運動品牌營銷表

⑴ 體育運動品牌營銷策劃書2014怎麼寫

在這里，我們講講泛體育運動品牌的營銷策劃工作，之所以定義為泛體育運動品牌，包括但不限於如下的品牌：體育品牌及涉及體育運動的品牌，如紅雙喜、星牌、NIKE、李寧、安踏、中超、國家足球俱樂部等品牌;通過體育進行營銷的品牌，如聯想、可口可樂、紅牛、喜力等品牌。這些品牌如何通過體育運動或者參與體育運動來創建市場優勢呢?

在營銷革命3.0時代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創建思維的變化相對於過去二三十年也已發生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活，也創造並改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造，還是體育運動相關品牌的打造，都迫切地擺在相關從業者的面前。在中國的文化產業方興未艾的今天，中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出，對於一個國家一個民族來說，體育運動產業的地位甚至要超過其他任何一個產業的地位，從某種角度來講，體育興則國家興，體育強則國家強。因此，黨的十八大以來，體育事業和體育產業成為中央國家領導人都在關注和重視的事情就不足為奇了。

中國泛體育運動品牌謀勢何方?

做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業和泛體育產業顯然不會僅限於此，會是中國未來最為重要的事業和產業。僅從產業層面來看，體育運動職業化、休閑體育運動、體育產業、圍繞體育事業和體育產業而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國泛體育運動品牌未來叢游重點發展的目標。

中國的體育職業化發展尚處於萌芽階段，很多體育項目還處於專業化圈養的階段，只有部分項目走向市場，進行職業化操作，相對於歐美發達的職業體育來講，職業化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現了機遇。

目前，中國發展比較好的職業體育項目包括足球、籃球、檯球、網球等項目，基本上實現了職業化的發展，形成了可持續的發展，然而，圍繞職業體育運動而形成的大體育產業尚未形成，政策機制的改革還需要深入，企業和資本的參與程度還有限，民眾當中未形成良性的氛圍，表明中國的體育產業的大格局尚未形成，體育產業的發展空間無限、需求無限。

做為品牌營銷策劃機構，我們更加關注大體育產業所帶來的市場需求，我們認為主要有以下幾個方面：第一，體育做為強身健體的運動項目的存在，在廣大人民群眾當中擁有巨大的需求空間，需要政策機制和市場機制的運營，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現身心的愉悅，目前這類需求由於職業體育發展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區體育、學校體育、民間體育的成長空間巨大;第四，輔助體育的產業空間巨大，如體育營養、體育醫療、體育保險、體育培訓等尚未形成體系，普通體育運動基本上不會得到上述的專業服務;第五，體育相關服務產業未得到充足發展，如體育經紀、體育品牌運營、體育組織等都未健全。

圍繞著上述五點，中國的泛體育運動品牌的發展空間巨大，有空間就會蓄勢，蓄勢一定會發，只是現在中國的泛體育運動產業處於蓄勢待發的狀態。我們看到，像進入到中國職業足球領域的廣州恆大、中信國安、長春亞泰、河南建業等企業持續投入加大投入，都是看到了中國職業足球的未來前景，像很多企業贊助網球運動員和檯球運動員，也是因為他們看到了中國職業化較成熟項目的未來。當然，也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業褲鄭檔的暫時性困難，他們正在為過去的快速發展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時性的困難，相信中國有關體育及相關的產業的未來仍然前途光胡亂明。

職業體育品牌化乃心由之路

中國職業體育也有像中超、CBA這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯賽和NBA等知名職業聯賽品牌尚有差距。以中超聯賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處於企業品牌託管的狀態，比如廣州恆大足球俱樂部，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內也贏得了聲譽，但從某種角度來看，恆大品牌還不是足球品牌，而是投資於足球產業的房地產品牌，顯然，這樣的發展是不利於足球俱樂部的發展的，也不利於職業體育的發展。在這方面，中國職業體育品牌的還是由地域名字加投資企業品牌共同組成，一旦出現企業退出的現象，原俱樂部的品牌基本上等於消失，這對於該地域的職業項目的發展是沒有好處的，因此，我們認為中國職業體育發展的品牌化乃必由之路。

顯然，職業體育品牌的建設與其他行業企業品牌的建設思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產的構建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產，形成品牌力，建立良好的品牌形象。

首先，建立在市場需求之上的職業體育品牌。在職業體育品牌化的創建歷程來看，市場需求仍然是職業體育品牌打造的最終目標。因此，在品牌創建之初，職業體育企業一定要做好目標消費人群的調研，以北京國安足球俱樂部為例，你的目標消費人群在哪裡?他們的核心需求是什麼?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什麼樣的物質和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等，在這個方面，俱樂部要把事情做細做精，研究透徹，只要建立在滿足目標受眾需求之上的品牌資產打造才是最科學的。

其次，精準的品牌定位是職業體育組織價值得以實現的基礎。通常來講，定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中佔有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠爭第一”。當然，國安是一家職業化以來少數堅持下來的足球俱樂部，我們感覺這傢俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂部都缺乏清晰精準的品牌定位。比如廣州恆大足球俱樂部的定位是什麼?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個職業體育的品牌，顯然不精準。那麼做為中超這一中國足球頂級聯賽品牌，它的品牌定位是什麼?它願意為球迷提供什麼樣的產品和服務?品牌策劃專家任立軍認為，中國職業體育的品牌建設隨著關注度的增強將會走向規范化，定位清晰的品牌，將會有利於中國職業體育的快速發展，希望中國職業體育逐漸由明星效應、冠軍效應轉向品牌效應，其中品牌定位是關鍵。這樣才是中國職業體育發展的快車道。

第三，品牌元素的創造和積累將成為職業體育品牌未來重要的一筆無形資產。申花兩個字已經使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標識、符號、特徵、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業體育領域非常讓人吃驚，這對於品牌的持續塑造、對於品牌資產的創建、對於品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部，明年就轉賣給另一家公司，就變成了另一個俱樂部，導致整個職業體育行業內人士都缺乏對於品牌資產的忽視。以大連實德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部，2012年竟然因為實德集團出現問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業願意接收該俱樂部，一方面因為負債問題，另一方面也是緣於品牌資產無價值。

第四，沒有形成品牌序列。在西方職業體育比較發達的國家，一個聯賽底下擁有豐富完整的品牌序列，以NBA聯賽為例，其旗下擁有眾多球隊品牌不說，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強大的品牌序列體系，每一個品牌代表著一個產品或者服務，都能夠為整個聯賽創造巨大的商業價值，這也是其得以健康發展，成為最著名的國際職業體育品牌之一。在中國的職業聯賽裡面，品牌序列基本屬於空白，除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源，不是因為市場無需求，而是職業組織的產品構建不合理，更無相對應的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價值實現。

體育產業的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業的社會責任而創建起來的體育產業是不健康的不可持續的。近年來，圍繞著中國足球籃球等職業聯賽的發展存在著不少爭論，很多行業專家僅僅從提高相關體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對於足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當的程度，他認為，中國體育職業化的核心問題是產業發展的贏利模式的構建，無論俱樂部也好還是個人職業單飛也好，都可以做為經濟單位來對待，如何讓市場化的機制來平衡產業的發展問題才是關鍵，不要因為比賽的得失而才來探討產業的發展問題，而是時刻要以對待普通企業的態度來對待體育企業。

對於體育產業的贏利模式問題，這可能並不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業、不同的體育參與方式等，都會面對不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業化走向市場化之後的轉變的問題。

中國經濟正處於轉型期，做為體育產業及與體育相關的產業必然也會面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業更迅猛，為什麼?原因就是中國的絕大多數行業都已經市場化多年，只有體育產業市場化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關產業也無法像國外體育相關產業一樣健康發展。

因此，在這樣的背景下，一些民營資本應該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本，推動相關領域的發展，二是帶來先進的市場化企業化運營理念，推動相關體育產業向著市場化企業化運營模式轉變。在這一轉變過程中，民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉變。

相信，未來會有越來越多的民營資本進入到體育產業當中，無論是體育產業的核心部分還是體育產業的邊緣部分，都會有民營資本的影子，把體育產業當成其他產業一樣來做就對了，到時候，中國的足球該是什麼樣的水平就會達到什麼樣的水平，不用愁。

顯然，如今進入到體育核心產業里邊來的企業，絕大部分出於社會責任，或者出於廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利於產業的市場化發展。而進入到體育產業邊緣產業里邊的企業，想著通過滲入到體育產業里來賺錢贏利。

營銷策劃專家任立軍認為，中國的體育產業正處於布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產業，還是無法實現贏利的核心產業，走完產業化布局，並建立起足夠強悍的贏利模式，都尚需時日，但從產業發展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質的行業之一。

現在的冷門未來不可限量

如果說中國的泛體育產業的熱門是什麼?那麼自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門的職業聯賽了，當然，也會包括體育裝備行業了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門，可能包括體育培訓、體育教育、體育經紀、體育品牌推廣、體育轉播、體育醫療、體育保健康復、體育保險等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠冷下去，熱門一定會繼續熱下去，因此，現在的任何一個有關體育的冷門行業都有可能在不久的將來成為熱門行業，發展前景都不可限量。

目前，國內具備專業能力服務體育產業企業的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構並不多，絕大多數從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務等的營銷推廣工作，並非純正意義上的體育產業企業品牌營銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業領域的品牌建設理念、理論、模式等的嚴重落後，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構由於高昂的費用常常令國內體育企業望而卻步。

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⑵ 求比較經典的體育營銷案例，最好是近期的~

說一下近期的體育營銷案例，近幾年不少品牌都開始體育贊助，通過運動會來增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，勞力士以官方贊助商的身份，參與了美國網球公開賽（US Open）並為大會賽事提供指定時計。今年，曾在美國公開賽奪得五連勝的勞力士代言人羅傑·費德勒及其他勞力士代言人如盧卡斯·普伊、格里戈爾·迪米特洛夫、卡洛琳·沃茲尼亞奇等頂尖球員都會重返紐約，參與此次賽事。

觀察腕錶行業近年來的動向會發現，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的體育賽事項目。那麼他們為什麼那麼熱衷於贊助體育運動？真相只有一個，就是撬動品牌營銷。

一般概念里，體育營銷一是指將體育本身作為產品營銷，二是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

腕錶品牌贊助國際大型體育賽事，對其品牌資源的利用是非常綜合立體的——一方面，在這些體育賽事里，贊助商的產品露出往往會非常豐富、多元，且腕錶常常會因有趣、有用而令人產生較高的好感度；另一方面，腕錶品牌也會大力贊助一些在專業領域有較高知名度的運動員，甚至讓他們擔任代言人，以他們命名一些限量款產品，共享這些優秀運動者們在專業領域的高光時刻獲得的好感度、曝光度加權。

⑶ 品牌營銷有哪些新趨勢

品牌營銷有哪些新趨勢

近期，安踏再次以「薯片跑鞋」刷屏，獨特的表現形式、明星背書及線上直播宣傳，為安踏狠狠地在運動圈造了一波勢。

安踏跑鞋的刷屏，源於安踏對市場、行業、人群的把控，深蘊消費者心理，才能把紅海的跑鞋市場做得風生水起。

在做「好奇心」營銷、痛點營銷之外，安踏還做了明星直播和疫情期間的公益活動，前者擴大了安踏的品牌影響力，後者為安踏的品牌注入了正能量。

在疫情期間，企業其實這兩點都可以借鑒：利用直播線上引流，通過公益活動為社會創造價值。千享傳媒小編分析直播此時正處於紅利期，企業可以聯系網路紅人，也可以自行孵化直播人才。在公益方面，企業可以通過員工活動，或者開發公益性的產品或服務，為社會賦能。

⑷ 安踏的營銷模式與經濟戰略。

安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。

⑸ 童裝運動品牌營銷策略怎麼做

童裝運動品牌營銷策略要想做好，要考慮品牌定位、形象表達，歐賽斯提出，品牌本身或者符號本身表象是不具備人格化屬性的，產品本身是冰冷的，我們要挖掘賦予其人格化屬性，因為品牌的終端終究是面向人群，與人交流一定要有溫度，共情力有「情緒」 的，即人格化的表達。