銷是為了更好，更快，更貴，更長久的把產品賣出去。讓銷售可持續增長，形成品牌內資產，降低對容價格的依賴，對渠道有話語權！因此品牌營銷不僅僅包括產品層面的賣點體檢，系列命名和規劃，形象及包裝設計等，還有一塊很重要的則是對品牌層面的規劃和價值提煉，並在各個環節體現出品牌核心價值與識別，在消費者心智中建立起清晰獨特的品牌認知，最後形成品牌的知名度 美譽度和忠誠度。
而產品營銷則更多的基於為促進產品當下銷售所策劃的一系列如賣點提煉，活動策劃促銷等動作和活動，對提升當下產品銷量有幫助，但對整體品牌價值及品牌資產積累相對作用更對影響會更漫長些，甚至於一些完全考慮當下業績的產品營銷會造成對品牌的破壞。

⑸ 品牌營銷有哪些好的選擇

品牌營銷抄對企業的好處與作用襲，這就需要從企業產品說起了，為什麼有的企業業務員在去推銷產品時，感覺很輕松就將產品賣給消費者了，而有的企業產品哪怕是經過無數次的拜訪與溝通，客戶還是選擇了其他產品。而這是為什麼呢?因為賣的好的品牌產品首先擁有了足夠品牌知名度，業務工作人員在向客戶介紹產品時，客戶可能已經了解過該品牌了，甚至很多客戶可能會直接說，我知道該品牌，聽說該品牌比較好，但是還沒有嘗試使用過。這時工作人員很輕松的就和消費者進行了產品的全面溝通了。

⑹ 如何利用百度產品進行品牌營銷推廣

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑺ 市場營銷中品牌有什麼作用

品牌在市場營銷中的作用與意義
（一）品牌的首要功能是在於可以方便消費者進行產品選擇，縮短消費者的購買決策過程。
選擇知名的品牌，對於消費者而言無疑是一種省事、可靠又減少風險的方法。
尤其在大眾消費品領域，同類產品可供消費者選擇的品牌一般都有十幾個，乃至幾十個。面對如此眾多的商品和服務提供商，消費者是無法通過比較產品服務本身來作出准確判斷的。這時，在消費者的購買決策過程中就出現了對產品的「感覺風險」(即認為可能產生不良後果的心理風險)的影響。這種「感覺風險」的大小取決於產品的價值高低，產品性能的不確定性以及消費者的自信心等因素。消費者為了迴避風險，往往偏愛擁有知名品牌的產品，以堅定購買的信心。而品牌在消費者心目中是產品的標志，它代表著產品的品質和特色，而且同時它還是企業的代號，意味著企業的經營特長和管理水準。因此，品牌縮短了消費者的購買決策過程。
（二）造就強勢品牌能使企業享有較高的利潤空間。
在傳統的市場競爭中，當消費者形成鮮明的品牌概念後，價格差異就會顯得次要。當給不同品牌賦予特殊的個性時，這種情況就更為明顯。
曾有調查表明，市場領袖品牌的平均利潤率為第二品牌的四倍，而在英國更高達六倍。強勢品牌的高利潤空間尤其在市場不景氣或削價競爭的條件下表現出了重要的作用。事實上，這種優勢不僅僅得益於通常我們認為的規模經濟，更重要的是來自於消費者對該品牌產品價值的認同，也就是對價格差異的認同。
（三）品牌可以超越產品的生命周期，是一種無形資產。
由於需求的變更和競爭的推動，除了少數產品，極大多數產品不會長久地被消費者接受。一般而言，產品都有一個生命周期，會經歷從投放市場到被淘汰退出市場的整個過程，包括投入、成長、成熟和衰退四個階段。
但是品牌卻不同，它有可能超越生命周期。一個品牌一旦擁有廣大的忠誠顧客，其領導地位就可以經久不變，即使其產品已歷經改良和替換。波士頓咨詢集團研究了30大類產品中的市場領先品牌，發現「在1929年的30個領袖品牌中有27個在l988年依然勇居市場第一。在這些經典品牌中有象牙香皂、坎貝爾湯和金牌麵粉」。象我們熟悉的一些海外著名品牌，也都是有經久的歷史。如吉列(始於1895年)、萬寶路(始於l924年)、可口可樂(始於1886年)、雀巢(始於1938年)。同樣，我國的不少老字型大小在今天的市場競爭中依然有著品牌優勢，如同仁堂等。
由此可知，品牌的概念比產品本身要廣泛得多。它可以隨著市場變換加以調整，只要能跟得上市場變化和消費進步，通過改進或創新產品以及保持品牌個性始終如一，可使品牌長期延續下去。
也正是因為品牌可以超越生命周期，因此就使品牌從開始的依附在產品身上慢慢地發展到與具體產品相對獨立開來，並可使消費者長期積累對它的認同和偏好，從而使品牌作為一種無形資產成為可能。它本身也可以作為商品參與市場交易。
而且，品牌與產品的相對獨立，就導致了品牌延伸的出現，同一品牌擁有眾多類別的產品，品牌成為了產品的核心。例如，當娃哈哈生產兒童營養液時，品牌名只是作為產品的一部分，但發展至現在，娃哈哈品牌無疑成為了企業產品的統帥。

⑻ 怎樣做好品牌營銷

企業要成長，先復要建立品制牌意識 ，對於品牌營銷推廣的認識，中小企業往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣。

可是企業要發展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。

⑼ 品牌營銷有哪些特點比起之前的營銷方式更有優勢嗎

品牌營銷的特點與產品營銷有著不同的區別，品牌營銷是不斷向消費者用戶傳播自身企業的品牌核心價值觀，一二再再二三的把品牌的核心利益價值點推送到用戶眼前，使其消費者聽到品牌宣傳語口號或看到企業品牌形象的某種標識特徵等方面就可以自然而然的聯想到是該品牌了。從而增加消費者對該品牌的了解和認知，以及提升消費者對該品牌的內心位置。用該品牌的情感訴求價值觀來贏得用戶的青睞和購買機會。 這才是企業進行品牌營銷的真正目的與價值。而一般產品的營銷可以降價促銷或其它活動方式等等營銷。品牌營銷是賣思想情感品牌核心價值，而普通產品只是賣產品。

品牌營銷可以不斷提升企業品牌的知名度，塑造企業品牌形象，從而獲得消費者的青睞機會，這也是隨著社會快速發展，為什麼許許多多的消費者在采購產品時會問該產品是不是品牌啊，如果是品牌，消費者自然就把該品牌產品納入了自己心裡的篩選位置。

隨著消費觀念的升級，對品牌消費的追求也逐步升級了。消費者更希望采購到擁有品牌價值的產品，因為品牌可以更放心，得到更保障的服務。而且品牌更能滿足消費者的心理需求和滿意度以及滿足精神層面思想價值觀。這也是很多朋友選擇的品牌產品有所不同的原因，因為每個品牌表達的精神層面價值觀也有所不同。這也是品牌與品牌之間有著明顯區別的精神思想價值觀。

品牌營銷可以增加企業的品牌價值，而品牌價值是企業的一種無形資產。所以做好品牌營銷就是在提升和積累品牌的無形資產了。品牌營銷更可以提升品牌的影響力和核心競爭力優勢。

⑽ 創業公司如何做品牌營銷

創業公司如何做品牌營銷？

隨著大眾創業進入黃金時代，每年有數百萬家新增企業，面對市場頻繁交替的同類產品，創業公司如果不能盡快打出自己的品牌特色形成品牌優勢，就會被競爭對手超越，失去市場，後期想要再打品牌，推廣市場，相應的成本也會大幅度提高。關於品牌營銷，初創公司應該如何著手呢？

1、選擇品牌模式

品牌模式的選擇，解決了品牌的結構問題。 選擇綜合性的單一品牌，還是多元化的多品牌？還是背書品牌？是主副品牌，還是擔保品牌。

品牌作為企業的重要資產，其市場競爭力和價值來之不易。但是市場並不是永遠不變，因此需要企業在產品的質量及服務上不斷地對品牌進行豐滿。那麼如何做好品牌就成為初創企業的必修課了。