市場營銷論滲透與覆蓋

⑴ 市場營銷中的市場滲透是什麼意思

將產品逐漸投入市場，由高到低或由低到高，看過腦白金廣告嗎，就屬於市場滲透，一個廣告詞，讓它很火

⑵ 滲透營銷的戰略

實施滲透營銷的戰略豐富多彩，營銷人員過去也都在運用這些戰略，只是方式不同。這裡面的關鍵在於以有效的、低成本的方式滲透市場。 滲透營銷所強調的廣告宣傳與以往最大的不同是：在廣告宣傳中應努力向消費者提供知識並協助其明確目標，同時，以一種非強迫的、無推銷的和更光彩的方式去推品牌及產品。
正如上面所指出的，這些做法本身並不會是新的，但運用方式發生了變化，都為符合滲透營銷而進行了改良。滲透營銷適用於任何形式和規模的企業，並且在當今競爭激烈的商業環境里為企業提供了市場成功的堅實基礎。 市場營銷應該驅動企業戰略，市場營銷的工作是對市場機會的識別、測量和計劃。
現代企業，千萬要避免以下這十種錯誤，否則，會使企業陷入萬劫不復的深淵。
第一個錯誤：公司沒有市場導向。
對細分市場的判斷和確定能力很差，對不同的細分市場沒有優先順序或區分性很弱；沒有細分市場的營銷管理人員。
要改正這一錯誤，就需要在市場細分上採用更先進的技術，例如利益細分和價值細分；需要按細分市場的重要性進行排序。
第二個錯誤：對目標消費者不完全理解
對於消費者行為的研究針對性不強，細分群體不明確，決策者僅僅憑借經驗和直覺就進入了市場這就埋下了消費者不滿和退貨的隱患。
這個錯誤的解決方案就是企業需要在消費者研究上投入更多，使用諸如焦點小組、調查、深度訪談、居家測試、店內測試和秘密購買等技術；更有針對性地描繪出消費者的需求、感知、偏愛和行為。
第三個錯誤：對競爭對手的認識力度不夠。
企業僅關注眼前的競爭者而忽視了其他競爭者和對其有破壞性的技術；它們缺乏收集和分發競爭性情報的系統，僅關注了對手的財務狀況而忽視了其產品或服務。要避免犯這類的錯誤，就要設置競爭情報的管理人員；從競爭對手那裡僱用人員：明確自己與競爭者的位置，研究最近兩年進入這個市場的企業。
第四個錯誤：利益相關者管理不善。
企業並沒有尋求最好的供應商，而是追逐低價的供應商；企業並沒有最好的分銷商，他們不快樂，員工不快樂，投資者也不快樂，合作夥伴壓力大。
要解決這一錯誤，就要在企業中給管理層一些穩定的感覺；更好地管理與供應商的關系，設立高執行標准，和關鍵的供應商建立長期的關系，開誠布公地面對投資者一培養企業的拳頭產品，抵制住投資者要求多樣化的壓力。
第五個錯誤：沒有把握住新機會。
企業沒有及時跟上一些好的新理念：已經投放市場的概念很大程度上是失敗的。
如果企業能夠研究全球市場、人文社會、經濟和生活方式的主要變化，進軍不同需求的市場，那麼，這種錯誤就會避免。
為企業導入和產生新理念的更好的方法是從垂直營銷向橫向營銷發展如Starbucks（星巴達克）是咖啡+工作室+網路工作，FedEx在投遞上增加配送。垂直營銷的市場方法包括多樣化、附加物、尺寸、包裝、設計方面的變化。
第六個錯誤：企業營銷計劃沒有做好。
企業制定了非常全面的營銷計劃，但其執行概要過於粗糙；計劃缺乏模擬不同戰略的財務含義的模型；缺乏應對突發事件的計劃；計劃不能獲得最高管理層的重視。
要避免犯這類錯誤就要做到營銷計劃的安排要簡明扼要、長短適宜、邏輯性強，要建立在有根有據的調查結果之上。要有一套獎勵最好的營銷計劃和執行業績的規章制度。值得注意的一點是如果最高管理層不參與進來，那麼這個計劃就不值得去做。
第七個錯誤：沒有建立企業品牌或企業品牌意識較弱。
沒有建立起支持舒牌訴求的情感和認知點。與競爭者的產品相比較，感知價值較少也沒有可測量的溢價。
建立一個更好的品牌故事，調整廣告、公關政策，改善促銷活動的評價體系，任命品牌資產管理者來管理你頂端的品牌，就可以使企業避免犯這類錯誤。
第八個錯誤：企業不重視營銷。
在中國，營銷部門實際上就是銷售部門，研發、製造、財務、後勤與營銷部門間經常不能很好地合作，甚至出現互相扯皮的現象。營銷部門應在產品的開發、價格和分銷上擁有發言權，而不僅僅是在廣告和促銷上。組織不同的部門互相交流，拿出配合工作的具體辦法。 IBM把分銷整合到它的戰略營銷計劃系統：P&G把研發和產品開發整合到營銷中。
第九個錯誤：企業的產品和服務政策脫節。
企業有太多的產品類別：每一個產品類別里又有很多種產品，但大多數都是賠錢的。
如果企業不想犯這個錯誤的話，就要確定核心業務。Ralph Lauren Bedroom運營得很好，因為它以設計為核心；Honda可以跨越汽車、剪草機、甚至飛行器，因為它有強大的發動機核心業務。企業需要建立一套系統，來跟蹤弱勢品牌改善或者去除它們。這套系統還可以發現商機迅速找到和佔領新的利潤區。如P&G正在全球市場跟蹤它龐大的清潔劑產品線並且減少許多地區性的產品。
第十個錯誤：企業不能最大化地利用技術。
企業對網際網路利用得很少，企業的自動化銷售系統果過時了；營銷組織缺乏決策支持模型。
為了避免這個錯誤，企業就應更多地使用網際網路；開發和建立客戶、前景，分銷商、經銷商等各類資料庫；改善營銷信息系統；改善銷售自動化系統和營銷自動化；開發營銷的控制板，追蹤產品的市場份額、利潤、成本和價格等。

⑶ 什麼是滲透式營銷

營銷之於消費者，像極了雨水之於泥土。沒有一場雨能打濕所有的泥土。同樣，沒有一種營銷策略可以包含一切並總能生效，或者適用於所有市場情形。市場永遠在不斷變化之中，營銷人員也需要不斷調整策略。在這種情況下，營銷人員必須更深刻地了解顧客的世界並成為他們生活的一部分。要想使營銷人員以較小的代價成功實施全方位的營銷戰略，實現驚人的銷售業績，從而在激烈的市場競爭中讓企業及其產品脫穎而出，就必須運用滲透營銷的策略和方法。
滲透營銷的策略和方法是以一種全新的角度介入消費者世界，整個概念建築基礎是：營銷人員分析出消費者的需求點，然後開發出需求的產品並說服消費者購買。
在滲透營銷中，營銷人員綜合運用各種不同的手段，按照美國營銷專家戴博雷克的定義：滲透營銷是一種與顧客之間的溝通。這種溝通就是走進顧客的世界，從他們的角度出發的一種互動的交流。這就意味著營銷人員必須通過溝通了解到顧客通常從何處獲得信息，他們喜愛什麼樣的形式。營銷人員在執行滲透市場營銷策略時應特別注意不要只顧以上兩個步驟，而是要使自己和顧客的目標逐漸一致，達到統一。

⑷ 市場營銷研究的未來中國市場營銷理論研究的發展趨勢

（一）應用型管理學科的研究特徵凸顯
隨著時間的推移，中國營銷文獻中純理論的研究比重在逐步減少,相關文章數量佔比已從1989年前的60%銳減到2005年的26%，而且筆者認為，這種趨勢將繼續下去。
追溯營銷學的發展歷史，在營銷學產生了幾乎半個世紀以後（20 世紀50年代），學者們開始運用管理學研究範式來研究這門學科，使營銷學展現出巨大的活力和生命力。因此，在未來的研究過程中，只有那些能夠指導企業經營管理的營銷理論，才能獲得快速發展，這也充分體現了市場營銷學的本質－－應用型管理學科。
（二）研究重心仍然指向服務業
雖然從起源來看，市場營銷學最初的研究對象是實體產品，如對早期營銷思想的發展作出貢獻的著名學者希巴德與麥克林，早在20世紀20年代就撰寫了關於農產品營銷方面的著作，但是，如今營銷學的研究范圍已開始加速向無形的服務等方向滲透。從本文對中國營銷文獻的統計分析中，這一特徵也已顯露無疑。
如前所述，21世紀的中國，無論是產業重心的轉移，還是消費者需求的變化，都使服務產業的快速發展成為必然。相對於有形產品而言，服務產品特有的無形性和體驗性等特徵，又使其很難快速被市場認可和接受，這也大大增加了其對市場營銷策略的依賴。因此筆者預測，隨著中國向後工業化社會的逐步靠近，中國消費者對服務的需求將繼續增加，營銷研究的重心將始終指向服務業，並將隨著服務行業和各項服務產品的發展而得到深化。
（三）研究呈現明顯的跨學科態勢
作為一門應用管理型學科，未來的營銷研究必將依附於具體的學科、專業（行業）或產品而存在。換句話說，市場營銷研究的方法和領域將不斷拓展和細化，直至針對每一特定的學科、專業甚至產品所面臨的具體問題，都會產生相應的營銷理論進行指導分析。因此，行業營銷理論的研究將繼續深入,市場營銷的學科範疇也必將跳出傳統的狹義市場領域，而呈現出與其他學科、專業相融合的態勢。如：營銷心理學、營銷行為學、營銷工程學等理論的研究將得到重視。與此同時，目前中國高校普遍採用的市場營銷專業人才的培養模式也將出現改變。
另外，營銷創新將成為永恆的主題。只要社會在發展，市場需求會變化，企業經營不停止，那麼，市場營銷研究的發展和創新就將繼續下去。這就要求企業在發展過程中必須密切關注營銷實踐的發展變化，並將思想力轉變為生產力，不斷採取營銷創新來指導實踐，創造價值，只有這樣，市場營銷理論才能有持續的生命力，才能滿足顧客不斷變化的需求，也才能實現企業的可持續發展。