什麼是市場營銷預測

『壹』 市場營銷如何預測

預測市場需求就是根據過去和現在的相關信息，預測市場的發展趨勢。這種預測是根據客觀資料與條件，主觀的經驗和教訓，大量的觀察、分析、歸納，從而得出市場發展的可能趨勢。目前，我國人均雞蛋消費量已經超世界平均水平，禽蛋生產已進入微利時代。
預測市場需求，一般可以從以下幾個方面來考慮：
（1）市場購買力的變化 市場購買力與國家整個經濟發展速度成正比。經濟發展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經濟政策的調整，也直接影響市場購買力。如國家對農業、輕工業和重工業的重視程度，積累和消費之間的關系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。
（2）購買力投向的變化 國家有關政策導向，會導致購買力投向發生變化。在物價指數上漲幅度較大時，不少消費者又會集中資金購買能保值的東西。
（3）消費習慣的變化 隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉化為重「住」、「行」、「健康」等。總體來說，隨著人們生活質量的提高，蛋的消費比重在下降。
（4）相關產品的影響 市場相關畜、禽、魚等產品的產量、價格對蛋價影響很大。比如，當魚、肉產量少價格很高時，蛋的消費量就上升，價格也隨之上漲。
（5）飼料價格的影響 如果糧食連年欠收，會導致飼料價格大幅度上漲，糧價上漲約半年至一年後，會連鎖引起蛋價上漲，從而影響市場需求。
（6）社會飼養量對市場的影響 社會飼養量和上一年相比，如果規模明顯增大，蛋價就會下跌；反之，則上漲。如2004年上半年個別地區發生的禽流感就導致蛋雞存欄特別是社會散養雞存欄下降，到下半年雞蛋價格有較大幅度上漲。整個社會飼養規模的變化，可根據有關部門的情報（主要是政府的統計）和社會調查取得。
當然，市場預測的內容很多，范圍很廣，特別是我國正處於市場經濟的初級階段，有很多引起市場變化的因素，都是我們以往所沒有遇到過的。所以，我們只能多搜集資料，利用數據分析結果，再結合經驗來分析，從而預測市場需求和價格走向。

『貳』 什麼是市場營銷對市場營銷的認識是什麼

提到市場因素你要記住一點，如果這點不能很好的把握，無論你學習再多看再多都沒專用的，那就是屬需求，營銷的核心和出發點都是需求，只有這樣很多問題就容易理解，就容易解決。產品如何設計、具備什麼功能、如何銷售？這些都要圍繞市場的需求是什麼情況。

『叄』 市場預測的方法和內容是什麼

市場預測的方法：指在預測的過程中進行質和量的分析時所採用的各種手段。

預測的方法按照不同的標准可以分成不同的類別。按照預測結果屬性可以分為定性預測和定量預測，按照預測時間長短的不同，可以分為長期預測、中期預測和短期預測。按照方法本身，更可以分成眾多的類別，最基本的是模型預測和非模型預測。

市場預測的內容：

1、容量變化

(1)消費者購買力預測。預測消費者購買力要做好兩個預測：第一，人口數量及變化預測。人口的數量及其發展速度，在很大程度上決定著消費者的消費水平。第二，消費者貨幣收入和支出的預測。

(2)預測購買力投向。消費者收入水平的高低決定著消費結構，即消費者的生活消費支出中商品性消費支出與非商品性消費支出的比例。消費結構規律是收入水平越高，非商品性消費支出會增大，如娛樂、消遣、勞務費用支出增加，在商品性支出中，用於飲食費用支出的比重大大降低。另外還必須充分考慮消費心理對購買力投向的影響。

(3)預測商品需求的變化及其發展趨勢。根據消費者購買力總量和購買力的投向，預測各種商品需求的數量、花色、品種、規格、質量等等。

2、價格變化

3、變化趨勢

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市場預測的類型：

市場預測按預測的時間跨度分，可以分為近、中、長短期預測。

1、短期預測，是根據市場上需求變化的現實情況，以旬、周為時間單位，預計一個季度內的需求量（銷售量）。

2、當前預測，主要是根據歷史資料和市場變化，以月為時間單位測算出年度的市場需求量。

3、中期預測，是指3~5年的預測，一般是對經濟、技術、政治、社會等影響市場長期發展的因素，經過深入調查分析後，所作出的未來市場發展趨勢的預測，為編制3~5年計劃提供科學依據。

4、長期預測，一般是5年以上的預測，是為制定經濟發展的長期規劃預測市場發展趨勢，為綜合平衡、統籌安排長期的產供銷比例提供依據。

『肆』 市場營銷預測的作用及方法是什麼

銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。 銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。銷售預測的作用

1、通過銷售預測，可以調動銷售人員的積極性，促使產品盡早實現銷售，以完成使用價值向價值的轉變。

2、企業可以以銷定產，根據銷售預測資料，安排生產，避免產品積壓。

『伍』 什麼是市場調查與預測

市場調查與預測如下：

市場調查與預測是指為了形成特定的市場營銷決策, 採用科 學的方法和客觀的態度, 對市場營銷有關問題所需的信息, 進行系統地收集、 記 錄、整理和分析,以了解市場活動的現狀和預測未來發展趨勢的一系列活動過程。

再次是因為企業的經營決策和市場營銷活動要求市場調查工作者能及時提供所需的信息資料作為依據。

最後是因為信息資料的處理與分析本身是一個過程，需耗費一定的時間，如果不提高效率、加快速度，很容易使信息資料出現滯後現象，影響其效用。

『陸』 市場調查與預測 名詞解釋

數據處理：數據處理是對數據的採集、存儲、檢索、加工、變換和傳輸。數據是對事實、概念或指令的一種表達形式，可由人工或自動化裝置進行處理。數據的形式可以是數字、文字、圖形或聲音等。數據經過解釋並賦予一定的意義之後，便成為信息。數據處理的基本目的是從大量的、可能是雜亂無章的、難以理解的數據中抽取並推導出對於某些特定的人們來說是有價值、有意義的數據。數據處理是系統工程和自動控制的基本環節。數據處理貫穿於社會生產和社會生活的各個領域。數據處理技術的發展及其應用的廣度和深度，極大地影響著人類社會發展的進程。

市場細分：市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

抽樣技術：抽樣技術，一種數學方法。摘要如下：1．單純隨機抽樣：完全隨機，無限制；一般多利用亂數表或抽樣球2．系統抽樣：按一定的時間/數量間隔抽樣3．分層抽樣：先層別後再抽樣4．曲折抽樣：是希望減少系統抽樣因周期性而發生偏差等缺點所採用的方法。可視為隨機抽樣，但較復雜，具有規則性。

數據分析：數據分析是指用適當的統計方法對收集來的大量第一手資料和第二手資料進行分析，以求最大化地開發數據資料的功能，發揮數據的作用。是為了提取有用信息和形成結論而對數據加以詳細研究和概括總結的過程。數據也稱觀測值，是實驗、測量、觀察、調查等的結果，常以數量的形式給出。

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『柒』 什麼是市場預測，它有那些特點考試要考，跪求。。。

第一節 市場預測概述
一、市場預測的概念
1. 預測是對未來不確定事件的預報和推測，市場預測是關於市場未來狀況的預報和推測。
2. 市場預測活動是在市場營銷調研基礎上，分析研究對各種數據、資料和信息，運用科學方法技術，探討供求趨勢，預報和推測未來一定時期內供求關系變化的前景，從而為企業的營銷決策提供科學依據。
二、市場預測的意義
1. 市場預測是管理決策職能的重要組成部分。
2. 可以預見市場未來發展趨勢，為企業確定生產經營方向提供有參考意義的依據。
3. 可以預見消費者對商品具體需求變化的趨向及競爭對手供貨變化的趨向，有利於企業改進產品設計、增強產品適銷對路的能力。
三、市場預測的內容
1. 社會商品購買力預測。
2. 產品經濟壽命周期及新產品投放市場適銷性預測。
3. 商品資源預測。
4. 企業市場佔有率和購銷預測。
四、市場預測的步驟
1. 確定預測目標。
2. 進行市場調查，收集並分析歷史資料。
3. 選定預測方法，作出預測結果。
4. 分析和評價預測結果。
第二節 定性預測方法
預測者通過對影響市場變化的各種因素的分析、判斷，根據經驗來預測市場未來的變化。
其特點是簡便易行、經驗色彩濃厚，但易受預測者心理和情緒的影響，預測精度難以控制。
一、相關推斷法
根據市場經濟變數之間的相關性，由某個市場經濟變數的未來變化趨勢對另一個市場經濟變數的變化趨勢進行預測。
二、對比類推法
利用預測目標與類似事物在不同時間、地點、環境下具有相似的發展變化過程的特點，通過對比分析推斷其發展趨勢。
三、經驗判斷法
依靠營銷人員的經驗和判斷力進行預測。
1. 經理人員判斷法：由經理召集調研情報和銷售部門的負責人，以他們對未來市場預測為基礎，集思廣益，形成預測方案。
◆ 可用主觀概率法預測：每個預測者都對未來市場狀況較好、一般、較差給出主觀概率。
◆ 優點是省時省力、簡便易行；缺點是受主觀因素影響和當時市場形勢影響過大。
2. 銷售人員判斷法：召集銷售人員，讓其對各自分工的市場區域或整個市場前景作出預測，然後分析綜合為統一的預測。
◆ 也可使用前述的主觀概率法。
◆ 優點是充分考慮了銷售人員熟悉市場、接觸顧客的重要因素；缺點是受銷售人員個人對市場認識樂觀和悲觀影響較大。
3. 綜合判斷法：把經理人員和銷售人員的預測結論進行綜合，按照業務水平的高低、經驗的豐富程度和論據的充分程度，對各方的結論賦予不同的權重，然後以加權平作為最終的預測結論。
四、特爾菲法
特爾菲法是專家意見法的一種，由預測主持者反復向專家寄發調查表，經過綜合整理形成最終預測結論。
1. 特點
◆ 匿名性：專家互不見面，保證不互相影響。
◆ 反饋性：各專家每輪預測結果經整理反饋給專家供下一輪預測參考。
◆ 收斂性：專家意見經幾輪預測，趨於一致。
2. 步驟：
◆ 准備階段：確定預測主目標和分目標，准備資料，選擇專家，擬定調查內容，設計調查表。
◆ 征詢階段：發出調查表向專家征詢，把結果整理後反饋給專家，再進行下一輪征詢，反復進行，一般為三到四輪。
◆ 分析處理階段：對各專家預測結果進行綜合得出最終預測結果。