㈠ 結合消費者行為學思考的簡答題:製鞋企業要進入非洲市場要考慮哪些問題才能讓消費者購買鞋
考慮三點：
1.如何製造適應非洲氣候和非洲人特點的鞋。
2.如何讓穿鞋成為非洲人的習慣。
3.將鞋在非洲推銷需要解決哪些問題。
具體銷售策略：
1.免費試用，拿試用期來檢驗鞋的合格率。並且，在非洲當地與政府合作設立鞋業福利工廠。
2.改良鞋的工藝，解決腳疾和依非洲人的運動習慣，設計鞋的特性。
3.價格的合理定位，消費人群的合理定位。
㈡ 關於營銷的：去非洲賣鞋子的故事，這個怎麽看
一個是從市場的角度來看當地沒有製鞋商家商品供給量很小推斷出需求量較大；另一回個是從答需求的角度來看當地人沒有鞋子需求。
作為一個營銷人員，首先應該確認，當地人的買鞋的實際買鞋需求。可以先拿一個地區作測試，免費提供鞋子，如果反映良好，說明存在需求，面對一個沒有競爭的先佔市場，當然選擇進入；
如果免費供鞋反響不行，那麼利用廣告手段創造需求，鞋子照樣要賣！
㈢ 如果你去非洲賣鞋非洲人不穿鞋你該怎麼辦
這是一個典型的營銷學案例：一家美國的鞋業公司，為了擴大產品市場，決定把鞋賣到某個非洲國家去。
公司老闆首先派財務經理去考察這個國家的市場。財務經理一抵達這個非洲國家，便發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，他大失所望，回到旅館，馬上拍發電報告訴老闆說：「這里的居民從不穿鞋，因此，沒有鞋業市場！。」
老闆看了電文，若有所思，決定把公司最好的推銷員派到這個國家做進一步的考察，以證實財務經理的觀點。
經過認真調查，一周後，這個推銷員便發回了一份電傳：「這個國家的居民無鞋穿，鞋業市場潛力巨大！」
公司老闆對兩人的結論權衡之後，決定派出自己的營銷經理到這個國家進行考察。
該營銷經理到達後，首先拜訪了部落酋長，爭取到了他們的支持與合作；然後，他同當地的居民進行廣泛交流，耐心地給他們講解穿鞋的好處，並教會他們穿鞋的方法。
當地的居民被他說服後，卻提出了一個非常現實的問題：「我們的腳普遍較小，而且最主要的是我們這個國家很窮，我們沒有錢來買你的鞋。」
該經理回答到：「腳小的問題很好解決，我們可以重新設計我們的鞋來適應你們的腳。另外，我發現你們這個國家盛產世界上最甜的菠蘿，由於不是硬貨幣，因此我們可以幫助你們做易貨貿易將這種水果出口，這樣便可以換回大量的外匯，於是國家的生產總值就可以獲得增長，因此你們每個人就有了錢，有錢就可以買我們鞋。」
該經理大致測算了未來三年內的銷售收入及相應的成本，估計資金回報率可達到30％左右，因此建議公司應盡快開辟這個市場。
從這個故事當中，我們可以看到，同樣的境況，不同的人，卻有不同的觀點與結論。
財務經理的觀點顯然不對。因為他沒有對市場的狀況、形成此種狀況的原因以及有無市場開拓的可能性等情況進行細致的調查和了解，只憑表面現象，草率作出結論，失去了將當地居民培養開發成其公司潛在消費顧客的機會。
而銷售員關心的僅僅是銷售市場問題，他看到這個國家的人不穿鞋，即他們是非公眾，認識到這些非公眾有可能轉變成為鞋業公司的潛在公眾、知曉公眾，那麼幾乎所有的國民都將成為其潛在顧客，如果通過公關開發將所有國民均轉變成為行動公眾和顧客公眾，這個銷售市場無疑是非常巨大的。
而營銷經理考慮問題更有意義。他認識到顧客公眾問題和公司利潤問題。顧客就是市場，有了顧客才有市場，顧客是與組織有直接利益關系的外部公眾。他考慮的問題是：必須建立良好的顧客關系，才能夠為組織帶來直接的利益，這就要求組織將顧客的利益和需求擺在首位，通過滿足顧客的需求和權利來換取組織的利益。他的經營思想理念是：利潤不應該是企業貪婪的追求，而應該是顧客接受、贊賞和歡迎企業的產品及服務所投的信任票。只有獲得顧客信任與好感的企業，才可能較好地贏得自己的利潤。另外，他還考慮到了幫助解決當地實際問題帶來的可能成本，測算了未來三年的銷售收入及相應的成本，估計出了資金回報率，這點也非常重要。
很明顯，營銷經理履行了以下這些職能：
收集信息：到現場調查，得知當地居民的腳普遍較小，而且更為重要的是購買力很低，又發現當地盛產世界上最甜的菠蘿，這使得提高國民收入具備了客觀的條件。
輔助決策：向公司提出盡快開辟新市場的建議。
傳播推廣：向當地居民介紹穿鞋的好處及如何穿鞋。
協調溝通：與當地部落酋長談話，得到支持並取得合作。
提供服務：為當地居民設計符合他們腳形的鞋，並幫助他們出口菠蘿，做易貨貿易，換回外匯，提高國民收入，從而具備購買該公司鞋的能力。
結論：沒有不存在商機的市場，只有缺少發現商機的慧眼。
㈣ 到非洲銷售鞋子的典故出自於哪裡
<<誰能把鞋子賣到非洲>> ——在美國有一間鞋子製造廠。為了擴大市場，工廠老闆便派一名市場經理到非洲A區調查市場。那名市場經理一抵達機場，發現當地的人民都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上打個長途電話告訴老闆說：「這里的人民都沒有穿鞋子的習慣，我們的鞋子沒有市場，不必進口到此銷售了。」
——當老闆接過電手敬話後，還是半信半疑，他便吩咐另衡戚一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當地人民赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分。一回到旅館，立刻電傳告訴老闆：「這里的人民都還沒有穿鞋子的習慣，市場潛能非常大，快寄一百萬雙鞋子過來！」
故事的啟示：
——同樣的實況，確有不同的觀點與結論。
——其實，當有些業務(銷售)人員經常用負面去想的話，將錯失許多「成功的機會」。相反的，業務人員們一直用好的、積極的方面去思考的話，將會發崛出許多令人想咐薯陵不到的機會，即使是危機也可能藏著一線的機會！
㈤ 從市場營銷角度談非洲賣鞋的故事(追加分,在線等)
是派的兩個業務員，第一個業務員，看到這種情況給總部匯報說：這里的內人一個都不穿鞋容，沒什麼市場，而第二個業務員則說：這里的人都不穿鞋市場很大，於是到廠里拿了鞋，把好的鞋免費獻給這里的統治者，還免費的發放給這里的人，等他們穿鞋都習慣了後，他們就覺得不穿鞋就不習慣了，而這鞋穿一段時間會破，自然回到他那裡再買呀。
這也就是看事物的兩個心態：前者是消極的心態，而後者是積極的心態，還有看事物不能只看錶面，要看到事物後面的東西。