木地板網路營銷策劃範文

Ⅰ 活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家收集的活動策劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

一、活動主題：

加強品質認識，確定品質標准、規范行業市常

二、活動目的：

提高消費者消費質量觀，建立消費質量標准，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規范整個行業市場，從而樹立佳興木地板超市「專業、技術、品質、實惠」的企業形象 。

三、策略：

1、質檢局訂立標准，並在媒體上公布。

2、佳興超市，將質檢引進門活動。

3、質檢局進行木地板行業大抽查活動，並在媒體上公布檢查結果。

4、佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

5、「品質，我身邊的事」有獎徵文活動。

6、「讓品質來說話」顧客看樣自行定價活動。

7、「專業的超市，做專業的事」系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應以公益、公關性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產品的大面積廣告，而重點從主題出發，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質檢局從整頓行業市場角度出發，從質量上以公文形式在媒體上對行業狀況作個陳述，對消費者消費提供指導，並根據佳興提供的木地板檢驗標准，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質檢引進門。從主動配合質檢局工作角度出發，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質檢局出面邀請）

1、在質檢局將標准推出後，緊接著邀請質檢局對本超市做個質量大檢查。

2、為進一步配合質檢局工作，事先將質量標准用大幅告示牌在店門口貼出，店內每個品牌展區均有各品牌產品的質檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上「熱烈歡迎質檢局質量檢查」

4、媒體采訪佳興老闆，詢問為什麼要採取將質檢局引進門並主動接受檢查。

5、質檢局確定佳興為質量跟蹤單位。

6、建立顧客質量投訴系統，並由質檢局提供質量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質量跟蹤卡，當出現質量問題無法解決時，可直接向質檢局投訴。此後便可用宣傳牌在店門口告示「買完地板後，請別忘了領取質量跟蹤卡」。

7、最後安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

a媒體對質檢人員進行采訪。

b對超市鄭總的采訪。

c對消費者的采訪。

⑵采訪內容：

a質檢人員：

●公布檢查結果。

●為什麼質檢局要對木地板行業進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法。活動的意義所在。

●公布將佳興確定為質量跟蹤單位。

b鄭總：

●為什麼要開展這個活動。

●您做為商家，對質量是怎麼認識的？

●顧客質量投訴系統建立信息（質量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調：

⑴為了規范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質量觀念，也為了本超市在誠信經營的基礎上，能有更大的發展，我想這次質檢局推出標准，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業中的一份子，主動配合質檢部門的工作，是責無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質量投訴系統，消費者在消費時，均可獲得一張由質檢局提供的質量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加。」

8、在以後銷售時，產品包裝均貼上質檢局「已驗」標簽。標簽可由質檢局事先提供。

（三）緊接著，質檢局對其它木地板商家進行全面檢查，並在媒體上公布檢查結果。

（四）在質檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出「『品質，我身邊的事』有獎徵文活動」。

活動策劃方案 篇2

在愚人節這天，我們無非是要娛人娛已，別忘了讓自己快樂的同時也給別人帶去快樂，這才是愚人節最大的意義：讓所有的人都開懷大笑忘記煩惱！

「愚人節」——一年中少有的一個心驚膽戰的節日，在每年的4月1日這一天，您可以充分發揮想像力打破一切有序的時間和空間，胡作非為在愚人節有充分的理由和充足的市場。愚人節整人不是整哪個的難看、整出是快樂最好是善意的騙局，說不定還幫了別人並讓你收獲一份意外的驚喜，讓你身邊的人深刻理解謊言、欺騙、假象、、、這里的活動都是最新穎的，你可能從來沒有見過。

一、活動背景：

愚人節的歷史起源於法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。後逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。

正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以「愚人節」為主題的校園活動，希望在給同學帶來輕松幽默的同時，也能讓同學了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，並使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。

二、活動目的：

這次「愚人節」活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由於不同院系的加盟，也會具有豐富的專業特色。

1，營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學習生活中放鬆身心。

2，通過這次活動使同學了解「愚人節」的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。

3，這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以後的合作提供更多的意願和機會。

4，通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。

三、活動時間： 4月1日晚六點半

四、活動地點： 大學生活動中心多功能廳

五、組織機構：

主辦單位：*****

承辦單位：********

六、活動流程：

准備階段：

1、時間安排：

①3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。

②3月21日——23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而後各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手准備晚會的節目。

③3月26日——31日，對活動進行校內宣傳。

④3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選並安排節目順序。

⑤3月30日將晚會流程及節目順序安排好，並通知參加院系晚會的節目順序。

⑥3月31日

下午4：00於大學生活動中心多功能廳對節目進行綵排。

⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。

2、准備工作：

①通知的擬定與下發。

②化院宣傳部（可請校宣傳部協助）做好「愚人節」活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

③3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領導，學生會領導，特邀老師，「天使在人間」獲獎選手作特邀嘉賓等。

④申請：、大學生活動中心多功能廳的場地和化妝間。

3，人員安排

①主持人：兩男兩女

②成立臨時的編導小組，負責對整個活動進行指導。

③由化院宣傳部（可請校宣傳部協助）做好「愚人節」活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

④由於綵排和晚會涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負責。

⑤攝像及攝影人員安排：與團宣、學生會宣傳邀請他們派專人對活動進行跟蹤宣傳和采訪報導。

晚會准備階段

1，布置場地：氣球，綵帶，宣傳海報等。

2，、組織觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序，在大學生活動中心的側門（即多功能廳的入口正對處）擺設海報，並設「愚人節」寄語和講話，觀眾等都可在上面留下「愚人節」的各種搞笑語言或事跡。

3，晚會燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實施。

4，安排人手整理晚會後的場地。

晚會內容簡介

⒈整個晚會以與「愚人節」意義相關的經典語音視頻（例網上流行的搞笑愚人視頻）或電影電視經典片斷（可以是老電影電視，或最新流行的）為主線，貫穿整個晚會。晚會以一個有關「愚人節」的語音或視頻介紹為開始，然後主持人上台宣布晚會開始。

⒉晚會中穿插各種環節：包括歌曲，魔術，小品，話劇；「天使在人間」獲獎選手獻上節目；各院系特色節目（如涉及專業特色的改編歌曲，反應專業特色的舞蹈小品等節目）；以及針對現實生活中一些涉及科學的騙局的解剖（騙局可以以視頻，解說等多種方式表現，因可能會涉及不同的專業知識，需要不同院系的.幫助），提升晚會的意義。

⒊晚會希望能邀請到嘉賓（如老師等）與觀眾分享生活中「愚人」事或者有關「愚人」的感悟（哲學系老師更好）。

⒋晚會中有幾次抽獎和與觀眾歡互動的環節，互動環節可能會針對視頻對觀眾進行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環節的觀眾會收到一份「愚人節」意外禮物。

⒌晚會最後以「愚人節」經典視頻結束，可安排各個院系代表上台共同唱一首歡快歌

曲。

⒍最後由主持人上台對晚會進行總結並宣布晚會結束。

⒎人員安排觀眾有序離場。

七、注意事項

1，宣傳海報應及時有效，突現特色，能夠吸引同學的關注。

2，與各院系之間注重銜接和協作，有可能的話可針對不同院系對晚會節目進行適當的分配，確保晚會節目不致單一。

3，主持人的語言應詼諧幽默，並大方得體。

4，由於本次活動的規模和內容相對較大，需要我院各部處的積極配合，活動內容的合理分配很重要。

5，晚會的禮品和獎品要提前准備，並達到「意外驚喜」的目的。

6，節目編排應合理有序，注重在舞台上的表現的效果以及對調動現場秩序上的作用。

八、活動經費

1，禮品和獎品：100元

2，特邀嘉賓請柬：30元

3，水，杯，綵帶等：60元

4，各類通知的列印，宣傳海報的製作：30元

5，話筒：100

總計：320元

活動策劃方案 篇3

活動目的

通過為期一個月的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對，感恩節活動策劃方案。那麼，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭；你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

活動時間

20xx年11月(11月的第4個星期四是感恩節)。

活動地點

學校內。

活動前期准備

1.利用網路和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲徵集等。

2.購買「黃絲帶」，用於徵集「感恩箴言」。

3.列印宣傳資料，評分表等。

4.校園環境布置：黑板、海報等。

5.學生會幹部開會分工，深入到各個年級，保證活動的影響力與完整性。

6.制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

7.《感恩的心》手語版演員的到位(教師和學生)。

8.購買獎品。

活動過程

在11月份的第一個晨會上，進行《學會感恩》的演講，同時也是對全校師生進行活動的宣傳發動，正式拉開了感恩節系列活動的序幕。之後，我們圍繞四個「一」展開活動。

1.瀏覽一次感恩節網站。

因各班校園網全面開通，所以要求同學們利用班會時間，瀏覽感恩節網站，了解感恩節的相關知識，並結合《學會感恩》這篇文章談自己的觀點與認識。

2.讀一篇《感恩的心》故事。

有一個天生失語的小女孩，爸爸在她很小的時候就去世了。她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，很晚才回來。每到日落時分，小女孩就開始站在家門口，充滿期待地望著門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來的時候是她一天中最快樂的時刻，因為媽媽每天都要給她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家裡，一塊小小的年糕都是無上的美味了啊。

有一天，下著很大的雨，已經過了晚飯時間了，媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠，終於在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒有回答她。她以為媽媽太累，睡著了。就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點。但是這時她發現，媽媽的眼睛沒有閉上！小女孩突然明白：媽媽可能已經死了！她感到恐懼，拉過媽媽的手使勁搖晃，卻發現媽媽的手裡還緊緊地拽著一塊年糕，她拚命地哭著，卻發不出一點聲音。

雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道媽媽再也不會醒來，現在就只剩下她自己。媽媽的眼睛為什麼不閉上呢？她是因為不放心她嗎？她突然明白了自己該怎樣做。於是擦乾眼淚，決定用自己的語言來告訴媽媽她一定會好好地活著，讓媽媽放心地走。

小女孩就在雨中一遍一遍用手語做著這首《感恩的心》，淚水和雨水混在一起，從她小小的卻寫滿堅強的臉上滑過。「感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜」她就這樣站在雨中不停歇地做著，一直到媽媽的眼睛終於閉上。

每一個看完這個故事的孩子都會有自己的感想，而我也相信在他們的心中絕不僅僅是感動。小女孩的不幸遭遇令我們同情，她的堅強與執著更令我們震撼。無論何時，只要想起這個小女孩，我們就有理由要求自己用一顆感恩的心去面對生命中的坎坷辛苦。無論多大風雨，學習上遇到再大的困難，都勇敢地去面對，永不放棄。

3.唱一首《感恩的心》歌曲。

我來自偶然，像一顆塵土。我來自何方，我情歸何處，誰在下一刻呼喚我。天地雖寬，這條路卻難走。我看遍這人間坎坷辛苦。我還有多少愛，我還有多少淚，讓蒼天知道，我不認輸。感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜。

課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。

4.寫一段祝福，將感激銘記心中。

寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然後在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。

活動策劃方案 篇4

游戲價值

1.能初步養成正確的看書姿勢。

2.能根據故事的部分情節或圖書畫面的線索猜想故事情節的發展，續編或創編故事。

3.嘗試通過畫面理解人物角色的情感，感受作品美。

4.樂於關心和幫助他人，能體驗到助人的快樂。

游戲准備

閱讀材料准備：《不介意就留下吧》。

園所自備材料(延伸游戲一)： 熊頭飾、各種貓頭飾(可用美工區材料)。

園所自備材料(延伸游戲二)： 娃娃家場景 (可用角色區材料)。

園所自備材料(延伸游戲三)： 白紙若干、彩筆若干、多用材料若干(可用美工區材料)。

故事導讀

內容簡介：寒冷的冬天，熊在家裡享受著暖暖的火爐，品嘗著香醇的熱茶。「咚咚咚……」敲門聲打斷了熊的愜意，凍得發僵的貓來了、瘦瘦的貓來了、受傷的貓來了……善良的熊毫不遲疑地收留了它們。很快熊的家裡就擠滿了收留的貓，沙發上、床上、桌子上、窗檯上甚至櫃子頂都是貓的身影，熊拿出最好的食物，熱情地招待這些落難的朋友，甚至還在家裡開宴會，讓快樂延續，驅走冬天的寒冷。

分析：故事在構圖上多採用局部誇張的繪制手法，突出了熊家裡貓多的特點。「贈人玫瑰，手留余香」，當我們給予他人關愛與幫助時，自己也會收獲快樂。教師可以先引導幼兒觀察畫面，並針對故事適當提一些問題。比如，來了幾只什麼樣的貓?每隻貓有什麼不同?以提問的方式加深幼兒對故事的理解和觀察。

延伸游戲

游戲一：故事表演

1.引導幼兒分析故事中熊和各種貓等不同角色的特點，然後讓幼兒說說自己最喜歡哪一個角色，為什麼?在幼兒表述的過程中，不僅可以鍛煉幼兒自己的表述能力，教師還可以從幼兒的敘述中更好地了解幼兒的喜好與興趣。

2.幼兒自由選擇自己喜歡的角色，一名幼兒戴上熊的頭飾扮演熊，其他幼兒戴上貓的頭飾扮演不同的貓，請幼兒按照故事進行情境表演。在表演中教師鼓勵幼兒加入自己創造性的對白和動作，以此培養幼兒靈活應變的能力。

3.一組幼兒在表演時，其他幼兒可以為他們念旁白，這樣可以加強表演幼兒和旁觀幼兒之間的互動性，同時也可以加深幼兒對故事的理解和熟悉程度。

4.由幼兒相互推選，評出最出色的幼兒，並請該名幼兒講一講表演的感受，以此來激發其他幼兒的表演興趣。

游戲二：角色體驗

1.教師在給幼兒讀完這個故事後，可以適當引導幼兒，比如向幼兒提問，如果家裡來了客人，你會怎麼招待客人呢?引發幼兒的思考和想像。

2.教師為幼兒提供娃娃家的場景和道具，引導幼兒開展招待客人的角色游戲，讓幼兒體驗與人交往的樂趣，從而成功地將幼兒從閱讀區遷移到角色區，使得閱讀區和角色區能自然而然地融合起來。

3.教師在表演結束後對幼兒進行評價，鼓勵幼兒表現好的一面，以此加深幼兒對此活動的印象，讓幼兒學會關心他人。

游戲三：動手製作

1.教師在給幼兒讀完故事後，可引導幼兒思考：熊和小貓們最後一起開了宴會，那麼宴會上需要准備些什麼呢?怎麼布置宴會場景?

2.教師將事先准備好的白紙發給幼兒，讓幼兒把自己想像中的宴會場景畫下來。

3. 引導幼兒自己動手製作不同的裝飾性材料，對教室進行裝飾，製作宴會現場。

《活了100萬次的貓》《我是霸王龍》《會唱歌的貓》。

《活了100萬次的貓》：故事講的是一隻特別的貓，它活了一百萬次，分別當過不同人的貓，比如國王、水手、小女孩、小偷、老太太、魔術師……並且每次它死後，養過它的人沒有一個不哭的，可這只貓卻從沒哭過一次，這不禁讓人懷疑，難道它只是個木偶，從沒有過情感嗎?直到最後一次，它遇見了白貓，並和白貓生了許多可愛的小寶寶。它愛白貓和孩子們勝過愛自己。白貓死後，它悲痛欲絕，沒日沒夜地哭，最後停止了哭聲，靜靜地躺在白貓身邊，再也沒活過來。

……

通過分析這些故事中的人物形象和心理活動，幫助幼兒體會到被關心的溫暖，體會到關心和幫助他人的快樂。在講故事、演故事的過程中，幼兒可以更加深刻地感受到助人的樂趣，發展自我創造的能力。

活動策劃方案 篇5

一、目的

為活躍學生的課余文化生活，慶祝五四青年節。通過球賽為學生之間提供增進互相了解和溝通的機會，提高學生集體主義榮譽感，培育學生的凝聚力、向心力、歸屬感，鍛煉培養學生的體育精神。

二、主辦單位、承辦單位

主辦：學校團委 承辦：學生會體育部

三、比賽時間、地點

擬於20xx年4月21日至5月6日之間，具體時間另行通知。地點:學校八三球場.

四、參賽范圍

我校高一級以班為單位參加

五、比賽具體要求：

(1)比賽的組織成員要做好比賽的各項准備工作。

(2)比賽組織成員，必須職責明確，做到公平、公正、公開。

(3)整個比賽過程中，隊員應服從組織安排、聽從指揮。

(4)比賽過程中，注意安全。

(5)所有隊員應發揚團隊精神，保持「友誼第一，比賽第二」。

(6)比賽時間內遲到10分鍾的球隊作自動棄權處理。

(7)如果在比賽的時間內由於下雨而不能進行比賽的，就順延到第二天進行。

(8)在比賽的過程中必須服從裁判的判罰，否則取消參賽資格

(9)參賽隊伍不能請外援,必須是本班學生.

(10)各班必須推薦一位能勝任裁判工作的同學擔任此次比賽裁判，裁判員必須聽從賽務組的安排出勤，並做到公平公正。

六、競賽辦法：

1、採用淘汰賽辦法;2、按制定的賽程圖抽簽結果進行比賽。3、抽簽時間：20xx年4月15日下午4：40學生會辦公室進行。

七、比賽規則

比賽採取兩場制，並做如下規定：上下半場比賽「毛時」計算，每半場20分鍾，中場休息5分鍾，每半場每隊有兩次暫停機會。

八、錄取名次及獎罰辦法

1、錄取前3名隊伍頒發獎狀。

2、大賽設體育道德風尚獎一個，頒發獎狀。

3、凡遲到10分鍾不到比賽場地的隊作棄權處理，在比賽中出現不服從裁判判決、打人、故意傷人、罷賽及弄虛作假等違紀現象經核實，取消比賽資格和比賽成績.

九、體育道德風尚獎評比條件

1、遵守賽會的各項規定，聽從指揮，按時上場和退場，善始善終地參加比賽。

2、遵守賽場紀律，端正比賽作風，尊重裁判，尊重對方，尊重觀眾。

3、虛心向兄弟隊學習，發揚寧失一球，不傷一人的良好體育道德風尚，賽出水平，賽出理想學生勝不驕敗不餒的良好的精神風貌與團結拼搏的學習作風。

4、關心集體，愛護公共財產，講衛生、講文明、講禮貌，積極為賽會做貢獻。

十、大賽指導老師：劉偉強、刁桂輝

Ⅱ 網路營銷策劃實施方案範文

每一個東西要營銷出去，都有自己的一套營銷方案，那麼網路的營銷策劃方案是什麼呢？下面是由我為大家整理的「網路營銷策劃實施方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網路營銷策劃實施方案範文【一】

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標准，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

網路營銷策劃實施方案範文【二】

1、前言

人類正步入網路經濟時代， 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界，由於網路技術進步， 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現， 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平台， 憑借網路將「天涯」變「咫尺」， 打破了傳統的產業界限， 創造了全新的商業生態系統， 為企業提供了進入全球化領域施展的商機，成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式， 是市場營銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素（信息流、資金流和物流）結合並流暢運行， 形成企業生產經營的良性循環。

2、網路營銷的發展現狀

所謂網路營銷是指為實現營銷目標， 藉助聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體進行的營銷活動。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網路營銷不同於其它傳統營銷，最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代， 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域， 進入人們的日常生活， 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從XX年到20XX年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide20XX中國互聯網調查報告》顯示，20XX年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計20XX年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20XX年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬於娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

3、網路營銷的主要特點

1、跨時空營銷模式

營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。

2、互動式營銷

互聯網路提供了企業與消費者雙向交流的通道，企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，製作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業的全程營銷目標

3、定製化營銷

所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足於處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。

4、網路營銷的主要方式

1、B2B電子商務平台上推廣產品

B2B就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；2、訪問量都比較大；3、比較貼近國內客戶的服務；4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

2、B2C營銷模式銷售產品

B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

（1）開發產品銷售網站、構建在線商城系統

（2）對產品進行搜索引擎優化（SEO）

在網路、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信息、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品信息。

（3）競價排名指導（SEM）

在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在網路搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。

（4）網站聯盟廣告（PPC）

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。

（5）組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。

3、採用email營銷

利用email群發軟體群發宣全廣告

4、 採用博客營銷

利用博客群發軟體群發宣全廣告

5、論壇營銷

利用論壇群發軟體群發宣全廣告

6、病毒式營銷

開發惡意軟體宣全產品

5、網路促銷

1、 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

網路營銷策劃實施方案範文【三】

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現「你在WEB上工作」到「WEB為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網路營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

二、網路營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的＇優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從xx年xx噸增長到目前的大約xx噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計，世界上大約xx人就擁有一家金店，而我國目前僅有xx家金店，即使僅以發達地區的x億消費者計算，也才達到xx人才有一家金店，在大城市僅有xx%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為xx%，而東部的農村更少，僅達到xx%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

1、司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司xx印鈔公司與xx路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。xx印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。xx公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉「創造市場，與夥伴分享」的經營理念，秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用「德才兼備，唯才是用」的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔xx%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予「AAA」級。

5、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯，而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌「OROP」引進中國市場，並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場；運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

網路營銷策劃實施方案範文【四】

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xx萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為x：x，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷 戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）、網路營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬體費用：如計算機添置

（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

（4）其他：如上網費、網路廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網路營銷效果評估及改

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

Ⅲ 網路銷售策劃方案模板範文

做為一名網路營銷人員，對於這次的網上銷售的規劃，我做了一個詳細的營銷計劃，快來和我一起看看吧！下面是由我為大家整理的「網路銷售策劃方案模板範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網路銷售策劃方案模板範文【一】

微信和微博在性質上一樣，都屬於社交性網站，而在這樣的平台上，最重要的就是企業與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產品或服務的人氣和關注度。

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，並帶動粉絲數量的增加，特製定如下互動方案：

一、推送信息

增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平台帶來的樂趣為主。隨後再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

二、幸運大轉盤

活動地點：xx巴西烤肉餐廳

活動時間：20xx年x月x日至x月x日

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設置：

一等獎：享受巴西烤肉單人半價優惠

二等獎：享受周六、周日八折優惠

三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優惠

三、刮刮卡

活動地點：xx海鮮超市

活動時間：20xx年x月x日至x月x日

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設置：

一等獎：贈送帝王蟹一隻

二等獎：夏威夷特大夏日貝x個/人（限10人）

三等獎：長壽魚一條

四、電子優惠券

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。

網路銷售策劃方案模板範文【二】

當今電子商務迅猛發展的今天，我xx信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行「網路營銷」方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。

一、講座主題

電子商務協會網路營銷講座

二、講座口號

e時代，e起來。

三、講座具體環節

邀請大三資深學長對我校同學進行關於網路營銷進行講解，最後為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。

⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

⑶做好相關工作人員的安排和協調。

⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。

⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的准確、精確。

四、具體活動安排

負責人：xx

五、講座時間安排

xx月xx日晚19：00分開始

六、講座地點

10#406

七、活動流程策劃

（1）嘉賓入場以及觀眾入場

（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網路營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

（3）大三學長進行關於網路營銷方面的講座。

（4）觀眾提問及學長作答；

（5）主持人宣布電子商務協會網路營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

八、活動預算

物品：單價（元）數量禮品：50。合計：50。

網路銷售策劃方案模板範文【三】

為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場，xx市絲綢之路網路技術有限公司xx先生本著專業負責的精神，為百業汽配城做以下網路營銷策劃。

一、網路營銷意義

百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城？在現階段，百業汽配城進行網路營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

中國網民x億x萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對於百業汽配城，網路營銷就是要讓這x億x萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

二、網路營銷策劃

現在企業品牌推廣最常用的是網站是：xx網路實名，xx網路品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

1、xx網vip會員（x元）

xx網作為知名網路媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供「品牌旗艦店」品牌展示點陣圖片廣告1年

作為xx網優質供應商的專區「品牌旗艦店」，是眾多用戶關注的焦點！

1-2總裁訪談、企業專題各x次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：xx網專業記者將對x總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在xx網汽車配件行業網站首頁「商人訪談」欄目中，有效期1年。

企業專題：xx網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效x年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務x個月

1-5xx網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月（x位）

當用戶在xx網首頁輸入「汽車配件」「汽車用品」「汽配」等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處於十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供x個關鍵詞服務排名x位，有效期1年

1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示x周

1-8搜索結果頁「旺鋪推薦」展示位x個月排名服務（x個關鍵詞）

2.搜索引擎推廣（共計x元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入「汽車配件」、「汽車用品」、「汽配城」、「汽配」、「招商」等關鍵詞時，「百業汽配城」將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

網路銷售策劃方案模板範文【四】

很多時候，我們會發現，網路推廣計劃是一回事，執行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎？

的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。

先看一份網友發給我的推廣計劃：

一、xx搜索引擎的關鍵字競價排名

購買關鍵字：xx信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

註：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，後期網站優化好以後PR值高了以後排名就會上去就沒必要進行推廣了。

二、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章後加網站關鍵字鏈接引流量。

註：博客選擇新浪博客在網路權重高和訊博客在GOOGLE權重高。

三、BBS社區推廣

根據目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學生論壇x後論壇，中年論壇。

車房抵押貸款：x後論壇，中年論壇，城市論壇。

小額無抵押貸款：x後論壇，中年論壇，城市論壇。

技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。

註：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告測試論壇廣告效果。

四、郵件群發推廣

根據目標客戶採集相應郵箱地址，用群發的軟體進行群發廣告。

可根據關鍵字採集：xx信用卡代還款、信用卡還款。

可根據論壇採集：80後論壇、中年論壇、城市論壇。

技巧：建立郵件地址庫周期性發送。如月底還款期發送。

五、即時通信軟體群發

QQ新浪UC即時通信軟體

根據整體人群比重針對性群發廣告。

如QQ：15~30居多、新浪UC28~50居多。

根據次特點可在QQ內群發信用卡代還款。UC群發車房抵押貸款小額無抵押貸款。

由於工作量巨大隻能藉助群發的軟體。

技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件發送、QQ群空間。

六、阿里媽媽廣告聯盟推廣

根據個人經驗來說、阿里媽媽廣告聯盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。

兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。

小結：

由於不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。

Ⅳ 緗戠粶钀ラ攢鏂規堢瓥鍒掍功鑼冩枃

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Ⅳ 網路營銷策劃書的範文

最近經常看到關於「如何推廣營銷自己的產品」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的

《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》

文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1產品類型分類：1.2產品價格分類：

A型：快消品Z型：免費贈送

B型：虛擬產品X型：價格很低

C型：門票、會議產品M型：價格低

D型：健康相關產品N型：價格中等

E型：兒童產品P型：價格高

F型：特殊產品O型：價格超過

G型：需求型產品I型：同類型價格低

H型：急需產品U型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下銀毀銀五種：

V型.文章營銷（以文字為主）

L型.圖片營銷（以圖片為主）

J型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼鋒宴地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為余歲主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含PC端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

Ⅵ 急!!!我正在想一個木地板的促銷方案,有什麼好提議嗎

這個就是你要的吧？！

某某地板2010年51促銷活動方案

第一部分：活動總述
1、 活動目的：
「低碳」生活概念在2009年底的哥本哈根氣候大會期間開始風靡中國，今年兩會上對「低碳」的熱烈探討掀起了新一輪風潮。全國人大代表會議上提出，低碳的生活方式值得提倡和推廣，一些代表還津津樂道地介紹「低碳一族」的生活理念。德威NCD技術能使地板使用壽命延長2倍，大大節省了木材的消耗，保護了森林資源，正與時下倍受關注的「低碳經濟」概念不謀而合。
五一勞動節即將到來，對於消費者來說無疑又是購物的一次良機。各大廠商都開始針對五一籌備各種促銷活動，當「低碳環保生活」成為大勢所趨，德威木業為全國經銷商提前策劃了「低碳五一，德威NCD全國惠民行動」提前搶量。在向廣大消費者傳達「低碳環保生活」理念的同時，充分展示了NCD技術的優越性，也讓德威品牌的社會責任感深植人心。
2、 活動范圍：
德威地板全國所有經銷商。
3、 活動主題：
☆ 主標題：低碳五一 德威NCD地板全國惠民行動
☆ 傳播口號：德威NCD技術為您打造低碳健康生活
4、 活動時間：
2010年4月18日—5月9日（各區域可根據當地情況提前開始）
5、 活動策略：
品牌策略：利用「德威NCD技術使地板使用壽命延長2倍」的終端概念訴求，將「使用德威NCD產品＝低碳消費」作為宣傳由頭，並藉助公司的《媒體薈萃》等公關導具增強說服力，樹立德威品牌的技術標准形象。
促銷策略：通過主題促銷活動在全國各區域的開展，將德威地板誠信、責任、權威的品牌意識作為銷售上新的利益增長點，同時利用售後服務增強市場口碑效應。

第二部分：活動內容介紹
低碳五一 德威NCD地板全國惠民行動 火熱進行中
【德威NCD技術為您打造低碳健康生活】
自去年12月的哥本哈根全球氣候會議結束後，「低碳」已經成為全球關注的焦點，「低碳生活」這個新名詞，已成為一種新的生活理念、生活方式，一種流行時尚。值此「五一勞動節」來臨之際，德威地板將以一種全新的模式，主辦一場以「低碳五一，德威NCD地板全國惠民行動」為主題的大型促銷活動，為廣大消費者獻上一場特別的低碳生活大餐。
低碳樂享1：買5送1，更有豪華禮品相送！
低碳樂享2：五一特供NCD地板 51元/㎡，限時限量搶購！
低碳樂享3：活動當日光臨現場的顧客，來就送 德威精美小禮品！
店內活動還有更多驚喜（詳見當地專賣店海報）
促銷時間：2010年4月18日—5月9日（各區域可根據當地情況提前開始）
促銷地點：（經銷商當地專賣店地址）
咨詢電話：（經銷商店面電話）

【德威NCD技術，為消費者省錢，更為國家節約森林資源】
近期在市場上出現的「邊角刷漆」仿實木地板，是已被國外淘汰的過時產品。採用該技術的仿實木地板，邊角油漆易遇水脫落，導致基材裸露在空氣中，容易吸濕膨脹，嚴重影響了使用壽命及外觀效果。因此這種「邊角刷漆」仿實木地板返修率過高，投訴不斷。
德威獨有的「NCD」專利技術解決了地板邊角容易磨損的難題，有效的延長了地板的使用壽命。這項技術的發明和使用，不僅減少了地板的質量投訴，為消費者節約了大量的人力財力，更重要的是，如果這項技術能全面推廣使用，將每年節約40萬立方米木材，相當於少砍200萬棵樹，少毀6600多公頃林，在很大程度上緩解了我國森林資源的嚴峻局勢。
【DM單頁】

「五一特供NCD地板 51元/㎡，限時限量搶購！」執行要點：
 運用「51元/㎡」的震撼價，引發消費者的關注，從而產生購買興趣，增加客流量，烘托活動氣氛。通過降價優惠手段，帶動其他系列產品的銷售。
 以「限時限量」為刺激點，一方面形成搶購賣勢，另一方面盡量控制「五一特供NCD地板」的銷量，更多的引導顧客購買高端系列產品。
 利用公司全國性的宣傳支持，以及強調包裝上的相關促銷信息，取信於顧客，讓消費者認知到此次促銷產品在價格上有很大的優惠，同時又有工廠的質量保證。

第三部分：傳播策略
1、 終端促銷物料：
序號 物料名稱 數量 規格 布置標准 備注
1 海報 2張/店 580×800mm 專賣店內醒目位置 公司配置
2 單頁 5000份/店 210×285mm 店內適量，其餘派發 公司配置
3 X展架 2個/店 1600×600mm 專賣店內 當地製作
4 弔旗 30張/店 420×285mm 懸掛在專賣店內 公司配置
5 橫幅 1條/店 懸掛於門頭下方 當地製作
6 空飄 4個/店 有條件的門店懸掛 當地製作
7 拱門 1個/店 寬度10m 有條件的門店布置 當地製作
8 活動標貼 自行設定 210×140mm 張貼在活動產品上 當地製作
9 促銷禮品 自行設定 店內形成堆頭 當地准備
2、 終端宣傳策略：
序號 廣告類別 次數及時段 執行要求
1 TVC（10』以上）
或 電視字幕 活動開始前1周，共半個月
TVC 1次/天，字幕 10次/天 當地民生欄目或熱播電視劇
時段以19:00—21:00為佳
2 報紙廣告和軟文 3天/次，活動開始前1周，
到活動結束截止 硬廣和軟文結合做
硬廣至少1/8版，軟文500字
3 小區廣告 促銷活動開始的前半個月，
到活動結束截止 重點小區20平方以上的廣告畫2幅以上，條幅5條以上
4 建材商圈廣告 促銷活動開始的前一周，
到活動結束截止 40平方以上的廣告畫2幅以上，
條幅10條以上，彩虹門1個
5 宣傳車 促銷活動的前三天，每天：
08:00—10:00，17:00—21:00 宣傳車在三輛以上，
在主要街道和商圈周圍流動
6 傳單派發 促銷活動的前一周，每天：
08:00—10:00，17:00—21:00 進入建材市場或重點執行小區，最好有統一廣告衫和帽子
7 當地網站 促銷活動開始的前半個月，
到活動結束截止 當地主流家居建材網站
新聞和論壇推廣同時做
備註：前期廣告預熱對促銷活動成敗有非常重要的影響，應在活動前半個月開始預熱。為了讓盡可能多的消費者知道本次活動信息，可盡量採用不同媒體的組合來傳播。上述的廣告宣傳方案為公司建議，可根據實際情況作出選擇、調整。
3、 終端現場布置：
 懸弔旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。
 掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。
 貼海報：向消費者表達參加活動的價值。
 X展架：讓消費者清楚了解活動內容及消費流程。
 現場體驗區：通過NCD技術現場展示台，讓消費者切身體驗產品功能，明白消費。
 標貼：特價標簽、專家推薦、讓消費者了解產品信息。
 樣品陳列：樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。
 禮品堆頭：形成促銷感，沖擊受眾視覺，激發消費者購買欲。
 電視播放：播放德威地板企業宣傳片和廣告帶，提高消費者對品牌的認可度。
 背景音樂：音量要適中，不能影響談話。音樂以輕音樂為主，如鋼琴曲，古典音樂等。
 資料擺放：在顯眼位置擺放各種宣傳單張、宣傳畫冊、產品手冊等。
 導購服裝：所有現場導購及臨時聘用人員要求統一著裝，形象整潔。
 接待用品：准備礦泉水2箱，水果、糖果、飲料要高級，口杯應使用德威標准口杯。
 賣場周圍：用拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗等烘托熱烈的促銷氛圍，廣告牌更換成本次活動的主題畫面。
4、 物料製作及使用方法：
本次促銷活動所需的設計稿及通稿可通過德威地板經銷商專區下載。
經銷商專區使用方法：登陸www.cndewei.com主頁 → 點擊「經銷商專區」 → 輸入帳號密碼登陸 → 查詢、下載（咨詢電話：0519-83883328-8014）。

第四部分：執行要點
1、 店面活動執行要點：
前期准備工作要充分：終端布置要到位，禮品、宣傳資料等要齊備，人員要充足（如導購員不夠，可聘請臨時導購員）。
宣傳推廣排期：媒體廣告宣傳發布嚴格按照方案時間。
產品准備：提前准備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。
促銷前期培訓：工作分工（廣告派發、客戶接待、現場導購、開單收款、安裝服務等落實到專人）、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。制定激勵獎懲制度，提高工作效率和參與積極性。
對於參與活動的人員要統一說辭，特別是針對我們的產品特點，以及本次促銷活動的內容。現場工作人員既要分工明確又要相互配合，並佩帶工作卡或綬帶。
贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字；發放贈品時要控制節奏，製造排隊等待的場景，激發顧客的從眾心理。
可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此角色。
有條件的話可以邀請當地名人、質檢機構、政府官員等來簽售或助陣，德威地板的品質得到他們的認可，再通過他們的眼光和權威性去引導消費者。
設立活動督導人員，檢查每個環節的准備及活動進行情況，出現問題及時調整。
2、 人員宣傳要點：
派駐臨時促銷人員8～10人，由導購人員帶隊，進行拉網式搜樓工作，攜帶工具（單頁、意向性顧客登記表、小禮品），針對剛發鑰匙的小區及裝修高峰期的小區，重點跟蹤；主要工作為：A、搜集意向性顧客的電話及姓名、地址等；B、將促銷信息宣傳出去。
對家裝公司，售樓員進行公關，將正在裝修及交鑰匙客戶資料搜集到手，將每天收集的意向顧客信息匯總整理後，由導購人員進行電話溝通傳遞活動信息。
活動開始前一周，由導購人員帶隊，攜帶促銷人員進入重點執行小區、人口密集區宣傳（主要有廣場、大型超市等人流比較集中的地方），做單頁派發，時間為早上8～10時、下午5～9時，以每組兩人的方式為市民散發廣告禮品和促銷資料。
活動開始前3天，在建材市場周邊集中力量以8名促銷人員分區散發宣傳資料，在其促銷人員的胸前、背後粘貼廣告畫。活動當天，應根據當時情況臨時安排，盡量搶先在競爭對手之前，將消費者帶入店內。

Ⅶ 我是做木地板的，如何推廣和銷售，求大神們給支個招，教教我

木地板如何推廣？萬變不離其宗，木地板行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

木地板如何推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的木地板/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅷ 家居營銷策劃方案範文三篇

家居營銷策劃方案範文三篇

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。我在此整理了家居營銷策劃方案範文，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!

家居營銷策劃方案範文1

活動時間：4月20日—5月__日

活動內容：

一、名品傢具折扣賣

為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月__日)

活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿__00元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(__0%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一台

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午__：00開始。

家居營銷策劃方案範文2

一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的傢具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢具市場迫在眉睫。

2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購傢具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的傢具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.傢具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢具消費漸

漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢具時旦弊不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格飢遲森”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來傢具市場

傢具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢具市場，實行傢具明碼標價經營，整合成一個龐大的傢具爛畝市場，只有這樣，我們的傢具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉傢具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：20__年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際傢具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，傢具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場傢具市場基本上處於空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各傢具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)傢具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一傢具下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).傢具下鄉補貼

買傢具享受傢具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢具下鄉補貼__%，以最終成交價為基礎。(補貼__%的含義：活動期間所以傢具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利__個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買傢具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按__0元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.DM單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3_50000份_0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車_4車___元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮_2幅/鎮_6M/幅_6元/M)+(18幅小布標_2M/幅_6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張_0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1個地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

8、出差車費：1824元

合計：38674元。

家居營銷策劃方案範文3

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢具 一元秒殺

活動 口號 ：十一買傢具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝傢具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合傢具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢具，全部套裝組合傢具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉傢具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合傢具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合美嘉套裝組合傢具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·傢具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣台：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4 秒殺活動主會場舞台：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

10 頒獎禮儀人員：引領領導上台及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則：

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

3 一元“秒殺”活動定於20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品;

7 如有採用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;

8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上台;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2 每場活動持續時間在30—50分鍾為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

3 活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

4 舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公布。

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