市場營銷和銷售有什麼區別

⑴ 市場營銷人員和銷售人員的主要區別

區別一、工作職責不同

營銷人員最重點的是策劃，要的是頭腦和人際關系等；

銷售回人員是創造、溝答通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益。簡單來說就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

區別二、工作內容不同

營銷人員包括經營和銷售；營銷人員包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動。

銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。

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銷售人員發展歷程：

作為一門學科，營銷學開始於20世紀上半葉，那時主要是與分銷（尤其是批發和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。

供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。

⑵ 市場營銷和商品銷售有什麼區別,說清楚一點

首先，營銷與銷售的區別在於所包含的內容不同。營銷是一個系統，包括市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等；銷售只是營銷系統的一部分。

其次，營銷與銷售的區別在於思考的角度不同。營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式；銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。

第三，營銷與銷售的區別在於對結果的訴求不同。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣；銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品，把已有的產品賣好。

⑶ 市場營銷與銷售的區別是什麼

市場營銷這個概念是相對於傳統的市場推銷而言的，市場營銷是客戶找你，市場推銷是你找客戶；對於市場推銷者，一個產品賣出去就已經足夠了，而市場營銷所涉及的內容要廣泛得多，市場營銷者需要及時反饋顧客的意見，進行市場的分析與調查。因此，對市場營銷者素質的要求要比推銷者復雜得多。其實,市場營銷與市場推銷或者市場銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能：推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。如果前期工作不完善,產品出來了,銷售壓力很大,必然會覺得銷售最重要,這樣一來很容易陷入誤區: 1.生產出來的產品根本就是顧客不願意接受的商品,這時候還要加大馬力去搞推銷或者促銷。在這種情況下,不管怎麼促銷,市場營銷活動都不會達到最佳的效果。2.實際的銷售狀況可能已經接近市場的飽和點,而還在開足馬力促銷,這樣,投入產出比不可能處在最佳位置上,甚至會給企業造成盲目性,失掉最佳的選擇。
2.推銷是市場營銷冰山的頂端：推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。
3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘：著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」 也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

⑷ 市場營銷和銷售的區別是什麼

一、市場營銷和銷售的區別

市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

二、市場營銷定義

市場營銷就是給顧客推廣商品和服務價值,以後方便賣出這個產品。其中包括了預算,管理,計算需求,以及推廣公司能力等。

有用的市場營銷包括了檢查公司的每個方面,分析顧客購物體驗。

作為一個營銷者,你需要幫助公司了解顧客需求,想出能夠和顧客交流的最佳辦法,讓顧客看出這個物品或者服務的閃光點

三、銷售的意義

銷售的意義,就是熱愛一個產品,並把它分享給那些將會熱愛它的人們。

「成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格。這兩點,與個性無關與天資無關,與幾本大學文憑無關,但與你的情商有很大的關系。」

一個做銷售的,到底需要什麼樣的素質,又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上並不是十分重要的特點,今天從一個老銷售的角度來談談一些看法。

1.時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑,說做銷售其實和追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處,對方都是之前我們陌生的對象(當然有熟人介紹更好,更容易被接受,因而成功率更高),我們都必須要經歷被認識---被對方從抗拒到重新認識---被對方不再那麼反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。

那麼試問,難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么,難道只有他們才能談真正的戀愛么?

這個問題的答案和「我不善言談性格內向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售」的答案是一致的。當然,這種比喻,只是為了更好地讓人理解而作出的,並不一定十分恰當。

一葉知秋

2.個人認為做銷售成功,或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任,客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處,並且是安全的(至少是收益遠大於風險的),他才能和你締結合作的關系。

而很顯然,讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益,並不一定僅僅是個性外向之人的專利,所以個性外向並不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內向的人更能給對方一種安全的感覺,不是么?

3.非銷售行業的人一提到銷售,好像很多都有一種「嘴裡跑火車,做事不靠譜,油嘴又滑舌,老奸加巨猾」的感覺,其實這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些「推銷員」確實給了眾人這樣的印象,但這並不是「銷售」的本質。

銷售是介紹商品的特性,以滿足客戶特定需求的過程,這是一個很專業化的職業,是一個系統的工程,是一個科學的流程,更是一門高深的藝術。拋開某些潛規則桌面下的東西不講,讓一個陌生的企業陌生的人,從陌生到合作共贏,這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。

4.所以,銷售並非你能口若懸河滔滔不絕就行,並非你和你的公司能送出紅包就行,並非找個客戶報個價格然後是最低的價格就行,銷售需要聯絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等,需要對自己的專業有熟練的掌握,需要對自己和代表的公司有足夠的信心,需要氣場,需要自己的銷售特點。

5.所以,大部分人經過恰當的培訓和實踐,大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售,只要他具有以下幾種能力:勤勞刻苦的執著勁,不斷學習的自我提高意識,條理清晰的分析能力,透過現象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通能力,踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。

銷售高手們總說:「銷售就是做人」,這句話很大,很空,但確實很正確。

6.世間任何事情的成功都不會輕易得來,銷售也是如此,「銷售是從拒絕開始的」,一個成功的銷售,必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能,所以可貴。

要想把銷售做好,不妨在公司里先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣,俗話說榜樣的力量是無窮的,每天觀察別人是怎麼做的,怎麼交往,怎麼說話,怎麼銷售的。你就模仿你的榜樣,久而久之你的行為會改變的。

正如以上所說,成功的銷售確實與個性無關,無論你性格外向或者內向,自身的努力才是決定你能否成功的關鍵因素。朋友,加油!

⑸ 市場營銷與銷售的區別

1、偏重點不同：
市場營銷偏重於組織策劃，是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。搞各種活動，促銷計劃，定價等等。
業務員偏重於與消費者或代理商接觸、開發、溝通、談判、簽約甚至回款，指負責某項具體業務操作的人員。
2、銷售方式不同：
市場營銷大多數是被動銷售，例如，制定抽獎旅遊方案。
業務員大多數是主動銷售，指上門跑得客戶，如跟超市談進貨。
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3、工作職能不同：
市場營銷是為業務部提供服務的，包括提供銷售工具，如產品定位，目標市場狀況，目標客戶群特徵，競爭產品對比分析，產品銷售技巧，疑難問題解答等；
業務員是將其管轄區域內的市場狀況，競爭狀況和用戶需求反饋給市場營銷，這樣不同區，不同市場的信息經過眾多業務員的的反饋，匯總到市場營銷手上；
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⑹ 市場營銷和銷售（促銷）有什麼區別

市場營銷是指與市場有關的人類活動，即以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。 市場營銷不同於銷售或促銷。現代企業營銷活動包括市場營銷研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售後服務等，而銷售僅僅是現代企業營銷活動的一部分，而且不是最重要的部分。 兩者有四方面不同： 1、重心不同。推銷的重心在於產品，企業考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在於消費者，企業考慮的中心工作是滿足消費者的需要。 2、出發點不同。推銷的出發點是企業，營銷的出發點是市場。 3、方法不同。推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷採用的是最佳的營銷組合活動，即產品、定價、分銷、促銷、公關和權力等要素的有機結合。 4、目標不同。推銷的目標只是追求實現交換，以贏利這種短期目標為主，考慮的是推銷者單方面利益，而營銷不僅追求實現交換，也注意長期利益和雙方的利益。 市場營銷與銷售的區別

⑺ 市場營銷和銷售的區別

銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。市場營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營。

包含的內容不同：市場營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。市場營銷包括市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

思考的角度不同：銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。市場營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。

結果的訴求不同：銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好。市場營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。