用市場營銷知識說汽車的發展

『壹』 從社會營銷觀念角度分析，您如何看待正在我國蓬勃興起的家用汽車工業您怎樣思考汽車未來業的發展

社會營銷觀念是要考慮消費者和整個社會的長遠利益，形成的一種具有普遍意義的版工商哲學。從社會營銷觀念權角度分析，我國的家用汽車工業步入穩健增長時期，但重心已改變，在新能源、智能化技術的推動下，汽車產業本身也在經歷著一場變革，政策密集發布助推汽車產業轉型。產品、技術、模式、業態等都在經歷著一場徹底的改變。
汽車行業未來發展：
一、智能網聯新能源興起， 行業變革大浪潮。具體來說：
1、新能源由政策驅動轉向市場驅動，產品綜合能力是核心；
2、優質車型供給有望打開市場化需求；
3、新能源乘用車行業競爭格局尚不穩定，部分車企具備先發優勢，但市場地位尚不穩定。
二、智能網聯汽車的出現將帶來汽車行業革命性的變化，汽車的安全性、行駛效率等將大幅提升。智能網聯的汽車是單車智能和網聯智能的融合，需要大量全新技術的融合。 智能網聯汽車需要電子、計算機、通信等多個行業的跨領域合作，整車企業在其中的整合能力將進一步提升。

『貳』 汽車營銷的發展方向

汽車營銷的發展方向是發展的非常快速的隨著汽車行業的飛速發展，家家戶戶都需要汽車那麼對汽車營銷是一個非常有利的一個趨勢。汽車營銷也有實際的營銷模式，不斷向互聯網營銷模式進行相結合的一個共同發展。

『叄』 從社會營銷觀念角度分析，您如何看待正在我國蓬勃興起的家用汽車工業您怎樣思考汽車工業未來的發展

我覺得「正在我國蓬勃興起的家用汽車工業」這幾個字早幾年還可以這樣說，現在各大中型城市的汽車保有量，應該決定了汽車工業的方向，或者說遏制住了汽車工業發展的命脈。

不用說你也知道，北京限購了，深圳限購了，廣州也開始限購方案了

在這些經濟發達的城市都限購了，這讓人如果看待汽車業的發展呢！？

相信，中國還沒有達到每家每戶都有車的現象，而且中國也確實是汽車需求量大國

個人覺得應做以下准備：

• 發展小排量汽車來延續汽車業發展命脈

• 修橋鋪路，疏通城市交通

• 擴大城市建設，增加汽車保有量空間

• 條件限購，規劃購車人群

• 開發新能源

• 縮減過時排放標准車量的使用年限

• 加大報廢未達標准（排放，安全，資料等）車量的力度

• 讓汽車工業的發展針對三，四線城市或鄉鎮推廣

• 增大對外出口量銷售

以此來延續和加大汽車產業的發展！

『肆』 試以豐田公司的發展歷史為例，說明市場營銷觀念的演變。

【答案】：豐田經過幾十年的時間，由一家自動織機製作所發展成汽車行業的巨人，它的成長歷程體現了市場營銷學的產生與發展歷程。市場營銷學於20世紀初產生於美國之後，在30年代以前即從美國傳播到許多國家。第二次世界大戰後，市場營銷學日趨成熟，日本開始全面引進並推廣應用市場營銷學，致力於將市場營銷原理日本化。營銷學者認為，戰後日本經濟的起飛與營銷理論的研究和應用不無關系。戰前豐田公司並不關心市場問題，公司努力的目標就是產量的提高，體現了一種早期橡宴的生產觀念。戰後，市場轉向買方，豐田公司在銀行的要求下，成立獨立的銷族敗售公司，把銷售擺在最為突出的位置，是銷售觀念的體現。隨著市場營銷學在日本的傳播，豐田的經營中開梁穗銀始體現市場營銷的思想和觀念，強調消費者需求的重要性，通過分析、研究市場需求，在滿足市場需求的同時使企業獲利。
從豐田的營銷戰略中可以深刻地領悟到市場營銷學中的4P'S策略在實踐中的具體運用。豐田的產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及這些策略的綜合應用生動地詮釋了市場營銷學的理論。豐田成長為企業行業的巨人，其營銷策略對於其他的企業具有重要的借鑒意義。
市場營銷學隨著實踐的發展不斷發展，豐田的營銷觀念也隨之發展。20世紀80年代以後，豐田熱心公益事業，注重環境保護，積極開拓國際市場，正是其營銷觀念不斷發展的表現。

『伍』 從營銷角度如何思考汽車企業未來的發展

汽車企業如何進行服務營銷

對於我國汽車行業來講，在技術無法和跨國公司競爭的情況下，中國企業，利用本土優勢發展服務營銷才能與國外大型汽車公司相抗衡。我國企業如何進行服務營銷呢？

1、 提供滿意的汽車產品
隨著我國生產力的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，汽車在樣式與質量上的差異不斷縮小，廣大消費者已經不再滿足於樣式雷同，性能相近的產品了。個性化需求則逐漸成為消費者的主流需求。如何提供滿意的汽車產品成為了各大汽車廠商的巨大挑戰。如何抓住顧客的心，滿足顧客的個性化需求，從而建立長期的顧客關系則成為企業能否長期發展，能否在競爭中立於不敗之地關鍵。

2、 樹立汽車服務品牌觀念
我國的汽車企業由於長期處於國家保護下，幾乎沒有什麼汽車服務品牌觀念，根本不注重企業的汽車服務品牌推廣，造成的後果就是很多消費者買完車後不知道到什麼地方修車，不知道到什麼地方去保養自己的愛車。服務與銷售的嚴重分離，導致了消費者對企業的不滿意度加劇，從而進一步的影響到企業的產品消失。汽車服務品牌的建立能夠增加企業品牌的認知度，拉近企業和消費者之間的關系，在一定程度上起到了廣告效應，是企業增加產品銷量的有利手段，是一個企業健康發展的重要環節。

3、構建全面的汽車服務營銷理念
（1） 是必須注重私人的服務需求。私人購車是未來轎車市場發展的動力，其對銷售服務的需求明顯有別於集團用戶。不僅對服務質量要求更高，服務需求也更多樣化。

（2） 是要主動與國際接軌。面對越來越國際化的中國轎車市場，廠商、經銷商都應主動學習國際先進的營銷經驗，盡快引入銷售服務環節的新內容、新方式。
（3） 是注意新的進入者。今年以來，歐美跨國公司一統我國轎車市場的格局受到挑戰，日本、韓國公司在我國市場非常活躍。他們也帶來了與歐美企業不同的管理方式和營銷體系。其中肯定有值得我們學習的地方，如豐田公司傑出的銷售能力。
（4） 是提升綜合競爭力。由於跨國公司的全面進入，轎車產品日趨豐富，中國汽車市場的競爭將很快轉入靠綜合競爭力決定勝負的時代。對此，國內企業必須早做准備，發揮自身優勢，全面提高綜合競爭力。

4、構建完善的售後服務體系
當企業在產品設計和質量方面不分伯仲，價格手段已經無法吸引消費者的時候，哪個企業能夠擁有更加完善的售後服務體系，哪個企業就能在接下來的競爭中佔得先機。
向顧客提供完善的售後服務體系，能夠為顧客免除購買產品的後顧之憂。當顧客享受到了企業提供的完善的售後服務，該企業就會在顧客心中留下很好的形象，就可能使該顧客成為企業的長期用戶，這樣就能幫助企業建立長期的顧客關系。而企業正是靠這些長期的老顧客才能有很好的發展前景。

5、提高服務人員素質
企業的服務人員與顧客直接接觸，他們是企業形象的展示台，他們一言一行的好壞將直接影響到顧客對企業形象的好壞評價，所以服務人員是影響企業能否和顧客建立長期關系的關鍵要素。此外還要加強服務人員的業務水平，定期對服務人員進行專門的培訓，還可以派遣人員到國外優秀企業去學習他們的服務經驗為己所用。

6、加強客戶關系管理
隨著企業的發展壯大，企業的客戶群也會隨之擴大，客戶關系管理的問題就成為企業維護客戶關系的關鍵了。客戶關系管理能夠讓企業了解到客戶的反饋信息，從而幫助企業能夠生產更適合消費者需要的產品。同時為客戶提供更適合他們需要的服務項目，使服務向多員化發展。
互聯網技術的發展為企業客戶關系管理提供了強有力的平台。我們可以利用互聯網技術實現與客戶的異地交流，不但節省了時間和金錢而且還提高了客戶關系管理的效率，為企業更好的為客戶提供優質的服務和掌握動態的客戶情況提供了便利。
綜上所述，中國汽車企業要想在未來無國界的市場中提高自身力量的關鍵就在於在保證質量的前提下加強汽車服務營銷。特別是要通過汽車服務營銷建立和保持長期的顧客關系，企業的長期發展打下堅實的客戶基礎。

『陸』 從社會營銷觀念角度分析，如何看待我國正在蓬勃興起的家用汽車工業你怎樣思考汽車未來的發展

我國的汽車行業現在屬於合資汽車佔主導地位。代表有上汽，一汽，廣汽，東北的華晨，，但是合資的方式終不是長久之計，所以各大汽車製造廠。

傳統能源的日漸枯竭，必然誕生新的能源技術和動力系統，大致包括電能、太陽能、再生資源等新型能源及其配套的動力系統。

主要優勢：

車輛電腦化，以CAN系統為先驅，車輛的數字化進程和普及會逐步加快，人為干預及產生的錯誤率將逐步減少，車輛更加智能化。同時，車輛的功能更加完善，操作更加簡便。車輛總成的模塊化，便於生產及日常維護，加速生產進度、減輕維護難度。

『柒』 我國汽車銷售行業未來發展如何

我國汽車市場營銷意義及現狀。1.汽車市場營銷的意義，汽車營銷是通過市場實際調查，分析汽車產業動態，並早基以此作汽車銷售市場競爭研究，為企業發展提供輔助性的作用。汽車市場營銷主要有兩個目的，一是尋找大多消費者的需求，而是更好的滿足市場整體發展。汽車的市場營銷不局限於汽車的銷售和銷售活動，汽車的銷售活動只能算作是汽車市場營銷的手段之一，但不是主要的部分，現代的汽車營銷模式中應該對汽車銷售市場做具體研究，並根據汽車銷售市場近幾年的發展情況對未來幾年做出預測。對於汽車銷售企業而言，汽車的新車型開發、新車型的定價以及汽車廣告宣傳、營銷團陸緩謹隊的推銷，售後服務部門的售後服務等都應劃分在汽車的營銷活動中。

隨著我國社會主義市場經濟的發展，我國的消費結構發生了巨大的改變，哪櫻汽車消費不再成為特殊消費，在這種情況下，汽車企業的產業結構、產品結構以及汽車的營銷體制都隨之而變化。就目前的情況來看，汽車的市場營銷是實現汽車流通的現代化手段，提升汽車生產企業的核心競爭力，並能通過現代化的方式同國際接軌，走上國際市場，由此看來，汽車的市場營銷是實現我國汽車行業了類經濟發展的必然選擇。2.我國汽車產業市場營銷現狀。我國的汽車產業在銷售量上一直呈現上升趨勢，根據有效統計顯示，我國2014年汽車生產量達到1401.22萬輛，同比增長12.36%，汽車銷售量達到1394.76萬輛，同比增長11.81%。而截止到2015年末，我國汽車總量以達到1.3億，以這個龐大的數字為基礎，我國汽車市場將會有更大的發展規模和發展空間。

『捌』 從市場營銷角度分析，你如何看待正在我國蓬勃興起的家用汽車業你怎樣思考汽車業未來的發展

從營銷上來說，應該從多方面來考濾中國的市場，現在的市場，人均車量，購買力，市場上哪種賣得好。根據我國的經濟狀況，未來的趨勢都是可以推測的。購買力上升，國有汽車業肯定是的一個契機。中國的人口多，隨著經濟的發展，購買力一上，中國的汽車業就會實現騰飛。這是必然的。